第四章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

第四章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

1第一節(jié)商品的品名一、約定名稱條款的意義（一）概念指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。（二）從業(yè)務(wù)角度，是交易順利進(jìn)行的前提條件之一。只有確定標(biāo)的物，賣方才能安排業(yè)務(wù)。從法律角度，是買賣雙方交接貨物的基本依據(jù)。2二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時(shí)也將型號包括進(jìn)去3舉例名稱：山東花生仁NameofCommodity：ShanDongPeanut4三、簽訂品名條款應(yīng)注意的問題1內(nèi)容必須明確、具體，避免空泛，籠統(tǒng)的規(guī)定。2條款中約定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)且買方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述詞句都不應(yīng)列入。3盡可能使用國際上通用的名稱。4注意使用合適的品名，以利減低關(guān)稅、方便貨物的進(jìn)出口并可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。5第二節(jié)商品的品質(zhì)商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在素質(zhì)的綜合一、含義6內(nèi)在素質(zhì):化學(xué)成分的構(gòu)成、物理性能、機(jī)械性能、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等自然屬性。一般要借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。外觀形態(tài)：通過人們的感官可以直接獲取的外在特征。包括商品的外形、結(jié)構(gòu)、色澤、款式、味覺、嗅覺等。7二、約定商品品質(zhì)的意義１是買賣雙方履行合同的主要依據(jù)。２是國際市場競爭的焦點(diǎn)，“以質(zhì)取勝”是市場的要求。３品質(zhì)條款是影響商品價(jià)格的重要因素。8案例：北京K公司向伊拉克出口北京凍鴨一批，合同規(guī)定：所有鴨子必須按伊斯蘭教方法屠殺。但K公司并不清楚伊斯蘭教的宰法，在加工時(shí)改用科學(xué)的“鉗殺法”。貨到國外后遭對方拒收，并通知K公司，或當(dāng)?shù)劁N毀，或立即退貨。問造成損失的原因是什么？該如何處理？9簡評：K公司是因?yàn)闆]有嚴(yán)格按照合同規(guī)定備貨而遭退貨，究其原因，是不了解國外市場的情況，不熟悉有關(guān)國家或地區(qū)的規(guī)章法令、民俗。處理：K公司應(yīng)抓緊辦理退貨，并設(shè)法轉(zhuǎn)售其他市場，可減少一些損失。10三、表示商品品質(zhì)的方法一、實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣賣方樣品買方樣品對等樣品（回樣、確認(rèn)樣）原樣復(fù)樣回樣封樣11（一）看貨買賣：買方或其代理人在賣方存貨的場所事先驗(yàn)看貨物，在雙方達(dá)成交易后，賣方必須按照驗(yàn)看過的實(shí)際商品交付貨物，只要賣方交付的是眼看過的貨物，買方就不能再對其品質(zhì)提出異議。缺點(diǎn)：局限性較大，適用范圍狹窄。適用：寄售、展賣、拍賣，具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如：珠寶、收拾、字畫及特定工藝品等。12（二）憑樣品買賣：由買方或賣方提出一件或少量足以代表商品品質(zhì)的實(shí)務(wù)作為樣品，請對方予以確認(rèn)，樣品一旦經(jīng)過確認(rèn)就成為買賣雙方進(jìn)行交接貨物的品質(zhì)依據(jù)。適用范圍：一般限于不能完全使用科學(xué)方法和文字?jǐn)?shù)據(jù)表示品質(zhì)的一些商品，如：皮鞋、服裝、土特產(chǎn)品、工藝品、輕工品等。13法律地位：可用樣品加說明共同表示貨物的品質(zhì)交付的貨物必須與樣品一致允許買方有合理時(shí)間進(jìn)行樣品比較除外表符合樣品外，還應(yīng)符合貨物的通常標(biāo)準(zhǔn)14１憑賣方樣品買賣概念：有賣方提供樣品作為貨物交付依據(jù)的買賣注意事項(xiàng)：①樣品必須有代表性，品質(zhì)不能片高也不能偏低②應(yīng)留存“復(fù)樣”（duplicatesample)③原樣與復(fù)樣都應(yīng)封樣（sealingofsample)152憑買方樣品

saleasperbuyer’ssample概念：即由買方提供樣品達(dá)成的交易，也稱“來樣成交’’或“來樣制作”。注意問題：A．應(yīng)考慮生產(chǎn)原料、加工技術(shù)、生產(chǎn)能力的可能性。B

規(guī)定以賣方復(fù)制的對等樣品(counter

sample)為準(zhǔn)，將憑買方樣品買賣轉(zhuǎn)成憑賣方樣品買賣。C．規(guī)定樣品侵權(quán)責(zé)任由買方負(fù)責(zé)。

D．品質(zhì)條款留有余地，規(guī)定品質(zhì)與樣品“大致相同(about

equal)。

16３憑對等樣品買賣

salebycounterSampleaboutequal指賣方根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出若干類似的樣品交由買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品就是對等樣品，亦成“回樣”或“確認(rèn)樣”。參考樣品：referencesample賣方按照買方所要求試制的、以供買方選擇的樣品或是賣方為擴(kuò)大宣傳而主動寄送給國外潛在客戶的樣品。17案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。18簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。19二、文字說明憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號憑產(chǎn)地名稱例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck20以文字說明來訂立合同的品質(zhì)條款，所交貨物的品質(zhì)以文字說明為依據(jù)。１憑規(guī)格買賣salebySpecification商品的規(guī)格是指用來反映貨物品質(zhì)的一些主要指標(biāo)。如：成分、含量、純度、大小、長短、色澤等。特點(diǎn)：明確具體、簡單易行，使用廣泛。如大豆、大米。21憑規(guī)格交易時(shí)應(yīng)注意的問題品質(zhì)機(jī)動幅度(Latitude)例：大米：碎粒15%水份10%雜質(zhì)2%品質(zhì)公差(Tolerance)（MAX）（MAX）（MAX）22２憑等級買賣salebyGrade指同一類商品按照其品質(zhì)或規(guī)格上的差異劃分為若干不同的級別或檔次。如：大、中、小，一級、二級、三級等。優(yōu)點(diǎn)：簡化交易手續(xù)，按質(zhì)論價(jià)。應(yīng)注意的問題①適用于初級產(chǎn)品；②應(yīng)與規(guī)格配合使用；③等級具有地方性，應(yīng)讓對方理解各等級的含義。23３憑標(biāo)準(zhǔn)買賣salebystandard１）含義：指按某組織機(jī)構(gòu)頒布的標(biāo)準(zhǔn)作為交貨品質(zhì)依據(jù)的買賣形式。①標(biāo)準(zhǔn)：由政府機(jī)關(guān)或商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定的規(guī)格或等級，具有權(quán)威性。②標(biāo)準(zhǔn)的頒發(fā)機(jī)構(gòu)：a．各級政府頒發(fā)的；b．ISO頒發(fā)的；商業(yè)團(tuán)體頒發(fā)的；d．商品交易所頒發(fā)的。

242)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣的表示方法：①在商品的名稱后寫上標(biāo)準(zhǔn)名稱；注意品名應(yīng)與標(biāo)準(zhǔn)名稱—致。②標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)格配合使用。３）注意的問題：①爭取使用我國標(biāo)準(zhǔn)。②規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)全稱、頒發(fā)年限、頒發(fā)機(jī)構(gòu)。③應(yīng)與生產(chǎn)單位協(xié)調(diào)，確定生產(chǎn)的可行性。253)良好平均品質(zhì)fairaveragequality①FAQ的含義：某時(shí)期內(nèi)某產(chǎn)地產(chǎn)品品質(zhì)的平均水平②FAQ的用途：是個(gè)籠統(tǒng)概念，適用于品質(zhì)變化大、難以按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)區(qū)別品質(zhì)的農(nóng)副品。4)尚好可銷品質(zhì)(goodmerchantablequality，GMQ)：指品質(zhì)尚好，適合商銷，適用于木材、冷凍魚蝦等產(chǎn)品。26

F.A.Q.憑標(biāo)準(zhǔn)交易時(shí)應(yīng)注意的問題ISO9000

G.M.Q.274.憑品牌或商標(biāo)買賣(salebybrandortrademark)(1)憑品牌或商標(biāo)買賣的含義：指以商品的品牌或注冊商標(biāo)作為交貨品質(zhì)依據(jù)的買賣形式。品牌：工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以區(qū)別于其他企業(yè)的同類產(chǎn)品，可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品。商標(biāo)：生產(chǎn)者或商號用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，通常由有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形等組成。商標(biāo)要通過國內(nèi)注冊和國際注冊才可得到法律的保護(hù)。28應(yīng)注意的問題：①適用于工業(yè)品或質(zhì)量穩(wěn)定的農(nóng)副產(chǎn)品。②統(tǒng)一品牌或商標(biāo)用于不同型號商品時(shí)，還應(yīng)寫明規(guī)格和型號。③爭取使用賣方品牌和商標(biāo)，對買方提供品牌和商標(biāo)的，應(yīng)核查是否存在侵權(quán)問題，并規(guī)定任何侵權(quán)責(zé)任由買方負(fù)責(zé)。④應(yīng)嚴(yán)格按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、交付商品，保證商品的可商銷性，維護(hù)商品市場信譽(yù)。29憑商標(biāo)和牌名成交時(shí)，應(yīng)確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性305)憑說明書和圖樣買賣(salebydescriptionordrawings)(1)含義：它是指以商品的技術(shù)數(shù)據(jù)說明書和附帶的圖樣、照片、設(shè)計(jì)圖紙等作為交貨依據(jù)的買賣形式。

(2)憑說明書和圖樣買賣的表示方法：在品質(zhì)條款中規(guī)定商品的型號，然后規(guī)定具體的技術(shù)條款，訂明說明書標(biāo)號、圖號及各種有關(guān)技術(shù)資料的編號，并規(guī)定這些技術(shù)資料應(yīng)作為合同不可分割的一部分。31（３）有關(guān)問題：①適用于機(jī)械設(shè)備、電器、儀表、運(yùn)輸工具、五金以及其他難以用文字描述商品全部特性的商品。②對按買方說明書和圖樣生產(chǎn)的，應(yīng)首先確定生產(chǎn)、加工的實(shí)際能力。③在合同中加列質(zhì)量保證和技術(shù)服務(wù)條款。

326)憑產(chǎn)地買賣(salebyorigin)(1)憑產(chǎn)地買賣的含義：憑地買賣指以商品的產(chǎn)地或生產(chǎn)廠商作為交貨依據(jù)的買賣形式。(2)憑產(chǎn)地買賣應(yīng)注意的問題：①適于自然因素、加工技術(shù)有特色的農(nóng)副產(chǎn)品。②除規(guī)定產(chǎn)地外，還應(yīng)規(guī)定產(chǎn)品的規(guī)格、等級等標(biāo)準(zhǔn)。③嚴(yán)格控制商品質(zhì)量，維護(hù)產(chǎn)地聲譽(yù)。33四、合同中的品質(zhì)條款（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容一般列明商品的品名和所采用的品質(zhì)指標(biāo)包括：名稱、貨號、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)地、名稱等。還應(yīng)訂明樣品的編號，還要列出寄送樣品和確認(rèn)樣品日期。34品質(zhì)公差QualityTolerance工業(yè)制成品在加工過程中所允許的誤差。兩種：一種是國際通航公認(rèn)的，由生產(chǎn)、加工水平?jīng)Q定的。一種是經(jīng)過買賣雙方協(xié)商后，應(yīng)在合同中做出明確，具體的規(guī)定，方能生效，只要賣方所交付商品的品質(zhì)在合同規(guī)定和品質(zhì)的公差范圍之內(nèi)，買方就無全拒收貨物或要求調(diào)整價(jià)格。35品質(zhì)機(jī)動幅度QualityLatitude允許賣方所交商品的品質(zhì)指標(biāo)可以在一定幅度范圍內(nèi)機(jī)動掌握，只要賣方所交付商品的品質(zhì)沒有超出激動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物。適用：初級產(chǎn)品及某些工業(yè)制成品。規(guī)定品質(zhì)機(jī)動幅度的方法：①規(guī)定范圍。如“條格棉布，寬度41/42英寸”②規(guī)定極限。規(guī)定上、下限③規(guī)定上下差異：規(guī)定必要的變化幅度36（二）訂立品質(zhì)條款注意１根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，選擇恰當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)表示方法２條款內(nèi)容和文字要具體、明確３要靈活４切合實(shí)際37案例：某出口公司與國外的買方訂了一份CIF合同合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，24罐×100克/箱”，即每箱裝24罐，每罐100克。但賣方在出貨時(shí)，卻裝運(yùn)了200箱，每罐200克。國外買方見貨物的重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤消合同。問：買方是否有權(quán)這么做，為什么？38分析：買方有權(quán)這么做。本案中合同規(guī)定的商品規(guī)格為每罐100克，而賣方卻交付的是每罐200克，與合同規(guī)定的規(guī)格條件明顯不符，違反合同中的品質(zhì)規(guī)定。盡管賣方交付給買方的罐頭重量高出一倍，對于買方來說，也并非好事。如果此規(guī)格的罐頭不適銷，還會給買方帶來損失。另外，假設(shè)進(jìn)口國是實(shí)行進(jìn)口貿(mào)易管制比較嚴(yán)格的國家，如果重量比進(jìn)口許可證的重量多一倍，就可能遭到行政當(dāng)局質(zhì)詢，甚至被懷疑有逃避進(jìn)口管制、偷稅等行為而追究責(zé)任，其后果是相當(dāng)嚴(yán)重的。39案例：某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與信用證上列明的是三極品，但到發(fā)貨裝船時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄，于是改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級紅棗仍按三級計(jì)價(jià)?！眴枺哼@種以好頂次，原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？40分析：不妥當(dāng)。根據(jù)《UCP500》規(guī)定：商業(yè)發(fā)票中的貨物描述，必須與信用證規(guī)定相符。本案例與此規(guī)定相背。如當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)格疲軟或下跌，買方完全可以借與原合同不符拒收或提出索賠。41案例：A公司進(jìn)口一批青霉素試劑，合同規(guī)定該商品品質(zhì)“以英國藥物局1953年標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)”，但貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)商品有異樣，于是請商檢部門檢驗(yàn)。經(jīng)反復(fù)查明，在英國藥檢局1953年版本內(nèi)沒有青霉素試劑的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果商檢人員無法檢驗(yàn)，從而使A公司對外索賠失去了根據(jù)。42簡評：此案說明在進(jìn)口貿(mào)易中，一定要認(rèn)真制訂商品品質(zhì)條款，如需要用標(biāo)準(zhǔn)來說明商品品質(zhì)時(shí)，為了便于生產(chǎn)和組織貨源，通常以采用我國有關(guān)部門所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)成交為宜。此外，也可根據(jù)需要和可能，酌情采用國際標(biāo)準(zhǔn)化組織或出口國規(guī)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。但要密切注意各種標(biāo)準(zhǔn)修改和變動的情況，以免引起爭議，造成損失。43布匹樣品大豆醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器榨菜等級說明書品牌產(chǎn)地44第三節(jié)商品的數(shù)量45一、約定商品數(shù)量的意義

1.商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買賣合同中的一項(xiàng)重要條件。2.根據(jù)《公約》規(guī)定：賣方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物。但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。46二、常用的度量衡制度和計(jì)量單位、計(jì)量方法

由于各國度量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。度量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)和賣方交貨數(shù)量的準(zhǔn)確性，而且有時(shí)還涉及商業(yè)發(fā)票上的計(jì)量單位是否符合進(jìn)口國海關(guān)規(guī)定問題。（一）國際貿(mào)易中常用的度量衡制度1、米制（TheMetricSystem）又稱公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，相互之間的換算比較方便。2、英制(TheBritishSystem)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。473、美制（TheU.S.System），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制的名稱相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。

4、國際單位制（TheInternationalSystemofUnit,SI）,是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國際化和標(biāo)準(zhǔn)化。我國于1985年9月6日通過《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量法》，于1986年7月1日實(shí)施國際單位制。48（二）計(jì)量單位

國際貿(mào)易中所使用的計(jì)量單位很多，不同的商品可以采用不同的計(jì)量單位來計(jì)量，常見的有：1、按重量計(jì)算這是國際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品492、按數(shù)量計(jì)算常見的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。3、按長度計(jì)算常見的有米、英尺、碼等。多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買賣4、按面積計(jì)算常見的有平方米、平方英尺、平方碼等。有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)量單位505、按體積計(jì)算常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買賣。6、按容積計(jì)算常見的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類、汽油、石油等。

51（三）重量的計(jì)量方法在國際貿(mào)易中，采用按重量計(jì)算的方法很多。用件數(shù)計(jì)量的商品，由于有固定的包裝，比較容易計(jì)量，大宗散裝貨物和無包裝或簡單包裝的貨物，則采用重量計(jì)量。在計(jì)算重量時(shí)，通常有以下幾種主要方法：1、毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包裝的重量。它在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場合的計(jì)算。一般適用于價(jià)值較低的交易。522、凈重(NetWeight)凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。

凈重＝毛重－皮重在國際貿(mào)易中，對以重量計(jì)量的商品，大部分都按凈重計(jì)價(jià)。以毛作凈(GrossforNet)：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈”，俗稱“連皮滾”。53皮重說明：（1）按實(shí)際皮重計(jì)算：它是通過衡量每件包裝的實(shí)際重量而求得的總的包裝重量。（2）按平均皮重計(jì)算：衡量時(shí)可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱出其實(shí)際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。（3）按習(xí)慣皮重：某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場所公認(rèn)，在計(jì)算皮重時(shí)，無需逐件過秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上供認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。

54（4）按約定皮重計(jì)算：用這種方法不需要經(jīng)過實(shí)際衡量，而是以買賣雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。實(shí)際運(yùn)用中，應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)，所使用的包裝的特點(diǎn)、合同數(shù)量的多寡以及交易習(xí)慣，由雙方當(dāng)事人事先約定，并列入合同，以免事后引起爭議。553、公量(ConditionedWeight)指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為：公量＝商品干凈重×（1+公定回潮率）

＝商品凈重×（1+公定回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）564、理論重量(TheoreticalWeight)對于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。5、法定重量(LegalWeight)和實(shí)物凈重(NetNetWeight)法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來的純商品的重量。57案例：大連某進(jìn)出口公司向日本出口大米一批，在洽談時(shí)，談妥出口2000公噸，每公噸280美元FOB大連。但在簽定合同時(shí)，只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是公噸，而發(fā)貨時(shí)日商要求按長噸供貨。請問外商要求能否答應(yīng)?58分析：只能答應(yīng)外商要求長噸交貨。雖然在洽談時(shí)是2000公噸，但在合同中并未具體規(guī)定使用哪種度量衡，只籠統(tǒng)規(guī)定2000噸，而不同的度量衡制度所代表的量是不同的。這讓外商有機(jī)可乘。我方應(yīng)接受的教訓(xùn)是：在簽訂合同時(shí)，必須寫明計(jì)量單位并明確度量衡制度。(實(shí)行英制的國家一般采用長噸，1長噸=1016公斤，實(shí)行美制的國家一般采用短噸，1短噸=907公斤）59三、數(shù)量條款

（一）基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（二）數(shù)量的機(jī)動幅度1、溢短裝條款（MOREORLESS）2、約量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：《UCP500》規(guī)定，不超過10%。多交或少交貨物如何計(jì)價(jià)？60有關(guān)規(guī)定（根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》）1、凡“約”、“大概”、“大約”或類似的詞語用于信用證金額、數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過10%的增減幅度。2、除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5%增減幅度。但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)，此項(xiàng)增減幅度則不適用。61例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公噸，2%溢短裝）2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.62案例：中國某公司從國外進(jìn)口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量200萬公噸，每公噸100美元。而外商裝船時(shí)共裝運(yùn)了230萬公噸，對多裝的30萬公噸，我方應(yīng)如何處理？如果外商只裝運(yùn)了180萬公噸，我方是否有權(quán)拒收全部小麥？63分析：根據(jù)CISG規(guī)定，如賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收收取也可以拒絕收取多交部分的貨物。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，它必須按合同價(jià)格付款。本案例中，我方對外商多交的30萬公噸，可以拒收也可以全部收下，還可以只收下其中的一部分，如果我方收取多交小麥的全部或一部分，要按每公噸100美元付款。64如果外商只裝運(yùn)了180萬公噸，我方無權(quán)拒收全部小麥。CISG(UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods)

規(guī)定：如果賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。在本案例中外商只比合同規(guī)定少交20萬公噸，我方可以要求外商在交貨期內(nèi)補(bǔ)交，沒有權(quán)拒收全部小麥，如在補(bǔ)交期間，外商給我方帶來不合理的開支，我方有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。65案例：2002年3月，廣西某糧油進(jìn)出口公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：食糖，數(shù)量500公噸，每公噸120美元，可有3%增減，由賣方選擇；增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。如果在交貨前食糖市場價(jià)格上漲，在不違反合同的情況下，賣方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場價(jià)格下降呢?同年5月，此公司又向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量1000公噸，每公噸100美元，以信用證支付。合同簽定后，俄羅斯開來信用證，金額為100000美元，問我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？66分析：在本案例中，按合同規(guī)定，賣方最多可交515公噸，最少交485公噸，增減部分按合同計(jì)價(jià)，如在交貨前市價(jià)上漲，少交對賣方有利，如交貨前市價(jià)下降，多交對賣方有利。67我方最多可交1000公噸，最少可交950公噸。根據(jù)《UCP500》規(guī)定：對合同未規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度的散裝貨，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支取款項(xiàng)不超過信用證金額的條件下，數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度。在本案例中，小麥?zhǔn)巧⒀b貨，數(shù)量可有5%的增減，即賣方交貨數(shù)量可在950-1050公噸，但信用證金額只有100000美元，因此，賣方最多也只能交1000公噸，最少可交950公噸。68（三）應(yīng)注意的問題1．應(yīng)注意不同的度量衡下，運(yùn)用不同的計(jì)量單位。2．?dāng)?shù)量有機(jī)動幅度，即合同中的“溢短裝條款”。+-X%3．如以“約”、“近似”等詞語來表示數(shù)量有一定范圍的機(jī)動，則須由雙方就這種約量作出必要的約定，否則，極易引起糾紛。69第四節(jié)商品的包裝70散裝貨物（bulkcargo):無須包裝，可直接裝于運(yùn)輸工具。多為不易或不值得包裝的貨物，如小麥、雜糧、煤、生鐵等農(nóng)礦產(chǎn)品裸裝貨物(nudedcargo):形態(tài)上自然成件數(shù)，無須包裝或略加捆扎可成件的貨物。如鋼材、銅錠及車輛等。包裝貨物（packedcargo):必須經(jīng)過一定包裝才能進(jìn)入市場的貨物。大多數(shù)日用消費(fèi)品、工業(yè)制成品。71一、包裝的作用和意義良好的包裝，不僅可以保護(hù)商品，而且還能宣傳和美化商品，提高商品身價(jià)，吸引顧客，擴(kuò)大銷路，增加售價(jià)，并在一定程度上顯示出口國家的科技、文化藝術(shù)水平。1、保護(hù)商品；2、便于運(yùn)輸、搬運(yùn)、裝運(yùn)、儲存；3、促使商品增值。72二、包裝的種類運(yùn)輸包裝保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲存、節(jié)省倉租、便于記數(shù)固濟(jì)牢經(jīng)銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引73（一）運(yùn)輸包裝1、運(yùn)輸包裝的種類按包裝方式分（單件運(yùn)輸包裝、集合運(yùn)輸包裝）74１）單件運(yùn)輸包裝分為

*按包裝造型分:包、箱、桶、袋、捆*按包裝材料分：紙制、木制、金屬、塑料、竹制、玻璃*按包裝質(zhì)地分：硬性、半硬性、軟性*按包裝程度分：局部、全部75２）集合運(yùn)輸包裝(1)集裝箱Container(2)托盤Pallet(3)集裝袋和集裝包FlexibleContainer76托盤：指用木材、金屬或塑料制作的，能用鏟車叉起的、平板載貨工具。通常將若干單件包裝的商品堆碼在托盤上，然后用繩索、收縮薄膜或拉伸薄膜等無聊，將商品與托盤組合加固，便于運(yùn)輸。有平板托盤和箱型托盤。77集裝袋和集裝包：用合成纖維或復(fù)合材料編制成的圓形大口袋或方形大包。每個(gè)集裝包可容納1-1.5MT的貨物，適宜裝載已經(jīng)包裝好的桶裝或袋裝的多件商品。每個(gè)集裝袋容納1-4MT的貨物，適宜裝載粉粒狀貨物,如化肥、礦砂、面粉、食糖、水泥等。78案例：2002年我出口公司出口到加拿大一批貨物，共值人民幣128萬。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的貼頭（粘紙）。但我公司實(shí)際交貨時(shí)，因塑料袋無貨擅自改用紙袋代替，并只使用有英文貼頭。貨運(yùn)到后，加拿大商人為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售要求，不得不雇人重新更換包裝和貼頭，后向我方提出索賠，我方理虧認(rèn)賠。問我方受損原因是什么？79分析：本案例中，我出口公司的錯(cuò)誤有二：1、擅自更換包裝材料，合同規(guī)定用塑料袋包裝而我公司擅自改用紙袋包裝代替；2、未按合同規(guī)定使用貼頭，合同規(guī)定每件用英、法兩種文字的貼頭，我公司只使用英文貼頭。根據(jù)CISG規(guī)定，賣方須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝。我公司違反了此規(guī)定，應(yīng)給予外商賠償。802、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志1）運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmark）：嘜頭2）指示性標(biāo)志（indicativemark）

3）警示性標(biāo)志（warningmark）4）產(chǎn)地標(biāo)志（PlaceofOriginMark）811）運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmark）：嘜頭由一組簡單的圖形和字母、數(shù)字及簡單的文字組成。作用：在運(yùn)輸、儲存、裝卸過程中便于識別和點(diǎn)數(shù)商品，以防錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)。國際標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四部分組成：①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱②參考號③目的地④件號和件數(shù)m/nm-n82NOS.24/50DUBRES445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA83包裝標(biāo)志1）運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）ABCLONDONSC123NOS.1-100標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志ABC……收貨人代號1234……參考號LONDON……目的地1/100……件數(shù)號碼842）指示性標(biāo)志(IndicatingMark)指示性標(biāo)志是提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。THISWAYUPKEEP

DPYFRAGILE853）警告性標(biāo)志(WarningMark)警告性標(biāo)志是指在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)打用于各種危險(xiǎn)物品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身安全。86案例：國內(nèi)某出口公司與日本某公司達(dá)成一項(xiàng)出口交易，合同指定由我方出嘜頭。因此，我方在備貨時(shí)就將嘜頭刷好。但在貨物即將出運(yùn)時(shí)，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。請問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理?87我方可以通知買方要求其修改信用證，使信用證內(nèi)容與合同相符，如買方同意改證，賣方應(yīng)堅(jiān)持在收到信用證修改通知后再對外發(fā)貨；或者我方在收到信用證以后，按信用證規(guī)定的嘜頭重新更換包裝，但所花費(fèi)的額外費(fèi)用應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。切記，在收到信用證發(fā)現(xiàn)與合同不符后，不要做出既不通知買方要求其改證也不重新更換包裝而自行按原嘜頭出口的錯(cuò)誤行為。884）產(chǎn)地標(biāo)志PlaceofOriginMark商品產(chǎn)地是海關(guān)統(tǒng)計(jì)和征稅的重要依據(jù)，有產(chǎn)地證說明。89（二）銷售包裝ShapeSizeColorLetterNumberPictureBrandnameTrademarkBarcode901、對銷售包裝的要求：（1）便于陳列展銷，吸引顧客與供消費(fèi)者選購；（2）便于識別商品，便于消費(fèi)者了解、看貨成交；（3）便于攜帶使用；（4）要有藝術(shù)吸引力，以吸引顧客，提高售價(jià)和擴(kuò)大銷售。912、銷售包裝的種類1）便于陳列展銷類的包裝：堆疊式、掛式、展開式包裝2）便于識別商品類：透明式、開窗式、習(xí)慣式包裝。3）便于使用類：軟包裝、便攜式、禮品、易打開包裝92（1）掛式包裝：有吊帶、吊鉤、吊孔、網(wǎng)兜等。（2）堆疊式包裝：瓶類、罐類、盆類等。（3）易開式包裝：易拉罐等。（4）攜帶式包裝：有提手裝置等。（5）透明式包裝：可以使消費(fèi)者直接了解商品的形態(tài)和造型，便于識別，以利選購。（6）噴霧式包裝：香水、發(fā)膠等。（7）配套式包裝：餐具、茶具等。（8）禮品式包裝：外表美觀、講究，以顯示禮品的名貴。932、銷售包裝的標(biāo)志和文字說明在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明。在設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時(shí)，應(yīng)做好以下幾方面的工作。（1）包裝的裝潢畫面。要美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，并突