零售營(yíng)銷管家

我們的結(jié)晶：RMM“零售營(yíng)銷管家”系統(tǒng)RetailMarketingMajordomo編輯ppt目錄如何付諸行動(dòng)我們能從中得到什麼為何現(xiàn)在行動(dòng)為什麼需要「零售營(yíng)銷管家」系統(tǒng)「零售營(yíng)銷管家」系統(tǒng)「零售營(yíng)銷管家」系統(tǒng)的構(gòu)成要素編輯ppt什麼是RMM 「零售營(yíng)銷管家」Home編輯ppt在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想成功必須擁有過人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)－廠家與零售渠道保持緊密聯(lián)繫，深入了解他們的真正需求，為他們度身訂造合適的促銷計(jì)劃，全力協(xié)助他們營(yíng)銷廠家的產(chǎn)品及提供強(qiáng)大的支援服務(wù)，以滿足顧客的需求。Home編輯ppt

廠家選擇顧客品牌與銷售渠道的聯(lián)繫「零售營(yíng)銷管家」經(jīng)銷渠道目標(biāo)：成為最受青睞的廠家/供應(yīng)商營(yíng)銷角逐必勝因素：品牌，銷售渠道與顧客三方獲勝Home零售渠道編輯ppt創(chuàng)造及保持品牌價(jià)值建立和鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位擴(kuò)大及增加市場(chǎng)佔(zhàn)有率及利潤(rùn)讓顧客滿意稱心確保顧客與經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠(chéng)信賴－不管任何時(shí)刻一起分享成功廠家與合作伙伴（經(jīng)銷商/零售商）共同目標(biāo)Home編輯ppt零售商的成功，就是我們的成功！??！

零售商代表我們面向消費(fèi)者他們得到我們的全力支持是非常重要的“零售營(yíng)銷管家”就是為銷售渠道，特別是零售商增加效益和提供支持我們擁有共同目標(biāo)－爭(zhēng)取成功、成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、成為最受青睞的品牌和達(dá)至利潤(rùn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)Home編輯ppt「零售營(yíng)銷管家」系統(tǒng)RMM是一個(gè)整合的零售營(yíng)銷管理服務(wù)系統(tǒng)，它為客戶提供零售層面市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理的管家式的全面服務(wù)涵蓋了從零售隊(duì)伍建設(shè)/管理和外包服務(wù)，零售商數(shù)據(jù)庫(kù)建立，零售賣場(chǎng)進(jìn)店上架，再到零售陳列展示，零售促銷活動(dòng)的組織和執(zhí)行，市場(chǎng)信息反饋，渠道獎(jiǎng)勵(lì)和業(yè)績(jī)考核，再到零售商客情關(guān)系營(yíng)銷和直效行銷，等等零售層面的所有營(yíng)銷活動(dòng)的外包操作/執(zhí)行服務(wù)。自由組合的套餐式服務(wù)，并可為客戶量身定做整合營(yíng)銷服務(wù)，幫助客戶整合和系統(tǒng)化營(yíng)銷資源專注于“外包執(zhí)行”最大限度地幫助客戶提升營(yíng)銷執(zhí)行力度和整體營(yíng)銷的運(yùn)作效率。令客戶有限的資源和精力專注于整體的營(yíng)銷策略和計(jì)劃等高端管理事務(wù)編輯ppt「零售營(yíng)銷管家」RMM系統(tǒng)構(gòu)成Home編輯ppt零售/促銷隊(duì)伍建立和培訓(xùn)（RTS)零售/促銷隊(duì)伍人事外包服務(wù)(RTR)零售隊(duì)伍日常運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)(RTM)零售商數(shù)據(jù)庫(kù)(RDB)零售商伙伴關(guān)系網(wǎng)(RPN)零售商客情關(guān)系營(yíng)銷（CRM)零售賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)和上架服務(wù)（RES)零售陳列展示和促銷活動(dòng)執(zhí)行（RMP)公司整體營(yíng)銷策略的咨詢和進(jìn)駐實(shí)施（SIR)–將零售營(yíng)銷管家系統(tǒng)整合入公司整體策略系統(tǒng)構(gòu)成-相對(duì)獨(dú)立、互為依托的“九寶蓮燈”Home編輯ppt零售/促銷隊(duì)伍建立和培訓(xùn)（RTS)第一階段，根據(jù)客戶實(shí)際情況，提供咨詢服務(wù)，規(guī)劃營(yíng)銷隊(duì)伍架構(gòu)及營(yíng)銷策略第二階段，進(jìn)駐實(shí)施，幫助客戶招聘/建立零售隊(duì)伍，對(duì)零售/促銷隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，（可利用我們的“人才庫(kù)”），第三階段，幫助客戶建立隊(duì)伍日常運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，并且繼續(xù)進(jìn)行在職跟蹤培訓(xùn)，第四階段，隊(duì)伍和運(yùn)作系統(tǒng)成熟后，與客戶的市場(chǎng)部或銷售部進(jìn)行移交。第五階段，售后服務(wù)，調(diào)整和完善咨詢系統(tǒng)構(gòu)成Home編輯ppt零售/促銷隊(duì)伍人事外包服務(wù)(RTR)根據(jù)客戶的零售營(yíng)銷策略和已定架構(gòu)，幫助客戶進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的招聘和實(shí)施或者客戶的零售隊(duì)伍架構(gòu)已經(jīng)成熟，需要擴(kuò)大零售隊(duì)伍覆蓋城市，或者需要外包解決法律雇傭關(guān)系，減少公司人力成本和人頭控制壓力，我們提供完善的人力資源外包服務(wù)，人員招聘，人事掛靠，工資發(fā)放，社會(huì)保險(xiǎn)，為零售隊(duì)伍出具相關(guān)證明，辦理上崗證/健康證，處理當(dāng)?shù)氐墓ど毯褪姓暾?qǐng)，提供后備人才庫(kù)儲(chǔ)備等。系統(tǒng)構(gòu)成編輯ppt零售隊(duì)伍日常運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)(RTM)根據(jù)客戶的零售營(yíng)銷策略和已定架構(gòu)，幫助客戶建立或完善零售營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)和管理系統(tǒng)包括架構(gòu)/管理體系的調(diào)整和完善，零售日常拜訪制度，零售商管理，報(bào)告和信息反饋體系，隊(duì)伍的日常管理，薪酬架構(gòu)完善，隊(duì)伍的績(jī)效評(píng)估和考核體系，進(jìn)行整體的信息管理，報(bào)告/數(shù)據(jù)反饋和整理，為客戶提供客觀、科學(xué)的決策依據(jù)（客觀/中立性）兩種操作模式幫助客戶整體代管零售隊(duì)伍的日常運(yùn)營(yíng)，幫助客戶建立管理系統(tǒng)（咨詢和進(jìn)駐實(shí)施）系統(tǒng)構(gòu)成編輯ppt零售商數(shù)據(jù)庫(kù)(RDB)數(shù)據(jù)收集的兩種主要渠道培訓(xùn)零售隊(duì)伍成為前線的數(shù)據(jù)收集終端，提交報(bào)告，并且成為他們的日常工作通過伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上收集以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)框架搭建總部和區(qū)域總部以及各單一市場(chǎng)間的三級(jí)數(shù)據(jù)錄入和分級(jí)授權(quán)查詢架構(gòu)總部設(shè)立數(shù)據(jù)庫(kù)的總平臺(tái)，進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)庫(kù)集成和數(shù)據(jù)分析，提供及時(shí)的業(yè)績(jī)報(bào)表/市場(chǎng)信息協(xié)助客戶進(jìn)行整體的信息管理，報(bào)告/數(shù)據(jù)反饋和整理，為客戶提供客觀、科學(xué)的決策依據(jù)管理銷售系統(tǒng)，銷售隊(duì)伍，經(jīng)銷商的有力依據(jù)系統(tǒng)構(gòu)成編輯ppt數(shù)據(jù)錄入編輯ppt按照業(yè)態(tài)（店鋪類別）劃分編輯ppt分級(jí)授權(quán)-管理和應(yīng)用編輯ppt零售賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)和上架服務(wù)（RES)依據(jù)客戶的營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)不同類型商店制定不同的數(shù)量分銷標(biāo)準(zhǔn)(RPS)根據(jù)不同區(qū)域，不同零售業(yè)態(tài)確定相應(yīng)的分銷機(jī)會(huì)做好分銷準(zhǔn)備工作（零售店信息/產(chǎn)品特點(diǎn)及零售店利益故事/銷售工具/人員培訓(xùn)）實(shí)施產(chǎn)品的分銷賣進(jìn)工作，并不斷的維持和提高分銷率制定產(chǎn)品貨架陳列的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（陳列原則/陳列指示圖）系統(tǒng)構(gòu)成編輯ppt零售陳列展示和促銷活動(dòng)執(zhí)行（RMP)建立產(chǎn)品在零售終端助銷陳列的策略及標(biāo)準(zhǔn)協(xié)助客戶設(shè)計(jì)并制作對(duì)應(yīng)的助銷陳列工具幫助客戶進(jìn)行助銷陳列的賣進(jìn)和助銷陳列的建立及維護(hù)工作分區(qū)域，分零售渠道類型制訂年度/季度/月度/特定節(jié)日的促銷計(jì)劃促銷方式的選擇和促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)及策劃我們可為客戶提供全國(guó)性的促銷活動(dòng)的操作實(shí)施及過程管理服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成編輯ppt產(chǎn)品陳列展示示范編輯ppt為何需要「零售渠道管家」系統(tǒng)？Home編輯ppt廠家總代理商區(qū)域經(jīng)銷商零售商顧客利潤(rùn)流程產(chǎn)品及增值服務(wù)流程「零售渠道管家」系統(tǒng)品牌的忠誠(chéng)度價(jià)值鏈管理Home編輯ppt「零售渠道管家」系統(tǒng)的宗旨

“零售為王”的時(shí)代零售商（批發(fā)商轄下或私營(yíng)）把握我們生意的大門，每個(gè)廠家對(duì)零售營(yíng)銷投入巨大資源，如何令資源得到最好的利用，發(fā)揮最大效益他們掌握巨大的影嚮力，足以左右每位顧客的品牌選擇發(fā)掘他們的潛力，加強(qiáng)溝通，鞏固雙方關(guān)係，以確保他們對(duì)廠家的忠誠(chéng)擁護(hù)Home編輯ppt「零售渠道管家」系統(tǒng)的宗旨根據(jù)零售商的業(yè)績(jī)概況及經(jīng)營(yíng)類型研究分析，劃分成不同類別度身訂造不同方案計(jì)劃，來迎合每個(gè)零售商的獨(dú)特需求，加強(qiáng)他們對(duì)廠家的忠誠(chéng)廠家與零售商之間應(yīng)保持付出及獲得平衡，雙方都為固彼此的關(guān)係而付出及貢獻(xiàn)定能達(dá)到廠家、零售商、顧客“三贏”的目標(biāo)Home編輯ppt

為何現(xiàn)在行動(dòng)？Home編輯ppt群雄逐鹿的中國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)龐大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力中外廠家的激烈競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間越來越薄復(fù)雜和難以控制的代理和經(jīng)銷渠道，銷售渠道對(duì)廠家資源的攔截渠道扁平化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)廠家在零售層面投入巨大資源，但執(zhí)行力度和執(zhí)行效果未如理想零售行業(yè)的崛起并且日益重要現(xiàn)在，正是行動(dòng)的迫切時(shí)機(jī)?。?！Home編輯ppt零售商所提供的信息是策略性資源－競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在在這資訊時(shí)代…特定的零售商營(yíng)銷計(jì)劃：－以顧客需求為遵向的市場(chǎng)促銷活動(dòng)鞏固零售商對(duì)廠家的忠誠(chéng)零售商讓廠家的產(chǎn)品更暢銷提高廠家知名度代理商銷售更多產(chǎn)品Home編輯ppt利益是什麼？

三方都獲勝Home編輯ppt廠家的得益零售商對(duì)廠家產(chǎn)品瞭如指掌

－零售商更推銷廠家產(chǎn)品

－增加產(chǎn)品銷量零售商發(fā)現(xiàn)廠家的鼎力支持

－零售商偏愛推銷廠家的產(chǎn)品

－不論何時(shí)，零售商對(duì)廠家都忠誠(chéng)不移建立多方彼此信賴的伙伴合作關(guān)係

－零售商更樂於為廠家提供詳盡資料廠家能夠獲得第一手市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)信息

能夠更有效地管理銷售渠道Home編輯ppt經(jīng)銷商(代理商、分銷商和零售商)

經(jīng)銷商能更專注於拓展他們的專業(yè)領(lǐng)域

－代理商可專注於提高廠家產(chǎn)品的批發(fā)/服務(wù)

－零售商能集中關(guān)注銷售業(yè)務(wù)

－廠家則應(yīng)付所有繁重的支持工作，零售產(chǎn)品陳列架及銷售點(diǎn)廣告用品接受專業(yè)產(chǎn)品及銷售方面的培訓(xùn)

－更輕易完成買賣及創(chuàng)造更佳業(yè)績(jī)更滿意稱心的顧客

－建立顧客對(duì)批發(fā)商和零售商的忠誠(chéng)信賴以上種種，便是取得豐厚利潤(rùn)的決定性因素Home編輯ppt顧客的得益顧客能夠取得有關(guān)廠家產(chǎn)品更詳盡的資料

－專業(yè)營(yíng)銷人員和銷售點(diǎn)廣告

－顧客能輕易地按照不同的需求，輕易地選擇最合心意的產(chǎn)品顧客無須擔(dān)心誤購(gòu)假冒的商品

－銷售假冒產(chǎn)品的經(jīng)銷商會(huì)減少顧客可省卻因選購(gòu)產(chǎn)品所耗掉的時(shí)間和精神

－對(duì)廠家和經(jīng)銷商的信賴經(jīng)銷商為顧客提供更優(yōu)良的售後服務(wù)

－更滿意的銷售服務(wù)Home編輯ppt如何付諸行動(dòng)？

「零售營(yíng)銷管家」中的每一部分、每一步驟都是邁向成功及爭(zhēng)取利潤(rùn)的關(guān)鍵〞Home編輯ppt「零售營(yíng)銷管家」系統(tǒng)的策略策略方向

－廠家的品牌價(jià)值基礎(chǔ)

－廠家的品牌資產(chǎn)工具

－零售營(yíng)銷管家HomeHome編輯ppt「零售營(yíng)銷管家」系統(tǒng)「零售營(yíng)銷管家」系統(tǒng)的支持方案

－整體服務(wù)

－資訊與鼓勵(lì)計(jì)劃

－教育與培訓(xùn)零售伙伴支持方案

－提高店舖人流量/聚客

－銷售點(diǎn)廣告

－售後服務(wù)零售店舖支持方案

－資料庫(kù)

－零售市場(chǎng)代表

－經(jīng)銷伙伴關(guān)係的建立Home編輯ppt資料庫(kù)提高店舖人潮流量整體服務(wù) 「零售營(yíng)銷管家」系統(tǒng)a.伙伴網(wǎng)絡(luò) b.伙伴網(wǎng)絡(luò)通訊刊物c.獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃a.產(chǎn)品培訓(xùn) b.零售管理 c.銷售技巧a.零售市場(chǎng)營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍(零售商支援隊(duì)伍)b.零售市場(chǎng)服務(wù)中心 c.經(jīng)銷商支援服務(wù)熱線「零售營(yíng)銷管家」系統(tǒng)廠家的整體營(yíng)銷發(fā)展策略零售伙伴支持方案零售店舖支持方案資訊與激勵(lì)計(jì)劃教育與培訓(xùn) a.統(tǒng)一形像標(biāo)記b.形成展示陳列體系c.產(chǎn)品陳列用品a.用戶手冊(cè)b.配件陳列用品a.經(jīng)銷廣告方案b.促銷活動(dòng)方案銷售點(diǎn)廣告售後服務(wù)「市場(chǎng)渠道管理」計(jì)劃a.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷用品設(shè)備b.零售市場(chǎng)策略體系a.零售商類別劃分a.經(jīng)銷商資料數(shù)據(jù)b.資料管理鏈路零售市場(chǎng)代表的支持經(jīng)銷伙伴關(guān)係HomeRemark:Theabovementionedprogramsarejustforillustrationandclassificationpurpose.Forproposedprogramsof1999,pleaserefertothenexttwoslides編輯ppt建議方案經(jīng)銷商資料庫(kù)市場(chǎng)界別模型市場(chǎng)營(yíng)業(yè)代表零售市場(chǎng)服務(wù)中心伙伴網(wǎng)絡(luò)電腦網(wǎng)頁(yè)伙伴網(wǎng)絡(luò)通訊刊物經(jīng)銷交流促進(jìn)會(huì)零售店舖支持

－主題櫥窗設(shè)計(jì)方式

－產(chǎn)品陳列架

－銷售點(diǎn)廣告用品培訓(xùn)計(jì)劃方案Home編輯ppt建議方案零售商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

－陳列獎(jiǎng)賞方案

－最佳零售商零售商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃支持政策

－產(chǎn)品，零售管理和推銷技巧培訓(xùn)

－參與廠家的活動(dòng)和交流促銷會(huì)

－促銷贈(zèng)品消費(fèi)者促銷活動(dòng)Home編輯ppt經(jīng)銷商資料庫(kù)市場(chǎng)劃分零售伙伴

支持經(jīng)銷商零售店舖支持銷售渠道「零售營(yíng)銷管家

」系統(tǒng)Home編輯ppt如何令「零售營(yíng)銷管家」達(dá)到預(yù)期目標(biāo)？找出及了解經(jīng)銷商的真正需求拓展「市場(chǎng)渠道管理

」計(jì)劃支持方案，滿足他們的需求協(xié)助零售商有效地營(yíng)銷廠家產(chǎn)品佔(zhàn)據(jù)更多的店舖空間及有利位置建立零售商的忠誠(chéng)在業(yè)界爭(zhēng)取最受青睞的品牌地位，通過經(jīng)銷商和零售商加強(qiáng)銷量增長(zhǎng)Home編輯ppt第一步－零售商資料庫(kù)零售商資料庫(kù)不但為您分析瞬息萬變的市場(chǎng)動(dòng)向，更可修改聯(lián)繫通訊策略，確保零售商對(duì)您忠誠(chéng)不變編輯ppt零售商資料庫(kù)奠定穩(wěn)固根基，與合作伙伴攜手邁向美好前景多項(xiàng)卓越功能：

－提供結(jié)構(gòu)上的資訊，有助分析及理解

－對(duì)變化不定的商業(yè)動(dòng)態(tài)增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，並協(xié)助廠家採(cǎi)取所需的應(yīng)變措施

－以客觀的態(tài)度顯示不足之處

－結(jié)算及傳送銷售和促銷活動(dòng)的實(shí)際成效，令更多計(jì)劃方案得以實(shí)施

－獲悉更多有關(guān)合作伙伴的珍貴訊息和資料編輯ppt前線人員－零售市場(chǎng)代表小組最有效的聯(lián)繫溝通方法就是面對(duì)面直接對(duì)話直接交流的程度越大，便製造越多機(jī)會(huì)建立關(guān)係

－獲得真誠(chéng)的反饋

－搜集情報(bào)

－影嚮店舖設(shè)計(jì)

－掌握機(jī)會(huì)，促進(jìn)雙方關(guān)係編輯ppt經(jīng)銷商業(yè)績(jī)概況清楚鑒別需求，渴求和動(dòng)機(jī)功能方面

?產(chǎn)品資訊

?培訓(xùn)

?更多顧客品牌歸屬感

?肯定認(rèn)同

?回饋獎(jiǎng)勵(lì)

?尊敬重視編輯ppt市場(chǎng)界劃研究分析我們將根據(jù)豐富的市場(chǎng)知識(shí)，實(shí)際數(shù)據(jù)及深入洞識(shí)，來進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)界劃行動(dòng)，並孝慮目前狀況和未來預(yù)算的因素關(guān)鍵性的決策因素將被視為市場(chǎng)界別的標(biāo)準(zhǔn)尺度所有零售商將被編入不同級(jí)別編輯ppt零售商之忠誠(chéng)度培養(yǎng)零售商資料庫(kù)乙級(jí)計(jì)劃丙級(jí)計(jì)劃丁級(jí)計(jì)劃活動(dòng)參與程度的反與表現(xiàn)評(píng)估甲級(jí)計(jì)劃+ve-ve方案評(píng)估方案重組Home加強(qiáng)品牌支持編輯ppt零售商類別劃分和營(yíng)銷支持分配業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，只售某品牌產(chǎn)品業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)良，有售某品牌及其他品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn)中下，只售銷售某品牌行貨及他品牌銷售其他品牌及某品牌水貨商品伙伴網(wǎng)絡(luò)專柜、櫥窗支援服務(wù)陳列架及銷售點(diǎn)廣告展示陳列獎(jiǎng)賞方案整體培訓(xùn)顧客促銷活動(dòng)公共關(guān)係和促銷贈(zèng)品伙伴網(wǎng)絡(luò)刊物／伙伴網(wǎng)絡(luò)陳列架及銷售點(diǎn)廣告展示陳列獎(jiǎng)賞方案整體培訓(xùn)（選擇性）伙伴網(wǎng)絡(luò)通訊刊物陳列架及銷售點(diǎn)廣告展示陳列獎(jiǎng)賞方案整體培訓(xùn)（選擇性）伙伴網(wǎng)絡(luò)通訊刊物陳列架及銷售點(diǎn)廣告Home甲級(jí)乙級(jí)丙級(jí)丁級(jí)編輯ppt選擇精行「零售渠道管家」系統(tǒng)的利益？編輯ppt通過精行的“零售營(yíng)銷管家”系統(tǒng)，客戶可將零售層面的煩瑣事物委托外包執(zhí)行，這樣最大限度地幫助客戶提升營(yíng)銷執(zhí)行力度和整體營(yíng)銷的運(yùn)作效率。令客戶有限的資源和精力專注于整體的營(yíng)銷策略和計(jì)劃等高端管理事務(wù)；使用精行已成熟的“零售營(yíng)銷管家”系統(tǒng)，可有效降低企業(yè)短期自建零售渠道的各種風(fēng)險(xiǎn)因素（時(shí)間/成本/效益）完全第三方的操作方式，可解決傳統(tǒng)經(jīng)銷商只重視有利于自己企業(yè)利益的有限網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)建設(shè)，而忽視那些合作難度大但銷售潛力大，品牌宣傳好的網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)的問題；通過“零售營(yíng)銷管家系統(tǒng)”的前期運(yùn)作，可迅速地建立并培養(yǎng)一支高效的銷售隊(duì)伍，在一定時(shí)期后，整個(gè)隊(duì)伍可移交給客戶自身進(jìn)行管理；通過這一系統(tǒng)，可使客戶及時(shí)的獲取來自一線的各類銷售數(shù)據(jù)/市場(chǎng)信息和市場(chǎng)分析報(bào)告；通過精行渠道管理與終端消費(fèi)者推廣的融合和統(tǒng)一，使我們的策劃做到經(jīng)驗(yàn)化、有動(dòng)態(tài)創(chuàng)意，市場(chǎng)操作做到標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化。編輯ppt成功案例：覆蓋華東和華南的20個(gè)主要城市，近10萬家零售小店；通過對(duì)目標(biāo)城市的充分調(diào)查和深度覆蓋，建立了全部終端零售店檔案的數(shù)據(jù)庫(kù)資料；對(duì)零售店進(jìn)行的贈(zèng)送優(yōu)惠卡和陳列掛袋，引發(fā)了零售商的進(jìn)貨興趣；在華東區(qū)，通過對(duì)目標(biāo)城市80%的小學(xué)學(xué)生的產(chǎn)品派發(fā)，使學(xué)生在活動(dòng)過程中充分接觸品牌信息，有效的拉動(dòng)了零售店的銷售推進(jìn)工作；目標(biāo)零售店的產(chǎn)品活動(dòng)一周后的鋪市率達(dá)到65%以上，二周后的鋪市率達(dá)到78%，一個(gè)月后的二次進(jìn)貨率達(dá)到50%；整個(gè)推廣活動(dòng)結(jié)束后，令瑞士糖在目標(biāo)渠道和目標(biāo)消費(fèi)者中樹立了領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象。Karft“瑞士糖”零售店強(qiáng)攻鋪市華東、華南區(qū)零售終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)編輯ppt成功案例：白沙集團(tuán)“金世紀(jì)”品牌終端渠道管理編輯ppt

白沙“金世紀(jì)”現(xiàn)階段在銷售過程中碰到的問題：1、銷售過程中的信息反饋緩慢甚至中斷。2、煙廠對(duì)終端的控制能力比較差。3、中間渠道過多，一盒香煙從廠家到消費(fèi)者手中要經(jīng)過6~7個(gè)層次，煙廠的控制能力弱，各種計(jì)劃，措施實(shí)施效果不明顯。4、新產(chǎn)品渠道開拓難度較大。市煙草公司各個(gè)銷售終端消費(fèi)者現(xiàn)狀長(zhǎng)沙卷煙廠貨物流向信息流向客戶面臨問題：編輯ppt我們的解決之道：我們的策略“一建三搶” 一建：建立扎實(shí)的執(zhí)行體系 一搶：搶鋪貨率、上柜率——銷售終端 二搶：搶市場(chǎng)占有率——消費(fèi)終端 三搶：搶品牌知名度編輯ppt終端管理部項(xiàng)目經(jīng)理活動(dòng)策劃組零售渠道支援組（RCS）8人集團(tuán)購(gòu)買組（GP）2人大賣場(chǎng)管理組(MRC)5人監(jiān)察組（PS）1人信息組（MIS）1人大賣場(chǎng)形象專柜一建：執(zhí)行體系的建立我們的解決之道：編輯ppt一搶：零售終端零售渠道的分類：—分三類：Ra/Rb/Rc（依據(jù)店面形象/競(jìng)品的情況）—不同類型零售店采取針對(duì)性的宣傳推廣方式

在市區(qū)內(nèi)，覆蓋城區(qū)所有零售小店，向零售店主進(jìn)行產(chǎn)品推薦、價(jià)格介紹、贈(zèng)送各種宣傳海報(bào)及促銷品，并告知店主贈(zèng)品促銷活動(dòng)。針對(duì)空白銷售，必須提高產(chǎn)品在小店的覆蓋率，以建立廣泛的分銷渠道，采用免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的方式達(dá)到上述目的在小店覆蓋完畢的一星期后，檢查各間小店的銷售情況及鋪貨率，以了解產(chǎn)品在不同區(qū)域、不同小店的流動(dòng)狀況，并針對(duì)不同的銷售狀況，采用強(qiáng)化與小店店主的聯(lián)系、二次推廣等方式，進(jìn)一步強(qiáng)化及穩(wěn)固產(chǎn)品在小店的鋪貨率使產(chǎn)品銷量得到提升在小店覆蓋完畢的一個(gè)月后，檢查各間小店的鋪貨率，了解各區(qū)域的小店銷售狀況，并及時(shí)將信息反饋煙草公司及相應(yīng)區(qū)域的訪銷員我們的解決之道：編輯ppt渠道宣傳強(qiáng)攻：—對(duì)零售終端進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品利潤(rùn)的介紹—對(duì)100%的終端零售店進(jìn)行樣品（試用裝）派發(fā)—對(duì)60%的零售店進(jìn)行廣告品發(fā)放和陳列（立牌一套/玻璃立牌一個(gè)/產(chǎn)品說明書一本/POP吊旗/售點(diǎn)掛畫/宣傳卡片若干）建立零售店數(shù)據(jù)庫(kù)，制作目標(biāo)零售點(diǎn)資料卡零售店的促銷推進(jìn)：—對(duì)零售店的進(jìn)貨進(jìn)行贈(zèng)品促銷—對(duì)零售店的進(jìn)貨累計(jì)進(jìn)行季度返利—對(duì)零售店進(jìn)行禮品裝的促銷推廣開展零售店的陳列競(jìng)賽一搶：零售終端我們的解決之道：編輯ppt

根據(jù)2-8原理：20%的大客戶和賣場(chǎng)能帶來80%銷量，而80%的其它銷售渠道（零售點(diǎn)）只能帶來20%的銷量，切實(shí)做好大賣場(chǎng)和大客戶的開拓將帶來實(shí)際銷量的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率也能隨之提升大賣場(chǎng)：—覆蓋了珠江三角洲諸如：沃爾瑪/山姆/家樂福/百佳/好又多/吉之島/萬佳等近50家零售大賣場(chǎng)—賣場(chǎng)專柜設(shè)置（專柜配置：標(biāo)準(zhǔn)陳列柜/廣告品及贈(zèng)品/專柜小姐）—專柜的管理（專柜小姐培訓(xùn)手冊(cè)/日常管理制度/數(shù)據(jù)及信息反饋）大客戶：—特邀評(píng)吸員，定期進(jìn)行贈(zèng)煙，引導(dǎo)集團(tuán)采購(gòu)—設(shè)立專門的項(xiàng)目集團(tuán)組，對(duì)目標(biāo)對(duì)象（企業(yè)負(fù)責(zé)人/采購(gòu)員）進(jìn)行定向公關(guān)，建立集團(tuán)客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，定期進(jìn)行信息溝通二搶：市場(chǎng)占有率我們的解決之道：編輯ppt三搶：品牌知名度我們的解決之道：培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，是產(chǎn)品能夠最終戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，形成對(duì)其他品牌消費(fèi)壁壘的重要途徑之一消費(fèi)者宣傳攻勢(shì)：密集式的消費(fèi)者試用：—大賣場(chǎng)內(nèi)的捆綁試用裝銷售—大賣場(chǎng)/高檔酒吧/酒樓/西餐廳/俱樂部/會(huì)所的專人贈(zèng)煙試用—目標(biāo)區(qū)域免費(fèi)派發(fā)試用裝公關(guān)宣傳活動(dòng)：—媒體新產(chǎn)品推介酒會(huì)—特定活動(dòng)的贊助特定場(chǎng)所的宣傳：—高檔酒吧/酒樓/西餐