裝飾公司ER沙盤訓(xùn)練

建筑裝飾工程有限公司運(yùn)營總監(jiān)：王璐0809020322財(cái)務(wù)總監(jiān)：沈婷婷0809020319營銷總監(jiān)：陳巧云0809020302財(cái)務(wù)助理：隋萌萌0809020320商業(yè)間諜：趙瑩0809020335公司總裁：尚雪雪0809020318點(diǎn)彩公司總監(jiān)報(bào)告——尚雪雪目錄1制定企業(yè)戰(zhàn)略與公司愿景2.企業(yè)管理架構(gòu)（最終發(fā)展框架）3.企業(yè)文化

4.管理者七大信條5具體規(guī)章1.制定企業(yè)戰(zhàn)略與公司愿景--三個(gè)層面

第一層面核心主業(yè)：室內(nèi)外設(shè)計(jì)及裝潢第二層面業(yè)務(wù)：古建園林，景觀綠化。經(jīng)營涉及：公共場所，辦公樓，工廠廠房，賓館、酒店，歌舞廳，高端別墅公寓裝飾，店面裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，暫時(shí)業(yè)務(wù)額范圍為100萬以下工程。毛利率20%左右，純利10%左右

第三層面的未來業(yè)務(wù)：有潛力的金融產(chǎn)業(yè)?？晒┛紤]的業(yè)務(wù)包括財(cái)務(wù)公司、綜合類卷商和建筑裝飾投資信托。這一層面業(yè)務(wù)的目前無法進(jìn)入。公司現(xiàn)在的工作主要是積累資金、儲(chǔ)備人才、評估機(jī)會(huì)，以待時(shí)機(jī)成熟時(shí)和政策許可時(shí)進(jìn)入愿景：成為有核心競爭力的綜合開發(fā)經(jīng)營建筑裝飾產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司未來不僅要成為一個(gè)建筑裝飾工程的強(qiáng)者，還要綜合服務(wù)領(lǐng)域、金融業(yè)等領(lǐng)域驚醒多元化的擴(kuò)張，成為一個(gè)跨行業(yè)、跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)巨人。三個(gè)階段：第一：（2010-2012年）：強(qiáng)化發(fā)展建筑裝飾工程核心競爭力階段。公司的發(fā)展任務(wù)是：圍繞著建筑裝飾走專業(yè)發(fā)展的道路，集中精力培養(yǎng)全面市場化環(huán)境下的企業(yè)核心競爭力。第二：（2013—2014年）重點(diǎn)發(fā)展相關(guān)綜合裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)階段第三：發(fā)展多元化景榮業(yè)務(wù)階段。1、短期目標(biāo)：1）樹立我們裝飾公司的良好企業(yè)形象；2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式，使我們裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線上，躋身淮南市高端裝飾市場；3）通過新聞媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。2、長期目標(biāo)：1）傾力打造“裝飾”行銷模式，將“裝飾”打造成淮南乃至中國一流的裝飾品牌。2）實(shí)現(xiàn)我裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。二、策略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：效益目標(biāo)：a.年浄資產(chǎn)收益率：10%b.2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入：1000萬元c.2012年實(shí)現(xiàn)凈利潤：71萬元d.2010年實(shí)現(xiàn)凈資產(chǎn)：400萬元成長目標(biāo)：1.建立全國一流的建筑裝飾工程和物業(yè)管理的品牌地位，品牌做到全國聞名。2.形成核心競爭力，有強(qiáng)的投資策劃能力和市場營銷能力。企業(yè)完成從政府任務(wù)型向市場主導(dǎo)型、有資源優(yōu)勢型向能力型的轉(zhuǎn)變。3.具體走出淮南，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域擴(kuò)張的整體開發(fā)能力管理目標(biāo)：1：形成較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制2：有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿活力上網(wǎng)企業(yè)文化3：有系統(tǒng)的人力資源管理體系，有較強(qiáng)的專業(yè)和管理人才的儲(chǔ)備。為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)和支持公司長遠(yuǎn)大發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)必須考慮的調(diào)整：1：明確控股在公司系統(tǒng)中的定位；控股的定位應(yīng)該是專業(yè)建筑裝飾公司2：公司的未來不僅有從事建筑裝飾的上市公司，也應(yīng)有從事相關(guān)綜合經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)的上市企業(yè)，以保證集團(tuán)長期穩(wěn)定的增長。3：2010年：強(qiáng)化總部管理職能，解決“弱總部職能部門”的突出問題。在公司成立董事會(huì)辦公室，集中培養(yǎng)戰(zhàn)略管理、投資策劃能力和品牌建設(shè)，加強(qiáng)各職能部門的作用。品牌戰(zhàn)略：品牌結(jié)構(gòu)采用母公司品牌。母公司品牌應(yīng)該根據(jù)品牌的不同內(nèi)涵確定品牌定位。

品牌建設(shè)的目標(biāo)為：建立全國一流的建筑裝飾工程品牌地位，品牌做到全國聞名。舉措：a.在公司建立品牌管理的職能統(tǒng)一管理品牌。b.品牌建設(shè)應(yīng)該在不同階段有不同重點(diǎn)c.品牌建設(shè)應(yīng)該采用多種方法多種途徑。d.投資品牌建設(shè)。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：1.為了在2012年實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)，應(yīng)該采取擴(kuò)張性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。2。伴隨著擴(kuò)張性財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司未來應(yīng)當(dāng)加大直接債務(wù)融資力度，降低對短期借款、商業(yè)信用和增發(fā)配股的依賴。3.為了降低經(jīng)營和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司需要改善現(xiàn)有融資結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一下屬公司自己制度，適當(dāng)調(diào)整現(xiàn)有項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度。4為了支持新的發(fā)展戰(zhàn)略，公司應(yīng)該加強(qiáng)財(cái)務(wù)部的作用。人才戰(zhàn)略：1.公司的未來發(fā)展需要大量的高級專業(yè)人才，應(yīng)該根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，著手未來三年的人才需要，制定人力資源戰(zhàn)略和人力資源規(guī)劃體系。2.增加集團(tuán)人力資源規(guī)劃，職業(yè)發(fā)展計(jì)劃設(shè)計(jì)，激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，集團(tuán)培訓(xùn)規(guī)劃四大職能解決現(xiàn)有問題，并適當(dāng)擴(kuò)大部門規(guī)模，從傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)管理功能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理。2.企業(yè)管理架構(gòu)（最終發(fā)展框架）

董事會(huì)|董事長|總經(jīng)理|―――――――――――――――――――――――――――――||||行政副總經(jīng)營副總生產(chǎn)副總監(jiān)察副總||||――――――――――――――――――――――――||||||||||||||行財(cái)業(yè)公設(shè)投信預(yù)采物工安監(jiān)公|政務(wù)務(wù)關(guān)計(jì)標(biāo)息算購控程保理務(wù)行政部下轄：人力資源部、檔案部財(cái)務(wù)部下轄：會(huì)計(jì)部、出納部、資產(chǎn)清理部業(yè)務(wù)部下轄：業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部公關(guān)部下轄：公關(guān)一部、公關(guān)二部設(shè)計(jì)研究所下轄：設(shè)計(jì)一部、設(shè)計(jì)二部招投標(biāo)部下轄：招投標(biāo)一部、招投標(biāo)二部信息部下轄：商情一部、情報(bào)二部預(yù)算部下轄：預(yù)算部、決算部采購部下轄：采購一部、采購二部物控部下轄：倉庫、內(nèi)控部、外控部工程部下轄：項(xiàng)目一部、項(xiàng)目二部安保部下轄：內(nèi)衛(wèi)部、保安署監(jiān)理部下轄：監(jiān)理一部、監(jiān)理二部公務(wù)部下轄：廉政部、監(jiān)察部、客戶服務(wù)部（客服、投訴）企業(yè)宣言：引領(lǐng)裝飾潮流力爭成為行業(yè)標(biāo)桿提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報(bào)社會(huì)、員工經(jīng)營理念：協(xié)同敬業(yè)誠信服務(wù)以人為本不斷追求完美工作價(jià)值觀：專、精、認(rèn)真、敬業(yè)、集體利益高于一切、物質(zhì)回報(bào)生活價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)至高無上、愛、信心、希望、健康想要長期穩(wěn)固的發(fā)展，務(wù)必要以戰(zhàn)略眼光審時(shí)度勢，高度重視和研究自己的發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)，以及達(dá)成目標(biāo)的方法！一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的作風(fēng)往往影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣3.企業(yè)文化1。契而不舍，直到成功，屢敗屢戰(zhàn)，公證無私，和人交往，多從雙方的角度來考慮問題，勤用腦，善分析！2。誠信/情義高于一切，廣交天下友，有飯大家吃，付出有時(shí)未必要回報(bào)，別人有求的事情可以辦到?jīng)Q不推辭3。設(shè)立帳簿，該花的錢如流水行云，不該用的錢決不浪費(fèi)一分4。不管人前人后，常思自己過，莫論他人非5。珍惜現(xiàn)在的每一分每一秒，做好現(xiàn)在正在做的正經(jīng)事！記住：正經(jīng)事6。想到的新觀點(diǎn)，只要行之有效，無害而有利，立刻付諸實(shí)施！今天可以做完的事情，決不拖延到明天7。杜絕浪費(fèi)時(shí)間/精力/成本，可省則省，能簡則簡，每一步都必須行之有效，每一分鐘都必須用的有意義，每一塊錢都必須用在該用的地方！4.管理者七大信條：5具體規(guī)章：市場部職責(zé)：負(fù)責(zé)市場部業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師管理，市場推廣，業(yè)務(wù)管理，客戶談判，簽單，施工中配合項(xiàng)目經(jīng)理做好合同管理、質(zhì)量管理、進(jìn)度管理、成本控制、信息管理業(yè)務(wù)部（2-3人）每季度簽單不得低于100萬元，一年不得低于400萬，業(yè)務(wù)員每人每月簽單額不得少于10萬完成任務(wù)業(yè)務(wù)底薪：1200+（1.5-2.5）％提成（決算價(jià)）＋電話報(bào)銷+飯貼簽單不足10萬的提成降至1.％，當(dāng)月未簽單者底薪降至700，連續(xù)三個(gè)月未簽單自動(dòng)離職；業(yè)務(wù)部提成發(fā)放按照：簽單首付款到帳當(dāng)月發(fā)800％提成，工程結(jié)束按照決算價(jià)計(jì)算發(fā)剩余20％提成設(shè)計(jì)師每人每月簽單額不得少于10萬完成任務(wù)設(shè)計(jì)師底薪：1200+（1.5-2.5）％提成（決算價(jià)）＋電話報(bào)銷+飯貼簽單不足10萬的提成降至1.％，當(dāng)月未簽單者底薪降至700，連續(xù)三個(gè)月未簽單自動(dòng)離職；設(shè)計(jì)師提成發(fā)放按照：簽單首付款到帳當(dāng)月發(fā)50％提成，工程結(jié)束按照決算價(jià)計(jì)算發(fā)剩余50％提成業(yè)務(wù)/設(shè)計(jì)助理：800-1000+獎(jiǎng)金＋飯貼運(yùn)營管管理策策略——王王璐運(yùn)營總總監(jiān)主主要職職責(zé)：：負(fù)責(zé)公公司相相關(guān)培培訓(xùn)項(xiàng)項(xiàng)目的的市場場運(yùn)營營管理理；對市場場信息息的把把握；；運(yùn)作市市場活活動(dòng)；；負(fù)責(zé)集集團(tuán)市市場廣廣告運(yùn)運(yùn)營。。一、公公司培培訓(xùn)項(xiàng)項(xiàng)目管管理簡要說說明介紹員員工教教練HR政政策組織結(jié)結(jié)構(gòu)職位描描述理論培培訓(xùn)新員工工專業(yè)知知識(shí)考考試新員工工商品知知識(shí)考考核新職工工入職考考試入職第第一天天入職兩兩周內(nèi)內(nèi)入職第第三天天轉(zhuǎn)正前前三周周轉(zhuǎn)正前前三周周入職三三周內(nèi)內(nèi)二、對對市場場信息息的把把握住宅裝裝飾裝裝修既既古老老又年年輕，，既傳傳統(tǒng)又又現(xiàn)代代的一一個(gè)行行業(yè)，，隨著著中國國經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，，房地地產(chǎn)的的發(fā)展展，以以及人人民生生活水水平的的提高高，給給家裝裝帶來來一個(gè)個(gè)巨大大的發(fā)發(fā)展空空間，，由于于他和和生活活息息息相關(guān)關(guān)，所所以人人人參參與和和市場場繁榮榮的景景象，，已經(jīng)經(jīng)成為為了具具有中中國特特色的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)現(xiàn)象象、文文化現(xiàn)現(xiàn)象、、社會(huì)會(huì)現(xiàn)象象。增增加就就業(yè)，，帶動(dòng)動(dòng)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展，，提高高人們們的生生活品品位，，都起起到了了重要要的作作用。。近些年年來，，伴隨隨中國國經(jīng)濟(jì)濟(jì)的快快速增增長以以及相相關(guān)行行業(yè)的的蓬勃勃發(fā)展展，建建筑裝裝飾行行業(yè)愈愈加顯顯示出出了其其巨大大的發(fā)發(fā)展?jié)摑摿Γ?，市場場增長長空間間以平平均每每年20%左右右的速速度遞遞增。。中國國建筑筑裝飾飾材料料行業(yè)業(yè)也隨隨著房房地產(chǎn)產(chǎn)、建建筑裝裝飾業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展得得到了了快速速發(fā)展展。目目前，，中國國已經(jīng)經(jīng)成為為世界界上裝裝飾材材料生生產(chǎn)大大國、、消費(fèi)費(fèi)大國國和出出口大大國。。材料料主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品不僅僅在總總量上上連續(xù)續(xù)多年年位居居世界界第一一，而而且人人均消消費(fèi)指指數(shù)已已接近近和高高于世世界先先進(jìn)水水平。。隨著著中國國人民民生活活水平平的提提高和和綜合合國力力的加加強(qiáng)，，建筑筑裝飾飾行業(yè)業(yè)不僅僅在建建筑業(yè)業(yè)中的的比重重不斷斷上升升、作作用日日益突突出，，同時(shí)時(shí)在經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展和和社會(huì)會(huì)進(jìn)步步中，，發(fā)揮揮的作作用也也日益益重要要。加加快建建筑裝裝飾行行業(yè)的的發(fā)展展，提提高行行業(yè)整整體運(yùn)運(yùn)行質(zhì)質(zhì)量，，是全全面建建設(shè)小小康社社會(huì)的的一項(xiàng)項(xiàng)重要要內(nèi)容容，充充分利利用計(jì)計(jì)算機(jī)機(jī)技術(shù)術(shù)和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)，，提高高企業(yè)業(yè)管理理和設(shè)設(shè)計(jì)、、施工工的信信息化化水平平，將將是實(shí)實(shí)現(xiàn)建建筑裝裝飾行行業(yè)跨跨越式式發(fā)展展的重重要途途徑。。金融危機(jī)給給眾多行業(yè)業(yè)巨大沖擊擊，而我國國建筑裝飾飾業(yè)似乎是是一個(gè)例外外。2010年建筑筑裝飾業(yè)有有望保持15％以上上增長。2009年年建筑裝飾飾行業(yè)總產(chǎn)萬萬億元之間間，比2008年總總體增長15％左右右，解決了了1500萬人就業(yè)業(yè)。2010年GDP增長幅幅度應(yīng)該在在10-11％之間間，建筑裝裝飾產(chǎn)業(yè)增增長不會(huì)低低于15％％，形勢非非常好。裝飾市場場機(jī)會(huì)優(yōu)優(yōu)勢分析析新起點(diǎn)、、新機(jī)遇遇：品牌牌初創(chuàng)，，雖然在在資源上上沒有優(yōu)優(yōu)勢，但但卻可以以將其作作為一個(gè)個(gè)全新的的品牌進(jìn)進(jìn)行培育育，只要要定位精精準(zhǔn)、市市場細(xì)分分明確、、推廣策策略到位位、進(jìn)行行規(guī)范化化市場運(yùn)運(yùn)作，對對將來的的持續(xù)性性發(fā)展，，大有裨裨益；地利占盡盡，先機(jī)機(jī)在握；；行業(yè)經(jīng)營營逐步規(guī)規(guī)范；秉承了港港臺(tái)先進(jìn)進(jìn)的設(shè)計(jì)計(jì)思維；；具有高度度敬業(yè)、、技術(shù)精精湛、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富的職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人和技術(shù)術(shù)人員。。廣州興邦實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)型的策略支支持和大力配配合。大多數(shù)競爭對對手的品牌意意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)經(jīng)營模式落后后三、運(yùn)作市場場活動(dòng)公司制作出精精美的設(shè)計(jì)圖圖紙和三維虛虛擬現(xiàn)實(shí)，讓讓設(shè)計(jì)師的與與業(yè)主的溝通通更加明了清清晰，材料上上健全材料供供貨商體系，，和材料供貨貨商達(dá)成一定定得供貨協(xié)議議，合力形成成雙贏局面，，根據(jù)業(yè)主接接受能力可選選擇高，中，，低不同檔次次的材料合作作商，在預(yù)算算上與業(yè)主的的溝通更加透透明，也更利利用裝飾裝修修業(yè)務(wù)的承接接，形成自己己的材料配送送制。家裝的的利潤源于施施工的有效成成本控制，如如何降低材料料、采購成本本，是公司保保證利潤的重重要環(huán)節(jié)，建建立輔材，基基材庫房，可可保證施工中中供應(yīng)部間斷斷，且可減少少交通運(yùn)輸，，人工方面的的各種支出，，有利于資金金的整體控制制。公司在進(jìn)駐駐市場時(shí)在在完善管理理的同時(shí)，，在各樓盤盤征集一套套零利潤樣樣品房，在在做樣品房房的同時(shí)規(guī)規(guī)范管理，，樹立好的的施工品象象。公司還還可以在交交房前提前前進(jìn)入大型型樓盤，根根據(jù)戶型做做出若干裝裝飾方案，，供業(yè)主選選擇，在說說服力和溝溝通會(huì)起到到意想不到到的優(yōu)勢。。負(fù)責(zé)責(zé)集集團(tuán)團(tuán)市市場場運(yùn)運(yùn)營營創(chuàng)建建顧顧客客參參與與經(jīng)經(jīng)營營的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)舞舞臺(tái)臺(tái)縱觀觀世世界界營營銷銷模模式式發(fā)發(fā)展展歷歷史史，，我我們們認(rèn)認(rèn)為為，，在在信信息息化化時(shí)時(shí)代代最最好好的的舞舞臺(tái)臺(tái)就就是是把把公公司司的的營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系系統(tǒng)統(tǒng)同同顧顧客客結(jié)結(jié)合合在在一一起起去去共共同同建建設(shè)設(shè)和和經(jīng)經(jīng)營營。。這這個(gè)個(gè)““營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系系統(tǒng)統(tǒng)””屬屬公公司司和和顧顧客客共共同同擁擁有有。。營營銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)讓讓公公司司與與它它所所有有的的利利益益關(guān)關(guān)系系方方（（客客戶戶、、員員工工、、材材料料供供應(yīng)應(yīng)商商、、廣廣告告代代理理人人、、和和其其它它人人））建建立立互互利利的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)關(guān)系系。。這這樣樣競競爭爭不不是是在在公公司司之之間間進(jìn)進(jìn)行行，，而而是是在在整整個(gè)個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)之之間間進(jìn)進(jìn)行行。。通通過過各各種種傳傳播播手手段段傳傳遞遞信信息息給給目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾你的服務(wù)務(wù)再好，，你通過過什么途途徑、在在什么時(shí)時(shí)候、以以什么方方式來告告訴你的的目標(biāo)受受眾呢？？我們認(rèn)認(rèn)為，顧顧客是最最好的廣廣告，口口碑傳播播是最有有說服力力的。另另外，適適度的媒媒體傳播播是錦上上添花。。提供全面面體驗(yàn)的的機(jī)會(huì)給給所有目目標(biāo)受眾眾客戶永遠(yuǎn)遠(yuǎn)就在我我們身邊邊，他們們游離不不定的目目光正在在尋找他他們信賴賴的產(chǎn)品品和品牌牌。如果果能夠讓讓顧客體體驗(yàn)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)、確認(rèn)認(rèn)價(jià)值、、產(chǎn)生信信賴，他他們就會(huì)會(huì)自動(dòng)貼貼近產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，并形形成消費(fèi)費(fèi)忠誠度度；顧客需要要的是感感覺，買買的是好好處。我我們要能能夠創(chuàng)造造顧客的的情緒價(jià)價(jià)值，讓讓他們每每次消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)的的同時(shí)產(chǎn)產(chǎn)生具有有多重附附加值的的服務(wù)功功能與享享受，給給他們提提供一個(gè)個(gè)出了公公司、家家庭之外外的“第第三空間間”。比比如在簽簽約前給給客戶量量身定做做個(gè)性化化設(shè)計(jì)方方案；在在設(shè)計(jì)中中注入顧顧客的精精神訴求求，讓客客戶享受受到無上上的尊貴貴；適時(shí)時(shí)舉辦一一些公關(guān)關(guān)聯(lián)誼活活動(dòng)………這些，，才是客客戶想要要的。價(jià)格與品品牌:品牌建建設(shè)從從品質(zhì)質(zhì)做起起。成成就一一個(gè)品品牌要要先重重品質(zhì)質(zhì)，再再求品品位，，然后后塑造造品格格。要要先做做好樣樣板工工程，，然后后不斷斷復(fù)制制擴(kuò)張張，才才能逐逐步贏贏得消消費(fèi)者者的認(rèn)認(rèn)可。。在沒有有確認(rèn)認(rèn)價(jià)值值之前前免談?wù)剝r(jià)格格。某某某先先要做做好一一流設(shè)設(shè)計(jì)、、一流流工程程、一一流管管理、、一流流質(zhì)量量，同同時(shí)提提供相相對有有競爭爭力的的中檔檔價(jià)格格，自自然會(huì)會(huì)在競競爭中中立于于不敗敗之地地。服務(wù)推推廣:在各項(xiàng)項(xiàng)競爭爭因素素都趨趨于同同質(zhì)化化的市市場中中，服服務(wù)是是產(chǎn)生生差異異化的的關(guān)鍵鍵因素素。如如果品品質(zhì)是是公司司的生生命，，那么么服務(wù)務(wù)就是是公司司騰飛飛的翅翅膀。。有好好服務(wù)務(wù)就有有好口口碑，，有好好口碑碑就有有大市市場，，有大大市場場才有有大發(fā)發(fā)展。。主要要內(nèi)容容有會(huì)會(huì)員制制推廣廣、媒媒體推推廣等等。創(chuàng)意推廣廣企業(yè)形形象:借鑒美軍軍在伊拉拉克戰(zhàn)爭爭中的做做法，將將某某裝裝飾的經(jīng)經(jīng)營理念念、經(jīng)典典家裝、、經(jīng)典公公裝編制制成一副副撲克，，向目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者定向贈(zèng)贈(zèng)送，提提高某某某裝飾的的知名度度和美譽(yù)譽(yù)度。傳播手段段組合：：這里所講講的傳播播手段可可以無限限寬廣，，除了廣廣告、直直銷、公公關(guān)及事事件營銷銷以外，，事實(shí)上上辦公環(huán)環(huán)境營造造、材料料樣板間間展示、、樣板房房展、會(huì)會(huì)員聯(lián)誼誼活動(dòng)等等，只要要能協(xié)助助達(dá)成營營銷及傳傳播目標(biāo)標(biāo)的方法法，都是是整合營營銷傳播播中的有有力手段段。一方方面把廣廣告、促促銷、公公關(guān)、直直銷、CI、包包裝、新新聞媒體體等一切切傳播活活動(dòng)都涵涵蓋到營營銷活動(dòng)動(dòng)的范圍圍之內(nèi)，，另一方方面則使使企業(yè)能能夠?qū)⒔y(tǒng)統(tǒng)一的傳傳播資訊訊傳達(dá)給給消費(fèi)者者。營銷手段在最短時(shí)間內(nèi)內(nèi)打開并占領(lǐng)領(lǐng)端裝飾市場場，同步創(chuàng)立立某某裝飾品品牌，逐步做做強(qiáng)做大要做做到：做到自律和誠誠信；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新新；提升品牌經(jīng)營營意識(shí)，打造造企業(yè)核心競競爭力；注重企業(yè)間資資源的整合；；不遺余力地向向目標(biāo)受眾灌灌輸自己作為為港臺(tái)甚至海海外專業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)機(jī)構(gòu)的信息息；把經(jīng)營目標(biāo)鎖鎖定高端家裝裝市場；盡可能多地公公開有關(guān)資料料，并增加價(jià)價(jià)格透明度。。財(cái)務(wù)總監(jiān)——沈婷婷裝飾裝修中的的總費(fèi)：裝飾飾裝修中的總總費(fèi)用應(yīng)該是是：主材費(fèi)+輔助材料費(fèi)費(fèi)+人工費(fèi)+設(shè)計(jì)費(fèi)+管管理費(fèi)+稅金金。主材是指指在裝飾裝修修施工中按施施工面積或單單項(xiàng)工程涉及及的成品和半半成品的材料料費(fèi)。輔助材材料費(fèi)是指裝裝飾裝修施工工中所消耗的的難以明確計(jì)計(jì)算的材料。。人工費(fèi)是指指整個(gè)工程中中所耗的工人人工資，等等等。設(shè)計(jì)費(fèi)是是指工程的測測量費(fèi)、方案案設(shè)計(jì)費(fèi)和施施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)計(jì)費(fèi)。管理費(fèi)費(fèi)是指裝飾裝裝修企業(yè)在管管理中所發(fā)生生的費(fèi)用。稅稅金是指企業(yè)業(yè)在承接工程程業(yè)務(wù)的經(jīng)營營中向國家所所交納的法定定稅收。裝修修預(yù)算方法：：家庭裝修一一般分為包工工包料和包清清工兩種形式式家庭裝飾造造價(jià)的估算一一般有兩種方方法：直直接費(fèi)用+（（直接費(fèi)用X綜合系數(shù)））=總造價(jià)。。直直接費(fèi)用包包括：材料、、設(shè)備輔料、、運(yùn)費(fèi)和人工工費(fèi)。市內(nèi)運(yùn)運(yùn)費(fèi)一般為1.5成，人人工費(fèi)一般每每一個(gè)工日約約為三十至五五十元。綜合合系數(shù)包括：：利潤、各種種施工收費(fèi)、、稅金費(fèi)，一一般為兩成左左右。其中中稅金約3.8成，管理理費(fèi)約一成左左右。假如：：直接費(fèi)用為為兩萬元，綜綜合系數(shù)為百百分之二十的的話，則總總造價(jià)=20,000+（20,000X20%）=24,000元元。

上述的的計(jì)算方法屬屬于大公司慣慣用的“透明明報(bào)價(jià)”，即即每一樣材料料的單價(jià)不超超過市場指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)。這對于于那些要求高高檔裝飾的人人士很重要，，假如50萬萬元的裝飾總總費(fèi)用，相差差1、2個(gè)百百分點(diǎn)就是上上萬元的價(jià)差差。但一般的的裝潢公司是是采用比較簡簡單的方法，，即總造價(jià)=材料費(fèi)+人人工費(fèi)。裝飾裝修中的的費(fèi)用匯報(bào)裝修檔次的劃劃分第一個(gè)檔次臥臥室和客廳廳以及陽臺(tái)地地面使用普通通通體磚，墻墻面和頂面使使用國產(chǎn)乳膠膠漆，廚房和和衛(wèi)生間采用用國產(chǎn)墻地磚磚，PVC扣扣板吊頂，臥臥室和客廳頂頂角用石膏線線裝飾，地角角、門以及暖暖氣片采用木木包處理。這這些最基本內(nèi)內(nèi)容，平均每每平方米約為為400元。。這個(gè)檔次的的裝修已經(jīng)滿滿足了裝修所所應(yīng)達(dá)到的最最基本要求。。第二個(gè)檔次臥臥房中選用用進(jìn)口的復(fù)合合木地板或國國產(chǎn)實(shí)木地板板，客廳采用用合資地磚，，墻和頂采用用立邦漆，其其它材料依次次上升一個(gè)檔檔次，每平方方米約為500元，這個(gè)個(gè)檔次的裝修修在臥室中采采用了木地板板，功能和美美感上都較上上一個(gè)檔次有有了提高。第三個(gè)檔次臥臥室和客廳廳全部采用木木地板，其它它材料在選擇擇上更是上升升一個(gè)檔次，，在這些地方方已經(jīng)可以采采用進(jìn)口的原原材料了，平平均下來每平平方米650元到700元。這樣的的裝修已經(jīng)可可以算是比較較上檔次的了了。損益表資資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬單單位：萬萬資產(chǎn)負(fù)債加權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：銷售+36現(xiàn)金+22長期負(fù)債+40直接成本-14應(yīng)收款+18短期負(fù)債+0毛利=22在制品+8應(yīng)付款+0綜合費(fèi)用-9成品+8應(yīng)交稅+2折舊前利潤=13原料+4總負(fù)債=42折舊-5總流動(dòng)資產(chǎn)=60支付利息前利利潤=8固定資產(chǎn)：財(cái)務(wù)收入/支支出-2土地和建筑+30額外收入/支支出+/-0機(jī)器和設(shè)備+10稅前利潤=1000在建工程+0所得稅-330總固定資產(chǎn)=40凈利潤=67總資產(chǎn)=100財(cái)務(wù)報(bào)表第一年銷售收入直接成本綜合費(fèi)用折舊財(cái)務(wù)費(fèi)用凈利潤利息+貼息原材料+加加工費(fèi)行政管理費(fèi)+市場營營銷+設(shè)設(shè)備維護(hù)+廠房租金金+轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)費(fèi)用+市市場開拓+ISO認(rèn)證+產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)第二年籌措資金的渠渠道主要有兩兩條：股東出出資，形成自自有資金本；；二是通過對對外借款，形形成借貸資金金。銀行借款分長長期借款和短短期借款，其其優(yōu)點(diǎn)：①籌籌資速度快。。②借款成本本低③借款彈彈性較大。其其缺點(diǎn)主要是是：籌資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較高，限制制條件較多（（對長期借款款而言）融資銀行借款股東出資長期短期固定資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)第三年首先作出正確確的決策確保業(yè)務(wù)決策策與戰(zhàn)略決策策一致確保組織中的的每個(gè)決策都都有利于組織織的競爭能力力的提升構(gòu)建自己的管管理系統(tǒng)市場預(yù)測廣廣告投投放計(jì)劃銷售預(yù)測銷銷售訂訂單登記生產(chǎn)預(yù)測生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃制定運(yùn)運(yùn)作執(zhí)行行產(chǎn)能調(diào)整采采購計(jì)計(jì)劃制定資金預(yù)測資資金預(yù)算記錄反反饋分分析財(cái)務(wù)助理——隋萌萌萌報(bào)告大綱財(cái)務(wù)預(yù)算廠房租借及裝修員工工資裝飾造價(jià)統(tǒng)計(jì)、明細(xì)表運(yùn)作流程損益、負(fù)債表廠房租金時(shí)間售價(jià)門面房5000/月一年6W廠房購買租租賃房租裝修工資營銷、廣告費(fèi)行政管理費(fèi)ISO認(rèn)證設(shè)備維修合計(jì)10W/年20W30W/年（不含提成）2W1W1W1W65W裝修工工資綜合費(fèi)用折舊舊：設(shè)備備折舊按余余額遞減法法計(jì)算，每每年按生產(chǎn)產(chǎn)線凈值的的1/3取取整計(jì)算折折舊。當(dāng)年建成的的生產(chǎn)線不不提折舊，，當(dāng)生產(chǎn)線線凈值小于于3M時(shí)，，每年提1M折舊。。稅金金：每年年所得稅計(jì)計(jì)入應(yīng)付稅稅金，在下下一年初交交納。業(yè)務(wù)部（2-3人））每季度簽簽單不得低低于100萬元，一一年不得低低于400萬，業(yè)務(wù)員每人人每月簽單單額不得少少于10萬萬完成任務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)底薪：：1200+（））％提成（（決算價(jià)））＋電話報(bào)報(bào)銷+飯飯貼簽單不足10萬的提提成降至1.％，當(dāng)當(dāng)月未簽單單者底薪降降至700，連續(xù)三三個(gè)月未簽簽單自動(dòng)離離職；業(yè)務(wù)部提成成發(fā)放按照照：簽單首首付款到帳帳當(dāng)月發(fā)800％提提成，工程程結(jié)束按照照決算價(jià)計(jì)計(jì)算發(fā)剩余余20％提提成設(shè)計(jì)師每人人每月簽單單額不得少少于10萬萬完成任務(wù)設(shè)設(shè)計(jì)師底薪薪：1200+（（1.5-2.5）％提成成（決算價(jià)價(jià)）＋電話話報(bào)銷+飯貼簽單不足10萬的提提成降至1.％，當(dāng)當(dāng)月未簽單單者底薪降降至700，連續(xù)三三個(gè)月未簽簽單自動(dòng)離離職；設(shè)計(jì)師提成成發(fā)放按照照：簽單首首付款到帳帳當(dāng)月發(fā)50％提成成，工程結(jié)結(jié)束按照決決算價(jià)計(jì)算算發(fā)剩余50％提成成業(yè)務(wù)/設(shè)設(shè)計(jì)助理：：800-1000+獎(jiǎng)獎(jiǎng)金＋飯貼貼最初，根據(jù)據(jù)情況不同同，平均以以每人2000元/月，不含含保險(xiǎn)和提提成，后根根據(jù)情況調(diào)調(diào)整沒人3000———5000元/月月員工工資裝修檔次的的劃分：第第一個(gè)檔次次臥室和和客廳以及及陽臺(tái)地面面使用普通通通體磚，，墻面和頂頂面使用國國產(chǎn)乳膠漆漆，廚房和和衛(wèi)生間采采用國產(chǎn)墻墻地磚，PVC扣板板吊頂，臥臥室和客廳廳頂角用石石膏線裝飾飾，地角、、門以及暖暖氣片采用用木包處理理。這些最最基本內(nèi)容容，平均每每平方米約約為400元。這個(gè)個(gè)檔次的裝裝修已經(jīng)滿滿足了裝修修所應(yīng)達(dá)到到的最基本本要求。第第二個(gè)個(gè)檔次臥臥房中選用用進(jìn)口的復(fù)復(fù)合木地板板或國產(chǎn)實(shí)實(shí)木地板，，客廳采用用合資地磚磚，墻和頂頂采用立邦邦漆，其它它材料依次次上升一個(gè)個(gè)檔次，每每平方米約約為500元，這個(gè)個(gè)檔次的裝裝修在臥室室中采用了了木地板，，功能和美美感上都較較上一個(gè)檔檔次有了提提高。第三三個(gè)檔次臥臥室和客客廳全部采采用木地板板，其它材材料在選擇擇上更是上上升一個(gè)檔檔次，在這這些地方已已經(jīng)可以采采用進(jìn)口的的原材料了了，平均下下來每平方方米650元到700元。這這樣的裝修修已經(jīng)可以以算是比較較上檔次的的了裝飾造價(jià)大小㎡價(jià)格合計(jì)70-804003W80-905004.5W90以上650-7006.5W商品核算統(tǒng)統(tǒng)計(jì)表（月月）P1P2P3P4合計(jì)數(shù)量77銷售額2121成本77毛利1414項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場準(zhǔn)入□區(qū)域√國內(nèi)□亞洲□國際ISO資格認(rèn)證√ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計(jì)9費(fèi)用明細(xì)表表損益表資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表單位：萬單單位：萬資產(chǎn)負(fù)債加權(quán)益益流動(dòng)資產(chǎn)：：負(fù)債：銷售+36現(xiàn)金+22長期負(fù)債+40直接成本-14應(yīng)收款+18短期負(fù)債+0毛利=22在制品+8應(yīng)付款+0綜合費(fèi)用-9成品+8應(yīng)交稅+2折舊前利潤潤=13原料+4總負(fù)債=42折舊-5總流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)=60支付利息前前利潤=8固定資產(chǎn)：：財(cái)務(wù)收入/支出-2土地和建筑筑+30額外收入/支出+/-0機(jī)器和設(shè)備備+10稅前利潤=1000在建工程+0所得稅-330總固定資產(chǎn)產(chǎn)=40凈利潤=67總資產(chǎn)=100營銷總監(jiān)——陳巧云云1、優(yōu)勢：：1）新起點(diǎn)點(diǎn)、新機(jī)遇遇：品牌初初創(chuàng)，雖然然在資源上上沒有優(yōu)勢勢，但卻可可以將其作作為一個(gè)全全新的品牌牌進(jìn)行培育育，只要定定位精準(zhǔn)、、市場細(xì)分分明確、推推廣策略到到位、進(jìn)行行規(guī)范化市市場運(yùn)作，，對將來的的持續(xù)性發(fā)發(fā)展，大有有裨益；3）行業(yè)經(jīng)經(jīng)營逐步規(guī)規(guī)范；2、劣勢：：1）公司初初創(chuàng)，規(guī)模模小，暫時(shí)時(shí)缺乏競爭爭力；2）家裝市市場相對混混亂，某某某公司進(jìn)入入市場前期期，知名度度低，消費(fèi)費(fèi)者無從選選擇擇；

3））公司行銷銷模式處于于摸索階段段，還不夠夠個(gè)性化，，有待在市市場中完善善；4）公司的的團(tuán)隊(duì)剛剛剛組建，有有待磨合，，領(lǐng)導(dǎo)力和和銷售力都都有待提高高……3、機(jī)會(huì)：：1）房房地產(chǎn)業(yè)的的迅速發(fā)展展，為裝飾飾業(yè)的發(fā)展展提供強(qiáng)大大推力；2）社會(huì)會(huì)中產(chǎn)階層層日益擴(kuò)大大，高檔裝裝修市場需需求水漲船船高；一、裝飾市市場分析：：二、策略目目標(biāo)1、短期目目標(biāo)：1）樹立我我們裝飾公公司的良好好企業(yè)形象象；

2））借助外腦腦策略機(jī)構(gòu)構(gòu)的力量，，設(shè)計(jì)具個(gè)個(gè)性且科學(xué)學(xué)可行的經(jīng)經(jīng)營管理模模式，使我我們裝飾公公司從一開開業(yè)就高效效有序運(yùn)作作，贏在起起跑線上，，躋身廣州州市高端裝裝飾市場；；

3）通通過新聞媒媒體及其他他宣傳渠道道，迅速樹樹立并提高高公司在裝裝飾市場中中的知名度度和美譽(yù)度度，逐步擴(kuò)擴(kuò)大市場份份額，更快快地創(chuàng)造可可觀的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，同同時(shí)創(chuàng)造顯顯著的社會(huì)會(huì)效益。2、長期目目標(biāo)：1）傾力打打造“裝飾飾”行銷模模式，將““裝飾”打打造成廣州州乃至中國國一流的裝裝飾品牌。。

2）實(shí)實(shí)現(xiàn)我裝飾飾公司的可可持續(xù)發(fā)展展，逐步做做強(qiáng)、做大大。三、核心策策略：根據(jù)“誠信信、公正、、品質(zhì)、品品味、環(huán)保保、智能和和未來”七七大核心概概念在設(shè)置材料料展示間的的同時(shí)，開開誠布公告告知材料價(jià)價(jià)格、性能能、特點(diǎn)，，并將裝修修、驗(yàn)房相相關(guān)知識(shí)編編制成冊，，樹立為客客戶著想的的誠信形象象，讓消費(fèi)費(fèi)者明明白白白消費(fèi)，，明明白白白裝修;裝飾應(yīng)有自自己的品質(zhì)質(zhì)、品位定定位1.最最有有特特點(diǎn)點(diǎn)的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)設(shè)計(jì)計(jì)要要給給消消費(fèi)費(fèi)者者以以明明顯顯的的個(gè)個(gè)性性，，或或含含蓄蓄，，或或張張揚(yáng)揚(yáng)，，或或質(zhì)質(zhì)樸樸，，或或華華貴貴，，不不能能平平平平庸庸庸庸，，要要讓讓人人眼眼前前一一亮亮，，那那樣樣才才能能征征服服消消費(fèi)費(fèi)者者。。2.最最精精細(xì)細(xì)的的做做工工在墻墻壁壁打打孔孔，，線線路路布布置置，，基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的制制作作，，基基板板的的裁裁剪剪和和結(jié)結(jié)合合，，面面料料的的粘粘結(jié)結(jié)和和對對縫縫以以及及最最后后刷刷染染都都有有講講究究。。面面料料的的對對縫縫要要準(zhǔn)準(zhǔn)確確細(xì)細(xì)小小，，油油柒柒程程序序要要合合理理，，時(shí)時(shí)間間要要準(zhǔn)準(zhǔn)確確，，成成品品要要光光滑滑明明亮亮。。3.最最好好的的服服務(wù)務(wù)裝修修中中的的選選料料，，程程序序安安排排，，工工藝藝制制作作要要多多與與消消費(fèi)費(fèi)者者溝溝通通，，將將消消費(fèi)費(fèi)者者的的想想法法和和需需要要融融入入制制作作過過程程中中。。裝裝修修后后，，要要對對存存在在的的問問題題及及時(shí)時(shí)、、合合理理地地予予以以解解決決。。商業(yè)業(yè)間間諜諜———趙趙瑩瑩市場場調(diào)調(diào)查查上海海輕輕鋼鋼建建材材裝裝飾飾有有限限公公司司是一一家家集集輕輕鋼鋼龍龍骨骨生生產(chǎn)產(chǎn)、、銷銷售售及及工工程程施施工工為為一一體體的的綜綜合合企企業(yè)業(yè)，，產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售覆覆蓋蓋全全中中國國，，生生產(chǎn)產(chǎn)各各類類吊吊頂頂、、隔隔斷斷熱熱鍍鍍鋅鋅輕輕鋼鋼龍龍骨骨，，承承接接室室內(nèi)內(nèi)吊吊頂頂隔隔墻墻工工程程主主要要業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)涉涉及及辦辦公公樓樓，，廠廠房房賓賓館館及及超超市市浴浴場場等等。。樹立立文文化化：：技技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先、、品品質(zhì)質(zhì)第第一一、、用用戶戶之之上上。。對于于客客戶戶：：我我們們的的信信念念是是““誠誠實(shí)實(shí)守守信信，，童童叟叟無無欺欺，，方方便便客客戶戶，，讓讓利利于于客客戶戶，，為為客客戶戶創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值就就是是自自己己創(chuàng)創(chuàng)造造價(jià)價(jià)值值””。。對對于于員員工工：：我我們們的的信信念念是是““銳銳意意進(jìn)進(jìn)取取、、細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)決決定定完完美美””。。對對于于市市場場：：我我們們的的信信念念是是““創(chuàng)創(chuàng)新新引引導(dǎo)導(dǎo)市市場場、、優(yōu)優(yōu)價(jià)價(jià)占占領(lǐng)領(lǐng)市市場場、、服服務(wù)務(wù)鞏鞏固固市市場場””。。用戶戶至至上上---滿滿足足用用戶戶的的需需求求，，是是我我們們追追求求的的目目標(biāo)標(biāo)；；主動(dòng)動(dòng)熱熱忱忱---積積極極、、耐耐心心、、細(xì)細(xì)心心為為顧顧客客解解決決所所有有問問題題；；微笑笑服服務(wù)務(wù)---是是我我們們每每個(gè)個(gè)員員工工具具備備的的脊脊背背素素質(zhì)質(zhì)；；團(tuán)結(jié)結(jié)協(xié)協(xié)作作---以以團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)精精神神，，創(chuàng)造造技技術(shù)術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先先是是達(dá)達(dá)到到最最高高效效率率和和最最佳佳服服務(wù)務(wù)的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。案例例2.鐘鐘凱凱麗麗集集團(tuán)團(tuán)是是一一家家實(shí)實(shí)業(yè)業(yè)型型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化化集集團(tuán)團(tuán)集團(tuán)團(tuán)涉涉足足家家具具制制造造、、房房地地產(chǎn)產(chǎn)、、建建筑筑裝裝飾飾、、文文化化教教育育、、金金融融投投資資和和國國內(nèi)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易易等等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)。。擁擁有有4000多多名名員員工工，，匯匯集集各各界界精精英英，，使使企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模、、企企業(yè)業(yè)效效益益和和發(fā)發(fā)展展速速度度得得以以充充分分體體現(xiàn)現(xiàn)鐘鐘凱凱麗麗裝裝飾飾致致力力于于裝裝飾飾行行業(yè)業(yè)的的投投資資發(fā)發(fā)展展。。公公司司總總部部座座落落在在六六朝朝古古都都的的南南京京，，十十多多年年來來，，鐘鐘凱凱麗麗裝裝飾飾集集團(tuán)團(tuán)先先后后在在武武漢漢、、鄭鄭州州、、合合肥肥、、馬馬鞍鞍山山、、蕪蕪湖湖、、蚌蚌埠埠、、徐徐州州、、丹丹陽陽及及萊萊蕪蕪等等省省市市成成立立了了二二十十多多家家直直營營裝裝飾飾公公司司。。公公司司以以設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)研研究究院院為為龍龍頭頭，，融融匯匯各各設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)流流派派的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)文文化化之之精精髓髓，，為為社社會(huì)會(huì)提提供供別別具具風(fēng)風(fēng)格格裝裝飾飾產(chǎn)產(chǎn)品品，，是是一一家家以以設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、施施工工、、服服務(wù)務(wù)為為一一體體的的““中中國國裝裝飾飾最最具具影影響響力力””的的集集團(tuán)團(tuán)公公司司案例分分析3.大大連建建筑設(shè)設(shè)計(jì)裝裝飾工工程有有限公公司公司的的設(shè)計(jì)計(jì)超凡凡卓越越，經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力雄雄厚，，技術(shù)術(shù)裝備備一流流；管管理機(jī)機(jī)制現(xiàn)現(xiàn)代化化，職職工隊(duì)隊(duì)伍過過硬，，社會(huì)會(huì)信譽(yù)譽(yù)優(yōu)民民，先先后設(shè)設(shè)計(jì)承承裝了了大連連星海海灣國國際機(jī)機(jī)場候候機(jī)樓樓、國國家““八五五”重重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目——華錄錄工程程、沙沙區(qū)法法院、、青泥泥、奧奧林匹匹克地地下戲戲水宮宮、金金石灘灘國際際會(huì)議議中心心遼寧寧省大大連市市乖國國內(nèi)外外工程程500多多項(xiàng)，，獲市市優(yōu)14項(xiàng)項(xiàng)，省省優(yōu)2項(xiàng)，，為建建設(shè)北北方香香港大大連做做出了了突出出的貢貢獻(xiàn)。。公司以以質(zhì)量量好、、工期期短、、造價(jià)價(jià)低、、重合合同、、守信信用為為企業(yè)業(yè)經(jīng)營營宗旨旨，以以“干干一項(xiàng)項(xiàng)工程程，交交一家家朋友友”為為準(zhǔn)則則，以以優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)務(wù)于廣廣大用用戶，，廣交交朋友友占領(lǐng)領(lǐng)市場場，立立足大大連聲聲譽(yù)東東北，，面向向二十十一世世紀(jì)，，為客客戶奉奉南出出新的的杰作作，勇勇登裝裝飾業(yè)業(yè)輝煌煌耀目目的殿殿堂。。案例分分析4、上海東東昌建建筑裝裝飾工工程有有限公公司公司具具有國國家甲甲級建建筑裝裝飾專專項(xiàng)工工程設(shè)設(shè)計(jì)資資質(zhì)、、壹級級建筑筑裝修修裝飾飾工程程專業(yè)業(yè)承包包資質(zhì)質(zhì)、貳貳級房房屋建建筑工工程施施工總總承包包及機(jī)機(jī)電電設(shè)備備安裝裝和消消防設(shè)設(shè)施工工程專專業(yè)承承包資資質(zhì),并并通過過國家家質(zhì)量量體系系認(rèn)證證中心心ISO9001質(zhì)質(zhì)量體體系認(rèn)認(rèn)證，，是上上海市市建筑筑裝飾飾行業(yè)業(yè)的骨骨干企企業(yè)之之一公司弘弘揚(yáng)““誠信信塑品品牌、、堅(jiān)韌韌求發(fā)發(fā)展””的企企業(yè)精精神，，堅(jiān)持持“創(chuàng)創(chuàng)建優(yōu)優(yōu)良建建筑工工程、、提供供顧客客滿意意產(chǎn)品品”的的企業(yè)業(yè)質(zhì)量量方針針，深深化改改革，，激活活機(jī)制制，不不斷提提升企企業(yè)實(shí)實(shí)力。。公司司連年年保持持上海海市文文明單單位、、上海海市優(yōu)優(yōu)秀公公司、、上海海市信信得過過建筑筑裝飾飾企業(yè)業(yè)稱號(hào)號(hào)，是是上海海市建建筑業(yè)業(yè)50強(qiáng)強(qiáng)企企業(yè)之之一。。案例分分析品種多低產(chǎn)量訂貨產(chǎn)品特征高產(chǎn)量少品種品種較多產(chǎn)量較低高產(chǎn)量