市場運(yùn)營及戰(zhàn)略營銷規(guī)劃教程

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃一、市場運(yùn)營戰(zhàn)略概述企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（1）

企業(yè)的使命宣言；企業(yè)的經(jīng)營理念；企業(yè)核心價(jià)值觀；企業(yè)的企業(yè)文化。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2）

企業(yè)發(fā)展的區(qū)域定位；企業(yè)發(fā)展的行業(yè)定位；企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品定位；企業(yè)發(fā)展的市場定位。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（3）

機(jī)會與威脅分析與評估；強(qiáng)勢與弱勢分析與評估；競爭對手的分析與評估；資源整合的分析與評估；核心競爭力分析與評估；核心能力的分析與評估。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（4）

企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略；企業(yè)的組織優(yōu)化戰(zhàn)略；企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略；企業(yè)的資源整合戰(zhàn)略；企業(yè)的資本運(yùn)營戰(zhàn)略；企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（5）企業(yè)的研發(fā)方向及具體規(guī)劃；企業(yè)的生產(chǎn)能力及具體規(guī)劃；企業(yè)的營銷策略及具體規(guī)劃；企業(yè)的市場定位及具體規(guī)劃；企業(yè)的財(cái)務(wù)政策及具體規(guī)劃；企業(yè)的人才需求及具體規(guī)劃；企業(yè)的資源整合及具體規(guī)劃。企業(yè)對營銷功能看法的變遷制造營銷財(cái)務(wù)人事制造營銷財(cái)務(wù)人事（A）營銷和其他機(jī)能相等（B）營銷較其他機(jī)能重要。財(cái)務(wù)人事制造營銷制造營銷財(cái)務(wù)人事顧客（C）營銷為主要機(jī)能。（D）顧客具有控制各種機(jī)能的能力。制造人事財(cái)務(wù)營銷顧客（E）顧客為控制全體的機(jī)能營銷為統(tǒng)合所有的功能營銷結(jié)構(gòu)的變變化傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)：現(xiàn)現(xiàn)代結(jié)構(gòu)：：營銷生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略和營營銷戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃劃營銷活動(dòng)企業(yè)的使命市場機(jī)會分析析目標(biāo)和目的目標(biāo)市場設(shè)定定成長戰(zhàn)略綜合營銷戰(zhàn)略略事業(yè)計(jì)劃營銷系統(tǒng)開發(fā)發(fā)大環(huán)境境（實(shí)行）（回應(yīng)）二、市場運(yùn)營營戰(zhàn)略規(guī)劃“三座大山””問題：我們要攻哪座座山？——（（目標(biāo)、市場場）怎樣才能攻下下山？——（（分析、計(jì)劃劃）攻山需搬哪些些山？——（（過程、措施施）企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略略結(jié)構(gòu)(1)我們要攻哪座座山：企業(yè)的發(fā)展方方向、目標(biāo)；；企業(yè)未來的機(jī)機(jī)會與愿景；；核心產(chǎn)業(yè)、核核心競爭力、、核心能力。。企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略略結(jié)構(gòu)(2)怎樣才能攻下下山：經(jīng)營戰(zhàn)略一：：品牌戰(zhàn)略；；經(jīng)營戰(zhàn)略二：：產(chǎn)品戰(zhàn)略；；經(jīng)營戰(zhàn)略三：：分銷戰(zhàn)略；；經(jīng)營戰(zhàn)略四：：資本戰(zhàn)略；；經(jīng)營戰(zhàn)略五：：研發(fā)戰(zhàn)略。。企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略略結(jié)構(gòu)(3)攻山需搬哪些些山：目標(biāo)管理；過程管理；績效管理；問題的分析與與決策。(一)企業(yè)的的發(fā)展方向及及目標(biāo)（我們要攻哪哪座山？）企業(yè)的愿景規(guī)規(guī)劃企業(yè)的愿景未來前景核心目的核心價(jià)值觀什么是“愿景景”企業(yè)在某一時(shí)時(shí)間段內(nèi)想要要到達(dá)的、愿愿意為之奮斗斗的、堅(jiān)信一一定能夠到達(dá)達(dá)的地方；愿景幫助企業(yè)業(yè)及員工明確確奮斗的方向向和焦點(diǎn)，并并激勵(lì)我們不不斷向前奮斗斗和拼搏。什么是“未來來前景”通過努力可達(dá)達(dá)的目標(biāo);競爭伙伴的確確定及分析;榜樣的確定及及標(biāo)桿競爭；；企業(yè)機(jī)會與威威脅的分析企業(yè)創(chuàng)新與變變革的能力。。什么是核心價(jià)價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)共同的目目標(biāo)與愿景；；我們共同的語語言、行為；；我們共同的判判斷、決策；；我們共同的準(zhǔn)準(zhǔn)則、信條。。關(guān)鍵詞：不因環(huán)境、時(shí)時(shí)間、競爭劣劣勢而改變??！什么是“核心心目的”企業(yè)組織存在在的理由及根根據(jù)；可實(shí)現(xiàn)的階段段性目標(biāo)及戰(zhàn)戰(zhàn)略；永遠(yuǎn)追求的目目標(biāo)及遠(yuǎn)景規(guī)規(guī)劃。關(guān)鍵詞：“理想”永難難實(shí)現(xiàn)，否則則就變?yōu)椤艾F(xiàn)現(xiàn)實(shí)”！企業(yè)和個(gè)人均均需“一個(gè)美美麗的夢”?。∑髽I(yè)戰(zhàn)略分析析機(jī)會與挑戰(zhàn)分分析；優(yōu)勢與劣勢分分析；核心產(chǎn)業(yè)分析析；核心競爭力分分析；核心能力分析析；團(tuán)隊(duì)與員工素素質(zhì)分析；社會使命分析析。小結(jié)結(jié)您企業(yè)的社會會使命是？您企業(yè)的愿景景規(guī)劃是？您企業(yè)的核心心價(jià)值觀是？？您企業(yè)的核心心目的是？您企業(yè)的戰(zhàn)略略分析是？(二)企業(yè)的的經(jīng)營戰(zhàn)略（怎樣才能攻攻下山？）經(jīng)營戰(zhàn)略（1）品牌戰(zhàn)略市場環(huán)境分析析產(chǎn)品技術(shù)、工工藝難度分析析；進(jìn)入“門檻””難度分析；；同行業(yè)競爭程程度分析；廣告、促銷模模式分析；市場需求趨勢勢分析。市場定位分析析目的：在市場場及消費(fèi)群中中占據(jù)有利位位置領(lǐng)先戰(zhàn)略（挑挑起戰(zhàn)爭）；；攻擊戰(zhàn)略（克克敵致勝）；；聯(lián)合戰(zhàn)略（雙雙贏共勝）。。市場定位基礎(chǔ)礎(chǔ)分析消費(fèi)者競爭者企業(yè)本身市場定位的確確定產(chǎn)品的特性定定位；市場的認(rèn)知定定位。關(guān)鍵詞：清晰、簡潔、、獨(dú)有、好記記！品牌戰(zhàn)略的時(shí)時(shí)間界定品牌定位建立立階段：知名期（個(gè)個(gè)月）認(rèn)知期（個(gè)個(gè)月）品牌定位管理理階段：促銷期（個(gè)個(gè)月）熱銷期（個(gè)個(gè)月）成熟期（個(gè)個(gè)月）結(jié)束期（個(gè)個(gè)月）小結(jié)結(jié)您企業(yè)的市場場環(huán)境分析是是？您企業(yè)的市場場領(lǐng)先戰(zhàn)略是是？您企業(yè)的市場場攻擊戰(zhàn)略是是？您企業(yè)的市場場聯(lián)合戰(zhàn)略是是？關(guān)鍵詞：您企業(yè)的市場場定位支持系系統(tǒng)是？您企業(yè)的市場場品牌戰(zhàn)略是是？經(jīng)營戰(zhàn)略（2）產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略的模模式市場驅(qū)動(dòng)市場分析產(chǎn)品開發(fā)資源整合市場測試競爭驅(qū)動(dòng)對手分析性能優(yōu)勢生產(chǎn)速度成本核算技術(shù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)趨勢商務(wù)分析原型開發(fā)生產(chǎn)測試商業(yè)化商業(yè)化商業(yè)化企業(yè)狀況分析析新產(chǎn)品投入周周期；新產(chǎn)品制作成成本；新產(chǎn)品響應(yīng)速速度。關(guān)鍵詞：競爭能力產(chǎn)生生的影響程度度！改善的方案新的投入周期期：（一年X款）制作成本：（（各款X元）響應(yīng)速度：（（每季度X款）關(guān)鍵詞：著著領(lǐng)先！市場分析相關(guān)產(chǎn)品市場場預(yù)測：（國國內(nèi)、國際））3年前2年前1年前今今年年明明年后后年()()()()()()相關(guān)產(chǎn)品市場場份額：（國國內(nèi)、國際））3年前2年前1年前今今年年明明年后后年()()()()()()相關(guān)產(chǎn)品市場場價(jià)格：3年前2年前1年前今今年年明明年后后年(元元)(元元)(元元)(元元)(元元)(元元)市場發(fā)展趨勢勢（1999——2002））市場容量億億億億億億億1999年2002年A產(chǎn)品B產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品本企業(yè)：競爭爭者（銷售額額）1：21：1（銷量量）1：92：8本企業(yè)與競爭爭者本本企業(yè)：競競爭者本本企業(yè)：競競爭者市場份額比%%%%企業(yè)市場份份額目標(biāo)（年度）總銷售額：：（））占市場份額額：（%）與主要競爭爭對手相比比：去年：對手手%，自身身%，其它它：%今年：對手手%，自身身%，其它它：%明年：對手手%，自身身%，其它它：%銷售策略支支持系統(tǒng)銷售定位財(cái)務(wù)采購銷售市場生產(chǎn)研發(fā)集團(tuán)人力資源市場假設(shè)：：產(chǎn)品更新單單元二個(gè)月月、每單元元銷量萬萬臺臺10天20天15天7天利潤萬單臺利潤4利潤萬單臺利潤3利潤萬單臺利潤2利潤萬單臺利潤15天3天銷售單元時(shí)間數(shù)量數(shù)量共計(jì)：數(shù)量共:60天(1單元)數(shù)量數(shù)量數(shù)量

數(shù)量市場假設(shè)：：產(chǎn)品銷售單單元三個(gè)月月、單元銷銷量萬萬臺15天30天25天10天利潤萬單臺利潤4利潤萬單臺利潤3利潤萬單臺利潤2利潤萬單臺利潤15天5天銷售期數(shù)量數(shù)量共計(jì)：數(shù)量共:90天(1單元)數(shù)量數(shù)量數(shù)量

數(shù)量銷售量計(jì)算算：銷售單元為為二個(gè)月、、單元銷售售量為（（數(shù)數(shù)量）市場情況分分析：如果：每單單元保持一一款A(yù)類機(jī)型全年：A類——（（數(shù)數(shù)量）總銷量———（（數(shù)量））如果：每單單元保持二二款A(yù)類機(jī)型全年：A類——（（數(shù)量））總銷量———（（數(shù)數(shù)量）如果：每單單元保持三三款A(yù)類機(jī)型全年：A類——（（數(shù)量））總銷量———（（數(shù)數(shù)量）已達(dá)全年銷銷售目標(biāo)%，，占用資金金為萬萬元元，總利潤潤為萬萬元（取取單臺利潤潤1--4），總利利潤/占用用資金=。。銷售量計(jì)算算銷售單元為為三個(gè)月、、單元銷量量為（（數(shù)量））市場情況分分析：如果：每單單元保持一一款A(yù)類機(jī)型全年：A類——（（數(shù)量量）總銷量———（（數(shù)量）如果：每單單元保持二二款A(yù)類機(jī)型全年：A類——（（數(shù)量量）總銷量———（（數(shù)量）如果：每單單元保持三三款A(yù)類機(jī)型全年：A類——（（數(shù)量量）總銷量———（（數(shù)量）已達(dá)全年銷銷售目標(biāo)%，，占用資金金為年萬萬元元，總利潤潤萬萬元（取單單臺利潤1--4）），總利潤潤/占用資資金=。。全年所需新新產(chǎn)品研發(fā)發(fā)款數(shù)A類1---2月①①②②③③XY④④↓↓↓3---4月②②③③AB④④⑾⑾↓↓↓5---6月③③CD④④⑾⑾⑿⑿↓↓↓7---8月EF④④⑾⑾⑿⑿⒀⒀↓↓↓9--10月GH⑾⑾⑿⑿⒀⒀⒁⒁↓↓↓11-12月IJ⑿⑿⒀⒀⒁⒁（（15）常年年保保持持多多少少款款機(jī)機(jī)型型；；共共需需開開發(fā)發(fā):A類多多少少款款、、B類多多少少款款、、C類多多少少款款；；全全年年共共需需多多少少款款新新機(jī)機(jī)型型。。行業(yè)業(yè)毛毛利利空空間間分分析析————%市場場情情況況：：毛毛利利空空間間40%成成本本：：元元/（（單單元元））含稅毛利供價(jià)零售價(jià)產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E行業(yè)業(yè)毛毛利利空空間間分分析析————%市場場情情況況：：毛毛利利空空間間30%成成本本：：元元/（（單單元元））含稅毛利供價(jià)零售價(jià)產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算表表研發(fā)發(fā)費(fèi)費(fèi)材料料采采購購制造造費(fèi)費(fèi)用用廣告告宣宣傳傳管理理費(fèi)費(fèi)用用1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月其他他合計(jì)計(jì)：：分銷銷力力提提升升目目標(biāo)標(biāo)分銷銷力力提提升升目目標(biāo)標(biāo)：：網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)總總個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)：：多少少個(gè)個(gè)；；每個(gè)個(gè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)：：多少少量量/天天/月月/年年（（分分A、、B、、C類））；；A類網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)：：多少少個(gè)個(gè)××多多少少量量/天天/月月/年年=總總量量/年年；；B類網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)：：多少少個(gè)個(gè)××多多少少量量/天天/月月/年年=總總量量/年年；；C類網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)：：多少少個(gè)個(gè)××多多少少量量/天天/月月/年年=總總量量/年年。。售點(diǎn)點(diǎn)分分布布目目標(biāo)標(biāo)分分解解銷售額回款額市場份額客戶滿意度客戶忠誠度華北華東中原華南西南東北西北全國分銷銷政政策策制制定定區(qū)域機(jī)型價(jià)格銷售量回款期培訓(xùn)促銷分公司辦事處經(jīng)銷商代理商特許經(jīng)營專賣店小結(jié)結(jié)您企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是？？您企企業(yè)業(yè)的的品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是？？您企企業(yè)業(yè)的的分分銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是？？(三三)戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施的的過過程程管管理理（攻攻山山需需搬搬哪哪些些山山））過程程管管理理八八步步曲曲導(dǎo)入入““危危機(jī)機(jī)管管理理””；；健全全““決決策策機(jī)機(jī)制制””；；構(gòu)筑筑““愿愿景景規(guī)規(guī)劃劃””；；建立立““有有效效溝溝通通””；；明確確““有有效效授授權(quán)權(quán)””；；制定定““目目標(biāo)標(biāo)計(jì)計(jì)劃劃””；；實(shí)施施““規(guī)規(guī)范范管管理理””；；不斷斷““變變革革創(chuàng)創(chuàng)新新””。。危機(jī)機(jī)管管理理考察察市市場場和和競競爭爭的的環(huán)環(huán)境境認(rèn)識識危危機(jī)機(jī)、、潛潛在在危危機(jī)機(jī)和和機(jī)機(jī)遇遇決策策機(jī)機(jī)制制組織織強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的群群體體統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)變變革革鼓勵(lì)勵(lì)群群體體成成員員協(xié)協(xié)同同作作戰(zhàn)戰(zhàn)愿景景規(guī)規(guī)劃劃構(gòu)建建愿愿景景規(guī)規(guī)劃劃，，幫幫助助指指導(dǎo)導(dǎo)變變革革設(shè)計(jì)計(jì)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這這一一愿愿景景規(guī)規(guī)劃劃的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略有效效溝溝通通與員員工工溝溝通通愿愿景景和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略通過過領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的的示示范范傳傳授授新新行行為為有效效授授權(quán)權(quán)掃清清變變革革中中的的障障礙礙改變變損損害害愿愿景景規(guī)規(guī)劃劃的的體體制制和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)鼓勵(lì)冒險(xiǎn)險(xiǎn)、非傳傳統(tǒng)觀點(diǎn)點(diǎn)、活動(dòng)動(dòng)和行為為目標(biāo)計(jì)劃劃為績效改改進(jìn)作出出規(guī)劃實(shí)現(xiàn)這些些績效改改進(jìn)對參與績績效改進(jìn)進(jìn)的員工工表彰和和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)范管理理改變與愿愿景不相相適應(yīng)的的體制、、結(jié)構(gòu)、、政策2、對執(zhí)執(zhí)行愿景景規(guī)劃的的員工聘聘用、晉晉升和開開發(fā)3、利用用新項(xiàng)目目、新論論點(diǎn)、變變革推動(dòng)動(dòng)力激活活組織變革創(chuàng)新新闡明變革革與企業(yè)業(yè)成功的的關(guān)系利用各種種手段，，確保變變革和后后繼有人人錯(cuò)誤之一一：缺乏乏足夠的的緊迫感感企業(yè)變革革是否得得到員工工配合；；沒有積極極性，變變革無從從談起；；是否會低低估“舒舒適區(qū)””的危害害；企業(yè)變革革缺乏足足夠的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力；；企業(yè)是否否真正認(rèn)認(rèn)識到現(xiàn)現(xiàn)狀危機(jī)機(jī)。-------水煮青蛙蛙錯(cuò)誤之二二：缺乏乏領(lǐng)導(dǎo)同同盟決策者如如非變革革支持者者，就不不可能變變革；變革同盟盟開始可可能很小小，但須須快速增增加；形成團(tuán)隊(duì)隊(duì)，共同同面對公公司的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)機(jī)遇；建立員工工間基本本的相互互信任和和溝通渠渠道；必須防止止對立面面聯(lián)合，，使變革革最終停停頓。?！糊垷o首首錯(cuò)誤之三三：缺乏乏愿景規(guī)規(guī)劃在混亂而而自相矛矛盾的項(xiàng)項(xiàng)目中奔奔忙；工作失去去目標(biāo)而而變得毫毫無意義義；迷失于大大量的計(jì)計(jì)劃、指指令、方方案；沒有將員員工組織織起來，，激發(fā)變變革的熱熱情；合理的愿愿景5分分鐘內(nèi)不不能讓人人明白，，并得到到理解、、興趣、、贊同，，就不是是合格的的愿景?。　^天天錯(cuò)誤之四四：缺乏乏愿景溝溝通無效的會會議，使使效率及及信任降降低；員工對現(xiàn)現(xiàn)狀不滿滿，但無無法和企企業(yè)溝通通；員工不相相信變革革，就不不愿意做做出犧牲牲；企業(yè)提出出的改革革方案不不符合未未來前景景；員工變革革的行為為不獲支支持，遭遭到報(bào)復(fù)復(fù)；溝通的渠渠道不暢暢，無用用信息占占據(jù)渠道道；高層管理理者未能能身體力力行，言言行合一一?！眯牟缓煤脠?bào)錯(cuò)誤之五五：沒有有掃清障障礙過分細(xì)致致的分工工使人疲疲于奔命命；不合理的的報(bào)酬激激勵(lì)和考考核體系系；員工在愿愿景和利利益之間間難以選選擇；拒絕變革革者與變變革始終終步調(diào)不不一；害怕對自自身的威威脅，害害怕被別別人操縱縱，害怕得罪罪人，害害怕失去去既得利利益。——落井井下石錯(cuò)誤之六六：沒有有系統(tǒng)計(jì)計(jì)劃缺乏對目目標(biāo)的確確定、計(jì)計(jì)劃和分分解；未設(shè)置短短期目標(biāo)標(biāo)，變革革缺乏動(dòng)動(dòng)力；缺乏對奪奪得短期期勝利的的承諾和和激勵(lì)；；短期內(nèi)不不見效果果，就不不再繼續(xù)續(xù)“長征征”；沒有進(jìn)行行周密的的計(jì)劃和和系統(tǒng)性性的思考考。——改革疲軟軟錯(cuò)誤之七七：過早早宣布成成功這是災(zāi)難難，變革革形成文文化，至至少5——10年年！往往變革革的推動(dòng)動(dòng)者和的的抵制者者同時(shí)慶慶功！短期勝利利沒有觸觸及到體體制和結(jié)結(jié)構(gòu)的根根本！——得意忘形形錯(cuò)誤之八八：未能能形成企企業(yè)文化化變革沒有有植根在在共同認(rèn)認(rèn)識的價(jià)價(jià)值觀上上；一旦變革革壓力解解除，很很快回復(fù)復(fù)原狀；；無持續(xù)的的新方法法、新行行為、新新態(tài)度；；企業(yè)高層層不是變變革的楷楷模和表表率；未花足夠夠的時(shí)間間確保變變革的持持續(xù)。——難成成正果小結(jié)結(jié)您企業(yè)的的過程管管理計(jì)劃劃是？您企業(yè)的的過程管管理問題題是？您企業(yè)解解決問題題的規(guī)劃劃是？三、市場場戰(zhàn)略選選擇營銷的意意義營銷是企企業(yè)生存存和發(fā)展展的重要要環(huán)節(jié)；；營銷導(dǎo)向向的焦點(diǎn)點(diǎn)永遠(yuǎn)是是市場和和客戶；；營銷本質(zhì)質(zhì)是把握握企業(yè)與與顧客的的關(guān)系；；創(chuàng)造和維維系客戶戶是企業(yè)業(yè)發(fā)展的的生命。。營銷是使使客戶相相信：你有比競競爭對手手更好的的產(chǎn)品或或服務(wù)?。。ㄒ唬┕ス魬?zhàn)略略不斷競爭爭才能生生存發(fā)展展追求完美美，不如如搶先進(jìn)進(jìn)入市場場；盲目跟風(fēng)風(fēng)，不如如占領(lǐng)真真空市場場；加入戰(zhàn)爭爭，不如挑起起戰(zhàn)爭?。￡P(guān)鍵詞：：永遠(yuǎn)走在在市場競競爭的前前面?。ǘ┱J(rèn)認(rèn)知戰(zhàn)略略認(rèn)知戰(zhàn)比比產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)更重要要市場份額額不能用用砸錢來來實(shí)現(xiàn)；；試圖改變變消費(fèi)認(rèn)認(rèn)知是最最愚蠢的的；市場與顧顧客的認(rèn)認(rèn)知就是是事實(shí)??！案例：凸面與平平面彩電電的性能能分別。。（三）領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略略市場排位位影響營營銷策略略企業(yè)將深深受市場場排序的的影響；；“7”是是一個(gè)不不容忽視視的巧數(shù)數(shù)；消費(fèi)者記記不住7個(gè)以上上的品牌牌；行業(yè)排序序的滑落落可能是是災(zāi)難。。關(guān)鍵詞：：“雙雄雄爭霸霸”往往往是是市場場的演演變規(guī)規(guī)律。。（四））反向向戰(zhàn)略略逆向思思維是是市場場策略略的重重要思思考模模式；；分析競競爭品品牌的的特性性并提提供反反向定定位；；用新的的營銷銷策略略影響響市場場的再再定位位。關(guān)鍵詞詞：逆向思思維！?。ㄎ澹┝Ⅲw體戰(zhàn)略略市場營營銷必必須注注重整整體規(guī)規(guī)劃企業(yè)持持續(xù)發(fā)發(fā)展的的三層層戰(zhàn)略略；“溫州州現(xiàn)象象”的的教訓(xùn)訓(xùn)與反反思。。關(guān)鍵詞詞：兼顧生生存、、發(fā)展展、機(jī)機(jī)會戰(zhàn)戰(zhàn)略?。。┢放婆茟?zhàn)略略品牌的的價(jià)值值遠(yuǎn)高高于產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值品牌能能夠提提高產(chǎn)產(chǎn)品的的身價(jià)價(jià)；品牌的的吸引引超過過產(chǎn)品品功能能；品牌能能夠產(chǎn)產(chǎn)生價(jià)價(jià)值的的延伸伸。關(guān)鍵詞詞：品牌的的價(jià)值值不能能無限限擴(kuò)張張。（七））犧牲牲戰(zhàn)略略有所得得必須須有所所失企業(yè)進(jìn)進(jìn)入市市場的的5種種模式式；不斷改改變目目標(biāo)市市場及及產(chǎn)品品；核心競競爭力力的分分析與與建立立；中國百百貨業(yè)業(yè)與沃沃爾瑪瑪?shù)膶Ρ?。。（八））?chuàng)新新戰(zhàn)略略給產(chǎn)品品賦予予特性性營銷是是一場場創(chuàng)意意戰(zhàn)；；“寶潔潔”與與“海海飛絲絲”；；“步步步高””與““TCL”；；“克林頓頓”與與“萊萊溫斯斯基””。關(guān)鍵詞詞：必須判判斷新新特性性的市市場反反映。。（九））誠實(shí)實(shí)戰(zhàn)略略承認(rèn)缺缺點(diǎn)，，客戶戶就會會補(bǔ)上上優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)誠實(shí)能能夠撲撲滅矛矛盾的的火頭頭；正面訊訊息的的評介介會被被高估估；不同方方法追追女朋朋友的的教訓(xùn)訓(xùn)。四、““101””戰(zhàn)略略弱勢營營銷101戰(zhàn)略略弱勢營營銷的的概念念：競爭對對手實(shí)實(shí)力明明顯優(yōu)優(yōu)越于于自己己。弱勢的的具體體表現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)規(guī)規(guī)模差差異；；品牌聲聲譽(yù)差差異；；資本實(shí)實(shí)力差差異；；研發(fā)能能力差差異；；廣告宣宣傳差差異。。弱勢營營銷的的誤區(qū)區(qū)死斗硬硬拼不不服氣氣；亦步亦亦趨跑跑斷氣氣；甘居下下風(fēng)不不爭氣氣。弱勢營營銷制制勝關(guān)關(guān)鍵(1)舉例：：（假設(shè)設(shè)某一一方面面）我方：：對對手：：90分分99分分如果:90+1+1………我我們永永遠(yuǎn)也也追不不上!弱勢營營銷制制勝關(guān)關(guān)鍵(2)90分分+1分分,大大于于:99分分!制勝的的關(guān)鍵鍵:101原則則!“101原原則””的使使用“101原原則””的全全員滲滲透;成立各各級““101小小組””;最終形形成企企業(yè)文文化!小結(jié)結(jié)您企業(yè)業(yè)的市市場戰(zhàn)戰(zhàn)略是是？您企業(yè)業(yè)的市市場策策略是是？您企業(yè)業(yè)的““101””戰(zhàn)略略是？？謝謝謝12月-2209:14:0209:1409:1412月-2212月-2209:1409:1409:14:0212月月-2212月月-2209:14:022022/12/319:14:029、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:14:0309:14:0309:1412/31/20229:14:03AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:14:0309:14Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:14:0309:14:0309:14Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:14:0309:14:03December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20229:14:03上午09:14:0312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:14上上午12月-2209:14December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/319:14:0309:14:0331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:14:03上上午午9:14上上午午09:14:0312月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:14:0309:14:0309:1412/31/20229:14:03AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2209:14:0309:14Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:14:0309:14:0309:14Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2