20xx房產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范本

20xx房產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范本房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)開展中處于先導(dǎo)地位,已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。下面就是我給大家?guī)淼?0xx房產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范本，盼望能協(xié)助到大家!

20xx房產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范本一

時(shí)間之所以珍貴不僅僅是因?yàn)樗蝗ゲ环?，還有的就是它帶給我們的那一些經(jīng)驗(yàn)，那一些對(duì)我們以后的工作能夠供應(yīng)協(xié)助的經(jīng)歷，這些都是時(shí)間遺留給我們最珍貴的東西。而此時(shí)此刻我們8月份的工作已經(jīng)圓滿的完畢了，接下來我們要面對(duì)的工作那么是9月份的了，不過在此之前，還是先讓我們對(duì)之前的工作進(jìn)展一個(gè)總結(jié)吧!

一個(gè)銷售人員，我們?cè)S多的時(shí)候都是在和客戶周旋，而這也是一件很不簡(jiǎn)單的事情，并且要是是一名房地產(chǎn)銷售的話，那就更加的不簡(jiǎn)單了。因?yàn)橘I房子的資金要的并不是很少的，雖然之后的增值空間是在的，但是客戶可不必須好勸服，因?yàn)橘u房子的不只你一個(gè)，他憑什么堅(jiān)信你說的就是對(duì)的，而且客戶始終是對(duì)銷售人員存在一些不信任。

而我們的最主要的工作就是要消退這一份不信任，要讓他們特別的堅(jiān)信你，并且覺得你說的是對(duì)的，當(dāng)然還有就是你也要對(duì)你的要介紹的這一款房子從交通以及以后的升值狀況都要是充分的了解的，并且也要讓他們聽你說完之后會(huì)有一種心動(dòng)的感覺。

這說起來還真的是很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際的做起來卻不是這樣的。而在8月份的房地產(chǎn)銷售工作當(dāng)中，我一共完成了_套房子的交付，這個(gè)結(jié)果還是不錯(cuò)的，但是并不是的，并且上升的空間也還是很大的。同時(shí)經(jīng)過這幾套房子的成交，我發(fā)覺面對(duì)銷售這一個(gè)工作，并不是說你只要是勤奮就是對(duì)了的，因?yàn)榍趭^也是須要對(duì)的方向的，要是方向是不對(duì)的，那么你最終的結(jié)果也必須不會(huì)是很如意的。我這一次也就是找對(duì)了方向，所以才能夠勝利的成交這幾套房子。首先我對(duì)我們公司的全部的房產(chǎn)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸類，并且把這些分類的房子對(duì)應(yīng)幾個(gè)人群，而這也還只是第一步，因?yàn)槲疫€私底下買了一些加強(qiáng)人際溝通的書，然后多多的學(xué)習(xí)。

但是光是這樣也不是夠的，我還要做的事情還有許多，而面對(duì)客戶你不能夠等著他來找你，你要自己主動(dòng)的去找他才是對(duì)的。要是你自己不主動(dòng)，那么你也就很可能失去了一個(gè)客戶。在和客戶的溝通的時(shí)候，你要嘗試著適當(dāng)?shù)膸胍恍?duì)房子銷售的話語，而不是三句不離“買房子”，因?yàn)槟阋鞘沁@樣的話，客戶會(huì)對(duì)你有一些反感，對(duì)你的話也必須就不會(huì)特殊謹(jǐn)慎的聽，這樣對(duì)于房子也會(huì)失去愛好。這樣的銷售方式是很糟糕的，但是你和他的溝通里面也不能脫離“買房子”的話題，因?yàn)橐敲撾x了，你的房子也是沒有時(shí)機(jī)銷售出去的。

其實(shí)關(guān)于我8月份勝利銷售出房子的經(jīng)歷并不多，但是對(duì)于這一次的勝利銷售的總結(jié)還有有一些的，當(dāng)然我也是明白的，我這一點(diǎn)總結(jié)，和前輩們經(jīng)驗(yàn)的相比起來并不是許多，所以我總結(jié)的要是有什么不妥的地方，也還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多的指教一下，我也必須好好的學(xué)習(xí)。

20xx房產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范本二

似水流年，在不知不覺中，20__年已過了一半，回憶這半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與協(xié)助下，遵照公司的要求，謹(jǐn)慎完成各項(xiàng)工作。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改良，工作方式也有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作狀況做簡(jiǎn)要總結(jié)：

一、謹(jǐn)慎完成日常工作，努力提高自身的實(shí)力。

作為公司的銷售人員，深刻地相識(shí)到自己肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的根底上，我也不斷吸取新的學(xué)問，努力完善充溢自身的學(xué)問構(gòu)造，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)勝利經(jīng)歷，以提高自身的推銷實(shí)力，為今后的工作打下更加堅(jiān)固的根底。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、精確，幸免疏漏和過失。

二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱忱效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí)、實(shí)力和閱歷與公司要求有著必須的距離，所以必需加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以端正的看法對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。踴躍提高自身各項(xiàng)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向。

工作中存在一些問題和缺乏，主要表此時(shí)此刻：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟識(shí)，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;其次，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應(yīng)謹(jǐn)慎提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式開展，努力奉獻(xiàn)自己的力氣。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目標(biāo)的起先，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)工作常識(shí);其次，本著實(shí)事求是的原那么，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做個(gè)每個(gè)客戶都喜愛的好置業(yè)參謀，努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員;第三，自身工作作風(fēng)建立，團(tuán)結(jié)相同，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，踴躍為公司締造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。

四、回憶半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過程中，我還須要更加踴躍主動(dòng)。

這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的溝通，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的學(xué)問和豐富的實(shí)踐經(jīng)歷。同時(shí)我也誠心期盼領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上協(xié)助我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步開展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

20xx房產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范本三

轉(zhuǎn)瞬間,入___開展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,__年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房?jī)r(jià)經(jīng)驗(yàn)了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變化莫測(cè),很富挑戰(zhàn)性。輾轉(zhuǎn)間,又到了__年底,對(duì)今年的銷售和對(duì)行業(yè)的看法,作了如下總結(jié)。

(一)市場(chǎng)形勢(shì)分析

由__年10月4600元/平方的均價(jià)開售,客戶當(dāng)時(shí)反響還是覺得偏貴。隨著市場(chǎng)的改變,土地資源短缺,土地價(jià)格隨即飛漲,證券市場(chǎng)的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價(jià)在短短的半年時(shí)間里,升幅到達(dá)70%。購房者亦從起先的不承受到后期的搶購場(chǎng)面,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售頂峰?？墒呛镁安婚L(zhǎng),由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,令許多真正想買房自住的老百姓對(duì)日益高漲的房?jī)r(jià)只能望樓興嘆。出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的詳細(xì)表現(xiàn)。許多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房,每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了1__0元/平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,接連出臺(tái)許多新政策調(diào)控樓市。整個(gè)樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱,個(gè)別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價(jià)下滑的狀況,由于銀行政策的收緊,證券市場(chǎng)的不穩(wěn)定,許多投資炒房者也退出了市場(chǎng),購房者的看法亦由熱變冷,購房者亦持觀望看法購房,盼望樓價(jià)會(huì)有所回落?；赝^去,展望將來,本人覺得___的房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比擬安康的。__年的房地產(chǎn)市場(chǎng),隨著銀行放寬資金政策,證券市場(chǎng)或會(huì)上升,必定會(huì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)開展。房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)安康開展,樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)逐步上升,公司在__年亦會(huì)有新盤推出市場(chǎng),應(yīng)當(dāng)會(huì)有比擬好的開展空間。

(二)工作匯報(bào)

__年的銷售業(yè)績(jī)比__年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教育下,同事的協(xié)助下,工作實(shí)力也得了很大的提高。在實(shí)際工作中,我謹(jǐn)慎完成工作,雖然有時(shí)也會(huì)有出錯(cuò),但我也能端正看法,誠意改正,工作亦得到了上級(jí)的確定。我決心在__年更加努力工作,踴躍思索,在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng),比照上一年還是比擬志向,開展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。展望__年,本人要以更好的精神面貌去面對(duì)全新的挑戰(zhàn),為公司更好的開展作出奉獻(xiàn),為來年締造更大的利潤(rùn)。

20xx房產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范本四

熾熱的夏季進(jìn)入了最為悶熱的階段，但是那灼熱的太陽雖然熱情，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽差。因?yàn)槲业男闹谐湟缌藢?duì)于將來的斗志以及必勝的信念。

今年八月份，我勝利的售出了__小區(qū)的_套房屋，并且，在后期的采訪和評(píng)分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎(jiǎng)，認(rèn)可我的效勞是優(yōu)質(zhì)而又有效的，這對(duì)我來說是特別珍惜的認(rèn)可，會(huì)讓我在接下來的工作中更有動(dòng)力去做得更好，爭(zhēng)取能夠締造更高的價(jià)值。

在這個(gè)八月份，我通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷售專家__先生的視頻課程，并謹(jǐn)慎的做了學(xué)習(xí)筆記，通過這樣不斷地學(xué)習(xí)來充溢自己的工作實(shí)力，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶供應(yīng)更好更專業(yè)的建議和回復(fù)，建立起相互信任的實(shí)力根底。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些經(jīng)歷教訓(xùn)訂正了過來，在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果。雖然從業(yè)績(jī)上看并沒有特殊大的區(qū)分，但就我個(gè)人來看，是一種整體細(xì)微環(huán)節(jié)上的進(jìn)步，而這種進(jìn)步終究會(huì)表達(dá)在業(yè)績(jī)上面。

在這個(gè)月的工作中，我照舊做到了笑臉迎客，萬事以客戶需求為主，而我只是作為參謀人員在客戶需求的根底上插入一些自我的想法。雖然這個(gè)月的銷售工作仍舊較為辛苦，但是因?yàn)槟軌蚋惺艿阶约好刻於加兴M(jìn)步，反而讓我越做越有精神，越干越來勁。

我認(rèn)為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱忱才能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好，因此更加有意的造就我的心情，并且踴躍地跟同事們溝通工作上面的經(jīng)歷，互相學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步，還讓我們整個(gè)銷售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié)，能夠更好地為公司為工作出力。

而且經(jīng)過這個(gè)月的努力工作，我又發(fā)覺了自