市場營銷第三章與國際物流相關(guān)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)

第三章與國際物流相關(guān)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)第一節(jié)國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系第二節(jié)國際貿(mào)易運作的基本程序與內(nèi)容第三節(jié)國際物流與其在進(jìn)出口合同履行中的業(yè)務(wù)第四節(jié)國際貿(mào)易結(jié)算第一節(jié)國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系一、國際貿(mào)易的含義與分類國際貿(mào)易，通常是指國與國之間的團體、組織或個人所進(jìn)行的商品、技術(shù)或服務(wù)的買賣或交換行為。如以一個國家或地區(qū)為主體，其與另一些國家或地區(qū)所進(jìn)行的商品、服務(wù)的買賣或交換即為該國或該地區(qū)的對外貿(mào)易。傳統(tǒng)的國際貿(mào)易廣義的國際貿(mào)易國際貿(mào)易的分類1.出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易和過境貿(mào)易。 劃分標(biāo)準(zhǔn)：貨物流向。貿(mào)易差額＝出口額—進(jìn)口額；貿(mào)易順差、貿(mào)易逆差、貿(mào)易平衡。2、總貿(mào)易和專門貿(mào)易 總貿(mào)易：以國境作為劃分進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)，總進(jìn)口和總出口；專門貿(mào)易：以關(guān)境作為劃分進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)，專門進(jìn)口和專門出口；過境貿(mào)易不列入專門貿(mào)易。3.有形貿(mào)易和無形貿(mào)易。有形貿(mào)易：指實物商品的進(jìn)出口，即商品購銷活動；無形貿(mào)易：指非實物形態(tài)的進(jìn)出口，如知識產(chǎn)權(quán)、勞務(wù)、國際咨詢、國際金融服務(wù)等。4.陸路貿(mào)易、海路貿(mào)易、空運貿(mào)易和郵政貿(mào)易。

劃分標(biāo)準(zhǔn)：國際貿(mào)易運輸方式。5.直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

劃分標(biāo)準(zhǔn)：有無第三國參與直接貿(mào)易：指商品從生產(chǎn)國直接銷往消費國，沒有第三國參與的貿(mào)易活動

間接貿(mào)易：指通過第三國或其他貿(mào)易環(huán)節(jié)將商品從生產(chǎn)國銷往消費國的貿(mào)易活動。轉(zhuǎn)口貿(mào)易：指商品貿(mào)易不是在生產(chǎn)國與消費國之間直接進(jìn)行，而是通過第三國進(jìn)行的貿(mào)易。生產(chǎn)國為間接出口；消費國為間接進(jìn)口；轉(zhuǎn)手國為轉(zhuǎn)口貿(mào)易。二、國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系（一）國際貿(mào)易是國際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件。國際物流是在國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。隨著生產(chǎn)的國際化、國際分工的深化，使國際物流從國際貿(mào)易中分離。國際間商品的流動體現(xiàn)了商流和物流的統(tǒng)一。（二）國際貿(mào)易促進(jìn)物流國際化。國際貿(mào)易要遵守國際慣例，由此帶動物流的國際化。（三）國際貿(mào)易對國際物流提出新的要求。表現(xiàn)為質(zhì)量、效率、安全、經(jīng)濟等方面的要求。國際貿(mào)易與國際物流

國際貿(mào)易是國際物流產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件；國際物流的高效運作是國際貿(mào)易發(fā)展的必要條件；國際貿(mào)易對物流提出新的要求；高附加值、高精密度商品流量的增加；國際物流多品種、小批量化；（1）質(zhì)量要求

提高物流效率最重要的是如何高效率地組織所需商品的進(jìn)出口、儲備和供應(yīng)。從訂貨、交貨，直至運入國內(nèi)保管、組織供應(yīng)的整個過程，都應(yīng)加強物流管理。（2）效率要求

（4）經(jīng)濟要求

（3）安全要求（5）信息化要求第二節(jié)國際貿(mào)易運作的基本程序與內(nèi)容一、國際貿(mào)易運作的基本程序交易前的準(zhǔn)備工作階段；交易的洽談與合同的訂立階段；合同的履行階段；善后處理階段二、國際貿(mào)易運作的基本內(nèi)容1、合同條款國際貨物買賣合同一般由基本條款和一般條款兩部分構(gòu)成。2、合同的簽訂和履行3、貿(mào)易方式4、有關(guān)國際貿(mào)易的法規(guī)慣例國際貿(mào)易慣例例一些國際組織織和商業(yè)團體體便分別就某某些貿(mào)易術(shù)語語作出統(tǒng)一的的解釋和規(guī)定定，其中影響響較大的有以以下三種：1．《2000年國際貿(mào)易術(shù)術(shù)語解釋通則則》簡稱INCOTERMS20002．《1941年美國對外貿(mào)貿(mào)易定義修訂訂本》3．《1932年華華沙沙-牛津津規(guī)規(guī)則則》買賣賣雙雙方方各各自自的的義義務(wù)務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)A1提供符合合同規(guī)定的貨物A2辦理許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3簽定運輸合同與保險合同A4交貨A5風(fēng)險轉(zhuǎn)移A6費用劃分A7通知買方A8交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證A9核查、包裝及標(biāo)記A10其他義務(wù)B1支付貨款B2許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B3運輸合同B4受領(lǐng)貨物B5風(fēng)險轉(zhuǎn)移B6費用劃分B7通知賣方B8交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證B9貨物檢驗B10其他義務(wù)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語的的分分類類貿(mào)易類別國際代碼及英文含義中文含義E組啟運EXWExWorks工廠交貨F組主要運費未付FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組主要運費已付CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostInsuranceandFreightCarriagePaidToCarriageandInsurancePaidTo成本加運費成本、保險費加運費運費付至運費、保險費付至D組抵達(dá)DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtFrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨各貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語的的歸歸納納對對比比國際電碼交貨地點風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)進(jìn)口報關(guān)適用的運輸方式EXWFCAFASFOBCFRCIF商品產(chǎn)地、所在地出口國內(nèi)地、港口裝運港口裝運港口裝運港口裝運港口貨交買方處置時起貨交承運人處置時起貨交船邊后貨物越過裝運港船舷貨物越過裝運港船舷貨物越過裝運港船舷買方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方買方買方買方買方任何方式任何方式水上運輸水上運輸水上運輸水上運輸CPTCIPDAFDESDEQDDUDDP出口國內(nèi)地、港口出口國內(nèi)地、港口兩國邊境指定地點目的港口目的港口進(jìn)口國內(nèi)進(jìn)口國內(nèi)貨交承運人處置時起貨交承運人處置時起貨交買方處置時起目的港船上貨交買方處置時起在目的港碼頭貨交買方處置時起在指定目的地貨交買方處置時起在指定目的地貨交買方處置時起賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方買方買方買方買方買方買方賣方任何方式任何方式任何方式水上運輸水上運輸任何方式任何方式《2000通則則》INCOTERMS200013種貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語交貨貨點點（（風(fēng)風(fēng)險險點點））示示意意圖圖DESDDUDDPDEQ關(guān)境境邊境境關(guān)境境FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFAS火車車站站汽汽車車站站機機場場CYCFS倉庫庫碼頭頭碼頭頭倉庫庫DAFFOB條件件下下買買賣賣雙雙方方的的義義務(wù)務(wù)

當(dāng)事人義務(wù)賣方買方1.基本責(zé)任交貨并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關(guān)及費用辦理出口清關(guān)、支付相關(guān)費用辦理進(jìn)口清關(guān)、支付相關(guān)費用3.運輸及費用

租船或訂艙并通知、支付運費4.保險及費用

5.風(fēng)險劃分承擔(dān)貨物越過裝運港船舷之前的一切風(fēng)險和費用承擔(dān)貨物越過裝運港船舷之后的一切風(fēng)險和費用FOB注意意點點：：1FOB術(shù)語語下下交貨貨點點為裝裝運運港港船船舷舷。。但但在在實實際際業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中，，如如果果買買賣賣合合同同中中規(guī)規(guī)定定賣賣方方遞遞交交““清清潔潔已已裝裝船船提提單單””，，則則實際的交交貨點已已經(jīng)從船船舷延伸伸至船艙艙。（因為買買賣雙方方可以用用合同條條款來改改變慣例例的通常常約定。。）2賣方不負(fù)責(zé)辦理租船船或定艙艙。但賣賣方可根根據(jù)買賣賣雙方間間的協(xié)議議，代理買方辦理理各項裝裝運手續(xù)續(xù)，包括括以自己己的名義義定艙和和取得提提單。買買方應(yīng)負(fù)負(fù)責(zé)償付付賣方由由于代辦辦上述手手續(xù)而產(chǎn)產(chǎn)生的任任何費用用。其訂不到到艙位的的風(fēng)險也由買方方負(fù)擔(dān)。。3船貨銜接接問題4FOB術(shù)語變形主要用于于劃分裝船費用用問題，但但不改變變風(fēng)險的轉(zhuǎn)移地點點。5《1941年美國對對外貿(mào)易易定義修修訂本》對FOB有不同解解釋。案例分析析1A公司以FOB條件出口口一批茶茶具，買買方要求求A公司代為為租船，，費用由由買方負(fù)負(fù)擔(dān)。由由于A公司在約約定日期期內(nèi)無法法租到合合適的船船，且買買方不同同意更換換條件，，以致延延誤了裝裝運期，，買方以以此為由由提出撤撤消合同同。問買買方的要要求是否否合理？？分析：不不合理，，因為FOB價格條件件下出口口方（賣賣方）沒沒有租船船義務(wù)，，在買方方要求下下，我方方代為租租船，無無法租到到合適的的船，我我方無需需承擔(dān)責(zé)責(zé)任，責(zé)責(zé)任應(yīng)由由買方承承擔(dān)。買買方不能能以此為為由提出出撤銷合合同。案例分析析2西北某市市一出口口公司曾曾向日本本出口30公噸甘甘草膏膏，共共1200箱，F(xiàn)OB新港條條件成成交，，貨價價54000美元，，裝運運期為為當(dāng)年年12月25日前，，貨物物裝集集裝箱箱。該該出口口公司司在天天津設(shè)設(shè)有辦辦事處處，于于是在在12月上旬旬就將將貨物物運到到天津津，由由天津津辦事事處負(fù)負(fù)責(zé)訂訂箱裝裝船。。不料料，貨貨物在在天津津存?zhèn)}倉的第第三天天，即即因火火災(zāi)全全部被被焚，，辦事事處只只得通通知內(nèi)內(nèi)地公公司趕趕快補補發(fā)30公噸貨貨物。。試分分析，，我方方應(yīng)從從中吸吸取哪哪些教教訓(xùn)？？分析：：本案案的問問題出出在使使用貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語不不當(dāng)上上。在在出口口商處處于內(nèi)內(nèi)地，，或使使用集集裝箱箱、滾滾裝船船等不不適用用“船船舷為為界””劃分分風(fēng)險險的運運輸方方式時時，應(yīng)應(yīng)放棄棄采用用傳統(tǒng)統(tǒng)的FOB、CFR、CIF術(shù)語，，而應(yīng)應(yīng)采用用以““貨交交承運運人””為界界劃分分風(fēng)險險的FCA、CPT、CIP術(shù)語。。本案案中出出口方方因采采用了了FOB術(shù)語，，不得得不承承擔(dān)貨貨物裝裝船前前的一一切風(fēng)風(fēng)險。。CFR條件下下買賣賣雙方方的義義務(wù)

當(dāng)事人義務(wù)賣方買方1.基本責(zé)任交貨并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關(guān)及費用辦理出口清關(guān)、支付相關(guān)費用辦理進(jìn)口清關(guān)、支付相關(guān)費用3.運輸及費用租船或訂艙、支付運費

4.保險及費用

5.風(fēng)險劃分承擔(dān)貨物越過裝運港船舷之前的一切風(fēng)險和費用承擔(dān)貨物越過裝運港船舷之后的一切風(fēng)險和費用CFR注意點點：（1）賣方方裝船船后務(wù)務(wù)必及及時向向買方方發(fā)出出裝船通通知，否則則，賣賣方應(yīng)應(yīng)承擔(dān)擔(dān)貨物物在運運輸途途中的的風(fēng)險險損失失。（2）在進(jìn)口業(yè)業(yè)務(wù)中，按按CFR條件成成交時時，鑒鑒于由由外商商安排排裝運運，由由我方方負(fù)責(zé)責(zé)保險險，故故應(yīng)選選擇資資信好好的國國外客客戶成成交，，并對對船舶舶提出出適當(dāng)當(dāng)要求求，以以防外外商與與船方方勾結(jié)結(jié)，出出具假假提單單，租租用不不適航航的船船舶，，否則則可能能會使使我方方蒙受受不應(yīng)應(yīng)有的的損失失。（3）租船運輸輸時因為卸卸貨費用承承擔(dān)內(nèi)容的的不同，有有CFR變形。案例分析3我國某公司司以CFR條件進(jìn)口一一批大豆，，在約定日日期未收到到賣方的已已裝船通知知，卻收到到賣方要求求該公司支支付貨款的的單據(jù)。此此后我方接接到貨物，，經(jīng)檢驗部部分貨物在在運輸途中中因海上風(fēng)風(fēng)險而丟失失。問該公公司應(yīng)如何何處理，為為什么？分析：賣賣方?jīng)]有有發(fā)出裝裝船通知知,丟失應(yīng)由由賣方負(fù)負(fù)擔(dān),因為賣方方?jīng)]有發(fā)發(fā)出裝船船通知,我方?jīng)]辦辦保險,即使后來來收到單單據(jù),補辦了保保險,保險公司司也可能能不給賠賠償。案例分析析4某公司以以CFR條件進(jìn)口口一批面面粉。國國外賣方方按期租租船將貨貨物發(fā)往往我方目目的港。。貨到目目的港后后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)該批面面粉嚴(yán)重重霉變。。經(jīng)調(diào)查查，原因因是運貨貨船舶是是艘超齡齡服役的的船，設(shè)設(shè)備老化化，航行行速度慢慢，且船船方又沿沿途招攬攬貨物，，致使航航期延長長了一個個多月。。由是高高溫、潮潮濕季節(jié)節(jié)，長時時間在船船艙中，，面粉因因些發(fā)生生霉變。。對此損損失，我我方應(yīng)向向誰索賠賠？分析：賣方應(yīng)應(yīng)租用適航船船舶，又因賣賣方原因致使使航期延長一一個多月，造造成的損失，，應(yīng)由賣方負(fù)負(fù)責(zé)，我方應(yīng)應(yīng)向賣方索賠賠。CIF條件下買賣雙雙方的義務(wù)

當(dāng)事人義務(wù)賣方買方1.基本責(zé)任交貨并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關(guān)及費用辦理出口清關(guān)、支付相關(guān)費用辦理進(jìn)口清關(guān)、支付相關(guān)費用3.運輸及費用租船或訂艙、支付運費

4.保險及費用辦理保險、支付保險費

5.風(fēng)險劃分承擔(dān)貨物越過裝運港船舷之前的一切風(fēng)險和費用承擔(dān)貨物越過裝運港船舷之后的一切風(fēng)險和費用CIF注意點：與CFR相比，只有一一點不同：辦理保險并支支付保險費。1在CIF術(shù)語下，費用用的劃分點與與風(fēng)險的劃分分點相分離：：（1）費用劃分點點：目的港（2）風(fēng)險劃分點點：裝運港船舷（是裝運合同，不是到貨合同）2賣方只負(fù)責(zé)按按照通常條件租船或訂艙，，使用適合裝裝運有關(guān)貨物物的通常類型型的輪船，經(jīng)經(jīng)習(xí)慣行駛航航線裝運貨物物。3CIF變形主要用于劃分分卸貨過程中的費用用問題。只改改變費用的劃劃分點，不改改變風(fēng)險的劃劃分點。5CIF合同屬于象征性交貨（（單據(jù)買賣））。案例分析5我方按CIF條件進(jìn)口一批批床單，貨物物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)床單在運輸輸途中部分受受潮，而賣方方已如期向我我方遞交了合合同規(guī)定的全全套合格單據(jù)據(jù)并要求我方方支付貨款。。問我方能否否以所交貨物物受潮而拒付付貨款并向賣賣方提出索賠賠？分析：在解付付單證中的質(zhì)質(zhì)量證書與信信用證中的質(zhì)質(zhì)量要求一致致的情況下，，是不能要求求索賠或者拒拒付的。但是是cif是帶有保險的的，如果保險險包括運輸中中發(fā)生意外造造成貨物受損損，買方可以以要求保險公公司賠付。（（盡管賣方買買的保險，但但是貨物所有有權(quán)的轉(zhuǎn)移的的同時保險受受益人同時轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移）。第三節(jié)國際際物流與其在在進(jìn)出口合同同履行中的業(yè)業(yè)務(wù)一、合同的磋磋商（一）合同磋磋商的方式、、含義、形式式和內(nèi)容1．合同磋商的的方式商品交易磋商商的方式有兩兩種：與客戶戶直接面談；；雙方通過郵郵件、傳真、、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行行洽談。2．合同磋商的的含義及形式式合同磋商又稱稱交易磋商，，是買賣雙方方就買賣某種種貨物的各項項交易條件進(jìn)進(jìn)行洽談，以以求最后達(dá)成成協(xié)議、簽訂訂合同的過程程。合同磋商商的形式：口口頭；書面；；行為。3．合同磋商的的內(nèi)容合同磋商的內(nèi)內(nèi)容，即訂立立貿(mào)易合同條條款的內(nèi)容，，又稱交易條條件。 交易條件件分為：個別別交易條件和和一般交易條條件。個別交交易條件是主主要的貿(mào)易條條件，變動性性大，每一筆筆交易都可能能發(fā)生變化，，如品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包裝、、價格、交貨貨的時間與地地點以及貨款款支付方式等等；一般交易易條件的變動動性小，相對對較為固定，，如商品檢驗驗的時間、地地點與方法、、索賠、仲裁裁和不可抗力力等。 主要的合合同磋商內(nèi)容容：成交商品品的質(zhì)量、數(shù)數(shù)量、價格、、貨款支付方方式、交貨期期等。（二）合同磋磋商的一般程程序一一般般包括詢盤、、發(fā)盤、還盤盤和接受四個個環(huán)節(jié)，其中中發(fā)盤和接受受是達(dá)成貿(mào)易易、合同成立立不可缺少的的兩個基本環(huán)環(huán)節(jié)和必經(jīng)的的法律步驟。。1．詢盤 詢盤：是是準(zhǔn)備購買或或出售商品的的人向潛在的的供貨人或買買主探詢該商商品的成交條條件或交易的的可能性的業(yè)業(yè)務(wù)行為，詢詢盤不具有法法律上的約束束力。 詢盤的內(nèi)內(nèi)容：成交條條件，如商品品的品質(zhì)、規(guī)規(guī)格、數(shù)量、、包裝、價格格、裝運等，，多為詢問成成交價格，也也可向賣主索索取估價單、、樣品。2．發(fā)盤（1）發(fā)盤的含義義及性質(zhì) 發(fā)盤：指指買賣雙方的的一方向?qū)Ψ椒教岢龈黜椊唤灰讞l件，并并愿按照這些些條件與對方方達(dá)成交易、、訂立合同的的一種肯定的的表示。 發(fā)盤既是是商業(yè)行為，，也是法律行行為，在合同同法中稱謂要要約。一向發(fā)發(fā)盤發(fā)出后，，對發(fā)盤人便便產(chǎn)生法律上上的約束力。。如果對方完完全同意發(fā)盤盤內(nèi)容，并按按時答復(fù)，表表示接受，則則合同雙方合合同關(guān)系成立立，交易達(dá)成成。（2）發(fā)盤的形式式：發(fā)盤大多多是由賣方提提出，但極少少數(shù)情況下，，也可能是由由買方提出，，由買方提出出的發(fā)盤稱為為遞盤。（3）發(fā)盤的構(gòu)成成條件：1.發(fā)盤要有特定定的受盤人；；2.表明承受約束束的旨意。即即承擔(dān)發(fā)盤的的條件與受盤盤人訂立合同同的責(zé)任；3.交易條件必須須十分確定，，特別是主要要條件必須確確定；4.送達(dá)受盤人。。（4）受盤的有效效期：受盤的的有效期：是是指發(fā)盤供受受盤人接受的的期限，也是是發(fā)盤人對發(fā)發(fā)盤承受約束束的期限。有有效期有兩種種規(guī)定方法：：1.在發(fā)盤中明確確規(guī)定有效期期；2.發(fā)盤中不明確確規(guī)定有效期期。（5）發(fā)盤的撤回回與撤銷發(fā)盤的撤回：：指一項發(fā)盤盤在尚未送達(dá)達(dá)受盤人之前前亦即尚未生生效之前，由由發(fā)盤人將其其取消。發(fā)盤的的撤銷銷：指指一項項發(fā)盤盤在已已經(jīng)送送達(dá)受受盤人人之后后亦即即開始始生效效之后后，由由發(fā)盤盤人將將其取取消。?！堵?lián)合國國國際際貨物物銷售售合同同公約約》（簡稱稱《公約》）規(guī)定定：1.在未訂訂立合合同之之前，，如果果撤銷銷的通通知于于受盤盤人發(fā)發(fā)出接接受通通知之之前送送達(dá)受受盤人人，發(fā)發(fā)盤可可撤銷銷；2.但在下下列情情況下下，發(fā)發(fā)盤不不得撤撤銷：：發(fā)盤盤中寫寫明了了發(fā)盤盤的有有效期期或以以其他他方式式表明明發(fā)盤盤是不不可撤撤銷的的；或或受盤盤人有有理由由信賴賴該發(fā)發(fā)盤是是不可可撤銷銷的，，而且且已本本著對對該發(fā)發(fā)盤的的信賴賴行事事。（6）發(fā)盤盤的失失效發(fā)盤在在下列列四種種情況況下失失效：：1.在有效效期內(nèi)內(nèi)未被被接受受而過過期；；2.發(fā)盤人人表示示拒絕絕或還還盤；；3.發(fā)盤人人對發(fā)發(fā)盤依依法撤撤回或或撤銷銷；4.法律律的的實實施施。。3．還還盤盤：：還還盤盤又又稱稱還還價價，，是是受受盤盤人人對對發(fā)發(fā)盤盤內(nèi)內(nèi)容容不不完完全全同同意意而而提提出出修修改改或或變變更更的的表表示示。。還還盤盤既既是是受受盤盤人人對對發(fā)發(fā)盤盤的的拒拒絕絕，，也也是是受受盤盤人人以以發(fā)發(fā)盤盤人人的的地地位位所所提提出出的的新新發(fā)發(fā)盤盤。。對對還還盤盤作作再再還還盤盤，，實實際際上上是是對對新新發(fā)發(fā)盤盤的的還還盤盤。。一一筆筆交交易易有有時時不不經(jīng)經(jīng)過過還還盤盤即即可可達(dá)達(dá)成成，，有有時時要要經(jīng)經(jīng)過過一一次次甚甚至至多多次次的的還還盤盤才才能能達(dá)達(dá)成成。。還還盤盤時時，，一一般般僅僅將將不不同同條條件件的的內(nèi)內(nèi)容容通通知知對對方方，，即即意意味味著著還還盤盤。。4．接受：指受受盤人接到對對方的發(fā)盤或或還盤后，同同意對方提出出的條件，并并愿按這些條條件與對方達(dá)達(dá)成交易、訂訂立合同的一一種肯定的表表示。接受在在法律上稱為為承諾，既屬屬于商業(yè)行為為，也屬于法法律行為。（1）接受的構(gòu)成成要件：1.接受必須由受受盤人作出；；2.接受必須表示示出來。表示示接受可以用用口頭、書面面聲明或行為為；3.接受必須在發(fā)發(fā)盤規(guī)定的時時效內(nèi)作出；；4.接受通知的傳傳遞方式應(yīng)符符合發(fā)盤的要要求。（2）逾期接受：：如果接受通通知超過發(fā)盤盤規(guī)定的有效效期限，或發(fā)發(fā)盤未具體規(guī)規(guī)定有效期限限而超過合理理時間才傳達(dá)達(dá)到發(fā)盤人，，就成為一項項逾期接受，，或稱遲到的的接受。（3）接受的撤回回：指接受生生效之前將接接受予以撤回回，以阻止其其生效?！豆s》規(guī)定：接受準(zhǔn)準(zhǔn)予撤回，如如果撤回通知知先于接受生生效之前或同同時送達(dá)發(fā)盤盤人。如果撤撤回通知遲于于接受送達(dá)發(fā)發(fā)盤人，就不不能撤回了。。第四節(jié)國際際貿(mào)易結(jié)算國際貿(mào)易中為為結(jié)清買賣雙雙方之間的債債權(quán)債務(wù)關(guān)系系的貨款結(jié)算算，被稱為國國際貿(mào)易結(jié)算算。國際貿(mào)易易結(jié)算是以物物品交易、貨貨錢兩清為基基礎(chǔ)的有形貿(mào)貿(mào)易結(jié)算。國際貿(mào)易貨款款結(jié)算方式主主要有匯付、、托收和信用用證三種。如如果采用托收收和匯付方式式，則由進(jìn)口口商負(fù)責(zé)對出出口商所交的的貨物單據(jù)進(jìn)進(jìn)行全面審核核；如果采用用信用證支付付方式，則由由開證銀行和和進(jìn)口商共同同對貨物單據(jù)據(jù)進(jìn)行審核。。一、結(jié)算票據(jù)據(jù)票據(jù)是由出票票人簽名于票票據(jù)上，約定定由自己或另另一人無條件件地支付確定定金額的可流流通轉(zhuǎn)讓的證證券。票據(jù)分分為匯票、本本票和支票三三種。票據(jù)的作用（一）信用作作用票據(jù)是建立在在信用基礎(chǔ)上上的書面支付付憑證，信用用作用是票據(jù)據(jù)最本質(zhì)的作作用。在國際際貿(mào)易中，很很難同時實現(xiàn)現(xiàn)一方交貨另另一方付款，，必然要有一一方先履行義義務(wù)，這一方方即為債權(quán)人人，而另一方方則成為債務(wù)務(wù)人。這種債債權(quán)債務(wù)關(guān)系系的解除可以以通過票據(jù)的的使用得以實實現(xiàn)。（二）結(jié)算作作用用票據(jù)代替現(xiàn)現(xiàn)金收付，可可以隨時結(jié)清清國際間的債債權(quán)債務(wù)。1、匯票（一）定義匯票是由出票票人簽發(fā)并委委托付款人在在見票時或者者在指定時期期無條件支付付確定金額給給收款人或持持票人的票據(jù)據(jù)。簡言之它它是一方開給給另一方無條件支付的一種票據(jù)。。匯票的基本本內(nèi)容有八項項，即匯票號號碼；匯票日日期；匯票金金額；匯票期期限；受款人人(payee)；出票票條款；付款款人(payer、drawee)；出票人（（drawer）。（二）匯票的的種類1．按出票人人的不同，分分為銀行匯票票（banker’sdraft）和商業(yè)業(yè)匯票（commercialdraft））2．按承兌人人的不同，分分為商業(yè)承兌兌匯票（commercialacceptancedraft）和銀行承承兌匯票（banker’sacceptancedraft）3．按付款的的時間不同，，分為即期匯匯票（sightdraft,demanddraft）和遠(yuǎn)遠(yuǎn)期匯票(timedraft,usancedraft)，，遠(yuǎn)期匯票的的付款時間有有四種規(guī)定方方法。4．按有無附附屬單據(jù)的不不同，分為光光票（cleandraft）和和跟單匯票（（documentarydraft）。（三）匯票的的使用1．出票（todraw）2．提示（presentation）3．承兌（acceptance））4．付款（payment）5.背書（endorsement）6．拒付與追追索(dishonourandrecourse)（四）匯票的的貼現(xiàn)及其計計算（1）出票人人將匯票交給給持票人；（2）持票人人將匯票交給給付款人承兌兌；（3）持票人人再持承兌后后的匯票交貼貼現(xiàn)銀行貼現(xiàn)現(xiàn)；（4）匯票到到期時貼現(xiàn)銀銀行向付款人人收取票款。。2、本票本票是出票人人簽發(fā)的，承承諾自己在見見票時無條件件支付確定的的金額給收款款人或者持票票人的票據(jù)。。本票的基本本內(nèi)容有：確確定金額，收收款人名稱、、出票日期、、出票人簽章章。本票按出票人人的不同分為為一般本票和和銀行本票兩兩種。出票人人是企業(yè)或個個人的稱為一一般本票或商商業(yè)本票，一一般本票有即即期和遠(yuǎn)期之之分；出票人人是銀行的稱稱為銀行本票票，它只有即即期一種。本票與匯票的的區(qū)別體現(xiàn)在在四個方面：：（1）當(dāng)事人人：匯票是委委托式票據(jù)，，有三個當(dāng)事事人，即出票票人、付款人人、收款人。。本票是承諾諾式票據(jù)，只只有兩個當(dāng)事事人，即出票票人和收款人人。（2）份數(shù)：：匯票可開成成一式多份（（銀行匯票除除外）。本票票只能一式一一份，不能多多開。（3）承兌：：遠(yuǎn)期匯票需需經(jīng)付款人承承兌。本票的的出票人就是是付款人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)期本票由他他本人簽發(fā)，，無需承兌。。（4）付款責(zé)責(zé)任：匯票票付款人承兌兌前，出票人人負(fù)主要責(zé)任任；承兌后，，則由承兌人人負(fù)主要責(zé)任任。而本票的的出票人始終終承擔(dān)第一性性的付款責(zé)任任。3、支票支票是出票人人簽發(fā)的，委委托銀行或其其他金融機構(gòu)構(gòu)在見票時無無條件支付確確定金額給收收款人或持票票人的票據(jù)。。支票分為一一般支票、劃劃線支票、記記名支票、不不記名支票、、保付支票和和銀行支票6種。支票的基基本內(nèi)容有：：確定的金額額、付款人名名稱、出票日日期、出票人人簽章。使用支票一般般要注意三點點：一是支票票金額不得超超過其存款金金額。二是注注意支票到手手并不意味著著貨款到手，，有時也有突突發(fā)事件。三三是支票付款款即使到帳也也不能算資金金收妥。支票與匯票、、本票的區(qū)別別如下：（1）當(dāng)事人：支支票和匯票有有三個，本票票有兩個。（2）性質(zhì)：支票票和匯票屬于于委托支付證證券，本票屬屬于自付證券券。（3）到期日：支支票為見票即即付，匯票和和本票除此之之外，還有定定日付款、出出票后或見票票后定期付款款等。（4）承兌：匯票票需要承兌，，本票無需承承兌，只需“簽見”即可，支票均均為即期，無無需承兌。（5）出票人與付付款人的關(guān)系系：匯票的出出票人與付款款人之間沒有有資金關(guān)系；；本票的出票票人與付款人人是同一個人人；支票的出出票人與付款款人之間有資資金關(guān)系，即即出票人在付付款人處有存存款。二、結(jié)算方式式1、信用證結(jié)算算方式信用證（letterofcredit,L/C）是開證行根根據(jù)申請人的的請求，向受受益人開立的的有一定金額額的在一定期期限內(nèi)憑規(guī)定定單據(jù)在指定定的地點支付付的書面保證證。信用證實實質(zhì)上是銀行行代表其客戶戶（買方）向向賣方有條件件地承擔(dān)付款款責(zé)任的憑證證。信用證具有有銀行的保保證作用，，使買賣雙雙方免去了了互不信任任的顧慮。。信用證與與匯款和托托收相比，，銀行的服服務(wù)有了質(zhì)質(zhì)的飛躍，，由(匯款、托收收)只提供服務(wù)務(wù)演變?yōu)榧燃忍峁┓?wù)務(wù)又提供信信用和資金金融通，屬屬于銀行信信用。信用用證證當(dāng)當(dāng)事事人人1．．開開證證申申請請人人（（applicant））2．．開開證證行行（（openingbank;issuingbank））3．．受受益益人人（（beneficiary））4．．通通知知行行（（advisingbank;notifyingbank））5．．議議付付行行（（negotiatingbank））6．．付付款款行行（（payingbank;draweebank））7．．償償付付行行（（reimbersementbank））8．．保保兌兌行行（（confirmingbank））9．．承兌兌行（（transferringbank））信用用證證的的內(nèi)內(nèi)容容（一一））關(guān)關(guān)于于信信用用證證本本身身1．．信信用用證證的的類類型型（（formofcredit））2．．信信用用證證號號碼碼（（L/Cnumber））3．．開開證證日日期期（（dateofissue））4．．信信用用證證金金額額(L/Camount））5．．有有效效期期和和到到期期地地點點（（expirydateandplace））6．開證銀行行（issuing/openingbank）7．通知銀行行（advising/notifyingbank）8．開證申請請人（applicant）9．受益人（（beneficiary）10．單據(jù)提提交期限（documentspresentationperiod）（二）關(guān)于匯匯票1．出票人（（drawer）2．付款人（（drawee）3．付款期限限（tenor）4．出票條款款（drawnclause）（三）關(guān)于單單據(jù)1．商業(yè)發(fā)票票（commercialinvoice））2．提單（billoflading）3．保險單（（insurancepolicy）4．產(chǎn)地證明明書（certificateoforigin）5．其他單據(jù)據(jù)（otherdocuments）（四）關(guān)于貨貨物1．品名、貨貨號和規(guī)格（（commodityname,articlenumberandspecification）2．?dāng)?shù)量和包包裝（quantityandpacking）及單單價（unitprice)（五）關(guān)于運運輸1．裝貨港（（portofloading/shipment）2．卸貨港或或目的地（portofdischargeordestination）3．裝運期限限（latestdateofshipment））4．可否分批批裝運（partialshipmentallowed/notallowed）5．可否轉(zhuǎn)船船運輸（transshipmentallowed/notallowed）（六）其他1．特別條款款（specialcondition）2．開證行對對議付行的指指示（instructionstonegotiatingbank））3．背批議付付金額條款（（endorsementclause）4．索匯方法法（methodofreimbursement））和寄單方法法（methodofdispatchingdocuments）5．開證行付付款保證（engagement/undertakingclause））6．慣例適用用條款（subjecttoUCPclause））7．開證行簽簽字（signature）信用證的結(jié)算算程序（一））開證證、通通知（二））交單單、付付款1．出口口商審審證、、發(fā)貨貨、交交單2．議付付行議議付、、索償償3．償付付跟單信信用證證流程程圖跟單信用證流程圖信用證證的種種類（一））跟單單信用用證與與光票票信用用證1．跟跟單信信用證證（documentarycredit））2．光光票信信用證證（cleancredit））（二））不可可撤銷銷信用用證和和可撤撤銷信信用證證1．不不可撤撤銷信信用證證（irrevocableL/C）2．可可撤銷銷信用用證（（revocableL/C））（三））保兌兌信用用證和和不保保兌信信用證證1．保保兌信信用證證(confirmedL/C)2．不不保兌兌信用用證（（unconfirmedL/C））（四））即期期信用用證和和遠(yuǎn)期期信用用證1．即即期信信用證證（sightL/C）2．遠(yuǎn)遠(yuǎn)期信信用證證（usanceＬＬ/ＣＣ）（五））可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓信信用證證和不不可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓信信用證證1．可可轉(zhuǎn)讓讓信用用證（（transferableL/C）2．不不可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓信信用證證（non-transferableL/C））（六））循環(huán)環(huán)信用用證（（revolvingL/C））1．按按時間間循環(huán)環(huán)信用用證2．按按金額額循環(huán)環(huán)信用用證（七）對對開信用用證（reciprocalL/C）（八）對對背信用用證（backtobackL/C）（九）預(yù)預(yù)支信用用證（anticipatoryL/C）（十）付付款信用用證（paymentL/C）是指定某某一銀行行付款的的信用證證。一般般不需要要出具匯匯票，憑憑受益人人提交的的發(fā)票等等裝運單單據(jù)付款款。（十一））議付信信用證（（negotiationL/C）開證行允允許受益益人向某某一銀行行或任何何銀行交交單議付付的信用用證。它它包括公公開議付付和限制制議付兩兩種。議議付信用用證在業(yè)業(yè)務(wù)中最最常使用用。SWIFT信用證SWIFT是“全球銀行行金融電電訊協(xié)會會”（SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication.）的簡簡稱?！陡鷨涡庞糜米C統(tǒng)一一慣例》（600號出版物物）從2007年7月1日起，實實行新的的慣例版版本，即即《跟單信用用證統(tǒng)一一慣例》600號。信用用證的開開立都要要標(biāo)明所所依據(jù)的的跟單信信用證統(tǒng)統(tǒng)一慣例例的有效效版本。信用證的的選用決定因素素主要有有：1、買方的的信譽；；2、競爭者者要求的的付款條條件；3、進(jìn)口國國政治環(huán)環(huán)境；4、市場狀狀況；5、售出的的是什么么貨及其其價值；；6、貿(mào)易中中的慣例例；7、進(jìn)口國國是否有有外匯；；8、賣方信信貸政策策及承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險的的能力。。案例：我國一外外貿(mào)食品品廠向韓韓國出口口15噸辣椒制制品，信信用證規(guī)規(guī)定：不不許分批批裝運，，船期為為2000年8月31日。在裝裝運前，，受益人人收到對對方改證證，要求求數(shù)量增增加5噸。受益益人認(rèn)為為貨物已已經(jīng)整裝裝備妥，，且按原原證要求求一次發(fā)發(fā)運，符符合要求求，而后后增加的的5噸貨物也也可以按按要求不不分批在在最遲裝裝期前一一次性發(fā)發(fā)運。該該公司8月21日向銀行行交單時時，認(rèn)為為改證與與現(xiàn)在提提交的單單據(jù)無關(guān)關(guān)，也未未將改證證一起遞遞交議付付行（該該行為信信用證通通知行））。議付付行審單單未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題，，順利寄寄單。4天后，該該公司又又發(fā)運了了第二批批5噸貨物。。隨后議議付行收收到開證證行拒付付電文：：我行已已于8月25日和29日分別收收到第××號信用證證項下你你方第××號和第××號單據(jù)，，經(jīng)查存存在不符符點：信信用證規(guī)規(guī)定不許許分批裝裝運，原原證15噸，改證證增加5噸，共20噸貨物。。而我方方分別收收到你方方15噸和5噸的貨物物，故不不符我方方要求，，單據(jù)暫暫存我行行，請電電告處理理意見。。分析：依據(jù)《UCP500》第9條規(guī)定：：在受益益人向通通知該修修改的銀銀行告知知他接受受修改之之前，原原證的修修改對受受益人仍仍然有效效，受益益人應(yīng)該該通知接接受修改改還是拒拒受修改改。如果果受益人人沒有作作出此項項通知，，即認(rèn)為為是受益益人接受受此項修修改的通通知，此此時信用用證即已已修改。。受益人在在向銀行行提交單單據(jù)時，，本可以以提出拒拒絕修改改，保證證15噸貨物的的安全，，但現(xiàn)在在拒絕權(quán)權(quán)力已經(jīng)經(jīng)喪失，，易造成成事實上上的不符符。啟示：采采用信用用證結(jié)算算，對信信用證的的條款進(jìn)進(jìn)行修改改可能是是經(jīng)常發(fā)發(fā)生的，，信用證證的修改改中存在在著潛在在的風(fēng)險險，但因因其隱蔽蔽性較強強，所以以很容易易被忽略略。因此此在接受受信用證證修改之之前，一一定要仔仔細(xì)閱讀讀修改的的內(nèi)容，，正確理理解修改改條款的的要求，，不能輕輕易接受受修改。。一定要要注意：：改證后后哪些條條款會延延伸或擴擴大其效效力范圍圍、哪些些效力會會滅失。。案例：2004年3月10日，我國國某進(jìn)出出口公司司與美國國M公司簽訂訂了一份份化工產(chǎn)產(chǎn)品購銷銷合同。?？偨痤~額為50萬美元，，信用證證付款。。2004年4月1日，買方方M公司通過過美國S銀行開出出了一份份總金額額為50萬美元的的不可撤撤銷信用用證。該該信用證證有下列列條款：：信用證證總額為為50萬美元，，以發(fā)票票數(shù)額為為準(zhǔn)結(jié)算算，出口口方交單單時付75%的貨款，，其余25%的貨款在在貨到后后45天內(nèi)付清清。我公公司在信信用證有有效期內(nèi)內(nèi)通過議議付行向向開證行行提交了了信用證證項下的的所有的的單據(jù)。。經(jīng)檢驗驗，單證證相符，，開證行行便付了了75%的貨款，但但是貨到45天后開證行行一開證申申請人聲稱稱我出口的的貨物品質(zhì)質(zhì)欠佳為由由拒付其余余25%的貨款，由由此引發(fā)訴訴訟。分析：《UCP500》的基本原則則是把出口口交易中的的單據(jù)與貨貨物嚴(yán)格劃劃分開來，，銀行及各各方面處理理的是純粹粹的單據(jù)，，銀行及受受益人均受受信用證條條款的約束束，銀行對對于不符合合信用證條條款的單據(jù)據(jù)可以拒付付。但當(dāng)單單據(jù)相符時時，銀行就就應(yīng)向受益益人履行付付款責(zé)任。。本案例中的的開證行以以貨物品質(zhì)質(zhì)問題為由由拒付部分分貨款顯然然是沒有理理由的，開開證行因遲遲付部分貨貨款而使受受益人遭受受的損失，，應(yīng)向受益益人賠償。。選擇國際信信譽卓著專專業(yè)優(yōu)勢強強的銀行作作為議付行行1997年，某公司司與瑞士客客商簽訂向向土耳其出出口40萬米燈芯絨絨的合同，，總金額為為58.4萬美元。信信用證是由由瑞士日內(nèi)內(nèi)瓦國際商商業(yè)銀行開開出的。在在該公司備備貨期間，，客戶根據(jù)據(jù)該公司的的要求，對對信用證進(jìn)進(jìn)行了三次次修改，這這表明一切切都很正常常。就在該該公司準(zhǔn)備備發(fā)送貨物物之際，客客戶突然提提出不能出出運。對客客戶這種單單方面違約約行為該公公司不接受受，但對方方態(tài)度強硬硬，拒絕收收貨。在雙雙方交涉時時，貨已裝裝船，如果果卸貨，公公司必將蒙蒙受巨大損損失。在這這種情況下下，該公司司決定強行行出運，以以單證取勝勝。單證部部經(jīng)過慎重重考慮，做做出兩項決決定；對所所有單據(jù)采采取慎之又又慎的態(tài)度度；把寶押押在議付行行身上。該該公司未把把單據(jù)交給給通知行，，而是另找找一家與開開證行有代代理關(guān)系，，自身實力力較強，既既能控制開開證行又能能與公司密密切配合的的銀行。公公司選中了了中國銀行行。交單13天后，開證證行連發(fā)兩兩份拒付電電議付行給給予反駁。。開證行回回電堅持不不符點成立立。議付行據(jù)理理力爭，不不再在所謂謂不符點上上與其糾纏纏，而直接接指出開證證行違背《ucp500》第五五條條，，開開出出模模糊糊不不清清條條款款，，由由此此造造成成的的后后果果應(yīng)應(yīng)由由開開證證行行負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)。。公公司司與與議議付付行行共共同同商商討討對對策策，，由由議議付付行行向向開開證證行行施施壓壓，，直直接接打打電電報報與與其其總總裁裁聯(lián)聯(lián)系系，，電電文文大大意意是是，，很很遺遺憾憾貴貴行行違違背背了了國國際際慣慣例例，，我我們們不不能能相相信信像像貴貴行行這這樣樣一一個個國國際際知知名名的的銀銀行行竟竟然然因因一一個個不不能能成成立立的的不不符符點點而而拒拒付付，，這這將將影影響響到到我我行行與與貴貴行行的的長長期期合合作作關(guān)關(guān)系系。。請請貴貴行行立立即即付付款款，，否否則則我我行行將將把把此此案案提提交交國國際際商商會會。。開開證證行行保保持持了了兩兩周周的的沉沉默默后后全全額額付付款款，，客客戶戶不不得得不不把把貨貨物物全全部部收收下下。。在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)交交往往中中，，我我們們體體會會到到，，應(yīng)應(yīng)選選擇擇在在國國際際結(jié)結(jié)算算業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中有有傳傳統(tǒng)統(tǒng)計計表表優(yōu)優(yōu)勢勢，，在在國國際際銀銀行行界界信信譽譽卓卓著著，，影影響響面面極極廣廣，，經(jīng)經(jīng)驗驗豐豐富富的的銀銀行行作作為為議議付付行行。。應(yīng)應(yīng)該該說說，，上上述述電電文文中中每每一一名名話話都都是是極極其其有有份份量量的的，，開開證證行行不不得得不不認(rèn)認(rèn)真真考考慮慮拒拒付付的的后后果果。。充分分利利用用聯(lián)聯(lián)行行之之間間的的關(guān)關(guān)系系確確保保安安全全收收匯匯某公公司司與與港港商商簽簽定定一一份份出出口口到到英英國國的的服服裝裝合合同同，，總總金金額額49萬美美元元，，不不允允許許分分批批。。信信用用證證由由香香港港匯匯豐豐銀銀行行開開出出，，付付款款方方亦亦是是香香港港匯匯豐豐爭爭行行，，通通知知行行為為上上海海匯匯豐豐銀銀行行。。在在貨貨物物出出運運前前，，該該公公司司從從其其他他渠渠道道得得知知，，以以貨貨物物質(zhì)質(zhì)量量為為借借口口在在出出運運后后要要求求對對貨貨物物降降價價，，是是該該港港商商的的慣慣用用手手段段。。為為了了防防患患于于未未然然，，單單證證決決定定把把此此單單交交給給上上海海匯匯豐豐銀銀行行議議付付。。一一般般情情況況下下，，經(jīng)經(jīng)上上海海匯匯豐豐銀銀行行審審核核認(rèn)認(rèn)為為沒沒有有不不符符點點的的單單據(jù)據(jù)，，香香港港匯匯豐豐銀銀行行就就不不再再重重審審，，這這就就使使公公司司方方解解除除了了不不符符點點之之憂憂。。單據(jù)據(jù)到到香香港港之之后后，，客客戶戶果果然然提提出出降降價價20%（計計9.8萬美美元元）），，否否則則退退單單的的要要求求。。該該公公司司堅堅持持自自己己的的權(quán)權(quán)利利，，緊緊盯盯議議付付行行要要求求開開證證行行付付款款，，不不得得以以任任何何理理由由拖拖欠欠。。在在公公司司堅堅持持要要求求下下，，對對方方被被迫迫做做出出讓讓步步，，提提出出先先付付80%，其余20%在貨全部賣完完之后付清，，公司堅決拒拒絕不合理要要求，議付行行積極配合，，天天打電話話摧天證行付付款，對方終終于將貸款一一次付清，并并在私下里說說，遇到對手手了。2、匯付匯款（remittance）又稱匯付，，是付款人委委托所在國銀銀行，將款項項以某種方式式付給收款人人的結(jié)算方式式。匯款涉及四個個當(dāng)事人：匯匯款人、匯出出行、匯入行行、收款人。。匯款的使用利用匯款方式式結(jié)算貨款，，銀行只提供供服務(wù)，不提提供信用，因因此屬于商業(yè)業(yè)信用。（一）預(yù)付貨貨款（paymentinadvance）（二）貨到付付款（paymentafterarrivalofthegoods）匯款方式（一））電匯匯（telegraphictransfer,T/T）電匯是是匯出出行以以電報報、電電傳或或SWIFT（全球球銀行行金融融電訊訊協(xié)會會）等等電訊訊手段段向匯匯入行行發(fā)出出付款款委托托的一一種匯匯款方方式。。（如如6.1電匯和和信匯匯流程程圖））（二））信匯匯（mailtransfer,M/T）信匯是是以航航空信信函方方式向向匯入入行發(fā)發(fā)出付付款委委托的的一種種匯款款方式式。（（如6.1電匯和和信匯匯流程程圖））（三））票匯匯（remittancebybanker’sdemanddraft,D/D）票匯是是以銀銀行即即期匯匯票為為支付付工具具的匯匯款方方式。。（見見圖6.2）6.1電匯和和信匯匯流程程圖6.2票匯業(yè)業(yè)務(wù)流流程3、托收收托收是是出口口人委委托銀銀行向向進(jìn)口口人收收款的的一種種支付付方式式。托托收方方式主主要涉涉及四四個當(dāng)當(dāng)事人人：即即委托托人（（出口口商））；托托收行行（出出口地地銀行行）；；代收收行（（進(jìn)口口地銀銀行））；付付款人人（進(jìn)進(jìn)口商商）。。銀行在在托收收業(yè)務(wù)務(wù)中只只提供供服務(wù)務(wù)，不不提供供信用用，貨貨款能能否收收回取取決于于進(jìn)口口商的的信譽譽，屬屬于商商業(yè)信信用。。托收方式式（一）光光票托收收。光票票托收是是出口商商只開立立匯票，，不隨附附貨運單單據(jù)的托托收。（二）跟跟單托收收。跟單單托收是是出口商商將匯票票連同貨貨運單據(jù)據(jù)一起交交給銀行行委托代代收貨款款的一種種結(jié)算方方式。1．付款交交單付款交單單（documentsagainstpayment,D/P）是出口口人的交交單以進(jìn)進(jìn)口人的的付款為為條件。。付款交交單按照照支付時時間不同同又分為為即期付付款交單單和遠(yuǎn)期期付款交交單兩種種。2．承兌交交單承兌交單單（documentsagainstacceptance,D/A）是出口口人的交交單以進(jìn)進(jìn)口人的的承兌為為條件。。即進(jìn)口口人承兌兌匯票后后即可領(lǐng)領(lǐng)取貨運運單據(jù)，，待匯票票到期時時再付款款。跟單托收收的程序序托收應(yīng)當(dāng)當(dāng)注意的的問題1．調(diào)查了了解進(jìn)口口人的資資信情況況，經(jīng)營營能力和和經(jīng)營作作風(fēng)2．爭取使使用CIF或CIP價格成交交3．明確付付款到期期日4．了解進(jìn)進(jìn)口國有有關(guān)規(guī)定定5．明確責(zé)責(zé)任，要要注意了了解國際際商會《托收統(tǒng)一一規(guī)則》（URC522）的主要要內(nèi)容。。6．拒付前前后的措措施三、進(jìn)出出口收付付匯核銷銷與出口口退稅出口單位位將出口口貨物銷銷售所獲獲得的某某種幣制制的外匯匯，按售售匯之日日中國銀銀行外匯匯牌價的的銀行買買入價賣賣給銀行行，就是是所謂的的結(jié)匯。。進(jìn)口單位位按購匯匯之日中中國銀行行外匯牌牌價的銀銀行賣出出價購進(jìn)進(jìn)某種幣幣制的外外匯，就就是所謂謂的售匯匯。我國實行行進(jìn)口付付匯核銷銷和出口口收匯核核銷制度度，并對對出口貨貨物實行行退稅制制度。1、進(jìn)口付付匯核銷銷我國規(guī)定定，除非非貿(mào)易項項下的付付匯、無無需付匯匯而到貨貨、保稅稅區(qū)內(nèi)進(jìn)進(jìn)口單位位的付匯匯外，進(jìn)進(jìn)口單位位在進(jìn)口口付匯前前，需向向付匯銀銀行申領(lǐng)領(lǐng)《貿(mào)易進(jìn)口口付匯核核銷單》憑以辦理理付匯。。2、出口收收匯核銷銷所謂出口口收匯核核銷，是是指國家家外匯管管理部門門根據(jù)國國家外匯匯管制的的要求，，通過海海關(guān)對出出口貨物物的監(jiān)管管，對出出口單位位的收匯匯是否結(jié)結(jié)合了國國家進(jìn)行行監(jiān)督的的一種慣慣例制度度。3、出口退退稅出口退稅稅就是將將