營(yíng)銷策劃書(shū)萊坤男性化妝品

營(yíng)銷策劃書(shū)：萊坤男性化妝品小組成員顧小磊唐雯雯韓夢(mèng)嬌-提綱-

前言

營(yíng)銷分析

營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷組合

財(cái)務(wù)分析

前言公司概述

市場(chǎng)概述營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)

返回營(yíng)銷分析

一市場(chǎng)分析

（1）行業(yè)背景（2）市場(chǎng)細(xì)分二SWOT分析三競(jìng)爭(zhēng)分析

返回營(yíng)銷戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略

（1）公司使命（2）目標(biāo)群體

發(fā)展戰(zhàn)略

定位

戰(zhàn)略

返回營(yíng)銷組合

產(chǎn)品-----------（1）產(chǎn)品概述（2）包裝（3）服務(wù)（4）品牌價(jià)格渠道促銷-----------（1）銷售促進(jìn)（2）廣告（3）公關(guān)策略

返回財(cái)務(wù)分析

收支平衡分析營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

返回公司概述

萊坤男性化妝品有限公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有男性化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提倡優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新理念，讓消費(fèi)者體會(huì)簡(jiǎn)易，快捷，有效的美容方法，跟上國(guó)際時(shí)尚潮流，成為更開(kāi)放，更具人文意識(shí)的現(xiàn)代健康男人新形象。我國(guó)化妝品市場(chǎng)每年約為400億元的市場(chǎng)需求，且仍年均15%的速度增長(zhǎng)，男性化妝品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司注重短期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，朝者美容，營(yíng)養(yǎng)，療效，多功能，原料天然化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并開(kāi)發(fā)保健食品，涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成以男性化妝品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)公司。

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市場(chǎng)概述

目前男性化妝品市場(chǎng)，男性化妝品品牌沒(méi)有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒(méi)有開(kāi)發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立高知名度在市場(chǎng)上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換可包裝后就粉墨登場(chǎng)。本公司的產(chǎn)品將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)男性肌膚而研發(fā)，樹(shù)立男性專屬品牌形象。本公司將走中高端路線，采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品幾乎全部被外國(guó)知名公司所壟斷，而我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于外國(guó)知名公司的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，僅占其平均市場(chǎng)價(jià)格的60%，而且有較大的價(jià)格空間；國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開(kāi)檔次，樹(shù)立良好的公司形象和品牌形象。公司采用店鋪+直銷的模式在我國(guó)東部沿海地區(qū)設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與第三物流一起構(gòu)建健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，進(jìn)行事件營(yíng)銷和廣告宣傳，以期帶來(lái)市場(chǎng)的轟動(dòng)性和效應(yīng)性

返回營(yíng)銷目標(biāo)

第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占領(lǐng)60%市場(chǎng)份額第二推出更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有11%的市場(chǎng)份額。在第三年底之前，在消費(fèi)者中擁有55%的品牌知名度。

返回財(cái)務(wù)目標(biāo)第一年的損損失控制在在500萬(wàn)萬(wàn)元之內(nèi)，，并且在第第二年里估估計(jì)贏利500萬(wàn)元元。以批發(fā)價(jià)每每瓶100元（注：產(chǎn)品品的價(jià)格在在策劃書(shū)里里是以所有有產(chǎn)品價(jià)格格的加權(quán)平平均計(jì)算出出的平均價(jià)價(jià)格為產(chǎn)品品統(tǒng)一售價(jià)價(jià)）第一年計(jì)劃劃銷售收益益為3000萬(wàn)元。。在頭五年里里每年保持持35%左左右的銷售售利潤(rùn)率，，投資回收收期估計(jì)為為一年零五五個(gè)月。返回行業(yè)背景隨著經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，生生活水平的的提高，男男性也越來(lái)來(lái)越注重自自己的儀容容儀表，開(kāi)開(kāi)始關(guān)心自自己的皮膚膚，推動(dòng)了了男性化妝妝品市場(chǎng)的的發(fā)展。另另一方面隨隨著對(duì)男性性化妝品研研發(fā)的不斷斷深入，更更多符合男男性皮膚和和男性特色色的產(chǎn)品不不斷的涌現(xiàn)現(xiàn)，已由幾幾年前的種種類單調(diào)，，大多只有有一兩種面面霜，洗面面奶，和須須后護(hù)理液液等簡(jiǎn)單品品種發(fā)展為為潔膚，護(hù)護(hù)膚，洗發(fā)發(fā)，護(hù)發(fā)，，沐浴，剃剃須用品等等多品種，，多功能的的產(chǎn)品類型型。在國(guó)際化妝妝品市場(chǎng)上上，2003年英國(guó)國(guó)男性每年年化妝品的的消費(fèi)額達(dá)達(dá)1.6億億英鎊，美美國(guó)男性化化妝品的年年銷售額達(dá)達(dá)23.8億美元，，全球男性性化妝品銷銷售總額已已達(dá)53.37億美美元，約占占全年化妝妝品的銷售售總額的5.3%，，我國(guó)男性性化妝品的的銷售額達(dá)達(dá)到7.605億元元，約占我我國(guó)全年化化妝品的銷銷售總額的的1.17%，到2010年年將發(fā)展到到75億。。面對(duì)這“尚尚待開(kāi)發(fā)是是金礦”，，一些國(guó)際際知名品牌牌紛紛推出出男性專用用護(hù)膚品搶搶占市場(chǎng)，，歐萊雅，，迪奧，阿阿迪達(dá)斯，，妮維雅相相繼加入戰(zhàn)戰(zhàn)局。國(guó)內(nèi)內(nèi)中高檔男男性化妝品品市場(chǎng)幾乎乎完全被國(guó)國(guó)外知名品品牌獨(dú)霸，，國(guó)內(nèi)一些些品牌有開(kāi)開(kāi)發(fā)了自己己專屬的男男性化妝品品，但是卻卻走的是中中低檔路線線，表現(xiàn)平平平。返回市場(chǎng)細(xì)分萊坤主要的的目標(biāo)顧客客是中層到到高層收入入的男性白白領(lǐng)，金領(lǐng)領(lǐng)。他們具具備實(shí)力，，品質(zhì)和個(gè)個(gè)人魅力合合一的人人格，他們們新時(shí)代自自我審美標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是舉止止得體，儀儀容整潔，，個(gè)性化。。他們需要要純凈簡(jiǎn)單單，清爽淡淡雅，獨(dú)特特超群的男男性化妝品品。另一個(gè)個(gè)目標(biāo)是大大學(xué)生，他他們追求健健康與活力力，增加對(duì)對(duì)女性的吸吸引力，儀儀表整齊，，意識(shí)到外外表英俊受受到“羨慕慕目光”的的注視會(huì)使使人的自我我得到滿足足。其中，中年年男性是男男性化妝品品消費(fèi)的主主力軍，而而青年男性性則是男性性化妝品消消費(fèi)的強(qiáng)有有力的后備備軍。以北北京為例，，從關(guān)注程程度上看，，在對(duì)“不不管買還是是不買，只只想看看””的回答中中，年齡為為35歲-44歲持持肯定態(tài)度度的男士為為20.5%，25歲-34歲為14%；從消消費(fèi)觀念上上看，認(rèn)同同“過(guò)去在在化妝品上上花了不少少錢”觀點(diǎn)點(diǎn)的男士35歲-44歲的為為13.4%，25歲-34歲為7.3%，對(duì)對(duì)于“今后后愿意在這這方面花錢錢”表示同同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲歲-34歲歲為12%，從嘗試試新產(chǎn)品上上看，“購(gòu)購(gòu)買這種商商品的新類類”，決定定購(gòu)買的35歲-44歲男士士占7.9%，25歲-34歲占7.3。而男性化妝妝品的消費(fèi)費(fèi)群體多為為成熟男性性，購(gòu)買能能力相對(duì)比比較高，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的選選擇較為理理性，重視視產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，容易易形成品牌牌偏好度，，男性消費(fèi)費(fèi)行為特征征為注重產(chǎn)產(chǎn)品的簡(jiǎn)易易，快捷，，安全。從從男性是生生理層面（（膚質(zhì)，性性別特征等等）及心理理層面（男男性追求健健康與活力力）方面看看都與女性性迥異。返回SWOT分分析優(yōu)勢(shì)專業(yè)品牌，，男性色彩彩現(xiàn)代男性個(gè)個(gè)性消費(fèi)的的趨勢(shì)，有有利于在男男性消費(fèi)者者中樹(shù)立形形象，同時(shí)時(shí)也是克服服了目前市市場(chǎng)男性化化妝品男性性特色不明明顯的弱點(diǎn)點(diǎn)，這也是是目標(biāo)細(xì)分分市場(chǎng)所所需要的男性專用，，品種齊全全萊坤男性化化妝品是針針對(duì)男性肌肌膚和生理理特點(diǎn)研發(fā)發(fā)與生產(chǎn)的的，產(chǎn)品系系列從潔膚膚，護(hù)膚，，保養(yǎng)，到到洗發(fā)，護(hù)護(hù)發(fā)，香氛氛，沐浴，，剃須用品品等一應(yīng)俱俱全，概念念一致。這這使我們的的產(chǎn)品可以以多方面地地滿足每個(gè)個(gè)消費(fèi)者的的需要和狀狀況。直銷模式我們的產(chǎn)品品終端布局局不走大流流通渠道，，采取店鋪鋪+推銷人人員的直銷銷模式，這這樣可以節(jié)節(jié)約了轉(zhuǎn)移移到消費(fèi)者者身上的成成本，更可可以直接獲獲知消費(fèi)者者的需求，，提高消費(fèi)費(fèi)者的忠誠(chéng)誠(chéng)度，大大大增強(qiáng)了對(duì)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)應(yīng)變能力劣勢(shì)缺少品牌意意識(shí)作為剛成立立的公司，，萊坤在目目標(biāo)市場(chǎng)上上仍然沒(méi)有有建立自己己的品牌和和形象。這這樣不利于于我們產(chǎn)品品在初期的的推廣和傳傳播定價(jià)我們的產(chǎn)品品走中高端端路線，這這就在一定定程度上壓壓縮可市場(chǎng)場(chǎng)空間，對(duì)對(duì)于初期我我們的產(chǎn)品品推廣產(chǎn)生生一定是阻阻礙，特別別對(duì)于一些些對(duì)價(jià)格敏敏感度高的的消費(fèi)者。。無(wú)分銷渠道道對(duì)于處于起起步階段，，銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)尚未健全全的我們，，既增加了了我們自建建銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的成本，，又在一定定程度上阻阻塞渠道傳傳播。機(jī)會(huì)威脅分析表返回優(yōu)勢(shì)（能夠支持企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)部潛力）專業(yè)品牌，男性色彩男性專用，品種齊全直銷模式弱勢(shì)（會(huì)阻礙企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的外部因素）缺少品牌意識(shí)和形象定價(jià)無(wú)分銷渠道機(jī)會(huì)（可能開(kāi)拓更高業(yè)績(jī)的外部環(huán)境）男性美容觀念的改變決定了市場(chǎng)前景無(wú)比廣闊男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場(chǎng)需求空間巨大國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景威脅（可能潛在損壞業(yè)績(jī)的外部環(huán)境）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚未成熟競(jìng)爭(zhēng)的增加價(jià)格壓力的下降

返回機(jī)會(huì)男性美容觀觀念的改變變決定了市市場(chǎng)前景無(wú)無(wú)比廣闊每每一種種新時(shí)尚是是誕生，它它的背后便便蘊(yùn)藏了一一塊亟待開(kāi)開(kāi)發(fā)的廣闊闊市場(chǎng)。隨隨著越來(lái)越越多的男人人比以前更更加重視自自己的外表表，也逐漸漸認(rèn)識(shí)到美美容護(hù)膚不不再是女性性的專利，，男士也該該享有。觀觀念上的變變化，使男男士化妝品品應(yīng)運(yùn)而生生，推動(dòng)了了男性化妝妝品市場(chǎng)發(fā)發(fā)展。男性的皮膚膚特點(diǎn)和生生活習(xí)慣決決定了市場(chǎng)場(chǎng)需求空間間巨大從從男性皮皮膚的特點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，毛孔孔一般比女女性粗大，，而且油性性大，容易易生長(zhǎng)青春春痘和毛炎炎，男性應(yīng)應(yīng)選用補(bǔ)充充水分，清清爽不油膩膩的專用化化妝品；從從男性的生生活習(xí)慣來(lái)來(lái)看，一方方面男性戶戶外活動(dòng)較較多，頻繁繁受紫外線線照射，另另一方面由由于男性吸吸煙，喝酒酒者較多，，這兩方面面導(dǎo)致皮膚膚老化和粗粗糙，這就就決定可男男性更需要要呵護(hù)。國(guó)際美容發(fā)發(fā)展趨勢(shì)決決定了國(guó)內(nèi)內(nèi)男性化妝妝品市場(chǎng)的的前景從從國(guó)際化化妝品市場(chǎng)場(chǎng)的的發(fā)展來(lái)看看，男性化化妝品市場(chǎng)場(chǎng)可以說(shuō)是是方興未艾艾，前景誘誘人。據(jù)有有關(guān)資料報(bào)報(bào)道：2003年在在英國(guó)男性性每月用于于護(hù)膚化妝妝品的人均均消費(fèi)為5.3英鎊鎊；美國(guó)市市場(chǎng)，男性性化妝品的的年銷售額額達(dá)23.8億美元元。全球男男性化妝品品銷售總額額已達(dá)到53．37億美元，，約占全年年化妝品總總銷量的5％。而同同年我國(guó)化化妝品銷售售總額為650億元元，這個(gè)數(shù)數(shù)字幾乎完完全由女性性化妝品構(gòu)構(gòu)成。隨著著全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化的的浪潮和各各種信息傳傳播手段的的蓬勃發(fā)展展，必將推推動(dòng)國(guó)內(nèi)男男性化妝品品市場(chǎng)同國(guó)國(guó)際發(fā)展趨趨勢(shì)保持一一致。我們們此時(shí)切入入男性化妝妝品市場(chǎng)將將有利于搶搶占先機(jī)。。返回威脅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚尚未成熟盡管男性化化妝品行業(yè)業(yè)前景看好好，但目前前這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)尚未出現(xiàn)現(xiàn)熱銷現(xiàn)象象。市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)的條件件并不成熟熟，此時(shí)進(jìn)進(jìn)入該市場(chǎng)場(chǎng)存在著較較大的市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。更多的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)隨著男性化化妝品市場(chǎng)場(chǎng)的成熟，，產(chǎn)品巨大大市場(chǎng)潛力力，必將導(dǎo)導(dǎo)致越來(lái)越越多的廠家家競(jìng)相加入入男性化妝妝品的研發(fā)發(fā)隊(duì)伍中來(lái)來(lái)，使得萊萊坤營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略在清晰晰的差異化化上很重要要的。價(jià)格下降的的壓力日益激烈的的競(jìng)爭(zhēng)和各各公司的市市場(chǎng)份額戰(zhàn)戰(zhàn)略將促使使男性化妝妝品是價(jià)格格下降，如如果我們不不保持緊縮縮成本控制制和利用經(jīng)經(jīng)濟(jì)模式總總數(shù)的增長(zhǎng)長(zhǎng)很明顯，，這使萊坤坤的長(zhǎng)期資資金穩(wěn)定將將是一個(gè)威威脅。返回回競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析目前前男男性性化化妝妝品品市市場(chǎng)場(chǎng)上上，，主主要要面面臨臨的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品品有有：：女女性性化化妝妝品品，，男男女女通通用用的的化化妝妝品品，，在在女女性性產(chǎn)產(chǎn)品品改改良良基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上重重新新包包裝裝的的男男性性化化妝妝品品，，男男性性化化妝妝品品。。能能對(duì)對(duì)我我們們產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生威威脅脅的的在在只只有有女女性性產(chǎn)產(chǎn)品品改改良良基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上重重新新包包裝裝的的男男性性化化妝妝品品，，男男性性化化妝妝品品，，但但它它們們沒(méi)沒(méi)有有鮮鮮明明的的定定位位，，概概念念不不明明晰晰，，沒(méi)沒(méi)有有獨(dú)獨(dú)特特的的品品牌牌形形象象，，在在市市場(chǎng)場(chǎng)高高度度細(xì)細(xì)分分化化，，品品牌牌差差異異化化的的今今天天顯顯然然不不合合適適宜宜。。短期期內(nèi)內(nèi)，，萊萊坤坤在在男男性性化化妝妝品品市市場(chǎng)場(chǎng)中中面面臨臨兩兩類類主主要要的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手：：控控制制高高端端市市場(chǎng)場(chǎng)的的國(guó)國(guó)外外知知名名品品牌牌如如：：歐歐萊萊雅雅，，迪迪奧奧，，阿阿迪迪達(dá)達(dá)斯斯，，妮妮維維雅雅，，大大衛(wèi)衛(wèi)多多夫夫，，驕驕蘭蘭貝貝爾爾等等，，相相對(duì)對(duì)于于我我們們有有品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，擁?yè)碛杏幸灰欢ǘǖ牡念欘櫩涂腿喝?；；走走中中低低檔檔路路線線的的國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)品品牌牌如如：：大大寶寶，，雅雅嘉嘉，，小小護(hù)護(hù)士士，，采采詩(shī)詩(shī)等等，，相相對(duì)對(duì)于于我我們們有有價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，將將蠶蠶食食部部分分對(duì)對(duì)價(jià)價(jià)格格敏敏感感的的顧顧客客群群。。隨著著男男性性對(duì)對(duì)化化妝妝品品的的需需求求量量的的快快速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)使使行行業(yè)業(yè)有有較較大大的的利利潤(rùn)潤(rùn)空空間間，，未未來(lái)來(lái)將將會(huì)會(huì)有有更更多多公公司司進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，而而且且萊萊坤坤采采用用的的終終端端布布局局及及營(yíng)營(yíng)銷銷方方式式有有可可能能被被別別的的公公司司拷拷貝貝模模仿仿，，未未來(lái)來(lái)市市場(chǎng)場(chǎng)的的同同質(zhì)質(zhì)化化現(xiàn)現(xiàn)象象不不可可避避免免，，整整合合營(yíng)營(yíng)銷銷傳傳播播十十分分必必要要，，萊萊坤坤須須提提升升消消費(fèi)費(fèi)者者的的忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度，，使使消消費(fèi)費(fèi)者者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為主主動(dòng)動(dòng)選選擇擇購(gòu)購(gòu)買買。。為為了了實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這這一一競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)目目標(biāo)標(biāo)，，以以下下兩兩點(diǎn)點(diǎn)需需要要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)：：1.保保持持與與客客戶戶的的聯(lián)聯(lián)系系，，傾傾聽(tīng)聽(tīng)客客戶戶的的聲聲音音，，了了解解客客戶戶的的需需求求，，引引導(dǎo)導(dǎo)客客戶戶購(gòu)購(gòu)買買，，超超越越客客戶戶期期望望，，創(chuàng)創(chuàng)建建客客戶戶滿滿意意度度。。2.發(fā)發(fā)展展系系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)規(guī)范范的的會(huì)會(huì)員員制制制制度度，，鎖鎖定定現(xiàn)現(xiàn)有有客客戶戶的的同同時(shí)時(shí)，，通通過(guò)過(guò)現(xiàn)現(xiàn)有有客客戶戶資資源源的的口口碑碑效效應(yīng)應(yīng)吸吸引引更更多多的的新新客客戶戶，，同同時(shí)時(shí)建建立立客客戶戶檔檔案案，，通通過(guò)過(guò)會(huì)會(huì)員員生生日日送送禮禮物物等等方方式式加加強(qiáng)強(qiáng)服服務(wù)務(wù)的的質(zhì)質(zhì)量量和和親親和和力力。。返回總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司將在3到到5年內(nèi)成為為男性化妝品品市場(chǎng)的名牌牌企業(yè)并在主主導(dǎo)地位公司使命服務(wù)于那些整整潔，成熟，，時(shí)尚，成功功又有個(gè)性的的新時(shí)代男性性消費(fèi)者。針針對(duì)男性肌膚膚和生理特點(diǎn)點(diǎn)研發(fā)的高品品質(zhì)，高品位位，高服務(wù)““三高”產(chǎn)品品，幫助消費(fèi)費(fèi)者塑造完美美的男性形象象。目標(biāo)群體中層到高層收收入的男性白白領(lǐng)，金領(lǐng)；；大學(xué)生，以以及高消費(fèi)男男性群體該類群體形象象：他他激情四溢，，年富力強(qiáng)；；他自信而又又偏執(zhí)，獨(dú)立立而又不孤僻僻，熱情而又又不狂蕩，主主動(dòng)而又不放放肆；他健康康整潔，得體體大方，在擁?yè)頂D的人群中中也能脫穎而而出，引人注注目，他可以以肩負(fù)時(shí)代與與環(huán)境所賦予予的重任。返回發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-3年）替代部分女性性化妝品市場(chǎng)場(chǎng)，搶占別的的男性化妝品品市場(chǎng)份額。。創(chuàng)建自己的的品牌，回收收資金，不斷斷研發(fā)新產(chǎn)品品。第一，二年：：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，提高產(chǎn)品品知名度，創(chuàng)創(chuàng)立獨(dú)特品牌牌，初步建立立自己的營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)。估計(jì)計(jì)初步占領(lǐng)男男性化妝品市市場(chǎng)累計(jì)產(chǎn)量量約達(dá)150萬(wàn)瓶，市場(chǎng)場(chǎng)占有率為6%--11%第三年：增加投資，升升華產(chǎn)品品牌牌效應(yīng)；增加加設(shè)備，擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)模，，市場(chǎng)占有率率提高到15%左右。挖挖掘產(chǎn)品新性性能，研發(fā)新新產(chǎn)品，利用用現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓男男性化妝品市市場(chǎng)。中期（4-5年）進(jìn)一步擴(kuò)大和和健全營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)線，，實(shí)行多元化化，信息化經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市市場(chǎng)占有率達(dá)達(dá)16%--20%，擴(kuò)擴(kuò)展男性化妝妝品市場(chǎng)。長(zhǎng)期（5-10年）利用公司男性性化妝品研制制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，研發(fā)相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大大市場(chǎng)占有率率，努力做到到服務(wù)業(yè)個(gè)人人護(hù)理領(lǐng)域的的佼佼者。返回定位萊坤是針對(duì)男男性肌膚和生生理特點(diǎn)，采采用獨(dú)特先進(jìn)進(jìn)的工藝加工工而成的，富富含維他命，，維生素，植植物精華等營(yíng)營(yíng)養(yǎng)成份，對(duì)對(duì)男性肌膚起起到清潔，保保護(hù)，濕潤(rùn)，，舒緩肌膚壓壓力，給予男男性客戶細(xì)致致周到的肌膚膚護(hù)理。返回戰(zhàn)略化妝品屬于快快速消費(fèi)品，，它的消費(fèi)周周期比較短，，重復(fù)消費(fèi)的的頻率比較高高，是市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈烈的產(chǎn)品。因因此，建立脫脫穎而出的品品牌就更為重重要。萊坤需需通過(guò)提高知知曉度來(lái)倡導(dǎo)導(dǎo)男性護(hù)膚化化妝的新消費(fèi)費(fèi)觀念，通過(guò)過(guò)研發(fā)適合男男性膚質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)提高需需求切合度和和效用滿意度度，通過(guò)整合合營(yíng)銷傳播了了提高產(chǎn)品品品牌的優(yōu)勢(shì)差差異度和消費(fèi)費(fèi)忠誠(chéng)度。返回產(chǎn)品概述萊坤男性化妝妝品講究產(chǎn)品品的系列化，，專業(yè)化和特特色化。產(chǎn)品品系列從潔膚膚，護(hù)膚，保保養(yǎng)，到洗發(fā)發(fā)，護(hù)發(fā)，香香氛，沐浴，，剃須用品等等一應(yīng)俱全，，概念一致。。外包裝風(fēng)格統(tǒng)統(tǒng)一，體現(xiàn)獨(dú)獨(dú)特個(gè)性；產(chǎn)產(chǎn)品的香料配配置上以清香香淡雅為主，，突出其雅而而不俗，清而而不濁，獨(dú)特特超群的氣息息；據(jù)男性不不愿繁瑣,喜喜歡簡(jiǎn)潔的消消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)產(chǎn)品以組合套套裝為主，方方便使用；產(chǎn)產(chǎn)品成分以天天然植物精華華為主，推出出自然健康的的護(hù)膚概念。。產(chǎn)品種類：1.護(hù)膚，保保養(yǎng)，潔膚產(chǎn)產(chǎn)品：潔面乳，潤(rùn)膚膚乳液，潤(rùn)膚膚水，緊膚水水，防曬露；；2.發(fā)用品：：洗發(fā)水，護(hù)發(fā)發(fā)素，整發(fā)劑劑（摩絲，者者哩水，營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)水），生發(fā)發(fā)劑；3.剃須用品品：濕式剃須產(chǎn)品品；干式剃須須產(chǎn)品，剃須須后護(hù)理產(chǎn)品品（須后護(hù)理理水，須后潤(rùn)潤(rùn)膚乳液，須須后護(hù)膚者哩哩）4.香水5.沐浴產(chǎn)品返回包裝包裝色調(diào)以白白蘭為主，瓶瓶型簡(jiǎn)潔大方方，體現(xiàn)男性性陽(yáng)剛，大度度，不拘小節(jié)節(jié)，獨(dú)特超群群的特點(diǎn)，融融細(xì)膩和粗獷獷為一體。在在包裝上明確確標(biāo)注產(chǎn)品中中的某些成份份，特別有助助于男性的皮皮膚和男性的的生理特點(diǎn)。。針對(duì)不同產(chǎn)產(chǎn)品采用不同同規(guī)格的包裝裝，并將采用用產(chǎn)品組合的的形式出售。。返回服務(wù)建立完善的營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為為客戶提供健健全優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)售前服務(wù)：采用宣傳，交交流等手段，，以及通過(guò)專專業(yè)推銷員及及美容師的介介紹，使客戶戶了解產(chǎn)品的的特性并了解解適用情況。。售中服務(wù)：建立完善的營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（如如萊坤在線）），急客戶所所需，及時(shí)送送貨上門。售后服務(wù)：建立信息交流流反饋渠道，，不斷改進(jìn)自自己的網(wǎng)站（（如萊坤在線線），傾聽(tīng)客客戶的聲音，，做好產(chǎn)品的的質(zhì)量，服務(wù)務(wù)的反饋信息息的處理，根根據(jù)客戶需要要不斷改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品，自動(dòng)保保持與客戶的的聯(lián)系，加強(qiáng)強(qiáng)與客戶的關(guān)關(guān)系，最大滿滿足客戶的需需求，并超越越客戶期望，，適時(shí)舉辦信信息交流活動(dòng)動(dòng)，搭建溝通通橋梁。返回品牌品牌定位：基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的實(shí)際，我我們選擇高品品牌形象，中中高檔價(jià)格定定位的策略，，樹(shù)立萊坤品品牌的陽(yáng)剛之之氣，體現(xiàn)融融細(xì)膩和粗獷獷為一體的，，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞牡默F(xiàn)代男性新新形象。返回價(jià)格針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)的男性化妝妝品品牌從產(chǎn)產(chǎn)品，定價(jià)到到渠道都定位位于中低檔市市場(chǎng)，真正競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，概念念明晰的國(guó)內(nèi)內(nèi)高檔品牌尚尚未出現(xiàn)和男男性化妝品的的消費(fèi)群體多多為成熟男性性，購(gòu)買能力力相對(duì)比較高高，對(duì)產(chǎn)品的的選擇較為理理性，重視產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量，，容易形成品品牌偏好度的的特點(diǎn)，我們們擬采取價(jià)格格走中高端路路線，盡可能能靠近目標(biāo)消消費(fèi)群體，率率先打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者的心靈，，樹(shù)立良好的的品牌形象，，利用先入為為主的心理，，搶占男性化化妝品的市場(chǎng)場(chǎng)。返回渠道終端布局不走走大流通渠道道，而選擇商商場(chǎng)男士專柜柜，男士專賣賣店，男士專專業(yè)美容院三三種銷售終端端。這種布局局有利于成鼎鼎立之勢(shì)，互互為依托。專專柜樹(shù)形象，，專賣店求銷銷量，美容院院可套牢客戶戶。三種銷售售終端在產(chǎn)品品組合及服務(wù)務(wù)方面各有側(cè)側(cè)重。同時(shí)采用電子子商務(wù)模式，，用電子數(shù)據(jù)據(jù)高速，快捷捷的物流配送送搭建商業(yè)交交易平臺(tái)，讓讓市場(chǎng)無(wú)疆界界，便利購(gòu)物物，直面客戶戶，進(jìn)而有效效占有市場(chǎng)。。借助營(yíng)運(yùn)專專柜，專賣店店，專業(yè)美容容院構(gòu)建的支支流點(diǎn)，加上上第三物流的的有效組合，，構(gòu)建屬于自自己的物流網(wǎng)網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)調(diào)一致的有效效配送體系；；營(yíng)業(yè)人員與與優(yōu)惠客戶大大軍以及周圍圍的客戶群體體，構(gòu)成忠誠(chéng)誠(chéng)的客戶體系系；有效固定定的營(yíng)運(yùn)專柜柜，專賣店，，專業(yè)美容院院的客戶購(gòu)貨貨保證+所有有營(yíng)銷人員““移動(dòng)的”售售后服務(wù)終端端和“萊坤在在線”成為虛虛實(shí)結(jié)合的售售后服務(wù)體系系。返回銷售促進(jìn)采用樣品派送送和優(yōu)惠組合合套裝的形式式在終端布局局促銷，有效效地加速品牌牌及產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)的進(jìn)程程，促進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接接受，解除消消費(fèi)者對(duì)新品品牌的顧慮，，建立對(duì)產(chǎn)品品的信心，以以建立消費(fèi)者者的購(gòu)買和消消費(fèi)習(xí)慣，增增加產(chǎn)品的銷銷售，提升銷銷售額。返回廣告(1)整體規(guī)劃1.推廣初期采用用突破性的媒媒體投放策略略，以大規(guī)模模的廣告投放放態(tài)勢(shì)，結(jié)合合廣告推拉力力量，力爭(zhēng)在在最短時(shí)間內(nèi)內(nèi)吸引公共注注意力，迅速速提升市場(chǎng)。。2.推廣中中期適當(dāng)降低低強(qiáng)度與頻率率，根據(jù)反饋饋信息，及時(shí)時(shí)調(diào)整廣告策策略，可拉長(zhǎng)長(zhǎng)周期，采取取細(xì)水長(zhǎng)流方方式滲透，保保證市場(chǎng)穩(wěn)步步增長(zhǎng)。3.推廣后期再度度加強(qiáng)廣告投投放態(tài)勢(shì)，低低密度，高強(qiáng)強(qiáng)度，進(jìn)行沖沖刺，造成強(qiáng)強(qiáng)銷。代言人形象要求外表英俊俊又有內(nèi)涵，，具有男性氣氣質(zhì)。這樣，，廣告表現(xiàn)策策略才能拉近近男性消費(fèi)者者對(duì)自身形象象和期望存在在認(rèn)同的差距距，引發(fā)男性性的心靈共鳴鳴，引起男性性消費(fèi)者追崇崇的心理欲求求。報(bào)紙媒體廣告目的：說(shuō)明針對(duì)男性性特有肌膚研研發(fā)，男性專專用個(gè)人日常常美容護(hù)理用用品，專屬男男性品牌，引引導(dǎo)新美容觀觀?！秱€(gè)性篇》文案：我有我的一套套！副標(biāo)題：萊坤男性化妝妝品，男人自自己的品牌廣告（2）廣告(2)《對(duì)比篇》引題：還象女人那樣樣潔面嗎？正題：女人的皮膚與與你的肌膚差差別很大，你你更需要清爽爽潔凈和毛孔孔暢通。那么么為什么她們們的潔面乳呢呢？現(xiàn)在萊坤坤男性潔面乳乳能使你的肌肌膚得到包括括維他命E，，維生素，植植物精華在內(nèi)內(nèi)的八種營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)成份的滋養(yǎng)養(yǎng)，并充分補(bǔ)補(bǔ)充肌膚水分分，控制油脂脂的分泌，使使你的毛孔暢暢通，使之收收緊松弛的肌肌膚。副標(biāo)題：舒緩你的肌膚膚壓力畫面：左邊是女性的的臉部，且女女性的臉部的的上面是引題題。畫面中間間是正題，右右邊是男性的的臉部，且男男性的臉部的的下面是副標(biāo)標(biāo)題。雜志媒體廣告目的：進(jìn)一步貼近消消費(fèi)者，傳遞遞產(chǎn)品信息，，引導(dǎo)美容新新觀念，樹(shù)立立品牌形象。?！葱蜗笃滴陌福簝?yōu)雅時(shí)尚經(jīng)經(jīng)典男人人副標(biāo)題：萊坤男性化妝妝品，塑造男男性新形象。。〈女人篇〉文案：成功男人背后后的女人————時(shí)尚成成功的男人，，女人關(guān)懷的的結(jié)果副標(biāo)題：女人用萊坤塑塑造時(shí)尚成功功男人畫面：：一排時(shí)時(shí)尚成成功男男人背背后都都站著著正在在微笑笑的女女人。。廣告（（3））廣告(3)電視媒媒體畫面：：快速的的鏡頭頭切換換著一一位男男性白白領(lǐng)一一天忙忙碌的的場(chǎng)面面鏡頭在在下班班回家家的時(shí)時(shí)候，，忙碌碌整天天的他他在路路上給給他的的妻子子買了了份禮禮物，，當(dāng)他他把這這份禮禮物給給他妻妻子時(shí)時(shí)，他他妻子子用溫溫柔而而又憐憐惜的的眼神神望這這為幸幸福生生活而而拼搏搏的丈丈夫并并用手手撫摸摸著她她丈夫夫的臉臉輕輕輕的說(shuō)說(shuō)：““其實(shí)實(shí)，你你更需需要關(guān)關(guān)懷??！”此此時(shí)她她拿出出萊坤坤男性性化妝妝品組組合裝裝給她她丈夫夫。畫畫面定定格。。產(chǎn)品品背后后顯示示他們們幸福福的擁?yè)肀г谠谝黄鹌?。音效：：忙碌片片段將將采用用快?jié)節(jié)奏的的音樂(lè)樂(lè)而后后半段段將采采用慢慢節(jié)奏奏，輕輕柔，，且感感人的的鋼琴琴版。。男生獨(dú)獨(dú)白：：即使世世界將將我們們遺忘忘，萊萊坤仍仍在關(guān)關(guān)注我我們的的健康康！POP廣告告廣告目目的：：在有限限的空空間引引起顧顧客的的注意意，喚喚起消消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買意意識(shí)，，可以以配合合媒體體廣告告和主主題促促銷，，提升升公司司形象象，贏贏得終終端支支持文案：：清清新新淡雅雅持持久久魅力力返回公關(guān)策策略整合企企業(yè)資資源，，通過(guò)過(guò)有創(chuàng)創(chuàng)意的的活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)進(jìn)行事事件營(yíng)營(yíng)銷，，使之之成為為大眾眾關(guān)心心的話話題，，吸引引媒體體的報(bào)報(bào)道和和消費(fèi)費(fèi)者的的參與與，迅迅速提提高萊萊坤品品牌的的知名名度。。主題活活動(dòng)主題活活動(dòng)目目的：：塑造造品牌牌形象象，提提高美美譽(yù)度度主題活活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)意原原則：：創(chuàng)新新，雙雙向溝溝通，，緊緊緊把握握男性性健康康美容容時(shí)尚尚脈搏搏公關(guān)及及形象象活動(dòng)動(dòng)公關(guān)及及形象象活動(dòng)動(dòng)目的的：培培養(yǎng)消消費(fèi)者者品牌牌偏好好，消消除不不良干干擾因因素公關(guān)及及形象象原則則：輕輕易不不做，，做則則做到到圓滿滿。疏疏通關(guān)關(guān)系，，聯(lián)絡(luò)絡(luò)感情情借各各方力力量，，直接接或間間接地地為產(chǎn)產(chǎn)品拓拓展市市場(chǎng)返回“優(yōu)雅雅,時(shí)時(shí)尚,成功功,超超群””男人人在電視視臺(tái)的的女性性,時(shí)時(shí)尚和和體育育(如如高爾爾夫球球)欄欄目中中做贊贊助廣廣告,并開(kāi)開(kāi)辟””萊坤坤男性性時(shí)尚尚導(dǎo)航航”,討論論男性性時(shí)尚尚,健健康護(hù)護(hù)膚等等話題題。（（注：選擇女女性欄欄目，，女性性雜志志的理理由：：相當(dāng)當(dāng)比例例的男男性化化妝品品是由由妻子子及親親友或或異性性朋友友推薦薦或購(gòu)購(gòu)買的的，因因此針針對(duì)性性地通通過(guò)女女性時(shí)時(shí)尚欄欄目，，女性性雜志志進(jìn)行行宣傳傳，讓讓女性性認(rèn)識(shí)識(shí)和了了解男男性化化妝品品，再再通過(guò)過(guò)女性性間接接銷售售產(chǎn)品品。））在報(bào)紙紙，雜雜志尤尤其女女性雜雜志上上刊登登萊坤坤男性性化妝妝品和和男性性時(shí)尚尚話題題，引引導(dǎo)男男性消消費(fèi)者者護(hù)膚膚美容容新觀觀念。。贊助成成功人人士經(jīng)經(jīng)驗(yàn)交交流會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)及高高爾夫夫球等等高雅雅活力力的體體育活活動(dòng)，，拉近近與消消費(fèi)者者的關(guān)關(guān)系，，樹(shù)立立良好好的品品牌形形象。。在戶外外發(fā)布布綠色色環(huán)保保，全全民健健身運(yùn)運(yùn)動(dòng)的的公益益海報(bào)報(bào)，支支持全全民健健身活活動(dòng)，，樹(shù)立立良好好的品品牌形形象。。收支平平衡分分析萊坤男男性化化妝品品第一一年的的期望望銷售售收入入是3000萬(wàn)萬(wàn)元，，期望望銷量量為300000瓶瓶，以以售價(jià)價(jià)每臺(tái)臺(tái)100元元售出出，預(yù)預(yù)計(jì)每每個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的的可變變成本本為60元元。由由于在在產(chǎn)品品研發(fā)發(fā)、促促銷、、渠道道支持持方面面的大大量投投資，，可能能會(huì)造造成第第一年年的損損失在在500萬(wàn)萬(wàn)元左左右。。收支支平衡衡的計(jì)計(jì)算預(yù)預(yù)測(cè)可可以顯顯示萊萊坤將將在第第二年年前半半年左左右出出現(xiàn)的的一次次銷量量突破破435000瓶以以后開(kāi)開(kāi)始獲獲利。。我們對(duì)對(duì)于萊萊坤男男性化化妝品品的收收支平平衡分分析是是：每瓶以以100元元的售售價(jià)售售出。。（注：：產(chǎn)品品的價(jià)價(jià)格在在策劃劃書(shū)里里是以以所有有產(chǎn)品品價(jià)格格的加加權(quán)平平均計(jì)計(jì)算出出的平平均價(jià)價(jià)格為為產(chǎn)品品統(tǒng)一一售價(jià)價(jià)）每瓶產(chǎn)產(chǎn)品的的可變變成本本為60元元。預(yù)計(jì)第第一年年的固固定成成本1740萬(wàn)萬(wàn)元（（包括括產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)和設(shè)設(shè)計(jì)，，生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備備，日日常開(kāi)開(kāi)支，，市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷上的的投資資以及及其他他固定定費(fèi)用用）。?；谶@這樣的的假設(shè)設(shè)，收收支平平衡計(jì)計(jì)算式式應(yīng)該該是17400000/（100-60））=435000（（瓶））返回營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算第一年的預(yù)預(yù)算包括：：廣告，銷銷售促進(jìn)，，售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示，消消費(fèi)者促銷銷，在線營(yíng)營(yíng)銷，公共共關(guān)系，渠渠道津貼，，出外推銷銷，市場(chǎng)研研究，新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，，銷售培訓(xùn)訓(xùn)和支持，，物流費(fèi)用用和消費(fèi)服服務(wù)支持等等。返回9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。14:15:0114:15:0114:1512/31/20222:15:01PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2214:15:0114:15Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:15:0114:15:0114:15Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2214:15:0114:15:01December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20222:15:01下下午14:15:0112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:15下下午午12月月-2214:15December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。