中國有機食品行業(yè)模式

中國有機農(nóng)優(yōu)食品行業(yè)模式整理歸納中國有機食品行業(yè)模式綜述有機食品行業(yè)模式總分類規(guī)模驅(qū)動型商業(yè)創(chuàng)新型領(lǐng)先創(chuàng)作型基地驅(qū)動產(chǎn)銷融合驅(qū)動異業(yè)合作驅(qū)動專業(yè)專注驅(qū)動模式創(chuàng)新驅(qū)動特色驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)直銷型會員制銷售型渠道推進型一、規(guī)模驅(qū)動型1、基地驅(qū)動

企業(yè)自建生產(chǎn)基地，實施有效的生產(chǎn)監(jiān)督與生產(chǎn)管理，制造質(zhì)優(yōu)、暢銷的產(chǎn)品，同時以產(chǎn)業(yè)驅(qū)動市場，以基地帶動企業(yè)運轉(zhuǎn)。比較典型的是北京“留民營村”，其是中國“生態(tài)農(nóng)業(yè)第一村”，依托自然環(huán)境優(yōu)勢，構(gòu)建生態(tài)農(nóng)業(yè)，制造“優(yōu)質(zhì)有機食品”，以產(chǎn)促銷，協(xié)同發(fā)展，并開展“生態(tài)游”項目，多方位促進企業(yè)運營。一、規(guī)模驅(qū)動型2、產(chǎn)銷融合驅(qū)動

企業(yè)生產(chǎn)銷售一起運作，以銷售定生產(chǎn)，以生產(chǎn)促銷售，產(chǎn)銷融合協(xié)調(diào)，共同推進企業(yè)成長。

比如北京“蟹島”，以“生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機食品”為發(fā)展契機，內(nèi)建生產(chǎn)基地，外拓銷售市場，并積極建設(shè)食品專賣店，其“蟹島有機食品專賣店”陸續(xù)開張。

一、規(guī)模驅(qū)動型3、異業(yè)合作驅(qū)動

融合多行業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)有機食品與多行業(yè)的協(xié)同運作，“餐飲+有機食品銷售”、“有機食品+度假村”等操作層出不窮，多以“有機食品”行業(yè)為核心進行相關(guān)行業(yè)的融合延伸。

典型的企業(yè)如上海“棗子樹”，實行“餐飲與有機食品”，在餐飲運作的同時，帶動有機食品宣傳和銷售增長。二、商業(yè)創(chuàng)新型1、專業(yè)專注驅(qū)動

以有機食品上午專業(yè)集成實現(xiàn)差異化，或?qū)Ｗ⒂谏a(chǎn)有機食品，或?qū)Ｗ⒂阡N售有機食品，或幾種開設(shè)“有機食品超市”建設(shè)，閉其功于一處，實現(xiàn)價值最大化，以專業(yè)促成長，以專注要效益。

典型的企業(yè)如“樂活城”，其定位于“綜合安全健康食品連鎖專賣店”，以專業(yè)化、一站式、集成化銷售“有機食品”而著稱，鎖定中高端人群提供“有機食品”專業(yè)服務(wù)。二、商業(yè)創(chuàng)新型2、模式創(chuàng)新驅(qū)動

集中進行模式創(chuàng)新，或聚焦于商業(yè)模式的整體創(chuàng)新，或集中進行運營模式的優(yōu)化，或聚集于終端運作模式的創(chuàng)新，以模式創(chuàng)新運作為契機推動企業(yè)成長。

典型的企業(yè)如北京“有機農(nóng)莊”，采用虛擬式運營，委托生產(chǎn)基地加工，強化食品質(zhì)檢，并積極拓展家樂福等現(xiàn)代銷售通路，實現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)化配置、最大化使用。二、商業(yè)創(chuàng)新型3、特色驅(qū)動型

依托當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，積極推進科學(xué)養(yǎng)殖種植，加大“有機食品”的科技含量，優(yōu)化有機食品制造，同時注重產(chǎn)地背書，以產(chǎn)地帶產(chǎn)品，以產(chǎn)地樹品牌，以特色闖市場。如“千島湖”有機魚頭，在重視科學(xué)化養(yǎng)殖的同時，以“千島湖”產(chǎn)地背書驅(qū)動，以“千島湖”特色贏得市場，創(chuàng)新商業(yè)運作。三、領(lǐng)先創(chuàng)作型1、網(wǎng)絡(luò)直銷型借助網(wǎng)絡(luò)的力量，試行“網(wǎng)絡(luò)營銷”，觸水“電子商務(wù)”，左手產(chǎn)、右手消費，以直面消費者的“產(chǎn)品直銷”反向匹配資源，及時調(diào)度生產(chǎn)資源，商業(yè)化物流配送，追求資源的最優(yōu)化配置。

如北京“正谷”，其積極拓展網(wǎng)絡(luò)銷售，以“直銷”形式滿足顧客需求，同時及時配置資源，創(chuàng)新推廣，推出“正谷”生態(tài)禮品卡。三、領(lǐng)先創(chuàng)作型2、會員制銷售型

聚焦目標(biāo)消費群體，推行會員制銷售，以服務(wù)會員、滿足會員需求為驅(qū)動，推進會員制銷售，適當(dāng)推行“VIP客戶一對一行銷”，典型的企業(yè)如“謝天謝地”，其鎖定會員，提供專業(yè)服務(wù)，以提供“（蔬菜）免費配送體驗卡”等調(diào)動及滿足客戶需求。

附加：結(jié)合我司的情況1針對中高端客戶，可實行一對一優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鎖定客戶。中高端客戶定位：1次充值2000元以上？連續(xù)充值2個或3個1000元以上?...2會員卡發(fā)行時，按充值金額提供相對應(yīng)的增值服務(wù)，如增送合作伙伴的旅游，現(xiàn)場蔬菜采摘等

三、領(lǐng)先創(chuàng)作型3、渠道推進型

聚焦于渠道運作，或以渠道的整體優(yōu)化操作取勝，或以某一渠道環(huán)節(jié)的極致化發(fā)揮取勝，或以渠道推廣專長運