20xx建材銷售工作計(jì)劃范文

20xx建材銷售工作計(jì)劃范文建材是土木工程和建筑工程中運(yùn)用的材料的統(tǒng)稱?？煞譃闃?gòu)造材料、裝飾材料和某些專用材料。構(gòu)造材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金屬、磚瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、復(fù)合材料等。裝飾材料包括各種涂料、油漆、鍍層、貼面、各色瓷磚、具有特別效果的玻璃等;專用材料指用于防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔熱、保溫、密封等。建材銷售業(yè)務(wù)員的工作打算怎么做?

【工作打算篇一】

為實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)，到達(dá)必須階段的知名度，到達(dá)必須階段的美譽(yù)度，須要每一個(gè)人的共同努力。下面是20xx年本人工作打算：

一、產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計(jì)方案方面，在考慮本錢的同時(shí)，更要表達(dá)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的來(lái)。

(2)產(chǎn)品線策略

依據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計(jì)不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的特性化，差異化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場(chǎng)“占位”產(chǎn)品，樹立將來(lái)的高端產(chǎn)品形象。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過(guò)推廣創(chuàng)新系列來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤(rùn)的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。其次類是時(shí)尚系列為的核心產(chǎn)品，時(shí)尚系列那么確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場(chǎng)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防備性產(chǎn)品。

(3)產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購(gòu)置形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的運(yùn)用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€(gè)浴室柜起一個(gè)名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動(dòng)的形象去感染客戶。御致力于締造一個(gè)獨(dú)特的浴室柜高端品牌，實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

二、價(jià)格策略

(1)價(jià)格定位

在價(jià)格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國(guó)外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大;中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)價(jià)格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價(jià)、分銷價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、首次工程報(bào)價(jià)和實(shí)際工程報(bào)價(jià)、出口價(jià)。每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系”。

(3)全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的報(bào)價(jià)表

三、渠道策略

主推經(jīng)銷制，以省級(jí)市場(chǎng)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以各省級(jí)市為各區(qū)域市場(chǎng)的中心，網(wǎng)絡(luò)要到達(dá)地級(jí)市的市場(chǎng)。以下是渠道的形式和體系：

(1)進(jìn)入終端零售市場(chǎng)(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營(yíng)區(qū)的形式，以相宜的終端拉動(dòng)方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)踴躍主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。

(2)打入工程市場(chǎng)(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等)由于各地的市場(chǎng)狀況都有所不同，將采納干脆建立和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開(kāi)發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：

第一可以利用自營(yíng)店樹立品牌形象，開(kāi)發(fā)、帶動(dòng)和效勞區(qū)域市場(chǎng);其次可以促進(jìn)與總經(jīng)銷的資源的整合，以到達(dá)強(qiáng)勢(shì)品牌的目的;第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)長(zhǎng)久開(kāi)展的戰(zhàn)略伙伴，經(jīng)銷商是休戚相關(guān)的利益共同體，共同共享品牌帶來(lái)的豐厚的利潤(rùn)。

【工作打算篇二】

進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心協(xié)助，用自己的方式、方法，在短時(shí)間內(nèi)駕馭了所需的根底專業(yè)學(xué)問(wèn)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對(duì)自己20xx年的工作做一個(gè)工作打算：

一、營(yíng)銷活動(dòng)中我們須要駕馭的

1、對(duì)自己產(chǎn)品必須要相識(shí)到位;

2、本身所具有的學(xué)問(wèn)構(gòu)造，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必需要駕馭;

3、須要一份堅(jiān)毅的信念來(lái)支撐自己的職業(yè)，當(dāng)面對(duì)面對(duì)困難的人、困難的社會(huì)時(shí)，采納一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)展有效的吻合、兼容和融合;

4、專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧;

5、正視勝利與失敗，總結(jié)經(jīng)歷。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人必需具備的。

接下來(lái)的一年時(shí)間里，依據(jù)自己駕馭的學(xué)問(wèn)，廣泛了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。起先找尋新工程。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，剛好向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一起找尋解決問(wèn)題的方法。20xx年須要加強(qiáng)的有：

1、對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2、對(duì)自己產(chǎn)品功能的駕馭尤其重要;

3、不能過(guò)分的信任客戶，要駕馭主動(dòng)權(quán);

4、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

【工作打算篇三】

1.市場(chǎng)調(diào)查與分析。也就是依據(jù)了解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)展定位。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。

2.銷售模式。做好市場(chǎng)分析之后，要依據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個(gè)銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的啟程點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作打算的最重要和最核心的局部。

4.考核時(shí)間。銷售工作打算可分為年度銷售工作打算，季度銷售工作打算，月銷售工作打算?？己说臅r(shí)間也不一樣。

5.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售打算進(jìn)展評(píng)判。以上五個(gè)方面是打算必需具備的。當(dāng)然，打算也不是一成不變的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)展調(diào)整。

【工作打算篇四】

任何公司都須要提前做工作打算，下面是本人做建材銷售20xx年的工作打算：

一、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1、利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理學(xué)問(wèn)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的實(shí)力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克制，爭(zhēng)取為公司做出自己的奉獻(xiàn)。

2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也須要同行間互相學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。

3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

二、對(duì)銷售工作的相識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)管用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時(shí)能剛好作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

3、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人實(shí)力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

4、適時(shí)作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

5、注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效打算、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。

6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

三、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并剛好跟進(jìn)和回訪。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

3、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4、投標(biāo)完畢，剛好回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，打算施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，打算一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

8、填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

10、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

11、提前打算驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

【工作打算篇五】

一：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加〈〉個(gè)以上的新客戶，還要有〈〉到〈〉個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。