第11章商品的市場價格PPT

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SEPTER,BER第十一章商品市場價格

theExchangePriceofCommodityxmg0123456789@126.com2012講解內(nèi)容構(gòu)架市場價格體系

企業(yè)商品定價方法商品定價的重要性

商品市場價格的概述

教學框架學習目標與重點【教學目的】認識價格的本質(zhì)，了解價格的構(gòu)成要素和市場價格體系，掌握企業(yè)定價策略與方法?！窘虒W重點】價格的本質(zhì)與職能；價格的構(gòu)成要素；價格體系；企業(yè)定價?！窘虒W時數(shù)】2學時11.1市場價格的概述

前一句話是對價格的質(zhì)的規(guī)定性；后一句話是對價格的量的規(guī)定性。兩者構(gòu)成價格概念的完整含義。

價格的概念

111.1theOutlineofTradePrice基本概述一價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，是商品與貨幣交換比例的指數(shù)。市場價格生產(chǎn)成本流通費用利潤稅金＝+++社會成本財務(wù)成本社會費用個別費用價內(nèi)稅價外稅11.1市場價格的概述11.1theOutlineofTradePrice基本概述一價格的構(gòu)成原理

2理論市場價格＝進貨成本×（1+周轉(zhuǎn)天數(shù)×日利息率）×（1+稅率）———————————————————————

（1－損耗率）（1－經(jīng)營管理費率－利潤率）11.1市場價格的概述11.1theOutlineofTradePrice基本概述一價格的構(gòu)成轉(zhuǎn)換

3

基于流通費用等按費率（%）折合計量11.1市場價格的概述11.1theOutlineofTradePrice基本概述一市場價格的形式

4國家直接定價市場調(diào)節(jié)價格國家指導價格強制性鐵路+重要能源供求關(guān)系絕大多數(shù)數(shù)商品經(jīng)營者自主定價基準價格浮動幅度差率最高限價最低保護價11.2企業(yè)定價方法*資料來源：HarvardBusinessReview,1992.911.2theMethodsofPricing定價的重要性一11.2企業(yè)定價方法*資料來源：DolanandSimon(1996)

11.2theMethodsofPricing定價的重要性一11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價的重要性一剩余消費者P0Q0C0D0E0PM供應(yīng)商利潤進貨成本DCQP顧客購買動力供應(yīng)商銷售動力11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價程式二需求因素：購買者認可價值競爭因素最終自由定價幅度直接變動成本公司目標及監(jiān)管規(guī)限初始自由定價幅度價格上限價格下限11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法三成本單價定價法

遵循量（Q）、本（C-F/V）、利（Pt）三關(guān)系定價法。1P

=C+Pt=F+VQ+PtⅠ、假設(shè)：Pt=0稱之為保本定價法

P

=C=F+VQ=

Fu+

Vu11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法三成本單價定價法

1P

=C+Pt=F+VQ+PtⅡ、假設(shè)：Pt

≠0稱之為保利定價法

1）Pt絕對數(shù)固定—利潤在銷售額中固定P

=C=1－Pt/Q+PtC稱為成本加成定價法2）Pt相對數(shù)固定—Pt與呈線性關(guān)系CP

=（1+Rc-p）C11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法三成本單價定價法

1P

=C+Pt=F+VQ+Pt稱之為目標成本定價法3）存在Rc-p、C可控制—Ctarget

P

=（1+Rc-p）CtargetⅢ、假設(shè)：Pt

≠0、Fu=0稱之為變動成本定價法或邊際成本定價法or=Vu+Contribution

P

=Vu11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法三盯住價格定價法

2①盯住市場可銷售價格

1）盯住銷售鏈的前端價格，利用差率確定價格也稱之為需求價格倒推法。銷地批發(fā)價格=

市場可銷售價格×（1－倒扣差率）銷地批發(fā)價格=

市場可銷售價格×（1＋順加差率）②盯住銷地批發(fā)價格

產(chǎn)地批發(fā)價格=

銷地批發(fā)價格×（1－倒扣差率）產(chǎn)地批發(fā)價格=

銷地批發(fā)價格×（1＋順加差率）11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法三盯住價格定價法

2①產(chǎn)品無差異時

2）盯住同行市場價格（隨行就市的競爭定價法）②產(chǎn)品存在差異時

P=P－△PcPc

=P（1±Rd

）P=Ps11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法三盯住價格定價法

2在公開投標（OpenSeal-bid）采購情形下，以選擇最低投標價格為成交價格的定價方式。

3）盯住市場預(yù)競爭價格（投標的競爭導向定價法）關(guān)鍵點是預(yù)測中標概率

----下浮率確定①最小二乘法②多項式樣條估計③拉格朗日差值法11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法三消費者心理定價法

（價值導向為基礎(chǔ)）

3①

非整數(shù)定價法數(shù)字上不進位，采用保留小數(shù)點零頭的定價方法。

②

招徠心理定價法1）求廉心理定價法特意利用少數(shù)幾種商品價格訂的很低，借此選購正常商品的定價方法。

11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法三消費者心理定價法

（價值導向為基礎(chǔ)）

3①

正常態(tài)整數(shù)定價法數(shù)字上進位，利用整數(shù)定價方法。

②

高位整數(shù)定價法2）求聲望心理定價法利用整數(shù)定價+品牌價值。

3）求吉心理定價法—噫頭定價吉祥數(shù)字進行定價的方法：如6（順）、7（上）、8（發(fā)）、9（久）168（一路發(fā)）

等。11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法三折扣定價法

（原價為基礎(chǔ)）

4利用現(xiàn)金、數(shù)量、季節(jié)、功能等要素實行折扣讓利的定價方法。哪種形式？讓我想想！11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法三差別定價法

（原價為基礎(chǔ)）

5

按消費者特征兒童票、學生票、普通票

按產(chǎn)品形式與功能顏色（紅、黑）、經(jīng)濟艙與商務(wù)艙

按消費者地點機場、超級商場、超市與便利店

按消費時間周末與平日；寒季與夏季11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法三產(chǎn)品組合定價法

（原價為基礎(chǔ)）

6

主、互補品組合定價將主產(chǎn)品低價出售，依據(jù)附屬產(chǎn)品的高額加成進行定價。

配套式組合定價將幾種功能有差異的同系列產(chǎn)品組合起來，以較低的價格進行出售的定價方式。11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法實證四間接區(qū)隔歧視定價法（indirectsegmentdiscriminationpricing）美國西北航空定價運行區(qū)間：Minneapolis–NewYork無限制經(jīng)濟艙（$1,267）14天預(yù)購，周末停留，更改加費（$311）10天預(yù)購，停留至少一天，更改加費（$765）預(yù)估會增加５千萬的收入！有道理嗎？11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法實證四間接區(qū)隔歧視定價法（indirectsegmentdiscriminationpricing）747經(jīng)濟艙的需求曲線PQV=$100變動成本Q=a–bPa=390b=0.1Q=390–0.1P11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法實證四間接區(qū)隔歧視定價法（indirectsegmentdiscriminationpricing）＝﹣39000+400P﹣0.1P2P＝2000＄Q＝390–0.1P（P－V）QPST＝V＝100（P－100）PST＝（390–0.1P）＝400–0.2P＝0dPSTdPQ＝390－0.1×2000＝190PST＝(2000－100)×190=361000$11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法實證四間接區(qū)隔歧視定價法（indirectsegmentdiscriminationpricing）PQ

$100VD0Q0P02000190消費者剩余錯失利潤利潤最大化單一定價DLDHQLPLPHQH11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法實證四間接區(qū)隔歧視定價法（indirectsegmentdiscriminationpricing）＋(PL﹣c)(a﹣bPL﹣a+bPH）（PH﹣c）PST＝（a﹣bPH）Q＝a–bP（P－V）QPST＝c＝V＝100PH＞PLa＝390b＝0.1＝a﹣2bPH﹢bPL＝0dPSTdPH＝a﹣2PL﹢PH

＝0dPSTdPLPH＝;2a﹢bc3bPL＝2a﹢4bc6b11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法實證四間接區(qū)隔歧視定價法（indirectsegmentdiscriminationpricing）單一定價二段定價經(jīng)濟艙經(jīng)濟艙限制級經(jīng)濟艙價格2,0002,6331,367銷售量190127254利潤361,000321,691160,782比較361,000482,473（+34%）11.2企業(yè)定價方法11.2theMethodsofPricing定價方法實證四間接區(qū)隔歧視定價法（indirectsegmentdiscriminationpricing）QP利潤（經(jīng)濟艙）利潤（10天限制級經(jīng)濟艙）錯失利潤剩余利潤（14天限制級經(jīng)濟艙）11.3theSystemofMarketPrice11.3市場價格體系

基本概述一相關(guān)概念

1是指在同一市場、同一時間內(nèi)，不同商品價格之間的比例關(guān)系

?！錾唐繁葍r

是指市場上各種相互聯(lián)系、相互制約的價格有機整體。■市場價格體系

是指同一商品由于所處的購銷環(huán)節(jié)、購銷地區(qū)、購銷季節(jié)不同以及產(chǎn)品本身的質(zhì)量不同而形成的價格差額?！錾唐凡顑r

11.3theSystemofMarketPrice11.3市場價格體系

基本概述一市場價格體系框架

2購銷差價批零差價地區(qū)差價季節(jié)差價質(zhì)量差價商品差價商品比價

農(nóng)產(chǎn)品比價工業(yè)品比價工農(nóng)產(chǎn)品比價11.3theSystemofMarketPrice11.3市場價格體系

測算公式二商品單項比價的計算

1A對B單項比價

＝A種、類商品價格(購/銷)

B種、類商品價格(購/銷)

上式適應(yīng)同產(chǎn)業(yè)商品的測度，如工業(yè)or農(nóng)業(yè)種是具體產(chǎn)品；類是同性質(zhì)產(chǎn)品的集合■種與類

如不同產(chǎn)業(yè)商品的測度，稱工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品單項比價，但采用農(nóng)村工業(yè)品零售價格與農(nóng)產(chǎn)品收購價格進行對比。11.3theSystemofMarketPrice11.3市場價格體系

測算公式二商品綜合比價的計算

2A對B綜合比價

＝A種、類商品價格指數(shù)(購、銷)

B種、類商品價格指數(shù)(購、銷)

╳100

商品價格指數(shù)是報告期價格與基期價格的相對數(shù)。一般基期價格為100，如商品價格指數(shù)為190，說明商品價格同比基期價格上升了90個點。

如不同產(chǎn)業(yè)商品的測度，稱工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品綜合比價，也采用農(nóng)村工業(yè)品零售價格與農(nóng)產(chǎn)品收購價格進行對比。11.3theSystemofMarketPrice11.3市場價格體系

測算公式二以1990年為基期，2006年某地的糧食收購價格指數(shù)為306.7，其中大米的收購價格為698元/噸；經(jīng)濟作物類產(chǎn)品收購價格指數(shù)為458.5，其中油菜收購價格為2105元/噸；請計算單價比價和綜合比價。

應(yīng)計算出：大米對油菜比價、油菜對大米比價；經(jīng)濟作物對糧食作物的綜合比價以及糧食作物對經(jīng)濟作物的綜合比價等四種比價結(jié)果。11.3theSystemofMarketPrice11.3市場價格體系

測算公式二商品差價的一般計算方式

3差價=商品的A價格–商品的B價格

1）工業(yè)產(chǎn)品稱購銷差價或進銷差價（A后B前）

A價格為產(chǎn)地批發(fā)價，B價格為出廠價2）農(nóng)業(yè)產(chǎn)品稱購銷差價或進銷差價（A后B前）具體分為購零差價、購批差價與原成差價三種3）批零差價（A前B后）

A價格為批發(fā)價；B價格為零售價4）地區(qū)差價

A價格為：銷地（甲地）批發(fā)（收購）價B價格為：產(chǎn)地/進貨地（乙地）批發(fā)（收購）價11.3theSystemofMarketPrice11.3市場價格體系

測算公式二商品差率的一般計算方式

41）工業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的購銷差率中分母是A價格稱為倒扣差率；B價格為順加差率2）批零差率分母是B價格稱為倒扣差率；A價格為順加差率3）地區(qū)差率

只存在順加差率。差率

＝商品A價格–商品B價格商品A（B）價格

╳100％11.3theSystemofMarketPrice11.3市場價格體系

測算公式二杭州市糧油批發(fā)交易市場市場監(jiān)測顯示：2007年11月25日銷量最大的安徽產(chǎn)標一晚粳米收購價格（現(xiàn)價1.90元/