黃金七天早會(huì)專題

黃金七天早會(huì)資料匯編國(guó)慶期間早會(huì)內(nèi)容安排：各部門每日早會(huì)須進(jìn)行下列三項(xiàng)內(nèi)容：1.每日之星——吉星高照明星展業(yè)分享2.方案演示——每天對(duì)件數(shù)多的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行方案利益測(cè)算，以激發(fā)大家對(duì)方案的熱情。3.黃金訓(xùn)練——話術(shù)演練（訓(xùn)練話術(shù)附后）想想我的職責(zé)：(開門五件事)

買保險(xiǎn)吧！加保吧！介紹個(gè)朋友來(lái)買保險(xiǎn)吧！一起來(lái)做保險(xiǎn)吧!

介紹個(gè)朋友來(lái)做保險(xiǎn)吧！黃金七天,我們?cè)摳墒裁?？假日拜訪理由【10月3日早會(huì)訓(xùn)練資料】

保險(xiǎn)意義與功用話術(shù)

壽險(xiǎn)意義話術(shù)：1.不論你買不買這保單，你已經(jīng)投保。關(guān)鍵是你向自己的錢包投保還是向保險(xiǎn)公司投保。2.保險(xiǎn)是災(zāi)難來(lái)臨時(shí)的救急錢，病魔降臨時(shí)的保命錢。保險(xiǎn)是金榜題名時(shí)的教育金，安度晚年的養(yǎng)老金。3.人壽保險(xiǎn)只不過(guò)利用了一點(diǎn)利息，創(chuàng)造了另一份保障！4.人壽保險(xiǎn)是急用現(xiàn)金，因此在未來(lái)的時(shí)候可以為你化解財(cái)務(wù)的危機(jī)。5.沒(méi)有人買錯(cuò)保單，也沒(méi)有人向錯(cuò)的保險(xiǎn)公司購(gòu)買保單。

錯(cuò)的是沒(méi)有向任何保險(xiǎn)公司購(gòu)買任何保單！6.什么是保險(xiǎn)？保險(xiǎn)是錢，是以少換多的錢，是急用的現(xiàn)金，它能解決三大問(wèn)題：收入的保障、財(cái)產(chǎn)的保障、生命價(jià)值的保障。7.一般的投資是以一塊錢賺取幾分錢的利益，而壽險(xiǎn)則是以幾分錢來(lái)保證一塊錢的利益。8.壽險(xiǎn)是平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢，投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢，有病報(bào)銷錢，“躺下”也賺錢。讓背誦成為一種培訓(xùn)讓考試成為一種樂(lè)趣讓通關(guān)成為一種習(xí)慣轉(zhuǎn)介紹話術(shù)【10月4日早會(huì)訓(xùn)練資料】

吉星產(chǎn)品接觸話術(shù)說(shuō)明話術(shù)接觸話術(shù)：1.噢，對(duì)了，王先生，最近有沒(méi)有聽到我們新華保險(xiǎn)的一則消息？……是關(guān)于我們公司一款目前中國(guó)大陸最好的理財(cái)保障型產(chǎn)品即將停售的消息？2.王**，我們公司有一個(gè)理財(cái)計(jì)劃----吉星高照，可能是中國(guó)目前最好的理財(cái)計(jì)劃，非常適合為孩子儲(chǔ)蓄教育金，你是我的老同學(xué)，我想讓了解一下……3.王先生，我這次來(lái)是因?yàn)槔钕壬?gòu)買了我們的吉星高照理財(cái)計(jì)劃，這個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃曾被多家媒體評(píng)為“百姓最受歡迎的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品”，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃即將停售了，他也想讓你也擁有一份，我就是專門過(guò)來(lái)向你介紹的。4.先生你好，我是新華保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查人員，占用您一分鐘時(shí)間,只要你填寫這個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，就有機(jī)會(huì)參加公司的客戶聯(lián)誼會(huì)并獲得獎(jiǎng)品……說(shuō)明話術(shù)：1.吉星高照是目前非常適百姓的理財(cái)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品特別類似零存整取，到期返本，收益翻番，還兼顧著32類大病醫(yī)療和意外、身故，保障老全面啦！2.它是一款國(guó)內(nèi)最好的理財(cái)產(chǎn)品并兼具著超強(qiáng)的保障功能。它保費(fèi)低，保障三倍，大病、意外全都給錢，滿期時(shí)，又能翻著倍地給您把錢拿回來(lái)。是您一生的忠實(shí)助手。您是存小錢換大錢辦大事，讓您擁有健康，擁有財(cái)富，樂(lè)享一生。3.此產(chǎn)品交費(fèi)靈活，15年、20年領(lǐng)取可以給孩子做教育金。50、55、60、65、70歲領(lǐng)取又可當(dāng)做養(yǎng)老金。我有個(gè)朋友，光這個(gè)產(chǎn)品就買了五個(gè)年齡段的做儲(chǔ)備。您也可以考慮您自己或家人購(gòu)買啊！4.吉星高照買一賠三保四，買一份10萬(wàn)保額同時(shí)會(huì)擁有10萬(wàn)大病和20萬(wàn)身故保障，買一送三，而且保費(fèi)很低。四保:一保底：期繳整取不虧錢；二保贏：雙重分紅更多錢；三保障：雙倍身價(jià)超值錢：四保?。捍蟛”Ｕ喜徊铄X讓背誦成為一種培訓(xùn)讓考試成為一種樂(lè)趣讓通關(guān)成為一種習(xí)慣轉(zhuǎn)介紹話術(shù)【10月5日早會(huì)訓(xùn)練資料】

轉(zhuǎn)介紹話術(shù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)1.首先感謝您對(duì)我工作的支持，同時(shí)恭喜您擁有了這份綜合保障計(jì)劃。我知道你的為人特別好，有好多朋友，能否把他們介紹給我認(rèn)識(shí)，讓我也能為你的朋友服務(wù)。讓他們也能擁有我們公司所提供的保障。三個(gè)就行。2.您能采用我的保險(xiǎn)方案，為自己和家人建立保障，說(shuō)明您是一個(gè)具有遠(yuǎn)見卓識(shí)、充滿愛心的人。您這樣的人，相信您結(jié)交的朋友也一定如此。我希望能通過(guò)您把這份保障介紹給他們，并表達(dá)您對(duì)朋友的關(guān)心，您不反對(duì)吧？3.您對(duì)我的服務(wù)還滿意嗎？（您認(rèn)為我怎么樣？）（停頓）我想請(qǐng)您幫個(gè)忙。公司安排我做一個(gè)今年家庭理財(cái)方面的調(diào)查，您把您認(rèn)識(shí)的朋友給我伸縮幾個(gè)行嗎？三個(gè)就行。4.我特意來(lái)拜訪您，首先祝您節(jié)日快樂(lè)。我公司現(xiàn)在正舉行客戶回訪抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要客戶介紹三位以上人員名單就有一份精美禮品，不過(guò)就算沒(méi)有禮品，像您這樣人緣好的人，也一定能辦到。轉(zhuǎn)介紹拒絕話術(shù)1.我的朋友都對(duì)保險(xiǎn)不感興趣您的朋友都對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，這我很理解，您在我這里辦保險(xiǎn)之前也不是也不感興趣嗎？其實(shí)只是因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)不了解而已，你看現(xiàn)在您不是已經(jīng)很認(rèn)同保險(xiǎn)了吧！您放心，如果您的朋友在聽了我的介紹后，還是不感興趣的話，我是不會(huì)繼續(xù)打擾他們的。您看好嗎？2.這樣吧，我問(wèn)了以后再跟您聯(lián)系您的心情我完全可以了解，您是怕我打擾您的朋友吧？其實(shí)我只是提供一份保險(xiǎn)資訊給您的朋友，如果他感興趣，我會(huì)為他詳細(xì)介紹，如果他不感興趣，我會(huì)立刻就走，絕不會(huì)讓您的朋友覺得你給他帶來(lái)了麻煩，我相信您的朋友一定會(huì)樂(lè)于接受您對(duì)他的這份關(guān)心。3.據(jù)我所知，我的朋友都已經(jīng)買了保險(xiǎn)。不要緊的，最近我們公司又出了一套最新的保險(xiǎn)方案，既然您的朋友已經(jīng)買了保險(xiǎn)，相信他們都已認(rèn)同了保險(xiǎn)，所以，他們一定也很愿意了解這套新保險(xiǎn)計(jì)劃。買不買無(wú)所謂，也許他們還會(huì)非常感謝您介紹我這樣專業(yè)的業(yè)務(wù)員去為他們服務(wù)的4.我不想讓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員打擾我的朋友

我理解，您是說(shuō)要先經(jīng)過(guò)朋友同意，我會(huì)提前致函或打電話征求他的同意，如果他拒絕我絕不會(huì)再打擾他的，他的尊姓大名是……王先生：請(qǐng)你放心，我不會(huì)強(qiáng)迫他們，就象我對(duì)您一樣。至于要不要，我會(huì)尊重他們的決定和選擇。而且在此我向您保證，未經(jīng)他們同意，我絕不會(huì)去打擾他們。5.他們?nèi)绻胭I我就會(huì)給你打電話請(qǐng)您放心，我會(huì)像尊重您一樣尊重您的朋友，不會(huì)給您的朋友添加不必要的麻煩，我只想通過(guò)我的專業(yè)服務(wù)讓你的朋友了解保險(xiǎn)，要是他拒絕接受的話，我立刻就走，絕不給你添麻煩，您覺得怎么樣？6.我估計(jì)他們都買了，我去問(wèn)了再告訴你好嗎？您的朋友跟您一樣的有愛心，我是一個(gè)非常喜歡給有愛心的人提供服務(wù)的人，這樣吧，您能不能給我一次為他服務(wù)的機(jī)會(huì)讓背誦成為一種培訓(xùn)讓考試成為一種樂(lè)趣讓通關(guān)成為一種習(xí)慣轉(zhuǎn)介紹話術(shù)【10月6日早會(huì)訓(xùn)練資料】

促成話術(shù)一“一指封喉”促成話術(shù)李先生，這份計(jì)劃書是我們共同最后敲定的，您看看這些保障夠了沒(méi)有？如果您很滿意的話，請(qǐng)您在這里填寫一下。（遞上投保書和簽字筆）1、水到渠成促成法

人人擁有保險(xiǎn)是一種趨勢(shì)，更是一種對(duì)家庭、對(duì)自己負(fù)責(zé)的的一種體現(xiàn)。相信您的先見之明會(huì)使您的事業(yè)、家庭和生活上更加安心、放心。您看您的交費(fèi)方式是選擇5年交清還是一年一年的交呢？2、“二擇一”促成法（繳費(fèi)方式）

劉太太，你看你們?nèi)乙呀?jīng)有了15萬(wàn)元的保障，不知道您覺得這些保障可以嗎？另外，您真的很幸運(yùn)，我們公司從今天開始到這個(gè)月月末期間有一項(xiàng)活動(dòng)，在此期間成為我們的客戶會(huì)得到公司送的一份精美禮物。3、禮物促成法（或獎(jiǎng)勵(lì)促成法）

剛才，避稅計(jì)劃我已詳細(xì)跟你談了，凡事要早做準(zhǔn)備，你辛辛苦苦闖出的這番成就，難道就不想通過(guò)一種合法穩(wěn)妥的方法來(lái)避稅嗎？在我看來(lái)，你簽下這份合同，比你現(xiàn)在做一筆大生意可重要的多。4、保險(xiǎn)避稅促成法其實(shí)我們每個(gè)人都不知道自己的明天會(huì)怎樣，許多被診斷為癌癥晚期的患者都不敢相信。如果有一天…昨天還活生生的人，今天忽然離我們而去了，他的孩子、妻子，誰(shuí)去照管呢？5、暗示風(fēng)險(xiǎn)促成法（高端客戶）王太太，果汁一罐也要二十元，再加上面包、巧克力等等一天也要一百元左右，將這些錢花在小孩子的零食上，只會(huì)使小孩子的牙齒變壞，何不將這些錢用來(lái)買一份保險(xiǎn)呢?。恳惶熘灰话僭蛪蛄?！”6、“少吃零食”促成法讓背誦成為一種培訓(xùn)讓考試成為一種樂(lè)趣讓通關(guān)成為一種習(xí)慣轉(zhuǎn)介紹話術(shù)【10月7日早會(huì)訓(xùn)練資料】

促成話術(shù)二

6個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，可以邊溝通邊促成黃金促成六問(wèn)——養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育1、每個(gè)人都希望自己的老年生活是幸福的，有尊嚴(yán)的，但是隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的收入能力會(huì)逐漸下降，甚至有可能為零，您認(rèn)為：A是B不是2、趁年輕時(shí)給自己準(zhǔn)備一筆充足、固定的養(yǎng)老金，是我們必須做的一件事情，您認(rèn)為：A是B不是3、如果每年給自己存三五千塊錢我們就覺著不容易，將來(lái)需要拿出十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)用來(lái)養(yǎng)老我們會(huì)更難，您認(rèn)為:A是B不是

4、況且購(gòu)買吉星高照保險(xiǎn)不是在花錢，錢還是自己的錢，同時(shí)還給我們帶來(lái)保障，讓我們后顧無(wú)憂，您認(rèn)為:A是B不是5、從現(xiàn)在開始，強(qiáng)迫自己每年給自己和家人存三五千塊錢沒(méi)啥舍不得的，您認(rèn)為:A是B不是6、現(xiàn)在我?guī)湍戕k個(gè)簽單手續(xù)，你是年存三千？還是五千？A3000元B5000元C10000元D一萬(wàn)以上促成六問(wèn)——養(yǎng)老1、每個(gè)人都希望自己的身體永遠(yuǎn)是健康的，但是人食五谷，誰(shuí)都不能保證自己一輩子不生病，您認(rèn)為：A是B不是2、趁年輕時(shí)給自己準(zhǔn)備一筆充足、固定的醫(yī)療金，特別是大病醫(yī)療金，是我們必須做的一件事情，您認(rèn)為:A是B不是3、現(xiàn)在每年給為存三五千塊錢我們就覺著不容易將來(lái)萬(wàn)一有病時(shí)需要一下子拿出幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，我們會(huì)更難您認(rèn)為:A是B不是4、況且購(gòu)買吉星高照保險(xiǎn)不是在花錢，錢還是自己的錢，同時(shí)還給我們帶來(lái)保障，讓我們后顧無(wú)憂，您認(rèn)為:A是B不是5、從現(xiàn)在開始，強(qiáng)迫自己每年給自己和家人存三五千塊錢沒(méi)啥舍不得的，您認(rèn)為:A是B不是6、現(xiàn)在我?guī)湍戕k個(gè)簽單手續(xù)，你是年存三千？還是五千？A3000元B5000元C10000元D一萬(wàn)以上促成六問(wèn)——醫(yī)療1、每個(gè)家長(zhǎng)都希望自己的孩子能接受良好的教育，在將來(lái)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，您認(rèn)為：A是B不是2、給孩子準(zhǔn)備一筆固定的教育費(fèi)用是家長(zhǎng)應(yīng)盡的職責(zé)，您認(rèn)為：A是B不是3、如果現(xiàn)在每年給孩子存三五千塊錢，我們就覺著不容易，將來(lái)孩子上大學(xué)時(shí)需要一下子拿出幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，我們會(huì)更難，您認(rèn)為：A是B不是4、況且購(gòu)買吉星高照保險(xiǎn)不是在花錢，錢還是自己的錢，同時(shí)還給我們帶來(lái)保障，讓我們后顧無(wú)憂，您認(rèn)為：A是B不是5、所以，從現(xiàn)在開始，強(qiáng)迫自己每年給咱孩子存三五千塊錢沒(méi)啥舍不得的，您認(rèn)為：A是