房產(chǎn)廣告文案推廣

第一講：文案

發(fā)育中的文案:有極端沖動(dòng)心悸等常規(guī)毛病定型后的文案:通常做案有路子第一步做什么最后做什么很清楚其實(shí)：那已經(jīng)是策劃了第一講

思路一定要簡(jiǎn)潔清晰力量越簡(jiǎn)潔越暴動(dòng)但原諸位影視文案也好地產(chǎn)品牌文案或者需要寫文案的也好希望以上個(gè)人的心得對(duì)大家有所幫助第一講第一很重要正如你第一個(gè)女朋友你第一次失身第一次給媽媽送花第一次受到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)做文案一定要學(xué)會(huì)發(fā)散延伸這樣思維才能敏捷行如流水自然而然第一講是因?yàn)橛行┵u點(diǎn):如體量最大如價(jià)格最高配套最好在整合戰(zhàn)中:找差異USP就是我們的使命比方說(shuō)的找美女也是一種策略策劃是陰謀的一定是為了實(shí)現(xiàn)某種目的而實(shí)施的戰(zhàn)術(shù)第一講我覺(jué)得文字練到一定境界就是點(diǎn)穴大家一定讀過(guò)雜文魯迅先生的文案就是好的陰謀陰謀他總是表現(xiàn)智慧第一講地產(chǎn)文案在販賣一種心情我定位他為：情緒消費(fèi)“這個(gè)城市不是我們的故鄉(xiāng)卻是我們的主場(chǎng)”這個(gè)廣告語(yǔ)夠長(zhǎng)但是說(shuō)到年輕人的心理解決人解決事取寵開(kāi)發(fā)商這個(gè)也是人性策略

第一講我們把總理請(qǐng)來(lái)公司作為一項(xiàng)策劃任務(wù)目的：讓總理檢查工作并得到成果戰(zhàn)略：為企業(yè)形象做宣傳流程也就是我們的執(zhí)行了人員安排誰(shuí)負(fù)責(zé)哪塊預(yù)算等…這個(gè)過(guò)程能夠?yàn)槠髽I(yè)宣傳并帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益那么策劃是成功的第一講廣告策劃也是的：第一性你想干什么第二性你是什么第三性你怎么搞我們得出結(jié)論:文案是感性但沒(méi)有思想的文案只能是一段文采文字也就是你的隨身寶物該出手時(shí)如刀疼天這是文案第一講做策劃可能需要冷靜與獨(dú)立主見(jiàn)與果敢與性格有關(guān)策劃更顯得一個(gè)人的綜合應(yīng)變能力處理問(wèn)題的前面系統(tǒng)性

第一講比如很簡(jiǎn)單的問(wèn)題：國(guó)家總理溫家保要參訪深圳某廣告公司那么這家公司要做什么安排？策劃也就是統(tǒng)籌戰(zhàn)略

讓事情順利的進(jìn)行就是這樣第一講講比如有有人喜喜歡用用文言言文有人喜喜歡用用散文文每個(gè)人人的東東西一一出來(lái)來(lái)大家就就知道道出自自誰(shuí)手手說(shuō)明文文字也也是有有性格格的當(dāng)我們們的辭辭藻積積累累了就可以以嘗試試原創(chuàng)創(chuàng)第一講講我知道道電視視自自傳傳最容易易激發(fā)發(fā)人的的創(chuàng)作作靈感感寫文案案的一一定要要培養(yǎng)養(yǎng)靈感感的習(xí)習(xí)慣要富于于假想想自己己在一一種意意境中中去體會(huì)會(huì)消費(fèi)費(fèi)者的的心態(tài)態(tài)產(chǎn)品的的存在在的價(jià)價(jià)值只有這這樣文案對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的提提純才更以以精到到從此文字縱縱揚(yáng)天天下指點(diǎn)江江山第一講講去體會(huì)會(huì)消費(fèi)費(fèi)者的的心態(tài)態(tài)產(chǎn)品的的存在在的價(jià)價(jià)值只有這這樣文案對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的提提純才更以以精到到從此文字縱縱揚(yáng)天天下指點(diǎn)江江山第一講講削弱了了文案案的對(duì)對(duì)稱性性與美美感紅花需需要綠綠葉襯襯否則亂亂花眼眼第一講講怎么學(xué)學(xué)寫文文案首先得得對(duì)文文字有有點(diǎn)興興趣然后總總是有有一點(diǎn)點(diǎn)表現(xiàn)現(xiàn)欲望望我相信信一個(gè)個(gè)好的的文案案一定同同時(shí)是是一個(gè)個(gè)演員員他可可以把把自己己的激激情與與快樂(lè)樂(lè)傳染染給別別人能夠引引起共共鳴第一講講最初我我們可可以模模仿語(yǔ)言是是熟能能生巧巧的文案也也是一一樣先抄襲襲人家家經(jīng)典典的文文案然后再再看看看把元神神與精精粹領(lǐng)領(lǐng)悟用心磨磨礪再自己己模仿仿其中中的文文風(fēng)第一講講其實(shí)最最初的的文案案體現(xiàn)一一個(gè)人人的文文風(fēng)那就是是鄙視視那些些輕浮浮不知知真正的的奢華華是怎怎樣的的人是一種種自傲傲有點(diǎn)冷冷嘲熱熱諷的的感覺(jué)覺(jué)第一講講你看這這個(gè)文文案沒(méi)沒(méi)有什什么華華麗辭辭藻也沒(méi)什什么生生澀的的堆砌砌很自然然的陳陳述一一個(gè)客客觀事事實(shí)所以好好文案案一定定是言言為心心聲高明深深邃第一講講比如：：一個(gè)好好葡萄萄至少少要走走10年也就是是說(shuō)要要做好好這個(gè)個(gè)酒需要10年的發(fā)發(fā)酵一與十十有比較較文案案才有有張力力第一講講假如大大家看看這個(gè)個(gè)組合合世界最最高的的國(guó)際際顛峰峰王座座一看亂亂了每個(gè)詞詞都很很牛結(jié)果什什么也也記不不得第一講講“有點(diǎn)甜甜”他們的文案案都是很策略略性的直接揭示產(chǎn)產(chǎn)品的核心心那么這樣的的文案何止止是文案更多是策略略性的思想想結(jié)晶第一講文案與策劃劃其實(shí)是相相通的一切重在思思想與理解解最終靠元素素與概念去去演繹第一講大家一定聽(tīng)聽(tīng)過(guò)號(hào)稱中中國(guó)第一樓樓書(shū)的領(lǐng)海海文案第一句是這這樣的：“如果你不能能在這個(gè)地地球上指出出您的具體體位置請(qǐng)不要輕易易說(shuō)自己在在這個(gè)世界界上擁有什什么?！贝蠹铱催@種文案的的殺傷力體體現(xiàn)在哪里里？第一講——地球與我的的關(guān)系大大與小小也就是說(shuō)越是高端的的人物越越要有個(gè)個(gè)坐標(biāo)！另外這個(gè)字中有有一種心理理策略這個(gè)其實(shí)貶貶低了文案案的地位就是說(shuō)如果果文案不帶帶策略性的的話那么你的文案只只是文字游游戲或或者是文采采。第一講好文案并不不一定重文文采而是思想為什么那些些失戀的人人沒(méi)多少文化化卻也能說(shuō)出出一些經(jīng)典典的語(yǔ)句？？因?yàn)檎媲樗粒∥陌改撤N時(shí)時(shí)候可以代代替策略，，為什么么？因?yàn)闉槲陌缚梢砸院蛣?chuàng)意聯(lián)聯(lián)系一起，，當(dāng)你極極度想表現(xiàn)現(xiàn)一種產(chǎn)品品的意境的的時(shí)候，通通常你會(huì)會(huì)有畫面，，有風(fēng)風(fēng)格，有有文字等等模糊的元元素。在在腦子里震震撼，最最后形成組組合。第一講文案某種時(shí)時(shí)候可以代代替策略為什么？因?yàn)槲陌缚煽梢院蛣?chuàng)意意聯(lián)系一起起當(dāng)你極度想想表現(xiàn)一種種產(chǎn)品的意意境的時(shí)候候通常你會(huì)有有畫面有有風(fēng)格有文字等模模糊的元素素在腦子里震震撼最后形成組組合第一講打個(gè)比方我想表現(xiàn)這這個(gè)礦泉水水不一般脈動(dòng)說(shuō)是運(yùn)運(yùn)動(dòng)農(nóng)夫山泉…屆時(shí)請(qǐng)深圳圳第一文案案蒲石為大家家講文案我相信在座座的都可以以做文案現(xiàn)在的企業(yè)業(yè)越來(lái)越注注重策劃了了第一講如何做好文文案文學(xué)與文案案有什么區(qū)區(qū)別？你認(rèn)為文案==策劃？不是但可以轉(zhuǎn)化化有一種說(shuō)法法策略文案第二講：如如何做好文文案什么是好文文案？你想說(shuō)什么么？你是說(shuō)什么么/文案的減法法原則文字的雕性性文案的節(jié)奏奏文字的組合合元素的提煉煉文字對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品的表述述文字夠簡(jiǎn)潔潔嗎長(zhǎng)文案的運(yùn)運(yùn)用第二人稱的的運(yùn)用人性世俗的的常識(shí)生活化的語(yǔ)語(yǔ)言點(diǎn)線面的運(yùn)運(yùn)用第二講以上是我草草擬的命題題首先我我覺(jué)得文案與文學(xué)學(xué)的區(qū)別在在于：文案是技術(shù)術(shù)加工后的的洗練對(duì)人們審美美觀念與價(jià)價(jià)值去向的的誘導(dǎo)第二講一個(gè)好的文文案應(yīng)該具備這這幾個(gè)特質(zhì)質(zhì)我們?yōu)榱苏f(shuō)說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品多么的的牛比通常會(huì)說(shuō)說(shuō)啊！太太牛了！絕絕品！奇奇跡?。〉葻o(wú)限的形形容詞其實(shí)這個(gè)一一般人是最最反感的因?yàn)槟愕亩讯哑鲎屓思矣X(jué)得得你在做秀秀100塊錢能干什什么？第二講對(duì)女人來(lái)說(shuō)說(shuō)買個(gè)化妝品品？能治療毒素素？OK可以這么說(shuō)說(shuō)讓女人漂亮亮起來(lái)了這樣的文案案通常人們們以為是一種虛假假?gòu)V告第二講100塊錢7天讓你看到到毒素逐漸漸消除的痕痕跡？這個(gè)的殺傷傷力其實(shí)很很大他在說(shuō)明一一個(gè)問(wèn)題：：100塊錢對(duì)人的的價(jià)值產(chǎn)品對(duì)于皮皮膚的價(jià)值值產(chǎn)品本身的的價(jià)值含量量產(chǎn)品給人帶帶來(lái)的心理理價(jià)值實(shí)際上這個(gè)個(gè)是回答你你在說(shuō)什么么第二講一個(gè)點(diǎn)就夠夠了只說(shuō)一點(diǎn)言言之有有物說(shuō)破說(shuō)透我是做地產(chǎn)產(chǎn)的拿些列子來(lái)來(lái)舉舉當(dāng)我們接到到項(xiàng)目也就是實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)階段了第二講怎么用文案案寫策略？？我倡導(dǎo)的兩兩個(gè)原則：：減法乘乘法減法：也就就是排除法法通常房地產(chǎn)產(chǎn)=房+地+產(chǎn)=房子+土地+產(chǎn)權(quán)+內(nèi)部?jī)r(jià)值+外部?jī)r(jià)值+心理價(jià)值通過(guò)這些分分析顯然我們能能找到這個(gè)個(gè)項(xiàng)目能賣什么？？可以賣什么么？或者說(shuō)賣賣什么好？？第二講奧格威的方方法這個(gè)時(shí)時(shí)候就有用用了第一：你在表達(dá)什什么？我想說(shuō)：我要將產(chǎn)品品提煉出來(lái)來(lái)！OK，沒(méi)問(wèn)題題你是否考慮慮過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手？A說(shuō)：我們們賣山B說(shuō)：我們賣賣山居生活活C說(shuō)：我們賣賣長(zhǎng)在山上上的房子那么我們說(shuō)說(shuō)什么？要——USP這個(gè)點(diǎn)：是文案必須須要考慮的的第二講我們賣的USP：有一種境界界人外有人山外有山何等境界？？這個(gè)絕對(duì)區(qū)區(qū)別開(kāi)了講的是：：同樣是住但人檔次不不同同樣是山生活的境界界不同同樣是山就連山的智智慧與靈氣氣都不一樣樣第二講將高貴的凝煉的睿智的厚重的人文的自然的這些屬于尊尊重山本身身的客觀屬屬性說(shuō)破山---人---房子====生活就是不一樣樣的“山尚”生活了第二講通常文案是是需要發(fā)生生關(guān)系的在描述一個(gè)個(gè)產(chǎn)品與之之關(guān)聯(lián)性的的時(shí)候比如：天堂鳥(niǎo)是總總監(jiān)在同一公司司內(nèi)他有下屬屬與上司司他有同他他頭于之之水平差差不多的的也有妒忌忌他的等等縱橫對(duì)我們會(huì)發(fā)發(fā)現(xiàn)有很很多交叉叉點(diǎn)這個(gè)點(diǎn)要要狠第二講文案的狠狠怎樣的文文案讓人人看到會(huì)會(huì)有情緒緒波動(dòng)？？觸動(dòng)罵人人的：去去你媽的的祖宗18代看了會(huì)很很憤怒OK！憤怒是這這個(gè)文字字給人的的情緒再來(lái)情色色的：她豐滿的的高挑挑的欲欲望燃燃燒的直直直的燒燒到你的的嘴唇OK！讓人勃勃起的文文案.....第二講這些文案案需要文文采嗎？？當(dāng)然需要要他只要以以文字的的技術(shù)來(lái)來(lái)說(shuō)明你表達(dá)的的東西真真是深入入到產(chǎn)品品的本質(zhì)質(zhì)繼而觸動(dòng)動(dòng)人的靈靈魂第二講人們開(kāi)始始為這樣樣的文字字臣服這個(gè)需要要了解人人性也就是：安全尊尊重實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自自我生生理這5大屬性是是人都有有的對(duì)一定是好產(chǎn)品賣賣給對(duì)的的人賣對(duì)人買買對(duì)物相互的購(gòu)買力與與銷售力力在這里里得到體體現(xiàn)第二講比如：寫寫長(zhǎng)文案案我在寫一一面墻的的質(zhì)量文：“就算是一一面墻如果沒(méi)有有經(jīng)過(guò)3年18種工藝的的錘煉，，怎么可可以稱為為康居工工程？”大家會(huì)吃吃驚：：我靠?。V告語(yǔ)怎怎么這么么長(zhǎng)一一點(diǎn)文文彩都沒(méi)沒(méi)其實(shí)這個(gè)個(gè)廣告語(yǔ)語(yǔ)在說(shuō)明明一個(gè)最最根本的的問(wèn)題康居工程程給高品品質(zhì)居住住人們帶帶來(lái)的價(jià)價(jià)值感因此長(zhǎng)文文案是比比短文案案相對(duì)更更能帶入入廣告聯(lián)聯(lián)想意境境長(zhǎng)并非是是累贅一定要精精練第二講還有一個(gè)個(gè)廣告語(yǔ)語(yǔ)是這樣樣寫的：：“如果在這這個(gè)地球球儀上你你不能指指出你的的具體位位置，請(qǐng)請(qǐng)不要輕輕易的說(shuō)說(shuō)你在這這個(gè)世界界擁有什什么？”大家看這這個(gè)文字字一定覺(jué)覺(jué)得好震撼文字好簡(jiǎn)簡(jiǎn)單幾乎沒(méi)有有修飾的的形容詞詞第二講他的質(zhì)樸樸在于說(shuō)明明一個(gè)高高端性的的產(chǎn)品對(duì)于境界界高的人人而言必然是英英雄識(shí)璞璞玉戰(zhàn)略總督督唯一足足以匹配配的就是：只有最強(qiáng)強(qiáng)才能滿足足最強(qiáng)。。第二講文案的性性別技巧巧很多人寫寫文案喜喜歡用：：我們他他們甚甚至至或或許也也許等等模模糊字眼眼我的感覺(jué)覺(jué)是文案是給給人看的的當(dāng)別人看看到你的的作品必必然是我與你的的關(guān)系你是我常常用的你的好處處在于觸動(dòng)人心心言之有有物找找到對(duì)象象親和和沒(méi)有有距離第二講“你一定知知道越是是罕見(jiàn)的的古董價(jià)值連城城顯然不不是最重重要的更驚奇的的是他背背后巨大大的歷史史學(xué)究意意義才是是人們76年來(lái)苦苦苦尋訪的的…”這個(gè)文字字是我現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)胡編編的他在說(shuō)明明：這個(gè)寶貝貝沒(méi)有價(jià)價(jià)格實(shí)際是說(shuō)說(shuō)：價(jià)值值的無(wú)可可復(fù)制性性獨(dú)一一無(wú)二獨(dú)撼春秋秋而你衛(wèi)生生是否知知道這樣樣的秘密密第二講文采/遣詞/組合寫文案要要不要文文采？肯定否則太口口語(yǔ)化了了第二講列如：“趙自悟兄兄弟的造造詣堪稱稱世界級(jí)級(jí)的最高高水準(zhǔn)且且在國(guó)際際化領(lǐng)域域獨(dú)占王王侯之氣氣?！边@個(gè)文字字看起來(lái)來(lái)沒(méi)有問(wèn)問(wèn)題仔細(xì)研究究實(shí)在是太太多的渲渲染都是最世世界界國(guó)際際獨(dú)尊尊如此此累贅實(shí)在削弱弱了力量量第二講例如：“美國(guó)的世世貿(mào)大廈廈昨天被被中國(guó)的的航空母母艦空運(yùn)運(yùn)到拉登登的故鄉(xiāng)鄉(xiāng)！！?。。　蔽淖帧翱者\(yùn)”將一些不不敢想象象的變?yōu)橐环N種思想簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔這個(gè)組合合一定是是很厲害的的文字加加眾多普普通常理理這樣看起起來(lái)有主主次第二講人性/哲學(xué)/常理廣告可以以上升到到語(yǔ)文高高度廣告文字字可以通通過(guò)一定定技巧成成為語(yǔ)文文的風(fēng)采采語(yǔ)文是廣廣告哲學(xué)學(xué)化后的的表達(dá)形形式比如說(shuō)：：塑求產(chǎn)品品的低密密度沒(méi)沒(méi)有一定定的高度度不適適合如此此低調(diào)這個(gè)廣告告語(yǔ)高與與低的比比較人生與居居住的比比較包含哲學(xué)學(xué)意味多多精精彩第二講文字要狠狠而不是表表面的霸霸氣要讓感受受到你鶴鶴嘯九天天的穿透透力我們是人人我我們的消消費(fèi)者也也是人那么人一一定會(huì)有有習(xí)慣性性的一面面他們有女女人的追追求對(duì)對(duì)財(cái)富富的追求求對(duì)地地位的追追求對(duì)生活的的追求等等所以說(shuō)：：做文案案一一定要討討好人如果人家家討厭你你的文案案那么你的的存在是是否具備備傳播價(jià)價(jià)值？生活一點(diǎn)點(diǎn)自然然就好！！第二講定位說(shuō)到USP——這個(gè)是問(wèn)問(wèn)題的核核心通過(guò)這個(gè)個(gè)核心我們可以以找到產(chǎn)產(chǎn)品適適合塑造造的形象象當(dāng)你的總總監(jiān)說(shuō)你你的做法法不行的的時(shí)候你一定要要心平氣氣和因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)案子有有很多解解決方法法只有你的的觀念是是合理的的那么就可可以存在在定位是尊尊重產(chǎn)品品而提升升其價(jià)值值的廣告告包裝第三講策劃——技巧與捷捷徑什么是策策劃?最關(guān)鍵有有三個(gè)詞詞：定定位主主題執(zhí)執(zhí)行行定位就是是找出一一個(gè)適合合的帽子子型號(hào)款式式要符合合甚至能能提高產(chǎn)產(chǎn)品的形形象價(jià)值值比如我說(shuō)說(shuō)：小圣！“啊?”給你美猴猴王的稱稱號(hào)你的形象象就出來(lái)來(lái)了你好動(dòng)聰明靈活活喜歡挑戰(zhàn)戰(zhàn)第三講為什么一一個(gè)房子子可以有有多種方方案？為什么同同一產(chǎn)品品在不同同地方訴訴求不一一樣？其實(shí)就是是策劃因?yàn)槲覀儌兿氚b裝他我們把策策劃的定定位找出出來(lái)什么問(wèn)題題都好解解決第三講曾經(jīng)我操操作過(guò)城城市1號(hào)公寓起初賣不不掉問(wèn)題在哪哪里？產(chǎn)品不差差環(huán)境很好好總價(jià)不高高就是沒(méi)人人來(lái)問(wèn)題在于于我們定位位錯(cuò)了和消費(fèi)者者心理期期望不吻吻合我們定位位小戶毫毫宅來(lái)個(gè)豪舒適性不不足嗎？？舒適性可可以關(guān)于定位第三講目標(biāo)消費(fèi)群體體是？大家對(duì)照自己己做策劃案子子是不是說(shuō)消費(fèi)費(fèi)群是什么特特征其實(shí)那些只是是模糊的不一定準(zhǔn)因?yàn)槭袌?chǎng)多變變目標(biāo)群公寓有個(gè)特征征一般是投資過(guò)過(guò)渡第三講當(dāng)然是小白領(lǐng)領(lǐng)小資甚至部分中產(chǎn)產(chǎn)做投資因此寫策略案案子最擊毀一口咬咬定是哪個(gè)具具體人群但是這里有個(gè)個(gè)擦邊球那就是抓共性性什么是共性你們?nèi)胫鲿r(shí)，，產(chǎn)品已經(jīng)定定了是么？就是年輕人都都具備的基本本因素第三講產(chǎn)品定位：價(jià)格定位屬性定位市場(chǎng)定位形象定位銷售定位這幾個(gè)支撐我我們的定位系系統(tǒng)定位不是一個(gè)個(gè)點(diǎn)而是很多點(diǎn)支支撐起來(lái)的最最高核心應(yīng)該說(shuō)是統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)第三講找準(zhǔn)自己的位位置實(shí)際這個(gè)就是是定位對(duì)啊定位等于方向向盤指導(dǎo)你下以步步怎么走第三講定位捷徑來(lái)自自USP大家記得這個(gè)個(gè)詞我做案子第一一是看項(xiàng)目賣賣點(diǎn)第二看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的賣點(diǎn)第三看我和對(duì)對(duì)手的交集就是他沒(méi)有的的我有他有的我也有有但是我的策略略比他狠第三講就是找差異化化但是差異化不不是故意找不不同點(diǎn)而是在相同點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)上找不不同點(diǎn)還是需要和產(chǎn)產(chǎn)品本身聯(lián)系系脫離產(chǎn)品搞創(chuàng)創(chuàng)意那是藝術(shù)術(shù)家的做法不是客觀實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)廣告人的風(fēng)風(fēng)格定位出來(lái)了USP有了獨(dú)特銷售主張張第三講主題主題是什么?就是項(xiàng)目的重重點(diǎn)訴求比如說(shuō)墅A別墅在河?xùn)|B別墅在河西請(qǐng)問(wèn)隔著一條條黃河我們能相互訴訴求什么第三講廣告戰(zhàn)開(kāi)始A項(xiàng)目是純別墅墅價(jià)格上高端B比較中產(chǎn)產(chǎn)品類型多因此AB的各自策略就就出來(lái)了A:主題真正的純粹別別墅獻(xiàn)給怎樣樣的階層B主題普通住宅的價(jià)價(jià)格別墅感價(jià)值大家看各自都在說(shuō)自自己多好但是所有的賣賣點(diǎn)不能蓋過(guò)過(guò)這個(gè)主題否則策略無(wú)法法差異化既然有了主題題也就是策劃的的核心部分了了下面就要第三講把消費(fèi)者-產(chǎn)品-生活三角關(guān)系公開(kāi)開(kāi)怎么聯(lián)系實(shí)際用一句話話概括這樣的產(chǎn)品賣賣給怎樣的人人這樣的人能享享受產(chǎn)品帶來(lái)來(lái)的生活是什什么呢第三講廣告策劃做創(chuàng)意部分分也就是生活活塑造生活提煉出生活活的觀點(diǎn)這樣的樓盤盤賦予他一一個(gè)性格第三講比如是人人是復(fù)雜的的人也是有性性格的從性格上找找適合的延延展比如我們提提出五品：鼻子耳朵朵眼睛嘴嘴唇喉喉嚨我們感官對(duì)對(duì)于物質(zhì)世世界的刺激激鼻子對(duì)應(yīng)的的是園林的的花香耳朵能夠聽(tīng)聽(tīng)到免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送的大陽(yáng)陽(yáng)臺(tái)吹來(lái)的的風(fēng).....這個(gè)主題部部分就解決決了第三講執(zhí)行這個(gè)比較專專業(yè)但是再難的的項(xiàng)目也不不要怕你怕他等于于自殺投降降執(zhí)行最難非常難很多人說(shuō)定定位都有了了執(zhí)行怕什么么按計(jì)劃做可是計(jì)劃往往往變地快快那么怎么做做?第三講我們不是以以不變應(yīng)萬(wàn)萬(wàn)變這個(gè)時(shí)候有有策劃捷徑徑但專業(yè)要求求高你得必須懂懂營(yíng)銷很多廣告人人酷愛(ài)文字字與創(chuàng)意其實(shí)產(chǎn)品不不是靠廣告告賣掉的但是好的產(chǎn)產(chǎn)品+好的廣告+好的執(zhí)行可以賣出好好的價(jià)格+好的口碑第三講執(zhí)行的問(wèn)題題在于工程節(jié)節(jié)點(diǎn)你的懂懂提前創(chuàng)意我們現(xiàn)在作作項(xiàng)目比如開(kāi)盤前所有的設(shè)計(jì)計(jì)都全部做做好了因?yàn)橹泻芎芤薷膱?zhí)行不是個(gè)個(gè)人的事情情因此關(guān)乎合合作方執(zhí)行的品質(zhì)質(zhì)有三點(diǎn)：提前溝通通合作第三講最后再補(bǔ)充充幾點(diǎn)一策略一定定要有高度度不可復(fù)制不可代理二策略一定定要思維緊緊密無(wú)關(guān)的話語(yǔ)語(yǔ)或者不是是很明確的的市場(chǎng)情報(bào)報(bào)少說(shuō)不說(shuō)別人不不知道一說(shuō)人們嚇嚇一跳三策劃要清清晰明了的的說(shuō)明你的觀點(diǎn)絕絕對(duì)是推動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品而服服務(wù)的從產(chǎn)品的角角度迎合市市場(chǎng)的口味味第三講以后大家接接到策劃案案子

先對(duì)對(duì)項(xiàng)目說(shuō)幾幾句話1你是誰(shuí)?用一句話概概括2.你想干嗎?用一句話概概括3.你適合做什什么?用一句話概概括4.你具體怎么么做?用一句話概概括第三講這幾句話然然后再再用一句話話概括項(xiàng)目目

比如如:這是一個(gè)40萬(wàn)規(guī)模的高高貴別墅不是最昂貴貴的但是最高貴貴適合一群事事業(yè)有成的的國(guó)際人士士來(lái)住這個(gè)是圈層層概念,小社會(huì).

OK下面就很好好搞了第三講規(guī)模大高貴國(guó)際抓靈魂魂字眼從從規(guī)模上上看有社區(qū)的氣氣度從從格調(diào)上有高質(zhì)量高高品位第三講OK什么問(wèn)題都都解開(kāi)了還還有什什么難的新新人也也不要怕高高人也也不要怕簡(jiǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單單刀刀刀封喉自自信點(diǎn)點(diǎn)第四講流流程地產(chǎn)部分流流程以市場(chǎng)價(jià)為為參考適當(dāng)調(diào)比列列從一塊地到到交房比如從國(guó)土土局批地到最后交房房從銷售看分分六個(gè)階段段：第四講從銷售看分分六個(gè)階段段：形象期認(rèn)籌期開(kāi)盤期公開(kāi)發(fā)售期期強(qiáng)銷期促銷售期第四講從工程上說(shuō)說(shuō)：根基正負(fù)零拆外架外立面樣板房園林封頂入伙第四講從廣告上說(shuō)說(shuō)最主要分：開(kāi)盤前開(kāi)盤后分三個(gè)點(diǎn)說(shuō)說(shuō)廣告：前期形象中期產(chǎn)品后期配套第四講在執(zhí)行流程程中我們發(fā)發(fā)現(xiàn)接待中心該該做什么？模型VIP單張圍墻到了選房這個(gè)也就是是開(kāi)盤了第四講有的沒(méi)有解解籌說(shuō)法直接抽簽選選房比如100套房子400個(gè)人人搶搶只能能根根據(jù)據(jù)VIP來(lái)選選積分分抽簽簽我們們玩玩的的就就是是抽抽簽簽選選房房,差點(diǎn)點(diǎn)打打死死人人了了選中中號(hào)號(hào)碼碼第四四講講要進(jìn)進(jìn)入入選選房房等等候候區(qū)區(qū)10人一一組組要身身份份證證VIP派籌籌號(hào)號(hào)三個(gè)個(gè)少少一一個(gè)個(gè)都都不不行行每個(gè)個(gè)號(hào)號(hào)只只許許帶帶一一個(gè)個(gè)人人進(jìn)進(jìn)防止止有有人人炒炒號(hào)號(hào)然后后以以5人一一組組先先簽簽到到核查查有有沒(méi)沒(méi)出出錯(cuò)錯(cuò)（一一般般是是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)操操作作））才許許進(jìn)進(jìn)入入選選房房區(qū)區(qū)時(shí)間間15分鐘鐘第四四講講銷控控人人員員可可以以根根據(jù)據(jù)你你的的三三個(gè)個(gè)選房房意意想想選選抽抽一一個(gè)個(gè)屬屬于于你你的的號(hào)號(hào)碼碼一般般可可以以選選三三個(gè)個(gè)交錯(cuò)錯(cuò)在在一一起起的的進(jìn)入入銷銷控控以以后后還要要交交錢錢財(cái)務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)簽約約區(qū)區(qū)復(fù)核核區(qū)區(qū)第四四講講最后后領(lǐng)領(lǐng)取取認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)書(shū)書(shū)并進(jìn)進(jìn)行行銀銀行行按按揭揭等房房型型全全部部定定好好交剩剩下下的的余余款款其實(shí)實(shí)也也是是交交付付了了這個(gè)個(gè)是是執(zhí)執(zhí)行行過(guò)過(guò)程程地產(chǎn)產(chǎn)的的最最基基本本常常識(shí)識(shí)第五五講講《砍死死賣賣點(diǎn)點(diǎn)》賣點(diǎn)點(diǎn)是是什什么么賣點(diǎn)點(diǎn)如如何何找找賣點(diǎn)點(diǎn)與與USP賣點(diǎn)點(diǎn)與與項(xiàng)項(xiàng)目目賣點(diǎn)點(diǎn)的的組組合合賣點(diǎn)點(diǎn)與與概概念念賣點(diǎn)點(diǎn)的的延延伸伸賣點(diǎn)點(diǎn)的的原原則則賣點(diǎn)點(diǎn)與與買買點(diǎn)點(diǎn)賣點(diǎn)點(diǎn)的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)第五五講講這些些都都是是我我隨隨機(jī)機(jī)演演講講我自自己己也也進(jìn)進(jìn)入入角角色色了了忘記記我我在在做做什什么么了了相信信大大家家對(duì)對(duì)策策劃劃多多了了點(diǎn)點(diǎn)理理解解你塑塑造造形形象象？？？？假如如你你買買房房子子，，你你會(huì)會(huì)選選嗎嗎？？？？避免免說(shuō)說(shuō)劣劣勢(shì)勢(shì)我演演講講幾幾乎乎很很少少說(shuō)說(shuō)項(xiàng)項(xiàng)目目不不行行的的而說(shuō)說(shuō)未未來(lái)來(lái)前前景景好好10年前前買買蓮蓮花花山山一一套套房房的的現(xiàn)在價(jià)價(jià)值3倍等于三三套從本身身的檔檔次來(lái)來(lái)看滿足基基本居居住江南刀刀14:52:32生活更更上一一層??！第五講講我演講講幾乎乎很少少說(shuō)項(xiàng)項(xiàng)目不不行的的而說(shuō)未未來(lái)前前景好好10年前買買蓮花花山一一套房房的現(xiàn)在價(jià)價(jià)值3倍等于三三套從本身身的檔檔次來(lái)來(lái)看滿足基基本居居住生活更更上一一層！！第五講講釀造自自我基于12層以上上可以以四面面有景景觀為什么么一定定做小小戶型型？因?yàn)檫@這樣的的房子子屬于于垃圾圾堆的的房子子要變變成鳳鳳凰惟有出出彩鎮(zhèn)震驚驚西岸岸當(dāng)?shù)貨](méi)沒(méi)一個(gè)個(gè)房子子有這這么眩眩的把中小小戶當(dāng)當(dāng)小戶戶做景觀城市便便利升值第五講講滿足自自我廣告語(yǔ)語(yǔ)：LOOK！世界界看我我SHOW！制造異異型廣廣告牌牌與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人人氣大家要要是遇遇到這這樣的的難題題最好好不要要急最好用用一句句話概概括這這個(gè)房房子比如：：這是是一個(gè)個(gè)有著著20萬(wàn)規(guī)模模的，，四面面看到到景觀觀的魅魅力之之城第五講講項(xiàng)目的的形象象浮出出水面面通常做做法有有兩種種概念與與性價(jià)價(jià)但是開(kāi)開(kāi)發(fā)商商不愿愿意降降價(jià)銷銷售我們做做廣告告的頭頭疼只有吹吹水，，把項(xiàng)項(xiàng)目模模擬成成好的的形象象比如：：我現(xiàn)現(xiàn)在接接了一一個(gè)比比搞項(xiàng)項(xiàng)目四周是是工廠廠靠近工工業(yè)區(qū)區(qū)占地2萬(wàn)建面20萬(wàn)周邊無(wú)無(wú)配套套環(huán)境特特差噪音灰灰塵多多第五講講接到這這個(gè)案案子我我頭都都大了了簡(jiǎn)直就就是死死案但是我我抓住住了幾幾點(diǎn)首先死死馬當(dāng)當(dāng)活馬馬醫(yī)這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目不不是小小戶型型我們一一定要要把他他塑造造成小小戶型型我就是是我的的感覺(jué)覺(jué)我想任任何一一個(gè)樓樓盤都都是從從地段段引發(fā)發(fā)的血血案第五講講地段決決定很很多因因素這個(gè)是是涉及及到兩兩點(diǎn)一是開(kāi)開(kāi)發(fā)理理念其次是是規(guī)劃劃戰(zhàn)略略想想，，房子子要是是沒(méi)有有賣點(diǎn)點(diǎn)怎么么去追追求利利潤(rùn)但是很很多不不成熟熟的開(kāi)開(kāi)發(fā)商商在只只看到到錢圈地為為王導(dǎo)致銷銷售闌闌尾沒(méi)有嚴(yán)嚴(yán)格規(guī)規(guī)劃遇到這這種情情況我們只只好認(rèn)認(rèn)倒霉霉第五講講如何制制造賣賣點(diǎn)一賣潛潛力二賣生生活方方式三賣性性價(jià)比比四借品品牌策策動(dòng)第五講講通常做做法有有兩種種教育之之城生態(tài)之之城人文之之城其實(shí)說(shuō)說(shuō)到底底是產(chǎn)品品與概概念的的嫁接接產(chǎn)品是是核心心概念是是形象象廣告就就是在在銷售售觀念念購(gòu)買接受認(rèn)知依賴解決價(jià)價(jià)值認(rèn)認(rèn)同感感第五講講賣點(diǎn)的的提純純?cè)瓌t則是減法就是從從眾多多賣點(diǎn)點(diǎn)中歸歸類要犧牲牲無(wú)數(shù)數(shù)賣點(diǎn)點(diǎn)成就就一個(gè)個(gè)最高高價(jià)值值點(diǎn)這個(gè)點(diǎn)點(diǎn)叫USP當(dāng)然也也不是是絕對(duì)對(duì)第五講講要是項(xiàng)項(xiàng)目很很差那么我我們不不是砍砍死賣賣點(diǎn)，，而是是制造造賣點(diǎn)點(diǎn)生產(chǎn)賣賣點(diǎn)賣點(diǎn)怎怎么生生產(chǎn)很多賣賣點(diǎn)賣點(diǎn)分分析分割組合定位核心延伸演繹也就是是形成成核心心的過(guò)過(guò)程演繹就就是創(chuàng)創(chuàng)意過(guò)過(guò)程我們找找賣點(diǎn)點(diǎn)就該找找到這這個(gè)份份上第五講講關(guān)于次次級(jí)賣賣點(diǎn)還有三三級(jí)賣賣點(diǎn)可以作作為階階段點(diǎn)點(diǎn)來(lái)補(bǔ)補(bǔ)充比如前前兩個(gè)個(gè)周期期大賣賣點(diǎn)都都賣完完了那么；；剛才才所說(shuō)說(shuō)的超超低密密度0.7可以拿拿出來(lái)來(lái)做創(chuàng)創(chuàng)意第五講講賣點(diǎn)與與概念念實(shí)際際就是是賣點(diǎn)點(diǎn)與USP的關(guān)系系賣點(diǎn)怎怎么延延伸啊啊知道以以前有有人打打城的的概念念比如；；活力力城延伸為為延伸伸為早年設(shè)設(shè)計(jì)師師說(shuō)蘋果生生活檸檬生生活等第五講講其實(shí)是是為了了找設(shè)設(shè)計(jì)載載體這樣的的USP不能不不說(shuō)好好但是：：USP一定要要考慮慮產(chǎn)品品在市市場(chǎng)上上的接接受程程度比如我我在惠惠洲那那地方方你和他他來(lái)個(gè)個(gè)藍(lán)波波生活活人家看看不明明白你去長(zhǎng)長(zhǎng)春沈陽(yáng)操操盤一定要要實(shí)在在你去北北京找找USP一定要要文化化第五講講可見(jiàn)：：USP作為獨(dú)獨(dú)特銷銷售主主張應(yīng)該是是策略略的核核心與靈魂魂也是定定位后后的產(chǎn)產(chǎn)物第五講講我們重重新輸輸理下下策略略廣告語(yǔ)語(yǔ)可以以是：：有人實(shí)實(shí)在高高人一一等這里的的賣點(diǎn)點(diǎn)分析析賣點(diǎn)分分割賣點(diǎn)組組合主要是為為USP服務(wù)的對(duì)于USP幾乎沒(méi)人人不知道道我想強(qiáng)調(diào)調(diào)一點(diǎn)江南刀14:22:13很多人在在做USP是考慮的的廣告效效果第五講其實(shí)你可可以去問(wèn)問(wèn)問(wèn)那些些營(yíng)銷策策劃總監(jiān)監(jiān)他們做USP是基于很很多層面面的第一市場(chǎng)場(chǎng)第二消費(fèi)費(fèi)第三產(chǎn)品品第四品牌牌也就是我我們的USP是最高賣賣點(diǎn)的演演化需要富裕裕其一個(gè)個(gè)概念早年設(shè)計(jì)計(jì)師說(shuō)何來(lái)高華華人生第五講我們選四四面景觀觀那就是高臺(tái)闊府府大宅世家家很明顯的的我們找到到一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的形形象那么還有有心理賣賣點(diǎn)第五講怎么解決決也就是在在高爾夫夫旁四面景觀觀該是什么么樣的居居住感受受與生活活體驗(yàn)高絕對(duì)高高高在上上高人一等等原來(lái)這個(gè)個(gè)世界是是有等級(jí)級(jí)的每個(gè)階層層的有圈圈層的秩秩序與游游戲法則則第五講我們這些些賣點(diǎn)幾乎砍死死了只剩下三三個(gè)了組合一下下就是定位位項(xiàng)目的形形象也就就出來(lái)了了第五講高爾夫旁旁景觀宅邸邸高人一等等100多位大師師10年心血靠這個(gè)更牛牛了如何找賣賣點(diǎn)是超低密密度還是產(chǎn)品品品質(zhì)真的很難難決定那就讓這這些賣點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部PK吧與高爾夫夫相比我們知道道第五講能住高兒兒夫的必定是大大戶人家家豪闊因此雖然然超低密密度很吸吸引人但是針對(duì)對(duì)這個(gè)外外部強(qiáng)悍悍賣點(diǎn)而而言根本不算算什么100多位大師師10年很厲害但是產(chǎn)品品本身的的檔次與與品質(zhì)如如果沒(méi)有有經(jīng)過(guò)錘錘煉何來(lái)高華華人生第五講外部很好好但是不能能全上啊啊一是針對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手與當(dāng)當(dāng)?shù)刭Y源源為什么二是針對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的整體風(fēng)風(fēng)格與檔檔次因?yàn)橘u點(diǎn)點(diǎn)重疊在重疊的的情況下下我們找與與內(nèi)部?jī)r(jià)價(jià)值匹配配的第五講比如重慶慶多山那么山可可能不是是最大賣賣點(diǎn)高爾夫似似乎是一一大亮點(diǎn)點(diǎn)必須忍痛痛割愛(ài)OK外部已經(jīng)經(jīng)定了內(nèi)部一定定是一個(gè)個(gè)高檔品品位社區(qū)區(qū)至少形象象上要塑塑造高檔檔第五講比如內(nèi)部部賣點(diǎn)也也很多密度0.7四面看到到景觀貝爾高林林制造第五講怎么取舍舍到底哪個(gè)個(gè)才是賣賣點(diǎn)很難決策策我們認(rèn)為為當(dāng)外部部大于內(nèi)內(nèi)部時(shí)候候我們以外外部最高高賣點(diǎn)為為總統(tǒng)然后在內(nèi)內(nèi)部上做做提純比如外部是：：有山有有水有高高爾夫第五講到底哪個(gè)個(gè)才是最最高賣點(diǎn)點(diǎn)實(shí)際上找找賣點(diǎn)不不單是為為了組合合元素找賣點(diǎn)就是找定定位有山有水水有高爾爾夫很顯然太高檔了了外部很好好但是不能能全上啊啊因?yàn)橥獠坎渴瞧渌?xiàng)目也也有的也就是外外部資源源是共享享很難形成成差異化化第五講在三個(gè)賣賣點(diǎn)都很很牛的情情況下有兩個(gè)參參考外部是固固定的也可是動(dòng)態(tài)的的第五講賣點(diǎn)就是從這這些元素中找找到與產(chǎn)品的的關(guān)系比如：CBD這個(gè)其實(shí)是一一個(gè)概念但是人家認(rèn)為為這里很好第五講OK炒區(qū)域概念那么我們從外外部?jī)r(jià)值中找找到一個(gè)支撐撐點(diǎn)再來(lái)從產(chǎn)品出出發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不不止是戶型建筑密度綠化社區(qū)配套等第五講內(nèi)部賣點(diǎn)一般般都相對(duì)多很多時(shí)候我們們會(huì)犯錯(cuò)誤大外部?jī)r(jià)值大大于內(nèi)部?jī)r(jià)值值一般的項(xiàng)目肯肯定是有賣點(diǎn)點(diǎn)的我們最初是這這樣認(rèn)為基本數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單介紹內(nèi)部規(guī)劃歷史成績(jī)暈看的眼都花了了也一點(diǎn)沒(méi)印象象第五講賣點(diǎn)就是本身身+外在的以及我們?nèi)藶闉橘x予和挖掘掘的怎么找啊還是那公式外+內(nèi)+心比如外部我們可以考察察其地段交通生態(tài)建筑人文市政硬傷等應(yīng)該可以要排排除法把一些些元素殺掉沒(méi)用的一個(gè)不不要留！第五講你可以看項(xiàng)目目大部分人都說(shuō)說(shuō)從產(chǎn)品出發(fā)發(fā)開(kāi)始很多人很奇怪怪我們想找賣賣點(diǎn)，你怎么么要砍死賣點(diǎn)點(diǎn)？這樣是不是很很過(guò)分賣點(diǎn)很多時(shí)候候是創(chuàng)作的阻阻礙第五講在大家創(chuàng)作過(guò)過(guò)程中您的總監(jiān)是不不是這樣說(shuō)你表現(xiàn)的太多多了沒(méi)抓要害而客戶說(shuō)你這個(gè)也要給給我上那個(gè)也要棵我們究竟在做做什么？很迷茫來(lái)吧！砍死這這些家伙！砍死賣點(diǎn)！第五講什么是賣點(diǎn)地段還是建筑還是企業(yè)形象象這個(gè)我們可以以依據(jù)小刀會(huì)會(huì)18類賣點(diǎn)108種手法去參考考砍死賣點(diǎn)追捕G點(diǎn)第六講風(fēng)暴探討會(huì)風(fēng)暴探討大家一起來(lái)切切磋無(wú)論對(duì)于企業(yè)業(yè)也好個(gè)人也好對(duì)公司來(lái)說(shuō)是業(yè)務(wù)比搞永遠(yuǎn)是個(gè)個(gè)刺激的話題題對(duì)個(gè)人而言第六講先說(shuō)什么叫比搞在我職業(yè)生涯涯中比搞命中率85%不是我水平多多高厲害而是找到客戶戶需要就像找女朋友友一樣知道女孩心思思比搞我的理解是比出作品搞出水平第六講先說(shuō)比前作品你說(shuō)哪家家公司比哪家家公司差不多多少哪個(gè)人比哪個(gè)個(gè)人差多少我覺(jué)得不是絕絕對(duì)的適合的才是合適的第六講一般情形下知道客戶想要要什么是最重重要的我們是這樣比比的對(duì)要知道客戶第一把案子拿過(guò)來(lái)來(lái)先砍死上千個(gè)個(gè)賣點(diǎn)也就是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目只能能賣一個(gè)東西西第六講比如有高爾夫有湖有山有配套都好都有怎么辦？砍找差異化舍得第六講曾經(jīng)我們操作作過(guò)一個(gè)案子子在南昌是這樣的項(xiàng)目賣點(diǎn)好對(duì)面是一個(gè)別別墅后面是花園東面是山南面為湖這種情形你賣什么？第六講比搞！??！賣中央？封王？都不對(duì)空氣？當(dāng)我們知道這這個(gè)區(qū)域是最最豪的時(shí)候空氣？空氣不是你一一個(gè)人的因此我們的策策略是不做第一第六講什么意思大家都很豪的的時(shí)候你說(shuō)是王肯定不好除除非你毫得一一塌糊涂才夠極其差異異賣什么？賣超越一個(gè)區(qū)區(qū)域的概念！?。。?！怎么超越？天天森呼吸第六講賣環(huán)境讓片區(qū)更強(qiáng)??！讓片區(qū)更豪??！讓片區(qū)更美?。∽屍瑓^(qū)更好??！讓片區(qū)走出去去！第六講也就是說(shuō)這個(gè)策略點(diǎn)一定是夠高度度的讓XX更XX借力打力百發(fā)百中讓片區(qū)更第六講實(shí)際就是一種種姿態(tài)因此客戶一看不錯(cuò)我們要的就是是讓區(qū)域豪起起來(lái)沾大家的光又毒占風(fēng)騷很OK第六講在公司比搞很多公司怎么么搞通常會(huì)一大幫幫人一起來(lái)風(fēng)暴不分青紅我不贊成因?yàn)椴粠е鴨?wèn)題來(lái)扯扯淡容易扯歪了了偏了一不小心跑跑題第六講前任老總他說(shuō)比搞沒(méi)有誰(shuí)是長(zhǎng)長(zhǎng)勝將軍心態(tài)很重要要贊同第六講因?yàn)楫?dāng)我們們認(rèn)為最純純凈的去比比的時(shí)候我們不知道道背后搞了了什么因此比搞要偏鋒有時(shí)候就一一張的策略略如果你夠氣氣魄不要說(shuō)做作作這個(gè)也是一一種策略第六講差異化的我們帶著問(wèn)問(wèn)題來(lái)風(fēng)暴暴比如這個(gè)不不是有大家家隨便說(shuō)的的而是提問(wèn)一一些有水平平的問(wèn)題比如項(xiàng)目的內(nèi)涵涵是什么？？項(xiàng)目的人格格化形象是是什么？產(chǎn)品與人的的價(jià)值符號(hào)號(hào)？第六講風(fēng)暴之后形成一個(gè)表表格用一句話概概括核心比如英里一個(gè)賣距離離的項(xiàng)目比如金地的一個(gè)非常注注重誤差的的企業(yè)等等第六講一個(gè)產(chǎn)品給你傳播只只有一個(gè)印象。將99%的廢話去掉掉。比如說(shuō)無(wú)關(guān)關(guān)癢痛的我們?cè)鯓用鎸?duì)激烈的的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商應(yīng)該該怎樣？或者更厲害害的？第六講我們的價(jià)格格應(yīng)該怎樣樣？這些比搞有一半會(huì)死死數(shù)據(jù)規(guī)模外部?jī)?nèi)部心理等只說(shuō)一點(diǎn)說(shuō)破。第六講北京就是一個(gè)皇皇城天子的的莊嚴(yán)。深圳就是一個(gè)時(shí)時(shí)代進(jìn)取的的開(kāi)放個(gè)性鮮明。。像個(gè)刺一樣樣獨(dú)立不群。。既然能用一一句話概括括項(xiàng)目第六講下面就文案案與設(shè)計(jì)了了文案盡量配配合設(shè)計(jì)。。因?yàn)榇砩躺膛cKFS對(duì)于產(chǎn)品有有什么賣什么比誰(shuí)都清楚楚創(chuàng)意一個(gè)古老問(wèn)問(wèn)題要險(xiǎn)?？梢砸庾R(shí)形形態(tài)可以反常規(guī)規(guī)第六講比如：誰(shuí)偷走我的的奶酪？大家都會(huì)好好奇？要是說(shuō)產(chǎn)品品？怎么說(shuō)的吸吸引人？比如：地王大廈動(dòng)動(dòng)了誰(shuí)的奶奶酪？實(shí)際這里有有訣竅就是把一切切毫不相干干的概念扯淡起來(lái)就是一個(gè)創(chuàng)創(chuàng)意第六講因?yàn)槿f(wàn)物皆皆通打破常規(guī)的的思維好了案子就就做了等于菜上桌桌子了兄弟們也很很辛苦緊張疲憊心心理有幻想想這些都是對(duì)對(duì)的其實(shí)說(shuō)實(shí)話話比搞哪個(gè)不不想拿下來(lái)來(lái)啊第六講關(guān)鍵看怎么么搞搞后?。。。。。。「愠鏊较日f(shuō)形式我曾經(jīng)比過(guò)過(guò)城市山谷谷畔山等很多項(xiàng)目主要是看搞搞第六講其實(shí)我們的的作品不一一定最好但是我們的策略略很好什么原因贏贏了什么策略賣搞。連梳子都可可以賣給和和尚還有什么不不可以第六講一般形式不要太套路路很多人比搞搞時(shí)認(rèn)同，再好好的東西賣賣不出去等等于廢物品品緊張啊好緊張第一次賣的的時(shí)候那是2000年賣的面紅耳耳赤原因是：感覺(jué)大家把把責(zé)任全部部交給你了了其實(shí)不對(duì)的的這種心態(tài)容容易讓人發(fā)發(fā)揮不好第六講我們不該打打擊講搞的的人無(wú)論成敗過(guò)程很重要要冠軍只有一一個(gè)這個(gè)真的是是要意識(shí)清清楚第六講一般講稿先列幾個(gè)標(biāo)標(biāo)題前10分鐘說(shuō)什么么心理有數(shù)要簡(jiǎn)潔說(shuō)市場(chǎng)一句句話就夠第六講一個(gè)機(jī)會(huì)大大于成熟的的市場(chǎng)想想是不是我們們遇到案子子因?yàn)榕涮撞徊缓枚г乖蛊鋵?shí)正因?yàn)槿绱舜瞬庞邪l(fā)展空空間客戶很關(guān)心心缺點(diǎn)如何演變?yōu)闉閮r(jià)值的勢(shì)能勢(shì)能!!!第六講一個(gè)房子戶戶型超級(jí)的的爛一梯20戶怎么辦客戶會(huì)提問(wèn)問(wèn)的答辯我想不要慌慌首先誠(chéng)實(shí)的的告訴客戶戶這些是無(wú)法法去改的第六講但是我們可可以讓他價(jià)值起來(lái)什么？?jī)r(jià)值感？看上去值？？對(duì)超值！因?yàn)槊總€(gè)群群體的經(jīng)濟(jì)濟(jì)購(gòu)買決定定承受能力力沒(méi)有比有好好第六講以后會(huì)更好好將來(lái)會(huì)最好好這年頭還比比稿1梯20戶肯定是小的的了包裝先做個(gè)問(wèn)卷卷調(diào)查第六講捕捉情報(bào)問(wèn)問(wèn)年輕群群體你最想去的的旅游國(guó)家家是哪個(gè)？？旅游游年輕輕的的人人享享受受OK這么么多多戶戶型型選7.8個(gè)做做樣樣板板包包裝裝一定定是是超超風(fēng)風(fēng)情情的的第六六講講仿佛佛進(jìn)進(jìn)了了歐歐洲洲仿佛佛進(jìn)進(jìn)了了伊伊拉拉克克等等這個(gè)個(gè)是是情情景景營(yíng)營(yíng)造造而我我們們廣廣告告公公司司也也要要懂懂的的說(shuō)到到人人我和和我我的的伙伙伴伴做做過(guò)過(guò)很很多多案案子子人就是是5個(gè)屬屬性性安全全生理理自我我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)尊重重第六六講講其實(shí)實(shí)消消費(fèi)費(fèi)群群都都是是這這么么想想的的從這這5個(gè)中中大家家注注意意了了每次次我我們們依依據(jù)據(jù)這這個(gè)個(gè)真真理理這個(gè)個(gè)公公式式想想想消消費(fèi)費(fèi)群群最最核核心心的的沸沸點(diǎn)點(diǎn)是這這5個(gè)中中哪哪個(gè)個(gè)第六六講講比如如：：17英里里那么么貴貴賣什什么么我說(shuō)說(shuō)的的心心理理賣賣點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。絕對(duì)對(duì)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。住那那么么遠(yuǎn)遠(yuǎn)難道道是是為為炫炫耀耀嗎嗎已經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)了了那那個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)代代第六六講講如果果大大家家看看過(guò)過(guò)電電視視電電影影一定定知知道道當(dāng)當(dāng)一一個(gè)個(gè)有有錢錢的的富富翁翁身身體體不不能能動(dòng)動(dòng)對(duì)女女人人與與金金錢錢失失去去興興趣趣那么他需要的是征服駕御權(quán)利如果連這個(gè)都都沒(méi)了人失去生活理理由第六講講稿只要說(shuō)人人是怎樣的人人與產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)情緒比如香蜜山這個(gè)我做過(guò)就是儒雅翩翩翩的中產(chǎn)需要社么滿足足滿足當(dāng)然是一種玉玉樹(shù)臨風(fēng)的感感覺(jué)而生態(tài)山第六講目前，這種比比稿的慣例對(duì)于比稿雙方方公平嗎？未來(lái)會(huì)如何變變化那種自然就是最好印證證比搞前提是如果公平~~~~~~~~~~~~~~~~~~第六講講稿怎么講呵呵表演需要投入像個(gè)演員有人激動(dòng)得站站到桌子講每個(gè)人表達(dá)方方式不一樣但一定要明白白自己在說(shuō)什什么用簡(jiǎn)單的東西西去把專業(yè)灌灌輸給第六講演講時(shí)候如果你是美女女對(duì)那些客戶用用眼神意會(huì)微笑對(duì)有話語(yǔ)權(quán)的的人適當(dāng)?shù)淖藨B(tài)這樣可能會(huì)有有個(gè)空中互動(dòng)動(dòng)第六講演講設(shè)計(jì)與策策略一定要控制時(shí)時(shí)間每次比搞我都是采用手手機(jī)震動(dòng)20分鐘說(shuō)完策略略20分鐘一到我知道不能再再講下去了否則會(huì)出問(wèn)題題的第六講一般是時(shí)間是是60分鐘30分鐘答辯設(shè)計(jì)很猛就要弱化策略略策略很強(qiáng)就要弱化設(shè)計(jì)計(jì)由于評(píng)委10幾個(gè)每個(gè)人意見(jiàn)不不同第六講大家只要記住住一點(diǎn)只要老板OK你就OK最權(quán)威的只有有1.2個(gè)人這個(gè)需要眼神神傳遞信息講到中途可以休息10秒

擦汗喝水大家看你如此此拼命都不好意思不不鼓掌第六講如何發(fā)現(xiàn)最權(quán)權(quán)威的1.2個(gè)人人是相互尊重重的。這個(gè)比搞前就就摸透了我們甚至知道道對(duì)手是那些些公司哪個(gè)人去演講講風(fēng)格如何只有做到一手手情報(bào)才能勝利第六講不是高手就一一定適合每個(gè)個(gè)項(xiàng)目也不是高手就就一定適合客客戶風(fēng)格有的老總喜歡歡黃色有的忌諱黑色色等這個(gè)都是人性性對(duì)照下剛才那5點(diǎn)中是不是有自我我這種嗜好第六講每個(gè)人都有人性是用來(lái)征征服人性的。。好了講到高潮時(shí)候候不要忘記說(shuō)USP也就是創(chuàng)作的的爆發(fā)點(diǎn)這個(gè)客戶一般般會(huì)記筆記的的成為他們會(huì)后后討論的”口供“這個(gè)是一個(gè)憑憑據(jù)啊第六講某某說(shuō)過(guò)什么是否合理大家民主制來(lái)來(lái)選結(jié)果6比4那就贏了講完稿件一般客戶對(duì)前前面太長(zhǎng)的演演講有些麻木木與疲憊我們?cè)摳墒裁疵矗康诹v放點(diǎn)音樂(lè)從偌大的一個(gè)個(gè)黑色包裹里里掏慢慢的掏掏的時(shí)間大約約30秒掏什么一個(gè)品牌清單單發(fā)給每個(gè)評(píng)委委第六講這樣會(huì)有很大大的互動(dòng)一目了然客戶想提問(wèn)的東西西全在上面還有什么好問(wèn)問(wèn)的當(dāng)然前提是尊重客戶第六講產(chǎn)品與銷售廣告公司認(rèn)為為這些是代理理公司的事其實(shí)廣告公司應(yīng)對(duì)對(duì)此有建議當(dāng)然最好不要要太專業(yè)否則代理公司司會(huì)反感搶人飯碗?。。。。〉诹v說(shuō)什么？產(chǎn)品的價(jià)值銷售的價(jià)格KFS對(duì)這個(gè)最敏感感耳朵豎起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)價(jià)格依據(jù)價(jià)值依據(jù)分析的很透白白第六講通常以表格最好一張紙用顏色區(qū)別開(kāi)開(kāi)好有殺傷力！！當(dāng)你把這些全全部演繹完客戶都被搞得得激動(dòng)起來(lái)的的時(shí)候最后一個(gè)別忘忘記這個(gè)是整個(gè)比比搞中最最最狠的一一招！?。。。?！第六講類比項(xiàng)目與操操作回顧類比項(xiàng)目就是把類似這這樣的項(xiàng)目拿拿來(lái)剖析不要說(shuō)別人產(chǎn)產(chǎn)品多壞95%的公司都說(shuō)別別人產(chǎn)品壞我們說(shuō)好好在哪里！第六講我們沒(méi)有的別別人幫我都做做了比如沒(méi)商業(yè)街街OK商業(yè)街多麻煩煩成本啊我們是坐享其其成劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)角度不同罷了了你說(shuō)別人壞話話爭(zhēng)議別人項(xiàng)目目多差別人肯定也說(shuō)說(shuō)你壞話這個(gè)也是“比搞”吧第六講當(dāng)我們從類比比項(xiàng)目中找到到差異的時(shí)候候客戶肯定興奮奮演講不要太霸霸道否則容易情緒緒激動(dòng)滿盤都輸小錯(cuò)的地方不不要反駁客戶戶大錯(cuò)的策略第六講這個(gè)不要輕易易放棄放棄等于自殺殺一定要捍衛(wèi)比如說(shuō)不這樣做會(huì)怎怎樣？或者說(shuō)您說(shuō)的是我們們考慮中的一一部分我們之所以忽忽略是因?yàn)閪~~~~~第六講實(shí)操項(xiàng)目這個(gè)個(gè)是最極限的的了也就是說(shuō)我們?cè)?jīng)操作作過(guò)KFS這個(gè)項(xiàng)目類似似的項(xiàng)目把4.5個(gè)主打形象提提煉出來(lái)讓大家看那叫同化作用用，如果以上上策略比搞是是異化（USP）整個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)潔潔有力百發(fā)百中好了謝謝大家9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉