市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講課稿件銷售促進(jìn)

情景九

銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)，又稱營(yíng)業(yè)推廣，SP是英文SalesPromotion，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷（或代理）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)一、銷售促進(jìn)的基本特征1.非規(guī)則性和非周期性2.靈活多樣性3.短期效益比較明顯戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工具，而非戰(zhàn)略性營(yíng)銷工具。它提供的是短期刺激，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的直接購(gòu)買行為。針對(duì)性強(qiáng)、見效快是SP促銷的顯著優(yōu)勢(shì)，所以它得到了不同類型銷售終端的普遍接受和廣泛運(yùn)用。但是，如果攻勢(shì)過強(qiáng)，SP促銷就易引起消費(fèi)者的反感，并且會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力，因此應(yīng)慎重使用。銷售促進(jìn)消費(fèi)者促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)份額的影響10

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市場(chǎng)份額0

促銷前促銷期間促銷期過后不久促銷期過后的長(zhǎng)期影響銷售促進(jìn)二、營(yíng)業(yè)推廣的作用1.加速產(chǎn)品上市2.抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.刺激消費(fèi)者購(gòu)買4.影響中間商行為銷售促進(jìn)三、銷售促進(jìn)的對(duì)象1.以消費(fèi)者或用戶為對(duì)象2.以中間商為對(duì)象3.以推銷人員為對(duì)象銷售促進(jìn)四、銷售促進(jìn)的主要形式及適用工具描述例子樣品樣品是指免費(fèi)提供給消費(fèi)者或供其試用的產(chǎn)品。樣品可以挨家挨戶地送上門，郵寄發(fā)送，在商店內(nèi)提供，附在其他產(chǎn)品上贈(zèng)送，或作為廣告品。贈(zèng)送樣品是最高有效也是最昂貴的介紹新產(chǎn)品的方式。利佛兄弟公司非常相信其新穎的浪花牌洗滌劑，以致它分送了價(jià)值4,300萬美元的免費(fèi)樣品給4/5的美國(guó)家庭。優(yōu)惠券優(yōu)惠券是一個(gè)證明，證明持有者在購(gòu)買某特定產(chǎn)品時(shí)可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干錢。優(yōu)惠券可以郵寄、包進(jìn)其他產(chǎn)品內(nèi)或附在其他產(chǎn)品上，也可刊登在雜志和報(bào)紙廣告上。其回收率隨分送的方式不同而不同；用報(bào)紙刊登優(yōu)惠券的回收率約為2％，直接郵寄分送優(yōu)惠券的回收率約為8％，附在包裝內(nèi)分送約為17％。優(yōu)惠券可以有效地刺激成熟期產(chǎn)品的銷售，誘導(dǎo)對(duì)新產(chǎn)品的早期使用。專家們認(rèn)為，優(yōu)惠券必須提供15％－20％的價(jià)格減讓才有效果?！翱系禄迸c老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“麥當(dāng)勞”的優(yōu)惠券之爭(zhēng)由來已久。這些優(yōu)惠券以套餐優(yōu)惠。折價(jià)優(yōu)惠、學(xué)生優(yōu)惠等折價(jià)方式，通過上門免費(fèi)派送和消費(fèi)贈(zèng)送的途徑，派送到消費(fèi)者手中。銷售促進(jìn)

工具描述例子現(xiàn)金折款現(xiàn)金折款是在購(gòu)物完畢后提供減價(jià)，而不是在零售店購(gòu)買之時(shí)。消費(fèi)者購(gòu)物后將一張指定的“購(gòu)物證明”寄給制造商，制造商用郵寄的方式“退還”部分購(gòu)物款項(xiàng)。托勒公司十分聰明地選擇了在冬季尚未來臨之際發(fā)起了一場(chǎng)發(fā)機(jī)的促銷攻勢(shì)，聲稱如果屆時(shí)在買主所在地的降雪量低于平均水平，則予以退款，而它的競(jìng)爭(zhēng)者卻未能推出相應(yīng)的措施。贈(zèng)品（禮品）比較低的代價(jià)或免費(fèi)向消費(fèi)者提供一特品，以刺激其購(gòu)買某一特定產(chǎn)品。一種是附包裝贈(zèng)品，即將贈(zèng)品附在產(chǎn)品內(nèi)（包裝內(nèi)附贈(zèng)品），或附在包裝上面（包裝上附贈(zèng)品）。還有一種是免費(fèi)郵寄贈(zèng)品，即消費(fèi)者交還諸如盒蓋之類的購(gòu)物證據(jù)就可獲得一份郵寄贈(zèng)品。另一種是自我清償性贈(zèng)品，即以低于一般零售價(jià)的價(jià)格向需要此種商品的消費(fèi)者出售的商品。目前，制造商給予消費(fèi)者目繁多的贈(zèng)品，這些贈(zèng)品上都印有公司的名字。桂格麥片公司舉和地了一次促銷活動(dòng)，它在健爾·拉森牌狗食品的包裝內(nèi)放入了價(jià)值500萬美元的金幣和銀幣。如果包裝物本身是一種可再次使用的容器，那么包裝物還可以起到贈(zèng)品的作用。百威商標(biāo)迷可以定購(gòu)印有百威名字的T恤衫、熱汽球和許許多多其他商品品目。銷售促進(jìn)

工具描述例子獎(jiǎng)品（競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲）獎(jiǎng)品是指消費(fèi)者在購(gòu)買某物品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。競(jìng)賽要求消費(fèi)者呈上一個(gè)參賽項(xiàng)目――一句詩、一種判斷，一個(gè)建議――然后由一個(gè)評(píng)判小組確定哪些人被選為最佳參賽者。抽獎(jiǎng)則要求消費(fèi)者寫有其名字的紙務(wù)放入一個(gè)抽簽箱中。游戲則在消費(fèi)者每次購(gòu)買商品時(shí)送給他們某樣?xùn)|西，如紙牌號(hào)碼，字母填空等，這些有可能中獎(jiǎng)，也可能一無所獲。所有這些都將比優(yōu)惠券或者幾件小禮品贏得更多的注意。一家英國(guó)煙草公司在每一產(chǎn)品包裝內(nèi)放一張獎(jiǎng)券，如果中獎(jiǎng)的話，中獎(jiǎng)人可獲得達(dá)1萬美元的獎(jiǎng)金。有時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)物只給一個(gè)人，如加拿大德拉公司向中獎(jiǎng)?wù)咛峁┑莫?jiǎng)賞可以是100萬美元，也可以是和女演員瓊·柯林斯共進(jìn)晚餐（在這種情況下100萬獎(jiǎng)金就沒有了）。光顧獎(jiǎng)勵(lì)它是指以現(xiàn)金或其他形式按比例地用來獎(jiǎng)勵(lì)某一主顧或主顧集團(tuán)的光顧。交易積分票也是一種光顧獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)轭櫩偷玫降氖强蓮奶囟ǖ纳倘四抢镔?gòu)物的證券，顧客可憑票在交易積分票回收中心或通過郵購(gòu)目錄得到商品。大多數(shù)航空公司搞的“經(jīng)常乘機(jī)者計(jì)劃”是為航空旅行達(dá)到一定英里數(shù)的乘客提供免費(fèi)航空旅游。馬里奧特旅館采用“忠誠(chéng)的住客”計(jì)劃來獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到一定積分的住客。消費(fèi)合作社根據(jù)其成員每年的光顧情況向這些成員支付一定的報(bào)酬。銷售促進(jìn)

工具描述例子免費(fèi)試用指邀請(qǐng)潛在顧客免費(fèi)試用產(chǎn)品，以期他們購(gòu)買此產(chǎn)品。汽車經(jīng)銷商鼓勵(lì)人們免費(fèi)試用，以刺激人們的購(gòu)買興趣。售點(diǎn)陳列和商品示范售點(diǎn)陳列和商品示有演發(fā)生在購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)或者說銷售現(xiàn)場(chǎng)?？上гS多零售商不喜歡放置來自制造商的數(shù)以百計(jì)的陳列品、廣告牌和廣告招貼。對(duì)此，制造商作出的瓜是提供較好的售點(diǎn)陳列資料，并將它們與電視或者印刷品宣傳結(jié)合起來運(yùn)用，努力建立起這種方式。雷格女用連襪褲展示是有史以來最有創(chuàng)造性的售點(diǎn)陳列之一，也是這個(gè)品牌獲得成功的一個(gè)主要因素。銷售促進(jìn)進(jìn)工具描述例子聯(lián)合SP聯(lián)合促銷(JointPromotion)是指兩個(gè)以上的廠商(這些廠商可以分處不同的行業(yè))，基于相互利益，共同進(jìn)行廣告及共同推廣產(chǎn)品和服務(wù)。比如航空業(yè)與旅游業(yè)、旅館、購(gòu)物物超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)合促銷，顧客只要走進(jìn)一家，便可在各個(gè)環(huán)節(jié)都享受優(yōu)惠。2000年3月22日，百事可樂公司和雅虎公司共同宣布了一項(xiàng)在線和脫機(jī)聯(lián)合促銷計(jì)劃—百事可樂公司將在15億飲料上印上雅虎的標(biāo)志，并在全美5萬家商店公司銷售；同時(shí)，雅虎將專門新開一個(gè)網(wǎng)站—PepsiS，以促銷百事可樂的產(chǎn)品。所有百事飲料的瓶蓋上都將帶有代碼，使消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)來兌換并得到一定的優(yōu)惠。會(huì)員SP它的一般做法是：由使用某種產(chǎn)品、或到某一商場(chǎng)購(gòu)物，或享受某一服務(wù)的人們組成一個(gè)俱樂部形式的集合。加入俱樂部的條件是僅需辦理一點(diǎn)點(diǎn)手續(xù)，成為會(huì)員后便可在一定時(shí)期內(nèi)享受以折扣價(jià)購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品或享受一定級(jí)別服務(wù)的權(quán)利。凡購(gòu)買如新公司產(chǎn)品滿100元，即可申請(qǐng)成為如新公司的折扣顧客。折扣卡顧客優(yōu)惠包括：1.購(gòu)物享受折扣優(yōu)惠2.定其收到產(chǎn)品銷售快訊3.有機(jī)會(huì)獲得消費(fèi)獎(jiǎng)品促銷時(shí)間：長(zhǎng)期有效公共關(guān)系系公共關(guān)系系（PublicRelations，P.R.，簡(jiǎn)稱““公關(guān)””）是由由英文““PublicRelations”翻譯而來來的，中中文可譯譯為“公公共關(guān)系系”或““公眾關(guān)關(guān)系”，，不論是是其字面面意思還還是其實(shí)實(shí)際意思思基本上上都是一一致的，，都是指指組織機(jī)機(jī)構(gòu)與公公眾環(huán)境境之間的的溝通與與傳播關(guān)關(guān)系。定位大師師阿·里斯在《公關(guān)第一一，廣告告第二》一書中指指出，市市場(chǎng)營(yíng)銷銷是從公公關(guān)開始始的，廣廣告只是是延續(xù)，，是在品品牌塑造造之后的的提示。。公共關(guān)系系以一個(gè)馬馬戲團(tuán)要要在某小小鎮(zhèn)表演演而作的的市場(chǎng)活活動(dòng)為例例：如如果果你在街街上作一一個(gè)牌子子，寫上上“xxx馬戲團(tuán)將將于x月x日在本鎮(zhèn)鎮(zhèn)上演大大戲”，，這就是是在做““廣告””如果你在在馬戲團(tuán)團(tuán)里找一一頭大象象，把這這個(gè)牌子子放在大大象的背背上，在在大街上上來回走走動(dòng)，這這是在做做“促銷銷推廣””。如果你讓讓背著牌牌子的大大象踏進(jìn)進(jìn)鎮(zhèn)政府府大門前前的花園園，這就就是在做做“炒作作”。如果你能能讓鎮(zhèn)長(zhǎng)長(zhǎng)對(duì)“大大象踏進(jìn)進(jìn)鎮(zhèn)政府府大門前前的花園園”這件件事發(fā)表表意見，，這就是是在做““公關(guān)””。公共關(guān)系系一、公共共關(guān)系的的本質(zhì)特特征1.企業(yè)與其其相關(guān)的的社會(huì)公公眾的相相互關(guān)系系2.企業(yè)形象象是公共共關(guān)系的的核心3.最終目的的是促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品銷銷售4.公共關(guān)系系屬于一一種長(zhǎng)效效促銷方方式公共關(guān)系系“快男””與“閃閃亮”：：打出““我最閃閃亮”的的口號(hào)，，并連續(xù)續(xù)推出““閃亮新新看點(diǎn)””、“閃閃亮新勢(shì)勢(shì)力”、、“閃亮亮新猜想想”、““閃亮新新人生””多種戰(zhàn)戰(zhàn)略，使使傳播收收到了良良好的效效果。同同時(shí)，““閃亮””、“快快男”還還及時(shí)有有效地與與全國(guó)各各大主流流媒體進(jìn)進(jìn)行細(xì)致致溝通，，重視記記者的反反饋意見見，把握握企業(yè)品品牌的宣宣傳導(dǎo)向向，通過過傳播達(dá)達(dá)到提高高企業(yè)品品牌知名名度和美美譽(yù)度的的目的。。針對(duì)傳播播中出現(xiàn)現(xiàn)的問題題，將媒媒體分門門別類，，逐個(gè)擊擊破，并并專門為為媒體定定制稿件件，反復(fù)復(fù)與記者者進(jìn)行溝溝通。公共關(guān)系系二、公共共關(guān)系的的作用1.有利于樹樹立企業(yè)業(yè)形象和和塑造產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌2.有利于建建立企業(yè)業(yè)與消費(fèi)費(fèi)者之間間的雙向向信息溝溝通3.有利于企企業(yè)消除除公眾誤誤解和化化解危機(jī)機(jī)4.有利于企企業(yè)增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部的凝凝聚力，，協(xié)調(diào)與與外界關(guān)關(guān)系公共關(guān)系系1.有利于樹樹立企業(yè)業(yè)形象和和塑造產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌公眾對(duì)企企業(yè)社會(huì)會(huì)價(jià)值的的評(píng)估標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生生了變化化，評(píng)價(jià)價(jià)范圍由由對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量量和服務(wù)務(wù)擴(kuò)大到企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和和社會(huì)活活動(dòng)的各各個(gè)方面面，這使公公眾輿論論對(duì)企業(yè)業(yè)產(chǎn)生更更大影響響力。爭(zhēng)爭(zhēng)取輿論論支持，，爭(zhēng)取公公眾信任任，成為為企業(yè)生生存發(fā)展展的重要要條件之之一。企企業(yè)良好好形象和和聲譽(yù)是是無形的的寶貴財(cái)財(cái)富。公共關(guān)系系3.有利于企企業(yè)消除除公眾誤誤解和化化解危機(jī)機(jī)企業(yè)在生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)行過過程中，，也難免免會(huì)有因因自身的的過失、、錯(cuò)誤而而與消費(fèi)費(fèi)者發(fā)生生沖撞的的時(shí)候。。一旦發(fā)發(fā)生，必必然導(dǎo)致致消費(fèi)者者對(duì)企業(yè)業(yè)的不滿滿，使企企業(yè)面對(duì)對(duì)一個(gè)充充滿敵意意和冷漠漠的輿論論環(huán)境。。如果對(duì)對(duì)這種狀狀況缺乏乏正確的的認(rèn)識(shí)，，對(duì)問題題處理不不當(dāng)，就就產(chǎn)生公公共關(guān)系系糾紛，，甚至導(dǎo)導(dǎo)致嚴(yán)重重的公共共信任危危機(jī)。對(duì)對(duì)企業(yè)、、對(duì)公眾眾、對(duì)社社會(huì)都會(huì)會(huì)帶來極極大的危危害。公共關(guān)關(guān)系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)中有有一個(gè)個(gè)叫作作“池池塘效效應(yīng)””原理理：池池塘里里的荷荷葉在在第一一天長(zhǎng)長(zhǎng)出一一片，，第二二天新新長(zhǎng)出出兩片片，到到它掩掩蓋半半個(gè)池池塘，，用了了49天時(shí)間間?？煽墒橇盍钊祟拷Y(jié)結(jié)舌的的是：：荷葉葉全部部掩蓋蓋另外外半個(gè)個(gè)池塘塘，僅僅僅需需要一一天時(shí)時(shí)間??！因?yàn)闉楹扇~葉的增增長(zhǎng)方方式是是以幾幾何級(jí)級(jí)數(shù)增增長(zhǎng)而而非算算數(shù)級(jí)級(jí)數(shù)增增長(zhǎng)的的?！俺靥撂列?yīng)應(yīng)”提提醒我我們，，當(dāng)危危險(xiǎn)的的事物物呈幾幾何級(jí)級(jí)數(shù)增增長(zhǎng)的的時(shí)候候，切切莫認(rèn)認(rèn)為它它還很很遠(yuǎn)、、很小小而掉掉以輕輕心，，也許許，危危險(xiǎn)就就在““明天天”??！公共關(guān)關(guān)系三株口口服液液危機(jī)機(jī)事件件公司1994年8月8日成立立。1994年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售售收入入1.25億元，，上繳繳國(guó)家家稅金金2100萬元；；1995年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售售收入入23.5億元，，上繳繳國(guó)家家稅金金2.19億元；；1996年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售售收入入80億元，，上繳繳國(guó)家家稅金金8.2億元事件經(jīng)經(jīng)過：：1996年，湖湖南一一老漢漢陳伯伯順連連喝8瓶三株株口服服液，，出現(xiàn)現(xiàn)了不不適癥癥狀，，醫(yī)院院診斷斷為““三株株藥物物高蛋蛋白過過敏癥癥”。。其后后，病病情不不斷反反復(fù)，，直至至死亡亡。1996年12月，陳陳伯順順之子子向常常德市市中級(jí)級(jí)人民民法院院起訴訴三株株集團(tuán)團(tuán)。集集團(tuán)信信譽(yù)受受到嚴(yán)嚴(yán)重影影響，，明顯顯下降降。1998年3月，法法院一一審宣宣判三三株敗敗訴后后，20多家媒媒體炮炮轟三三株，，引發(fā)發(fā)了三三株口口服液液的銷銷售地地震，，4月份的的三株株口服服液銷銷售額額就從從上年年月銷銷售額額2億元下下降至至幾百百萬元元，15萬人的的營(yíng)銷銷大軍軍，被被迫削削減為為不足足2萬人。。1999年3月，法法院終終審判判決三三株公公司獲獲勝歷歷經(jīng)3年但三三株的的200多家子子公司司已經(jīng)經(jīng)停業(yè)業(yè)，所所有的的工作作站和和辦事事處全全部關(guān)關(guān)閉，，一個(gè)個(gè)資產(chǎn)產(chǎn)達(dá)幾幾十億億的企企業(yè)就就這樣樣銷聲聲匿跡跡了。。公共關(guān)關(guān)系肯德基基蘇丹丹紅事事件2005年3月15日,肯德基基旗下下的新新奧爾爾良烤烤翅和和新奧奧爾良良烤雞雞腿堡堡被檢檢測(cè)出出含有有“蘇丹紅紅1號(hào)”.16日上午午,肯德基基要求求所有有門店店停止止銷售售新奧奧爾良良烤翅翅和新新奧爾爾良烤烤雞腿腿堡.當(dāng)天17:00,肯德基基連鎖鎖店的的管理理公司司百勝勝餐飲飲集團(tuán)團(tuán)向消消費(fèi)者者公開開道歉歉,集團(tuán)總總裁蘇蘇敬軾軾明確確表示示,將會(huì)追追查相相關(guān)供供應(yīng)商商的責(zé)責(zé)任。。公共關(guān)關(guān)系肯德基基蘇丹丹紅事事件3月17日,《南方都都市報(bào)報(bào)》,《《廣州日日?qǐng)?bào)》等媒體體在頭頭版頭頭條,大篇幅幅刊登登了關(guān)關(guān)于肯肯德基基致歉歉的相相關(guān)報(bào)報(bào)道.其他許許多媒媒體也也對(duì)肯肯德基基勇于于認(rèn)錯(cuò)錯(cuò)的態(tài)態(tài)度表表示贊贊賞.19日,肯德基基連續(xù)續(xù)向媒媒體發(fā)發(fā)布了了4篇聲明明,介紹“涉紅”產(chǎn)品的的檢查查及處處理情情況。。3月23日,肯德基基在全全國(guó)恢恢復(fù)了了被停停產(chǎn)品品的銷銷售.蘇敬軾軾說,“中國(guó)百百勝餐餐飲集集團(tuán)現(xiàn)現(xiàn)在負(fù)負(fù)責(zé)任任地向向全國(guó)國(guó)消費(fèi)費(fèi)者保保證:肯德基基所有有產(chǎn)品品都不不含蘇蘇丹紅紅成份份,完全可可以安安心使使用”.28日百勝勝餐飲飲集團(tuán)團(tuán)召開開新聞聞發(fā)布布會(huì),蘇敬軾軾現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)品嘗嘗肯德德基食食品.百勝集集團(tuán)表表示決決定采采取中中國(guó)餐餐飲行行業(yè)史史無前前例的的措施施確保保食品品安全全。公共關(guān)關(guān)系肯德基基蘇丹丹紅事事件4月2日,肯德基基開始始對(duì)四四款“涉紅”產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行促促銷活活動(dòng),最高降降價(jià)幅幅度達(dá)達(dá)到3折,肯德基基銷售售逐漸漸恢復(fù)復(fù)元?dú)鈿?6日,肯德基基主動(dòng)動(dòng)配合合中央央電視視臺(tái)《新聞?wù){(diào)調(diào)查》和《每周質(zhì)質(zhì)量報(bào)報(bào)告》等欄目目的采采訪,記者的的關(guān)注注焦點(diǎn)點(diǎn)已由由肯德德基“涉紅”轉(zhuǎn)變?yōu)闉閷?duì)原原料和和生產(chǎn)產(chǎn)鏈的的全方方位追追蹤.至此,肯德基基順利利度過過“蘇丹紅紅”危機(jī)。。公共關(guān)關(guān)系企業(yè)或或其他他組織織面對(duì)對(duì)意外外的危危機(jī)事事件的的統(tǒng)一一而科科學(xué)的的應(yīng)對(duì)對(duì)管理理。危機(jī)管管理專專家認(rèn)認(rèn)為應(yīng)應(yīng)公開和和坦誠(chéng)誠(chéng)，掩蓋或或回避避問題題只會(huì)會(huì)產(chǎn)生生事與與愿違違的后后果。。公共關(guān)關(guān)系三、公公共關(guān)關(guān)系促促銷的的目標(biāo)標(biāo)1.配合新新產(chǎn)品品上市市公關(guān)關(guān)2.消除不不良影影響公公關(guān)3.利用活活動(dòng)、、慶典典公關(guān)關(guān)公共關(guān)關(guān)系四、公公共關(guān)關(guān)系促促銷的的方式式1.利用新新聞媒媒介將具有有新聞聞價(jià)值值的企企業(yè)信信息提提供給給報(bào)社社、電電臺(tái)、、電視視臺(tái)等等，舉舉行記記者招招待會(huì)會(huì)等。。2.參加社社會(huì)活活動(dòng)如支持持各項(xiàng)項(xiàng)公益益活動(dòng)動(dòng)3.組織宣宣傳展展覽4.進(jìn)行咨咨詢和和游說說良好時(shí)時(shí)機(jī)或或?yàn)?zāi)禍禍產(chǎn)生生時(shí)，，就公公眾事事件問問題、、公司司地位位和公公司形形象向向管理理層提提出建建議。。與立法法者和和政府府官員員打交交道，，以促促進(jìn)或或挫敗敗立法法和規(guī)規(guī)定。。5.導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略公共關(guān)關(guān)系公共關(guān)關(guān)系2012年華為為的游游說支支出為為104萬美元元，中中興美美國(guó)的的游說說支出出為9萬美元元。2011年，華華為和和中興興在游游說方方面的的支出出分別別為42.5萬美元元和18.2萬美元元。公共關(guān)關(guān)系贊助的的發(fā)展展贊助活活動(dòng)融融合了了兩個(gè)個(gè)方面面的特特點(diǎn)：：銷售售推廣廣與公公共關(guān)關(guān)系。。有些贊贊助活活動(dòng)的的目的的是為為了創(chuàng)創(chuàng)造知知名度度有些則則是借借人際際接觸觸或與與重大大事情情掛鉤鉤的方方式改改善公公共關(guān)關(guān)系還有一一些則則在于于直接接促進(jìn)進(jìn)銷售售提高高企業(yè)業(yè)的效效益。。贊助指指向某某一資資產(chǎn)(可能是是體育育活動(dòng)動(dòng)、娛娛樂活活動(dòng)或或非營(yíng)營(yíng)利活活動(dòng)或或某一一機(jī)構(gòu)構(gòu))付出一一定數(shù)數(shù)額的的現(xiàn)金金或(以貨代代款)實(shí)物，，作為為與該該資產(chǎn)產(chǎn)合伙伙參與與開發(fā)發(fā)的交交換。。公共關(guān)關(guān)系1.體育贊贊助2.娛樂和和文化化藝術(shù)術(shù)贊助助活動(dòng)動(dòng)3.節(jié)慶、、展覽覽與年年度活活動(dòng)4.公益慈慈善事事業(yè)公共關(guān)關(guān)系李寧20億元買買斷CBA裝備贊贊助權(quán)權(quán)2010特步1.3億元拿拿下《天天向向上》節(jié)目冠冠名權(quán)權(quán)公共關(guān)關(guān)系農(nóng)夫山山泉的的“一分錢錢”活動(dòng)“再小的的力量量也是是一種種支持持.從現(xiàn)在在起,你買一一瓶農(nóng)農(nóng)夫山山泉,你就為申奧奧捐出一分分錢.”從2001年1月1日至7月31日止,銷售每一瓶瓶農(nóng)夫山泉泉都提取一一分錢,以代表消費(fèi)費(fèi)者來支持持北京申奧奧事業(yè),這就是農(nóng)夫夫山泉的全全民支持申申奧的“一分錢”活動(dòng).。ThankYou!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:01:0908:01:0908:0112/31/20228:01:09AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2208:01:0908:01Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:01:0908:01:0908:01Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:01:0908:01:09December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20228:01:09上午08:01:0912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:01上上午12月-2208:01December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/318:01:0908:01:0931December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。8:01:09上上午8:01上上午午08:01:0912月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:01:0908:01:0908:0112/31/20228:01:09AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2208:01:0908:01Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。08:01:0908:01:0908:01Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:01:0908:01:09December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20228:01:09上午08:01:0912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月228:0