屈臣氏促銷形式詳解

屈臣氏促銷形式詳解一、屈臣氏簡(jiǎn)介

屈臣氏集團(tuán)是全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和全球最大的香水及化妝品零售商，屬和記黃埔有限公司旗下中國屈臣氏擁有400多家分店及7,000多名員工，是中國目前最大規(guī)模的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。屈臣氏個(gè)人護(hù)理店經(jīng)營的產(chǎn)品包羅萬象，來自二十多個(gè)國家，有化妝品、藥物、個(gè)人護(hù)理用品、時(shí)尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五千種。主要分為兩部分：一是屈臣氏自創(chuàng)品牌，有化妝品類和個(gè)人護(hù)理用品類等；二是其他品牌的護(hù)理用品，如寶潔、美寶蓮、雅芳。當(dāng)然，產(chǎn)品也不僅是為女士提供，各種國外原產(chǎn)的食品也足夠讓男士食客大快朵頤。二、屈臣氏的促銷魅力逛過屈臣氏的顧客都能深刻地體會(huì)到，當(dāng)他們走進(jìn)屈臣氏店面的時(shí)候，感覺不是走進(jìn)了一家超市，而是一家貼心的專業(yè)的個(gè)人護(hù)理店。貨架上、收銀臺(tái)上和購物袋上都擺放著一些可愛的標(biāo)志、讓人感到溫馨、愉快、有趣。豐富的產(chǎn)品可以滿足他們各種各樣的需求。除此之外，屈臣氏的促銷活動(dòng)每次都能讓令他們獲得驚喜。

尤其是作為城市高收入代表的白領(lǐng)麗人，以逛屈臣氏商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道，經(jīng)常可以聽到“最近比較忙，好久沒有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意……”。逛屈臣氏淘寶，竟然在不知不覺中成了時(shí)尚消費(fèi)者一族的必修課。這可謂達(dá)到了商家經(jīng)營的最高境界。在屈臣氏工作過的人應(yīng)該都知道，屈臣氏的促銷活動(dòng)算得上是零售界最復(fù)雜的，不但次數(shù)頻繁，而且流程復(fù)雜，內(nèi)容繁多，每進(jìn)行一次促銷活動(dòng)更是需要花很多的時(shí)間去策劃與準(zhǔn)備。屈臣氏在促銷活動(dòng)方面的造詣我認(rèn)為值得零售連鎖企業(yè)借鑒。三、屈臣氏各式各樣的促銷招數(shù)2004年6月16日，屈臣氏中國區(qū)提出“我敢發(fā)誓，保證低價(jià)”承諾，并開始了以此為主題的促銷活動(dòng)，每15天一期。自此，屈臣氏的促銷無論從密度還是方法上都開始了大幅度的創(chuàng)新，讓消費(fèi)者目不暇接、眼花繚亂，去過的顧客都是在一片“好優(yōu)惠呦”、“好得意呦”、“好可愛啊”聲中，把商品“洗劫”一空，創(chuàng)造了屈臣氏單店平均年?duì)I業(yè)額高達(dá)2000萬的戰(zhàn)績(jī)。下面我就來舉例說明它的一些經(jīng)常使用的促銷招數(shù)。1、買就送

與一般商家單一的促銷手段不同，屈臣氏往往在一次促銷中就會(huì)使用各種各樣的促銷手段。有買一送一、買二送一、買四送二、買大送??；送商品、送贈(zèng)品、送禮品、送購物券、送抽獎(jiǎng)券，方式非常靈活多變。2、剪角優(yōu)惠券

屈臣氏經(jīng)常會(huì)在促銷宣傳手冊(cè)或者報(bào)紙海報(bào)上出現(xiàn)剪角優(yōu)惠券，在購買指定產(chǎn)品時(shí)，可以給予一定金額的購買優(yōu)惠，省五元到幾十元都有。除此之外，在指定促銷期內(nèi)，一次性購物滿60元（或者100元），剪下促銷宣傳海報(bào)的剪角，可以抵6元（或者10元）使用，相當(dāng)于額外再獲得九折優(yōu)惠。3、震撼低價(jià)

屈臣氏經(jīng)常推出系列震撼低價(jià)商品，這些商品以非常優(yōu)惠的價(jià)格銷售，并且規(guī)定每個(gè)店鋪必須陳列在店鋪?zhàn)钋懊?、最顯眼的位置，以吸引顧客。4、加量不加價(jià)

這一招主要是針對(duì)屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)推出加量不加價(jià)的包裝，用鮮明的標(biāo)簽標(biāo)示，以加量33%或加量50%為主，面膜、橄欖油、護(hù)手霜、洗發(fā)水、潤發(fā)素、化妝棉等是經(jīng)常使用的，對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力。5、獨(dú)家優(yōu)惠

這是屈臣氏經(jīng)常使用的一種促銷手段，他們?cè)趯ふ掖黉N商品時(shí)，經(jīng)常避開其他商家的優(yōu)惠活動(dòng)，別開花樣，給顧客更多新鮮感，讓顧客能在其他商家沒有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)在屈臣氏淘到寶貝。這一方法大大提高了顧客忠臣度。6、、套套裝裝優(yōu)優(yōu)惠惠屈臣臣氏氏經(jīng)經(jīng)常常會(huì)會(huì)向向生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家定定制制專專供供的的套套裝裝商商品品，，以以叫叫優(yōu)優(yōu)惠惠的的價(jià)價(jià)格格向向顧顧客客銷銷售售，，如如資資生生堂堂、、曼曼秀秀雷雷敦敦、、旁旁氏氏、、玉玉蘭蘭油油等等都都會(huì)會(huì)常常做做一一些些帶帶贈(zèng)贈(zèng)品品的的套套裝裝，，屈屈臣臣氏氏自自有有品品牌牌也也經(jīng)經(jīng)常常會(huì)會(huì)推推出出套套裝裝優(yōu)優(yōu)惠惠。。例例如如，，買買屈屈臣臣氏氏骨骨膠膠原原修修護(hù)護(hù)精精華華液液一一盒盒69.9元元送送49.9元元的的眼眼部部保保濕濕者者喱喱一一支支，，促促銷銷力力度度很很大大。。7、、超超值值換換購購在每每一一期期的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中，，屈屈臣臣氏氏都都會(huì)會(huì)推推出出3個(gè)個(gè)以以上上的的超超值值的的商商品品，，在在顧顧客客一一次次性性購購物物滿滿50元元，，可可以以加加多多10元元即即可可任任意意選選其其中中一一件件商商品品，，這這些些超超值值商商品品通通常常會(huì)會(huì)選選擇擇屈屈臣臣氏氏的的自自有有品品牌牌，，所所以以能能在在實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)低低價(jià)價(jià)位位的的同同時(shí)時(shí)又又可可以以保保證證利利潤潤。。8、、購購物物2件件，，額額外外9折折優(yōu)優(yōu)惠惠購指指定定的的同同一一商商品品2件件，，額額外外享享受受9折折優(yōu)優(yōu)惠惠，，例例如如買買營營養(yǎng)養(yǎng)水水一一支支要要60元元，，買買2支支的的話話，，就就一一共共收收108元元。。9、、VIP會(huì)會(huì)員員卡卡屈臣臣氏氏在在2006年年9月月開開始始推推出出自自己己的的會(huì)會(huì)員員卡卡，，顧顧客客只只需需去去屈屈臣臣氏氏門門店店填填寫寫申申請(qǐng)請(qǐng)表表格格，，就就可可立立即即辦辦理理屈屈臣臣氏氏貴貴賓賓卡卡，，辦辦卡卡時(shí)時(shí)僅僅收收取取工工本本費(fèi)費(fèi)一一元元，，屈屈臣臣氏氏會(huì)會(huì)每每?jī)蓛芍苤芡仆瞥龀鰯?shù)數(shù)十十件件貴貴賓賓獨(dú)獨(dú)享享折折扣扣商商品品，，低低至至額額外外8折折，，每每次次消消費(fèi)費(fèi)有有積積分分。。10、感感謝日最近，屈屈臣氏舉舉行為期期3天的的感謝日日小型主主題促銷銷活動(dòng)，，推出系系列重磅磅特價(jià)商商品，單單價(jià)商品品低價(jià)幅幅度在10元以以上。11、銷銷售比賽賽“銷售比比賽”也也是屈臣臣氏一項(xiàng)項(xiàng)非常成成功的促促銷活動(dòng)動(dòng)，每期期指定一一些比賽賽商品，，分各級(jí)級(jí)別店鋪鋪（屈臣臣氏的店店鋪根據(jù)據(jù)面積、、地點(diǎn)等等因素分分為A、、B、C三個(gè)級(jí)級(jí)別）之之間進(jìn)行行推銷比比賽，銷銷售排名名在前三三名的店店鋪都將將獲得獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，每每次參加加銷售比比賽的指指定商品品的銷售售業(yè)績(jī)都都會(huì)奇跡跡般的速速度增長(zhǎng)長(zhǎng)，供貨貨廠家非非常樂意意參與這這樣有助助于銷售售的活動(dòng)動(dòng)。四、屈臣臣氏常用用的主題題促銷活活動(dòng)屈臣氏的的常規(guī)主主題促銷銷活動(dòng)每每年都會(huì)會(huì)定期舉舉行，特特別是自自有品牌牌商品的的促銷。。常用主主題特點(diǎn)點(diǎn)鮮明、、針對(duì)性性強(qiáng)，常常常會(huì)帶帶來火爆爆的銷售售業(yè)績(jī)。。1、春之繽紛紛一般安排排在春節(jié)節(jié)過后的的2-3月份，，整個(gè)促促銷以綠綠意濃濃濃的春天天為主題題，以展展示春色色時(shí)尚用用品為主主。店鋪鋪布置的的一片綠綠色，宣宣傳牌、、POP、物價(jià)價(jià)牌、色色條、還還有促銷銷商品都都是以春春色為主主?！办澎派簳r(shí)時(shí)尚”展展示春天天時(shí)尚用用品；““三月濃濃情關(guān)愛愛女性””展示綠綠色女性性用品；；“喚醒醒春之容容顏”提提供春天天彩妝系系列；““逍遙享享春風(fēng)””推薦清清醒系列列用品，，如空氣氣清新用用品；““春節(jié)健健康心選選”提供供有益的的保健食食品。2、水潤肌膚膚心動(dòng)價(jià)價(jià)這是針對(duì)對(duì)10月月份至11月份份秋天氣氣候干燥燥，主推推秋季滋滋潤護(hù)膚膚系列商商品為主主，包括括“秋季季護(hù)膚易易”、““健康新新動(dòng)力””、“秋秋之魅力力”、““萬圣節(jié)節(jié)之夜””、“護(hù)護(hù)齒小百百科”、、“貼身身溫柔享享”、““天天新新欲望””等等。。還有另另外一個(gè)個(gè)主題是是“秋之之野性””，推出出眾多秋秋季應(yīng)季季時(shí)尚潮潮流物品品，充分分體現(xiàn)時(shí)時(shí)尚潮流流魅力。。3、冬日減價(jià)價(jià)在每年的的12月月至次年年1月份份，以冬冬日產(chǎn)品品為主題題。主要要有兩個(gè)個(gè)方面：：一是展展示大量量冬季特特價(jià)商品品，如““冬季護(hù)護(hù)膚系列列”；二二是根據(jù)據(jù)公司部部分積壓壓的商品品做一個(gè)個(gè)年終清清倉，大大幅度折折價(jià)銷售售。4、全線八折折這個(gè)促銷銷活動(dòng)一一般以兩兩個(gè)主題題為核心心，第一一是屈臣臣氏自有有品牌商商品全線線八折，，店鋪會(huì)會(huì)換上所所有自有有品牌全全線八折折的宣傳傳標(biāo)識(shí)，，促銷力力度非常常大，常常用的商商品都會(huì)會(huì)多購買買一些；；第二是是夏季的的應(yīng)季商商品促銷銷，以““綻放身身體的魅魅力”為為主題，，推出大大量清涼涼的護(hù)膚膚產(chǎn)品，，護(hù)齒用用品，渲渲染“炎炎炎夏日日，清涼涼購物””感覺。。5、SALE周年每年的3月至4月份，，是屈臣臣氏的周周年慶祝祝時(shí)期，，這期促促銷活動(dòng)動(dòng)對(duì)各系系列商品品進(jìn)行全全面特價(jià)價(jià)促銷，，給顧客客塑造““驚喜不不斷”的的感覺，，“即買買即送””、“獨(dú)獨(dú)家優(yōu)惠惠”、““美麗加加分”、、“健康康生活每每一天””、“潮潮流熱浪浪”全面面進(jìn)行，，是一次次非常大大型的促促銷。精精明的顧顧客的知知道，這這是一次次“淘寶寶”的好好機(jī)會(huì)。。6、￥１，多多一件加多一元元，就可可以獲得得一件商商品。方方式有兩兩種，一一是加一一元送同同樣的商商品，譬譬如一件件商品是是二十元元，二十十一元即即可以買買兩件；；另一種種是加一一元送不不同的商商品。這這個(gè)促銷銷活動(dòng)非非常讓顧顧客心動(dòng)動(dòng)。由于于近乎買買一送一一，而且且一買是是兩件，，所以商商品的訂訂貨量非非常大。。賣場(chǎng)掛掛滿很多多黃色圓圓圈標(biāo)識(shí)識(shí)，寫有有“￥１１，多一一件”字字樣，非非常別致致，非常常引人注注目。7、10元促促銷大量10元、20元、、30元元商品，，大量精精選商品品震撼出出擊，冠冠于“搶搶購價(jià)””、“驚驚喜價(jià)””等宣傳傳字樣，，這一招招完全撲撲捉了消消費(fèi)者心心理，覺覺得10、20、30元無所所謂，好好象非常常實(shí)惠，，一件、、兩件、、三件，，不知不不覺“滿滿載而歸歸”。8、60秒瘋瘋狂搶購購促銷活動(dòng)動(dòng)期間，，每個(gè)店店鋪每周周抽出一一位幸運(yùn)運(yùn)購物者者（以購購物小票票及抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券為憑憑），得得獎(jiǎng)?wù)弑颈救丝梢砸栽谇汲际系赇佷佒付〞r(shí)時(shí)間進(jìn)行行“掃蕩蕩”（部部分指定定商品不不參與，，如藥品品），同同樣商品品只能拿拿一件，，60秒秒內(nèi)拿到到的商品品只需要要用1元元錢購買買，商品品總金額額最高不不超過5000元。本本活動(dòng)非非常刺激激，讓參參與者終終生不忘忘。9、紅唇明眸魅力力這是一個(gè)較小小型的專題促促銷活動(dòng)，主主要是以“艷艷麗紅唇”為為主題，與廠廠商合作推出出系列特價(jià)名名牌唇膏、彩彩妝，如美寶寶蓮、露華濃濃、卡姿蘭、、雅芳、Up2U等等，，而且這些都都是獨(dú)家優(yōu)惠惠舉辦。10、健與美大賞從2000年年開始每年舉舉辦一次健與與美大賞活動(dòng)動(dòng)，屈臣氏根根據(jù)產(chǎn)品受消消費(fèi)者的歡迎迎程度，在數(shù)數(shù)千種產(chǎn)品中中，挑選出各各個(gè)組別中的的最佳產(chǎn)品，，有“至尊金金獎(jiǎng)”、“銀銀獎(jiǎng)”、“銅銅獎(jiǎng)”、“最最具潛質(zhì)新產(chǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)”、““最佳部門銷銷售獎(jiǎng)”、““最佳品類大大獎(jiǎng)”等等，，并《健與美美群英榜》，，給以顧客消消費(fèi)指引。一一方面是對(duì)獲獲獎(jiǎng)品牌及產(chǎn)產(chǎn)品的肯定，，同時(shí)也能幫幫助消費(fèi)者作作出明智的選選擇，讓顧客客以最優(yōu)惠的的價(jià)格，買到到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品。屈臣氏氏研究發(fā)現(xiàn)，，健與美是現(xiàn)現(xiàn)代生活的一一種追求，在在屈臣氏，健健與美大賞已已經(jīng)成為時(shí)尚尚消費(fèi)的風(fēng)向向標(biāo)。五、總結(jié)屈臣臣氏促銷的成成功因素1、持之以恒恒的促銷活動(dòng)動(dòng)很多消費(fèi)者對(duì)對(duì)屈臣氏的促促銷活動(dòng)都非非常熟悉，他他們了解屈臣臣氏在定期舉舉行什么形式式的促銷活動(dòng)動(dòng)，這歸功于于屈臣氏多年年來的堅(jiān)持。。屈臣氏的常常規(guī)促銷活動(dòng)動(dòng)每年都會(huì)定定期舉行，特特別是自有品品牌商品的促促銷，如“全全線八折”、、“免費(fèi)加量量”、“買一一送一”等等等會(huì)在每年中中定期舉辦，，并且在活動(dòng)動(dòng)中經(jīng)常都會(huì)會(huì)包含：“剪剪角抵用券””、“滿50元超值10元換購”、、“本期震撼撼低價(jià)”等。。還有非常多多的趣味主題題，介紹眾多多的個(gè)人護(hù)理理用品，引導(dǎo)導(dǎo)著消費(fèi)。2、專業(yè)的護(hù)護(hù)理指導(dǎo)屈臣氏的促銷銷活動(dòng)每時(shí)每每刻都在向消消費(fèi)者傳遞著著自己在專業(yè)業(yè)領(lǐng)域里權(quán)威威專業(yè)的信息息，讓消費(fèi)者者有更大的信信任感。屈臣臣氏的《健康康知己》，為為顧客提供日日常健康知識(shí)識(shí)咨詢，《屈屈臣氏護(hù)膚易易》、《屈臣臣氏優(yōu)質(zhì)生活活手冊(cè)》、《《健與美大賞賞》、《屈臣臣氏自有品牌牌特刊》、《《暢游必備品品》向顧客推推薦好的產(chǎn)品品的同時(shí)，邀邀請(qǐng)行業(yè)界知知名人物，與與讀者共同分分享美容心得得、健康知識(shí)識(shí)?！洞黉N商商品快訊》也也是一本健康康美容百科全全書，除了眾眾多的特價(jià)商商品、新商品品推介，還有有介紹非常多多的日常護(hù)理理小知識(shí)。3、真正的優(yōu)優(yōu)惠實(shí)效根據(jù)國人消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣，實(shí)惠惠才識(shí)硬道理理，屈臣氏促促銷講究的就就是“為消費(fèi)費(fèi)者提供物超超所值”的購購物體驗(yàn)，從從“我敢發(fā)誓誓”到“冬日日減價(jià)”、““10元促銷銷”、“SALE周年年慶”、“加加1元多一件件”、“全線線八折”、““買一送一””等等，每一一次都會(huì)引起起消費(fèi)者驚呼呼，降價(jià)幅度度非常大。每每期都有的三三個(gè)“10元元超值換購””商品、9個(gè)個(gè)“震撼低價(jià)價(jià)”商品每次次都會(huì)給搶購購一空。4、濃郁宜人人的購物氛圍圍“創(chuàng)造一個(gè)友友善、充滿活活力及令人興興奮的購物環(huán)環(huán)境”是屈臣臣氏賣場(chǎng)布置置的精髓，為為了創(chuàng)造一個(gè)個(gè)好的促銷氛氛圍，屈臣氏氏從不吝惜布布置場(chǎng)地方面面成本，每次次促銷會(huì)更換換賣場(chǎng)所有的的宣傳掛畫、、價(jià)格牌、商商品快訊、POP。同時(shí)時(shí)每次促銷活活動(dòng)，屈臣氏氏都會(huì)有新的的錄象光盤提提供給每個(gè)分分店播放，宣宣傳更多的促促銷信息。POP（賣點(diǎn)點(diǎn)廣告）POP（PointOfPurchase)意為“賣賣點(diǎn)廣告”，，又名「店頭頭陳設(shè)」。本本來是指商業(yè)業(yè)銷售中的一一種店頭促銷銷工具，其型型式不拘，但但以擺設(shè)在店店頭的展示物物為主，如吊吊牌、海報(bào)、、小貼紙、紙紙貨架、展示示架、紙堆頭頭、大招牌、、實(shí)物模型、、旗幟等等，，都是林立在在POP的范范圍內(nèi)。其主主要商業(yè)用途途是刺激引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)和活躍躍賣場(chǎng)氣氛。。常用的POP為短期的的促銷使用，，它的形式有有戶外招牌，，展板，櫥窗窗海報(bào)，店內(nèi)內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目目表，吊旗，，甚至是立體體卡通模型等等等。其表現(xiàn)現(xiàn)形式夸張幽幽默，色彩強(qiáng)強(qiáng)烈，能有效效地吸引顧客客的視點(diǎn)喚起起購買欲，它它作為一種低低價(jià)高效的廣廣告方式已被被廣泛應(yīng)用。。5、注重顧客客消費(fèi)心理研研究屈臣氏研究認(rèn)認(rèn)為，“小資資情調(diào)”是白白領(lǐng)一族的固固有心態(tài)，僅僅僅是廉價(jià)是是無法滿足他他們的需求，，大獎(jiǎng)也不是是引起他們光光顧的根本，，新奇刺激的的活動(dòng)對(duì)他們們更具有吸引引力，提供一一種方便、健健康、美麗的的服務(wù)才更能能提升顧客忠忠誠度。另外外，屈臣氏在在促銷商品陳陳列方面有非非常標(biāo)準(zhǔn)的原原則，對(duì)收銀銀臺(tái)附近的商商品陳列技巧巧，“推動(dòng)走走廊”的陳列列方式、震撼撼低價(jià)商品的的陳列，促銷銷端架的陳列列等等都是從從顧客購物心心理、視覺角角度、走動(dòng)習(xí)習(xí)慣等多方面面研究得出的的結(jié)論。6、專業(yè)、熟熟練的員工工養(yǎng)成良好的的促銷推薦習(xí)習(xí)慣，在屈臣臣氏的促銷中中，員工會(huì)隨隨時(shí)告訴顧客客，這是正在在進(jìn)行促銷的的商品，向顧顧客推薦促銷銷商品，推介介更多的優(yōu)惠惠信息，可以以獲得顧客好好感，屈臣氏氏的服務(wù)要求求中要求員工工必須做到這這一點(diǎn)，門口口的保安會(huì)禮禮貌的向入店店顧客贈(zèng)送一一本商品促銷銷手冊(cè)，以讓讓顧客獲得更更多的促銷資資訊。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。07:10:3207:10:3207:1012/31/20227:10:32AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2207:10:3207:10Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:10:3207:10:3207:10Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:10:3207:10:32December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20227:10:32上午07:10:3212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:10上上午12月-2207:10December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/317:10:3207:10:3231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。7:10:32上上午午7:10上上午午07:10:3212月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。07:10:3207:10:3207:1012/31/20227:10:32AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2207:10:3207:10Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:10:3207:10:3207:10Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:10:3207:10:32December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:10:32上上午07:10:3212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月227:10上上午午12月月-2207:10December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/317:10:3207:10:3