小故事大道理銷(xiāo)售管理3

小故事大道理-銷(xiāo)售管理一、兩個(gè)推銷(xiāo)員兩家鞋業(yè)公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。

在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。

當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子?我明天就回去。”板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去!”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……營(yíng)銷(xiāo)啟示：

許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。二、兩輛中巴家門(mén)口有一條汽車(chē)線路，是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不知道是因?yàn)榫€路短，還是沿途人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。開(kāi)101的是一對(duì)夫婦，開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。

坐車(chē)的大多多是一些船船民，由于于他們常期期在水上生生活，因此此，一進(jìn)城城往往是一一家老小。。101號(hào)號(hào)的女主人人很少讓孩孩子買(mǎi)票，，即使是一一對(duì)夫婦帶帶幾個(gè)孩子子，她也是是熟視無(wú)睹睹似的，只只要求船民民買(mǎi)兩張成成人票。有有的船民過(guò)過(guò)意不去，，執(zhí)意要給給大點(diǎn)的孩孩子買(mǎi)票，，她就笑著著對(duì)船民的的孩子說(shuō)：：“下次給給帶給個(gè)小小河蚌來(lái)，，好嗎?這這次讓你免免費(fèi)坐車(chē)。?！?02號(hào)的的女主人恰恰恰相反，，只要有帶帶孩子的，，大一點(diǎn)的的要全票，，小一點(diǎn)的的也得買(mǎi)半半票。她總總是說(shuō)，這這車(chē)是承包包的，每月月要向客運(yùn)運(yùn)公司交多多少多少錢(qián)錢(qián)，哪個(gè)月月不交足，，馬上就干干不下去了了。船民們也理理解，幾個(gè)個(gè)人掏幾張張票的錢(qián)，，因此，每每次也都相相安無(wú)事。。不過(guò)，三三個(gè)月后，，門(mén)口的102號(hào)不不見(jiàn)了。聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了了。它應(yīng)驗(yàn)驗(yàn)了102號(hào)女主人人的話：馬馬上就干不不下去了，，因?yàn)榇钏?chē)的人很很少。營(yíng)銷(xiāo)啟示：：忠忠誠(chéng)顧客是是靠感情培培養(yǎng)的，也也同樣是靠靠一點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠獲得得顧客的忠忠誠(chéng)的，當(dāng)當(dāng)我們固執(zhí)執(zhí)地執(zhí)行我我們的銷(xiāo)售售政策的時(shí)時(shí)候，我們們放走了多多少忠誠(chéng)顧顧客呢?三、鸚鵡一個(gè)人去買(mǎi)買(mǎi)鸚鵡，看看到一只鸚鸚鵡前標(biāo)：：此鸚鵡會(huì)會(huì)兩門(mén)語(yǔ)言言，售價(jià)二二百元。另一只鸚鵡鵡前則標(biāo)道道：此鸚鵡鵡會(huì)四門(mén)語(yǔ)語(yǔ)言，售價(jià)價(jià)四百元。。該買(mǎi)哪只呢呢？?jī)芍欢济怩r，非非常靈活可可愛(ài)。這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拿不定定主意。結(jié)果突然發(fā)發(fā)現(xiàn)一只老老掉了牙的的鸚鵡，毛毛色黯淡散散亂，標(biāo)價(jià)價(jià)八百元。。這人趕緊將將老板叫來(lái)來(lái)：這只鸚鸚鵡是不是是會(huì)說(shuō)八門(mén)門(mén)語(yǔ)言？店主說(shuō)：不不。這人奇怪了了：那為什什么這一只只又老又丑丑，又沒(méi)有有能力，會(huì)會(huì)值這個(gè)數(shù)數(shù)呢？店主回答：：那是因?yàn)闉?，另外兩兩只鸚鵡叫叫這只鸚鵡鵡“老板””！這故事告訴訴我們，真真正的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人，不一一定自己能能力有多強(qiáng)強(qiáng)，只要懂懂信任，懂懂放權(quán)，懂懂珍惜，就就能團(tuán)結(jié)比比自己更強(qiáng)強(qiáng)的力量，，從而提升升自己的身身價(jià)。四、兩家小店有兩家賣(mài)粥粥的小店。。左左邊這個(gè)和和右邊那個(gè)個(gè)每天的顧顧客相差不不多，都是是川流不息息，人進(jìn)人人出的。然然而晚上結(jié)結(jié)算的時(shí)候候，左邊這這個(gè)總是比比右邊那個(gè)個(gè)多出了百百十元來(lái)。。天天如此此。于是，我走走進(jìn)了右邊邊那個(gè)粥店店。服務(wù)小小姐微笑著著把我迎進(jìn)進(jìn)去，給我我盛好一碗碗粥。問(wèn)我我：“加不不加雞蛋?”我說(shuō)加加。于是她她給我加了了一個(gè)雞蛋蛋。每每進(jìn)來(lái)一一個(gè)顧客，，服務(wù)員都都要問(wèn)一句句：“加不不加雞蛋?”也有說(shuō)說(shuō)加的，也也有說(shuō)不加加的，大概概各占一半半。我又走進(jìn)左左邊那個(gè)小小店。服務(wù)務(wù)小姐同樣樣微笑著把把我迎進(jìn)去去，給我盛盛好一碗粥粥。問(wèn)我：：“加一個(gè)個(gè)雞蛋，還還是加兩個(gè)個(gè)雞蛋?””我笑了，，說(shuō)：“加加一個(gè)?！薄痹僭龠M(jìn)來(lái)一個(gè)個(gè)顧客，服服務(wù)員又問(wèn)問(wèn)一句：““加一個(gè)雞雞蛋還是加加兩個(gè)雞蛋蛋?”愛(ài)吃吃雞蛋的就就要求加兩兩個(gè)，不愛(ài)愛(ài)吃的就要要求加一個(gè)個(gè)。也有要要求不加的的，但是很很少。一一天下來(lái)，，左邊這個(gè)個(gè)小店就要要比右邊那那個(gè)多賣(mài)出出很多個(gè)雞雞蛋。營(yíng)銷(xiāo)啟示：：給給別人留有有余地，更更要為自己己爭(zhēng)取盡可可能大的領(lǐng)領(lǐng)地。只有有這樣，才才會(huì)于不聲聲不響中獲獲勝。銷(xiāo)售售不僅僅是是方法問(wèn)題題，更多的的是對(duì)消費(fèi)費(fèi)心理的理理解。五、白雁落網(wǎng)白雁經(jīng)常聚聚集到湖邊邊，許多白白雁常在那那里挑選合合適的地方方棲息。雁群頭領(lǐng)還還安排了一一只白雁守守夜放哨，，看見(jiàn)有人人來(lái)了就鳴鳴叫報(bào)警。。湖區(qū)的獵人人熟悉了白白雁的生活活習(xí)性。一一到晚上，，他們就有有意點(diǎn)亮火火把。放哨哨的雁看見(jiàn)見(jiàn)了火光，，就嘎嘎地地叫了起來(lái)來(lái)，獵人又又把火弄滅滅了。等到到雁群受驚驚飛起來(lái)時(shí)時(shí)，什么動(dòng)動(dòng)靜也沒(méi)有有了，雁群群又放心地地落回原處處休息。這這樣反復(fù)三三四次后，，群雁以為為是放哨的的雁有意欺欺騙她們，，就都去啄啄它。這時(shí)，獵人人舉著火把把向雁群靠靠近。放哨的雁怕怕群雁啄它它，不敢再再叫。酣睡睡中的雁群群被獵人一一網(wǎng)捕捉，，沒(méi)有一只只逃脫。營(yíng)銷(xiāo)啟示：：任任何一個(gè)企企業(yè)都會(huì)面面臨著市場(chǎng)場(chǎng)的考驗(yàn)，，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手第一次次試探的時(shí)時(shí)候，企業(yè)業(yè)建立起的的預(yù)警系統(tǒng)統(tǒng)——“放放哨的白雁雁”起到了了作用，企企業(yè)嚴(yán)陣以以待，卻不不見(jiàn)對(duì)手有有什么反應(yīng)應(yīng)。但是經(jīng)經(jīng)過(guò)反復(fù)試試探之后，，連企業(yè)自自己也逐漸漸放松了警警惕，致使使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手一戰(zhàn)而勝勝。謝謝觀賞謝謝12月月-2207:07:3207:0707:0712月月-2212月月-2207:0707:0707:07:3212月月-2212月月-2207:07:322022/12/317:07:329、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。07:07:3207:07:3207:0712/31/20227:07:32AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2207:07:3207:07Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:07:3207:07:3207:07Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2207:07:3207:07:32December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20227:07:32上上午07:07:3212月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:07上上午12月-2207:07December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/317:07:3207:07:3231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:07:32上午午7:07上午午07:07:3212月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。07:07:3207:07:3207:0712/31/20227:07:32AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:07:3207:07Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。07:07:3207:07:3207:07Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:07:3207:07:32December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:07:32上上午07:07:3212月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月227:07上上午12月-2207:07December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:07:3307:07:3331December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。7:07:33上午7:07上上午07:07:3312月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。07:07:3307:07:3307:0712/31/20227:07:33AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2207:07:3307:07Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。07:07:3307:07:3307:07Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2207:07:3307:07:33December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:07:33上上午07:07:3312月月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過(guò)過(guò)于于提提升升自自我我。。。。十二二月月227:07上上午午12月月-2207:07December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/317:07:3307:07:3331December202217、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自