推銷個人實訓(xùn)小結(jié)

第72頁共72頁推銷個人實訓(xùn)小結(jié)推銷個人實訓(xùn)小結(jié)。1、推銷方案〔1〕小組的安排我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷方案主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據(jù)實際情況，再調(diào)整。其二：去其他學校擺攤，賣商品?！?〕個人推銷方案我個人的方案是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的伙伴一起去其他學校擺攤?！?〕個人的推銷理念在我的潛意識里有一種想法：假如，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，假如，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。2、推銷過程〔1〕詳細的推銷過程推銷的第一天，也許是剛開場，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的時機，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人絕望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用途之后，師妹們的反響是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很絕望，我的第一次推銷就這樣完畢了。但是，我心里很清楚的，這只是開場，開場而已。下午，我開場運用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客，先是客套一番，漸漸進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我料想的一樣：根本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也完畢了。第三天了，我們領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾?！?〕我們選擇的推銷方法根據(jù)我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們理解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校間隔我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內(nèi)營銷的方法。3、推銷感受我們在實訓(xùn)室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深化的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開場實訓(xùn)的時候我們就在討論說：市營1的同學已經(jīng)推銷過了，我們班實訓(xùn)絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現(xiàn)實訓(xùn)的目的。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)如今宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門，要不就說我們已經(jīng)買了，不需要；真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。推銷中，我發(fā)現(xiàn)：原來，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應(yīng)該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。漸漸的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術(shù)。推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通才能是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受才能，在被很多人回絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。此次的推銷實訓(xùn)，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀金工實訓(xùn)個人小結(jié)在學校校車間進展了為期10天的金工實習。期間，我們接觸了車、鉗、銑、磨、焊、鑄、鍛、刨等幾個工種和線性切割以及數(shù)控銑床等較先進的機器。每天，大家都要學習一項新的技能并在幾小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了理論才是真正檢驗真理的標準，以前學過的游標卡尺讀數(shù)就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺得過得去，可是這次實習要求工件的誤差都在0.1mm，讓我措手不及。在老師的教誨下，通過這次實習我已經(jīng)根本掌握了游標卡尺的讀數(shù)?？此坪唵蔚臇|西真正到了應(yīng)用就不是那么簡單了。實習期間，通過學習車工、鍛工。我們作出了自己的工藝品，銑工和車工的實習每人都能按照老師的要求學到銑床的最根本的知識;最辛苦的要數(shù)車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要掌握開車床的要領(lǐng)，所有工種中，鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精巧的螺母。幾天下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我對自己的本次實____結(jié)了兩局部，實習局部和感想局部。實習局部：1.通過這次實習我們理解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的消費方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型構(gòu)造、工夾量具的使用以及平安操作技術(shù)。理解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機械制造中的應(yīng)用。2.在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。3.在理解、熟悉和掌握一定的工程根底知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、進步和加強了我們的工程理論才能、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新才能。4.培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守平安技術(shù)規(guī)那么和保護國家財產(chǎn)的自覺性，進步了我們的整體綜合素質(zhì)。5.在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守那么，同時加強對填寫實習報告、清理機床場地、遵守各工種的平安操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。6.工廠師傅對我們做的工件打分，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于進步我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。7.同學之間的互相幫助才得以完成任務(wù)，使我們對團隊的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團隊精神的重要性!實習感想：1.金工實習是培養(yǎng)學生理論才能的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的時機，分開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。有人跟我說我們不是機械專業(yè)的學生學習這個沒有什么用，我?guī)е尚牡膽B(tài)度參加了這個實習，但是最后的結(jié)論是我對此否認了，它交給我的不只是機械專業(yè)的知識，而是一種才能，創(chuàng)造力以及適應(yīng)力。2.勞動不僅對自然世界進展改造，也對一個人的思想進展改造。經(jīng)過這周的金工實習，在這方面我也深有體會。1〉、勞動是最榮耀的，只去理論才能體會勞動的辛酸和樂趣。2〉、堅持不懈，仔細耐心。3〉、認真負責，注意平安。4〉、只要付出就會有收獲。3.實習帶給我們的不僅僅是經(jīng)歷，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風。我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和理解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的開展，幫助自我完善。此時，我還在思念充滿成就感的金工實習，它充實了我們的知識，使我們更加體會到這樣一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。理論是真理的檢驗標準，通10天的金工實習，我理解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆珍貴的財富，對我以后的學習和工作將有很大的影響。完畢語：眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定可以做好，只有親身理論才知其微妙，才會做出理想的產(chǎn)品，理論是學習的真理!假如再有時機我還會參加這樣的實習，還會去用理論來完善自己的知識面和自己的各項才能，以求在走出校園的時候有適應(yīng)社會的更高的才能。感謝學校和老師給我們這個磨練自己和完善自己的時機。會計實訓(xùn)小結(jié)通過一個學期的會計實訓(xùn)，我系統(tǒng)地掌握了企業(yè)會計核算的全過程，培養(yǎng)了我們學生實際動手才能，縮短課本知識與實際工作的間隔，穩(wěn)固了以前學習過的會計理論和會計方法，使我有時機把自己放在一個財會人員的位置上切身地去感受和運用知識來解決實際的問題，為我以后從事會計實際工作打下了很好的根底。現(xiàn)就將這個學期的會計實訓(xùn)小結(jié)如下：一、會計實訓(xùn)的程序：〔一〕設(shè)置會計科目和賬戶根據(jù)模擬實訓(xùn)教材所提供的相關(guān)資料，設(shè)置相關(guān)的會計科目，并在此根底上開設(shè)各總分類賬、明細分類賬和日記賬?！捕车怯浉髻~戶期初余額根據(jù)模擬實訓(xùn)教材提供的有關(guān)賬戶期初余額，在相關(guān)賬戶的【摘要】：^p欄填寫“期初余額”字樣，并在其余額欄內(nèi)登記其期初數(shù)?！踩迟~務(wù)處理1、根據(jù)提供的資料逐筆審核原始憑證，需填制的原始憑證或原始憑證匯總表根據(jù)相關(guān)資料進展填列。2、編制記賬憑證根據(jù)審核無誤的原始憑證或原始憑證匯總表，編制收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證，并將原始憑證粘貼在有關(guān)的記賬憑證之后。3、登記日記賬根據(jù)收款憑證、付款憑證按業(yè)務(wù)發(fā)生先后順序逐日逐筆登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，逐日結(jié)出余額，月末根據(jù)銀行存款日記賬和銀行對賬單編制“銀行存款余額”調(diào)節(jié)表。4、登記明細賬根據(jù)記賬憑證及所附原始憑證逐日逐筆或定期逐筆登記有關(guān)明細賬。5、編制科目匯總表開設(shè)t形賬戶，根據(jù)收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證，按照一樣的總賬賬戶歸類，定期匯總每個賬戶的借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額，并將各賬戶借、貸方發(fā)生額合計數(shù)填列到科目匯總表的相應(yīng)欄目內(nèi)。6、登記總賬根據(jù)科目匯總表定期登記各總分類賬，月末時計算出各總分類賬戶的借方發(fā)生額合計、貸方發(fā)生額合計及期末余額。7、將總分類賬與日記賬、明細分類賬核對，并編制總賬科目余額試算平衡表?！菜摹尘幹茣媹蟊怼参濉匙珜憰嬆M實訓(xùn)小結(jié)報告二、會計處理難度較大之處〔一〕明細帳的登記1、應(yīng)交稅費的明細帳，于我們來說還是有一定的難度，它登記的內(nèi)容有銷項稅額、進項稅額、進項稅額轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)出多交增值稅、轉(zhuǎn)出未交增值稅、已交稅金、出口退稅。雖然有時不會有全部的明細帳會涉及到，但登記起來還是有點難度。2、管理費用的明細帳，它需分為工資福利費、折舊費、辦公費、差旅費、物料消耗、業(yè)務(wù)招待費、稅金、其他費用等工程，何種費用記入什么工程容易搞錯；3、銷售費用及制造費用明細帳也是難以區(qū)分的，我覺得登記明細帳的難度還是蠻大的〔二〕31號的記賬憑證編制難度較大，尤其是一些費用的分配和結(jié)轉(zhuǎn)。假如財務(wù)會計、本錢會計所學的理論知識不扎實，操作時就困難重重。另外，開設(shè)t型賬戶、編制科目匯總表時計算量比擬大，更需要細心和耐心?！踩吃谒械膱蟊碇?，現(xiàn)金流量表的編制是最具挑戰(zhàn)性的。對現(xiàn)金流量表的編制還需要一個訓(xùn)練過程才能很好地在實際工作中運用。三、我在會計實訓(xùn)課中的表現(xiàn)在一個學期的會計模擬實訓(xùn)中，我做到了老師布置的作業(yè)及時的完成，老師所寫的筆記能認真的抄下來，不懂的能及時的問老師和同學，同時也加強了與老師和同學的溝通，總體來看，覺得在這一學期里，自己的表現(xiàn)還可以拉，以后繼續(xù)努力！四、會計實訓(xùn)的收獲和體會〔一〕1、在實訓(xùn)中，我學會了填制現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、銀行進賬單、增值稅專用發(fā)票、材料入庫單、產(chǎn)品交庫單、領(lǐng)料單、產(chǎn)品出庫單等原始單據(jù)，增強了根據(jù)原始憑證填制記賬憑證的才能2、學會了編制記帳憑證、科目匯總表。〔二〕學會在作完所有的憑證后，所需要做的工作：1、登記現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳。2、編制科目匯總表并拘役登記總分類帳。3、結(jié)出各總分類帳本月發(fā)生額合計和期末余額并據(jù)以編制總帳科目余額試算表。4、登記各應(yīng)收應(yīng)付明細帳。5、將總分類帳余額與日記帳明細帳相核對。6、編制會計報表?！踩酬P(guān)于會計處理程序：一個學期下來，我終于把一整套會計實訓(xùn)任務(wù)完成了。從填制、審核原始憑證到編制報表，每一個環(huán)節(jié)我都親歷親為，使我對會計處理程序有了更為透徹的理解，我想這會為我今后從事財會工作帶來許多便利?？傊?，會計模擬實訓(xùn)是至關(guān)重要的，是對之前所學理論知識的更深化的總結(jié)和理解，是理論通往理論的橋梁。從某種程度上來說，對這門課程的純熟程度與能否高質(zhì)量地按時完成決定我們能否順利就業(yè)。因為會計是一個理論性很強的專業(yè)，如今很多用人單位在招聘會計的過程中，與學歷相比，他們更看重動手才能，看重那些熟悉賬務(wù)處理程序，熟悉報稅流程和相關(guān)法律法規(guī)的財會人才。通過這門課程的訓(xùn)練，不僅調(diào)動了我們學習會計的積極性，挖掘了我們在會計方面的潛力，同時也培養(yǎng)了我們細心耐心的敬業(yè)精神，讓我們手腦并用，學做合一，理論與理論有機結(jié)合，全面、系統(tǒng)、快速地掌握了模擬企業(yè)的會計核算方法。通過這門課程的訓(xùn)練，讓我明白了當一名合格的會計并不容易，來不得一絲馬虎；在學習之余還應(yīng)廣泛汲取各種知識，培養(yǎng)職業(yè)道德，而不僅僅局限于課本知識。五、對會計實訓(xùn)課的的建議我覺得老師可以在大一開場時就教學生做憑證，然后漸漸的再往后面學，邊學邊實際操作，這樣就不回顯得枯糙，到了大二就不會擠到一起來學，而是在大一的時候打好根底，等到大二時，讓同學們單獨的完成會計模擬實訓(xùn)的內(nèi)容。還有我希望老師您能在畢業(yè)前給我們講講如何做假賬？因為我覺得這肯定是我們一定要面對的，你可以跟我們略微講一下不咯。最后，我還要感謝楊老師的悉心教誨，幫助我解決了不少難題。親愛的楊老師：您的和藹可親，您的循循善誘，您的關(guān)心鼓勵，您的認真負責，給我們留下了深化而美妙的印象。在這里讓我衷心地道聲：“謝謝您，老師，您辛苦了！”測量個人實訓(xùn)小結(jié)2篇通過這次測量實習，我真正的體會到了理論聯(lián)絡(luò)實際的重要性。如今細細想來，這二十多天的經(jīng)歷，我學到了很多，不僅僅是測量的實際才能，更有面對困難的忍受。測量學首先是一項準確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個根本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)絡(luò)起來，這就是工科的特點。通過這次實習，鍛煉了很多測繪的根本才能。測量也是一項務(wù)實求真的工作，來不得半點馬虎，我們在測量實習中必須保持數(shù)據(jù)的原始性，這也是很重要的一點。為了確保計算的正確性可有效性，我們得反復(fù)校對各個測點的數(shù)據(jù)是否正確。我們在測量中不可防止地犯下一些錯誤，比方讀數(shù)時估讀不夠準確，水準尺放得不垂直就讀數(shù)，讀數(shù)時間間隔過長，等等，都會引起一些誤差，因此，我們在測量中內(nèi)業(yè)計算要和測量同時進展，這樣就可以及時發(fā)現(xiàn)錯誤，及時糾正錯誤，也防止了很多不必要的費事，節(jié)省時間，進步工作效率。由于這是一項歷史性工作，很多數(shù)據(jù)在以后都可能用到，我們就要力種樹各個數(shù)據(jù)的有效性，保存原始數(shù)據(jù)也利于以后的查證，這也表達了務(wù)實求真的精神，不僅在這次實驗中，在以后的工作和生活中，我們也應(yīng)該做到這一點。以前同學們很少這么長時間的使用儀器，對儀器的性能理解不夠，比擬生課本上介紹儀器使用的知識都比擬抽象，到了真正理論中的時候，我們未能很好把書本知識應(yīng)用到理論中。所以在實習中，由于儀器的使用不當，常常弄得出現(xiàn)返工的情況，本來時間就很緊，這么一鬧更為緊張。我們在測量實習中穩(wěn)固課本中所學的知識，解決遺留的問題，發(fā)現(xiàn)學習中的缺乏，彌補遺漏掉的知識點。純熟掌握經(jīng)緯儀、水準儀的使用方法，理解全站儀的測距、測角距、測角原理。掌握根本的測量原理及方法，可以操作儀器并處理數(shù)據(jù)。最終將測量學融會貫穿，獨立完成測量任務(wù)。為了讓小組的成員都能學到更多的知識，我們是每周的任務(wù)都是每個人都能接觸儀器，輪流的做司鏡員、跑尺員、記錄員等。到了后期工作，由于時間緊張，專由純熟操作儀器的組長做司鏡員，其他的成員跑尺、指揮、記錄等工作各司其職。四周的測量實習不長也不短，要順利地完成任務(wù)也得下一定的功夫，畢竟我們是“初生牛犢”，總抱有一定的好奇心。但是在這次實習中，我們也充分發(fā)揮了個人的主動性和團體的合作精神，得以完成老師給我們的任務(wù)，雖然還有很多缺乏的地方，我們所知道的、學到的也只是土木工程測量中的冰山一角，但我們不會驕傲，在以后的工作和學習中還得繼續(xù)努力。最后感謝這次帶我們實習的老師們，你們辛苦了！謝謝你們！測量個人實訓(xùn)小結(jié)〔2〕：兩周以來的測量實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。記得第一周認識實習時，我們都很興奮，一周下來我們感覺都很輕松，休息了兩天，開場測量實習，我跟著方老師找控制點，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應(yīng)該也很輕松吧，其實不然。雖然有點幸苦，但我們每個人都學會了很多，很多只有平?！岸喽喙浣帧辈拍軐W到的東西。我喜歡考慮，也喜歡總結(jié)，所以我總結(jié)出了以下幾點：長大了，要試著去承當一些責任。我們生來就有一種惰性，無論是個人，還是一個團隊，假如是在一個惰性的氣氛中，那她(們)的效率一定不會很高，但假如每個人都有強烈的責任感，可以努力去承當一些責任，那么效率不僅進步了，而且任務(wù)也會完成的很好。感染力很重要。在一個團隊中，要想有好的氣氛，第一個提意見的人的思想是很重要的，因為后來的人都不免會有從眾心理。假如他(她)的想法是積極的，那么會有人也會積極的想一些問題。反之，那么整個團隊就陷入消極的氣氛中。所以，我們每個人都應(yīng)該積極的想問題。多多考慮。實習是什么，實習是將理論知識內(nèi)化為自己知識的過程。實習過程中只有多多考慮，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。團隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種理論中不得不提及，因為它無處不在，記得很清楚的是很屢次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風颼颼中作業(yè)，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承當。同甘共苦，我們很快樂!學會妥協(xié)。妥協(xié)是最高的藝術(shù)，在合作的過程中，不免會有一些沖突，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些讓步，那么事情就容易解決了。做最“卑微”的工作，樹傲慢的自尊。一個好的團隊，需要每個人都勤奮一點，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。只有每個人都積極的做每件事，才能到達實習的目的，使每個人都熟悉每一個環(huán)節(jié)。要坦然。無論做事還是做人，我們都應(yīng)該學會坦然面對。記得圖畫到一半時，方老師指出我們作圖方法是錯的，我們曾想過將錯就錯;記得用卷尺量間隔時我們曾想過只測量一次。但最后我們都沒這么做，如今想起來，這是對的!坦然面對，才是我們想要的人生。公務(wù)員之家實習完畢了，這個實習是我生命中最難忘的日子，一開場的時候很怕，如今想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實習生，所以，得到一個啟示：不管遇到什么困難，不要對自己失去信心。攝影實訓(xùn)小結(jié)我們的攝影實習已經(jīng)接近尾聲，我對于實習期間的拍攝有了一些感悟，特寫出來與大家分享討論。景深的有效控制有助于畫面的表現(xiàn)力，光圈、焦距是改變景深的主要元素，而光圈也是調(diào)節(jié)通光量的重要部件，因此，如何正確地改變光圈、焦距，構(gòu)造完美照片是非常重要的。另外，快門速度與感光度是影響曝光的主要因素，要根據(jù)拍攝意境合理地選擇方能拍出理想的照片。微距：我最喜歡拍的是微距，虛化的背景給人一種高手制作的感覺，那是相當有成就感的。特別是當我拍到雨后嬌艷欲滴的紅花之時，我更進一步地理解了微距攝影的真諦。不是世界不美妙，而是我們沒有認真去觀察。那一朵鮮紅的花朵，在發(fā)黃的泥土地的映襯下，更顯得清新脫俗。它就在雨后那片寂靜中悄然綻放，即便是處于少有人經(jīng)過的角落，仍然要把握最好的時機，綻放屬于自己的那份絢爛，或許它在對自己說：“為世界增添一絲亮麗，才是我身為一朵花的使命?！彼湴恋赝α⒅笃耐恋厣?，那一抹鮮紅分外吸引我。我為它的獨立、自信所感染，我選擇最好的角度，我要拍照，我要生命歡呼！人物：這是我們最常見的拍攝。實習以來，我更感覺到攝影師的不易。為了可以拍出更好的效果，拍攝之前，必須選擇好適宜的畫面背景，不能太亂、過雜，要與主題的顏色協(xié)調(diào)。結(jié)合環(huán)境光線，調(diào)節(jié)感光度及拍攝形式。再根據(jù)拍攝形式適當調(diào)節(jié)光圈、快門速度、測光情況等?；蛟S，最難辦的是保證畫面曝光正常，這需要長時間、大量拍攝才能純熟掌握。對于初學者來說，是一件不怎么容易得手的事，往往衣服畫面要調(diào)幾種曝光檔次才能拍到理想的照片。對于模特來說，如何擺姿勢也是相當重要的。這是理想拍攝的前提條件之一。我們在人民公園里時，一張同學目光斜向上的照片頗得朋友好評〔只是曝光略微欠缺點〕。對于兒童攝影，我們體會到了捕捉的不易。如何將孩子的童真童趣更好地表現(xiàn)出來是我們考慮的首要問題。孩子的淘氣、好動無疑增加的拍攝的難度。我不得不成認自己拍攝的幾張是相當失敗的。首先要解決對焦問題，才能在一個變動范圍內(nèi)拍攝明晰的照片。其次是選擇抓拍，快速度。風景：對于靜止的物體，拍攝時如何構(gòu)圖仍然是非常重要的。采光條件及相機的調(diào)整需要情況而定。此外，照片所要表達的意向、主旨也是調(diào)節(jié)光線的重要因素。比方說，清晨時拍攝早讀場景，但由于某種原因未能及時到位，而我們又想拍出“早”的意境，這就要合理地調(diào)整光圈與快門速度，控制曝光量，而“合理”只能在數(shù)次拍攝后挑選才能知道。最后，如何發(fā)揮想象拍攝是非常必要的。我們拍攝的“單手托日”及“呼喚朝陽”都是意境不錯的照片。此外，lcd屏上不容易看出拍攝的詳細效果，只有相片腦上才能看清細節(jié)。所以，大量拍攝還是非常必要的。運動：這是我實習期間最難辦到的。在數(shù)次失敗之后，我總結(jié)出如下幾點原因：1.沒有使用三角架，不能慢門拍攝反映動態(tài)。2.不能及時捕捉精彩瞬間，拍攝時應(yīng)注意反響速度。3.構(gòu)圖仍然是非常重要的，應(yīng)時刻注意突出主題。電工實訓(xùn)小結(jié)總結(jié)一：電工實訓(xùn)小結(jié)為期一個周的電子電工實習已經(jīng)完畢，我個人認為本次實習是非常有意義的。我不僅從中學到了很多知識，而且還進步了我的動手才能。我相信這次實習肯定會為我以后的學習、工作奠定堅實的根底。本次實習理論結(jié)合理論，激發(fā)了我濃重的學習興趣。實習第一天老師先給我們介紹了一些根底知識，然后讓我們進展創(chuàng)意造型練習，這不但讓我們練習了技術(shù)，而且培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新才能。當我們拿起電烙鐵的那一刻，心情非常沖動，因為畢竟是第一次動手。雖然老師講了動作要領(lǐng)，但第一次很多人還是不敢下手，不過在我們的互相鼓勵下，我們都大膽動起手來。前面幾個焊點并不好，因為我們掌握不好焊錫的量、焊接的時間等。功夫不負有心人，通過我們在理論中不斷探究，終于符合焊接的標準。在這中間，老師還給我們穿插介紹了SMT的一些知識，不僅增加了我們的知識，更激起了我們的興趣。后面我們練習的是焊接電路板。因為是練習，我們用的是廢電路板，利用上面沒焊過的點進展練習，而且我們用的材料都需要重復(fù)利用。例如：我們用的焊條都必須用到小于一厘米。之所以這樣，是為了培養(yǎng)我們的節(jié)約意識。這次實習讓我切身體會到，在資緊張的今天，我們要從身邊的點點滴滴進展節(jié)約。這次實習的重中之重是收音機的組裝、焊接、調(diào)試。在這個工程中，我們學會了電子元器件的識別和檢測，學會了自己閱讀說明書、查看電路圖。在電子元器件的識別和檢測過程中，一定要仔細，把不同規(guī)格的器件分開并標注以免混淆。焊接時要注意焊接的順序：先小后大、先低后高、先耐熱后不耐熱等。經(jīng)過我們緊張的組裝、焊接、調(diào)試，我們的收音機終于組裝完畢。聽著自己收音機發(fā)出的聲音，心中有著無比的喜悅之情，自己的努力沒有白費。通過這次實訓(xùn)，我學到了很多知識、經(jīng)歷和教訓(xùn)。不管做什么事情，都要先對它產(chǎn)生興趣，要全身心的的投入，要認真仔細。當然在實訓(xùn)過程中不可防止的會遇到很多問題，當我們遇到問題時，我們一定要進展獨立考慮，認真進展分析^p，勇于克制困難。想要說的還有很多，總之，感謝學校能給我們這次鍛煉的時機?？偨Y(jié)二：電工實訓(xùn)小結(jié)電的應(yīng)用可以說在生活中無所不在，這也證明電對人們生活的重要性，但大多數(shù)人對電的理解可能只存在于書本上，在實際生活中不敢輕易動手嘗試，因為非專業(yè)的操作會讓它存在極大的平安隱患，這說明電的應(yīng)用需要專業(yè)人員來操作，可見理論對將要做電工的人來說有多么重要。下面附上一篇電工實習工作總結(jié)，希望對有需要的人提供幫助。為了熟悉室內(nèi)照明線路、繼電器控制線路及其元件的工作原理等電工技術(shù)知識，掌握根本電工工具的使用方法,本人用兩個月的時間在一家物業(yè)公司電力維修部門進展了實行，在近兩個月的電工實習過程中,我學到了很多東西,下面將這兩個月的工作作一份電工實____結(jié):理論是根底，動手更重要。繼電器、接觸器、變壓器等這些簡單的電子器件在課堂上見過，生活中有些也在應(yīng)用，但詳細到型號、規(guī)格、使用范圍等卻比課堂上所學范圍要寬廣的多。電工工具雖然在實驗中也用過，但時機畢竟很少。實習過程中發(fā)現(xiàn)，這些工具的使用并不簡單，師傅可以不看圖紙就純熟操作，我雖然對電路原理、根本接線方法也都能懂，但拿起工具來卻遲遲不敢動手，還要師傅在一旁不斷提點。比方，給用戶家里進展照明線路接線，通過開關(guān)控制日光燈，看師傅操作很簡單，心里也躍躍欲試，等到自己去接線的時候才發(fā)現(xiàn)做好并不容易，不是接得太松，易脫落就是絕緣膠纏得不標準易漏電。需要焊接的時候就更力不從心，不是忘了套號碼、接線端子看錯了就是有虛焊的點或者焊得不結(jié)實。雖然后來經(jīng)過一段時間的鍛煉，掌握了簡單照明電路的安裝方法，像一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈，電度表、插座的安裝等這些簡單操作都能順利進展，但我明白了理論與理論是有很大區(qū)別的，理論知識雖然重要，不然簡單的電路圖都看不懂就更不用說操作了，但親自動手對于電工來說更重要，因為不動手理論知識也無用武之地。責任心對電工來說尤為重要。電在生活中很重要，但不注意也存在平安隱患，這就要求電工對待工作要有高度的責任心，因為一個小的紕漏帶來的可能是財產(chǎn)甚至是生命的危險。電工的工作很多時候看起來簡單,但在實際操作中卻值得高度注意，例如不小心接錯了一根導(dǎo)線,那么整條線路的性質(zhì)就變了,等你裝機通電的時候,有可能就會燒毀整個電路板更甚者危及別人或自身平安。因此，哪怕一個小小的接線工作，都要有高度的責任心，都得對機器,對工作,對人負責。電工工作，尤其是為家庭效勞的，根本都是存在問題時才會找到電工，查找故障原因往往很費時間和精力，不僅需要有責任心，也需要有耐心。既是對別人負責，也是對自身負責。通過兩個月的實習，感覺收獲了很多，都是平時在課堂理論學習中無法學到的，掌握了幾種根本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，理解了電路安裝中走線、元件布局等根本常識，也根本理解了交流繼電器的原理和接線方法等，雖然都還是比擬簡單常用的操作，但對我來說意義卻很重大，讓我認識到了自己眼高手低的缺點，也增強了我的責任心。電工工作最能鍛煉人慎重的工作作風，這無論對將來從事什么工作，都是有利無害的，實習的從業(yè)經(jīng)歷在生活中也會有所助益，同樣希望這篇電工實____結(jié)給有需要的人以幫助?？偨Y(jié)三：電工實訓(xùn)小結(jié)在這次為期40天的電工實習，我從感性上學到了很多東西，使我更深化地理解到了理論的重要性，范文之心得體會:中級電工實習心得體會。只具有理論知識是不行的，更要有動手才能。通過實習我們更加體會到學以致用這句話中蘊涵的深化道理。本次實習的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認識;理解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手才能，使我們的理論知識與理論充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實際操作才能，能分析^p問題和解決問題的高素質(zhì)人才。以前我們學的都是一些理論知識,比擬注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實習有不少的東西要我們?nèi)ハ?，同時有更多的是要我們?nèi)プ觯枚鄸|西看起來非常簡單，但沒有親自去做，就不會懂得理論與理論是有很大區(qū)別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓(xùn)就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的再好，假如不付諸于實際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實際中，我們才能理解到兩者之間的宏大差異。開場的時候，老師對電路進展介紹，我還以為電工實習非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養(yǎng)了我們的責任感。這次實習很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與理論是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有考慮，就有收獲，就意味著有進步，就增強了理論才能和思維才能。通過這一個星期的電工技術(shù)實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：1.掌握了幾種根本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，理解了兆歐表的使用方法等根本常識;2.理解了簡單電工橫桿的安裝方法，掌握了一般開關(guān)的倒閘方法;3.本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手理論才能和細心嚴謹?shù)淖黠L。通過理論，深化了一些課本上的知識，獲得了許多理論經(jīng)歷，另外也認識到了自己局部知識的缺乏和粗淺，鼓勵自己以后更好的學習，并把握好方向。信息時代，僅會操作鼠標是不夠的，根本的動手才能是一切工作和創(chuàng)造的根底和必要條件。而且，如今嚴峻的就業(yè)形勢讓我認識到，只有不斷增加自身才能，具有非常豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰?？偠灾@次實習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新穎的活力!我會一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。我將以這次培訓(xùn)為契機，找準自己前進的標桿，在工作中向智慧型開展，在業(yè)務(wù)上朝科研型努力?？偨Y(jié)四：電工實訓(xùn)小結(jié)在為期兩周的實習當中感觸最深的便是理論聯(lián)絡(luò)理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真考慮，對就是考慮，用所學的知識，再一步步探究，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內(nèi)容包括電路的設(shè)計，印制電路板，電路的焊接。本次實習的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手才能，使我們的理論知識與理論充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的理論動手才能，能分析^p問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。在大一和大二我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實習我們也大都注重觀察的方面，比擬注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，比方上學期的精工實習。而這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ?，更多的是要我們?nèi)プ觯枚鄸|西看起來非常簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與理論是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的時機，如今我可以獨立的做出?？偟膩碚f，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。如今電工電子實習課正是學習如何把東西裝回去。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣快樂，并且很有成就感。第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設(shè)計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將根本技能訓(xùn)練，根本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培養(yǎng)我們的理論才能和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，根本的動手才能是一切工作和創(chuàng)造的根底和必要條件。通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：一對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)理解。我們理解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。二對自己的動手才能是個很大的鍛煉。理論出真知，縱觀古今，所有創(chuàng)造創(chuàng)造無一不是在理論中得到檢驗的。沒有足夠的動手才能，就奢談在將來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，進步了自己解決問題的才能。比方做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不注意，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。三對印制電路板圖的設(shè)計實習的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動手才能，那么印制電路板圖的設(shè)計那么是挑戰(zhàn)我的快速承受新知識的才能。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去承受、消化老師講的內(nèi)容，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同討論、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于考慮，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法?？墒俏椅茨塥毩⑼瓿捎≈齐娐钒鍒D的設(shè)計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設(shè)計才能有待進步。我很感謝李鍶老師和李華老師對我們的細心指導(dǎo)，從她那里我學會了很多書本上學不到的東西，教我們怎樣把理論與實際操作更好的聯(lián)絡(luò)起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，在實習前我不慎將手弄傷，而王老師和班主任老師對我的關(guān)心，使我這異地學子感受到了一種很親切的感覺，這種感覺很溫暖，很親切兩周的實習短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是考慮著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，例如：一個工位上兩個同學組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人似乎在打雜，而且開工前，也沒有統(tǒng)一意見，彼此沒有應(yīng)有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸純熟，使我們學到了這種經(jīng)歷。實習這幾天確實有點累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是一周實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來?？偨Y(jié)五：電工實訓(xùn)小結(jié)在這近兩個月的電工實習中,我學到了很多東西,也更深化地認識到理論的重要性。掌握扎實的理論知識,并能在理論中學以致用是非常重要的。通過這近兩個月的學習,我覺得自己在以下幾個方面有收獲:一、通過這次實習,我熟悉掌握了幾種根本的電工工具的使用,如萬用表、電烙鐵等的使用方法及考前須知。對于一些常用電子器件,如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規(guī)格、使用范圍有了更深的理解。能讀懂電路原理圖、接線圖并掌握線路的根本接線方法,對于電路的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認識,對于電氣線路設(shè)計及原理有了進一步的認識。二、自己的理論才能大大進步。以前在學校里我們比擬注重理論知識的學習,動手才能較弱,理論聯(lián)絡(luò)實際的才能亦較弱。來到這里就不一樣了,好多東西都是要靠自己去做的,有些事情看起來非常簡單,理論知識也懂,但等到自己親自去做的時候,有時就會破綻百出,這錯那錯的。剛開場的時候看師傅在接線或者焊線覺得挺簡單的,等到自己去接線或焊線的時候不是忘了套號碼、接線端子看錯了就是有虛焊的點或者焊得不結(jié)實,這讓我明白了理論與理論是有很大區(qū)別的。后來經(jīng)過一段時間的鍛煉以及自己的努力這種情況就很少了,自己能較快、正確地接完好個電路,動手才能進一步進步,獲得了許多理論經(jīng)歷。三、對待工作應(yīng)認真、負責、有耐心。在工作中很多東西看起來簡單,或者讓你覺得沒什么,其實在實際操作中就是有許多要注意的地方。比方你不小心接錯了一根導(dǎo)線,那這時整個電路的性質(zhì)就變了,等你裝機通電的時候,有可能就會燒毀整個電路板更甚者危及自身平安。連每一根導(dǎo)線,都得對機器,對工作,對人負責。這就要求我們在工作中要認真負責。我們的工作需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。在裝機或者查電路故障的時候往往要花費很多時間特別是查故障的時候,有時是花了很多時間但問題還是沒有解決,這就需要我們有耐心,堅持下來把問題解決掉。在這段時間的工作中,我也遇到了不少困難,自己也盡自己最大的努力去解決。會考慮,有付出,才會有收獲,在這段時間里自己得到了鍛煉,這也為自己增添了不少新穎的活力!銷售實訓(xùn)小結(jié)為期三天的實訓(xùn)期已經(jīng)完畢，這短短的十二天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們在今后工作時所應(yīng)具備的才能，挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否承受挫折與壓力的才能，所以實訓(xùn)對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓(xùn)，每個同學都成熟了許多!1、推銷方案(1)小組的安排我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷方案主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據(jù)實際情況，再調(diào)整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。(2)個人推銷方案我個人的方案是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷;第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的;第三步是：和小組的伙伴一起去其他學校擺攤。(3)個人的推銷理念在我的潛意識里有一種想法：假如，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多;而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，假如，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。2、推銷過程(1)詳細的推銷過程推銷的第一天，也許是剛開場，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的時機，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人絕望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用途之后，師妹們的反響是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很絕望，我的第一次推銷就這樣完畢了。但是，我心里很清楚的，這只是開場，開場而已。下午，我開場運用網(wǎng)絡(luò)去尋找顧客，先是客套一番，漸漸進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我料想的一樣：根本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也完畢了。第三天了，我們領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。(2)我們選擇的推銷方法根據(jù)我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們理解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校間隔我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內(nèi)營銷的方法。3、推銷感受我們在實訓(xùn)室聽完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深化的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開場實訓(xùn)的時候我們就在討論說：市營1的同學已經(jīng)推銷過了，我們班實訓(xùn)絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現(xiàn)實訓(xùn)的目的。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)如今宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的推銷員，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門，要不就說我們已經(jīng)買了，不需要;真的覺得，原來推銷不是一件容易的事。推銷中，我發(fā)現(xiàn)：原來，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應(yīng)該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。漸漸的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術(shù)。推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通才能是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受才能，在被很多人回絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。通過這次實習，我真的學到了許多在課堂里面學不到的東西，因為雖然是短短的三天，但學到的遠比想象中的多，也很感謝學校提供的這次時機，讓我明白，假設(shè)我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我!金工實訓(xùn)小結(jié)總結(jié)一：金工實訓(xùn)小結(jié)通過在鑄造訓(xùn)練部的實習，作為一名大學生，第一次接觸到砂型、型芯之類的新東西，第一感覺就是非常好奇，之前在書本上學的東西終于在現(xiàn)實中見到了?？吹街笇?dǎo)老師神奇般的用手中的工具做出漂亮的模型，是又敬仰又心急。等到自己做的時候，才知道這東西不是簡簡單單就能做出來的，不是太松就是太實，起模也總是起不好，還累得腰酸背痛。不過累歸累，心中仍然感慨頗多。生平第一次有時機學以致用，很有成就感，也真切的體會到真理必需要用理論去檢驗，不親自去動手試驗一下，你學的再好也白搭。有很多東西是書上沒寫的，只有在理論中才能體會得到。紙上談兵只會讓人走進誤區(qū)，理論才是永遠的老師。在鑄造部，老師們教的非常認真，不停地在人群中穿梭，隨時指正我們在操作中的錯誤，糾正手型，耐心的一遍遍的分析^p我們做的砂型的的優(yōu)缺點。雖然時間只有短短的兩天半，但是師傅們卻是盡其最大的努力，在如此有限的時間里多教給我們一點東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。對此我們確實有些愧疚，因為我們的心理多少有一點借此時機好好放松一下的想法，并不是百分之百的投入。但是我們一定會擺正自己的心態(tài)，把更多的心思用在實習上，在這短短的一個月里真正學到有用的知識。金工實習是一門理論根底課，是機械類各專業(yè)學生學習工程材料及機械制造根底等課程必不可少的先修課，是非機類有關(guān)專業(yè)教學方案中重要的理論教學環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手才能有很大的意義。而且可以使我們理解傳統(tǒng)的機械制造工藝和現(xiàn)代機械制造技術(shù)。我國現(xiàn)行的教育體制，使得通過高考而進入大學的大學生的動手理論才能比擬薄弱。因此，處于學校和社會過渡階段的大學就承當了培養(yǎng)學生理論才能的任務(wù)。金工實習就是培養(yǎng)學生理論才能的有效途徑?；诖?，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的進步一下自己的動手才能。我校的工程訓(xùn)練中心雖然存在諸如：設(shè)備數(shù)量有限、師資力量相對薄弱等缺陷，但是學校通過有效的組織，化短為長，使同學們分期分批的實習，到達了理想的效果。經(jīng)過親身體驗和與同學們的交流，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)同學還是對此課感興趣的。我們認真聽取老師的講解，同時在師傅的指導(dǎo)下完成任務(wù)。就拿鍛造而言吧，起初，對于火紅的鋼條和鍛打時的飛濺物，同學們?nèi)匀挥行┖ε?。但是，通過師傅的耐心講解和幫助，這種心理漸漸的被好奇心所代替，全身心地投入到了訓(xùn)練中。當看著自己親手做出的工件時，我們心中無比喜悅。但是，也有極少數(shù)同學對此表現(xiàn)出了煩躁心理，不想?yún)⒓泳毩暬驊?yīng)付了事。這些同學應(yīng)該認真考慮一下學校安排這門課的用意，盡快的投入到這一次難得的理論活動中。機械制造消費過程本質(zhì)上是一個資向產(chǎn)品或零件的轉(zhuǎn)變過程，是一個將大量設(shè)備、材料、人力和加工過程等有序結(jié)合的一個大的消費系統(tǒng)。一個月的時間不可能使我們完全的掌握這門技術(shù)。但是最起碼我們應(yīng)該理解一些機械制造的一般過程，熟悉機械零件的常用加工方法，并且應(yīng)初步具備選擇加工方法、進展加工分析^p和制定工藝規(guī)程的才能。這樣可以為后續(xù)課程打下堅實的根底。另外，我覺得我校的金工實習課應(yīng)該再減少一些講解時間，增加一些動手時間。還可以將一些理論搬到學生動手操作時間時講解，這樣更有利于到達我們的目的?？偨Y(jié)二：金工實訓(xùn)小結(jié)為期兩周的金工實習雖然時間不長，但卻我收獲頗多。寒窗十余載，學的都是純理論課，第一次上實習課，讓我備感興奮！而且在豐富多彩的大學生涯中，這樣的時機也不多，所以剛開場我感覺這樣的時機非常難得，我更要分外珍惜這樣一個來之不易的時機！如今兩周的金工實習已接近尾聲，我回憶一下兩周的點點滴滴，感慨良多，甚至有一種意猶未盡的感覺！兩周期間，同學們接觸了車、鉗、銑、磨、電、焊、鑄、鍛、線切割、數(shù)控車、熱處理等十幾個工種。每天，大家都要學習一項新的技術(shù)，并在8小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細致地講授和同學們的積極的配合下，我班同學沒有發(fā)生一例傷害事故，根本到達了預(yù)期的實習要求，圓滿地完成了兩周的認知實習。實習期間，通過學習車工、鍛工、磨工、銑工同學們作出了自己設(shè)計的工藝品，我們還在電腦上動手操作了幾個機械制圖軟件等，理解了線切割和數(shù)控車；最辛苦的要數(shù)車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要掌握開車床的要領(lǐng)，然后按照要求車出符合規(guī)格的工件。鉗工是最費體力的工種，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個圓柱形鐵塊磨成正六邊形，再經(jīng)過打孔、套扣等步驟最終作成一個螺帽。雖然幾天下來很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中之作出的成品，還可以把大家的作品放在一起比照評價，大家都喜不自禁，感到很有成就感。哦，對了，還有鑄造這個工程，很有意思，簡單地說，就是用幾個模具和一堆特別的砂士，造出要求的模型，在進展這個工種的實習時，我觸景生情，想起了小時候在沙堆上玩耍的情景，不過那個時候完全為了娛樂，而如今卻是學習的過程，目的是進步自己的動手理論才能，對這個領(lǐng)域作一個深層次的理解！實習的過程也并非一帆風順，在鑄造這個工種的時候，我出了過失，大概是因為聽課的時候，思想跑了毛，沒有聽明白，結(jié)果被老師扣了很多分，挺郁悶的！還有在車工時，我總是忘記那幾個工序的次序，操作車床也不太純熟的，結(jié)果整個操作都不大流暢，做出來的作品也不太理想。在鉗工時因為時間掌握得不大好，最后其他同學都已經(jīng)完成了，我才完成了一半的任務(wù)，最后手忙腳亂的，作成的螺帽很不標準！沒方法，這樣的時機只有一次哪，有些事情是沒有第二次時機，一定要把握住唯一的時機，一舉成功！理論的過程真的可以體悟到一種快樂，當然費事時時都有，可以說整個過程一直是痛苦并快樂著。每一個工種如今想起來似乎都是歷歷在目，而其中的快樂與痛苦更讓人珍惜。兩周的金工實習帶給我們的，并非我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個人在實習完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習到達它的真正目的。我知道，我學到了很多。首先說是一種耐心，不單單是鉗工，每一個工種，都是需要一份耐心一份認真和一份堅持才可以做好的，每一個工種都是一個任務(wù)，如何將每一個任務(wù)完成的恰到好處就是平衡點的把握，就是需要一種平靜的心態(tài)，一種耐心。其次是細心，什么工種都需要細心的觀察才可以體悟到其中的內(nèi)涵。才能對這個工種有一定的掌握，每一個零部件的加工，每一個機器手柄的操作方向，每一個鍵盤上的按鈕都需要我們來用一顆細心來觀察來掌握其中暗藏的使用方法，只有用這種細心才可以對每個工種的工作原理有一定的理解。再次是小心，每一個工種實習前都要講一下平安的問題，在整個金工實習的最開場局部講得也是平安，所以小心為重。聽到實習老師將給我們那么多發(fā)生在車床上悲慘的事情，真的很觸動人心，令人悚然。我再也不會不帶著手套操作車床；再也不會在分開時忘記關(guān)閉機器電；再也不會私自亂動設(shè)備因為我知道這種小心是與你的生命相聯(lián)絡(luò)的，我需要保證的生命的長久與安康，假如僅僅因為馬，大意，不聽老師話而出現(xiàn)事故，那這個代價實在是太大了。我相信這兩周的金工實習將使我終生難忘，也將對我以后的大學生涯產(chǎn)生深遠的影響！總結(jié)三：金工實訓(xùn)小結(jié)三個星期的金工實習完畢了，給我?guī)淼氖遣簧崤c回味。雖然金工實習很累，但是可以學到很多書本上沒有的東西，畢竟平時學的都是理論課，也許大家都是理論高手，但真正用理論指導(dǎo)理論的時候，就會發(fā)現(xiàn)原來理論并沒有想象中的簡單，而理論也沒有真正的掌握，所以金工實習是我們大學必需要經(jīng)歷的階段，更是鍛煉我們動手才能的最正確方法，我喜歡金工實習。金工實習是一門理論性的學科根底課，也是我們工科學生必須進展的工程訓(xùn)練、培養(yǎng)工程意識、學習工藝知識、進步綜合素質(zhì)的重要必修課。我們作為工科的學生，工程意識淡薄，沒有對這種工科思維的精華引起足夠的重視。同時在實際操作中，也遠達不到工作的要求。我覺得，掌握工程意識的主要方法就是需要有足夠的動手才能，明白實際操作可能產(chǎn)生的問題，并培養(yǎng)遇事獨立而主動考慮的習慣，在這種訓(xùn)練中不斷加強工程意識，鍛煉實際操作才能。在這么多天的理論中我有很多感受與體會，第一次是車工，普通車床，加工打磨零件。車床就是利用工件的旋轉(zhuǎn)運動和刀具的挪動來改變毛坯形狀和尺寸，將其加工成所需零件的一種切削加工方法。我們使用游標卡尺來準確度量，將加工的零件準確到0.02mm，因為精度很高操作很難把握，車床很難控制零件的切削，所以加工過程很復(fù)雜，自己親自操作時出現(xiàn)了很多處失誤，最后我們終于在老師的指導(dǎo)下完成了任務(wù)。數(shù)控機床。開場時我們在老師的教誨下通過上機學會了數(shù)控車床的程序編寫，因為是電腦操作，所以我們首先必須學會電腦可以識別的語言、指令等，這樣我們才能正確輸入指令操控電腦，得到我們需要的產(chǎn)品。在編寫好程序后，我們可以觀看仿真模擬，預(yù)先知道該程序是否符合要求和標準，最后接觸機床，將編好的程序輸入數(shù)控機床，一切都是自動化的，零件很快就加工好了，符合我們的要求，所以數(shù)控機床很具有時代性。據(jù)說，數(shù)控機床的開展和換代幾乎與計算機是同步開展的。鉗工以手工操作為主，用各種工具完成零件加工、裝配和修理等工作。我們要做的工作就是用各種銼把圓的金屬塊精加工成一個五角星。在老師帶著下，我們理解了打孔，套螺旋，裝配等做法。整個過程全是人工操作，所以做的都是體力活。在老師講解的時候大家都覺得挺簡單的，但實際過程卻大相徑庭?？偟恼f過程是辛苦的，但是結(jié)果是令人欣慰的。一天的淋漓汗水，我終于換來了一個精致的五角星，看著檫得發(fā)亮的五角星，一天的疲勞一掃而光。事后，我才覺察我的手背已經(jīng)腫成包子了，一周后才好的。鑄造與焊接，焊接分為熔化焊、壓力焊、釬焊。焊接的目的就是將兩塊別離的金屬焊接在一起。我們分為兩個小組，下午，我們先實習焊接，按照老師的考試準那么，我們焊接了一條焊縫，首先，穿戴好防護衣、皮手套，戴好眼罩；然后，我將焊條在金屬板上點燃，開場接在焊接的地方，保持焊條與金屬2~4mm的高度，與縫垂直約70~80度；最后漸漸將焊條往縫里喂，一條焊縫就出爐了，待到變黑時用鐵錘敲擊氧化鐵，這樣焊縫就更能與金屬融為一體。晚上，我們開場鑄造，鑄造是指熔煉金屬。制造鑄件，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法，這是產(chǎn)品與零件的毛坯過程。鑄造分為特種鑄造和廣泛應(yīng)用的砂型鑄造，其中砂型鑄造有手工造型和機器造型，我們學習操作的是手工造型，重點是怎么可以造型。用泥沙做模型，我們跟著老師的步驟一步一步做，做成一個跟模型大這顯然不是小孩子玩泥沙，而是一件很講究細心的事情，因為砂很容易變形，所以做的時候一定要小心仔細。最后一次是銑工，銑工分為順銑與逆銑。也是機床操作，我覺得這是一個最簡單的工種。晚上，我們又見識了數(shù)控技術(shù)，數(shù)控線切割加工技術(shù)是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來切割各種小工件，我們要做的工作就是設(shè)計工件，并把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。準確度高，不過速度比擬慢，.以前的我根本不知道那么多的精致零件、圖案等是如何消費出來的，看了數(shù)控技術(shù)所消費出來的產(chǎn)品，真是翻開眼界！原來人類利用機器消費的程度是如此之高，太令人興奮！這也讓我打心眼里想，這么先進的設(shè)備，這么優(yōu)越的學習條件，我一定要更充分地利用好這一切，為自己儲藏下一定的能量！生平第一次有種學以致用的感覺，內(nèi)心很有成就感，也真切的體會到真理必需要用理論去檢驗，不親自去動手試驗一下。有很多東西是書上沒有的，只有在理論中才能體會得到，紙上談兵只會讓人走進誤區(qū)，理論才是永遠的老師。痛并快樂著這句話用來形容這次的金工實習再恰當不過了，它帶給我們的不僅僅是經(jīng)歷，它還培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神和嚴謹認真的作風。紙上得來終覺淺，投身理論覽真知總結(jié)四：金工實訓(xùn)小結(jié)短暫的金工實習塵埃落定了，自己也順利地完成了實習任務(wù).實習雖然是完畢了，但是內(nèi)心卻照舊感到沉甸甸的自己明白了許多。一個不接觸工廠,不接觸機器的工科人的經(jīng)歷是不完好的,所以學校的金工實習課程就給我們提供了這樣的一種平臺，讓我們能充分的對工廠、對工具、對機器產(chǎn)生認知,進而理解和熱愛。第一項，我們要進展最累一項工種鉗工，老師告訴我們，鉗工是完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個人動手才能的，一些機器加工不了的零件，都要由鉗工來完成。老師介紹了鉗工的各種知識，它作用廣泛，如切削加工前的準備，機器裝配前的準備，某些精細零件的加工等。我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，應(yīng)該好好去體驗。同時老師也提醒我們要保護工具，保護自己，列舉了以前一些學生所犯的錯誤導(dǎo)致的傷害。我們意識到金工實習不是鬧著玩的，要時刻小心。在鉗工實習場地上安裝了許多臺虎鉗，用來夾各種工件。工作臺面下擺放著鋸、各種銼刀、直角尺等等。老師讓我們先熟悉下工具。我對鉗工還是很感興趣的，所以很興奮。不過我很快意識到要真正可以掌握它，還需付出長久的努力。鉗工實習在我看來最重要的要素之一是工具與身體有節(jié)奏地來回運動。剛開場我們要鋸斷毛培，漸漸地我們開場體驗出巧勁如何用，看著鋸痕的加深，內(nèi)心的喜悅驅(qū)除了手臂的酸痛。接下來是要對鋸過的端面進展銼工，由于我們這組鋸出來的面比擬平，所以銼的過程并沒花費很長時間。不過在后來把圓柱體變成六面柱體的時候，還是很辛苦的。鉗工還需要人的耐性。鉗工第二次時我們用了一上午只干一件事銼。由于一上午只銼，身體機械式地重復(fù)一件事，導(dǎo)致我們很痛苦。這是很考驗人的，這要求我們擁有一絲不茍的負責精神。鉗工不僅鍛煉我們的身體，同時錘煉我們的精神。最后是劃線、打樣沖、鉆孔、攻絲、套扣，這幾項還是比擬快的，但對我們這些剛開場接觸的人畢竟還是挺難的。劃線、打樣沖時注意不要歪了就行。鉆孔時是手動進給，用力不能太猛。攻絲套扣時應(yīng)該先慢后快，才夠容易成功。攻絲時不可盲目加工，要注意螺紋深度。最后，我還用銼磨了一下毛邊。最后一天交作品時，看到自己的作品心中的喜悅溢于言表。鉗工實習，充滿汗水，但我也從中學到了許多許多。第二項是車床。老師為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車床的相關(guān)知識，雖然這些知識對我們很生疏，但老師的耐心講解，讓我們開場產(chǎn)生了興趣，聽的也比擬認真，因為這些知識是最根本最重要的，老師也強調(diào)了我們要注意平安，包括著裝，工作習慣等等。我們接下來按照分組，由不同的老師帶著進展各自的學習。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的挪動來加工各種回轉(zhuǎn)體的外表，包括：車端面、車外圓、車臺階、切槽及切斷等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，常用設(shè)備為臥式車床。車銷加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向挪動為進給運動。面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它非常的生疏，老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細那么。我們逐漸熟悉車頭箱，進給箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進展縱橫向手動進給練習。要求到達進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習，每項操作都進展到我們熟悉為止。經(jīng)過幾次的訓(xùn)練，我們已經(jīng)熟悉了本項操作后老師讓我們每個人都進展了一次車端面工作。在工作前老師要求我們認真查看機床有無異常，并且在規(guī)定的部位加光滑油，并再次強調(diào)工件、刀具要加緊，不用時不可隨意亂放，以防飛出。我自己感覺第一天所做的這些還是比擬簡單。但是，第二天我們組比擬失敗只做出一個半成品。原因是我們對操作順序還是不夠熟悉。在車外圓時總會先停車后退刀，然后毛培外表會留下一條刀痕，導(dǎo)致失敗，這樣的操作也有損刀具。我們還在切斷時犯錯，由于計算數(shù)值錯誤，半成品近在咫尺，卻沒能得到。但是，人是會汲取失敗的教訓(xùn)并總結(jié)進步的，因此，在第三天，我們組一上午就做出了六個成品！當看到我們自己的作品得到總分值10分時,焦慮煙消云散，快樂接踵而至。數(shù)控的學習時間有點短，但經(jīng)過老師的講解我們對其有了初步的理解。機械制造業(yè)的迅速開展與社會的進步促使數(shù)控機床的產(chǎn)生，數(shù)控機床是一種靈敏、通用、高精度、高效率的自動化裝備。數(shù)控銑床在數(shù)控機床中所占的比例很大。它對零件加工的適應(yīng)性強、靈敏性好，能加工輪廓形狀特別復(fù)雜或難以控制尺寸的零件。同時它的加工精度高，加工質(zhì)量穩(wěn)定可靠。編程簡單，我們實習時編了幾個程序并且上機床運行了下，發(fā)現(xiàn)機床對坐標的精度不是很高，畫正方形時假如從一個邊的中間開場，那么這個正方形不會閉合。這應(yīng)該是機床的誤差。所以我對自己的程序進展了改動，讓它在正方形的頂點開場運動，這樣就可以閉合了。所以編程時要注意刀位點、切入點等可見，理論重要，但是理論更重要！數(shù)控車床的使用范圍是相當廣泛的。它主要用于軸類、盤類等回轉(zhuǎn)體零件的加工，編程比數(shù)銑的要費事些，畢竟數(shù)銑是用于平面，它是用于立體嗎！在編程時注意不可讓機床進給過度，否那么對刀具傷害較大。數(shù)控車床的程序輸入比擬簡單直觀。編程指令不是很多，如f是機床的自動進給功能，s用于設(shè)定主軸轉(zhuǎn)速，t是機床刀具功能指令，m是輔助操作指令等等。編程之前要認真分析^p圖紙，尋找合理方案，然后再編程，要認真細致的編程，盡量不出錯。特種加工是指將電、磁、光、熱、聲、化學、液體等能量或其組合施加在工件的被加工部位上，以實現(xiàn)材料的去除、變形、改變性能或被鍍覆的非傳統(tǒng)加工方法。它適應(yīng)性強，加工范圍廣，可以到達以柔克剛的目的，但由于能量來，經(jīng)濟性的考慮，要合理使用特種加工。電火花加工是工具和工件兩極非接觸情況下產(chǎn)生電火花，從而產(chǎn)生大量的熱，使工件熔化，已到達加工目的。除了電火花加工，特種加工還包括激光加工、離子束加工等。特種加工是最后一項，其在將來將發(fā)揮越來越大的作用。在此感謝學校為我們提供這樣的時機，同時更要深深感謝我們的老師，我們受益匪淺，本次的金工實習令人難以忘懷。九次的金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個人在實習完畢后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習到達了它的真正目的。我想在提一些我關(guān)于這次金工實習中某些方面的個人建議。1.延長實習時間,總感覺在這么短的時間里學習這么多門的工種難度較大。2.非常先進的設(shè)備沒有見到。最后本人要再次感謝每一位老師在金工實習期間給我的耐心的講解,和不倦的幫助,這些給了我很大的提升,謝謝你們總結(jié)五：金工實訓(xùn)小結(jié)金工實習是一門理論根底課，它對于培養(yǎng)我們的動手才能有很大的意義。而且可以使我們理解傳統(tǒng)的機械制造工藝和現(xiàn)代機械制造技術(shù)。作為非機械專業(yè)的一名學生，但是汽車和機械其實是一路子，學好理論知識固然重要，但動手才能也是至關(guān)重要，我們大學生平時自己動手的時機少，動手的才能差，很難適應(yīng)以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些理工科的學生帶來了實際鍛煉的時機，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間里，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是宏大的。在實習期間，我先后參加了車工，焊接，鉗工，從中我學到了很多珍貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手才能。第一次金工實習，對我們來說感覺很新穎，上午上完一二節(jié)的英語課，我們便興致勃勃地向?qū)嵙暬爻霭l(fā)，到了金工車間，老師給我們講解金工實習的意義，課程安排，以及實習過程中的平安問題。首先接觸的工種是車工。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的挪動來加工各種回轉(zhuǎn)體的外表，接下來，老師要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑為20mm，那么刀具只能前進10mm，并要純熟掌握操作順序：先將托盤對準工件調(diào)零，退刀調(diào)節(jié)刀具要前進10mm，開車，待走刀前進到3/4時，改為手動走刀到準確位置，退刀停車。經(jīng)過幾次的訓(xùn)練，我們已經(jīng)熟悉了本項操作。雖然看起來很簡單的東西但做了才知道，其中的微小差距就造成了整個零件的好壞，1mm平時覺得很小，無所謂但是在車床上加工零件才知道，1mm是多么大的錯誤而不是誤差。車工之后是焊工，無數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，本想著操作起來很容易，然而事實卻并非那樣，比我想象的要難的多了。焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們帶好防護罩開場了我焊工的操作，從老師那里學到了焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快那么慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時間短那么當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，那么經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的缺點，出現(xiàn)了破綻；練習的過程中還往往把焊條粘到鐵板上，看著通紅的焊條，心里那個急啊，不過在后來的反復(fù)體驗中，還是掌握了一些竅門，這次更讓我認識到：不要把一件事情看的太簡單，只有自己做過，體驗過才知道其中的微妙。到最后一項啦，也是最辛苦的一項鉗工。看著工作臺上安著的虎鉗和左右擺放的各種工具:、手鋸、各種銼刀便知道到我們要用自己的汗水和雙手來制作錘子。接下來我們開場把一塊圓柱體夾在虎鉗上，按照老師的劃線開場了銼錘的工作，剛開場好似鋸鐵塊的時候進展不大，后來在老師的指導(dǎo)下很快有了那種繩鋸木斷的感覺。接下來還要用銼子把鐵塊面來銼平，這期間看著錘子變得平滑和晶瑩，盡管這期間手，臂很痛，但看到自己的錘子一天天的變樣，心里有種說不出的快樂。最后的一天錘子終于出品啦，看著它想一想一周來的過程，好似自己真的長大了很多，這是自己動手親自做的工藝，雖然有些不合標準，但真正體會到了那種動手的重要性。數(shù)控實訓(xùn)小結(jié)時間過的真快轉(zhuǎn)眼間我期望已久的實訓(xùn)已經(jīng)完畢。經(jīng)過這次實訓(xùn)練習讓我學到了許多知識回頭想想實訓(xùn)這幾天我確實是有很大收獲的。在老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵下，圓滿完成了實習任務(wù)，從總體上到達了實習預(yù)期的目的和要求。這次總實習給了我一次全面的、系統(tǒng)的理論鍛煉的時機，穩(wěn)固了所學的理論知識，增強了我的實際操作才能，我進一步從理論中認識到數(shù)控實訓(xùn)對于我們機械制造與自動化專業(yè)的重要性。我以后在工作中光有理論知識是不夠的，還要能把理論運用到理論中去才行。老師對我們的要求是:必須以認真、嚴謹?shù)膽B(tài)度和高度負責的精神，完成全部實習環(huán)節(jié)。第一天老師上到實訓(xùn)室就給我們講紀律和實訓(xùn)中的相關(guān)事件老師開場給我們講解了數(shù)控車床的根底知識以及數(shù)控車床的重要性.以便讓我們在以后實訓(xùn)知道我們該怎樣做的更好，老師特別強調(diào)了要我們在車、銑當中做紀錄而且要求我們每天整理實訓(xùn)記錄.在這次實訓(xùn)中，我學到了許多東西，比方耐心，我以前做事情總是急于求成，我們剛開場的時候都很積極，后來同樣的動作多了就覺得有些枯燥了.后來我想想可能是我們剛開場覺得新穎吧.于是我便耐心地實習，我們在對刀的時候，總是對不好后來就有火但是越火越是對不好.后來靜下心來才把它對好.從這件事中我認識到了耐心確實很重要。實訓(xùn)期間，我認為我也有很多缺乏的地方，比方工作態(tài)度不夠積極，學習不夠認真等等。我相信通過我的努力，我以后一定會改掉這些缺點的.我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的理論經(jīng)歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在將來的工作中我將把我所學到的理論知識和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹!我相信，自己堅決的信心及個人堅決的意志，一定會實現(xiàn)自己美妙理想，走上自己的成功之路。信心也很重要，沒有信心就很難做成大事，名人說過，信心是通向成功的一把鑰匙.我們數(shù)控維修專業(yè)不可能在學校學會將來遇到的故障或問題.我們只有大膽心細，在懂得原理的根底上大膽并滿懷信心的去做才能獲得成功。在這次實訓(xùn)中，讓我體會最深的是理論聯(lián)絡(luò)實際，理論是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要，可是無理論的理論就是空談。真正做到理論與理論的相結(jié)合，將理論真正用到理論中去，才能更好的將自己的才華展現(xiàn)出來。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了，經(jīng)過這次的實訓(xùn)，我如今終于明白，沒有理論所學的東西就不屬于你的。俗話說：盡信書那么不如無書我們要讀好書，而不是讀死書。如今的社會需要的是動手才能強的人，而不是理論好的人，對于我們大學生來說這更重要了，我們學校的目的就是培養(yǎng)一流的職能的人。通過這次實習我們理解了現(xiàn)代數(shù)控機床的消費方式和工藝過程。熟悉了一些材料的成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型構(gòu)造、工夾量具的使用以及平安操作技術(shù)。理解了數(shù)控機床方面的知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機床消費上的應(yīng)用。這次實訓(xùn)使我們對數(shù)控機床進展零件加工的工藝過程有了更深化的理解。使用數(shù)控機床不能簡單的把它看作僅僅是一臺機床，而應(yīng)把它看成一套設(shè)備，作為綜合的使用設(shè)備來處理。因此，我們數(shù)控編程人員所掌握的知識要新，面要廣，要遠遠超過普通的工藝人員，否者就無法勝任數(shù)控加工和程序編程工作。這次難忘的實訓(xùn)經(jīng)歷使我獲益良多,對我將來的開展具有非常積極的作用。很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項才能就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。金工實訓(xùn)個