中國(guó)攀巖行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)分析

中國(guó)攀巖行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)分析

攀巖運(yùn)動(dòng)是從登山運(yùn)動(dòng)中派生出來(lái)的一項(xiàng)競(jìng)技體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，是一項(xiàng)攀爬者利用人類原始的攀爬本能，借助于技術(shù)裝備和同伴的保護(hù)，僅依靠自身手腳的力量來(lái)控制身體平衡，攀登一些主要由巖石構(gòu)成的峭壁、裂縫、巖面、大圓石以及人工壁等的心智型體育運(yùn)動(dòng)。

一、攀巖行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)的攀巖運(yùn)動(dòng)，已有30余的歷史。通常將攀巖運(yùn)動(dòng)分為四個(gè)發(fā)展階段，1958，中國(guó)登山協(xié)會(huì)成，攀登運(yùn)動(dòng)多以民間自由探索和行政方式在極小范圍內(nèi)進(jìn)。到了80年代，法國(guó)人弗蘭西斯發(fā)明可自由裝卸的仿自然人造巖壁，自此，開啟攀巖運(yùn)動(dòng)以健身中心或俱樂(lè)部的模式進(jìn)商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的新篇章。攀巖，這項(xiàng)極少數(shù)狂熱人群喜愛的運(yùn)動(dòng)，逐漸地被多的普通人所知曉。然而，中國(guó)和其他亞洲國(guó)家一樣，并沒(méi)有及時(shí)趕上這一波浪潮。1987年中國(guó)登山協(xié)會(huì)派遣登山運(yùn)動(dòng)員到日本學(xué)習(xí)，作為攀巖運(yùn)動(dòng)引入我國(guó)的標(biāo)志。1995，攀巖運(yùn)動(dòng)被國(guó)家體委為我國(guó)正式開展的體育項(xiàng)目，標(biāo)志著我國(guó)的攀巖運(yùn)動(dòng)開啟社會(huì)化、專業(yè)化、正規(guī)化發(fā)展的新進(jìn)程。次，國(guó)內(nèi)第一家商業(yè)性經(jīng)營(yíng)攀巖館“京七大古都攀巖館”正式成立。我國(guó)的攀巖運(yùn)動(dòng)真正開始了它漫長(zhǎng)而艱難的商業(yè)化歷程。

2018年全國(guó)商業(yè)攀巖館共有338家。相比于攀巖運(yùn)動(dòng)相對(duì)發(fā)達(dá)、大眾化程度更高的國(guó)家，發(fā)展空間非常大。338家?guī)r館中的成立時(shí)間分布從趨勢(shì)線來(lái)看，整體呈現(xiàn)出指數(shù)上漲趨勢(shì)。自2013年起，每年新成立攀巖館的增長(zhǎng)幅度開始加劇，至2018年為止，五年內(nèi)間年復(fù)合增長(zhǎng)率為39%。中國(guó)的攀巖行業(yè)已處于增長(zhǎng)期。

我國(guó)攀巖行業(yè)規(guī)模較小，主要體現(xiàn)在攀巖館數(shù)量不足、參與人員少兩個(gè)方面。2018年全國(guó)商業(yè)攀巖館338家中廣東、浙江、臺(tái)灣、上海、江蘇數(shù)量位列前五，商業(yè)攀巖館數(shù)量均超過(guò)20家。

2018年，全國(guó)自然巖場(chǎng)共有432個(gè)，主要集中在11個(gè)省份，這11個(gè)省份占據(jù)了八成巖場(chǎng)。其中，廣西自然巖場(chǎng)數(shù)量最多，約為90個(gè)，占比20.8%；云南、山東緊隨其后，自然巖場(chǎng)均超過(guò)50個(gè)。

在政府政策自上而下的引導(dǎo)和消費(fèi)需求自下而上的力量的共同作用下，加上攀巖入奧所釋放的巨大利好信號(hào)，隨著社會(huì)資本的加大投入和由此引發(fā)的需求增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年還將繼續(xù)保持比較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)測(cè)2025年，中國(guó)的商業(yè)巖館將達(dá)899家，七年內(nèi)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為15%。

攀巖人口中的攀巖愛好者，基本都會(huì)活躍在商業(yè)巖館中。2018年商業(yè)巖館活躍用戶的規(guī)模為2-3萬(wàn)。預(yù)測(cè)2025年中國(guó)巖館活躍用戶的數(shù)量將達(dá)10萬(wàn)人。

擘巖社會(huì)體育指導(dǎo)員從業(yè)資格證，是所有攀巖從業(yè)者(教練，指導(dǎo)員等)必須獲取的資質(zhì)。而要獲得這個(gè)資質(zhì)，需參加攀巖指導(dǎo)員課程。從2014年開始，考取此項(xiàng)資質(zhì)的人數(shù)開始迅速增加，恰與商業(yè)攀巖館增量的趨勢(shì)相契合。

79%的巖館核心客戶群包含了幼兒園及小學(xué)生，63%包含了白領(lǐng)青年，44%包含了中年。初高中生和大學(xué)生，則相對(duì)較少，原因可能既有學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較重的緣故，也有可能此年齡段的部分用戶，已經(jīng)在校園巖壁中進(jìn)行練習(xí)，從而無(wú)需購(gòu)買商業(yè)巖館的服務(wù)。

用戶中擁有高學(xué)歷的比例較高，擁有本科及以上學(xué)歷的占73%。健身行業(yè)健身中心人群的這個(gè)比例是70.8%。尤為值得注意的是，40歲以上的用戶群體擁有本科及以上學(xué)歷者達(dá)到了49%。攀巖運(yùn)動(dòng)更容易受到高學(xué)歷群體的喜愛，一個(gè)可能的原因是，除去運(yùn)動(dòng)本身給人帶來(lái)健康的好處，攀巖還能帶來(lái)智識(shí)訓(xùn)練上的愉悅感和成就感。攀巖并不是機(jī)械運(yùn)動(dòng)，它要求爬者運(yùn)動(dòng)時(shí)動(dòng)用腦力研究巖壁狀況，研究最佳攀爬路線和動(dòng)作組合，從而得出線路的最佳解決方案。對(duì)于很多攀巖愛好者來(lái)說(shuō)，它和解謎游戲一樣富有趣昧。

用戶的室內(nèi)攀巖頻率，通常是每天爬、每周末爬和每周爬三次及以上，基本沒(méi)有其他中間值。55%是周末用戶，40%是每周三次及以上的深度用戶，5%是每天都爬的狂熱用戶。這種頻率，已經(jīng)和商業(yè)健身中心的消費(fèi)頻率沒(méi)有太大差異。室內(nèi)攀巖不像潛水、沖浪、滑雪等極限運(yùn)動(dòng)，它不受限于地理位置或季節(jié)周期性，在性別、年齡上也無(wú)歧視，加之巖館的啟動(dòng)門檻也很低，攀巖行業(yè)在中國(guó)完全具備大眾化的潛力，在現(xiàn)代化的城市內(nèi)部，成為和游泳、籃球、羽毛球一樣的大眾化健身項(xiàng)目，并且能夠用場(chǎng)館為中心來(lái)進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作。

自然巖壁攀巖，屬于體育旅游產(chǎn)業(yè)。自然巖壁攀巖活動(dòng)過(guò)程中，消費(fèi)支出涵蓋了攀巖裝備、出行交通費(fèi)、景區(qū)門票、住宿、餐飲等等，人均消費(fèi)支出額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于攀巖館內(nèi)產(chǎn)生的消費(fèi)額。絕大部分的用戶都會(huì)已體驗(yàn)過(guò)自然巖壁攀巖，僅有13%的用戶從末體驗(yàn)過(guò)自然巖壁攀巖，甚至有22%的用戶保持每月1-3次的頻率進(jìn)行自然巖壁攀巖，10%的用戶保持著每周的頻率。

二、攀巖行業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)

盡管當(dāng)前我國(guó)商業(yè)巖館經(jīng)營(yíng)水平偏低，然而越來(lái)越多具備廣闊國(guó)際視野、多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的從業(yè)者，正在嘗試用創(chuàng)新的技術(shù)和理念，試圖改造這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。這個(gè)探索的過(guò)程，當(dāng)下正在進(jìn)行。它不僅發(fā)生在相對(duì)發(fā)達(dá)的一線和新一線城市，也發(fā)生在二三線城市

1.模式探索

各種創(chuàng)新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn):已有規(guī)模較大的巖館，嘗試加盟連鎖制來(lái)進(jìn)行擴(kuò)張；與攀巖配套的綜合體育訓(xùn)練、健身餐、康復(fù)理療等新型業(yè)務(wù)也相繼岀現(xiàn)；有巖館嘗試使用智能化技術(shù)改造巖館用戶體驗(yàn)，使無(wú)人化經(jīng)營(yíng)成為可能；有巖館索性放棄客單價(jià)較低的攀巖門票業(yè)務(wù)，只開設(shè)髙端私教課

2.服務(wù)升級(jí)

越來(lái)越多的巖館經(jīng)營(yíng)者，會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)攀巖運(yùn)動(dòng)相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尤其是韓國(guó)和日本，甚至進(jìn)行實(shí)地考察，再重構(gòu)館內(nèi)服務(wù)流程，針對(duì)不

同群體精細(xì)化設(shè)計(jì)服務(wù)內(nèi)容

3.專業(yè)升級(jí)

越來(lái)越多的巖館經(jīng)營(yíng)者愿意提高定線的成本預(yù)算，請(qǐng)定線水平更高級(jí)的洲際定線員來(lái)設(shè)計(jì)線路，或直接送館內(nèi)定線員前往日本學(xué)習(xí)定線技術(shù)。送教

練進(jìn)行職業(yè)進(jìn)階培訓(xùn)，或