建立成功的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略建議書(shū) 2

建議書(shū)Copyright?2003byA.T.KearneyThisdocumentwaspreparedbyA.T.KearneyforusebyajointKohlerandA.T.Kearneyteamandmaynotbeusedforotherpurposes,ordisclosedtootherpartieswithoutthewrittenpermissionofA.T.Kearney建立成功的營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略機(jī)密目錄對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)的見(jiàn)解亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和建議的實(shí)施流程科爾尼公司團(tuán)隊(duì)附錄科爾尼公司介紹科爾尼公司資質(zhì)摘選中國(guó)的乳制品行業(yè)在2002年已經(jīng)達(dá)到340億人民幣的規(guī)模，并將以年均27%的速度增長(zhǎng)至2005年來(lái)源：食品行業(yè)協(xié)會(huì)；科爾尼分析中國(guó)乳制品行業(yè)市場(chǎng)大小CAGR=27%不斷增長(zhǎng)的家庭收入：不斷增長(zhǎng)的GDP以及可支配收入，特別是中產(chǎn)階層家庭數(shù)量的增加政府對(duì)奶制品消費(fèi)的倡導(dǎo)：在“學(xué)生引用奶”項(xiàng)目中，政府指定了48家專項(xiàng)奶制品供貨商向全國(guó)28個(gè)省市的4，468所中小學(xué)校每天供應(yīng)液態(tài)牛奶。分銷(xiāo)渠道的擴(kuò)張使得奶制品的獲得更為容易：除了直接送奶上門(mén)之外，超市、百貨商店和便利店都已成為奶制品的主要分銷(xiāo)渠道。年輕人飲食習(xí)慣的改變：在歐美文化日漸增強(qiáng)的影響下，中國(guó)的飲食習(xí)慣正變得越來(lái)越西方化。關(guān)鍵的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素單位：億人民幣與各國(guó)的比較顯示，中國(guó)的人均牛奶消耗量?jī)H為每年11公斤，增長(zhǎng)潛力巨大來(lái)源：食品行業(yè)協(xié)會(huì)；科爾尼分析全球乳制品消耗量(公斤/人)中國(guó)乳制品消耗量(公斤/人)世界平均水平亞洲平均水平中國(guó)的乳制品市場(chǎng)包括：液態(tài)奶（74%）,奶粉（17%）以及酸奶（9%）來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒；科爾尼分析中國(guó)乳制品市場(chǎng)

(2002年)中國(guó)的酸奶市場(chǎng)仍在發(fā)育初期，僅占總量的9%飲用酸奶的健康因素以及消費(fèi)偏好的多樣性推動(dòng)了酸奶消費(fèi)需求液態(tài)奶是主要的增長(zhǎng)產(chǎn)品1996-2001年增長(zhǎng)率達(dá)33%從1995年占總量的66%至2002年占總量的74%政府支持的“學(xué)生飲用奶”計(jì)劃已經(jīng)促成液態(tài)奶消費(fèi)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)由于液態(tài)奶的容易獲得，預(yù)計(jì)奶粉的需求將會(huì)以較慢的速度增長(zhǎng)奶粉市場(chǎng)主要由兩類(lèi)完全不同的廠商所控制：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)上致力于用低價(jià)占領(lǐng)低端市場(chǎng)雀巢等國(guó)外廠商通過(guò)強(qiáng)調(diào)多樣性和質(zhì)量占據(jù)著高端市場(chǎng)總量:312億元液態(tài)奶奶粉酸奶市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始集中，最大的三個(gè)廠商占據(jù)著26%的市場(chǎng)份額…來(lái)源：公司數(shù)據(jù)；科爾尼分析中國(guó)乳制品市場(chǎng)的集中度趨勢(shì)三大

17%光明乳業(yè)控股和收購(gòu)了湖南派派牛奶，江西英雄乳業(yè)，廣州達(dá)能新希望自宣布進(jìn)入乳業(yè)不到一年內(nèi)收購(gòu)了12個(gè)乳品企業(yè)包括長(zhǎng)春苗苗，杭州雙峰，河北天香以及云南蝶泉等完達(dá)山入關(guān)中原與黃河乳品達(dá)成合作伊利收購(gòu)關(guān)中地區(qū)極具潛力的奶源基地臨潼乳品廠近期收購(gòu)與兼并光明伊利三元9％5％3％11％8％3％11％13％2％2001年2002年2003年三大26%三大22%…并且，未來(lái)五年內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)發(fā)生巨變典型特征成熟的市場(chǎng)隨GDP而增長(zhǎng)產(chǎn)品全線展開(kāi)在分銷(xiāo)、增值服務(wù)和新產(chǎn)品研發(fā)能力上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)高度整合的分銷(xiāo)渠道建立競(jìng)爭(zhēng)格局，每個(gè)廠商關(guān)注于某一特定的細(xì)分產(chǎn)品/客戶市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)上大多數(shù)供應(yīng)商而言都有利可圖乳制品市場(chǎng)階段創(chuàng)造需求單一產(chǎn)品線定位于狹窄的細(xì)分市場(chǎng)分散的分銷(xiāo)渠道壟斷的盈利空間市場(chǎng)高速增長(zhǎng)加劇的競(jìng)爭(zhēng)一些新產(chǎn)品的引入擴(kuò)展至更廣的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格驅(qū)動(dòng)的客戶需求價(jià)格戰(zhàn)分銷(xiāo)渠道仍然較為分散受擠壓的盈利空間穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)供應(yīng)商的整合重要的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)除了價(jià)格之外，在質(zhì)量和其他高附加值的服務(wù)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行合理化和集中化管理價(jià)值驅(qū)動(dòng)的客戶需求開(kāi)支關(guān)注特定的細(xì)分市場(chǎng)隨著市場(chǎng)洗牌的開(kāi)始，盈利空間較為固定機(jī)遇挑戰(zhàn)幸存贏家初現(xiàn)增長(zhǎng)洗牌成熟今日的中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)階段來(lái)源：科爾尼公司四大主要廠商正在采用不同的增長(zhǎng)戰(zhàn)略以提升其市場(chǎng)表現(xiàn)基于乳制品主業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大，逐步向相關(guān)乳制品食品產(chǎn)業(yè)橫向滲透，調(diào)整產(chǎn)品利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合以控制渠道和奶源，通過(guò)兼并合作擴(kuò)張到新的地區(qū)，維持其乳業(yè)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位產(chǎn)品液態(tài)奶：UHT產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一奶粉居全國(guó)前三位冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一，擁有較高毛利率計(jì)劃持續(xù)進(jìn)入高端乳制品，如特制奶粉并購(gòu)與北方最大冷飲基地康業(yè)合并核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)價(jià)優(yōu)質(zhì)奶源：全國(guó)最大的奶源基地－呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原產(chǎn)品液態(tài)奶，酸奶產(chǎn)量全國(guó)第一乳制品市場(chǎng)占有率第一上下游整合在全國(guó)16個(gè)城市建立1000多家可的便利店合作興建呼倫貝爾和黑龍江的奶源基地并購(gòu)依靠與當(dāng)?shù)厝橹破菲髽I(yè)合作進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，冷鏈保鮮物流來(lái)源：公司網(wǎng)頁(yè)，科爾尼分析四大主要廠商正在采用不同的增長(zhǎng)戰(zhàn)略以提升其市場(chǎng)表現(xiàn)（續(xù)）產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)以液態(tài)奶、酸奶為主，兼營(yíng)奶粉北京市場(chǎng)酸奶第一大供應(yīng)商并進(jìn)入其他行業(yè)，如快餐業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)地域以北京地區(qū)為主，進(jìn)行多元化并購(gòu)收購(gòu)卡夫，擴(kuò)充酸奶產(chǎn)品線擁有北京麥當(dāng)勞50%股份控股三元嘉銘房產(chǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)公司原投資領(lǐng)域主要為飼料業(yè)和金融業(yè)2001年開(kāi)始涉足乳品業(yè)并購(gòu)利用其資金優(yōu)勢(shì)，先后收購(gòu)了12家乳業(yè)企業(yè)被并購(gòu)企業(yè)均為當(dāng)?shù)刂放?，使得新希望能夠很快分享被并?gòu)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售渠道和市場(chǎng)份額被并購(gòu)企業(yè)主要集中在大中型城市主要問(wèn)題新希望缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有全國(guó)性統(tǒng)一品牌，營(yíng)銷(xiāo)上存在一定問(wèn)題收購(gòu)的公司原有經(jīng)營(yíng)繼續(xù)維持，未來(lái)存在一定的管理和整合的風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)資本運(yùn)作，在食品行業(yè)擴(kuò)張發(fā)展，同時(shí)向多元化的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張發(fā)展利用其資金優(yōu)勢(shì)，通過(guò)收購(gòu)兼并大中城市當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)向乳品業(yè)拓展，從根本上改善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)源：公司網(wǎng)頁(yè)，科爾尼分析目錄對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)的見(jiàn)解亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和建議的實(shí)施流程科爾尼公司團(tuán)隊(duì)附錄科爾尼公司介紹科爾尼公司資質(zhì)摘選亞華一一直保保持著著快速速增長(zhǎng)長(zhǎng)，預(yù)預(yù)計(jì)2003年主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)中乳乳制品品收入入將會(huì)會(huì)達(dá)到到6.21億人民民幣的的規(guī)模模資料來(lái)來(lái)源：：亞華華種業(yè)業(yè)年報(bào)報(bào)，中中國(guó)資資訊庫(kù)庫(kù)1999-2002年亞華華集團(tuán)團(tuán)的乳乳制品品業(yè)務(wù)務(wù)銷(xiāo)售額額與成成本增增長(zhǎng)單位：：百萬(wàn)萬(wàn)人民民幣奶源：：擁有天天然高高山牧牧場(chǎng)湖湖南南南山牧牧場(chǎng)7月同同海拉拉爾特特尼河河牧場(chǎng)場(chǎng)合作作興建建呼倫倫貝爾爾亞華華乳業(yè)業(yè)有限限公司司，建建立新新的優(yōu)優(yōu)質(zhì)奶奶源基基地品牌：：10月月收購(gòu)購(gòu)亞華華賓佳佳樂(lè)乳乳業(yè)剩剩余29%股權(quán)權(quán)，實(shí)實(shí)現(xiàn)完完全控控股。。旗下下?lián)碛杏心仙缴胶唾e賓佳樂(lè)樂(lè)兩個(gè)個(gè)品牌牌。生產(chǎn)能能力：：投資7000萬(wàn)萬(wàn)元的的亞華華乳品品工業(yè)業(yè)園封封頂，，液態(tài)態(tài)奶生生產(chǎn)線線開(kāi)始始試產(chǎn)產(chǎn)關(guān)鍵動(dòng)動(dòng)因繼續(xù)收收購(gòu)賓賓佳樂(lè)樂(lè)29％的的股份份，使使得持持有股股份增增長(zhǎng)至至99％占全國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)1.5%在液態(tài)態(tài)乳及及奶粉粉市場(chǎng)場(chǎng)，亞亞華都都有著著激進(jìn)進(jìn)的近近期目目標(biāo)，，走出出湖南南，征征戰(zhàn)全全國(guó)，，謀劃劃海外外現(xiàn)狀南山品品牌居居全國(guó)國(guó)第四四全國(guó)最最優(yōu)活活力品品牌措施在一年年內(nèi)完完成在在26個(gè)省省市的的南山山品牌牌布點(diǎn)點(diǎn)工作作目標(biāo)2006成成為全全國(guó)奶奶粉第第一品品牌，，年銷(xiāo)銷(xiāo)售收收入20億億奶粉液態(tài)奶奶現(xiàn)狀湖南省省目前前液態(tài)態(tài)奶人人均消消費(fèi)水水平僅僅為全全國(guó)1/10，，有較較大潛潛力目前市市場(chǎng)第第一品品牌為為光明明派派派措施爭(zhēng)對(duì)學(xué)學(xué)生奶奶、酸酸奶、、鮮奶奶推出出研發(fā)發(fā)產(chǎn)品品目標(biāo)湖南省省液態(tài)態(tài)奶第第一品品牌生產(chǎn)能能力2004年年在全全國(guó)建建立2-3個(gè)生生產(chǎn)基基地，，完成成全國(guó)國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)基地地布局局資本2006年年亞華華乳業(yè)業(yè)分拆拆上市市國(guó)內(nèi)2006年年進(jìn)入入乳業(yè)業(yè)5強(qiáng)強(qiáng)，產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)達(dá)50億國(guó)外在澳大大利亞亞、新新西蘭蘭建立立生產(chǎn)產(chǎn)基地地乳制品品業(yè)整整體目目標(biāo)資料來(lái)來(lái)源：：亞華華種業(yè)業(yè)年報(bào)報(bào)，中中國(guó)資資訊庫(kù)庫(kù)放眼未未來(lái)，，亞華華在銷(xiāo)銷(xiāo)售和和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方面面將面面臨一一系列列挑戰(zhàn)戰(zhàn)主要挑挑戰(zhàn)定位于于有吸吸引力力客戶的的細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)建立有有效的的渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)有有力的的產(chǎn)品組組合確定地地域市場(chǎng)重重心不同的的客戶戶細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)的吸吸引力力何在在？——消費(fèi)者者和企企業(yè)用用戶——亞華的的目標(biāo)標(biāo)是什什么？？亞華如如何有有效的的定位位于這這些細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)？？對(duì)于消消費(fèi)者者和企企業(yè)用用戶市市場(chǎng)應(yīng)應(yīng)采用用怎樣樣的渠渠道？？亞華應(yīng)應(yīng)該如如何管管理銷(xiāo)銷(xiāo)售/分銷(xiāo)渠渠道已已實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的覆覆蓋以以及分分配——對(duì)于消消費(fèi)者者（便便利店店等））和企企業(yè)用用戶（（學(xué)校校等））？亞華應(yīng)應(yīng)如何何針對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)用戶戶建立立并管管理客客戶銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員？？對(duì)于企企業(yè)用用戶和和消費(fèi)費(fèi)者而而言，，不同同產(chǎn)品品細(xì)分分的吸吸引力力究竟竟如何何？亞華應(yīng)應(yīng)如何何有效效的選選擇這這些產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)？？亞華應(yīng)應(yīng)如何何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)地域域擴(kuò)張張——湖南地地方廠廠商，，區(qū)域域性廠廠商，，直至至全國(guó)國(guó)性廠廠商？？出口的的地位位及重重要性性？建立并并提升升有力的的品牌牌亞華現(xiàn)現(xiàn)有的的品牌牌影響響力——湖南及及省外外？建立亞亞華品品牌須須采取取哪些些行動(dòng)動(dòng)？亞華是是否應(yīng)應(yīng)考慮慮品牌牌擴(kuò)張張戰(zhàn)略略以針針對(duì)某某一特特定細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)？？12345目錄對(duì)中國(guó)國(guó)乳制制品行行業(yè)的的見(jiàn)解解亞華目目前的的境遇遇和挑挑戰(zhàn)項(xiàng)目目目標(biāo)、、范圍圍和建建議的的實(shí)施施流程程科爾尼尼公司司團(tuán)隊(duì)隊(duì)附錄科爾尼尼公司司介紹紹科爾尼尼公司司資質(zhì)質(zhì)摘選選項(xiàng)目的的目標(biāo)標(biāo)是為為亞華華確立立一個(gè)個(gè)成功功的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及及銷(xiāo)售售戰(zhàn)略略產(chǎn)品范范圍將將涵蓋蓋：液態(tài)奶奶奶粉酸奶從地域域而言言，項(xiàng)項(xiàng)目的的重點(diǎn)點(diǎn)在湖湖南省省立即全全面訪訪問(wèn)：：從項(xiàng)目目開(kāi)始始即可可查閱閱亞華華在中中國(guó)市市場(chǎng)的的內(nèi)部部報(bào)告告和數(shù)數(shù)據(jù)亞華的的客戶戶、分分銷(xiāo)商商和其其他相相關(guān)合合作者者（通通過(guò)介介紹））科爾尼尼具有有開(kāi)放放與合合作的的文化化，我我們希希望與與亞華華在聯(lián)聯(lián)合項(xiàng)項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)中中并肩肩協(xié)作作項(xiàng)目的的目標(biāo)標(biāo)是為為亞華華確立立一個(gè)個(gè)成功功的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及及銷(xiāo)售售戰(zhàn)略略目標(biāo)范圍設(shè)想工作風(fēng)風(fēng)格我們建建議三三階段段的項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)實(shí)施流流程關(guān)鍵成成果評(píng)估亞亞華目目前的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及銷(xiāo)銷(xiāo)售績(jī)績(jī)效與中國(guó)國(guó)的主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者進(jìn)行行標(biāo)竿竿比較較與國(guó)際際乳制制品行行業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及及銷(xiāo)售售的最最佳實(shí)實(shí)踐進(jìn)進(jìn)行標(biāo)標(biāo)竿比比較階段對(duì)亞華華進(jìn)行行診斷斷確立營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及及銷(xiāo)售售戰(zhàn)略略準(zhǔn)備實(shí)實(shí)施312為亞華華制定定營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及銷(xiāo)銷(xiāo)售，，主要要領(lǐng)域域?qū)ǎ海耗繕?biāo)細(xì)細(xì)分顧顧客群群選擇擇有效的的渠道道策略略目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品組組合選選擇地域優(yōu)優(yōu)先性性品牌建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施并并傳達(dá)達(dá)計(jì)劃劃關(guān)鍵管管理人人員培培訓(xùn)會(huì)會(huì)階段1––對(duì)亞華華進(jìn)行行診斷斷活動(dòng)項(xiàng)目啟啟動(dòng)對(duì)亞華華管理理層進(jìn)進(jìn)行訪訪談，關(guān)注于于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和銷(xiāo)銷(xiāo)售評(píng)估亞亞華當(dāng)當(dāng)前的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)與銷(xiāo)銷(xiāo)售活活動(dòng)對(duì)亞華華關(guān)鍵鍵領(lǐng)域域的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及及銷(xiāo)售售能力力與領(lǐng)領(lǐng)先的的中國(guó)國(guó)乳制制品企企業(yè)（（伊利利、光光明和和三元元）進(jìn)進(jìn)行基基準(zhǔn)比比照，包括：：顧客關(guān)關(guān)注渠道策策略產(chǎn)品組組合地域覆覆蓋品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及銷(xiāo)銷(xiāo)售研研究國(guó)國(guó)際乳乳制品品行業(yè)業(yè)的最最佳實(shí)實(shí)踐關(guān)鍵成成果評(píng)估亞亞華目目前的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及銷(xiāo)銷(xiāo)售績(jī)績(jī)效與中國(guó)國(guó)的主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者進(jìn)行行基準(zhǔn)準(zhǔn)比照照國(guó)際乳乳制品品行業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)及銷(xiāo)銷(xiāo)售的的最佳佳實(shí)踐踐方法亞華管管理層層訪談?wù)効茽柲崮嵝袠I(yè)業(yè)專家家與內(nèi)內(nèi)部數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)科爾尼尼案頭頭研究究與分分析對(duì)亞華華進(jìn)行行診斷斷確立營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及及銷(xiāo)售售戰(zhàn)略略實(shí)施階段2––確立營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及及銷(xiāo)售售戰(zhàn)略略活動(dòng)顧客細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)關(guān)關(guān)注。。分析不不同的的顧客客細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)的吸吸引力力—普普通客客戶與與商業(yè)業(yè)用戶戶—并并確立立亞華華的目目標(biāo)市市場(chǎng)。。為有有效的的選擇擇細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)建立立模型型渠道策策略。。分析針針對(duì)普普通客客戶與與商業(yè)業(yè)用戶戶應(yīng)當(dāng)當(dāng)分別別調(diào)控控何種種渠道道，以以獲取取目標(biāo)標(biāo)覆蓋蓋和份份額——普通通顧客客的渠渠道（（便利利店等等），，商業(yè)業(yè)用戶戶（學(xué)學(xué)校等等）。。為銷(xiāo)銷(xiāo)售人人員團(tuán)團(tuán)隊(duì)選選擇目目標(biāo)企企業(yè)用用戶建建立模模型產(chǎn)品組組合。。分析不不同細(xì)細(xì)分產(chǎn)產(chǎn)品以以及針針對(duì)商商業(yè)用用戶和和普通通客戶戶的亞亞細(xì)分分產(chǎn)品品的吸吸引力力。確確立亞亞華的的優(yōu)先先次序序地域關(guān)關(guān)注。。確立地地域擴(kuò)擴(kuò)張路路標(biāo)——湖南南當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)場(chǎng)參與與者、、區(qū)域域參與與者，，全國(guó)國(guó)參與與者？？建立品品牌。。分析亞亞華當(dāng)當(dāng)前的的品牌牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)并識(shí)識(shí)別建建立亞亞華品品牌應(yīng)應(yīng)引入入的首首創(chuàng)因因素關(guān)鍵成成果營(yíng)銷(xiāo)及及銷(xiāo)售售戰(zhàn)略略：目標(biāo)細(xì)細(xì)分顧顧客群群選擇擇有效的的渠道道策略略目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)品組組合選選擇地域優(yōu)優(yōu)先性性品牌建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略方法與亞華華管理理人員員進(jìn)行行戰(zhàn)略略工作作會(huì)議議科爾尼尼行業(yè)業(yè)專家家與內(nèi)內(nèi)部數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)科爾尼尼實(shí)地地訪談?wù)効茽柲崮岚割^頭研究究與分分析對(duì)亞華華進(jìn)行行診斷斷確立營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及及銷(xiāo)售售戰(zhàn)略略實(shí)施階段3––實(shí)施活動(dòng)創(chuàng)立實(shí)實(shí)施計(jì)計(jì)劃，，包括括：關(guān)鍵任任務(wù)時(shí)間進(jìn)進(jìn)度里程碑碑角色和和職責(zé)責(zé)創(chuàng)立傳傳達(dá)計(jì)計(jì)劃，，將新新的銷(xiāo)銷(xiāo)售及及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略略介紹紹給實(shí)實(shí)施涉涉及的的所有有方面面開(kāi)展培培訓(xùn)會(huì)會(huì)，在在關(guān)鍵鍵管理理人員員中為為實(shí)施施和啟啟動(dòng)做做準(zhǔn)備備關(guān)鍵成成果實(shí)施計(jì)計(jì)劃傳達(dá)計(jì)計(jì)劃關(guān)鍵管管理人人員培培訓(xùn)會(huì)會(huì)方法培訓(xùn)會(huì)會(huì)案頭研研究與與分析析對(duì)亞華華進(jìn)行行診斷斷確立營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及及銷(xiāo)售售戰(zhàn)略略實(shí)施該項(xiàng)目目將在在10周內(nèi)內(nèi)完成成項(xiàng)目階段項(xiàng)目周數(shù)12345678910階段1—對(duì)亞華進(jìn)行診斷

階段2—確立營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略階段3—實(shí)施啟動(dòng)高管層專題討論會(huì)中期討論最終報(bào)告目錄對(duì)中國(guó)國(guó)乳制制品行行業(yè)的的見(jiàn)解解亞華目目前的的境遇遇和挑挑戰(zhàn)項(xiàng)目目目標(biāo)、、范圍圍和建建議的的實(shí)施施流程程科爾尼尼公司司團(tuán)隊(duì)隊(duì)附錄科爾尼尼公司司介紹紹科爾尼尼公司司資質(zhì)質(zhì)摘選選聯(lián)合項(xiàng)項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)以以及關(guān)關(guān)鍵職職責(zé)項(xiàng)目指指導(dǎo)委委員會(huì)會(huì)亞華1位項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理顧問(wèn)JoshChernoff，芝加哥哥全球負(fù)負(fù)責(zé)人人，消消費(fèi)品品JosephCrepaldi，悉尼亞洲負(fù)負(fù)責(zé)人人，戰(zhàn)戰(zhàn)略科爾尼尼公司司李泓亞華待定科爾尼尼公司司朱偉RobertRupar工作團(tuán)隊(duì)亞華來(lái)自關(guān)鍵職職能部門(mén)的的3-4名名員工1位項(xiàng)目協(xié)調(diào)調(diào)員科爾尼公司司3名咨詢顧問(wèn)問(wèn)整體督導(dǎo)品質(zhì)保證思想領(lǐng)導(dǎo)管理項(xiàng)目活活動(dòng)高級(jí)管理匯匯報(bào)品質(zhì)保證日常項(xiàng)目活活動(dòng)分析與匯報(bào)報(bào)實(shí)地調(diào)查和和訪談智力資本共共享正式的內(nèi)部部團(tuán)隊(duì)回顧顧質(zhì)詢本土團(tuán)團(tuán)隊(duì)的思想想和結(jié)論項(xiàng)目管理層層朱偉

副總總裁兼大中中國(guó)區(qū)董事事總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)概況在大中國(guó)地地區(qū)及北美美擁有超過(guò)過(guò)十四年的的工業(yè)和管管理顧問(wèn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)主要管理咨咨詢經(jīng)驗(yàn)集集中在為中中國(guó)的跨國(guó)國(guó)公司和國(guó)國(guó)內(nèi)公司、、風(fēng)險(xiǎn)基金金投資者和和國(guó)際組織織提供服務(wù)務(wù)，行業(yè)涉涉及汽車(chē)、、電子、電電信、化工工、消費(fèi)品品、交通運(yùn)運(yùn)輸、高科科技、電子子商務(wù)和制制造業(yè)專長(zhǎng)領(lǐng)域企業(yè)和市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略略公司重組和和組織結(jié)構(gòu)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售售和分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)評(píng)估和和改進(jìn)合資合作伙伙伴選擇、、評(píng)估和組組織相關(guān)咨詢經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為一家中國(guó)國(guó)著名白色色家電企業(yè)業(yè)制定企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略為一家已上上市的建筑筑材料制造造企業(yè)制訂訂企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略并進(jìn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)重重組為一家著名名的中國(guó)高高科技公司司進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)重組為一家主要要的政府機(jī)機(jī)構(gòu)制定軟軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展計(jì)劃為一家中國(guó)國(guó)風(fēng)險(xiǎn)基金金投資公司司制定物流流方面的電電子商務(wù)計(jì)計(jì)劃為一家生產(chǎn)產(chǎn)客車(chē)的合合資企業(yè)的的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行業(yè)績(jī)績(jī)衡量和機(jī)機(jī)構(gòu)重組為中固著名名的商用汽汽車(chē)制造商商進(jìn)行銷(xiāo)售售和分銷(xiāo)改改進(jìn)為一家著名名的英國(guó)消消費(fèi)品制造造商進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)銷(xiāo)效率改進(jìn)進(jìn)朱偉

副總總裁兼大中中國(guó)區(qū)董事事總經(jīng)理（（續(xù)）相關(guān)咨詢經(jīng)經(jīng)驗(yàn)（續(xù)））分別為一家家美國(guó)著名名的發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)制造商，，一家全球球領(lǐng)先的汽汽車(chē)制造商商，一家日日本重型汽汽車(chē)制造商商，一家美美國(guó)電信服服務(wù)提供商商，一家亞亞洲運(yùn)輸服服務(wù)提供商商，一家歐歐洲建筑設(shè)設(shè)備制造商商，一家跨跨國(guó)電子動(dòng)動(dòng)力原件制制造商和一一家澳大利利亞家電制制造商進(jìn)行行中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)評(píng)估/進(jìn)進(jìn)入/增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略服務(wù)務(wù)為一家亞洲洲電信服務(wù)務(wù)提供商進(jìn)進(jìn)行針對(duì)新新的市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入者的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析和和戰(zhàn)略制定定協(xié)助跨國(guó)性性的汽車(chē)零零配件風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)基金投資資集團(tuán)、澳澳洲汽車(chē)輪輪胎公司和和著名的美美國(guó)家電制制造商進(jìn)行行在中國(guó)的的合資伙伴伴的選擇和和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)的評(píng)估為一家跨國(guó)國(guó)石化產(chǎn)品品制造商制制定中國(guó)市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和和分銷(xiāo)戰(zhàn)略略為美國(guó)一家家著名辦公公自動(dòng)化公公司制定市市場(chǎng)分銷(xiāo)和和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略及新產(chǎn)品品推出計(jì)劃劃以往工作經(jīng)經(jīng)歷道康寧公司司，擔(dān)任過(guò)過(guò)業(yè)務(wù)規(guī)劃劃、財(cái)務(wù)、、營(yíng)銷(xiāo)和美美國(guó)及亞太太地區(qū)的市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等等領(lǐng)域的各各種管理職職務(wù)（1986-1990，，1992-1993）中聯(lián)網(wǎng)（總總部在上海海的電子采采購(gòu)服務(wù)提提供商），，創(chuàng)辦人之之一并擔(dān)任任首席執(zhí)行行官（2000-2001））教育背景工商管理碩碩士，市場(chǎng)場(chǎng)和財(cái)務(wù)專專業(yè)，芝加加哥大學(xué)，，美國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)學(xué)士，喬喬治城大學(xué)學(xué)，美國(guó)語(yǔ)言能力精通英文和和中文JoshuaE.Chernoff副總裁，全全球消費(fèi)品品事業(yè)部，負(fù)負(fù)責(zé)人—芝加哥經(jīng)歷概要超過(guò)15年的實(shí)業(yè)及及咨詢經(jīng)歷歷，曾服務(wù)務(wù)于國(guó)際零零售、消費(fèi)費(fèi)品和制造造業(yè)的公司司客戶；公公司在美國(guó)國(guó)零售事業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)人人；美國(guó)中中西部及加加拿大，消消費(fèi)者及零零售事業(yè)的的負(fù)責(zé)人專長(zhǎng)領(lǐng)域零售戰(zhàn)略?供應(yīng)鏈和庫(kù)庫(kù)存管理?服務(wù)運(yùn)營(yíng)渠道/類(lèi)目管理?戰(zhàn)略采購(gòu)咨詢項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)驗(yàn)摘選客戶主管，，為某主要要的全國(guó)性性一般產(chǎn)品品零售商——自1993年起，為多多個(gè)領(lǐng)域的的問(wèn)題提供供咨詢業(yè)務(wù)務(wù)為美國(guó)最大大的全國(guó)性性批發(fā)商，，領(lǐng)導(dǎo)重大大的供應(yīng)鏈鏈變革，包包括網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)化、流程程分析、供供應(yīng)鏈戰(zhàn)略略以及整合合的訂單管管理改進(jìn)為美國(guó)某特特殊氣味及及化妝品零零售商，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)公司重重整，使公公司盈虧平平衡點(diǎn)提前前12到18個(gè)月作為零售戰(zhàn)戰(zhàn)略顧問(wèn)，，前往印度度幫助印度度都市市場(chǎng)場(chǎng)集中發(fā)展展以服裝為為基礎(chǔ)的特特產(chǎn)商店為某全球最最大的零售售交易商，，作為專家家，參與產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和和開(kāi)發(fā)小組組委員會(huì)；；協(xié)調(diào)多家家全球零售售商的資源源，對(duì)交易易中多種優(yōu)優(yōu)勢(shì)的一種種，生成理理念并建立立商業(yè)案例例為美國(guó)某最最大的辦公公用品/技術(shù)超市，，作為公司司轉(zhuǎn)型項(xiàng)目目的一部分分，領(lǐng)導(dǎo)多多項(xiàng)創(chuàng)新活活動(dòng)，包括括類(lèi)目管理理提升和跨跨渠道整合合為北美某主主要的汽車(chē)車(chē)輪胎和電電池零售商商，領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)槟持饕壹艺?wù)公公司，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)一個(gè)小組組進(jìn)行增長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略評(píng)測(cè)測(cè)和并購(gòu)對(duì)對(duì)象評(píng)估為美國(guó)某最最大的服裝裝生產(chǎn)商，，領(lǐng)導(dǎo)主要要的創(chuàng)新活活動(dòng)，以改改變其全球球供應(yīng)基地地的管理JoshuaE.Chernoff（續(xù)）

副總總裁，全球球消費(fèi)品事業(yè)部，負(fù)負(fù)責(zé)人—芝加哥咨詢項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)驗(yàn)摘選（（續(xù)）為美國(guó)某主主要多種產(chǎn)產(chǎn)品零售商商，管理多多個(gè)主要類(lèi)類(lèi)目利潤(rùn)提提升行動(dòng)，，帶來(lái)供應(yīng)應(yīng)商群體的的重定位以以及每年超超過(guò)7百萬(wàn)美元的的成本削減減；致力于于耐用消費(fèi)費(fèi)品，包括括主要的家家用電器，，地板護(hù)理理，草坪和和花園用品品，體育用用品，電力力和手工工工具等為某工業(yè)制制造商，完完成分銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃和和實(shí)施計(jì)劃劃，目標(biāo)定定位于提升升對(duì)第一和和第二層分分銷(xiāo)商的服服務(wù)水平并并同時(shí)削減減成本5百萬(wàn)到7百萬(wàn)美元以前工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)Cresap,aTowersPerrinCompany——顧問(wèn)R.H.Macy&Co—采購(gòu)，某錨錨店的一般般商品經(jīng)理理，副采購(gòu)購(gòu)員，部門(mén)門(mén)經(jīng)理教育背景M.B.A.，西北大學(xué)學(xué)（凱洛格格管理學(xué)院院，1991）B.A.,耶魯大學(xué)(1984)JosephCrepaldi副總裁及主主管，戰(zhàn)略略事業(yè)—悉尼經(jīng)驗(yàn)概要JosephCrepaldi是科爾尼公公司——世世界領(lǐng)先的的高價(jià)值管管理咨詢公公司亞洲戰(zhàn)戰(zhàn)略/并購(gòu)購(gòu)事業(yè)部副副總裁及主主管。他常常駐悉尼，，并領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)當(dāng)?shù)氐目茽枲柲徂k事處處Crepaldi先生在歐洲洲、亞洲和和非洲都有有廣泛的資資深國(guó)際咨咨詢經(jīng)驗(yàn)，，對(duì)公司及及業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略有深深入研究，，并且在航航運(yùn)與海運(yùn)運(yùn)，休閑與與娛樂(lè)、消消費(fèi)品和工工業(yè)品行業(yè)業(yè)有所專長(zhǎng)長(zhǎng)。他同時(shí)時(shí)在并購(gòu)領(lǐng)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)深深厚，參與與過(guò)多個(gè)澳澳洲與海外外的大型兼兼并案。咨詢項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)驗(yàn)摘選JosephCrepaldi先生曾參與與及領(lǐng)導(dǎo)了了超過(guò)60個(gè)管理咨詢?cè)冺?xiàng)目，包包括：為中國(guó)某電電信公司，，建立進(jìn)入入戰(zhàn)略為中國(guó)某耐耐用品公司司設(shè)計(jì)M&A戰(zhàn)略為中國(guó)某跨跨國(guó)消費(fèi)品品企業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)增長(zhǎng)戰(zhàn)略略為某大型電電信服務(wù)提提供商設(shè)計(jì)計(jì)亞洲進(jìn)入入戰(zhàn)略/M&A戰(zhàn)略為某食品跨跨國(guó)企業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)M&A驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略為某主要物物流企業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)電子商商務(wù)愿景為澳大利亞亞某州賽馬馬行業(yè)重新新評(píng)估行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)戰(zhàn)略為某大型電電信企業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)寬帶戰(zhàn)戰(zhàn)略為澳大利亞亞某主要的的媒體企業(yè)業(yè)建立進(jìn)入入數(shù)字電視視市場(chǎng)的商商業(yè)案例為澳大利亞亞某大型建建筑公司探探明兼并機(jī)機(jī)會(huì)為澳大利亞亞某航運(yùn)和和運(yùn)輸企業(yè)業(yè)建立全新新的戰(zhàn)略（（包括電子子商務(wù)單元元的剝離））JosephCrepaldi（（續(xù)）副總裁及主主管，戰(zhàn)略略事業(yè)—悉尼咨詢項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)驗(yàn)摘選（續(xù)）為某澳大利利亞大型多多業(yè)務(wù)公司司確定增長(zhǎng)長(zhǎng)目標(biāo)為某主要的的澳大利亞亞博彩公司司，建立并并實(shí)施公司司和業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略為某博彩技技術(shù)公司明明確并實(shí)施施增長(zhǎng)戰(zhàn)略略為南非賽馬馬行業(yè)制定定私有化框框架并領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)實(shí)施以往工作經(jīng)經(jīng)歷Crepaldi先生四年前前從貝恩咨咨詢公司加加入科爾尼尼公司。此此前的工作作經(jīng)歷包括括米蘭Bocconi大學(xué)社會(huì)學(xué)學(xué)系的外部部教授，米米蘭商會(huì)的的研究員。。教育背景Crepaldi先生擁有密密歇根大學(xué)學(xué)優(yōu)等M.B.A.學(xué)位，并且且擁有CommercialeLuigiBocconi大學(xué)社會(huì)學(xué)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)學(xué)位。他他曾經(jīng)獲得得1989-1990年度富爾布賴特特交流獎(jiǎng)學(xué)學(xué)金以及1989-1990年度MichaelVinciguerra獎(jiǎng)。Crepaldi先生的文章章廣為傳播播，包括在在意大利商商業(yè)報(bào)刊上上關(guān)于戰(zhàn)略略問(wèn)題的一一些投稿和和四篇關(guān)于于創(chuàng)業(yè)精神神的論文。。他同時(shí)時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)一一項(xiàng)科爾尼尼公司全球球智力資本本發(fā)展項(xiàng)目目“創(chuàng)造價(jià)價(jià)值的增長(zhǎng)長(zhǎng)”。語(yǔ)言能力Crepaldi先生英語(yǔ)和意大大利語(yǔ)流利利，并掌握握法語(yǔ)和西西班牙語(yǔ)RobertRupar羅瑞

經(jīng)理理—北北京經(jīng)驗(yàn)概述羅端是科爾爾尼公司北北京辦公室室的經(jīng)理，，在亞洲和歐歐洲有6年的管理理咨詢經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，工作過(guò)過(guò)的行業(yè)包包括商業(yè)銀銀行、投資資銀行、養(yǎng)養(yǎng)老基金和和風(fēng)險(xiǎn)投資資公司。他他在企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)務(wù)重組和兼兼并收購(gòu)方方面有著豐豐富的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。相關(guān)的咨詢?cè)兘?jīng)驗(yàn)金融領(lǐng)域?yàn)橐患翌I(lǐng)先先的新加坡坡商業(yè)銀行行制定新加加坡、泰國(guó)國(guó)和香港的的市場(chǎng)戰(zhàn)略略。設(shè)計(jì)個(gè)個(gè)人銀行產(chǎn)產(chǎn)品組合，，分銷(xiāo)渠道道管理和定定價(jià)戰(zhàn)略使使顧客周期期利潤(rùn)率最最大化。為一家全球球的商業(yè)銀銀行和一家家領(lǐng)先的投投資銀行評(píng)評(píng)估大中華華半導(dǎo)體市市場(chǎng)的投資資機(jī)會(huì)。分分析了行業(yè)業(yè)的吸引力力和目標(biāo)公公司的戰(zhàn)略略定位。提提交了投資資推薦書(shū)。。為美國(guó)一家家領(lǐng)先的航航天國(guó)防公公司的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資部分分析了醫(yī)療療業(yè)一家新新興公司的的業(yè)務(wù)可行行性。并就就投資的吸吸引力進(jìn)行行了推介為一家養(yǎng)老老基金完成成了涉及瑞瑞典、挪威威、和德國(guó)國(guó)的公共設(shè)設(shè)施的收購(gòu)購(gòu)戰(zhàn)略的可可行性研究究。評(píng)估了了不同情況況下的投資資方案的產(chǎn)產(chǎn)出和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)為一家風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資公司司研究了瑞瑞典電力取取暖市場(chǎng)可可能的收購(gòu)購(gòu)對(duì)象。挑挑選、評(píng)估估和推薦了了一些公司司為一家領(lǐng)先先的風(fēng)險(xiǎn)投投資公司制制定在斯堪堪迪納維亞亞國(guó)家信息息技術(shù)和服服務(wù)市場(chǎng)的的收購(gòu)戰(zhàn)略略。發(fā)現(xiàn)收收購(gòu)目標(biāo)，，評(píng)估其戰(zhàn)戰(zhàn)略定位，，并估算投投資回報(bào)率率合并計(jì)劃、、合并后整整合及業(yè)務(wù)務(wù)重整為中國(guó)一家家最大的國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)制制定集團(tuán)所所屬600多家企業(yè)業(yè)海外上市市前的業(yè)務(wù)務(wù)重組計(jì)劃劃。制定了了公司戰(zhàn)略略，發(fā)現(xiàn)并并評(píng)估了戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴，，完成了組組織藍(lán)圖，，并幫助客客戶在今后后5年增收收節(jié)支5億億美元為兩家準(zhǔn)備備合并的菲菲律賓電信信公司制定定合并后的的整合計(jì)劃劃。對(duì)兩家家公司的組組織和運(yùn)營(yíng)營(yíng)進(jìn)行了初初步評(píng)估，，并且分析析了不同業(yè)業(yè)務(wù)之間的的協(xié)同效益益相關(guān)的咨詢?cè)兘?jīng)驗(yàn)(續(xù))合并計(jì)劃、、合并后整整合及業(yè)務(wù)務(wù)重整(續(xù))為兩家最大大的韓國(guó)集集團(tuán)設(shè)計(jì)實(shí)實(shí)施合并后后的整合計(jì)計(jì)劃。對(duì)合合并一方進(jìn)進(jìn)行了詳細(xì)細(xì)的組織和和運(yùn)營(yíng)評(píng)估估。發(fā)現(xiàn)了了高達(dá)3億億美元的單單個(gè)改進(jìn)領(lǐng)領(lǐng)域和主要要協(xié)同效應(yīng)應(yīng)機(jī)遇，并并對(duì)其進(jìn)行行量化和排排序?yàn)槿鸬涞囊灰患抑饕懔闶凵淘?個(gè)月的時(shí)時(shí)間里設(shè)計(jì)計(jì)和協(xié)調(diào)實(shí)實(shí)施了業(yè)績(jī)績(jī)改善和重重組計(jì)劃。。項(xiàng)目范圍圍涉及400多家零零售網(wǎng)點(diǎn)，，使員工生生產(chǎn)率提高高40％，，庫(kù)存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率提高70％，客客戶滿意度度大幅提高高業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為韓國(guó)一家家最大集團(tuán)團(tuán)的家用電電器部設(shè)計(jì)計(jì)了遠(yuǎn)期全全球戰(zhàn)略。。分析了國(guó)國(guó)際市場(chǎng)并并領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)全球小組組為中國(guó)、、美國(guó)、印印度、印度度尼西亞、、墨西哥、、俄羅斯和和日本等國(guó)國(guó)制定了營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。。評(píng)估在西西歐的戰(zhàn)略略聯(lián)盟機(jī)會(huì)會(huì)并為在北北美優(yōu)化生生產(chǎn)設(shè)施制制定計(jì)劃。。為一家全球球建材公司司領(lǐng)導(dǎo)制定定了菲律賓賓市場(chǎng)的拓拓展戰(zhàn)略。。發(fā)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，評(píng)估產(chǎn)產(chǎn)品組合并并制定渠道道戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收入利潤(rùn)潤(rùn)最大化幫助臺(tái)灣一一家最大的的移動(dòng)通信信商準(zhǔn)備有有線執(zhí)照投投標(biāo)書(shū)。為為新業(yè)務(wù)制制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略，包括括最初提供供的服務(wù)和和價(jià)格戰(zhàn)略略。為一家歐洲洲電器制造造服務(wù)公司司制定北歐歐市場(chǎng)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略。。進(jìn)行了不不同情況下下的現(xiàn)金流流估價(jià)分析析，并制定定了戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施方案為一家意大大利領(lǐng)先的的IT服務(wù)商制定定了意大利利市場(chǎng)的增增長(zhǎng)和多元元化戰(zhàn)略。。集中在發(fā)發(fā)現(xiàn)IT業(yè)增長(zhǎng)的杠杠桿及探索索電信及相相交領(lǐng)域的的市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)機(jī)會(huì)為瑞瑞典國(guó)民養(yǎng)養(yǎng)老基金研研究收購(gòu)市市公用設(shè)施施戰(zhàn)略的可可行性教育背景獲瑞典斯德德哥爾摩商商學(xué)院工商商管理碩士士獲瑞典斯德德哥爾商大大學(xué)亞洲研研究碩士學(xué)學(xué)位哈佛大學(xué)訪訪問(wèn)學(xué)者，，日本Keio大學(xué)訪問(wèn)學(xué)學(xué)者語(yǔ)言：普通通話（熟練練），英文文（流利）），法文（（熟練),瑞典文文（母語(yǔ)）），RobertRupar羅瑞(續(xù)續(xù)）經(jīng)經(jīng)理—北北京李泓經(jīng)理—上海海經(jīng)歷概況三年多的管理顧問(wèn)問(wèn)經(jīng)驗(yàn)。在在亞洲為多多個(gè)產(chǎn)業(yè)的的客戶提供供過(guò)咨詢服服務(wù)在百事公司司有近三年的品牌牌管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)專長(zhǎng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)和市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)核心流程和和公司組織織結(jié)構(gòu)重組組銷(xiāo)售績(jī)效改改進(jìn)相關(guān)顧問(wèn)項(xiàng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)為一家銀行行提高信貸貸管理能力力,包括括幫助設(shè)計(jì)計(jì)貸款客戶戶評(píng)級(jí)模型型以及貸款款組合報(bào)告告系統(tǒng)為一家歐洲洲家居用品品公司發(fā)掘掘亞洲業(yè)務(wù)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)會(huì),設(shè)計(jì)計(jì)進(jìn)入中國(guó)國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)戰(zhàn)略,并幫幫助建立其其中國(guó)公司司的運(yùn)營(yíng)以以及指導(dǎo)設(shè)設(shè)計(jì)和上市市其品牌和和產(chǎn)品參與為一家家中國(guó)大型型汽車(chē)集團(tuán)團(tuán)設(shè)計(jì)公司司中長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)略為一家系統(tǒng)統(tǒng)集成公司司設(shè)計(jì)進(jìn)入入證券和電電信行業(yè)的的戰(zhàn)略；同同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)了該公司司大幅提高高項(xiàng)目管理理能力的改改革為一家跨國(guó)國(guó)消費(fèi)品公公司設(shè)計(jì)亞亞太市場(chǎng)增增長(zhǎng)戰(zhàn)略,找出最佳佳發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)并幫助該該公司在中中國(guó)實(shí)施購(gòu)購(gòu)并李泓（續(xù)）經(jīng)理—上海海幫助一家中中國(guó)航空公公司進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略、實(shí)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃。同時(shí)時(shí)還幫助客客戶改進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員業(yè)業(yè)績(jī)幫助一家中中國(guó)保險(xiǎn)公公司重新設(shè)設(shè)計(jì)承保和和理賠過(guò)程程，加強(qiáng)管管理層監(jiān)控控，重組公公司組織結(jié)結(jié)構(gòu)為一家歐洲洲大型汽車(chē)車(chē)集團(tuán)分析析中國(guó)輕卡卡市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)評(píng)估亞洲金金融危機(jī)對(duì)對(duì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的影響，，分析市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，確認(rèn)發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)和和跨國(guó)公司司在亞洲壽壽險(xiǎn)市場(chǎng)的的關(guān)鍵成功功因素幫助一家跨跨國(guó)啤酒公公司制定在在中國(guó)的戰(zhàn)戰(zhàn)略起草項(xiàng)目建建議書(shū)給某某市政府以以吸引世界界水平的科科技公司在在該地區(qū)投投資，并幫幫助市政府府建立信息息社會(huì)以刺刺激經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)以前工作經(jīng)驗(yàn)麥肯錫公司司-高級(jí)顧顧問(wèn)百事食品-品牌經(jīng)理理教育背景工商管理碩碩士，金融融和市場(chǎng)專專業(yè)，OwenSchoolofManagementatVanderbiltUniversity計(jì)算機(jī)和工工業(yè)外貿(mào)雙雙學(xué)士，上上海交通大大學(xué)目錄對(duì)中國(guó)乳制制品行業(yè)的的見(jiàn)解亞華目前的的境遇和挑挑戰(zhàn)項(xiàng)目目標(biāo)、、范圍和建建議的實(shí)施施流程科爾尼公司司團(tuán)隊(duì)附錄科爾尼公司司介紹科爾尼公司司資質(zhì)摘選選科爾尼公司司是一家領(lǐng)領(lǐng)先的戰(zhàn)略略管理咨詢?cè)児?,200People96OfficesWorldwideTokyoSanFranciscoLosAngelesDallasDenverMiamiAtlantaChicagoDusseldorfMilanStuttgartMunichBerlinCopenhagenOsloPragueStockholmBostonNewYorkWashington,D.C.TorontoClevelandDetroitMinneapolisAmsterdamBrusselsParisMadridBarcelonaLondonHoustonSaoPauloSingaporeHongKongMoscowSydneyHelsinkiMexicoCityMelbourneBeijingShanghaiSeoulKualaLumpurJakartaWellingtonNewDelhiJohannesburgStamfordSantaClaraSanDiegoBuenosAiresCaracasSingaporeViennaZurichFrankfurtWarsawIstanbul1926年年成立擁有EDS的創(chuàng)新能能力支持銷(xiāo)售額超過(guò)15億美元超過(guò)50%的銷(xiāo)售額來(lái)自北美以以外地區(qū)每年超過(guò)3,500個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目80%的合合同來(lái)自老老客戶從1980年來(lái)，年年增長(zhǎng)超過(guò)過(guò)26%全球超過(guò)60個(gè)辦公公室超過(guò)5000名名雇員科爾尼在全球1972年年進(jìn)入從1980年來(lái)，年年增長(zhǎng)超過(guò)過(guò)30%在亞洲有13個(gè)辦事處擁有4000名咨詢顧問(wèn)在不同行業(yè)和和領(lǐng)域擁有豐豐富的經(jīng)驗(yàn)科爾尼在亞洲我們具有行業(yè)業(yè)的廣度…設(shè)備汽車(chē)航空和國(guó)防化工消費(fèi)品電子金融服務(wù)食品和飲料木制品家具服裝和紡織政府保健高科技信息和信息技技術(shù)物流服務(wù)礦業(yè)辦公產(chǎn)品石油和天然氣氣醫(yī)藥印刷、出版和和廣播公共和非營(yíng)利利性機(jī)構(gòu)零售造船電信貿(mào)易協(xié)會(huì)運(yùn)輸公用事業(yè)覆蓋行業(yè)摘選選科爾尼行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)媒體和高科技技AlcatelAmeritechAT&TBellAtlanticDeutscheTelecomFranceTelecomKDDNTTSiemensSKTelecomDECDellComputerEricssonHewlett-PackardIntelMotorola金融機(jī)構(gòu)AmericanExpressAMPInsuranceBanksTrustBankofAmericaChase/ChemicalBankCiticorpDaiichiKangyoBankVisaDeutscheBankJPMorganMitsubishiTrust&BankingMerrillLynchMorganStanleyNipponLifeInsuranceWorldBank物流和交通AAATruckingAirCanadaAmericanAirlinesAmtrakBarcelonaOlympicsCommitteeBritishRailSeaContainerDHLKLMKoreaNationalRailwayKowloonCantonRailwayMitsuiLinesNASA航空/汽車(chē)Bendix/AlliedSignalBMWChryslerClearEquipmentFiatAutoFordGMHondaKruppMercedesBenzNissanOwens/CorningFiberglassPorscheRoverGroupUnitedAirlinesVolvo石油和化工AbuDhabiNationalOilAirProducts&ChemicalsAmcoAMPBASFDainippon&ChemicalsDuPontEniExxonHoeschtLyondellPetrochemicalsMitsubishiChemicalsMobilPacificGas&ElectricTexaco消費(fèi)品和零售售AmwayBristol-MeyersSquibbCarrefourCloroxCoca-ColaGeneralFoodsGilletteKirinMcDonald’sNordstromPhilipMorrisPillsburyP&GSearsRoebuck&Co.UnileverWal-Mart醫(yī)療和保健AbbottLaboratoriesAmgenBaxterBayerBausch-LombEliLilly&JohnsonGenentechGlaxo-WellcomeJohnson&JohnsonMerck&CompanyNovartisPfizerIncSankyoSchering-PloughCorp.Rhone-PoulencRorer建筑和機(jī)械A(chǔ)lcoxBethlehemSteelBritishSteelCarolinaPower&LightHeinrichElskesImatraSteelKomatsuNordFranceOrenstein&KoppelPOSCO/POSECTianjinPlanningCommitteeUnitedStatesSteelUnitedTechnologiesCorp.客戶摘選公用事業(yè)AguasDeBarcelonaBritishGasCarolinaPower&LightElectriciteDeFranceFloridaPowerCorp.NationalPowerNorskHydroNorthernElectricNuclearElectricVebaAG…和深度領(lǐng)域科爾尼咨詢服服務(wù)我們?yōu)楦黝?lèi)級(jí)級(jí)別的組織提提供咨詢，服服務(wù)領(lǐng)域涉及及戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)營(yíng)和信息技術(shù)術(shù)公司和業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略股東價(jià)值管理理經(jīng)濟(jì)組織全球化公司變革財(cái)務(wù)管理和運(yùn)運(yùn)作戰(zhàn)略改組和私有化化兼并后整合業(yè)務(wù)流程再造造產(chǎn)品發(fā)展和革革新戰(zhàn)略采購(gòu)制造運(yùn)營(yíng)人力資源管理理供應(yīng)鏈整合洽談管理銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和和分銷(xiāo)物流外購(gòu)變革管理信息技術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)IT戰(zhàn)略和解決方方案呼叫中心/客戶服務(wù)最優(yōu)優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理科爾尼將行業(yè)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與功功能性專長(zhǎng)相相結(jié)合組織設(shè)計(jì)汽車(chē)化工與醫(yī)藥金融機(jī)構(gòu)消費(fèi)品與零售售電信與高科技技運(yùn)輸公用事業(yè)與公公共部門(mén)公司和業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略信息技術(shù)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略采購(gòu)和供供應(yīng)鏈管理科爾尼的實(shí)踐踐領(lǐng)域科爾尼在全球球消費(fèi)品及零零售事業(yè)方面面擁有300多名專業(yè)咨詢?cè)冾檰?wèn)…與消費(fèi)品及零零售公司的合合作業(yè)務(wù)大約約占總收入的的20%非常廣泛的...為適應(yīng)市場(chǎng)的的不連續(xù)性建建立戰(zhàn)略總成本基礎(chǔ)的的根本性改造造管理主要的組組織變革供應(yīng)鏈整合...到非常具體的的品牌資產(chǎn)的顧顧客滿意度評(píng)評(píng)估和度量細(xì)分市場(chǎng)的重重新定義泛歐洲定價(jià)策策略和績(jī)效導(dǎo)導(dǎo)向的T&C系統(tǒng)產(chǎn)品組合優(yōu)化化建立營(yíng)銷(xiāo)組合合優(yōu)化模型在過(guò)去的5年年內(nèi)，與300公司共同同完成了800次合作，，范圍從：快速成長(zhǎng)的全全球事業(yè)部，，擁有300多名高級(jí)咨咨詢顧問(wèn)…并且與消費(fèi)品品行業(yè)的領(lǐng)先先者合作…科爾尼客戶摘摘選…我們與領(lǐng)先先的乳業(yè)公司司進(jìn)行了一系系列合作，并并取得了顯著著成效Allg?uerAlpenmilchAGAnchorFoodsArlaBelgomilkBolsWessanenCadiproMilkProductsCampinaMelkunieCarnationComelcoNVDairyCrestDairyFarmers達(dá)能DeaneDrOetkerExpressDairy卡夫Lilac乳業(yè)公司客戶戶選列企業(yè)戰(zhàn)略銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品組合與品品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品組合優(yōu)化化戰(zhàn)略性資源競(jìng)爭(zhēng)性比較分分析戰(zhàn)略公司轉(zhuǎn)型型泛歐洲物流體體系整合運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和工工廠網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化化物流優(yōu)化維護(hù)評(píng)估戰(zhàn)略采購(gòu)和供供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目類(lèi)型LactoLbericaS.AMelkunieHollandMDFoodsMilkMarketingBoardMJNMilk雀巢NZDairyBoard帕瑪拉特SamYangFoodsSodiaalSt.lvelSuedmilchAGSitiaYomoSPA聯(lián)合利華Waffles實(shí)例摘選科爾尼公司為為客戶的服務(wù)務(wù)有三個(gè)基本本指導(dǎo)原則這些指導(dǎo)原則則保證科爾尼尼能夠?yàn)榭蛻魬籼峁└邇r(jià)值值且實(shí)際可行行、卓著成效效的解決方案案建立多層次的的客戶關(guān)系和和可信度客戶和科爾尼尼共同組成指指導(dǎo)委員會(huì)和和行動(dòng)小組主要股東參與與項(xiàng)目與客戶建立友友好的工作關(guān)關(guān)系每個(gè)項(xiàng)目之后后，要做兩次次項(xiàng)目評(píng)估85%的項(xiàng)目結(jié)果超超過(guò)客戶預(yù)期期滿意度唯一一家有此此規(guī)定的顧問(wèn)問(wèn)公司強(qiáng)調(diào)深入了解解客戶的業(yè)務(wù)務(wù)、組織構(gòu)架架和具體問(wèn)題題80%的業(yè)務(wù)來(lái)自于于老客戶利用全球范圍圍內(nèi)的資源為為客戶設(shè)計(jì)度度身定做的解解決方案根據(jù)“一個(gè)公公司”原則，，許多的客戶戶均因此發(fā)展展成為科爾尼尼的全球客戶戶EngagementQualityReviewPleaseratethecaliberofourteammembersDidwemaintaineffectivecommunicationwithyouandyourpeopleduringtheassignment?Didweinteractandworkwithyourpeopleeffectively?Towhatextentwereexpectationsclearlysetatthebeginningoftheassignment?Doyoubelievetheidentifiedresultsorbenefitscanbeachieved?PoorExcellent12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely12345NotAtAllCompletely123451.2.3.4.5.共同參與的項(xiàng)項(xiàng)目隊(duì)伍質(zhì)量以關(guān)系為基礎(chǔ)礎(chǔ)的客戶西爾斯公司首首席執(zhí)行官ArtMartinez禮來(lái)公司首席席執(zhí)行官RandyTobiasBMS公司財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)MichaelF.Mee聯(lián)邦快遞首席席執(zhí)行官FredSmith“科爾尼公司在在很大程度上上幫助我們找找出公司面臨臨的關(guān)鍵問(wèn)題題…我們已已經(jīng)制定并實(shí)實(shí)施的項(xiàng)目將將帶來(lái)超過(guò)5億美元的回回報(bào)”“通過(guò)科爾尼公公司的建議，，我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)改進(jìn)方面取取得了明顯的的績(jī)效?！薄霸诳茽柲峁舅镜膸椭拢?，我們的成本本下降成功地地達(dá)到了原計(jì)計(jì)劃的兩倍””“與之形成鮮明明對(duì)照的是……科爾尼公司司的顧問(wèn)們幫幫助一家搖搖搖欲墜的公司司一舉翻身””通用汽車(chē)公司首席執(zhí)行官JackSmith“科爾尼是幫助我們走向成功的顧問(wèn)公司”“我沒(méi)法用言言語(yǔ)來(lái)描述科科爾尼公司整整合方面的技技能。他們?cè)O(shè)設(shè)計(jì)的架構(gòu)如如此的吸引人人，每個(gè)人都都隨時(shí)知道他他們應(yīng)有的崗崗位、工作的的重點(diǎn)以及任任務(wù)的關(guān)鍵程程度”DBS銀行首席執(zhí)行行官JohnOlds“科爾尼公司檢檢驗(yàn)我們對(duì)于于未來(lái)的設(shè)想想，并幫助改改善各職能間間的溝通.…最重要的是，科爾尼公司工工作方式和知知識(shí)的轉(zhuǎn)移為為未來(lái)的發(fā)展展奠定了堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)?！薄盇BN/AMRO資深副總裁RinusMasskant“科爾尼公司司與我們合作作來(lái)建立我們們未來(lái)的新業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展方方向。我認(rèn)為為沒(méi)有其它公公司可能在如如此短的時(shí)間間內(nèi)幫助我們們實(shí)現(xiàn)如此大大的成果?！盬estpac銀行集團(tuán)執(zhí)行行官及財(cái)務(wù)長(zhǎng)長(zhǎng)官PatHandley科爾尼團(tuán)隊(duì)的的專業(yè)精神和和不懈努力取取得了切實(shí)的的成效，甚至至超出了客戶戶的期望…科爾尼公司從從80年代開(kāi)開(kāi)始在中國(guó)的的運(yùn)營(yíng)香港上海北京科爾尼管理顧顧問(wèn)公司在大大中華地區(qū)科爾尼管理顧顧問(wèn)公司是最最早進(jìn)入中國(guó)國(guó)的國(guó)際咨詢?cè)児局豢茽柲峁?985年進(jìn)進(jìn)入中國(guó)，幫幫助外經(jīng)貿(mào)部部進(jìn)行一項(xiàng)外外國(guó)投資研究究項(xiàng)目科爾尼公司在在大中國(guó)區(qū)的的運(yùn)作正式開(kāi)開(kāi)始于1992年業(yè)務(wù)發(fā)展迅速速已在香港、北北京和上海建建立了3個(gè)分分公司，并得得到全球各個(gè)個(gè)辦事處的支支持，特別是是新加坡、德德國(guó)和美國(guó)有超過(guò)70名名的精通英語(yǔ)語(yǔ)與漢語(yǔ)的咨咨詢顧問(wèn)項(xiàng)目涉及從業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定定到運(yùn)營(yíng)管理理的各個(gè)范疇疇，覆蓋各種種行業(yè)考慮當(dāng)?shù)氐臉I(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境精心心設(shè)計(jì)咨詢實(shí)實(shí)施流程我們與領(lǐng)先的的國(guó)內(nèi)公司合合作……我們的成功因因素之一：理理解中國(guó)客戶戶的企業(yè)文化化并進(jìn)行有效效工作的能力力業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)流程重組組顧客服務(wù)電子商務(wù)戰(zhàn)略略及實(shí)施合資/合作評(píng)評(píng)估物流與分銷(xiāo)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略略營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售效效率合并與收購(gòu)運(yùn)營(yíng)評(píng)估與改改進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率與重重組合并后整合戰(zhàn)略采購(gòu)供應(yīng)鏈改進(jìn)咨詢服務(wù)領(lǐng)域域中國(guó)銀行東亞銀行長(zhǎng)虹電子中國(guó)人壽中國(guó)交通部華潤(rùn)集團(tuán)中信泰富大昌行大連市政府戴姆勒-克萊萊斯勒(中國(guó)國(guó)）一汽二汽家樂(lè)福方正奧德日立醫(yī)療器械械(中國(guó))博士倫(中國(guó)國(guó))施貴寶(中國(guó)國(guó))香港電信九廣鐵路LG電子(中國(guó)））小天鵝瀘天化集團(tuán)馬士基(中國(guó)國(guó))聯(lián)創(chuàng)華僑城集團(tuán)羅蒙集團(tuán)生力啤酒上海浦東發(fā)展展銀行四通電子大眾(中國(guó)））美國(guó)家庭產(chǎn)品品(中國(guó)））中美史克大中華地區(qū)主主要本地客戶戶名單摘選…同時(shí)也與主要要的大型跨國(guó)國(guó)公司合作行業(yè)基準(zhǔn)比照照業(yè)務(wù)流程再造造分銷(xiāo)/物流信息技術(shù)投資戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資合作作伙伴評(píng)估市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略略運(yùn)營(yíng)評(píng)估組織效能戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略設(shè)立/實(shí)實(shí)施供應(yīng)鏈提升全面質(zhì)量管理理咨詢領(lǐng)域摘選選列表大中華區(qū)跨國(guó)國(guó)公司客戶摘摘選名單東亞銀行BassGinsberBeerBausch&LombChina家樂(lè)福CartierInternational戴姆勒-克萊萊斯勒DahChongHongDelphi遠(yuǎn)東銀行聯(lián)邦快遞菲亞特通用汽車(chē)喜力日立凱瑪特遠(yuǎn)東LG電子朗訊MaytagInternational尼桑飛利浦亞洲消消費(fèi)電子PiaggioSanMiguelBrewerySears西門(mén)子TelstraVitasoyInternationalHoldings大眾WyethPiaggio部分摘錄人民日?qǐng)?bào)1999年12月30日客戶內(nèi)部刊物物1999年4月30日日北京青年報(bào)1999年7月7日南方日?qǐng)?bào)20007月7日解放日?qǐng)?bào)1999年11月25日我們?cè)谥袊?guó)的的業(yè)績(jī)得到了了客戶的廣泛泛認(rèn)可，并且且經(jīng)常被國(guó)內(nèi)內(nèi)外的媒體報(bào)報(bào)道我們?cè)谥袊?guó)的的業(yè)績(jī)得到了了客戶的廣泛泛認(rèn)可，并且且經(jīng)常被國(guó)內(nèi)內(nèi)外的媒體報(bào)報(bào)道(續(xù))目錄對(duì)中國(guó)乳制品品行業(yè)的見(jiàn)解解亞華目前的境境遇和挑戰(zhàn)項(xiàng)目目標(biāo)、范范圍和建議的的實(shí)施流程科爾尼公司團(tuán)團(tuán)隊(duì)附錄科爾尼公司介介紹科爾尼公司資資質(zhì)摘選案例摘選案例一：案例二：乳品生產(chǎn)商－－業(yè)務(wù)組組合和客戶合合理優(yōu)化戰(zhàn)略略案例三：乳品生產(chǎn)商——分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)應(yīng)鏈優(yōu)化案例四：食品生產(chǎn)商-戰(zhàn)略案例五：乳品生產(chǎn)商－－供應(yīng)鏈鏈整合乳品加工和生生產(chǎn)商–采采購(gòu)戰(zhàn)略和和優(yōu)化案例六：主要的全球食食品生產(chǎn)商—戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提提升評(píng)估案例七：跨國(guó)食品和飲飲料公司－－銷(xiāo)售和營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例1：乳乳品生產(chǎn)商——業(yè)務(wù)組組合和客戶合合理優(yōu)化戰(zhàn)略略有很高的品牌牌聲譽(yù)，具有有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)銷(xiāo)售以及物流流網(wǎng)絡(luò)，意大大利酸奶市場(chǎng)場(chǎng)的領(lǐng)先者主要生產(chǎn)軟干干酪和新鮮奶奶酪市場(chǎng)份額萎縮縮，過(guò)高的成成本影響了利利潤(rùn)率項(xiàng)目背景深入調(diào)查主要要市場(chǎng)（酸奶奶和奶酪）的的市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)狀況客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析市場(chǎng)細(xì)分商業(yè)（超級(jí)市市場(chǎng)和大型百百貨商店）需需求深入的，全方方位的分析（（按產(chǎn)品線，，按分銷(xiāo)渠道道，按主要客客戶）科爾尼的工作作評(píng)估各產(chǎn)品線線的定價(jià)和促促銷(xiāo)支持退出低利潤(rùn)商商品和不重要要的品牌在沒(méi)有進(jìn)入的的細(xì)分市場(chǎng)中中，擴(kuò)大新的的產(chǎn)品線區(qū)域性產(chǎn)品在在全國(guó)進(jìn)行分分銷(xiāo)從而充分分利用銷(xiāo)售和和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)明確成本合理理化的目標(biāo)領(lǐng)領(lǐng)域建議新的組織織結(jié)構(gòu)提高效效率主要成果案例2：乳品品生產(chǎn)商——分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)優(yōu)化有五個(gè)生產(chǎn)中中心，全國(guó)乳乳品市場(chǎng)領(lǐng)先先者公司的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)之一一就是是分銷(xiāo)銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)：有有優(yōu)異異服務(wù)務(wù)業(yè)績(jī)績(jī)的70,000個(gè)個(gè)內(nèi)外部部環(huán)境境損害害了該該競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)層面面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，例如如：過(guò)于注注重零零售領(lǐng)領(lǐng)域，，小客客戶的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)贏利利性不不大跨職能能協(xié)調(diào)調(diào)的弱弱化，，負(fù)面面影響響了成成本和和服務(wù)務(wù)水平平項(xiàng)目背背景設(shè)計(jì)公公司未未來(lái)的的供應(yīng)應(yīng)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)，，以確確保對(duì)對(duì)所有有客戶戶的盈盈利性性服務(wù)務(wù)定義每每個(gè)細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)的的客戶戶戰(zhàn)略略評(píng)估利利用自自己的的分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，銷(xiāo)銷(xiāo)售第第三方方產(chǎn)品品的可可行性性設(shè)計(jì)并并互補(bǔ)補(bǔ)了一一個(gè)新新的分分銷(xiāo)模模型設(shè)計(jì)供供應(yīng)鏈鏈流程程和組組織結(jié)結(jié)構(gòu)科爾尼尼的工工作目前該該公司司已經(jīng)經(jīng)與物物流運(yùn)運(yùn)營(yíng)商商建立立了““合資資企業(yè)業(yè)”，，銷(xiāo)售售第三三方產(chǎn)產(chǎn)品。。該新新公司司正在在運(yùn)作作中，，并在在西班班牙有有最重重要的的鮮奶奶產(chǎn)品品分銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)物流成成本節(jié)節(jié)省30%多多：由于有有了新新的分分銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道道能夠夠充分分發(fā)展展跨職能能流程程整合合主要成成果案例3：跨跨國(guó)食食品和和飲料料公司司——銷(xiāo)銷(xiāo)售和和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略略在中國(guó)國(guó)客戶戶迅速速擴(kuò)張張，希希望能能夠識(shí)識(shí)別和和實(shí)施施使杠杠桿銷(xiāo)銷(xiāo)售和和分銷(xiāo)銷(xiāo)最優(yōu)優(yōu)的戰(zhàn)戰(zhàn)略項(xiàng)目背背景科爾尼尼識(shí)別別并評(píng)評(píng)估備備選方方案，，以實(shí)實(shí)現(xiàn)從從多個(gè)個(gè)產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)基地地到數(shù)數(shù)個(gè)市市場(chǎng)區(qū)區(qū)域的的運(yùn)輸輸和分分銷(xiāo)也評(píng)估估了當(dāng)當(dāng)?shù)胤址咒N(xiāo)的的備選選方案案，零零售和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境境，相相關(guān)基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施和和法規(guī)規(guī)限制制具體的的實(shí)施施計(jì)劃劃被采采納，，并在在科爾爾尼的的幫助助下順順利啟啟動(dòng)科爾尼尼的工工作建立本本地分分銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基基礎(chǔ)建建設(shè)協(xié)同客客戶完完成實(shí)實(shí)施主要成成果案例4：：乳品品生產(chǎn)產(chǎn)商——供供應(yīng)應(yīng)鏈整整合北美幾幾家乳乳品生生產(chǎn)商商最近近進(jìn)行行了合合并供應(yīng)鏈鏈行為為沒(méi)有有完全全整合合由于乳乳品銷(xiāo)銷(xiāo)量下下降，，成本本方面面面臨臨著巨巨大的的壓力力仍然存存在客客觀的的機(jī)會(huì)會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)收入入增長(zhǎng)長(zhǎng)，但但需要要供應(yīng)應(yīng)鏈各各環(huán)節(jié)節(jié)之間間更好好的協(xié)協(xié)作項(xiàng)目背背景對(duì)客戶戶的供供應(yīng)鏈鏈整合合機(jī)會(huì)會(huì)進(jìn)行行快速速的診診斷分分析對(duì)商業(yè)業(yè)動(dòng)因因?qū)┕?yīng)鏈鏈的影影響進(jìn)進(jìn)行徹徹底的的分析析制定商商業(yè)計(jì)計(jì)劃，，量化化每個(gè)個(gè)舉措措和必必要的的優(yōu)先先投資資計(jì)劃劃的收收益科爾尼尼的工工作成功整整合公公司內(nèi)內(nèi)供應(yīng)應(yīng)鏈各各環(huán)節(jié)節(jié)大量減減少物物流和和分銷(xiāo)銷(xiāo)領(lǐng)域域成本本在整個(gè)個(gè)整合合過(guò)程程中沒(méi)沒(méi)有降降低客客戶的的服務(wù)務(wù)水平平主要成成果案例5：食食品生生產(chǎn)商商——戰(zhàn)戰(zhàn)略略由于銷(xiāo)銷(xiāo)售額額和市市場(chǎng)份份額下下降，，需要要減少少成本本，從從而為為新的的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)帶來(lái)來(lái)了巨巨大的的壓力力項(xiàng)目背背景重新設(shè)設(shè)計(jì)四四個(gè)主主要業(yè)業(yè)務(wù)流流程從從而提提高客客戶滿滿意度度，增增加價(jià)價(jià)值并并減少少成本本向跨職職能的的員工工組提提供重重新設(shè)設(shè)計(jì)工工藝方方法論論以及及全面面質(zhì)量量管理理概念念的培培訓(xùn)和和訓(xùn)練練評(píng)估生生產(chǎn)，，維修修，供供應(yīng)鏈鏈和采采購(gòu)成成本減減少和和流程程效率率改善善的機(jī)機(jī)會(huì)為組織織設(shè)計(jì)計(jì)溝通通戰(zhàn)略略從而而在員員工中中營(yíng)造造創(chuàng)新新性解解決問(wèn)問(wèn)題的的價(jià)值值觀科爾尼尼的工工作實(shí)現(xiàn)運(yùn)運(yùn)營(yíng)成成本節(jié)節(jié)省1億美美元或或運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本本減少少15%收入增增加1500萬(wàn)萬(wàn)美元元，平平均存存貨額額減少少3000萬(wàn)美美元改善的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作作效率率和改改變公公司文文化將從總總裁到到一線線經(jīng)理理的業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)評(píng)估指指標(biāo)與與公司司的愿愿景和和目標(biāo)標(biāo)掛鉤鉤并在在公司司內(nèi)制制定了了不斷斷改進(jìn)進(jìn)的計(jì)計(jì)劃主要成成果案例6：乳乳品加加工和和生產(chǎn)產(chǎn)商——采采購(gòu)購(gòu)戰(zhàn)略略和優(yōu)優(yōu)化地方奶奶酪和和乳品品生產(chǎn)產(chǎn)商采采購(gòu)成成本高高于行行業(yè)平平均水水平分散的的和不不統(tǒng)一一的采采購(gòu)行行為供應(yīng)商商數(shù)量量非常常多項(xiàng)目背背景領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)進(jìn)行采采購(gòu)機(jī)機(jī)會(huì)評(píng)評(píng)估制定采采購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展跨跨供應(yīng)應(yīng)鏈的的合作作來(lái)滿滿足客客戶的的業(yè)務(wù)務(wù)和需需求為分類(lèi)類(lèi)管理理能力力奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)減少供供應(yīng)商商數(shù)量量從而而創(chuàng)造造戰(zhàn)略略性的的雙贏贏局面面科爾尼尼的工工作采購(gòu)成成本立立即減減少7%在供應(yīng)應(yīng)商中中的形形象和和談判判能力力大大大提高高與有戰(zhàn)戰(zhàn)略作作用的的供應(yīng)應(yīng)商建建立了了聯(lián)合合的流流程改改善團(tuán)團(tuán)隊(duì)主要成成果案例7：主主要的的全球球食品品生產(chǎn)產(chǎn)商—戰(zhàn)略和和業(yè)務(wù)務(wù)提升升評(píng)估估250億美元元的跨跨國(guó)業(yè)業(yè)務(wù)，，涉及及四個(gè)個(gè)食品品領(lǐng)域域：乳乳制品品、方方便食食品和和谷類(lèi)類(lèi)食品品，天天然和和專業(yè)業(yè)食品品，以以及烈烈性酒酒和葡葡萄酒酒。業(yè)業(yè)務(wù)主