北辰三角洲項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及營(yíng)銷策略報(bào)告

[北辰三角洲項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及營(yíng)銷策略報(bào)告][深圳中原湖南分公司事業(yè)一部][HuNan.05.2010]商業(yè)秘密聲明本文內(nèi)包含的資料屬于中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司湖南分公司的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對(duì)中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司湖南分公司作投標(biāo)之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。如果中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司湖南分公司有幸和貴方簽訂合同，對(duì)本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說(shuō)明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。【北辰新河三角洲】開(kāi)啟中部城市影響力時(shí)代>>目標(biāo)>>目標(biāo)之下的中原觀點(diǎn)及核心問(wèn)題>>項(xiàng)目整體客戶研判及策略>>D3區(qū)銷售策略>>中原客戶滿意度保障計(jì)劃>>中原類似操作案例參考報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem項(xiàng)目目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：中部視角，樹(shù)立中國(guó)中部稱呼四資源型豪宅的領(lǐng)導(dǎo)者地位，在營(yíng)銷角度實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)強(qiáng)大影響力，奠定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位；銷售目標(biāo)：本案突破江景價(jià)格箱體，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)熱銷；中部資源豪宅領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略目標(biāo)高溢價(jià)及現(xiàn)金流的考慮銷售目標(biāo)>>目標(biāo)>>目標(biāo)之下的中原觀點(diǎn)及核心問(wèn)題>>項(xiàng)目整體客戶研判及策略>>D3區(qū)銷售策略>>中原客戶滿意度保障計(jì)劃>>中原類似操作案例參考報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystem中原四大觀點(diǎn)：目標(biāo)下的中原觀點(diǎn)——中原觀點(diǎn)項(xiàng)目觀點(diǎn)客戶觀點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)入市觀點(diǎn)中原觀點(diǎn)一：項(xiàng)目觀點(diǎn)中國(guó)中部城市資源型豪宅的領(lǐng)導(dǎo)者！目標(biāo)下的中原觀點(diǎn)在全國(guó)看湖南在湖南看長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看北辰沿海經(jīng)濟(jì)圈后花園，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接區(qū)域

長(zhǎng)沙靠近珠三角經(jīng)濟(jì)圈，是支撐沿海、沿江開(kāi)發(fā)地區(qū)的后方基地和促進(jìn)內(nèi)地和西部開(kāi)發(fā)的先導(dǎo)城市，是湖南省內(nèi)、西南鄰省及粵港地區(qū)的資金、產(chǎn)品、技術(shù)、信息、人才等生產(chǎn)要素輸出的主要聚集地之一。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略布局中，發(fā)揮著承東啟西、聯(lián)南接北的重要樞紐作用；伴隨著融入泛珠江三角區(qū)域合作，長(zhǎng)沙在接受港澳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的梯度轉(zhuǎn)移方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)沙珠三角經(jīng)濟(jì)圈長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈中部六省在全國(guó)看湖南在湖南看長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看北辰

07年12月7日國(guó)務(wù)院正式批準(zhǔn)武漢城市圈和湖南長(zhǎng)株潭城市群成為“全國(guó)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型”建設(shè)綜合配套改革實(shí)驗(yàn)區(qū)長(zhǎng)株潭城市群將成為中部崛起的重要發(fā)力點(diǎn)之一。探索以城市群的方式城市功能互補(bǔ)，增強(qiáng)，快速帶動(dòng)中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新道路當(dāng)前長(zhǎng)株潭一體化逐步推動(dòng)中，電力同網(wǎng)、移動(dòng)通訊費(fèi)用統(tǒng)一、交通一體化、規(guī)劃、財(cái)政政策一體化等武漢城市圈：以武漢為中心，包括黃岡、黃石、孝感、咸寧、鄂州、潛江、天門、仙桃等8個(gè)城市長(zhǎng)株潭城市群：以長(zhǎng)沙為中心，包括株洲、湘潭2個(gè)城市國(guó)家級(jí)城市群實(shí)驗(yàn)區(qū)之一，長(zhǎng)株潭兩型社會(huì)建設(shè)實(shí)驗(yàn)區(qū),中部崛起的核心城市在全國(guó)看湖湖南在湖南看長(zhǎng)長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看長(zhǎng)長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看北北辰作為長(zhǎng)株潭潭一體化的的核心與主主體，長(zhǎng)沙沙的發(fā)展?jié)摑摿拔⑦M(jìn)一一步提升長(zhǎng)沙是長(zhǎng)株潭一體化的核心和主體，是長(zhǎng)株潭城市群中城市綜合服務(wù)功能的核心提供者長(zhǎng)株潭三個(gè)核心組團(tuán)，其中北組團(tuán)發(fā)展主體為長(zhǎng)沙市，是長(zhǎng)株潭城市群核心地區(qū)的主核。西南組團(tuán)與東南組團(tuán)均為城市群發(fā)展的副核，區(qū)域經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部的城市功能中心其中，長(zhǎng)沙中心城區(qū)將作為長(zhǎng)株潭主中心，定位城市商務(wù)中心和商業(yè)中心，強(qiáng)化綜合服務(wù)功能，成為集信息、金融、商務(wù)、行政辦公于一體，環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施一流、高效集約的”極核“。長(zhǎng)沙——中心以配套與城市環(huán)境為核心競(jìng)爭(zhēng)力湘潭、株洲——產(chǎn)業(yè)中心冶金、機(jī)電、新材料、輕紡等工業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚但城市環(huán)境及配套相對(duì)落后向心力的產(chǎn)生在全國(guó)看湖湖南在湖南看長(zhǎng)長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看長(zhǎng)長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看北北辰為推動(dòng)長(zhǎng)沙沙城市發(fā)展展快速發(fā)展展，長(zhǎng)沙規(guī)規(guī)劃指向明明確，由單單核進(jìn)入多多核發(fā)展長(zhǎng)沙05年以前的發(fā)發(fā)展方式是是典型的單單核心發(fā)展展模式，五五一廣場(chǎng)是是城市唯一一的核心區(qū)區(qū)，承載整整個(gè)城市的的核心功能能多核心發(fā)展有有利于城市市的均衡發(fā)發(fā)展，分散散城市發(fā)展展壓力，新新核心區(qū)發(fā)發(fā)展成為城城市發(fā)展的的動(dòng)力源，，將拉動(dòng)城城市快速發(fā)發(fā)展第一階段：：?jiǎn)魏诵臄U(kuò)擴(kuò)張第二階段：：多核化發(fā)發(fā)展第三階段：：都市群形形成主城核心核心核心核心長(zhǎng)沙、湘潭潭、株洲的的“一體化化”發(fā)展是是城市發(fā)展展成為“都都市群”的的結(jié)果。多多核心發(fā)展展有利于城城市群的形形成在全國(guó)看湖湖南在湖南看長(zhǎng)長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看長(zhǎng)長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看北北辰隨著城市的的發(fā)展，長(zhǎng)長(zhǎng)沙在原有有的基礎(chǔ)上上進(jìn)行著新新一輪的擴(kuò)擴(kuò)張，城市市往外環(huán)全全向擴(kuò)張市民觀點(diǎn)““現(xiàn)在的長(zhǎng)長(zhǎng)沙比以前前大多了””市府西移省府南遷新河三角洲崛起東部體育/武廣新城長(zhǎng)沙各個(gè)區(qū)區(qū)域都有政政府利好，，本案利好好無(wú)論在資資源、配套套、還是產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃程程度上均屬屬于優(yōu)勢(shì)占占有者東：東部體體育新城、、武廣新城城規(guī)劃南：省府南南遷，融城城中心西：市府西西移，先導(dǎo)導(dǎo)區(qū)北：新河三三角洲崛起起，兩館一一廳打造在全國(guó)看湖湖南在湖南看長(zhǎng)長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看長(zhǎng)長(zhǎng)沙在長(zhǎng)沙看北北辰項(xiàng)目本體屬屬天生地王王，貴胄出出身，名聲聲在外，綜綜合資源強(qiáng)強(qiáng)大，屬新新中心的締締造者，城城市的代言言人三大交通體體系：公路：南接三一大大道，東臨臨芙蓉路，，貫穿城區(qū)區(qū)“動(dòng)脈””。隧道：瀏陽(yáng)河隧道道盤活湘江江大道北部部路段。地鐵：地鐵1號(hào)線2015年建成通車車，地鐵口口岸項(xiàng)目。。新世紀(jì)過(guò)江江隧道瀏陽(yáng)河隧道道地鐵站伍家?guī)X商業(yè)業(yè)圈芙蓉CBD濱江新城濱金霞物流中心25億萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)兩館一中心周邊規(guī)劃發(fā)發(fā)展：商務(wù)、商業(yè)業(yè)、文化、、休閑、娛娛樂(lè)、購(gòu)物物中心環(huán)繞繞，兩館一一廳為項(xiàng)目目增添文化化RBD價(jià)值。地王背景：：2007年7月，北辰實(shí)實(shí)業(yè)股份有有限公司以以92億元的價(jià)格格競(jìng)得湖南南省長(zhǎng)沙市市開(kāi)福區(qū)新新河三角洲洲項(xiàng)目土地地開(kāi)發(fā)權(quán)。。景觀觀資資源源：：湘江江、、瀏瀏陽(yáng)陽(yáng)河河、、岳岳麓麓山山兩兩水水一一山山的的獨(dú)獨(dú)特特景景觀觀資資源源。。537萬(wàn)方方建建面面，，傲傲視視全全城城。。稀缺缺臨臨江江一一線線住住宅宅地地塊塊，，未未來(lái)來(lái)政政府府不不再再批批此此類類型型地地塊塊。。圖：：項(xiàng)目目地地理理位位置置示示意意圖圖資源力動(dòng)脈力規(guī)模力規(guī)劃力文化力本案五力核心價(jià)值體系北辰辰五五力力核核心心價(jià)價(jià)值值體體系系資源源力力:江河河匯匯聚聚,風(fēng)云云再再生生文化化力力:兩館館一一廳廳，，楚楚之之傳傳承承動(dòng)脈脈力力:地鐵鐵佐佐承承，，隧隧道道越越江江規(guī)模模力力:五三三七七萬(wàn)萬(wàn)，，湖湖湘湘大大城城產(chǎn)品品力力:絕代代平平豪豪，，五五合合制制造造在全全國(guó)國(guó)看看湖湖南南在湖湖南南看看長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙在長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙看看長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙在長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙看看北北辰辰如果果北北辰辰僅僅僅僅只只是是以以上上描描敘敘那不不能能稱稱之之為為北北辰辰在全全國(guó)國(guó)看看湖湖南南在湖湖南南看看長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙在長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙看看長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙在長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙看看北北辰辰雙星星耀耀九九州州北極極星星長(zhǎng)沙沙星星中國(guó)國(guó)上層層價(jià)價(jià)值值基基調(diào)調(diào)：：立立足足全全國(guó)國(guó)，，文文化化傳傳承承從本本案案目目前前推推廣廣語(yǔ)語(yǔ)““雙雙星星耀耀九九州州””談?wù)勂鹌鹪谌珖?guó)國(guó)看看湖湖南南在湖湖南南看看長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙在長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙看看長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙在長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙看看北北辰辰北辰辰文文化化溯源源北北辰辰北辰辰企企業(yè)業(yè)LOGO成立立于于1990年8月8日，，前前身身是是第第十十一一屆屆亞亞運(yùn)運(yùn)會(huì)會(huì)運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員員村村服服務(wù)務(wù)中中心心。。國(guó)國(guó)有有獨(dú)獨(dú)資資企企業(yè)業(yè)，，主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)為為房房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)、、會(huì)會(huì)議議展展覽覽、、物物業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)與與管管理理及及零零售售商商業(yè)業(yè)。北辰辰LOGO由長(zhǎng)長(zhǎng)城城、、北北極極星星加加圓圓環(huán)環(huán)圖圖案案組組成成。。北北辰辰，，意意為為北極極星星。長(zhǎng)長(zhǎng)城城代代表表中中國(guó)國(guó)，，其其形形狀狀取取英英文文單單詞詞NORTH（北北部部））字字頭頭““N””形，，寓寓意意北北辰辰集集團(tuán)團(tuán)坐坐落落在在中中國(guó)國(guó)北北京京的的北北部部。?？偪偟牡暮x義是是：：愿坐坐落落于于中中國(guó)國(guó)北北京京北北部部的的北北辰辰集集團(tuán)團(tuán)，，在在企企業(yè)業(yè)群群星星中中象象北北極極星星一一樣樣熠熠熠熠生生輝輝。若從從古古代代天天文文學(xué)學(xué)的的角角度度來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，太太極極即即為為北北辰辰，，名名““太太一一””，，亦亦謂謂北北極極。?？鬃幼釉谠凇墩撜Z(yǔ)語(yǔ)》中說(shuō)說(shuō)：：“為為政政以以德德，，譬譬如如北北辰辰，，居居其其所所而而眾眾星星共共之之。?！薄北背匠綖闉樘焯斓氐亟唤贿\(yùn)運(yùn)總總匯匯之之處處，，天天體體之之總總樞樞。。北辰辰亦亦稱稱為為紫紫薇薇，紫紫微微星星號(hào)號(hào)稱稱““斗斗數(shù)數(shù)之之主主””。。古古來(lái)來(lái)的的研研究究者者都都把把紫紫微微星星當(dāng)當(dāng)成成““帝帝星星””，，所所以以命命宮宮主主星星是是紫紫微微的的人人就就是是帝帝王王之之相相。。在全全國(guó)國(guó)看看湖湖南南在湖湖南南看看長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙在長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙看看長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙在長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙看看北北辰辰北辰辰文文化化溯源源北北辰辰北極極星星長(zhǎng)沙沙星星我國(guó)國(guó)古古代代天天文文學(xué)學(xué)家家把把天天空空中中可可見(jiàn)見(jiàn)的的星星分分成成二二十十八八組組，，叫叫做做二二十十八八宿宿，，東東西西南南北北四四方方各各七七宿宿，，二十十八八宿宿圍圍繞繞北北極極星星存存在在；二十十八八宿宿中中有有一一軫軫宿宿，，為為南南方方七七宿宿的的最最末末一一宿宿，，軫軫宿宿有有星星四四顆顆，，而而長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙星星位位其其中中附附屬屬的的小小星星，，據(jù)據(jù)長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙得得名名史史，，長(zhǎng)沙沙星星相相對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的地地面面即即叫叫長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙，，《史記記?天官官書(shū)書(shū)》云：：““天天則則有有列列宿宿，，地地則則有有列列域域””。。北辰辰星星與與長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙星星的的聯(lián)聯(lián)姻姻，，見(jiàn)見(jiàn)證證了了建建筑筑代代言言城城市市本本源源的的最最強(qiáng)強(qiáng)發(fā)發(fā)聲聲在全全國(guó)國(guó)看看湖湖南南在湖湖南南看看長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙在長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙看看長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙在長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙看看北北辰辰湘楚楚文文化化洞悉悉長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙長(zhǎng)沙沙的的本本源源不不是是一一座座城城市市，，而而是是一一種種精精神神從楚楚漢漢名名城城到湖湖湘湘起起源源從屈屈子子投投江江到賈賈誼誼吊吊賦賦從黃黃興興揭揭竿竿到潤(rùn)潤(rùn)之之起起義義長(zhǎng)沙沙剛是是內(nèi)內(nèi)涵涵，，毅毅是是靈靈魂魂，，靈靈是是氣氣質(zhì)質(zhì)自古古唯唯星星城城，，敢敢為為天天下下先先“【開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)】是城城市市文文化化之之魂魂兩型型社社會(huì)會(huì)、、融融城城、、武武廣廣、、地地鐵鐵、、北北辰辰一個(gè)個(gè)前前所所未未有有的的國(guó)國(guó)際際化化長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙城城崛崛起起城市市在在向向上上夢(mèng)想想在在追追尋尋天心心閣閣見(jiàn)見(jiàn)證證岳麓麓山山為為依依橘子子洲洲傳傳頌頌這段段3000年歷歷史史的的必必然然演演繹繹【崛起起】是城城市市精精神神驅(qū)驅(qū)使使的的必必然然先有有開(kāi)開(kāi)福福寺寺，，后后有有長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙城城，，開(kāi)開(kāi)福福寺寺山山門門對(duì)對(duì)聯(lián)聯(lián)：：紫紫微微棲棲風(fēng)風(fēng)，，碧碧浪浪潛潛龍龍，，““紫紫微微星星””即即是是北北辰辰星星，，在在長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙開(kāi)開(kāi)城城歷歷史史中中，，北北辰辰已已然然出出現(xiàn)現(xiàn)，，如如今今，，長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙大大城城崛崛起起過(guò)過(guò)程程中中，，再再次次升升華華！！恰恰如如湖湖南南南南岳岳72峰之之傳傳承承，，傳傳承承湖湖湘湘，，我我為為七七十十三三峰峰。。紫薇薇、、北北辰辰秉秉承承長(zhǎng)長(zhǎng)沙沙城城的的開(kāi)開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)精精神神，，引引領(lǐng)領(lǐng)城城市市跨跨越越與與升升級(jí)級(jí)傳承承湖湖湘湘我為為七七十十三三峰峰本案案占占位位小小結(jié)結(jié)———新中中心心的的締締造造者者湖湘湘精精神神的的傳傳誦誦者者中部部崛崛起起的的開(kāi)開(kāi)拓拓者者立足中國(guó)國(guó)立足湖南南立足長(zhǎng)沙沙中部城市市崛起的的號(hào)角手手Thehornmantoriseofthecentralcity一個(gè)偉大大的時(shí)代代與一座偉大大的建筑筑onegreateraandagreatarchitecture72峰之后誰(shuí)是第73峰whoisthe73rdpeakafter72nd?中原觀點(diǎn)點(diǎn)二：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)點(diǎn)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，無(wú)真真正的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手；目標(biāo)下的的中原觀觀點(diǎn)城市中心心格局競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：長(zhǎng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)場(chǎng)本案主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目集集中在老老中心城城區(qū)、武武廣新城城、南湖湖新城本案競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目鎖定原原則整體規(guī)劃劃相似性性原則項(xiàng)目影響響知名度度大原則則推售時(shí)間間相近原原則競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目鎖定目目標(biāo)河西新城城、省府府新城無(wú)無(wú)相似類類項(xiàng)目武廣新城城：萬(wàn)科科金域華華府、嘉嘉盛圭塘塘河南湖板塊塊：保利利南湖項(xiàng)項(xiàng)目、中中建南湖湖項(xiàng)目老中心：：匯金國(guó)國(guó)際、萬(wàn)萬(wàn)博會(huì)、、化機(jī)廠廠、水磊磊廠中心區(qū)域域武廣新城城南湖新城城區(qū)域項(xiàng)目名稱項(xiàng)目資源配套規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)南湖板塊保利南湖湘江風(fēng)光帶、橘子洲、湘江路中段、南湖路、書(shū)院路與南湖路交匯，侯家塘、五一路、東塘三大商圈

★★★中建南湖湘江風(fēng)光帶、橘子洲、湘江路中段、南湖路、書(shū)院路與南湖路交匯，侯家塘、五一路、東塘三大商圈總建筑面積9萬(wàn)平方米

★★武廣板塊圭塘河圭塘河風(fēng)光帶書(shū)院路與南湖路交匯，侯家塘、五一路、東塘三大商圈

發(fā)展速度慢，成型時(shí)間長(zhǎng)★★★金域華府武廣新城丶交通樞紐核心銀行：郵政儲(chǔ)蓄、中行、工行

醫(yī)療：養(yǎng)天和藥店、楚仁堂藥店、心健大藥房

教育：北京大學(xué)附中湖南分銷、長(zhǎng)沙雅禮寄宿制中學(xué)、長(zhǎng)沙工業(yè)學(xué)校

商場(chǎng)：家樂(lè)福超市、家家樂(lè)超市、家和旺超市總建筑面積55.7萬(wàn)平方米定位差距較大，配套設(shè)施邊緣，比不上本案★★老中心化機(jī)廠水景主題

總建筑面積83.4萬(wàn)平方米化機(jī)廠為低密度、水景主題、超寬樓間距、高端品質(zhì)形象；★★萬(wàn)博匯城市核心地段砂子塘小學(xué)丶長(zhǎng)沙二十一中學(xué)丶中南大學(xué)丶沃爾瑪超市丶招商銀行丶興業(yè)銀行丶上島咖啡丶中影影城丶奇跡健身丶長(zhǎng)沙中心醫(yī)院丶平和堂商場(chǎng)丶友誼商城丶金色家族丶省圖書(shū)館丶通程丶華天五星級(jí)酒店7丶107丶2丶旅2丶116丶123丶803丶602丶703丶102等總建筑面積49萬(wàn)平方米資源景觀較差、品牌比不上北辰、地段一般★★水磊廠芙蓉路、南二環(huán)侯家塘、五一路、東塘三大商圈總建筑面積66萬(wàn)平方米

外部資源景觀差、無(wú)公寓產(chǎn)品推售★★匯金國(guó)際城市核心地段

總建筑面積19.3萬(wàn)平米戶型產(chǎn)品后天打造不足，★★北辰——長(zhǎng)沙新中中心領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，無(wú)無(wú)匹敵競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手目標(biāo)下的的中原觀觀點(diǎn)中原觀點(diǎn)點(diǎn)三：客客戶觀點(diǎn)點(diǎn)挖掘到廣廣泛的高高素質(zhì)客客戶，是是實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)格箱體體突破的的保障，，更是代代理公司司的核心心營(yíng)銷使使命；目標(biāo)下的的中原觀觀點(diǎn)中原觀點(diǎn)點(diǎn)四：入入市觀點(diǎn)點(diǎn)首開(kāi)區(qū)必必須突破破目前市市場(chǎng)障礙礙，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)首開(kāi)一一炮打響響，形成成良好開(kāi)開(kāi)端；>>目標(biāo)>>目標(biāo)之下下的中原原觀點(diǎn)及及核心問(wèn)問(wèn)題>>項(xiàng)目整體體客戶研研判及策策略>>D3區(qū)銷售策策略>>中原客戶戶滿意度度保障計(jì)計(jì)劃>>中原類似似操作案案例參考考報(bào)告體系系A(chǔ)nalyzeSystemQ1：作為中中部城市市資源豪豪宅領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，如如何建立立價(jià)值體體系，挖挖掘有效效客戶，，在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)尋找目目標(biāo)客戶戶？Q2：D3如何順利利銷售，，實(shí)現(xiàn)溢溢價(jià)？基于中原原四大觀觀點(diǎn)下的的兩大核核心問(wèn)題題本案的價(jià)價(jià)值及戰(zhàn)戰(zhàn)略占位位決定了了本案客客戶必然然是金子子塔的頂頂端，且且必然立立足全國(guó)國(guó)視野。。我們的客客戶是誰(shuí)誰(shuí)？他們們?cè)谀睦锢铮克麄儌冑?gòu)買的的敏感點(diǎn)點(diǎn)是什么么？客戶來(lái)源源分析———地緣客血緣客業(yè)源客【客戶來(lái)源源的本源源思考】距離近，，往來(lái)時(shí)時(shí)間短，，生活、、工作往往來(lái)方便便。部分投資資用。居民對(duì)曾曾居住的的區(qū)域的的“戀鄉(xiāng)鄉(xiāng)情節(jié)””而購(gòu)房房。部分分投資用用。為方便經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易易、業(yè)務(wù)務(wù)往來(lái)而而買房。。大部分分投資用用?；貧w客戶戶購(gòu)買動(dòng)動(dòng)機(jī)的本本源——客戶來(lái)源源分析———回歸客戶戶購(gòu)買動(dòng)動(dòng)機(jī)的本本源——地緣客血緣客業(yè)源客【本案“南中國(guó)”客戶來(lái)源源】臨近長(zhǎng)沙沙的地級(jí)級(jí)市或者者臨近湖湖南的周周邊省份份客戶。。湖南籍貫貫，或與與湖南籍籍貫客戶戶有密切切關(guān)系的的客戶。。與長(zhǎng)沙市市有著各各方面經(jīng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)務(wù)往來(lái)的的周邊省省市客戶戶?？蛻魜?lái)源源分析———地緣客血緣客業(yè)源客客戶類別別地級(jí)市貴州、湖湖北、江江西華東區(qū)江江浙地帶帶華南深粵粵港澳區(qū)區(qū)域來(lái)源區(qū)域域客戶具象象吉首花垣垣錳礦老老板；郴郴州鎢、、煤礦老老板；冷冷水江銻銻礦等老老板；邵邵陽(yáng)商會(huì)會(huì)、常德德商會(huì)；；各地級(jí)級(jí)市銀行行等事業(yè)業(yè)單位系系統(tǒng)、公公務(wù)員。。貴州六盤盤水、湖湖北大冶冶、江西西同仁等等礦產(chǎn)豐豐富區(qū)域域，因與與長(zhǎng)沙臨臨近而發(fā)發(fā)生經(jīng)濟(jì)濟(jì)往來(lái)關(guān)關(guān)系或與與長(zhǎng)沙人人有各類類親近關(guān)關(guān)系的高高收入客客戶。江浙地帶帶小商品品生產(chǎn)者者、貿(mào)易易出口，，以溫州州、義烏烏、金華華、寧波波等為代代表；上上海金融融系統(tǒng)高高收入人人群。深圳、廣廣州、香香港、澳澳門等地地湘籍客客戶，或或此地與與湖南有有經(jīng)濟(jì)業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)來(lái)的高收收入人群群。長(zhǎng)沙市商、儒、、權(quán)、娛娛。商：：高橋、、南湖、、馬王堆堆等大市市場(chǎng)私營(yíng)營(yíng)業(yè)主；；儒：醫(yī)醫(yī)生、教教師、企企業(yè)中高高層管理理人員等等高知階階層；權(quán)權(quán)：局級(jí)級(jí)以上公公務(wù)員；；娛：長(zhǎng)長(zhǎng)沙特色色的娛樂(lè)樂(lè)傳媒業(yè)業(yè)文化單單位，以以及酒吧吧等大眾眾娛樂(lè)業(yè)業(yè)私營(yíng)業(yè)業(yè)主。立足南中中國(guó)，客客戶大視視角華南深粵粵港澳華東江浙浙地帶長(zhǎng)沙江西湖北湘西湘南經(jīng)濟(jì)、貿(mào)貿(mào)易型客客戶，熱熱錢源頭頭，追求求升值。。湘籍客戶戶，戀鄉(xiāng)鄉(xiāng)情節(jié)；；投資客客戶，追追求升值值。長(zhǎng)沙周邊邊，認(rèn)同同長(zhǎng)沙城城市發(fā)展展。追求求保值和和固化資資產(chǎn)。礦主，追追求保值值增值；；部分居居住客居居住體驗(yàn)驗(yàn)升級(jí)。。長(zhǎng)沙周邊邊，認(rèn)同同長(zhǎng)沙城城市發(fā)展展。追求求保值和和固化資資產(chǎn)。。。礦主，追追求保值值增值；；部分居居住客居居住體驗(yàn)驗(yàn)升級(jí)。。貴州礦主，追追求保值值增值。?？蛻魳?gòu)成預(yù)估估——第一類：：能源型型客群【核心客戶戶】吉首花垣垣錳礦老老板；郴郴州鎢、、煤礦老老板；冷冷水江銻銻礦等老老板；貴貴州六盤盤水、湖湖北大冶冶、江西西同仁等等礦產(chǎn)豐豐富區(qū)域域。第二類客客群：以以江浙及及深港澳澳為主的的專業(yè)投投資客群群【重點(diǎn)客戶戶】江浙地帶帶小商品品生產(chǎn)者者、貿(mào)易易出口，，以溫州州、義烏烏、金華華、寧波波等為代代表；上上海金融融系統(tǒng)高高收入人人群。深深圳、廣廣州、香香港、澳澳門等地地投資客客戶。第三類類客群群：湘湘籍返返鄉(xiāng)客客【重點(diǎn)客客戶】深圳、、廣州州、香香港、、澳門門等地地湘籍籍客戶戶。第四類類客群群：其其他客客群如，來(lái)來(lái)自長(zhǎng)長(zhǎng)沙市市和地地級(jí)市市的居居住體體驗(yàn)升升級(jí)客客。第一類類動(dòng)機(jī)機(jī)：保保值值得注注意的的是，，這一一類客客群比比較看看重房房產(chǎn)的的保值值屬性性，對(duì)對(duì)增值值屬性性反而而不是是特別別在意意。他他們往往往長(zhǎng)長(zhǎng)期投投資，，因?yàn)闉殚L(zhǎng)期期持有有的溢溢價(jià)空空間很很大。。收益益還來(lái)來(lái)自出出租，，但他他們對(duì)對(duì)租金金回報(bào)報(bào)也不不太計(jì)計(jì)較。。第二類類動(dòng)機(jī)機(jī)：固固化資資產(chǎn)對(duì)于這這一部部分客客群來(lái)來(lái)講，，擁有有巨大大的財(cái)財(cái)富之之后關(guān)關(guān)鍵是是能否否留住住相應(yīng)應(yīng)的財(cái)財(cái)富，，并且且讓它它們保保值的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上再再增值值，就就必然然會(huì)將將部分分資產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行行固化化。第三類類動(dòng)機(jī)機(jī)：長(zhǎng)長(zhǎng)期升升值隨著長(zhǎng)長(zhǎng)沙城城市的的擴(kuò)張張發(fā)展展，二二環(huán)內(nèi)內(nèi)房子子供應(yīng)應(yīng)量日日趨稀稀缺的的現(xiàn)實(shí)實(shí)情況況下，，北辰辰地段段是值值得關(guān)關(guān)注的的，它它具有有一定定的升升值空空間。。同時(shí)時(shí)，地地鐵、、江景景、大大商業(yè)業(yè)體量量配套套等都都為項(xiàng)項(xiàng)目升升值帶帶來(lái)空空間。。第四類類動(dòng)機(jī)機(jī)：抵抵御通通貨膨膨脹在國(guó)內(nèi)內(nèi)高通通脹將將會(huì)持持續(xù)存存在的的預(yù)期期下，，缺少少穩(wěn)妥妥投資資渠道道的國(guó)國(guó)內(nèi)投投資者者會(huì)把把購(gòu)買買優(yōu)質(zhì)質(zhì)地段段的優(yōu)優(yōu)質(zhì)房房產(chǎn)作作為投投資的的首選選。第五類類動(dòng)機(jī)機(jī)：落落葉歸歸根的的返鄉(xiāng)鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)這類客客戶屬屬于異異地湘湘籍客客戶，，對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)沙置置業(yè)有有著濃濃郁的的戀鄉(xiāng)鄉(xiāng)情節(jié)節(jié)，將將長(zhǎng)沙沙置業(yè)業(yè)作為為最終終的歸歸宿。。第六類類動(dòng)機(jī)機(jī)：居居住體體驗(yàn)升升級(jí)此類客客戶原原有居居住環(huán)環(huán)境較較惡劣劣，希希望能能改善善居住住生活活品質(zhì)質(zhì)；或或是追追求時(shí)時(shí)尚國(guó)國(guó)際生生活潮潮流客客戶。。第七類類動(dòng)機(jī)機(jī)：其其他方方式的的自用用這類動(dòng)動(dòng)機(jī)在在行為為上表表現(xiàn)的的通常常比較較隱諱諱和復(fù)復(fù)雜。?？蛻糍?gòu)買動(dòng)動(dòng)機(jī)——第一類類：地地王的的榮耀耀感90億地王王，城城市標(biāo)標(biāo)志建建筑，，身份份品味味象征征；第二類類：大大體量量復(fù)合合型資資源的的稀缺缺性央?yún)^(qū)地地段、、江景景資源源、地地鐵、、大商商業(yè)配配套、、國(guó)際際產(chǎn)品品等；；第三類類：項(xiàng)項(xiàng)目中中長(zhǎng)期期巨大大的保保值升升值潛潛力稀缺地地段、、品牌牌發(fā)展展商、、地標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品品，投投資保保值佳佳品；；第四類類：大大師級(jí)級(jí)產(chǎn)品品的不不可復(fù)復(fù)制性性五合國(guó)國(guó)際設(shè)設(shè)計(jì)，，全創(chuàng)創(chuàng)新特特色產(chǎn)產(chǎn)品，，你不不敢想想象的的產(chǎn)品品設(shè)計(jì)計(jì)；第五類類：領(lǐng)領(lǐng)先國(guó)國(guó)際視視野的的居住住體驗(yàn)驗(yàn)身份象象征，，大配配套，，大交交通，，帶來(lái)來(lái)全新新的居居住生生活體體驗(yàn)。。基于項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值的的客戶敏感點(diǎn)點(diǎn)——針對(duì)本本案南南中國(guó)國(guó)客戶戶跨地地域的的來(lái)源源，我我們用用什么么方式式搶抓抓？高比例例傭金金的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制頂級(jí)高高端客客戶鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視，，高端端發(fā)聲聲客戶研研究營(yíng)銷手手段上海、、浙江江、江江蘇、、深圳圳、廣廣州、、香港港、澳澳門、、江西西、湖湖北、、貴州州等地地的資資源型型及投投資富富豪針對(duì)性性強(qiáng)的的異地地渠道道營(yíng)銷銷客戶很很分散散，不不集中中龐大規(guī)規(guī)模的的銷售售團(tuán)隊(duì)隊(duì)，中中原布布局全全國(guó)的的街鋪鋪網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)挖掘此此類客客戶的的難度度較高高對(duì)位位策策略略全國(guó)客客戶視視野營(yíng)營(yíng)銷策策略——鳳凰視視野炒炒作——中國(guó)地地王的的“前前世今今生””客戶與與營(yíng)銷銷對(duì)位位——鳳鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視，，高端發(fā)發(fā)聲地王背背景一一地王背背景二二地王成成因地王打打造中部崛崛起下下的長(zhǎng)沙長(zhǎng)沙蛻蛻變下下的北北辰多重資資源體體系帶帶來(lái)高高溢價(jià)價(jià)超一流流產(chǎn)品品，國(guó)國(guó)際視視野居居住體體驗(yàn)根據(jù)分分析項(xiàng)項(xiàng)目客客戶來(lái)來(lái)源結(jié)結(jié)構(gòu)，，選擇擇資源源型城城市及及深港港粵滬滬等地地作為為重點(diǎn)點(diǎn)推廣廣區(qū)域域，其其中選選擇客客戶比比較集集中的的深圳和上海作為重重點(diǎn)的的推廣廣城市市。為精準(zhǔn)準(zhǔn)化把把握客客戶，，針對(duì)對(duì)不同同區(qū)域域客戶戶，不不同置置業(yè)敏敏感點(diǎn)點(diǎn)客戶戶，采采用不不同的的價(jià)值值訴求求。如如，針針對(duì)投投資客客，主主張?jiān)鲈鲋?；；針?duì)對(duì)能源源客，，主張張保值值策略略等。。首先是是在當(dāng)?shù)刈鲎雒襟w體、戶戶外、、報(bào)紙紙等大大眾推推廣，吸引引異地地客戶戶關(guān)注注；在客戶戶積累累一定定程度度后，，項(xiàng)目組組的外外場(chǎng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)分分散到重點(diǎn)點(diǎn)城市市組織織大力力拓客客；組織大大巴集集中看看房；；最好好在售售樓部部現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)有餐餐飲免免費(fèi)供供應(yīng)；；帶給給客戶戶旅游游式的的購(gòu)房房體驗(yàn)驗(yàn)，制制造來(lái)來(lái)訪動(dòng)動(dòng)因。。第一：：選擇擇資源型型城市市及深深港粵粵滬等等地作為重重點(diǎn)推推廣城城市；；第二：：差異異化價(jià)價(jià)值主主張與與異地地客戶戶訴求求一對(duì)一一對(duì)接接；第三：：組建超超大規(guī)規(guī)模外外場(chǎng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)到異地地組織織推廣廣活動(dòng)動(dòng)；第四：：銷售售人員員帶自自己的的異地地客戶戶來(lái)長(zhǎng)旅游式式購(gòu)房房；客戶與與營(yíng)銷銷對(duì)位位——異異地渠渠道營(yíng)營(yíng)銷本地異地銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)銷售員員銷售員員原有資資源自身關(guān)關(guān)系長(zhǎng)沙資資源客客戶銷售員員自有有客戶戶異地客客戶銷售員員挖掘掘的異異地客客戶常規(guī)渠渠道拓拓展本地客客戶活動(dòng)、、老帶帶新活動(dòng)、、老帶帶新活動(dòng)、、老帶帶新電話拓拓展原有資資源大型活活動(dòng)、、當(dāng)?shù)氐孛襟w體大型活活動(dòng)、、當(dāng)?shù)氐孛襟w體擴(kuò)大的的客戶戶資源源擴(kuò)大的的客戶戶資源源擴(kuò)大的的客戶戶資源源擴(kuò)大的的客戶戶資源源擴(kuò)大的的客戶戶資源源客戶與與營(yíng)銷銷對(duì)位位——異異地渠渠道營(yíng)營(yíng)銷調(diào)動(dòng)銷銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)一一切資資源，，放射射性拓拓展客客源，，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)異地地客戶戶。內(nèi)場(chǎng)4隊(duì)，每每組6位銷售售和1位銷售售經(jīng)理理,共28人客戶與營(yíng)銷銷對(duì)位——龐大銷售體體系解決客客戶分散問(wèn)問(wèn)題湖南分公司司總經(jīng)理統(tǒng)統(tǒng)籌部門營(yíng)銷總總監(jiān)總執(zhí)行行內(nèi)場(chǎng)拓客外場(chǎng)拓客中原中國(guó)三三級(jí)地鋪協(xié)調(diào)湖南分公司司總經(jīng)理親親自統(tǒng)籌項(xiàng)項(xiàng)目拓客事事宜，28人內(nèi)場(chǎng)、150人外場(chǎng)、中中原全國(guó)數(shù)數(shù)千家地鋪鋪構(gòu)成“龐龐大的銷售售體系”。。內(nèi)場(chǎng)5隊(duì)，每組1位銷售帶領(lǐng)領(lǐng)3隊(duì)，每隊(duì)10人,共150人中原中國(guó)三三級(jí)地鋪近近千家，所所有銷售人人員都可以以提供轉(zhuǎn)介介?！就鈭?chǎng)】總體銷售組組織構(gòu)架——人海戰(zhàn)術(shù)的的銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)客戶與營(yíng)銷銷對(duì)位——龐大銷售體體系解決客客戶分散問(wèn)問(wèn)題1、采用““150人外場(chǎng)銷售售團(tuán)隊(duì)模式式”；2、項(xiàng)目設(shè)有有1名營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)，下屬5名外場(chǎng)銷售售經(jīng)理，每每名銷售經(jīng)經(jīng)理帶領(lǐng)3個(gè)組長(zhǎng)，理理論上這也也是銷售經(jīng)經(jīng)理的管理理極限了。。每個(gè)組長(zhǎng)長(zhǎng)帶領(lǐng)10名銷售人員員作為一個(gè)個(gè)銷售小組組，共15組。3、“編外人人員”設(shè)置置：每個(gè)銷售員員都有自己己的外部銷銷售關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，作為為自己的客客戶拓展線線，包括與與二手經(jīng)濟(jì)濟(jì)、廣告媒媒體、代理理公司等的的合作關(guān)系系；每個(gè)銷售季季（三個(gè)月月）淘汰的的銷售人員員會(huì)轉(zhuǎn)為““編外銷售售”繼續(xù)進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目的的銷售活動(dòng)動(dòng)，其業(yè)績(jī)績(jī)會(huì)掛在正正規(guī)編制銷銷售員上，，繼續(xù)簽單單提取傭金金。【內(nèi)場(chǎng)】總體銷售組組織構(gòu)架——內(nèi)部良性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，確保保團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗斗力客戶與營(yíng)銷銷對(duì)位——龐大銷售體體系解決客客戶分散問(wèn)問(wèn)題1、采用““28人內(nèi)場(chǎng)銷售售團(tuán)隊(duì)模式式”；2、項(xiàng)目設(shè)有有1名營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)，下屬4名內(nèi)場(chǎng)銷售售經(jīng)理，每每名銷售經(jīng)經(jīng)理帶6熱播，每個(gè)個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)領(lǐng)10名銷售人員員作為一個(gè)個(gè)銷售小組組，共4組。3、引入淘汰汰機(jī)制。銷銷售業(yè)績(jī)最最差點(diǎn)的銷銷售經(jīng)理持持續(xù)3月，將被淘淘汰。營(yíng)銷總監(jiān)銷售經(jīng)理組長(zhǎng)銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售經(jīng)理組長(zhǎng)銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售經(jīng)理組長(zhǎng)銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售經(jīng)理組長(zhǎng)銷售銷售銷售銷售銷售銷售中原強(qiáng)大的的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)布局是本本案搶抓客客戶成功的的保障；本案可聯(lián)動(dòng)動(dòng)深圳中原原、廣州中中原、上海海中原、湖湖北中原。?？蛻襞c營(yíng)銷銷對(duì)位——【中原原客戶保障障體系】解決客戶分分散問(wèn)題城市街鋪數(shù)上海200多家浙江23家江蘇南京80多家深圳200多家廣州150多家合計(jì)653家北辰銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲機(jī)制——高額傭金＋＋末位淘汰汰高額的傭金金是對(duì)銷售售人員最主主要的銷售售獎(jiǎng)勵(lì)，一一線銷售人人員的傭金金提點(diǎn)建議議在1％；高額提成獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)時(shí)也存在嚴(yán)嚴(yán)格的尾淘淘汰制，淘淘汰未達(dá)銷銷售任務(wù)小小組；被淘汰人員員仍然作為為項(xiàng)目的““編外人員員”繼續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目銷售活活動(dòng)，但不不屬于公司司正規(guī)編制制；新進(jìn)優(yōu)秀銷銷售人員的的引進(jìn)，刺刺激銷售團(tuán)團(tuán)隊(duì)及人員員間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。銷售提點(diǎn)1%銷售底薪底薪800－1000元/月/人高額的銷售傭金刺激銷售人員積極拓展客戶公司制定銷售任務(wù)各團(tuán)隊(duì)在時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成任務(wù)未達(dá)標(biāo)小組或最后一名淘汰未達(dá)標(biāo)組長(zhǎng)小組團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員淘汰以外場(chǎng)經(jīng)理為管理單位的銷售小組3個(gè)月3個(gè)月新進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)被淘汰銷售人員成為“編外”銷售3個(gè)月客戶與營(yíng)銷銷對(duì)位——高傭刺激解解決拓客難難度大問(wèn)題題基于全國(guó)客戶視視野營(yíng)銷策策略下的執(zhí)行，，具體怎么么做？海嘯計(jì)劃起勢(shì)席卷風(fēng)暴123從地市客戶戶，有效把把握客戶，，建立項(xiàng)目目起勢(shì)。從湖南到周周邊省份，，有的放矢矢，實(shí)現(xiàn)客客戶擴(kuò)散針對(duì)項(xiàng)目核核心省外客客群體珠三三角，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)完備風(fēng)暴暴不同區(qū)域高高端客戶的的有效營(yíng)銷銷針對(duì)區(qū)域高端客戶有效營(yíng)銷針對(duì)性價(jià)值傳播深入客戶拓展中原資源整合體系有效渠道傳播起勢(shì)：地市市對(duì)位客戶戶的針對(duì)性性營(yíng)銷價(jià)值訴求以稀缺展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)地位，樹(shù)立身份和生活方式核心區(qū)域株洲、婁底、邵陽(yáng)、永州、花垣等營(yíng)銷組合地市巡展+圈層拓展+節(jié)點(diǎn)媒體轟炸+短信轟炸中原資源依托中原地市項(xiàng)目進(jìn)行資源嫁接和轉(zhuǎn)介地市巡展+圈層滲透+節(jié)點(diǎn)當(dāng)?shù)孛矫襟w投放有效針對(duì)湖湖南重點(diǎn)地地市和資源源地市：湘湘西的花垣垣錳礦、瀏瀏陽(yáng)花炮、、常德卷煙煙廠、婁底底漣鋼、邵邵陽(yáng)及邵東東生意人士士、郴州、、永州的礦礦產(chǎn)等；城市巡展，，以為單位位進(jìn)行階段段性拓展；；主流報(bào)廣廣投放，當(dāng)當(dāng)?shù)厝由钌钊霠I(yíng)銷重要渠道的的客戶攔截截和到達(dá)關(guān)鍵路口高高速公路（（京珠高速速、長(zhǎng)張高高速、長(zhǎng)潭潭西高速等等）的戶外外攔截；短信的有效效運(yùn)用，針針對(duì)鋪排?。』顒?dòng)引爆：：——湘西行舉辦“公園2010湘西財(cái)富新新貴置業(yè)高高峰論壇暨暨名仕酒會(huì)會(huì)”邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐V礦業(yè)及其他他相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的財(cái)富新新貴、地產(chǎn)產(chǎn)專家、湘湘西主流媒媒體參加活動(dòng)引爆：：2006年年10月左左右——山山西行組織湘西購(gòu)購(gòu)房團(tuán)進(jìn)長(zhǎng)長(zhǎng)沙——“貴賓之旅””體驗(yàn)之服務(wù)務(wù)重點(diǎn)：享受貴族式式接待服務(wù)務(wù)參與名仕會(huì)會(huì)所活動(dòng)體驗(yàn)精致樣樣本生活參加夜色風(fēng)風(fēng)情酒會(huì)中原地市銷銷售隊(duì)伍和和地市客戶戶資源運(yùn)用用專門組建地地市銷售隊(duì)隊(duì)伍，進(jìn)行行地市銷售售和巡展鋪鋪排；中原龐大的的客戶資源源庫(kù)的充分分利用；利用中原地地市項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行地市推介介與宣傳。。席卷：周邊邊省市的鋪鋪開(kāi)營(yíng)銷價(jià)值訴求以中部融合與崛起為訴求點(diǎn)，拉升項(xiàng)目?jī)r(jià)值和區(qū)域共鳴核心城市武漢營(yíng)銷組合巡展+圈層拓展+節(jié)點(diǎn)媒體轟炸中原資源依托湖北中原的客戶資源和價(jià)值體系進(jìn)行全面鋪排

武漢工業(yè)園區(qū)武漢頂級(jí)會(huì)所武漢頂級(jí)俱樂(lè)部中原活動(dòng)營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷情感營(yíng)銷項(xiàng)目推介會(huì)會(huì)東湖高爾夫夫贊助多元化營(yíng)銷銷渠道重要渠道的的客戶攔截截和到達(dá)楚天都市報(bào)報(bào)武漢晚報(bào)高鐵車載媒媒體：旅客客報(bào)、高鐵鐵大深圳公司司湖北中原原資源整合合體系項(xiàng)目武漢市市場(chǎng)的開(kāi)拓拓由湖北中中原全程參參與配合，，市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)動(dòng)，主要推推介會(huì)的客客戶要約，，長(zhǎng)期客戶戶互動(dòng)體系系；風(fēng)暴—長(zhǎng)三角客戶戶突破價(jià)值訴求主打投資和升值訴求核心布局上海、溫州營(yíng)銷組合大規(guī)模城市巡展+圈層拓展+節(jié)點(diǎn)媒體轟炸中原資源依托華東中原的客戶資源和價(jià)值體系進(jìn)行全面鋪排價(jià)值訴求最后的價(jià)值洼地地，最佳的投資機(jī)會(huì)會(huì)——北辰·長(zhǎng)沙華東重點(diǎn)城城市營(yíng)銷——上海營(yíng)銷推廣主要渠道媒介推廣巡展其他渠道推廣報(bào)紙電視金融證券銀行保險(xiǎn)國(guó)內(nèi)外商會(huì)等組織頂級(jí)會(huì)所財(cái)經(jīng)、地產(chǎn)及時(shí)尚雜志路演參加當(dāng)?shù)胤拷粫?huì)、論壇等活動(dòng)其他推介活動(dòng)華東重點(diǎn)城城市營(yíng)銷——上海1以切入當(dāng)?shù)赝顿Y客群為目的，突出投資價(jià)值和產(chǎn)品的短缺性；2以國(guó)內(nèi)異地巡展為契機(jī)，進(jìn)入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)；3參加當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)展會(huì)、房地產(chǎn)、金融等業(yè)內(nèi)高層論壇等活動(dòng)；4以活動(dòng)為導(dǎo)引，在媒體上進(jìn)行宣傳造勢(shì)；5積極利用中原經(jīng)紀(jì)關(guān)系資源，全面滲透各類營(yíng)銷渠道：金融、保險(xiǎn)、銀行、外資企業(yè)、高級(jí)會(huì)所等，深度挖掘目標(biāo)客群，使信息有效傳遞；6在推廣中，通過(guò)湘滬兩地的樓市未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)比較、投資價(jià)值洼地地產(chǎn)與金融證券投資的風(fēng)險(xiǎn)及收益比較等方式，鎖定目標(biāo)客群心理，引導(dǎo)投資取向，促成成交。華東重點(diǎn)城城市營(yíng)銷——溫州營(yíng)銷推廣主要渠道溫州報(bào)紙房產(chǎn)營(yíng)銷公司專業(yè)操盤手《溫州晚報(bào)》《溫州都市報(bào)》《溫州商報(bào)》溫州晚報(bào)購(gòu)房俱樂(lè)部組織房車巡展活動(dòng)與當(dāng)?shù)睾献魍茝V主要途徑作用溫州報(bào)紙向溫州購(gòu)房團(tuán)推薦樓盤牽頭組織購(gòu)房團(tuán)房產(chǎn)營(yíng)銷公司為溫州購(gòu)房團(tuán)提供專業(yè)的投資決策有實(shí)力的營(yíng)銷公司甚至自己組織資金吃下樓盤，再零售專業(yè)操盤手往往是購(gòu)房團(tuán)的圈內(nèi)人物，有號(hào)召力，在組織購(gòu)房團(tuán)的同時(shí)也進(jìn)行投資華東重點(diǎn)城城市營(yíng)銷——溫州華東重點(diǎn)城城市營(yíng)銷——溫州向媒體開(kāi)發(fā)發(fā)商及項(xiàng)目目情況，查查驗(yàn)合法手手續(xù)與開(kāi)發(fā)商敲敲定廣告發(fā)布廣告推推介征征集集看房團(tuán)組團(tuán)看房（（自費(fèi)或開(kāi)開(kāi)發(fā)商承擔(dān)擔(dān)費(fèi)用）專家給購(gòu)房房團(tuán)講課向購(gòu)房團(tuán)透透露開(kāi)發(fā)商商意圖告告知購(gòu)購(gòu)房團(tuán)反應(yīng)應(yīng)總結(jié)成果通過(guò)溫州報(bào)報(bào)紙組織購(gòu)購(gòu)房團(tuán)的操操作流程：：組織溫州購(gòu)購(gòu)房團(tuán)要點(diǎn)點(diǎn)：突出本案投投資價(jià)值組團(tuán)人數(shù)不不低于30人做好操盤手手或圈內(nèi)牽牽頭人的輔輔墊以本案投資資價(jià)值說(shuō)服服操盤手或或牽頭人以優(yōu)惠條件件或其他回回報(bào)說(shuō)服操操盤手或牽牽頭人側(cè)重于推廣廣節(jié)奏的掌掌握與銷營(yíng)營(yíng)氛圍營(yíng)造造華東重點(diǎn)城城市營(yíng)銷——溫州推廣主題：：2010年一次的投投資機(jī)會(huì)，，你抓得住嗎？——溫州行華東重點(diǎn)城城市營(yíng)銷——溫州（巡展展活動(dòng)）炒作滬昆線線，提升項(xiàng)項(xiàng)目與華東東的關(guān)聯(lián)度度和升值力力滬昆線預(yù)計(jì)計(jì)2010年聯(lián)通，長(zhǎng)長(zhǎng)沙直達(dá)華華東（上海海3個(gè)小時(shí)），，極大促進(jìn)進(jìn)湖南與長(zhǎng)長(zhǎng)三角的關(guān)關(guān)聯(lián)。武廣和滬昆高鐵長(zhǎng)沙交匯，長(zhǎng)沙成為中國(guó)中南部交通樞紐，大運(yùn)量、高速度的現(xiàn)代軌道交通，將在整個(gè)城市乃至更大的空間范圍內(nèi)協(xié)調(diào)功能與資源的配置，是城市功能升級(jí)與調(diào)整的要大契機(jī)。對(duì)話上海世世茂濱江，，提升項(xiàng)目目知名度和和價(jià)值度北辰新河三三角洲VS世茂濱江花花園探討二線城城市的濱江江城市綜合合體的發(fā)展展之道和未未來(lái)前景空空間啟動(dòng)上海中中原平臺(tái)，，全面嫁接接上海的資資源客戶上海中原是是中原在中中國(guó)大陸核核心公司之之一，在華華東區(qū)域具具備很強(qiáng)的的資源力和和整合體系系風(fēng)暴高潮：：珠三角客客戶重點(diǎn)長(zhǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)價(jià)值訴求訴求湖湘情節(jié)，捕捉一代湖湘人的功成與名就媒介傳播深圳、廣州、香港營(yíng)銷組合深圳分展點(diǎn)+房交會(huì)+密集推廣+重點(diǎn)轟炸中原資源依托中原華南區(qū)資源尤其是深圳中原的強(qiáng)大資源體系媒體渠道：：本土外重重點(diǎn)轟炸推推廣區(qū)域深圳特區(qū)報(bào)報(bào)；深圳房地產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)、搜房房網(wǎng)、中原原外網(wǎng)信息息平臺(tái)；重點(diǎn)戶外節(jié)節(jié)點(diǎn)推廣；；深圳資源短短信覆蓋；；高鐵車站和和飛機(jī)場(chǎng)推廣活動(dòng)：：2010財(cái)富之夜邀請(qǐng)上海/深圳金融、、證券、銀銀行、保險(xiǎn)險(xiǎn)、企業(yè)家家等知名人人士參加充分挖掘本本項(xiàng)目的投投資價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)和未來(lái)升升值潛力通過(guò)當(dāng)?shù)馗吒呒?jí)財(cái)富階階層的與會(huì)會(huì)與言論，，進(jìn)行媒體體造勢(shì)，樹(shù)樹(shù)立品牌形形象——深圳行活動(dòng)渠道：：引爆項(xiàng)目目投資價(jià)值值參加2010年深圳秋交交會(huì)，引起起市場(chǎng)轟動(dòng)動(dòng)建議參與深深圳秋交會(huì)會(huì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的省外外銷售的熱熱點(diǎn)引爆?。∪f(wàn)科金域華華府2010年3月份春交會(huì)會(huì)深圳亮相相，一起較較大反響?。?！深圳設(shè)立項(xiàng)項(xiàng)目相對(duì)固固定分銷售售中心湖南駐深圳圳辦事處芙芙蓉賓館或附近酒店店設(shè)立北辰辰深圳分銷銷售中心，，直接面積積深圳客戶戶銷售。深圳中原強(qiáng)強(qiáng)大的三級(jí)級(jí)市場(chǎng)資源源平臺(tái)聯(lián)合香港中中原，啟動(dòng)動(dòng)境外銷售售香港中原協(xié)協(xié)助具舉辦辦推介會(huì)香港推介語(yǔ)語(yǔ)：長(zhǎng)沙的的維多利亞亞灣>>目標(biāo)>>目標(biāo)之下的的中原觀點(diǎn)點(diǎn)及核心問(wèn)問(wèn)題>>項(xiàng)目整體客客戶研判及及策略>>D3區(qū)銷售策略略>>中原客戶滿滿意度保障障計(jì)劃>>中原類似操操作案例參參考報(bào)告體系A(chǔ)nalyzeSystemQ1：作為中部部城市資源源豪宅領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，如何何建立價(jià)值值體系，挖挖掘有效客客戶，在全全國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)尋找目標(biāo)標(biāo)客戶？Q2：D3如何順利銷銷售，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)溢價(jià)？項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)必必須解決的的兩個(gè)核心心問(wèn)題入市策略落落地——D3如何順順利銷售，，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)價(jià)？客戶：以湖湖南為主，，對(duì)全國(guó)鋪鋪排推售：互動(dòng)動(dòng)式推售，，拉升項(xiàng)目目?jī)r(jià)值價(jià)格：市場(chǎng)場(chǎng)比較，撇撇脂定價(jià)整體營(yíng)銷推推售鋪排結(jié)合項(xiàng)目的的工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析，，銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)安排如圖圖：10年9月10月11月2月3月4月蓄客開(kāi)盤銷售蓄客二次開(kāi)盤四次開(kāi)盤11年1月12月正常開(kāi)售三次開(kāi)盤蓄客5月D3區(qū)推出E5區(qū)推出如何啟動(dòng)D3區(qū)銷售—蓄客以湖南為主主，對(duì)全國(guó)國(guó)鋪排核心策略：：尋找高端項(xiàng)項(xiàng)目的本區(qū)區(qū)域目標(biāo)客客群奧林匹克花花園省外和地市市客戶促成了中原原進(jìn)場(chǎng)后月月均去化30套平層乾臺(tái)臺(tái)！嘉盛國(guó)際市中心區(qū)域域的客戶，，締造長(zhǎng)沙樓樓市傳奇，，售創(chuàng)長(zhǎng)沙沙樓價(jià)破萬(wàn)萬(wàn)記錄。建鴻達(dá)華都都看重項(xiàng)目的的地段和教教育配套的的中心區(qū)客客戶和地市市生意客戶戶，讓中原進(jìn)進(jìn)場(chǎng)后價(jià)格格由5700攀升至6500，成交量月月均10多套攀升至至30套！根據(jù)中原長(zhǎng)長(zhǎng)沙中心區(qū)區(qū)豪宅操作作項(xiàng)目的成成交客戶分分析實(shí)現(xiàn)華都高高速高價(jià)的的客戶群客戶偏好：：項(xiàng)目位置，，周邊教育育、醫(yī)療配配套，戶型型。吸引客客戶的首先先是項(xiàng)目得得天獨(dú)厚的的位置，周周邊配套以以及城市中中心地段稀稀缺的大戶戶型板樓也也是影響其其是否購(gòu)買買的重要因因素。置業(yè)次數(shù)：：成交客戶多多半為多次次置業(yè)，二二次及二次次置業(yè)以上上占94%，置業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富，相相對(duì)理性，，第三次置置業(yè)的占41%，三次以上上占29%;客戶來(lái)源：：主要來(lái)源于于雨花區(qū)和和省內(nèi)其他他地州市（（邵陽(yáng)、湘湘西、郴州州等），地地市高端客客戶的挖掘掘?qū)?xiàng)目成成交有重大大影響；客戶職業(yè)：：成交客戶以以私營(yíng)業(yè)主主為主，占占46%，中高層管管理者占24%主要是雨花花區(qū)和地市市客戶，他他們看重項(xiàng)項(xiàng)目的地段段和教育配配套，同樣樣以生意人人為主，多多次置業(yè)??！頂級(jí)平層豪豪宅奧園乾乾臺(tái)的買單單客戶客戶偏好：：客戶主要為為項(xiàng)目所處處的地段、、項(xiàng)目環(huán)境境、園林、、升值潛力力及樓牌品品質(zhì)買單，，成交中有有部分客戶戶對(duì)于8大智能系統(tǒng)統(tǒng)表現(xiàn)出濃濃厚興趣置業(yè)目的：：客戶以改善善型居住及及自住兼投投資為主，，自住客戶戶占50%，投資客占占到一定比比重----21%，自住兼投投資客戶有有19%，投資客戶戶主要看中中總價(jià)相對(duì)對(duì)較低的乾乾臺(tái)單位。。省外客戶戶投資頗多多?？蛻魜?lái)源：：乾臺(tái)成交客客戶以長(zhǎng)沙沙本人為主主，占44%，同時(shí)省外外客戶占了了40%（湘西、郴郴州、邵陽(yáng)陽(yáng)），這與與過(guò)年返鄉(xiāng)鄉(xiāng)過(guò)年有很很大關(guān)系，，比例也較較大；地州州市客戶以以長(zhǎng)沙周邊邊地州市為為主。（省省外及地州州市客戶均均為現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)?shù)毓ぷ鳌ⅰ⑸畹目涂蛻?，而非非藉貫）；；客戶職業(yè)業(yè)：客戶從事事的行業(yè)業(yè)比較廣廣泛，以以實(shí)業(yè)私私企老板板及房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商老板板為主，，分別占占20%和14%，其其次商業(yè)業(yè)投資、、貿(mào)易、、鋼材、、建材等等也有一一定比例例。主要是地地市和省省外客戶戶比例限限制提升升，看重重地段與與環(huán)境的的自住客客戶支撐嘉盛盛國(guó)際破破“萬(wàn)””的客客戶來(lái)源區(qū)域域：主要來(lái)自自商業(yè)商商務(wù)氛圍圍濃厚的的侯家塘塘及周邊邊。其中中侯家塘塘、東塘塘、勞動(dòng)動(dòng)廣場(chǎng)、、黃土嶺嶺合計(jì)約約65%。同時(shí)五五一商圈圈約10%，外地約約10%。從事行業(yè)業(yè)：自主生意意人、房房地產(chǎn)產(chǎn)/建筑、、公務(wù)員員、貿(mào)易易、金金融的行行業(yè)客戶戶較多，，占項(xiàng)目目整體的的81%。特別是是自主生生意人較較多，占占到35%?？蛻袈殬I(yè)業(yè)：私營(yíng)老板板、企業(yè)業(yè)管理人人員、公公務(wù)員和和占比最最大，占占總量的的80%。特別是是私營(yíng)老老板，占占到42%。置業(yè)目的的：93%以上是投投資，特特別是投投資自己己辦公或或轉(zhuǎn)租辦辦公的客客戶較多多，且他他們價(jià)格格抗性較較小。主要來(lái)源源項(xiàng)目周周邊的市市中心區(qū)區(qū)域，投投資客為為主，大大多是自自住生意意人實(shí)現(xiàn)D3區(qū)消化的的區(qū)域客客戶城市豪宅宅情節(jié)的的長(zhǎng)沙客客戶省會(huì)情節(jié)節(jié)的地市市及湘籍籍客戶城市豪宅宅情節(jié)的的長(zhǎng)沙客客戶家已立，，業(yè)大成；；一朝天下下商海，，暮回長(zhǎng)沙沙古城，，他們具有有濃厚長(zhǎng)長(zhǎng)沙城市市中心情情節(jié)；南門口的的夜宵湘江邊的的輪渡天心閣的的城墻屈賈人文文的積淀淀白沙清水水的滋養(yǎng)養(yǎng)他們是長(zhǎng)長(zhǎng)沙最核核心區(qū)域域居住的的追隨者者和引領(lǐng)領(lǐng)者省會(huì)情節(jié)節(jié)的地市市客戶14市洲，他們擁有有自己的的成就，，但長(zhǎng)沙是是他們的的單級(jí)向向往，他們希望望在長(zhǎng)置置業(yè)他們希望望在長(zhǎng)沙沙最核心心的區(qū)域域擁有價(jià)價(jià)值居所所在一省之之上，擁有最奢奢華的都都會(huì)榮耀耀，在省會(huì)核核心，尋求品質(zhì)質(zhì)和身份份的價(jià)值值支撐。。湖湘情節(jié)節(jié)的湘籍籍客戶在外奔波波多年，，代表了一一代湖湘湘人的功功成與名名就；落葉歸根根，夢(mèng)牽縈繞繞的瀟湘湘故土；；他們見(jiàn)識(shí)識(shí)廣博，，品位卓著著，追求地段段的核心心，追求資源源的奢享享，追求生活活的品味味。價(jià)格抗性性極弱目標(biāo)客戶戶地圖長(zhǎng)沙客戶戶主要來(lái)來(lái)源于10大商圈、、板塊市府板塊塊五一商圈圈省委板塊塊東塘商圈圈雨花商圈圈紅星、井井灣子商商圈武廣新城城星沙板塊塊城北板塊塊衡陽(yáng)煤礦礦產(chǎn)業(yè)瀏陽(yáng)花炮炮產(chǎn)業(yè)常德煙草草產(chǎn)業(yè)湘西礦產(chǎn)產(chǎn)郴州煤礦礦產(chǎn)業(yè)冷水江漣源湖南省客客戶主要要來(lái)源于于郴州、、衡陽(yáng)、、湘西等等礦業(yè)地地區(qū)及有有明顯產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的區(qū)域域五一、東東塘商圈圈長(zhǎng)沙市場(chǎng)場(chǎng)形象，，品牌及及項(xiàng)目號(hào)號(hào)召力彰彰顯地??！區(qū)域外展展示項(xiàng)目目形象，，戶外樹(shù)形形象，重重點(diǎn)搶奪奪商務(wù)中中心投資資、商務(wù)務(wù)客戶。。建議在市市中區(qū)昭昭示性強(qiáng)強(qiáng)的區(qū)域域拉戶外外，如：：五一路、、東塘、、侯家塘塘商圈、、井灣子子本案戶外攔截截針對(duì)長(zhǎng)沙沙長(zhǎng)期性渠道推推廣——戶外項(xiàng)目前期期的形象象建立和和品牌落落地；重要營(yíng)銷銷節(jié)點(diǎn)的的報(bào)廣訴訴求；主要建議議在瀟湘湘晨報(bào)和和長(zhǎng)沙晚晚報(bào)北辰——傳承湖湘我為七十三峰北辰——72峰之后誰(shuí)是第73峰針對(duì)長(zhǎng)沙沙長(zhǎng)期性渠道推推廣——報(bào)廣報(bào)廣運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的力量量，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的的整體價(jià)價(jià)值的宣導(dǎo)；利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值點(diǎn)和噱噱頭的炒作；房地產(chǎn)門門戶：搜搜房、0731網(wǎng)。針對(duì)長(zhǎng)沙沙長(zhǎng)期性渠道推推廣——網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目周邊邊社區(qū)及及寫字樓樓、五一一路、東東塘、侯侯家塘等等高端社社區(qū)、各各大商圈圈寫字樓樓、及各各大市場(chǎng)場(chǎng)；圈層客戶戶：如中中國(guó)銀行行所有員員工、證證券銀行行及移動(dòng)動(dòng)大客戶戶月消費(fèi)費(fèi)額在500元以上的的。針對(duì)長(zhǎng)沙節(jié)點(diǎn)性渠道推推廣——短信短信重點(diǎn)覆蓋蓋資源整合，集集中運(yùn)營(yíng)時(shí)間：結(jié)合開(kāi)開(kāi)盤的時(shí)機(jī)，，正式啟動(dòng)北北辰社；目的：對(duì)現(xiàn)有有客戶資源實(shí)實(shí)現(xiàn)更好的管管理機(jī)制；通通過(guò)專業(yè)客戶戶資源的管理理，吸納更多多的新客戶資資源為本案積積累客戶。形式：北辰會(huì)會(huì)會(huì)員加入北辰會(huì)北辰客戶管理理體系——聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)事企企業(yè)單位成立立北辰會(huì)，運(yùn)運(yùn)營(yíng)各大資源源積累的客戶戶資源。廣納會(huì)員分分級(jí)管管理北辰社入會(huì)機(jī)機(jī)制金卡會(huì)員：北北辰任意合作作單位VIP客戶及較強(qiáng)意意向客戶銀卡會(huì)員：北北辰項(xiàng)目一般般意向客戶藍(lán)卡會(huì)員：普普通客戶資源源藍(lán)卡會(huì)員銀卡會(huì)員金卡會(huì)員北辰客戶管理理體系——聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)事企企業(yè)單位成立立北辰會(huì)，運(yùn)運(yùn)營(yíng)各大資源源積累的客戶戶資源。圈任意項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)購(gòu)特享會(huì)員員專屬額外優(yōu)優(yōu)惠；享有聯(lián)盟商家家本會(huì)專屬購(gòu)購(gòu)物折扣及優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)；免費(fèi)預(yù)約發(fā)放放發(fā)社刊；參與北辰會(huì)員員圈層活動(dòng)有權(quán)參與北辰辰社積分換禮禮品活動(dòng)銀卡會(huì)員、金金卡會(huì)員推薦薦其他客戶成成交享有老帶帶新獎(jiǎng)勵(lì)（注：會(huì)員按按等級(jí)像是不不同等級(jí)的會(huì)會(huì)員權(quán)益）權(quán)益誘惑，體體現(xiàn)價(jià)值北辰客戶管理理體系——聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)事企企業(yè)單位成立立北辰會(huì)，運(yùn)運(yùn)營(yíng)各大資源源積累的客戶戶資源。維系方式：主主要通過(guò)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行會(huì)員關(guān)關(guān)系維系；活動(dòng)內(nèi)容：1、會(huì)員商家聯(lián)聯(lián)誼活動(dòng)；2、家庭親子類類活動(dòng)；3、項(xiàng)目暖場(chǎng)類類休閑活動(dòng)；；4、社區(qū)聯(lián)誼活活動(dòng)；（社區(qū)區(qū)定期開(kāi)展聯(lián)聯(lián)誼活動(dòng)，維維系會(huì)員感情情）………資源儲(chǔ)備，活活動(dòng)維系北辰客戶管理理體系——聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)事企企業(yè)單位成立立北辰會(huì)，運(yùn)運(yùn)營(yíng)各大資源源積累的客戶戶資源。Commercialdistrict掃蕩對(duì)象具象寫字樓五一路、芙蓉路、東塘、侯家塘辦公大樓商圈五一商圈、侯家塘商圈、東塘商圈鎖定項(xiàng)目主要大客戶拓展區(qū)區(qū)域，主要集中在在以五一路和芙蓉蓉路區(qū)域的寫寫字樓宇企業(yè)升級(jí)手冊(cè)冊(cè)搞搞定商務(wù)客針對(duì)長(zhǎng)沙客戶戶拓客——企業(yè)升級(jí)手冊(cè)冊(cè)企業(yè)升級(jí)手冊(cè)冊(cè)Commercialdistrict銷售員外出大大客戶拓展，，挖掘“商務(wù)務(wù)客戶群”，，主要集中在在各大寫字樓、大市場(chǎng)、重要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)、商會(huì)等投資客戶集集中區(qū)域，可可舉辦相關(guān)投投資講座或論論壇活動(dòng)，進(jìn)進(jìn)行圈層挖掘掘。圈層介入重重點(diǎn)突破針對(duì)長(zhǎng)沙客戶戶拓客——商務(wù)客戶深入“鴻銘中中心、“惟一一星城、“亞亞華香舍”、、“王府花園園”、“夢(mèng)夢(mèng)澤園”等社社區(qū)及單位挖挖掘客戶。針對(duì)長(zhǎng)沙客戶戶拓客——周邊社區(qū)拓客客露演巡展，深深入虎穴Commercialdistrict啟動(dòng)郵箱客戶戶直郵營(yíng)銷渠渠道，鎖定重重點(diǎn)人群，跟跟蹤潛在客戶戶。優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道道，擴(kuò)大覆蓋蓋面，并直面面消費(fèi)者，效效果好。可考慮跟蹤的的重點(diǎn)客戶：：信用卡額度超超高的客戶（（白金卡）電電子賬單。針對(duì)長(zhǎng)沙客戶戶拓客——啟動(dòng)郵箱客戶戶直郵營(yíng)銷先人一步創(chuàng)創(chuàng)新渠渠道Commercialdistrict中原長(zhǎng)沙代理樓盤盤，各高檔項(xiàng)目目客戶資源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介：嘉盛國(guó)國(guó)際、格蘭小小鎮(zhèn)、恒基凱凱旋門、萬(wàn)科科金域華府、、卓越蔚藍(lán)海海岸、卓越麓麓山別墅等高高檔項(xiàng)目客戶戶群；中原中國(guó)各大城市投資資客戶資源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介：如：深圳、、上海、北京京等大城市的的投資客戶資資源聯(lián)動(dòng)。針對(duì)長(zhǎng)沙客戶戶拓客——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資資源互動(dòng)動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資資源互動(dòng)動(dòng)Commercialdistrict中原優(yōu)勢(shì)中原客戶資源庫(kù)銷售員電話CALL客，CALL中原平臺(tái)客戶戶資源，以及及長(zhǎng)沙各項(xiàng)目目客戶資源。。中原狼騰出馬，各大寫寫字樓商務(wù)大大客戶掃街、、拓展。針對(duì)長(zhǎng)沙客戶戶拓客——中原狼騰和全全國(guó)資源高速收費(fèi)站出入口區(qū)域外展示項(xiàng)項(xiàng)目形象，戶外樹(shù)形象，，重點(diǎn)搶奪高高速途徑客戶戶。建議在高速主主要出入口或或收費(fèi)站昭示示性強(qiáng)的區(qū)域域拉戶外，如如：京珠高速株洲洲段、郴州段段等高速戶外攔截截針對(duì)地市長(zhǎng)期期性渠道推廣——戶外地市收費(fèi)站，，號(hào)召力彰顯顯地！郴州邵陽(yáng)株洲衡陽(yáng)項(xiàng)目前期的形形象建立和品品牌落地；重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)的報(bào)廣訴求求；主要建議在地地市的強(qiáng)勢(shì)媒媒體北辰——傳承湖湘我為七十三峰峰北辰——72峰之后誰(shuí)是是第73峰針對(duì)地市長(zhǎng)期期性渠道推廣——報(bào)廣報(bào)廣衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)報(bào)項(xiàng)目前期的形形象建立和品品牌落地；在每個(gè)地市州州組織超過(guò)10人的銷售小分分隊(duì)，穿插進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)式的的銷售；主要建議在地地市的人流密密集地，主要要商業(yè)地帶；；針對(duì)地市拓客客——巡展巡展Commercialdistrict銷售員外出大大客戶拓展，，挖掘“商務(wù)務(wù)客戶群”，，主要集中在在各大寫字樓、大市場(chǎng)、重要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)、商會(huì)等投資客戶集集中區(qū)域，可可舉辦相關(guān)投投資講座或論論壇活動(dòng)，進(jìn)進(jìn)行圈層挖掘掘。圈層介入重重點(diǎn)突破針對(duì)地市客戶戶拓客——商務(wù)客戶地市巡展+圈層滲透+節(jié)點(diǎn)當(dāng)?shù)孛襟w體投放有效針對(duì)湖南南重點(diǎn)地市和和資源地市：：湘西的花垣垣錳礦、瀏陽(yáng)陽(yáng)花炮、常德德卷煙廠、婁婁底漣鋼、邵邵陽(yáng)及邵東生生意人士、郴郴州、永州的的礦產(chǎn)等；城市巡展，以以為單位進(jìn)行行階段性拓展展；主流報(bào)廣廣投放，當(dāng)?shù)氐厝由钊霠I(yíng)營(yíng)銷2010年9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷中心進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)盛大開(kāi)盤啟動(dòng)認(rèn)籌2011年1月2011年2月3月4月5月拓客整體鋪排排針對(duì)項(xiàng)目周邊邊客戶進(jìn)行全全面強(qiáng)力拓客客，11月進(jìn)行地市級(jí)級(jí)拓客啟動(dòng)中原