小瓶酒大未來-開啟中國(guó)白酒藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)新格局

開啟中國(guó)白酒藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)新格局——暨五糧液自銷品牌干一杯小酒市場(chǎng)規(guī)劃小瓶酒大未來一、中國(guó)小瓶裝白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀小瓶酒大未來1、小瓶裝白酒銷售規(guī)?，F(xiàn)狀序號(hào)省份銷售規(guī)模序號(hào)省份銷售規(guī)模1上海15億13山東15億2廣東22億14貴州8億3江蘇20億15海南5億4浙江22億16山西8億5北京18億17黑龍江8億6天津8億18遼寧8億7福建15億19吉林6億8江西10億20廣西8億9湖南10億21四川12億10湖北9億22重慶6億11河南12億23陜西8億12河北10億24安徽8億預(yù)計(jì)規(guī)模2010年全國(guó)小瓶裝白酒總體份額約為300億2、小瓶裝白酒主要品牌及銷售規(guī)模1）全國(guó)性品牌勁酒2011年度45億預(yù)計(jì)2012年度55億紅星二鍋頭2011年度18億預(yù)計(jì)2012年度22億稻花香2011年度12億預(yù)計(jì)2012年度15億小郎酒2011年度8億預(yù)計(jì)2012年度10億

瀘州老窖2011年度7億預(yù)計(jì)2012年度10億酒中酒霸2011年度5億預(yù)計(jì)2012年度8億老村長(zhǎng)2011年度5億預(yù)計(jì)2012年度8億黑土地2011年度3億預(yù)計(jì)2012年度5億2）發(fā)展中的全國(guó)性品牌

雙溝大曲2011年度6億預(yù)計(jì)2012年度8億勁酒楓林酒（清香型）2011年度5億預(yù)計(jì)2012年度9億龍江家園2011年度3億預(yù)計(jì)2012年度5億劍南春封壇小窖2011年度2億預(yù)計(jì)2012年度5億3）地方性品牌主要為各省地產(chǎn)小瓶裝白酒，憑借地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)占據(jù)本省主要份額。如安徽的小皖酒、小迎駕、古井、湖北枝江大曲、湖南邵伯酒、諸葛釀、衡水老白干、河南仰韶、小刀酒等。二、中國(guó)小瓶裝白酒市場(chǎng)發(fā)展特征及趨勢(shì)

1、發(fā)展特征因各大白酒企業(yè)尚未充分關(guān)注小瓶裝白酒市場(chǎng)，所以當(dāng)前市場(chǎng)存在以下五大特征：

1）小廠出小酒

2）經(jīng)銷利潤(rùn)低

3)終端利潤(rùn)薄

4）營(yíng)銷力度小

5）產(chǎn)品線單薄2、未來發(fā)展趨勢(shì)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)快速穩(wěn)定發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)越來越頻繁，白酒整體銷售規(guī)模在快速擴(kuò)張，消費(fèi)檔次也在快速升級(jí)，加上大瓶裝白酒不斷提價(jià)，小瓶裝白酒市場(chǎng)規(guī)模每年以10%的均速在不斷擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到2016年，小瓶裝白酒全國(guó)銷售規(guī)模將超過500億。同時(shí)因健康飲酒理念的進(jìn)一步普及，各白酒廠家將越來越重視小瓶裝白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，可以預(yù)計(jì)在未來的3年內(nèi)將有更多知名品牌將參與競(jìng)爭(zhēng)。單位：10億元按年增長(zhǎng)率10%三、五糧液自銷品牌干一杯小酒市場(chǎng)規(guī)劃

基于對(duì)中國(guó)小瓶裝白酒市場(chǎng)的分析與探討，可以得出一個(gè)結(jié)論：中國(guó)小瓶裝白酒市場(chǎng)當(dāng)前正處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的“藍(lán)海市場(chǎng)”。但可以預(yù)計(jì)在未來的2年后，中國(guó)小瓶裝白酒市場(chǎng)將因各大廠家逐漸介入并強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，小瓶裝白酒市場(chǎng)仍將陷入如大瓶裝白酒市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的血雨腥風(fēng)的“紅?！?！五糧液作為中國(guó)白酒領(lǐng)軍企業(yè)，以“干一杯”品牌在2012年度強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入小瓶裝白酒市場(chǎng)，必將開創(chuàng)中國(guó)小瓶裝白酒市場(chǎng)新格局并大有作為！

產(chǎn)品描述150ML裝“干一杯”是宜賓五糧液股份有限公司近期開發(fā)的第一款自主銷售的小酒產(chǎn)品。與市場(chǎng)流行的125ml裝小酒形成了區(qū)隔，而其終端價(jià)格的設(shè)定，則凸顯了五糧液公司將干一杯著力打造成為小酒市場(chǎng)的高端品牌，開啟小瓶酒競(jìng)爭(zhēng)的品牌新時(shí)代。

產(chǎn)品描述100ML裝“干一杯”是宜賓五糧液股份有限公司近期開發(fā)的第二款自主銷售的小酒產(chǎn)品。該產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，市場(chǎng)定位低端，與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)位接近，用于打擊目前市場(chǎng)雜亂無序的地產(chǎn)品牌和二三線品牌，與150ML裝干一杯形成合力的產(chǎn)品組合，占據(jù)份額巨大的低價(jià)位市場(chǎng)。2、品牌定位

立足于中國(guó)小瓶裝白酒市場(chǎng)高端品牌3、品牌口號(hào)及推廣延伸品牌口號(hào)：為中國(guó)干一杯推廣延伸：根據(jù)市場(chǎng)需要可以延伸為“為江蘇干一杯”、“為青奧干一杯”等等，增強(qiáng)品牌親和力并在目標(biāo)市場(chǎng)有效落地；4、干一杯四高優(yōu)勢(shì)

1）高品牌拉動(dòng)，卓越品質(zhì)保證

2）高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

3）高市場(chǎng)運(yùn)作支持

4）高終端動(dòng)銷支持5、產(chǎn)品推廣策略因小瓶裝白酒尚未形成自帶酒水風(fēng)潮，當(dāng)年曾成就眾多白酒品牌的“渠道盤中盤”營(yíng)銷工具在小瓶裝白酒市場(chǎng)運(yùn)作上將會(huì)發(fā)揮極大效能，因此，“干一杯”將采取以下市場(chǎng)推廣策略：

1）價(jià)格策略規(guī)格經(jīng)商價(jià)進(jìn)店價(jià)酒店銷售價(jià)商超零售價(jià)團(tuán)購價(jià)150ML

12.5182622.520100ML暫定6暫定9暫定15暫定11暫定10

南京市場(chǎng)推廣策略

1）招商原則2）返利政策3）動(dòng)銷支持4）宣傳支持5）物料支持6.銷售人員配置：以區(qū)為單位，設(shè)立運(yùn)營(yíng)商一名，配置城市經(jīng)理一名，協(xié)助經(jīng)銷商組建和管理專職團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行市場(chǎng)的開發(fā)、品牌推廣及渠道管理。市場(chǎng)運(yùn)作模式第一階段：鋪市以各區(qū)域中小型餐飲酒店為主密集鋪市第二階段：動(dòng)銷核心酒店動(dòng)銷策略--贈(zèng)飲活動(dòng)開展常規(guī)酒店動(dòng)銷策略--買贈(zèng)+KP第三階段：?jiǎn)?dòng)核心零售終端第四階段：?jiǎn)?dòng)分銷--量的爆發(fā)性增長(zhǎng)品牌成長(zhǎng)核心要素一.密集鋪市二.政策執(zhí)行三.回訪頻次

成功關(guān)鍵詞：速度+密度7、南京市場(chǎng)干一杯五年銷售目標(biāo)規(guī)劃1）２０１2年1月――２０１２年12月“為招商布局”年，通過一年市場(chǎng)的渠道運(yùn)作基本完成市場(chǎng)布局并發(fā)現(xiàn)最具發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)市場(chǎng)，年銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)突破2000萬元；2）２０１3年１月――２013年12月為“打造樣板”年，通過一年市場(chǎng)的渠道精細(xì)化運(yùn)作完成12000家終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，年銷售力爭(zhēng)突破5500萬元；3）此后每年以不低于50%的比例遞增，在2015年市場(chǎng)實(shí)際銷售力爭(zhēng)突破1.2億，確保占據(jù)南京小瓶裝白酒市場(chǎng)25%以上份額。四、五糧液支持五糧液公司高度重視中國(guó)小瓶裝白酒市場(chǎng)，將對(duì)“干一杯”原有產(chǎn)品進(jìn)行整合，渠道進(jìn)行凈化，為150ML干一杯市場(chǎng)的良性發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，并在市場(chǎng)推動(dòng)和品牌宣傳等方面給于大力支持，干一杯小瓶裝白酒以2個(gè)產(chǎn)品組合進(jìn)入市場(chǎng)，覆蓋終端10元到30元價(jià)格區(qū)位，首創(chuàng)中國(guó)小瓶裝白酒系列化運(yùn)作先河，以產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)全面搏擊中國(guó)小瓶裝白酒市場(chǎng)。五糧液集團(tuán)規(guī)劃目標(biāo)2012年度：完成全國(guó)招商布局，實(shí)現(xiàn)5億銷售目標(biāo)2013年度：完成全國(guó)十個(gè)重點(diǎn)省市打造