醫(yī)藥市場競爭性營銷戰(zhàn)略

醫(yī)藥市場競爭性營銷戰(zhàn)略組員：程悅周玉萍李青蓮鄭力瑞徐偉平張杰鄧羅文編輯課件第一節(jié)醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析第二節(jié)醫(yī)藥企業(yè)的市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略第三節(jié)醫(yī)藥企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略第四節(jié)醫(yī)藥企業(yè)的市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略編輯課件第一節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析

面對市場，即使是一個強大的企業(yè)也布可能總是處在風平浪靜中，它隨時可能會被新出現(xiàn)的對手打敗。所以企業(yè)必須識別競爭者，隨時做好迎接挑戰(zhàn)的準備編輯課件第一節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析根據(jù)企業(yè)在市場競爭中的地位的不同，可將它們分為市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場利基者。按照企業(yè)各自在目標市場上的地位和扮演者的不同角色，要求各自企業(yè)制訂不同的競爭戰(zhàn)略編輯課件企業(yè)在對市場競爭者進行分析的過程應當為：1、識別競爭者2、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標3、評估競爭者的實力和反應模式4、確定攻擊對象和回避對象5、制定競爭性營銷戰(zhàn)略的形式與原則第一節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析編輯課件第二節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略

所謂市場領(lǐng)導者是指那些在相關(guān)場品的市場上占有率最高的企業(yè)，通常它在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分校覆蓋和促銷強度等方面處于未同行所公認的主宰地位。但是它的經(jīng)營也不會一帆風順，除非它擁有合法的獨占權(quán)利。編輯課件

市場領(lǐng)導者為了維護自己的優(yōu)勢，保住自己的領(lǐng)先地位，通?？刹扇∪N策略以不斷保持和擴大自己的市場份額：1、擴大市場需求總量2、保護市場占有率3、提高市場占有率第二節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略編輯課件第三節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

在行業(yè)中，在市場領(lǐng)導者位次之后的公司也需要在激烈的競爭中采取不同的策略，根據(jù)不同時期的需要可采取如下兩種策略：一是爭取市場領(lǐng)先地位，對市場領(lǐng)導者和其它競爭者采取攻擊行動；二是根據(jù)自己的實力和環(huán)境提供的機會和風險，決定自己的競爭策略師“跟隨”還是“挑戰(zhàn)”編輯課件第三節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

對于采取“挑戰(zhàn)”的競爭戰(zhàn)略的企業(yè)，起挑戰(zhàn)過程應為：1、確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象2、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略編輯課件第四節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略一、市場追隨者戰(zhàn)略：對于市場份額少于市場領(lǐng)導者的企業(yè)來說，如果沒有技術(shù)上的重大創(chuàng)新或營銷方式的突破，應該更多的考慮市場追隨者的角色。編輯課件第四節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略

市場追隨者不應只是被動單純的追隨領(lǐng)導者，也應當制定有利于自身發(fā)展并不會引起競爭者報復的戰(zhàn)略。一下就是三種可供選擇的跟隨戰(zhàn)略：1、緊密跟隨2、距離跟隨3、選擇跟隨編輯課件第四節(jié)：醫(yī)藥企業(yè)的市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略二：市場利基者戰(zhàn)略：

市場利基者的含義：關(guān)注于被大企業(yè)忽略的某些小部分，并通過專業(yè)化經(jīng)營來獲得最大限度收益的小企業(yè)。市場利基者的任務：其主要任務就是不斷創(chuàng)造利基市場、擴大利基市場和保護利基市場編輯課件本章小結(jié)：

企業(yè)通過樹立行業(yè)競爭觀念，確定企業(yè)業(yè)務范圍導向，以準確有效的識別出自己的競爭者，并通過相應的戰(zhàn)略手段以獲取在競爭中得最后勝利。企業(yè)根據(jù)自身在市場競爭中的地位來選擇自己是成為市場的領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)