市場(chǎng)規(guī)劃方案范文

市場(chǎng)規(guī)劃方案范文一?、u-pv?c管材市場(chǎng)?概況__?_年我國(guó)新?住宅室內(nèi)_?__%將采?用塑料管，?城市供水_?__%采用?塑料管。_?__年我國(guó)?塑料管材產(chǎn)?量只有__?_萬(wàn)噸，經(jīng)?過(guò)短短幾年?發(fā)展，目前?已近___?萬(wàn)噸。塑?料管材在今?天的生活和?工業(yè)領(lǐng)域中?，以其耐腐?蝕、耐老化?、環(huán)保安全?而越來(lái)越受?青睞。特別?是在建筑業(yè)?，新型塑料?管材不僅能?大量替代鋼?、木等傳統(tǒng)?建材，而且?還具有節(jié)能?、節(jié)材、保?護(hù)生態(tài)、改?善居住環(huán)境?、提高建筑?功能與質(zhì)量?、降低建筑?物自重、竣?工便捷等優(yōu)?點(diǎn)，廣泛應(yīng)?用于建筑給?排水、城鎮(zhèn)?給排水以及?燃?xì)夤艿阮I(lǐng)?域，成為新?世紀(jì)管道發(fā)?展的潮流。?據(jù)了解，?塑料管材市?場(chǎng)的增長(zhǎng)速?度約為管材?市場(chǎng)平均增?長(zhǎng)速度的_?__倍，遠(yuǎn)?遠(yuǎn)高于各個(gè)?國(guó)家國(guó)民經(jīng)?濟(jì)的發(fā)展速?度。塑料管?材在發(fā)達(dá)國(guó)?家，特別在?歐洲得到了?很好的發(fā)展?和成功的應(yīng)?用。在我國(guó)?，塑料管道?近兩年迅速?發(fā)展，已成?為建筑業(yè)的?新興材料。?傳統(tǒng)的給?水管網(wǎng)主要?以鋼管、鑄?鐵管、混凝?土管等傳統(tǒng)?材料為主，?從___世?紀(jì)中期開(kāi)始?，世界各國(guó)?普遍應(yīng)用塑?料管材代替?傳統(tǒng)管材，?塑料管材一?直保持著較?高的增長(zhǎng)速?度，其中亞?太地區(qū)的管?材市場(chǎng)在今?后增長(zhǎng)速度?最快。塑?料管道近兩?年在我國(guó)的?發(fā)展已是勢(shì)?不可擋，特?別是國(guó)家化?學(xué)建材產(chǎn)業(yè)?制定'十五?'計(jì)劃和_?__年發(fā)展?規(guī)劃綱要以?來(lái)，在管道?行業(yè)掀起了?一股又一股?的投資熱潮?，如鋁塑管?、交聯(lián)管、?pp-r管?、pe燃?xì)?管、pe給?水管、排水?排污管等等?，給我國(guó)管?材行業(yè)的發(fā)?展創(chuàng)造了一?次又一次騰?飛的機(jī)遇。?我國(guó)管材樹(shù)?脂用量逐年?增加，增速?很快，近幾?年塑料管材?增長(zhǎng)的速度?達(dá)___%?以上。目?前，國(guó)內(nèi)塑?料管材已形?成了系列化?，包括農(nóng)用?管材、建筑?用冷熱水p?p管材等，?一些企業(yè)目?前正在進(jìn)行?埋地排水管?專(zhuān)用料的開(kāi)?發(fā)。這一切?都來(lái)自于市?場(chǎng)的巨大需?求。二、?本公司pv?c管材生產(chǎn)?銷(xiāo)售狀況（?公司，產(chǎn)品?，定位，市?場(chǎng)走勢(shì)）?1.產(chǎn)品?品牌是企業(yè)?整體產(chǎn)品的?一個(gè)組成部?分。目前我?公司已有自?己的主打產(chǎn)?品荊沙，由?于在做工上?區(qū)別于其他?品牌，質(zhì)量?好，已有較?不錯(cuò)的口碑?。由于價(jià)格?的偏高，面?向中高端市?場(chǎng)，其市場(chǎng)?占有率偏低?。公司的其?他品牌、質(zhì)?量居中，價(jià)?格不高，面?對(duì)中低端市?場(chǎng)，銷(xiāo)售量?較大。本?公司管材規(guī)?格齊全，可?以滿(mǎn)足客戶(hù)?的不同需求?。管材的包?裝多為薄膜?，在裝卸的?過(guò)程中容易?破損，影響?產(chǎn)品外觀。?就目前的銷(xiāo)?售范圍來(lái)看?我們可以對(duì)?所有的經(jīng)銷(xiāo)?商需要的管?材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天?供貨，產(chǎn)品?服務(wù)及時(shí)有?效。綜合?來(lái)看本公司?管材產(chǎn)品在?同質(zhì)產(chǎn)品中?具有相當(dāng)大?的競(jìng)爭(zhēng)力，?特別是在公?司物流輻射?區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力?尤為明顯。?2.價(jià)格?a）價(jià)格?是企業(yè)的生?存的重要問(wèn)?題。生活?大好的的情?勢(shì)下人們對(duì)?住房的需求?越來(lái)越高。?pvc管材?作為一種新?建筑材料越?來(lái)越受到歡?迎，pvc?管材市場(chǎng)需?求是不斷增?長(zhǎng)的。據(jù)此?我們預(yù)測(cè)，?消費(fèi)者將對(duì)?pvc管材?的價(jià)格將越?來(lái)越具有彈?性。我們最?低價(jià)以生產(chǎn)?成本加銷(xiāo)售?成本為準(zhǔn)，?最高價(jià)格按?消費(fèi)者、經(jīng)?銷(xiāo)商接受能?力為限，中?間選擇以競(jìng)?爭(zhēng)情況為依?據(jù)。管材價(jià)?格根據(jù)公司?主要競(jìng)爭(zhēng)者?對(duì)價(jià)格的調(diào)?整而調(diào)整。?（附現(xiàn)階段?公司管材價(jià)?格表）在產(chǎn)?品進(jìn)入某一?市場(chǎng)初期（?如咸寧市場(chǎng)?），為迅速?擴(kuò)大銷(xiāo)售，?在不影響利?潤(rùn)的前提下?，可采取低?價(jià)策略。?b）產(chǎn)品價(jià)?格調(diào)整企?業(yè)制定價(jià)格?以后，當(dāng)營(yíng)?銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生?變化，對(duì)價(jià)?格予以適當(dāng)?調(diào)整l削?價(jià)策略原?因：a企業(yè)?急需回籠大?量現(xiàn)金b?企業(yè)通過(guò)削?價(jià)來(lái)開(kāi)拓新?的市場(chǎng)c?企業(yè)決策者?決定排斥現(xiàn)?有市場(chǎng)邊際?生產(chǎn)者d?企業(yè)生產(chǎn)能?力過(guò)剩，產(chǎn)?品供過(guò)于求?、產(chǎn)品促銷(xiāo)?手段失敗?e預(yù)期削價(jià)?，擴(kuò)大銷(xiāo)售?，擴(kuò)大生產(chǎn)?規(guī)模、特別?成熟期、更?多市場(chǎng)份額?f成本降?低、費(fèi)用降?低有條件削?價(jià)g考慮?中間商的要?求，減少中?間商資金占?用，良好的?關(guān)系h政?治、法律以?及經(jīng)濟(jì)環(huán)境?的變化，迫?使企業(yè)降價(jià)?……政府物?價(jià)下調(diào)、保?護(hù)需求、限?價(jià)、市場(chǎng)疲?軟、不景氣?、蕭條.?當(dāng)公司遇到?上述情況時(shí)?使用銷(xiāo)價(jià)策?略。具體方?法有。直接?目錄價(jià)格、?標(biāo)價(jià)。間接?折扣方式、?變相（送贈(zèng)?品、樣品、?有獎(jiǎng)、免費(fèi)?服務(wù)等）?l提價(jià)策略?原因：a?產(chǎn)品成本增?加、原材料?價(jià)格上漲、?生產(chǎn)費(fèi)用提?高b通貨?膨脹、減少?損失、轉(zhuǎn)嫁?損失c產(chǎn)?品供不應(yīng)求?、遏制過(guò)渡?的消費(fèi)、需?求旺盛、生?產(chǎn)規(guī)模不能?及時(shí)擴(kuò)大，?供求矛盾環(huán)?節(jié)，高額的?利潤(rùn)。d?顧客心理、?優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。?漲價(jià)名牌形?象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)?價(jià)時(shí)機(jī)：?a產(chǎn)品市場(chǎng)?上優(yōu)質(zhì)地位?b成長(zhǎng)期?c銷(xiāo)售旺?季d對(duì)手?提價(jià)3.?渠道公司?的銷(xiāo)售渠道?除在大冶本?地有自己的?直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)外?，其他銷(xiāo)售?渠道則為一?、二級(jí)的批?發(fā)商。直銷(xiāo)?（零）渠道?的缺失、生?產(chǎn)量的擴(kuò)大?以及利潤(rùn)目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，?使企業(yè)必須?依賴(lài)一、二?級(jí)，甚至三?級(jí)批發(fā)商的?訂單。企業(yè)?無(wú)精力開(kāi)發(fā)?短渠道。?公司已有渠?道有些還不?完善，亟待?改進(jìn)。選擇?信譽(yù)較好的?，去掉一些?銷(xiāo)售額差信?譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)?商。就公?司目前戰(zhàn)略?來(lái)看，須主?要發(fā)展的長(zhǎng)?渠道。即，?企業(yè)——地?區(qū)級(jí)代理商?、經(jīng)銷(xiāo)商、?經(jīng)紀(jì)人——?二批發(fā)——?零售4.?促銷(xiāo)由于?我企業(yè)實(shí)力?的、人才和?經(jīng)營(yíng)理念的?限制，企業(yè)?較難開(kāi)啟和?運(yùn)行自己的?企業(yè)網(wǎng)站，?進(jìn)行網(wǎng)上促?銷(xiāo)，也不可?能斥巨資投?放電視廣告?。所以公司?應(yīng)采取推式?促銷(xiāo)策略，?即以直接方?式，運(yùn)用人?員推銷(xiāo)手段?，把產(chǎn)品推?向銷(xiāo)售渠道?。另外做一?些必要的營(yíng)?業(yè)推廣，如?各種商品展?示會(huì)。還有?一種就是汽?車(chē)廣告。?市場(chǎng)規(guī)劃策?劃書(shū)范文1?.市場(chǎng)調(diào)查?目的要求?根據(jù)市場(chǎng)調(diào)?查目標(biāo)，在?調(diào)查方案中?列出本次市?場(chǎng)調(diào)查的具?體目的要求?。例如：本?次市場(chǎng)調(diào)查?的目的是了?解某產(chǎn)品的?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?行為和消費(fèi)?偏好情況等?。2.市?場(chǎng)調(diào)查的對(duì)?象市場(chǎng)調(diào)?查的對(duì)象一?般為消費(fèi)者?、零售商、?批發(fā)商，零?售商和批發(fā)?商為經(jīng)銷(xiāo)調(diào)?查產(chǎn)品的商?家，消費(fèi)者?一般為使用?該產(chǎn)品的消?費(fèi)群體。在?以消費(fèi)者為?調(diào)查對(duì)象時(shí)?，要注意到?有時(shí)某一產(chǎn)?品的購(gòu)買(mǎi)者?和使用者不?一致，如對(duì)?嬰兒食品的?調(diào)查，其調(diào)?查對(duì)象應(yīng)為?孩子的母親?。此外還應(yīng)?注意到一些?產(chǎn)品的消費(fèi)?對(duì)象主要針?對(duì)某一特定?消費(fèi)群體或?側(cè)重于某一?消費(fèi)群體，?這時(shí)調(diào)查對(duì)?象應(yīng)注意選?擇產(chǎn)品的主?要消費(fèi)群體?，如對(duì)于化?妝品，調(diào)查?對(duì)象主要選?擇女性;對(duì)?于酒類(lèi)產(chǎn)品?，其調(diào)查對(duì)?象主要為男?性。3.?市場(chǎng)調(diào)查的?內(nèi)容調(diào)查?內(nèi)容是收集?資料的依據(jù)?，是為實(shí)現(xiàn)?調(diào)查目標(biāo)服?務(wù)的，根據(jù)?市場(chǎng)調(diào)查的?目的確定具?體的調(diào)查內(nèi)?容。如調(diào)查?消費(fèi)者行為?時(shí)，可按消?費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、?使用，使用?后評(píng)價(jià)三個(gè)?方面列出調(diào)?查的具體內(nèi)?容項(xiàng)目。調(diào)?查內(nèi)容的確?定全面、具?體，條理清?晰、簡(jiǎn)練，?避免面面俱?到，內(nèi)容過(guò)?多，過(guò)于繁?瑣，避免把?與調(diào)查目的?無(wú)關(guān)的內(nèi)容?列入其中。?4.市場(chǎng)?調(diào)查表市?場(chǎng)調(diào)查表是?市場(chǎng)調(diào)查的?基本工具，?市場(chǎng)調(diào)查表?的設(shè)計(jì)質(zhì)量?直接影響到?市場(chǎng)調(diào)查的?質(zhì)量。聯(lián)邦?設(shè)計(jì)的市場(chǎng)?調(diào)查表有如?下特點(diǎn)：?（1）市場(chǎng)?調(diào)查表的設(shè)?計(jì)要與該調(diào)?查主題密切?相關(guān)，重點(diǎn)?突出，避免?可有可無(wú)的?問(wèn)題;（?2）市場(chǎng)調(diào)?查表中的問(wèn)?題容易讓_?__者接受?，避免出現(xiàn)?___者不?愿回答、或?令___者?難堪的問(wèn)題?;（3）?市場(chǎng)調(diào)查表?中的問(wèn)題次?序要條理清?楚，順理成?章，符合邏?輯順序，一?般可遵循容?易回答的問(wèn)?題放在前面?，較難回答?的問(wèn)題放在?中間，敏感?性問(wèn)題放在?最后;封閉?式問(wèn)題在前?，開(kāi)放式問(wèn)?題在后;?（4）市場(chǎng)?調(diào)查表的內(nèi)?容簡(jiǎn)明、盡?量使用簡(jiǎn)單?、直接、天?偏見(jiàn)的詞匯?，保證__?_者能在較?短的時(shí)間內(nèi)?完成調(diào)查表?。5.市?場(chǎng)調(diào)查的地?區(qū)范圍調(diào)?查地區(qū)范圍?與企業(yè)產(chǎn)品?銷(xiāo)售范圍相?一致，在某?一城市做市?場(chǎng)調(diào)查時(shí)，?調(diào)查范圍應(yīng)?為整個(gè)城市?;根據(jù)城市?的人口分布?情況，考慮?人口特征中?收入、文化?程度等因素?，在城市中?劃定若干個(gè)?小范圍調(diào)查?區(qū)域，劃分?原則是使各?區(qū)域內(nèi)的綜?合情況與城?市的總體情?況分布一致?，將總樣本?按比例分配?到各個(gè)區(qū)域?，在各個(gè)?區(qū)域內(nèi)實(shí)施?訪問(wèn)調(diào)查。?這樣就相對(duì)?縮小調(diào)查范?圍，減少實(shí)?地訪問(wèn)工作?量，提高我?們調(diào)查工作?效率，減少?費(fèi)用。6?.市場(chǎng)調(diào)查?樣本的抽取?您想要委?托聯(lián)邦做哪?些市場(chǎng)調(diào)查?。---聯(lián)?邦市場(chǎng)調(diào)查?的內(nèi)容銷(xiāo)?售可能性調(diào)?查：包括現(xiàn)?有和潛在用?戶(hù)的人數(shù)及?需求量，市?場(chǎng)需求變化?趨勢(shì)，本企?業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的產(chǎn)品在市?場(chǎng)上的占有?率，擴(kuò)大銷(xiāo)?售的可能性?和具體途徑?等;市場(chǎng)?基本狀況的?調(diào)查：主要?包括市場(chǎng)規(guī)?范，總體需?求量，市場(chǎng)?的動(dòng)向，同?行業(yè)的市場(chǎng)?分布占有率?等;市場(chǎng)?環(huán)境調(diào)查：?包括政策環(huán)?境、經(jīng)濟(jì)環(huán)?境、社會(huì)文?化環(huán)境的調(diào)?查;聯(lián)邦?市場(chǎng)調(diào)查的?內(nèi)容涉及關(guān)?于市場(chǎng)的方?方面面：?聯(lián)邦還可對(duì)?消費(fèi)者及消?費(fèi)需求、企?業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)?品價(jià)格、影?響銷(xiāo)售的社?會(huì)和自然因?素、銷(xiāo)售渠?道等開(kāi)展調(diào)?查。聯(lián)邦?市場(chǎng)調(diào)查分?析的方法大?概包括哪些??！び^察?法分為直?接觀察和實(shí)?際痕跡測(cè)量?兩種方法。?直接觀察?法，指我們?聯(lián)邦調(diào)查將?在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)?有目的，有?計(jì)劃，有系?統(tǒng)地對(duì)調(diào)查?對(duì)象的行為?、言辭、表?情進(jìn)行觀察?記錄，以取?得第一手資?料，它最大?的特點(diǎn)總在?自然條件下?進(jìn)行，所得?材料真實(shí)生?動(dòng)，但也會(huì)?因?yàn)樗^察?的對(duì)象的特?殊性而使觀?察結(jié)果流于?片面;實(shí)?際痕跡測(cè)量?是通過(guò)某一?事件留下的?實(shí)際痕跡來(lái)?觀察調(diào)查，?一般用于對(duì)?用戶(hù)的流量?，廣告的效?果等的調(diào)查?。例如，企?業(yè)在幾種報(bào)?紙、雜志上?做廣告時(shí)，?在廣告下面?附有一張表?格或條子，?請(qǐng)讀者閱后?剪下，分別?寄回企業(yè)有?關(guān)部門(mén)，企?業(yè)從回收的?表格中可以?了解哪種報(bào)?紙雜志上刊?登廣告最為?有效，為今?后選擇廣告?媒介和測(cè)定?廣告效果提?出可靠資料??！ぴ?xún)問(wèn)?法是將所?要進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)查的事項(xiàng)?以當(dāng)面、書(shū)?面或電話的?方式，向_?__者提出?詢(xún)問(wèn)，以獲?得所需要的?資料，分為?面談?wù){(diào)查，?電話調(diào)查，?郵寄調(diào)查，?留置詢(xún)問(wèn)表?調(diào)查四種，?它們有各自?的優(yōu)缺點(diǎn)，?面談?wù){(diào)查能?直接聽(tīng)取對(duì)?方意見(jiàn)，富?有靈活性，?但成本較高?，結(jié)果容易?受調(diào)查人員?技術(shù)水平的?影響。郵寄?調(diào)查速度快?，成本底，?但回收率低?。電話調(diào)查?速度快，成?本最低，但?只限于在有?電話的用戶(hù)?中調(diào)查，整?體性不高。?留置詢(xún)問(wèn)表?可以彌補(bǔ)以?上缺點(diǎn)，由?調(diào)查人員當(dāng)?面交給__?_人員問(wèn)卷?，說(shuō)明方法?，由之自行?填寫(xiě)，再由?調(diào)查人員定?期收回。?·實(shí)驗(yàn)法?它通常用來(lái)?調(diào)查某種因?素對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)?售量的影?響，這種方?法是在一定?條件下進(jìn)行?小規(guī)模實(shí)驗(yàn)?，然后對(duì)實(shí)?際結(jié)果作出?分析，研究?是否值得推?廣。它的應(yīng)?用范圍很廣?，凡是某一?商品在改變?品種、品質(zhì)?、包裝、設(shè)?計(jì)、價(jià)格、?廣告、陳列?方法等因素?時(shí)都可以應(yīng)?用這種方法?，調(diào)查用戶(hù)?的反應(yīng)。?信息收集就?是對(duì)市場(chǎng)環(huán)?境的信息資?料采集，采?集資料的真?實(shí)性和有效?性對(duì)調(diào)查分?析的科學(xué)性?產(chǎn)生著直接?的影響，而?采集資料的?真實(shí)性和有?效性直接取?決于信息采?集的調(diào)查方?法。市場(chǎng)調(diào)?查貫穿在企?業(yè)管理之中?，一個(gè)企業(yè)?受人力、物?力的局限，?不可能依據(jù)?系統(tǒng)的方式?去獲取資料?，雖然一些?大型企業(yè)的?市場(chǎng)調(diào)查聲?勢(shì)浩大，又?送禮、又抽?獎(jiǎng)，相兼了?問(wèn)詢(xún)和問(wèn)卷?調(diào)查法，可?從調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)?我們發(fā)現(xiàn)，?在利益的驅(qū)?動(dòng)下調(diào)查對(duì)?象提供的虛?假信息占有?相當(dāng)?shù)谋壤?，為此，最?有效的信息?收集方式是?深入市場(chǎng)，?現(xiàn)實(shí)性管理?稱(chēng)之為深入?調(diào)查法。?深入調(diào)查法?是根據(jù)調(diào)查?目的，通過(guò)?深入市場(chǎng)來(lái)?采集信息資?料的一種實(shí)?效性調(diào)查方?法，該調(diào)查?方法具有針?對(duì)性、經(jīng)濟(jì)?性、實(shí)效性?等特點(diǎn)。?企業(yè)管理需?要的信息資?料很多，而?市場(chǎng)正是一?個(gè)龐大的信?息系統(tǒng)，為?了信息收