豪宅推廣渠道培訓(xùn)XXXX

豪宅渠道篇豪宅營銷知識沉淀之四豪宅營銷知識沉淀之四在開始之前，先來預(yù)熱一下大腦！豪宅營銷知識沉淀之四2012年的戛納剛剛謝幕很巧豪宅營銷知識沉淀之四“戛納和我有什么關(guān)系？”豪宅營銷知識沉淀之四戶外類全場大獎豪宅營銷知識沉淀之四可口可樂拉手篇上海奧美有人想聊聊么？去LOGO化瓶身紅（一個插畫師，改變了圣誕夢，給圣誕老人穿上了大紅袍，將可口可樂送進了千家萬戶，成就了可口可樂的全球霸主地位?。┖勒瑺I銷知識沉淀之四戶外最常用，最常見的投放渠道之一可以拿戛納！豪宅營銷知識沉淀之四甜點過后，上正餐！時間執(zhí)行策略客群經(jīng)費一個核心四個條件豪宅渠道的基礎(chǔ)模型一個核核心客群是按客客群選選渠道道？還是通通過渠渠道找找客群群？豪宅渠渠道的的基礎(chǔ)礎(chǔ)模型型時間經(jīng)費執(zhí)行基礎(chǔ)條條件（乙方方不可可控)先決條條件（乙方方部分分可控控)策略梳理分分析研判制制定四個條條件豪宅渠渠道的的基礎(chǔ)礎(chǔ)模型型策略先先行在實際際的豪豪宅推推廣工工作中中，客戶要要求各各不相相同，，項目所所面臨臨的傳傳播障障礙千千差萬萬別，，在渠道道選擇擇上因因堅持持“策策略先先行””以整體體傳播播任務(wù)務(wù)的總總策略略為指指導(dǎo)，，根據(jù)據(jù)現(xiàn)實實要解解決的的傳播播任務(wù)務(wù)，有針對對性的的進行行渠道道選擇擇，渠道選選擇的的不同同，將將決定定信息息輸出出的方方式。。豪宅渠渠道的的基礎(chǔ)礎(chǔ)模型型品牌戰(zhàn)略導(dǎo)導(dǎo)向品牌戰(zhàn)略最最有效的渠渠道：報紙紙、電視和和展會以媒體廣告告渠道和活活動營銷渠渠道為主，，戶外廣告告渠道相配配合。媒體宣傳以以“主題””貫穿，全全年媒體投投放量保持持均衡。媒體廣告渠渠道媒體渠道資資源媒體效果評評估戶外廣告渠渠道戶外廣告資資源戶外廣告評評估活動營銷渠渠道活動公司資資源活動策劃力力資源營銷渠渠道代理公司VIP客戶資源三級市場渠渠道集合優(yōu)勢資資源平臺：：銀行、商會會、高球會會銷售目標(biāo)導(dǎo)導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)銷售目目標(biāo)最有效效渠道：戶戶外廣告、、活動營銷銷，資源營營銷渠道以戶外廣告告渠道和活活動營銷渠渠道為主，，深入挖掘掘資源營銷銷渠道。媒媒體投放策策略根據(jù)銷銷售節(jié)點與與市場狀況況確定。豪宅渠道的的基礎(chǔ)模型型波托菲諾純純水岸-項目介紹案例一樓盤簡介項目用地地地勢北高南南低，自然然坡向燕棲棲湖岸，天天然地理條條件優(yōu)越。。一期于2003年竣工。本次純水岸岸新品即將將推售的產(chǎn)產(chǎn)品為純水水岸十四期期及十五期期1棟。十四期，占占地約1.1萬平米、建建面6.7萬平米，均均為290--300平非拼合大大宅大戶。。十五期占占地約3.1萬平米，建建面17萬平米，建建筑為5棟高層組成成，1棟是非合拼拼戶型，其其余2-5棟為合拼戶戶型。周邊環(huán)境中、小學(xué)：：華僑城城中小學(xué)、、沙河小學(xué)學(xué)、白石洲洲中英文小小學(xué)幼兒園：奧奧林匹克克幼兒園、、世紀村幼幼兒園商場：沃沃爾瑪、愉愉康超市銀行：農(nóng)農(nóng)業(yè)、發(fā)展展、建設(shè)、、中國銀行行其他：世世界之窗、、歡樂谷、、民俗文化化村、錦繡繡中華、波波托菲諾廣廣場、華僑僑城生態(tài)廣廣場.品牌戰(zhàn)略制制勝的波托托菲諾純水水岸廣告發(fā)布資源營銷活動營銷特區(qū)報整版版軟文《華僑城報》《華僑城地產(chǎn)產(chǎn)》網(wǎng)站發(fā)布專家報告會會2次華僑城資源源前期積累客客戶世聯(lián)客戶資資源現(xiàn)場登記實現(xiàn)銷售電話推廣電話咨詢意大利文化化周戶外廣告戶外廣告牌牌項目引導(dǎo)系系統(tǒng)案例一品牌戰(zhàn)略制制勝的波托托菲諾純水水岸案例一1、媒體廣告告+戶外廣告建建立項目品品牌2、特色活動動營銷突出出項目品牌牌3、資源渠道道營銷保證證產(chǎn)品銷售售力大眾通路多渠道投放，卻不及朋友介紹與電話通知，為什么？品牌戰(zhàn)略制制勝的波托托菲諾純水水岸案例一資源渠道深圳有線電電視臺影視視頻道《有線影院》冠名，華夏夏藝術(shù)中心心及各大影影院發(fā)布世界之窗歡歡樂干線車車體豪華車友會會高球會銀行信用卡卡金卡客戶戶品牌戰(zhàn)略制制勝的波托托菲諾純水水岸案例一能用開發(fā)商商自己的資資源就用吧吧！想清楚怎么么用能省力大膽的提出來??！《華僑城報》《華僑城地產(chǎn)》華僑城資源品牌戰(zhàn)略制制勝的波托托菲諾純水水岸案例一案例小結(jié)策略上強調(diào)調(diào)的核心是是品牌，如如何使品牌牌價值輸出出最大化呢呢？內(nèi)部渠道：：首先整合開開發(fā)商自有有渠道，以以自有渠道道作為最有有力的開發(fā)發(fā)商品牌價值佐佐證，如全國知名名的主題公公園-世界之窗、、歡樂谷，，使品牌價值值能非常直觀的被被受眾認知知。2.外部渠道配配合，擴大大傳播覆蓋蓋面，以完完美實現(xiàn)整整體的品牌牌戰(zhàn)略。案例二西山美廬-項目介紹小區(qū)介紹物業(yè)類型：：別墅建筑類別：：獨棟建筑年代：：2004-01-01樓層狀況：：一期F、E地塊及流水水別墅區(qū)共共100棟容積率率：0.41綠化率率：70%物業(yè)公司：：香港喬喬樂物業(yè)服服務(wù)（中國國）有限公公司車位信息：：私家車車庫配套設(shè)施幼兒園：中中小學(xué)四十十五中學(xué)西西山小學(xué)北北大附中香香山分校幼幼兒園匯匯佳幼兒園園中小學(xué)：四四十五中學(xué)學(xué)、西山小小學(xué)、北大大附中香山山分、尚麗麗學(xué)校大學(xué)：北京京天立學(xué)校校、尚麗外外國語學(xué)校校綜合商場：：百旺超市市(杏石口橋店店)、天源便民民店、興順順昌隆超市市醫(yī)院：海淀淀區(qū)松堂醫(yī)醫(yī)院、北京京市市政工工程總公司司醫(yī)院其他：達達達西望餐廳廳、杏石苑苑大酒樓、、湘味王媽媽媽菜、西西山贏府國國際商務(wù)中中心、江河河大廈案例二銷售目標(biāo)為為王的西山山美廬區(qū)域內(nèi)戶外外廣告牌報紙廣告網(wǎng)絡(luò)炒作開盤紅酒會會保時捷車展展現(xiàn)場音樂會會廣告發(fā)布戶外廣告活動營銷電話咨詢現(xiàn)場登記及成交（3次）缺少了一個個版塊（資資源營銷）），沒有采采用電話推推廣，為什什么？案例二銷售目標(biāo)為為王的西山山美廬流水別墅區(qū)區(qū)工程具備備展示條件件，首度整整體對外公公開，現(xiàn)場為業(yè)主主設(shè)置了冷餐燒烤、、茶藝表演演、古箏表表演、網(wǎng)球球娛樂等系系列松散型型的活動。。業(yè)主們于水水畔，聽箏箏品茗，紛紛紛驚嘆：：流水別墅墅堪稱國內(nèi)內(nèi)建筑的一一代經(jīng)典。。部分業(yè)主還還饒有興致致的參觀了了流水別墅墅區(qū)內(nèi)在售售的三套水水南大獨棟棟和最新落落成的樣板板間。案例二銷售目標(biāo)為為王的西山山美廬2004年，皇城北北京均價40000/㎡左右總價25000萬左右僅需要100位客戶少量媒體廣廣告推廣進進行信息發(fā)發(fā)布；小眾營銷活活動，保證證現(xiàn)場銷售售力。案例二銷售目標(biāo)為為王的西山山美廬案例小結(jié)1.工程節(jié)點與與營銷節(jié)點點不糾結(jié)，，且完美契契合。整個流水別別墅區(qū)具備備實景展示示條件。2.體驗活動更更接近客戶戶需求-小眾。一改傳統(tǒng)統(tǒng)流程清清晰，內(nèi)內(nèi)容緊湊湊的活動動安排組組織方式式，而是在將將客戶組組織到現(xiàn)現(xiàn)場后，提提供內(nèi)容容多樣的的體驗選選擇，供供客戶選選擇，使體驗者者能實現(xiàn)現(xiàn)隨性的的自由參觀體驗驗，享受受別樣的的體驗之之旅。案例三中信紅樹樹灣4期-項目介紹紹小區(qū)介紹紹中信紅樹樹灣，65萬平平米濱海海大社區(qū)區(qū)，地處處深圳灣灣填海區(qū)區(qū)，北望望華僑城城世界之之窗景，，南眺深深圳灣，，西接沙沙河高爾爾夫，東東連紅樹樹林自然然保護區(qū)區(qū)，在城城市中心心擁有海海景、高高爾夫景景等稀缺缺景觀。。大師經(jīng)典典系與極極致珍藏藏系的202-224平米全全東南向向示范單單位，2009年4月19日開放放。大師經(jīng)典典系列，，指代中信信紅樹灣灣空中院院館平面面作品，，五星級級奢華入入戶大堂堂，全景景GOLF，以及及三梯二二戶等設(shè)設(shè)計，限限量30席。極致珍藏藏系列，，指代中信信紅樹灣灣花園街街平面作作品，在在空中院院館的基基礎(chǔ)上創(chuàng)創(chuàng)新地在在室內(nèi)設(shè)設(shè)計兩個個空中花花園，開開創(chuàng)深圳圳市場中中唯一的的空中花花園街作作品。周邊配套套信息小區(qū)內(nèi)部部配套：：幼兒園園、休閑閑廣場，，會所、、恒溫泳泳池、健健身房、、娛樂室室、書吧吧、桌球球室、咖咖啡吧等等中小學(xué)：：華僑城城中學(xué)、、濱海實實驗小學(xué)學(xué)幼稚園：：培基國國際幼兒兒園綜合商場場：京基基百納廣廣場，世世紀假日日廣場、、海岸城城等案例三中信紅樹樹灣4期渠道銷售性價比品牌影響報紙雜志★★★★★★電視電臺★★★★展會★★★★★活動★★★★★★戶外廣告牌★★★★★網(wǎng)絡(luò)★★★★★直郵★★★★正式銷售售前，以以建立項項目品牌牌為主，，主要以以軟文炒炒作，電電視和展展會為主主，戶外外廣告牌牌相結(jié)合合.進入銷售售階段，，則是以以銷售目目標(biāo)為導(dǎo)導(dǎo)向，實實行針對對性的活活動營銷銷，結(jié)合合直郵和和網(wǎng)絡(luò)。。對品牌的的宣傳需需求遞減減銷售信息息釋放需需求遞增增案例三中信紅樹樹灣4期關(guān)于客戶戶活動研究客戶戶喜好，，根據(jù)不不同的客客戶特征征進行不不同的維維護活動動；充分利用用發(fā)展商商資源，，展示發(fā)發(fā)展商的的實力，，增強客客戶的購購買信心心；精心組織織高品質(zhì)質(zhì)的活動動，對于于高端客客戶，活活動在精精不在多多。案例三中信紅樹樹灣4期營銷活動動亮點：：1.風(fēng)尚，上上了果嶺嶺才知道道——中信紅樹樹灣灣區(qū)區(qū)果嶺國國際公寓寓作品鑒鑒賞會2.《赤壁》首映媒體體見面會會3.玩轉(zhuǎn)游艇艇，玩味味生活中中信紅樹樹灣—中國首個個水上游游艇展4.中信紅樹樹灣“海海航之夜夜”名流流晚宴5.愛耀雙灣灣--中信&海龜灣城城市生態(tài)態(tài)盛典活活動6.國際設(shè)計計大師走走進中信信紅樹灣灣中信紅紅樹灣——2007國際設(shè)計計大師灣灣區(qū)物業(yè)業(yè)品鑒7.跟著心靈靈，去旅旅行世界界灣區(qū)游游西澳柏柏斯6日浪漫之之旅案例三中信紅樹樹灣4期前期樹品品牌，大大手筆投投入，轟轟烈烈烈后期促銷銷售，精精打細算算，實實在在在不只是階階段需求求的問題題，還有有預(yù)算的的問題……案例三中信紅樹樹灣4期案例小結(jié)結(jié)深挖項目目核心價價值，構(gòu)構(gòu)建專屬屬的競爭爭壁壘本案的亮亮點并不不在于各各類時尚尚活動，，以及《赤壁》首映見面面會的大大手筆投投入，在整體市市場低迷迷的大勢勢下，說說服開發(fā)發(fā)商在推推廣上進進行大手手筆投入入，難實實現(xiàn)。嫁接全國國唯一的的海龜救救助中心心“廣東東惠東港港口海龜龜國家級級自然保保護區(qū)””的“愛耀雙雙灣--中信&海龜灣城城市生態(tài)態(tài)盛典活活動”。。項目的獨獨特賣點點得到升升華。案例四萬城華府府-項目介紹紹小區(qū)信息息物業(yè)類型型：別墅墅占地面積積：18.77萬平方米米竣工時間間：2008-01開發(fā)商商：北北京萬城城置地房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司物業(yè)類型型：公公寓,別墅,雙拼別墅墅,聯(lián)排別墅墅總戶數(shù)：：690戶停車位：：1280綠化率：：34%[2]小區(qū)配套學(xué)校：中國國人民大學(xué).六郎莊村文明明市民學(xué)校.銀行：中國國工商銀行、、中國建設(shè)行行、中國農(nóng)業(yè)業(yè)銀行、中國國招商銀行、、北京銀行、深深發(fā)展銀行、、中信銀行購物：當(dāng)代代商城、雙安安商城、城鄉(xiāng)鄉(xiāng)倉儲購物中中心、世紀金源ShoppingMall、萬柳萬貿(mào)城城鄉(xiāng)倉儲、家家樂福其他：洗衣衣店羽毛球球場閱覽室室網(wǎng)球場籃籃球場健健身房停車車場高爾夫夫練習(xí)場供暖方式：小小區(qū)集中供供暖,地板采暖醫(yī)院：海淀淀婦幼醫(yī)院、、海淀醫(yī)院院、空軍醫(yī)院院幼兒園：海海淀區(qū)萬泉河河幼兒園、海海南幼兒園餐飲：上觀觀府,上觀府私房官官府菜館,水岸紹興酒家家,北京雪之燒風(fēng)風(fēng)味餐廳,雪之燒臺灣風(fēng)風(fēng)味餐廳,藝子林茶藝樓樓中小學(xué)：人人民大學(xué)、清清華大學(xué)、北北京大學(xué)、外外國語大學(xué)、、北大附中、、清華附中、、人大附中、、十九中學(xué)、、八一中學(xué)案例四萬城華府與長安俱樂部部、美國紅酒酒協(xié)會、萬柳柳高爾夫俱樂樂部合作，實實現(xiàn)同一階層層的客戶共享享；用知名品牌““隱喻”項目目品質(zhì)；報刊廣告只做做點式轟炸，，起到告知作作用；營銷活動不斷斷，保持市場場的關(guān)注度。。案例四萬城華府營銷活動亮點點：1.OPEN&LISTEN——萬城華府專場場音樂會2.仲夏之夜-品酒會Invitationfor“SummerNight”TasringParty3.月光杯萬柳高高爾夫歡樂家家庭邀請賽4.城市別墅生活活演繹暨產(chǎn)品品說明會5.長安俱樂部8周年慶典-萬城華府之夜夜案例四萬城華府案例小結(jié)有圈子，就有有銷路高端小圈層路路線每一個活動都都是與高端資資源平臺合作作，注重小圈圈層口碑傳播播，在大眾傳播上上僅作告知，，實質(zhì)上就是營營造一種“一小群人自自娛自樂”的感覺，很好的滿足了了目標(biāo)客群的的心理需求。。太原星河灣-項目介紹案例五基本信息物業(yè)類別：：高層豪華華住宅項目特色：：豪華居住住區(qū),生態(tài)宜居裝修狀況：：精裝修修容積率：：2.55綠化率：：48%開盤時間：：2010-07-31入住時間：：2011-09-30項目配套交通：規(guī)劃區(qū)區(qū)域道路分為為五級：快速速路、城市主主干道、城市次干道、、小區(qū)級道路路、組團路。。

快速路：：規(guī)劃區(qū)域西西側(cè)有濱河?xùn)|東路（規(guī)劃紅紅線50米）。

城市市主干道：規(guī)規(guī)劃區(qū)域東側(cè)側(cè)有太茅路（（規(guī)劃紅線50米）。

城市市次干道：北北鄰龍城南街街（規(guī)劃紅線線30米）。

小區(qū)區(qū)級道路：規(guī)規(guī)劃區(qū)域內(nèi)部部井字形規(guī)劃劃路，把該用用地分割成井井字形平面布布局。（規(guī)劃劃紅線20米）

組團路路：為每個社社區(qū)內(nèi)的主路路，路面寬度度為4——6米的隱性消防防路。

小區(qū)區(qū)內(nèi)設(shè)停車位位:住宅按1.5輛/戶，共需9938泊；商業(yè)0.6輛/100平方米，共需需停車位305泊；學(xué)校0.6輛/100學(xué)生計算，共共需23泊。住宅停車車均由地下停停車場解決。。太原星河灣類別名稱簡述政府資源晉英回家實施基礎(chǔ)：地域文化的深入發(fā)掘，地方政策導(dǎo)向的準(zhǔn)確理解，與項目契合度高跨界資源十城十乘十計劃跨界整合更多高端平臺，不局限于項目所在區(qū)域城市，在太原周邊城市進行大范圍渠道拓展精選十大區(qū)域，十大城市，十大TOP行業(yè)深入發(fā)掘易居高端資源全球晉英百人榜形成頂級晉英圈層，增強身份認同通過多種資源源的整合形成成“大傳播，，小圈層”的的全方位營銷銷氛圍，在傳傳播上提升項項目知名度的的同時，在營營銷上有效鎖鎖定目標(biāo)客群群“晉英”。。案例五渠道策略類別簡述風(fēng)尚類邀請時尚名人張?zhí)鞇廴胱。⑴e辦大型風(fēng)尚秀，定義時尚生活方式的新標(biāo)準(zhǔn)，提升項目整體形象。文化類深入發(fā)掘傳統(tǒng)文化瑰寶，邀請孔子后人入住，進行專題講座，增加項目的人文價值屬性特色財富類舉辦專屬于晉商的高端財富論壇，形成特定的財富圈層，探討低碳經(jīng)濟下的價值選擇與財富契機其他類別奢侈品義拍，豪車巡展等輔助型活動1、邀請名人入入住，舉辦以以名人為核心心的專屬性活活動，形成差差異化的活動動營銷；2、主題性活動動與非主題性性活動相結(jié)合合，豐富多彩彩的活動類型型，全方位滿滿足不同客戶戶的喜好。太原星河灣案例五活動策略太原星河灣案例五地緣文化搭建建大舞臺！將客群鎖定為為“晉英”是是一把雙刃劍劍，主動構(gòu)建了旗旗幟鮮明的圈圈層標(biāo)簽，也拒絕了一部部分客戶，前期項目購買買客群構(gòu)成的的調(diào)研，是策策略成功與否否的指導(dǎo)關(guān)鍵鍵！太原星河灣案例五案例小結(jié)客戶圈層定位位十分精準(zhǔn)，，深入挖掘項項目所在區(qū)域域的文化因素素，以文化為紐帶帶，強化圈層層歸屬感，以文化為紐帶帶，突破區(qū)域域限制，為項目烙印上上“晉英”的群體符號，形成獨特的的項目標(biāo)簽及及市場區(qū)隔。。獅子湖-項目介紹案例六基礎(chǔ)信息建筑面積:410000㎡占地面積:8000000㎡開盤時間:獅子湖公公館組團：2009-11-18類型：獨棟別別墅，聯(lián)排別別墅綠化率:75%容積率:0.25獅子湖位于清清遠市橫荷街街道獅子湖山山莊1號，由清遠市市獅子湖房地地產(chǎn)開發(fā)有限限公司開發(fā)，，集五星級酒酒店、高端地地產(chǎn)、高爾夫夫球場、溫泉泉俱樂部、游游艇俱樂部等等高端項目于于一身，展現(xiàn)現(xiàn)獨特的南加加州風(fēng)情。結(jié)合唯一性資資源，及宏觀觀經(jīng)濟發(fā)展背背景，與政商商界聯(lián)合舉辦辦頂級休閑峰峰會，形成新新聞事件，獲獲得媒體的主主動關(guān)注與傳傳播；以休閑外交的的趨勢，導(dǎo)出出獅子湖的規(guī)規(guī)劃，匯聚全全球頂尖峰會會人士，形成成國際人文社社區(qū)，提升項項目形象層次次及價值；以峰會的形式式提升產(chǎn)品體體驗，深度述述說獅子湖產(chǎn)產(chǎn)品對社會的的影響力價值值。獅子湖案例六背景簡述：中國經(jīng)濟快速速發(fā)展，對內(nèi)內(nèi)對外政治、、商務(wù)外交頻頻繁，傳統(tǒng)嚴嚴肅的外交形形式把對方置置于對手席上上，輕松休閑閑的外交需求求得到發(fā)展，，外交新形勢勢應(yīng)運而生，，以懸念式提提出疑問，引引起關(guān)注和新新形式外交觀觀念普及。獅子湖案例六執(zhí)行是關(guān)鍵！！21國大使齊聚清清遠獅子湖開開展休閑國際際交流這21個大使還是很很難找的……有好的想法不不容易，但是，將好的的想法成功付付諸行動，就更不容易了了，如何讓開發(fā)商商認可到活動動的價值？開發(fā)商是否有有足夠?qū)嵙Γ?？……獅子湖案例六案例小結(jié)“借勢”整個項目的形形象建立于““休閑峰會概概念”的轉(zhuǎn)換換上。（該概念源起起于“亞洲博博鰲論壇”））以項目物理特特性為基礎(chǔ)，，與政商界共同同搭建高端休休閑峰會，借勢擴大項目目影響力的同同時，將傳統(tǒng)對立的的買售關(guān)系，，轉(zhuǎn)換為對味人人群對話交流流的關(guān)系。深圳香蜜湖1號-項目介紹案例七基礎(chǔ)信息項目位置：福福田東臨香香梅路，北依依僑香路，南南靠蓮花西路路物業(yè)類別：高高尚住宅建筑類別：別別墅、Townhouse、多層、高層層占地面積：93544平方米容積率：：1.40總套數(shù)：共400多套其中Townhouse為93套，是市區(qū)內(nèi)內(nèi)面積最大的的Townhouse群戶型面積：高層戶型大概概為240—260平方米，Townhouse面積一般在350平方米左右，，93套Townhouse在總體風(fēng)格一一致的情況下下，都有自己己的個性和風(fēng)風(fēng)格，以滿足足個性化要求求。住戶和車位比比例為1：2配套：一個3000平方米的幼兒兒園一個2000多平方米的會會所，有室內(nèi)內(nèi)和室外兩個個泳池深圳香蜜湖1號案例七活動評價：深圳首個獲得得聯(lián)合國環(huán)境境獎項的樓盤盤，起到營銷造勢勢的作用；將論壇作為營營銷事件，配配合軟文宣傳傳，使項目強強勢進入公眾眾視野?；顒釉u價：顛覆傳統(tǒng)選房房模式，以晚晚宴形式進行行，客戶可以以輕松交流，，改變以往選選房熱鬧浮躁躁的場面；整個選房流程程充分考慮客客戶感受，給給予每位客戶戶充分的考慮慮時間，體現(xiàn)現(xiàn)客戶身份的的尊榮。深圳香蜜湖1號案例七1、高端客戶愿愿意參加的活活動——寧缺毋濫項目關(guān)鍵節(jié)點點的活動、能能夠拓展視野野的活動、對對味的活動、、以子女為重重的活動。2、非功利性性獲得原則則，控制活活動參與人人數(shù)，確保?；顒诱{(diào)性性活動應(yīng)避免免純銷售推推薦，參加加活動人數(shù)數(shù)不宜太多多，活動時時間不宜過過長（90分鐘為宜）），整個活活動注重參參與互動性性。3、客戶提前前預(yù)約，設(shè)設(shè)置必要的的參與門檻檻提前三天對對客戶進行行預(yù)約，如如有必要寄寄送邀請函函，體現(xiàn)對對客戶的尊尊重，設(shè)置置一定的參參與門檻，，讓參與者者有身份感感。案例小結(jié)深圳香蜜湖湖1號案例七上海玫瑰園園-項目介紹案例八基本信息建筑類型：：獨棟別別墅裝修情況：：毛坯精精裝修產(chǎn)權(quán)年限：：70年規(guī)劃信息：：規(guī)劃面面積803325平米建筑面積：：145000平米規(guī)劃戶數(shù)：：227戶車位數(shù)：：500個(1：2)容積率：：別墅:0.18綠化率：：70%周邊配套教育：上海海虹橋國際際學(xué)校、上上海美國學(xué)學(xué)校、上海海日本人學(xué)學(xué)校、上海海德國學(xué)校校醫(yī)院：上海海瑞金醫(yī)院院集團閔行行醫(yī)院、上上海市第五五人民醫(yī)院院、上海李李亞軍口腔腔診所口腔腔科、上海海滬閔醫(yī)院院銀行：閔行行支行江川川路儲蓄所所、廣發(fā)行行銀行閔行行支行、華華夏銀閔行行支行其他：已建建成的有上上海市旗忠忠網(wǎng)球中心心、上海市市旗忠高爾爾夫俱樂部部;另有規(guī)劃中中的新高爾爾夫球場、、馬術(shù)中心心、游艇俱俱樂部及水水上公園。。上海玫瑰園園玫瑰園印象象●溫溫州媒體見見面日——上海綠城玫玫瑰園溫州州路演預(yù)熱熱暨媒體見見面日溫州來滬媒媒體備選名名錄電視媒體溫州電視臺臺、永嘉電電視臺、瑞瑞安電視臺臺、樂清電電視臺平面媒體《溫州日報》、《溫州商報》、《溫州晚報》、《樂清日報》、《衢州日報》、《衢州晚報》、《瑞安日報》、《瑞安企業(yè)家家》、《今日永嘉》、《溫州都市報報》、《溫州瞭望·新視野新感感覺》、廣播媒體溫州人民廣廣播電臺網(wǎng)絡(luò)媒體溫州網(wǎng)、溫溫州熱線、、溫州城市市網(wǎng)、活活力溫州、、溫州新新聞網(wǎng)、、溫州房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)、溫州州房產(chǎn)熱線線、搜房網(wǎng)網(wǎng)、新浪、、搜狐、和和訊網(wǎng)沙盤解說園林觀光樣板間參觀觀自助午宴案例八上海玫瑰園園案例八綠城玫瑰園園溫州VIP推介會簽到入場新聞發(fā)布答記者問專家主題演演講展示交流流程：上海玫瑰園園案例八媒體無小事事任何事件，，經(jīng)媒體放放大之后，，都會成為為焦點，成為負面焦焦點，還是是正面焦點點，則取決于媒媒體關(guān)系。。上海玫瑰園園案例八1、媒體行參參觀，媒體體關(guān)系維護護首先開發(fā)媒媒體資源，，通過主動動邀請各大大主流媒體體來訪參觀觀項目，擴擴大項目項項目在華南南的影響力，，使得對目目標(biāo)客戶人人脈關(guān)系的的處理更為為準(zhǔn)確,預(yù)見性更為為科學(xué)、合合理。以更更為人性化的貼貼心服務(wù),吸引更多客客戶、潛在在客戶的參參與，形成成持久關(guān)注注。2、新聞發(fā)布布會在高級酒店店舉辦項目目新聞發(fā)布布會，以新新聞發(fā)布的的方式集中中宣傳，形形成市場關(guān)關(guān)注焦點。。3、VIP推薦會邀請知名專專家進行項項目推薦會會，邀請各各類行業(yè)協(xié)協(xié)會及商業(yè)業(yè)協(xié)會代表表參加，提提升專屬性性，形成強有力力的小圈層層傳播效應(yīng)應(yīng)。案例小結(jié)匯景東方-項目介紹案例九基礎(chǔ)信息建筑面積:1600平方米占地面積:1067000平方米開盤時間:2011-5-13物業(yè)公司:中匯合創(chuàng)旗旗下匯景物物業(yè)公司綠化率:66.4%容積率:1.17周邊配套學(xué)校：中中山市濠頭頭中學(xué)、火火炬開發(fā)區(qū)區(qū)一中、火火炬開發(fā)區(qū)區(qū)外語學(xué)校校、火炬開開發(fā)區(qū)一小小、火炬開開發(fā)區(qū)二小小、濠頭小小學(xué)購物：中中山港壹加加壹、中炬炬歐萊新天天地及小區(qū)區(qū)配套風(fēng)情情商業(yè)街、、足球場、、網(wǎng)球場、、生態(tài)溪澗澗、商業(yè)街街、桌球室室、水榭、、國際生活活體驗館、、魚樂軒、、幼兒園、、社區(qū)警備室室、會所、泳泳池。匯景東方案例九背景簡述：：開發(fā)商預(yù)見見到市場形形勢轉(zhuǎn)變后后，決定提提前入市的的。工程進進度跟不上上營銷節(jié)點點的要求；；周邊公共共交通尚未未通達……營銷環(huán)境極極為艱苦，，只能依賴賴線下動作作，客戶積積累難上加加難。以意見領(lǐng)袖袖為核心的的全員營銷銷；重點區(qū)域，，企業(yè)主重重點“掃蕩蕩”；“短、平、、快”五星星級會所。。激活“小圈圈子大范圍圍‘的客戶戶圈“短、平、、快”五星星級會所：：利用項目前前空地，打打造“五星星級公園農(nóng)農(nóng)莊”。在在中山，農(nóng)農(nóng)莊美食是是一大特色色，農(nóng)莊形形式的接待待在房地產(chǎn)產(chǎn)界來說還還比較新鮮鮮。為了既既保證“檔檔次”，又又能讓客戶戶身心放松松、休閑娛娛樂、品嘗嘗美食。同同時又低調(diào)調(diào)不張揚，，我們將農(nóng)農(nóng)莊打造成成公園的形形態(tài)，將釣釣魚釣蝦等等農(nóng)家樂融融入其中，，餐飲房間間設(shè)計“外外像茅廬返返璞歸真，，內(nèi)里典雅雅簡約”。。這非常適適合中山高高端客戶較較為低調(diào)的的習(xí)慣和品品位。匯景東方案例九案例小結(jié)什么是高端端？“短、平、、快”的五五星會所，，原來就是是農(nóng)家樂?。蛻魞?nèi)心心需求的準(zhǔn)準(zhǔn)確把握，，對區(qū)域人文文風(fēng)情的正正確理解，，才能真正營營造出客戶戶喜歡的、、認可的高高端，理所當(dāng)然的的慣性思維維，需要警警惕。天邑灣-項目介紹案例十基礎(chǔ)信息建筑類型：：高層戶型面積：：95-130平三四房容積率：2.87總戶數(shù)：1080建筑面積：：144386.70平方米占地面積：：40376.49平方米車位數(shù)：701周邊配套學(xué)校：0769黃岡理想學(xué)學(xué)校幼兒園：0769幼兒園商場：嘉榮榮超市、都都會廣場、、曦龍廣場場、莞城天天和百貨、、百佳、華華南MALL、麥德隆銀行：農(nóng)業(yè)業(yè)銀行、建建設(shè)銀行、、東莞商業(yè)業(yè)銀行、東東莞農(nóng)村銀銀行醫(yī)院：人民民醫(yī)院休閑場所：：濱江景觀觀長廊、海海都水匯、、海逸酒店店、君爵酒酒店、江都都酒店其它：石美美茶葉市場場、東莞汽汽車總站天邑灣案例十背景簡述：：由于開發(fā)商商下半年營營銷費用趨趨緊，不可可能舉辦大大型活動重重舉市場關(guān)關(guān)注，而存存量與均價價皆為區(qū)域域之首，甚甚至高出城城區(qū)主流城城市豪宅，，面臨進一一步提升項項目形象和和檔次的重重任。注：前期系系列活動花花費太大，，才形成后后期費用趨趨緊的尷尬尬局面，整整體預(yù)算的的把控值得得注意！放棄常規(guī)““城市豪宅宅”之路，，弱化產(chǎn)品品，強調(diào)人人文文化因因素，提出出“城市灣灣區(qū)東方方盛境”的的定位；以“隱于江江，顯于城城”的形象象入市，形形象宣傳片片以中國文文化精髓““墨”為線線索，以文文化內(nèi)涵區(qū)區(qū)隔市場；；豐富的創(chuàng)新新展示方式式強調(diào)“文文化、地域域、風(fēng)情、、低碳”的的文化內(nèi)涵涵。非常規(guī)思維維取勝前期：“乾隆御船船體驗中心心開放”、、“秦始皇皇兵馬俑巡巡展”系列列活動；“低碳體驗驗房”、““視聽體驗驗廳“創(chuàng)新新展示。后期：借勢7、8月的暑期檔檔，會所泳泳池開放，，吸引暑期期人群；舉辦為期三三天的“玫玫瑰風(fēng)暴””行動，請請大學(xué)生派派發(fā)“玫瑰瑰花+《低碳生活手手冊》”取代傳統(tǒng)“掃街街派單”方式，避免免掃街對項項目形象形形成負面影影響。天邑灣案例十撓破了頭想想要成為城城市豪宅中中的“異類份子子”，不如顛覆做做城市豪宅宅的基本思思路！好房子不一一定“叫””豪宅。天邑灣案例十案例小結(jié)派單與項目目調(diào)性的承承接。不要小看派派單的動作作，用“玫玫瑰花+《低碳生活手手冊》”的手法，，既解決收收單抗性，，又承接品品牌調(diào)性。。把營銷節(jié)點點和時間節(jié)節(jié)點融合，，解決蓄客客。暑期開放高高標(biāo)準(zhǔn)泳池池，滿足購購房者的家家庭成員需需求。大眾媒體樹樹品牌，小小眾媒體促促銷量大眾媒體具具有覆蓋面面廣、受眾眾數(shù)多和權(quán)權(quán)威性強的的三大特點點，有助于項目目和企業(yè)造造聲勢、樹樹形象和立立品牌，訴訴求重點是是整體形象象，屬“明明線”通路路。小眾媒體則則具有低成成本、針對對強、見效效快的優(yōu)勢勢，在大眾媒體體炮火的掩掩護下，幫幫助項目實實實在在地地迅速去化化，故該訴訴求重點是是在于明明明白白的““賣點”，，屬“暗線線”通路。。在實際操作作中，一般般明暗交替替、互動推推進。新聞性軟文文有利于市市場引導(dǎo)。。新聞性廣告告具有權(quán)威威性和可信信度兩大特特點，它可以輕易易突破人們們對廣告本本能的心理理防線，正正好適合用用來“溫柔柔”地撕開開市場，在在不動聲色色中占領(lǐng)消消費者心智智高地。案例總結(jié)高端客戶信信息獲取渠渠道高端客戶信信息獲取渠渠道工作渠道1、關(guān)注財經(jīng)經(jīng)信息2、行業(yè)內(nèi)權(quán)權(quán)威雜志3、瀏覽飛機機上的雜志志生活渠道1、朋友圈子子的信息傳傳播2、高檔場所所雜志3、公路上的的廣告牌尋求房地產(chǎn)產(chǎn)信息的渠渠道1、房地產(chǎn)專專業(yè)媒體2、房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站3.房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)內(nèi)人士高端客戶認認知：他們大多數(shù)數(shù)具有海外外背景，海海外生活習(xí)習(xí)慣或與海海外有或多多或少的聯(lián)聯(lián)系；屬于私企的的老板或外外企、國企企的高層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)；日常社交出出入于高檔檔場所；有自己固定定的生活交交際圈子。。主要信息獲獲取途徑：：被動信息獲獲取途徑：：戶外廣告牌牌、朋友介介紹、經(jīng)常常接觸的媒媒體主動動信信息息獲獲取取途途徑徑：：房地地產(chǎn)產(chǎn)專專業(yè)業(yè)媒媒體體、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)專專業(yè)業(yè)人人士士、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站站豪宅宅推推廣廣渠渠道道大眾眾媒媒體體：：雜志志、、電電視視廣廣告告為為主主，，報報紙紙廣廣告告相相輔輔，，極極少少采采用用廣廣播播廣廣告告資源源營營銷銷：：充分分挖挖掘掘已已有有客客戶戶資資源源，，特特定定人人群群信信函函專業(yè)業(yè)媒媒體體：：專業(yè)業(yè)報報紙紙與與專專業(yè)業(yè)雜雜志志相相結(jié)結(jié)合合專業(yè)業(yè)報報紙紙：：經(jīng)經(jīng)濟濟觀觀察察報報，，21世紀紀經(jīng)經(jīng)濟濟報報道道；；專專業(yè)業(yè)雜雜志志：：財財經(jīng)經(jīng)，，理理財財周周刊刊，，奢奢侈侈品品雜雜志志戶外媒媒體：：周邊包包裝與與外圍圍宣傳傳相結(jié)結(jié)合其他媒媒體：：以DM為主，，配合合網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳傳DM：國際際航空空雜志志，會會刊夾夾報；；網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：搜搜房網(wǎng)網(wǎng)活動營營銷：：以圈層層活動動為主主，固固定節(jié)節(jié)點配配合客客戶維維護活活動大眾通通路小眾通通路根據(jù)對對豪宅宅客戶戶構(gòu)成成的分分析，，在一一定程程度上上可以以幫助助開發(fā)發(fā)商判判斷其其應(yīng)該該采取取的豪豪宅營營銷渠渠道，，既有非非豪宅宅營銷銷特性性的大眾通通路，，也有極極具豪豪宅特特色的的小眾營營銷通通路。。大眾通通路：：提升升社會會知名名度的的主要要手段段房地產(chǎn)產(chǎn)營銷銷渠道道環(huán)節(jié)節(jié)中歷歷史最最久、、應(yīng)用用范圍圍最廣廣的營營銷渠渠道，，隨著著豪宅宅營銷銷方式式的逐逐漸豐豐富及及對高高傳播播效率率的追追求，，戶外外廣告告的內(nèi)內(nèi)容形形式、、選擇擇范圍圍在原原有傳傳統(tǒng)上上有所所擴大大，如如短信信、電電梯廣廣告、、DM等，其其總體體發(fā)展展方向向為““低成成本、、高效效率””。小眾通通路：：口碑碑營銷銷的經(jīng)經(jīng)典模模式高端物物業(yè)的的銷售售有一一個特特點，，就是是口碑碑傳播播，群群體相相信的的口碑碑比廣廣告的的力量量要強強很多多，重重復(fù)購購買的的也比比較多多。名名目眾眾多的的客戶戶會及及沙龍龍、論論壇、、峰會會是豪豪宅最最常用用的營營銷通通路，，這種種模式式的封封閉性性比較較明顯顯，容容易形形成圈圈層口口碑。。豪宅渠渠道總總結(jié)就目前前而言言，豪宅推推廣渠渠道并并沒有有太多多的創(chuàng)創(chuàng)新資資源，，如何利利用現(xiàn)現(xiàn)有資資源？？如何對對現(xiàn)有有資源源進行行組合合運用用？在面對對具體體項目目時，，也許可可以從從區(qū)域域文化化、人人群特特性、、項目目特性性、時時事背背景等等多角角度出出發(fā)，，采取取逆向向思維維的方方式尋尋找契契機??！如晚宴宴式的的選房房模式式，放放棄了了喧鬧鬧的現(xiàn)現(xiàn)場熱熱銷沖沖擊，，卻更更深度度的貼貼合了了客戶戶的心心理；；如“短短、平平、快快”的的五星星農(nóng)家家樂，，看似似低端端，對對于目目標(biāo)客客群而而言，，卻十十分貼貼心。。豪宅渠渠道總總結(jié)未來的的渠道道發(fā)展展？網(wǎng)絡(luò)化化，不只是是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化化，傳統(tǒng)媒媒介物物的數(shù)數(shù)字化化定制化化，不可復(fù)復(fù)制性性，專專屬性性說到未未來，，爭議議來了了！七嘴八八舌聊聊一下下？End9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:03:1815:03:1815:0312/31/20223:03:18PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:03:1915:03Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:03:1915:03:1915:03Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:03:1915:03:19December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:03:19下下午15:03:1912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:03下下午12月-2215:03