廣告效果評估方法

“我知道至少有一半的廣告費是浪費了，但問題是我不知道浪費的是哪一半?！?/p>

——約翰-瓦納枚克運動無價第七章廣告效果評估本章內(nèi)容第一節(jié)廣告效果概述第二節(jié)廣告效果評估方法第一節(jié)廣告效果概述一、廣告效果二、廣告效果的特性三、廣告效果分類四、廣告效果評估原則五、廣告效果評估的意義一、廣告效果的概念廣告效果，是指通過廣告媒體傳播之后所產(chǎn)生的影響，或者說媒體受眾對廣告效果的結(jié)果性反應(yīng)。這種影響可以分為媒體受眾的心理影響、對媒體受眾社會觀念的影響以及對廣告產(chǎn)品銷售的影響。二、廣告效果的特性遲延性復(fù)合性累計性層次性間接性兩重性

廣告的宣傳效果既有促進(jìn)商品銷售增加的一面，也有延緩商品銷售量下降的一面。三、廣告效果分類按性質(zhì)分廣告的經(jīng)濟(jì)效果廣告的心理效果廣告的社會效果按廣告活動過程分事前效果、事中效果、事后效果按廣告活動構(gòu)成因素分廣告原稿效果廣告媒體效果大赦國際際-辱華華四、廣告告效果評評估原則則目標(biāo)性原原則綜合性原原則可靠性原原則經(jīng)濟(jì)性原原則經(jīng)常性原原則五、廣告告效果評評估的意意義有利于加加強(qiáng)廣告告主的廣廣告意識識，提高高廣告信信心為實現(xiàn)廣廣告效益益提供可可靠保證證保證廣告告工作科科學(xué)化，，促進(jìn)廣廣告業(yè)繁繁榮案例：公公交車身身廣告投投放效果果的調(diào)研研經(jīng)歷近10年的的高速發(fā)發(fā)展，公公交車身身媒體愈愈發(fā)成熟熟和規(guī)范范，其強(qiáng)強(qiáng)勁的廣廣告影響響力，也也為越來來越多的的廣告主主所認(rèn)可可。然然而而，客戶戶對廣告告投放最最關(guān)心的的還是：：投放效效果到底底怎么樣樣？的確確，廣告告投得有有效，是是廣告費費支出的的唯一理理由。對對此，““MPI車身廣廣告投放放效果與與預(yù)測（（BUS-GRP）””研究給給出了很很好的答答案。MPI媒媒體伯樂樂集團(tuán)與與央視市市場研究究機(jī)構(gòu)（（CTR）合作作，對公公交車身身廣告效效果進(jìn)行行了一次次全面的的定量研研究，主主要內(nèi)容容涉及BUS-GRP的測量量計算、、廣告的的到達(dá)率率和接觸觸頻次等等。關(guān)于覆蓋蓋人口MPI引引用2004年年央視－－索福瑞瑞媒介研研究（CSM））數(shù)據(jù)，，推及4歲以上上電視人人口總體體，希望望將公交交車和電電視媒體體的覆蓋蓋情況置置于同一一基矗數(shù)數(shù)。舉例例來說，，這里的的“城市市”并非非地理意意義的城城市，而而是指主主城區(qū)或或中心區(qū)區(qū)。例如如，上海海的城市市面積有有6300平方方公里，，而本次次研究所所說的““上?！薄?，是指指外環(huán)線線以內(nèi)670平平方公里里的區(qū)域域，900多萬萬人口。。即上海海戶外媒媒體的有有效覆蓋蓋范圍在在這900多萬萬人口。。2004年央央視－索索福瑞媒媒介研究究（CSM）涉涉及4歲歲以上上上海的電電視人口口總量為為930萬，MPI此此次研究究所定義義的覆蓋蓋情況與與之相同同。以此此類推，，此次研研究共涉涉及30個主要要城市。。GRP（（總收視視點或毛毛評點）GRP的的計算（（假設(shè)：：上海市市，1,000萬人口口）電視視廣告假假定播放放30次次，每次次收視率率為3％％，3%×30次＝GRP90。媒媒體覆蓋蓋總?cè)舜未危?,000萬人××90%＝900萬人人次；報紙廣告告假定發(fā)發(fā)行量60萬份份，傳閱閱率1.5人，，刊登10次廣廣告。60萬份份×1.5人××10次次＝900萬人人次，900萬萬人/1,000萬人人＝GRP90，媒體覆蓋蓋總?cè)舜未危?,000萬×90％＝＝900萬人次次。戶外外大牌假假定每天天有10萬人路路過某一一廣告大大牌，廣廣告發(fā)布布3個月月。10萬人××90天天＝900萬人人次，900萬萬人/1,000萬人人＝GRP90媒體覆蓋蓋總?cè)舜未危?,000萬×90％＝＝900萬人次次公交車車廣告，，假定一一輛公車車平均每每天覆蓋蓋15萬萬人，廣廣告發(fā)布布2個月月。15萬人人×60天＝900萬萬人次，，900萬人/1,000萬萬人＝GRP90媒體覆蓋蓋總?cè)舜未螢?,000萬××90％％＝900萬人人次。GRP反反映了媒媒體的覆覆蓋情況況，比如如電視節(jié)節(jié)目的收收視率為為3%，，就表明明有3％％的家庭庭有機(jī)會會收看到到這個節(jié)節(jié)目。而而同樣的的情況也也表現(xiàn)在在包括戶戶外在內(nèi)內(nèi)的其他他媒體上上。所以以，GRP的實實質(zhì)是““可能看看到的機(jī)機(jī)會有多多大”。。單個收視視點所需需成本和和千人成成本由于它們們與廣告告發(fā)布成成本有直直接的關(guān)關(guān)系，所所以，在在GRP相同的的前提下下，戶外外廣告、、尤其是是公交車車廣告，，由于有有更為低低廉的成成本，所所以它們們的千人人成本和和單收視視點成本本也最低低。BUS-GRP調(diào)查背景景：用攝攝像機(jī)連連續(xù)拍攝攝公交車車運營一一天的情情況，并并據(jù)此整整理出1臺車運運營1天天的人車車流量。。如：上海海1臺公公車平均均每天運運營7圈圈，那么么就拍攝攝全部7圈的畫畫面。在在天氣晴晴朗的工工作日和和雙休日日各拍攝攝一整天天，則1臺車1個月的的人車流流量＝工工作日每每天的人人車流量量×22天＋雙雙休日每每天的人人車流量量×8天天。在公公交車的的車門側(cè)側(cè)和車窗窗側(cè)各安安裝1臺臺數(shù)碼攝攝像機(jī)進(jìn)進(jìn)行連續(xù)續(xù)性拍攝攝。統(tǒng)計人車車流量以以前，要要測算高高峰、低低谷時段段各種車車輛的平平均人數(shù)數(shù)，如公公交車出出現(xiàn)1次次為20人次，，小車2人次，，自行車車1人次次，并以以此計算算出各個個城市的的平均GRP：：根據(jù)MPI數(shù)據(jù)據(jù)庫經(jīng)驗驗平均值值，車身身廣告接接觸頻次次是8.12次次/月。。以上海為為例，1個輛月月車身廣廣告平均均到達(dá)率率＝GRP67/8.12次次＝8.3％，，則1個個輛月車車身廣告告到達(dá)人人數(shù)＝930萬萬×8.3%＝＝77萬萬，也就就是說在在上海，，如果1臺車發(fā)發(fā)布一個個月的廣廣告，則則廣告的的凈到達(dá)達(dá)率為8.3％％，有機(jī)機(jī)會覆蓋蓋到該城城市不重重復(fù)的77萬人人數(shù)，他他們平均均每月看看到車身身廣告的的機(jī)會是是8次。。1條線路路發(fā)布多多臺車，，或多條條線路同同時發(fā)布布，那廣廣告的凈凈到達(dá)率率就會減減小，因因為存在在重復(fù)的的人群。。1條線線路上發(fā)發(fā)布的車車輛數(shù)越越多，則則重復(fù)的的幾率越越大。發(fā)發(fā)布的線線路越多多，重復(fù)復(fù)人群的的概率也也越大。。建議先考考慮每個個行政區(qū)區(qū)內(nèi)至少少投放1條線路路，其次次，在保保證覆蓋蓋范圍的的情況下下考慮增增加每條條線路上上的臺數(shù)數(shù)。如果果預(yù)算充充裕，重重要的線線路上可可以投2-3臺臺車。但要注意意，一條條線路上上投放超超過4臺臺車，其其邊際效效益是遞遞減的。。廣告效果果統(tǒng)計MPI在在全國超超過10個以上上的城市市進(jìn)行了了連續(xù)3年的100多多個產(chǎn)品品的案例例測試，，根據(jù)戶戶外媒體體的特點點，如果果3+是電視媒媒體較為為理想的的情況，，則戶外外廣告的的有效到到達(dá)率至至少是電電視的3倍，即即9＋。據(jù)據(jù)MPI數(shù)據(jù)據(jù)庫的統(tǒng)統(tǒng)計，投放量是影響車車身廣告告回憶率率最主要要的因素素，其影影響力達(dá)達(dá)到了62％，，另外2個不可可忽略的的因素是是創(chuàng)意11％和顏色8％％，三者累計計的影響響力達(dá)到到81%。根根據(jù)據(jù)以上測測量結(jié)果果可預(yù)測測，在保保證受眾眾平均每每月接觸觸廣告8.12次的情情況下，，投放60個輛輛月以上上，回憶憶率為65％；；投放90個輛輛月的回回憶率約約73％％；投放放120個輛月月以上的的回憶率率為80％。第二節(jié)廣廣告效效果的評評估方法法廣告經(jīng)濟(jì)濟(jì)效果評評估方法法廣告?zhèn)鞑ゲバЧu評估方法法廣告效果果的事前前評估廣告效果果的事中中評估廣告效果果的事后后評估一、廣告告效果的的事前測測定方法法專家意見見法消費者評評分法儀器測評評法；印象測量量器、視視向測量量儀、瞳瞳孔測量量儀、瞬瞬間顯示示儀1、專家家意見綜綜合法請廣告專專家、市市場營銷銷專家以以及企業(yè)業(yè)有經(jīng)驗驗的營銷銷人員對對可供選選擇的幾幾種廣告告作品或或廣告活活動方案案進(jìn)行評評價、比比較，選選擇其中中最優(yōu)的的一種。。實際中，，經(jīng)常請請專家填填寫“廣廣告效果果評估表表”，即即根據(jù)廣廣告的實實際情況況在表上上歸納出出一個個個項目或或問題，，每個項項目或問問題都給給予一定定的分?jǐn)?shù)數(shù)，然后后請專家家打分，，最后把把各項分分?jǐn)?shù)加起起來得到到的總分分?jǐn)?shù)，便便是對一一個廣告告作品或或是一個個廣告活活動方案案的評判判。但這種方方法只能能代表專專家的意意見，不不一定能能反映消消費者的的看法，，因此結(jié)結(jié)果不太太可靠。。2、消費費者評分分法是讓消費費者直接接審定廣廣告效果果?？梢砸哉垉?nèi)部部職工或或同行評評審提意意見，也也可以直直接征求求顧客意意見。征征求意見見時，可可以同時時設(shè)計幾幾幅廣告告，請評評審者從從中選擇擇，也可可以設(shè)計計一幅請請評審評評價。前前者廣告告設(shè)計者者要多做做幾個樣樣本，后后者則要要求評審審有較高高的評審審能力。。這種方法法只需采采用廣告告設(shè)計草草圖，成成本低廉廉，一旦旦選定調(diào)調(diào)查對象象，很快快便可判判斷出哪哪一則廣廣告宣傳傳效果最最好。廣告評分分表評分內(nèi)容容評分本廣告吸吸引讀者者注意力力的能力力如何？？……()本廣告使讀者者往下繼續(xù)閱閱讀的能力如如何？…()本廣告主要的的信息或利益益的鮮明度如如何？…()本廣告特有的的訴求效能如如何？…………………()本廣告建議激激起實際購買買行動的可能能性如何？()評分標(biāo)準(zhǔn)差中中等一一般好好優(yōu)優(yōu)秀020406080100例：創(chuàng)意概念念調(diào)查概念測試可以以為具體的廣廣告篩選新創(chuàng)創(chuàng)意，也可以以用來評估新新產(chǎn)品的概念念。創(chuàng)意概念調(diào)查查：創(chuàng)意概念念的質(zhì)量櫥窗外的美女女誘惑.ram您好！您所參參加的是廣告告創(chuàng)意測試，，目的在于對對不同的廣告告創(chuàng)意進(jìn)行評評價，做出選選擇。請您在在看過廣告創(chuàng)創(chuàng)意幻燈片之之后回答下列列問題。1、您所看到到的廣告片宣宣傳的產(chǎn)品是是：（1）化妝品品（2）護(hù)膚膚品（3）女女裝（4）皮皮包（5）珠珠寶2、該產(chǎn)品的的名稱是_____3、該產(chǎn)品的的廣告語是____________________4、你看過廣廣告片后是否否愿意購買該該產(chǎn)品？（1）愿意（（2）不愿意意（3）無無所謂創(chuàng)意測試問卷卷5、請你就廣廣告片在下列列方面給予評評價（按五個等級級進(jìn)行評價，，“1”為最最低，“3””為中間狀態(tài)態(tài)，“5”為為最高，請圈圈出相應(yīng)數(shù)字字）（1）節(jié)奏慢慢---1---2---3---4---5---快快（2）畫面好好看---5---4---3---2---1---不好看（3）色調(diào)灰灰暗---1---2---3---4---5---艷麗（4）人物表表演做做作---1---2---3---4---5---自然然（5）親切感感不不親切---1---2---3---4---5---親切（6）可信程程度可可信---5---4---3---2---1---不可信信（7）印象象不深深---1---2---3---4---5---深深（8）喜歡與與否不不喜歡---1---2---3---4---5---喜歡8、您認(rèn)為該該廣告片想要要吸引那部分分人的注意？（1）女士___男士___（2）職業(yè)女女性___家家庭主婦___（3）年輕少少女___成成熟女性___（4）時尚女女性___保保守女性___（5）城市市女性___農(nóng)村女女性___（6）高收收入___中等收入入___低低收入___9、你認(rèn)為為該廣告有有哪些可以以改進(jìn)的地地方？感謝您的合合作！3、儀器測測定法如：視聽監(jiān)監(jiān)測儀、心心理分析儀儀、瞳孔記記錄儀、視視向測定器器、瞬間顯顯露器、皮皮膚電流反反向器（即即測謊器、、精神電流流器）。二、廣告效效果的事中中測定方法法銷售地區(qū)實實驗法分割測定法法促銷法等1、銷售地地區(qū)實驗法法它的目的是是直接檢測測廣告的銷銷售效果。。具體做法是是，先將銷銷售地區(qū)分分為實驗城城市與控制制城市，將將實驗城市市所選擇的的商店銷售售記錄下來來，然后在在實驗城市市進(jìn)行新的的廣告活動動。在控制制城市與實實驗城市環(huán)環(huán)境條件大大體相同的的條件下，，控制城市市并不進(jìn)行行新的廣告告宣傳活動動。經(jīng)過一一段時間后后，將實驗驗城市與控控制城市實實驗前后的的銷售量加加以統(tǒng)計比比較，便可可測定進(jìn)行行新的廣告告活動與不不進(jìn)行廣告告活動的相相對比較效效果。如：假設(shè)選選取A、B兩城市進(jìn)進(jìn)行銷售地地區(qū)實驗，，A為實驗驗城市，B為控制城城市。在A市進(jìn)行電電視廣告宣宣傳，兩個個月后，結(jié)結(jié)論如下表表：從上表可以以看出，A城市利用用電視媒體體廣告后，，銷售額增增加了9.5%，B市不做廣廣告，銷售售額只增加加了5.98%。A城市如果果不做廣告告，理論上上只應(yīng)增加加5.98%，而經(jīng)經(jīng)過廣告后后，銷售額額凈增加了了3.6%個百分點點，如果銷銷售額的增增加大于其其廣告投入入，則廣告告是成功的的和可行的的。銷售額(實驗前)銷售額(實驗后)銷售額增加(%)A城市(實驗城市)8492(做廣告)9.5B城市(控制城市)102108(不做廣告)5.982、分割測測定法分割測定法法是檢測同同一媒體上上只有某一一因素不同同的廣告效效果。具體體做法是，，一則廣告告刊登在報報紙或雜志志的一半版版面上，另另一則廣告告刊登在同同期的另一一半版面上上，然后將將二者以同同等數(shù)量寄寄給消費者者，讀者中中有一部分分可見到第第一則廣告告，而另一一部分可看看到第二則則廣告，將將信息反饋饋統(tǒng)計后，，既可得到到兩則廣告告銷售效果果的比較值值。3、促銷法法選擇兩個區(qū)區(qū)域，第一一個區(qū)域只只發(fā)布廣告告，停止一一切促銷活活動，第二二個區(qū)域既既發(fā)布廣告告，又進(jìn)行行種種促銷銷活動，經(jīng)經(jīng)過一段時時間，將兩兩個區(qū)域的的銷售量進(jìn)進(jìn)行比較，，測出廣告告效果在促促銷活動中中所占的比比重。4、家中測測試將一個小型型屏幕放映映機(jī)安置在在具有代表表性的目標(biāo)標(biāo)消費者家家中，讓這這些消費者者觀看電視視廣告節(jié)目目。這種方方法可以在在消費者觀觀看廣告的的同時觀察察其反映。。但往往給給人以一種種勉強(qiáng)觀看看電視廣告告的感覺，，其測試效效果是否可可靠值得懷懷疑。5、汽車拖拖車測試為了更接近近消費者做做出做出決決策的實際際情況，可可在市郊商商業(yè)區(qū)安置置汽車拖車車，以作為為臨時的工工作試驗室室進(jìn)行試驗驗。在此模模擬的購買買環(huán)境中，，向消費者者展示測試試的產(chǎn)品并并給他們選選擇一系列列品牌的機(jī)機(jī)會，然后后請消費者者觀看一系系列電視廣廣告片，發(fā)發(fā)給他們一一些在郊區(qū)區(qū)商業(yè)區(qū)汽汽車拖車處處購買本企企業(yè)商品的的贈券。廣廣告策劃者者根據(jù)收回回贈券數(shù)量量的多少，，判斷廣告告片對媒體體受眾購買買行為的影影響力。6、劇場測測試被調(diào)查者被被邀請到劇劇場觀看尚尚未公開放放映的電影影片，同時時插映一些些廣告片。。在之前，，請被調(diào)查查者在不同同類型的商商品中選擇擇他們喜歡歡的品牌。。被調(diào)查者者偏好如有有改變，則則可表明電電影、電視視廣告片的的效果。三、廣告效效果的事后后測定方法法(一)廣告告心理效果果的事后測測定方法(二)廣告告經(jīng)濟(jì)效果果的事后測測定方法（一）廣告告心理效果果之1、認(rèn)知測測定法就是在廣告告播出一段段時間后，，然后問被被調(diào)查者是是否見過該該廣告，如如果回答““見過”，，說明他對對這則廣告告有所認(rèn)知知。其中著著名的方法法是“斯塔塔夫閱讀率率調(diào)查法””。其實施方法法是：在廣廣告刊登后后，在報紙紙發(fā)行次日日，雜志下下期出版之之前的規(guī)定定日期，對對讀者進(jìn)行行抽樣調(diào)查查，調(diào)查人人員出示報報紙或雜志志，詢問被被調(diào)查者是是否看過該該廣告，并并將他們分分為三類：：A、看過該該廣告，即即能辨認(rèn)出出曾看過該該廣告。B、認(rèn)真看看過該廣告告，即不但但知道該商商品和企業(yè)業(yè)，而且能能夠記得廣廣告的標(biāo)題題或插圖。。C、瀏覽過過并能記得得該廣告50%的內(nèi)內(nèi)容。那么：廣告注目率率=A類的的人數(shù)/被被調(diào)查者總總?cè)藬?shù)*100%廣告的閱讀讀率=B類類的人數(shù)/被調(diào)查者者總?cè)藬?shù)*100%廣告的精讀讀率=C類類的人數(shù)/被調(diào)查者者總?cè)藬?shù)*100%2、視聽率率測定法主要用于測測定廣播和和電視的廣廣告效果。。具體做法是是：抽取若若干樣本家家庭進(jìn)行調(diào)調(diào)查，統(tǒng)計計出三方面面的數(shù)據(jù)：：A類：電視視機(jī)或收音音機(jī)的擁有有戶數(shù)B類：廣告告節(jié)目的視視聽?wèi)魯?shù)C類：認(rèn)知知廣告名稱稱的戶數(shù)則：視聽率=B類的戶數(shù)數(shù)/A類的的戶數(shù)*100%認(rèn)知率=C類的戶數(shù)數(shù)/B類的的戶數(shù)*100%須注意的是是，應(yīng)當(dāng)在在廣告播放放一定周期期或若干次次后多做幾次次測定，以以求得較為為準(zhǔn)確的測測定結(jié)果。。3、回憶測測定法它是用來測測定心理效效果的記憶憶度和理解解度，可分分為純粹回回想法和輔輔助回想法法兩種形式式。(1)、純純粹回想法法是讓消費者者獨立地對對已推出的的廣告進(jìn)行行回憶，調(diào)調(diào)查人員只只如實記錄錄回憶情況況，不對消消費者進(jìn)行行任何提示示。如：請您想想想在過去去幾周中有有哪些品牌牌的方便面面在電視上上做了廣告告宣傳？(2)、輔輔助回想法法是調(diào)查人員員給消費者者某種提示示，如廣告告商標(biāo)、標(biāo)標(biāo)題和插圖圖等，在一一定的前提提下，調(diào)查查消費者能能夠回憶出出廣告多少少內(nèi)容以及及理解程度度和聯(lián)想能能力。如：您記得得最近看過過或聽過康師傅方便面的任任何廣告嗎嗎？4、函詢法法這種方法一一般采用調(diào)調(diào)查問題的的形式進(jìn)行行。函詢法法一般要給給回函者一一定報酬，，以鼓勵他他們積極回回函反饋信信息。調(diào)查查問卷通常常以不記名名的方式，，只要求被被調(diào)查者將將自己的年年齡、職業(yè)業(yè)、文化層層次、家庭庭住址、家家庭人均收收入等基本本尾部填在在問卷上。。調(diào)查表中要要盡可能詳詳細(xì)地列置置調(diào)查問題題，以便對對廣告的心心理效果進(jìn)進(jìn)行測試。。小鏈接：常常見的調(diào)查查問題您看過或聽聽過有關(guān)某某品牌產(chǎn)品品的廣告嗎嗎？您通過什么么媒體接觸觸到某品牌牌產(chǎn)品的廣廣告？該廣告的主主要內(nèi)容是是什么？您認(rèn)為該廣廣告有特色色嗎？您認(rèn)為該廣廣告的構(gòu)圖圖如何？您認(rèn)為該廣廣告的缺點點是什么？？您經(jīng)常購買買什么品牌牌的產(chǎn)品？？5、要點打打分法請被調(diào)查者者就已刊播播過的廣告告的重要方方面進(jìn)行打打分，各項項得分之和和就是該廣廣告的實際際效果。打分項目打分依據(jù)該項滿分實際打分吸引力吸引注意力的程度(創(chuàng)意)20認(rèn)知性對廣告訴求重點的認(rèn)知程度10說服力廣告引起的興趣如何？對廣告產(chǎn)品的好感程度15行動力由廣告引起的立即購買行為15傳播力由廣告文案的創(chuàng)造性而引起的傳播程度20綜合力廣告的媒體效果20(二)、廣廣告經(jīng)濟(jì)效效果的事后后測定方法法1、廣告費費用比率法法1、廣告費費用比率法法為測定每百百元銷售額額所支付的的廣告費用用，可以采采用廣告費費用比率這這一相對指指標(biāo)，它表表明廣告費費支出與銷銷售額之間間的對比關(guān)關(guān)系。廣告費用率率=本期廣告告費用總額額/本期廣廣告后銷售售總額*100%2、單位廣廣告費用銷銷售增加額額法單位廣告費費用銷售增增加率=(本期廣告告后的銷售售額-本期期廣告前的的銷售額)/本期廣廣告費用總總額*100%3、市場占占有率法市場占有率率是指某品品牌產(chǎn)品在在一定時期期，一定市市場上的銷銷售額占同同類產(chǎn)品銷銷售總額的的比例。計計算公式為為：市場占有率率=××100%市場占有率率提高率=××100%市場擴(kuò)大率率=××100%4、市場占占有率與聲聲音占有率率法這種方法主主要用來評評價廣告開開支是多還還是少。聲聲音占有率率是指某品品牌產(chǎn)品在在某種媒體體上，在一一定時間內(nèi)內(nèi)的廣告費費用占同行行業(yè)同類產(chǎn)產(chǎn)品廣告費費用總額的的比例。美國廣告專專家派克·漢研究了幾種種產(chǎn)品消費費的若干年年聲音占有有率與市場場占有率之之間的關(guān)系系，發(fā)現(xiàn)老產(chǎn)品的這一比例例為1：1，新產(chǎn)品的比例為1.5-2.0：1.0。廣告有效效率等于市市場占有率率與聲音占占有率之比比。計算公式廣告有效率率=××100%例如，A、、B、C3家公司在在某段時間間的廣告費費用、聲音音占有率、、市場占有有率的情況況如圖：公司名稱廣告費(萬元)聲音占有率(%)市場占有率(%)廣告有效率(%)A公司20057.140.070B公司10028.628.6100C公司5014.331.4220結(jié)論從上表可以以看出，A公司花費費了整修行行業(yè)廣告開開支總額230萬美美元中的200萬美美元，因而而其聲音占占有率為57.1%，但其市市場占有率率只有40%，用聲聲音占有率率除市場占占有率，得得出廣告有有效率為70%。這這說明A公公司廣告開開支不是過過多就是分分配不合理理。B公司花費費了開支總總額的28.6%，，并且有28.6%的市場占占有率，結(jié)結(jié)論是B公公司的廣告告有效率一一般。C公司只花花費了廣告告費用總額額的14.3%，然然而得到31.4%的市場占占有率，說說明該公司司的廣告效效果非常好好，也許應(yīng)應(yīng)該增加其其廣告費用用，擴(kuò)大其其廣告規(guī)模模。5、廣告效效果測定指指數(shù)法具體做法是是，在廣告告刊播之后后，廣告經(jīng)經(jīng)營者對部部分媒體受受眾進(jìn)行調(diào)調(diào)查。調(diào)查查的問題是是：是否看過某某則廣告？？是否購買了了廣告宣傳傳中的產(chǎn)品品？假定調(diào)查結(jié)結(jié)果如下表表所示：A=看過廣廣告又購買買廣告產(chǎn)品品的人數(shù)B=未看過過廣告而購購買廣告產(chǎn)產(chǎn)品的人數(shù)數(shù)C=看過廣廣告而未購購買廣告產(chǎn)產(chǎn)品的人數(shù)數(shù)D=未看過過廣告又未未購買廣告告產(chǎn)品的人人數(shù)則：(AdvertisingEffectivenessIndex)AEI=[A-(A+C)×]×100%項目看過某則廣告未看過某廣告合計人數(shù)購買廣告產(chǎn)品的人數(shù)ABA+B未買廣告產(chǎn)品的人數(shù)CDC+D合計人數(shù)A+CB+Dn=a+b+c+d例：某糖果果生產(chǎn)企業(yè)業(yè)為自己的的同一系列列產(chǎn)品進(jìn)行行過再次電電視廣告宣宣傳，經(jīng)過過調(diào)查，獲獲得以下有有關(guān)資料：：某品牌糖果果生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的第一次廣告宣傳單位：人則第一次的的AEI=[50-(50+70)××]×100%=9.17%項目看過電視廣告未看過廣告合計人數(shù)購買產(chǎn)品的人數(shù)502878未買產(chǎn)品的人數(shù)7092162合計人數(shù)120120240某品牌糖果果生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的第二次廣告宣傳單單位：：人則第二次的的AEI=[60-(60+55)××]×100%=18.01%項目看過電視廣告未看過廣告合計人數(shù)購買產(chǎn)品的人數(shù)601878未買產(chǎn)品的人數(shù)55107162合計人數(shù)115125240評價從再次計算算結(jié)果可以以看出，第第一次廣告告效果指數(shù)數(shù)為9.17%，第二次廣廣告效果指指數(shù)為18.10%，第二次比比第一次提提高了8.93個百分點。。如果兩次廣廣告媒體選選擇、播放放時間、廣廣告預(yù)算總總額相等，，那么就說說明第二次次廣告策劃劃明顯好于于第一次。。因此，有有必要對第一次廣告告策劃進(jìn)行行策略性調(diào)調(diào)整和修改改。6、廣告效效果相關(guān)系系數(shù)測定法法廣告效果相相關(guān)系數(shù)F=本式中，F(xiàn)為相關(guān)系系數(shù)，A、、B、C、、D的意義義同“廣告告效果指數(shù)數(shù)法”。一般說來，，相關(guān)系數(shù)數(shù)在0.2以下稱為為低效果，，在0.2到0.4之間為中中等效果，，在0.4到0.7之間為較較高效果，，在0.7以上為高高效果。第一次廣告告的廣告效效果相關(guān)系系數(shù)F==0.1957第二次廣告告的廣告效效果相關(guān)系系數(shù)F==0.4029中國電視體體育廣告的的傳播效果果電視休育節(jié)節(jié)目的觀眾眾具有如下下特點：男性、15—44歲歲，受過高高中以上教教育、生活活水平指數(shù)數(shù)較高，這這與許多商商品的主力力消費群體體重合，再再加上目標(biāo)標(biāo)受眾較強(qiáng)強(qiáng)的消費能能力，這樣樣的廣告受受眾群自然然會吸引大大量廣告主主趨之若騖騖。由于體體育節(jié)目擁擁有自己比比較特殊的的收視群體體，投放的的廣告也就就相應(yīng)的集集中在所謂謂的“男性性商品”上上，包括酒酒類、運動動用品、汽汽車等，還還包括偏重重于男性消消費者的““中性商品品”，如快快速食品、、旅游產(chǎn)品品、可樂、、電器等。。這些產(chǎn)品品占整個電電視體育廣廣告投放量量的95%，足見體體育廣告目目標(biāo)群體的的強(qiáng)烈針對對性。此外外，，研研究究表表明明：：體體育育節(jié)節(jié)目目的的觀觀眾眾相相對對于于其其他他節(jié)節(jié)目目有有更更大大的的比比例例為為個個人人主主動動收收看看，，因因此此注注意意力力更更集集中中、、精精神神更更專專注注。。這種種收收看看體體育育節(jié)節(jié)目目的的忠忠實實度度不不僅僅僅僅表表現(xiàn)現(xiàn)在在對對單單個個節(jié)節(jié)目目上上，，還還表表現(xiàn)現(xiàn)在在其其長長期期收收視視行行為為上上。。許許多多對對足足球球感感興興趣趣的的觀觀眾眾會會盡盡可可能能的的收收看看自自己己喜喜愛愛球球隊隊的的每每一一場場比比賽賽，，NBA的的球球迷迷也也會會在在每每周周固固定定時時間間守守候候在在電電視視機(jī)機(jī)前前等等待待比比賽賽開開始始，，這這不不是是一一個個短短期期行行為為，，其其收收視視將將會會貴貴穿穿整整個個賽賽季季。。所所有有這這些些都都有有助助于于提提高高電電視視體體育育廣廣告告的的傳傳播播效效果果。。據(jù)央央視視一一索索福福瑞瑞媒媒介介研研究究（（CSM））提提供供的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)，，與與其其他他類類型型節(jié)節(jié)目目相相比比，，體育育節(jié)節(jié)目目搭載載廣廣告告的的費費用用比比較較高高，，僅僅次次于于電電影影，，排排在在第第二二位位，，但但基基于于其其較較好好的的收收視視情情況況，，其其插插播播廣廣告告的的毛毛評評成成本本并并不不貴貴，，僅僅相相當(dāng)當(dāng)于于各各類類節(jié)節(jié)目目的的平平均均水水平平。。從從廣廣告告產(chǎn)產(chǎn)品品類類別別不不難難發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，廣廣告告商商在在投投放放廣廣告告時時已已經(jīng)經(jīng)充充分分考考慮慮到到這這類類節(jié)節(jié)目目的的主主要要收收視視觀觀眾眾與與自自己己產(chǎn)產(chǎn)品品的的潛潛在在消消費費群群體體之之間間的的密密切切關(guān)關(guān)系系，，在在體體育育廣廣告告中中，，以以衣衣著著、、郵郵電電通通訊訊、、交交通通、、煙煙草草和和藥藥類類廣廣告告播播出出數(shù)數(shù)量量最最多多，，同同時時，，在在衣衣著著類類廣廣告告中中有有近近20%為為運運動動服服裝裝。。藥藥類類廣廣告告中中有有30%為為外外用用急急救救藥藥品品。。不同的節(jié)目類類型影響了節(jié)節(jié)目的收視率率，同時也影影響了插播廣廣告的效果。。中央電視臺臺體育頻道的的體育節(jié)目被被劃分成了14類，其中體育育專題節(jié)目的的廣告投放量量最大，占所所有體育廣告告的一半以上上，其成本和和單個插播點點的接觸度對對所有體育廣廣告的平均水水平具有重要要影響作用。。足球和籃球球是除了專題題以外插播廣廣告條數(shù)最多多的體育節(jié)目目，其次是排排球和拳擊比比賽。央視一一索福瑞媒介介研究（CSM）的調(diào)查查結(jié)果表明，，足球類節(jié)目目中插播的廣廣告每毛評點點成本依然比比CCTV——5體育廣告告的平均值低低25%左右右，而籃球節(jié)節(jié)目平均每毛毛評點成本高高過足球節(jié)目目近40%。。據(jù)對2003年全國收視視率最高的““紅塔杯中西西足球?qū)官愘悺钡膹V告調(diào)調(diào)查結(jié)果顯示示，這場比賽賽的廣告顯然然沒能鎖定所所有觀眾對節(jié)節(jié)目自始至終終的收看。由由于足球比賽賽中場休息時時間固定，一一般不容易錯錯過下半場的的開始時間，，許多觀眾在在上半場結(jié)束束后都選擇換換臺，而在下下半場開場前前及時回來，，因此真正享享受到這場比比賽超高收視視率帶來的高高毛評點的只只有安排在前前三和倒三位位置的幾條廣廣告而已。而從對“2003年世界界杯女子排球球賽”調(diào)查的的廣告效果來來看，由于排排球比賽沒有有固定的每一一局的比賽時時間，兩局中中間的休息時時間也相對短短很多，因此此排球比賽兩兩局中間的廣廣告時段并沒沒有出現(xiàn)足球球比賽中場休休息時那樣明明顯的“收視視斷層”，有有利于節(jié)目中中間的插播廣廣告送達(dá)更多多的觀眾。但但是排球比賽賽的整體收視視率不像足球球比賽那樣穩(wěn)穩(wěn)定，每一局局之間都可能能發(fā)生觀眾流流動現(xiàn)象，觀觀眾的忠實度度相對有所下下降電視體育廣告告的未來發(fā)展展方向電視體育廣告告作為體育產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的重要組組成部分，隨隨著體育產(chǎn)業(yè)業(yè)的蓬勃興起起也不斷成熟熟發(fā)展，保持持著較快的增增長速度。越越來越多的國國內(nèi)國際知名名品牌都逐年年增加投入體體育廣告的預(yù)預(yù)算，特別是是中國將舉辦辦2008年年夏季奧運會會，其巨大的的影響力和商商業(yè)潛力定將將中國的電視視體育廣告業(yè)業(yè)推向新的發(fā)發(fā)展高度，因因此未來體育育廣告產(chǎn)業(yè)將將有著極其廣廣闊的發(fā)展前前景和發(fā)展空空間。但是體體育廣告業(yè)的的發(fā)展與體育育事業(yè)的發(fā)展展休戚相關(guān)，，要想造就可可持續(xù)發(fā)展的的體育廣告業(yè)業(yè)就需要有健健康的體育運運動產(chǎn)業(yè)作為為支撐，因此此還要在實現(xiàn)現(xiàn)體育節(jié)目，，體育賽事多多樣化、多元元化、多渠道道、多層次的的方面下功夫夫。電視體育廣告告業(yè)有別于一一般廣告業(yè)的的顯著特征就就是其服務(wù)對對象的專業(yè)性性和獨特性，，因此電視體體育廣告也必必將朝著專業(yè)業(yè)化、個性化化的方向發(fā)展展。具體而言言就是：（1）產(chǎn)品的的多樣化、個個性化、針對對不同的體育育節(jié)目特征設(shè)設(shè)計出更加合合理的體育廣廣告產(chǎn)品，在在度身定做方方面下功夫，，開發(fā)特殊形形式的體育廣廣告產(chǎn)品，提提升體育產(chǎn)品品的價值。（2）專業(yè)化化營銷，針對對不同賽事、、不同專題尋尋找更加合適適的贊助商，，提供詳細(xì)、、專業(yè)的賽事事分析、研究究、讓客戶更更加了解賽事事，更理性的的投資?，F(xiàn)代廣告學(xué)復(fù)復(fù)習(xí)提綱第一章廣廣告告概述第二章品品牌牌溝通第三章廣廣告告創(chuàng)意策略第四章廣廣告告創(chuàng)意表現(xiàn)第五章廣廣告告媒體第六章廣廣告告策劃第七章整整合合營銷傳播第一章廣廣告概述述廣告廣告原則廣告要素成功廣告要點點：對誰說、說什什么、怎么說說第二章品品牌溝通品牌形象論要要點為塑造品牌服服務(wù)是廣告最最主要的目標(biāo)標(biāo)，廣告就是是要力圖使品品牌具有并維維持一個高知知名度的品牌牌形象。任何一個廣告告都是對品牌牌的長期投資資。品牌與品牌之之間的相似點點越多，消費費者選擇品牌牌時運用的理理性就越少。。因此，描繪繪品牌的形象象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的具體功能能特征重要得得多。消費者購買時時所追求的是是“實質(zhì)利益益+心理利益益”，對某些些消費者群來來說，廣告尤尤其應(yīng)該重視視運用形象來來滿足其心理理需求。營銷溝通：是是組織將其產(chǎn)產(chǎn)品、服務(wù)、、觀念、品牌牌或組織形象象等，以廣告告、推銷、包包裝、視覺設(shè)設(shè)計、促銷、、公共關(guān)系、、網(wǎng)站等手段段和工具，向向市場（消費費者）和社會會（公眾）所所做的說服和和溝通活動，，其目的是促促進(jìn)產(chǎn)品的銷銷售或引導(dǎo)公公眾的行為，，提升組織的的社會形象，，其本質(zhì)屬性性是對信息的的策略性創(chuàng)意意設(shè)計。品牌名稱的雙雙重作用：傳傳遞信息與識識別任何一個廣告告都是對品牌牌的長期投資資第三章廣廣告創(chuàng)意意策略廣告創(chuàng)意從動態(tài)角度看看，就是廣告告人員對廣告告活動進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)造性的思維維活動；從靜態(tài)角度看看，就是為了了達(dá)到廣告目目的，對未來來的廣告主題題、廣告內(nèi)容容和表現(xiàn)形式式所提出的創(chuàng)創(chuàng)造性的“主主意”廣告創(chuàng)意通則則：實效性、、科學(xué)性、藝藝術(shù)性、思想想性、簡潔性、系列性創(chuàng)創(chuàng)造性廣告創(chuàng)意過程程：1、收集集資料2、分分析資料3、、醞釀階段4、頓悟階段段5、驗證階階段廣告創(chuàng)意策略略包括的基本本元素：目標(biāo)：有待解解決的問題目標(biāo)對象主要消費者利利益點支持點聲調(diào)與態(tài)勢：：產(chǎn)品個性的的投射描述USP(Uniquesellingproposition)策略要點每一則廣告必必須向消費者者說一個消費費主張，必須須讓消費者明明白，購買廣廣告中的產(chǎn)品品可以獲得什什么具體利益益所強(qiáng)調(diào)的主張張必須是競爭爭者做不到或或無法提供的的，必須具有有獨特性，是是一個品牌的的獨特個性，，而不僅僅是是在廣告這一一方面的主張張所強(qiáng)調(diào)的主張張必須是強(qiáng)有有力的，必須須聚焦在一個個點上，集中中打動、感動動和吸引顧客客來購買消費者利益點點開發(fā)的思考考方向：1、產(chǎn)品角度度2、品牌角度度如何建立策略略單一訴求與整體計劃融融合為一目標(biāo)集中且合合理使策略容易運運用決定生意來源源對消費費者做做有意意義的的承諾諾了解產(chǎn)產(chǎn)品的的重要要之處處，或或無關(guān)關(guān)緊要要的地地方與眾不不同（（設(shè)法法使你你的承承諾具具有說說服力力）串聯(lián)未未知和和已知知使策略略跟得得上時時代品牌性性格論論要點點在與消消費者者的溝溝通中中，從從標(biāo)志志到形形象再再到個個性，，個性性是最最高層層面。。（形形象只只能形形成認(rèn)認(rèn)同，，而個個性卻卻可造造成崇崇拜。。）為了實實現(xiàn)更更好的的傳播播與溝溝通效效果，，應(yīng)該該將品品牌人人格化化，即即要思思考：：如果果這個個品牌牌是一一個人人，他他應(yīng)該該是什什么樣樣子。。塑造品品牌性性格應(yīng)應(yīng)該使使之獨獨具一一格，，令人人心動動、歷歷久不不衰，，關(guān)鍵鍵是用用什么么核心心圖案案或主主題文文案能能表現(xiàn)現(xiàn)出品品牌的的特定定個性性。如如耐克克的justdoit選擇能能代表表品牌牌個性性的象象征物物往往往很重重要。。如萬萬寶路路香煙煙的牛牛仔七七匹匹狼的的狼如何塑塑造品品牌性性格關(guān)鍵要要把握握三個個問題題：產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)有什什么突突出的的特征征或特特質(zhì)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)是如如何定定位的的？目目標(biāo)顧顧客是是誰？？他們們有何何偏好好？有有何生生活形形態(tài)或或心理理個性性？怎樣將將產(chǎn)品品或服服務(wù)人人格化化，以以使廣廣告對對象產(chǎn)產(chǎn)生““代入入感””？即產(chǎn)產(chǎn)品+定位位+個個性=品牌牌性格格第四章章廣廣告告創(chuàng)意意表現(xiàn)現(xiàn)廣告表表現(xiàn)，，就是是借助助各種種手段段將廣廣告的的構(gòu)思思、創(chuàng)創(chuàng)意轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為廣告告作品品的過過程，，即創(chuàng)創(chuàng)意的的物化化過程程。用語言言和非非語言言形式式把廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意反反映在在廣告告作品品中的的訴求求方式式稱為為廣告告表現(xiàn)現(xiàn)策略略。廣告表表現(xiàn)策策略通通常有有三種種：理性廣廣告表表現(xiàn)策策略：：直接接訴求求和間間接訴訴求、、一面面理訴訴求與與兩面面理訴訴求、、鼓勵勵訴求求與恐恐怖怖訴求求感性廣廣告表表現(xiàn)策策略情理交交融的的廣告告表現(xiàn)現(xiàn)策略略系列廣廣告策策略指指在一一定時時期內(nèi)內(nèi)，有有計劃劃的連連續(xù)刊刊播一一系列列風(fēng)格格統(tǒng)一一、內(nèi)內(nèi)容相相關(guān)聯(lián)聯(lián)的廣廣告，，以增增強(qiáng)廣廣告效效果，，強(qiáng)化化消費費者對對廣告告的印印象，，發(fā)展展品牌牌價值值。R.O.I論要點好的廣廣告應(yīng)應(yīng)具備備三個個基本本特質(zhì)質(zhì)：Relevance———關(guān)聯(lián)聯(lián)性O(shè)riginality———原創(chuàng)創(chuàng)性Impact———震震撼性性廣告與與商品品沒有有關(guān)聯(lián)聯(lián)性，，就失失去了了意義義；廣告本本身沒沒有原原創(chuàng)性性，就就欠缺缺生命命力；；廣告沒沒有震震撼性性，就就不能能給消消費者者留下下深刻刻印象象。達(dá)到R.O.I的程程序廣告的的目的的是什什么？？廣告做做給誰誰看？？有什么么競爭爭性利利益點點可以以作為為廣告告承諾諾？它它的支支持點點是什什么？？品牌有有什么么特別別的個個性？？什么媒媒體適適合登登載我我們的的廣告告信息息？受受眾的的突破破口是是什么么？如何擺擺脫習(xí)習(xí)慣性性思維維的束束縛擺脫習(xí)習(xí)慣性性思維維的束束縛，，首先先請創(chuàng)創(chuàng)意人人克制制自己己：(1)不要要用產(chǎn)產(chǎn)品本本身形形象作作為畫畫面的的主角角(2)不要要出現(xiàn)現(xiàn)重復(fù)復(fù)、解解釋文文字內(nèi)內(nèi)容的的畫面面元素素(3)不要要采用用本產(chǎn)產(chǎn)品類類別廣廣告常常用的的畫面面形象象／元元素。。接著，，請創(chuàng)創(chuàng)意人人放飛飛自己己想象象的翅翅膀，，尋找找新鮮鮮的刺刺激元元素但仍要要做到到：(1)它是是普通通大眾眾“家家喻戶戶曉””的、、在我我們眼眼皮底底下的的事物物。(2)它在在形式式或內(nèi)內(nèi)涵上上與產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)關(guān)聯(lián)。。(3)這種種事物物，可可以很很簡單單地加加以表表現(xiàn)、、傳達(dá)達(dá)，畫畫面簡簡練。。同時，，請嘗嘗試讓讓畫面面成為為信息息傳達(dá)達(dá)的主主角，，讓文文字成成為點點睛之筆奧格威威有關(guān)關(guān)廣告告文案案的觀觀點直截了了當(dāng)不要用用最高高級形形容詞詞、一一般化化字眼眼和陳陳詞濫濫調(diào)講事實實，但但要講講的引引人入入勝廣告文文案的的長度度要根根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品而而定。?？谙阆闾?短長文案案介紹紹的多多，銷銷售的的也多多。（（50字，，500字字）應(yīng)該常常在文文案中中用用用戶經(jīng)經(jīng)驗談?wù)劚苊獬哒{(diào)調(diào)語言通通俗不要貪貪圖寫寫那種種獲獎獎文案案文學(xué)味味不要要太濃濃，否否則會會喧賓賓奪主主第五章章廣廣告告策劃劃廣告策策劃宏觀廣廣告策策劃又叫整整體廣廣告策策劃，，它是是對同同一廣廣告目目標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)攝下下的系系列廣廣告活活動的的系統(tǒng)統(tǒng)性預(yù)預(yù)測和和決策策，即即對包包括市市場調(diào)調(diào)查、、廣告告目標(biāo)標(biāo)確定定、廣廣告定定位、、戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)術(shù)確定定、經(jīng)經(jīng)費預(yù)預(yù)算、、效果果評估估在內(nèi)內(nèi)的所所有運運作環(huán)環(huán)節(jié)進(jìn)進(jìn)行總總體決決策。。微觀廣廣告策策劃又叫單單項廣廣告策策劃，，即單單獨地地對一一個或或幾個個廣告告的運運作全全過程程進(jìn)行行的策策劃。。二、廣廣告策策劃的的內(nèi)容容廣告目目標(biāo)策策劃廣告對對象策策劃廣告地地區(qū)策策劃廣告時時間策策劃廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略策策劃廣告戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)策策劃廣告主主題策策劃廣告媒媒體策策劃廣告預(yù)預(yù)算策策劃廣告效效果測測評三、廣廣告策策劃程程序成立廣廣告策策劃小小組向有關(guān)關(guān)部門門下達(dá)達(dá)任務(wù)務(wù)商討此此次廣廣告活活動的的戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)術(shù)，進(jìn)進(jìn)行具具體策策劃撰寫廣廣告策策劃報報告送審階階段修訂決策簽簽約實施廣告目目標(biāo)是是廣告告活動動所要要達(dá)到到的預(yù)預(yù)期目目的，，或者者說，，廣告告目標(biāo)標(biāo)就是是對溝溝通效效果的的設(shè)定定。第六章章廣廣告告媒體體評價廣廣告媒媒體的的主要要指標(biāo)標(biāo)視聽率率：接接收某某一特特定節(jié)節(jié)目的的人數(shù)數(shù)的百百分比比毛評點點：一一定時時期內(nèi)內(nèi)視聽聽率的的總和和（GrossRatingPoints)毛評點點=廣廣告次次數(shù)×視聽率率視聽眾眾暴露露度視聽眾眾暴露露度=視聽聽總?cè)巳藬?shù)×毛評點點到達(dá)率率(Reach)到達(dá)率率=————————————有效到到達(dá)率率：在一特特定廣廣告暴暴露頻頻次范范圍內(nèi)內(nèi)，有有多少少媒體受眾知知道該該廣告告信息息并了了解其其內(nèi)容容接觸廣廣告的的人數(shù)數(shù)傳播范范圍內(nèi)內(nèi)總?cè)巳藬?shù)廣告媒媒體是廣告告者用用來進(jìn)進(jìn)行廣廣告活活動的的物質(zhì)質(zhì)技術(shù)術(shù)手段段，也也是溝溝通買買賣雙雙方的的廣告告信息息傳播播通道道。媒體計計劃：：即在特特定的的行銷銷環(huán)境境下，，從投投資的的角度度去思思考，，形成成投資資策略略及執(zhí)執(zhí)行方方案，，提供供最有有效的的途徑徑去接接觸消消費者者，以以解決決行銷銷所要要求的的課題題及建建立品品牌。。媒體選擇策策略影響媒體選選擇策略的的因素品類關(guān)心度度電電波媒體———低印印刷媒體體——高廣告活動類類型：媒體體本身對創(chuàng)創(chuàng)意的傳播播能力品類相關(guān)性性：商品品品類與媒體體相關(guān)性品牌形象與與個性消費習(xí)性競爭態(tài)勢祝同學(xué)們考考出好成績績！其他信息其他培訓(xùn)列出書籍、、文章、電電子文檔資資源顧問服務(wù)、、其他資源源謝謝12月月-2209:44:1009:4409:4412月月-2212月月-2209:4409:4409:44:1012月-2212月-2209:44:102022/12/319:44:109、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:44:1009:44:100