客戶經(jīng)營AC思維系統(tǒng)習(xí)慣

PAC客戶經(jīng)營萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站PAC思維PAC系統(tǒng)PAC習(xí)慣P-A-C123PAC思維

客戶開拓

真正的人脈高手不是費盡心力讓別人幫助自己的借力者，而是真心實意的一直在想著不求回報的幫助別人的人。世界是公平的，當(dāng)你可以做到不求回報的幫助別人，當(dāng)你需要時，世界也會幫助你。

---馬云成功來自于85%的人脈關(guān)系，15%的專業(yè)知識

---卡耐基思考什么是人脈經(jīng)營？我們?nèi)绾谓儆谧约旱娜嗣}？我們?nèi)绾谓?jīng)營好屬于自己的人脈？P100-A30-C10建立人脈和經(jīng)營人脈的系統(tǒng)PAC思維

原接觸到的人不一定能成為你的客戶，但是PAC系統(tǒng)，對于客戶分階段的加溫和經(jīng)營，最終一定能轉(zhuǎn)化成你的客戶或給你帶來客戶。PAC客戶經(jīng)營系統(tǒng)P100P工具持續(xù)經(jīng)營需求規(guī)劃A30A工具C10價值經(jīng)營價值規(guī)劃興趣經(jīng)營PAC思維持續(xù)累積集團客戶，，緣故客戶戶，社?？涂蛻舻榷ㄎ灰罁?jù)：：有基本信信息，可聯(lián)聯(lián)系上的通過自己加加保超過2次的客戶定為依據(jù)：：成交了家家庭保單的的客戶通過自己成成交了保險險產(chǎn)品或銀銀行產(chǎn)品定位依據(jù)：：跟自己和和公司有關(guān)關(guān)的客戶給自己轉(zhuǎn)介介紹超過2次的客戶定位依據(jù)：：影響力中中心精準(zhǔn)定位客客戶P類客戶A類客戶C類客戶C+類客戶PAC系統(tǒng)客戶開拓“萬一網(wǎng)保保險資料料下載門門戶網(wǎng)站””“萬萬一網(wǎng)制制作整整理，未未經(jīng)授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必必究”獲客線上線下建立檔案加溫見面三餅+四餅

社保切入，階梯圖促成（觀念）（家庭規(guī)劃需求）簽單未簽單c

歸檔檔案管理平臺自展客戶分類按照分類組織個性化服務(wù)檔案管理簽單考慮不認(rèn)同再服務(wù)轉(zhuǎn)介紹服務(wù)見面面見C客戶面見C+P客戶C客戶列名單C客戶打電話自己打電話歸檔轉(zhuǎn)介紹流程P流程PAC全景圖客戶開拓0→PPART1獲客線上線下建立檔案①社交平臺獲客②個人網(wǎng)站獲客①平臺合作②社區(qū)開拓③隨緣獲客①保險觀念②談吐及學(xué)歷③經(jīng)濟實力④性格色彩分析見過面信息收集①朋友圈動態(tài)②詢問介紹人③線上交談未見面信息收集加溫①平臺，如：社保升級，保單體檢,答謝會，發(fā)布會等②經(jīng)營性活動，如:電影嘉年華，草莓采摘見面①周末短信②節(jié)日祝福③活動分享武林秘籍：線上兩方法，線下三方法見面四內(nèi)容，不見三動作即刻就記錄，三天要歸檔感情要加溫，七天就見面見面！見面！見面！0-P全景圖0→P獲客渠道個人網(wǎng)站獲獲客平臺合作獲獲客社區(qū)開拓獲獲客隨緣獲客社交平臺獲獲客線上獲客線下獲客經(jīng)濟實力朋友圈動態(tài)態(tài)線上交談?wù)勍录皩W(xué)歷歷性格色彩詢問介紹人人建立P客戶檔案保險觀念見過面未見面加溫邀約見面01平臺02社保升級，，保單體檢檢，答謝會會，發(fā)布會會等電影嘉年華華，草莓采采摘等“萬一網(wǎng)保保險資料料下載門門戶網(wǎng)站””“萬萬一網(wǎng)制制作整整理，未未經(jīng)授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必必究”方式：微信信獲客案例：**社交平臺獲獲客個人網(wǎng)站獲獲客SocialPlatformInternet方式：個人人網(wǎng)站獲客客案例：**獲客渠道案案例分享線上獲客通過渠道加加好友分類備注群發(fā)①群發(fā)③異議處理PAC系統(tǒng)促成交談群發(fā)②約見社交平臺獲客確定活動（如電影嘉嘉年華、送送臺歷）朋友圈推送送定向推送每日看人脈脈網(wǎng)并記錄錄詢問二級人人脈信息PAC系統(tǒng)聯(lián)系二級人人脈上門送票/臺歷朋友轉(zhuǎn)發(fā)上門送票/臺歷（二級人脈脈）個人網(wǎng)站獲客社區(qū)開拓愛心書屋十區(qū)3場獲客60個平臺臺合合作作3個月月獲獲客客126個洗車車店店合合作作**總監(jiān)監(jiān)隨緣緣獲獲客客簽單單贏贏家家2萬滴滴滴司司機機熊燃燃經(jīng)經(jīng)理理線下下獲獲客客與社社區(qū)區(qū)談?wù)労虾献髯魃鐓^(qū)區(qū)開拓拓獲客客工具具準(zhǔn)準(zhǔn)備備擺展展臺臺捐贈贈（登登記記信信息息））約見見送送證證書書PAC系統(tǒng)統(tǒng)面談?wù)勚v講觀觀念念客戶戶資資料料歸歸檔檔面談?wù)劊ㄕ務(wù)劸杈栀涃涰楉椖磕浚㏄AC系統(tǒng)統(tǒng)PAC系統(tǒng)統(tǒng)與商商家家談?wù)労虾献髯髌脚_臺合作作獲客客工具具準(zhǔn)準(zhǔn)備備初步步接接觸觸（倒倒茶茶））異議議處處理理客戶戶資資料料歸歸檔檔PAC系統(tǒng)統(tǒng)PAC系統(tǒng)統(tǒng)信息息登登記記面談?wù)勔?、與商家談合作：①做好策劃書與商家談（項目明細(xì)、合作費用）。②先運行，不簽合同（效果好繼續(xù)，效果不好馬上可以拿東西走人）。二、工作準(zhǔn)備：①海報、折頁②登記表③水杯④駐點人員安排三、初步接觸：①接待倒茶②登記信息送意外險四、面談：①辦理的項目（電子眼，消分，年檢，保險業(yè)務(wù)）②車險五折③健康險送半年/一年洗車④中國人壽客戶服務(wù)⑤談車險（根據(jù)交談看觀念怎么樣，再看談不談健康險）⑥可以適當(dāng)談?wù)勆绫＂呷v第一個月17萬獲客23個第二個月60萬獲客43個第三個月90萬獲客60個成果果概率一年十二個月，車險可以將近提前3個月辦理，每十二臺車中有三臺需要出車險，再差的洗車店一天至少也有20臺車，一個月也有600臺車，四分之一的幾率要出車險就有150臺車，三分之一的概率能夠成交，那么一個月能夠成交50臺車，獲客50+“萬一一網(wǎng)網(wǎng)保保險險資資料料下下載載門門戶戶網(wǎng)網(wǎng)站站””““萬萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請請勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究””給客客戶戶送送合合同同，，選選擇擇打打滴滴滴滴的的方方式式。。渠道道借力力開開門門紅紅簽簽單單送送掃掃地地機機器器人人做做促促成成借力力平平臺臺嚴(yán)格格按按照照邀邀約約到到回回訪訪函函的的流流程程按照照流流程程①包包裝裝機機器器人人，，并并給給客客戶戶禮禮品品很很好好的的感感覺覺②會會后后送送樓樓下下并并發(fā)發(fā)用用心心短短信信簽后后細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)①邀邀約約吃吃飯飯并并送送邀邀請請函函邀約約平平臺臺找話話題題和和司司機機寒寒暄暄。。車險險切切入入加微微信信第第二二天天聊聊天天加溫溫①邀邀約約電電影影嘉嘉年年華華②邀邀約約溫溫泉泉游游③邀邀約約領(lǐng)領(lǐng)獎獎會會邀約約見見面面保持持加加溫溫動動作作持續(xù)續(xù)經(jīng)經(jīng)營營開口口邏輯輯：：①和和司司機機分分享享幾幾件件近近期期交交通通事事故故的的新新聞聞；；②②引引入入車車險險的的話話題題③詢詢問問車車險險到到期期時時間間；；④④表表明明身身份份；；⑤加加微微信信并并告告知知司司機機會會發(fā)發(fā)一一些些咨咨詢詢給給他他，，如如果果有有需需要要也也可可以以找找自自己己幫幫忙忙。。方式式：①周周末末群群發(fā)發(fā)配配文文字字②發(fā)節(jié)日日祝福短短信隨緣滴滴司機，輕輕松簽單單贏家2萬！隨緣獲客P→APART2P→A持續(xù)經(jīng)營營P客戶集團客戶戶轉(zhuǎn)介紹客客戶新生兒客客戶孤兒單客客戶理賠客戶戶隨緣客戶戶社?？蛻魬艟壒士蛻魬裟康模赫J(rèn)同自己己認(rèn)同公司司P100P工具持續(xù)經(jīng)營營需求規(guī)劃劃A30P→A需求規(guī)劃劃目的：從名單資資源轉(zhuǎn)化為公公司的客客戶通過明確確需求快快速轉(zhuǎn)化化P準(zhǔn)客戶A公司客戶分析客戶明確需求20-30歲夢想運動游戲機強制儲蓄30-40歲孩子教育身體機能工作壓力愛與責(zé)任40-50歲養(yǎng)老負(fù)擔(dān)投資理財養(yǎng)老社區(qū)50歲以上資產(chǎn)規(guī)劃養(yǎng)老增值避稅養(yǎng)老社區(qū)10W以下意外住院醫(yī)療卡單車險10W–20W重疾車險教育金20W–50W投資理財重疾養(yǎng)老金50W以上資產(chǎn)傳承保值避稅收入分析析年齡分析析P客戶加溫加溫不見面c①準(zhǔn)備②邀約③面見能見三餅+四餅

社保切入，階梯圖促成（觀念）（家庭規(guī)劃需求）簽單未簽單

返回P加溫再次見面轉(zhuǎn)介紹歸檔

⑤④⑥

未見面，未簽單客戶返回P循環(huán)繼續(xù)服務(wù)；健康險標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)銷售售流程P-A全景圖②.準(zhǔn)備相對對應(yīng)的邀邀約和面面談邏輯輯；①將P名單分類類：行業(yè)分類類，（如如銷售，，公務(wù)員員，教師師等）；；①.客戶微信信資料檔檔案整理理線上準(zhǔn)備備線下準(zhǔn)備備1.準(zhǔn)備②.了解P客戶：：a，閱讀朋朋友圈，，生活習(xí)習(xí)慣，了了解初步步生活興興趣（如如運動，，做飯，，唱歌等等）；③，根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有的資資料了解解客戶談?wù)勝Y，更更具學(xué)歷歷等準(zhǔn)備備對應(yīng)的的話題；；隨手禮邏邏輯通關(guān)關(guān)電話邏輯輯研發(fā)以以及通關(guān)關(guān)02012.邀約案例一：：八區(qū)新人人，入司司第十天天，購買買了2000元的隨手手禮，邀邀約產(chǎn)說說會當(dāng)天天簽了130000保費原因：新新人已經(jīng)經(jīng)具備了了很強的的邀約邏邏輯和通通關(guān)邏輯輯了，所所以買隨隨手禮只只是一個個投入，，而不是是純粹的的花錢了了層層履行行責(zé)任：：日常管理理功能組組負(fù)責(zé)征征訂隨隨手禮績效功能能組負(fù)責(zé)責(zé)追蹤蹤成效輔導(dǎo)訓(xùn)練練功能組組做出出腳本草莓，星星空棒棒棒糖，電電影嘉年年華；面見3：客戶需需求面見2：導(dǎo)入保保險觀念念面見1：客戶基基本信息息030201a.先了了解家庭庭情況，，興趣愛愛好等基基本信息息情況；；b.讓客客戶也了了解我的的信息和和公司情情況（公公司背景景，地址址）；c.輕描描淡寫帶帶過保險險意義；；d.面見見客戶后后回歸檔檔案整理理補充信信息；a.談保險意意義和功功用；b.了解客戶戶基本保保障（如如社保，，公司保保障）；；a.根據(jù)客戶戶需求幫幫助客戶戶解決（（如辦理理社保，，生活工工作幫助助）；b.根據(jù)客戶戶需要規(guī)規(guī)劃初步步的基本本保障；；（如健健康險卡卡單和車車險）；；說明：1.可以一一步到到位；；2.也可以以可以以按照照步驟驟來循循序漸漸進3.三次面面見鎖鎖定客客戶需需求A30名單經(jīng)經(jīng)營的的方法法（1）個人人層面面的經(jīng)經(jīng)營（（服務(wù)務(wù)到客客戶絕絕望為為止））問候統(tǒng)統(tǒng)一做做：節(jié)節(jié)日拜拜訪、、周末末短信信、微微信祝祝福禮物分分層次次：中中高端端客戶戶：有有特色色、看看不出出實際際價格格的土土特產(chǎn)產(chǎn)；一一般客客戶：：公司司應(yīng)景景的行行銷輔輔助品品（2）團隊隊層面面的經(jīng)經(jīng)營（（交流流會））水果沙沙龍；；企業(yè)業(yè)精英英交流流會；；賞花花交流流會；；摘水水果交交流會會。（3）公司司層面面的經(jīng)經(jīng)營（（講座座、體體驗服服務(wù)））確保一一定參參與頻頻次，，實現(xiàn)現(xiàn)從陌陌生人人到好好朋友友的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變4.加加溫A30名單經(jīng)經(jīng)營的的心態(tài)態(tài)投入是核心心；大舍大大得；；小舍舍小得得；不不舍不不得不強求求“立立竿見見影””的回回報不斷的的投入入換來來的是是老客客戶不不斷地地加保保。銷售自自己責(zé)任與與使命命醫(yī)生問問診故故事社保背背景及及不足足切入入產(chǎn)品講講解異議處處理PAC系統(tǒng)客戶確確認(rèn)家家庭保保障及及排除除法促促成階梯規(guī)規(guī)劃列家庭庭保障障全景景圖客戶歸歸檔分分類A客戶家庭保保單銷銷售全全景圖圖5.標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)銷銷售流流程轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變客客戶歸歸檔①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩社保（保而而不包包）意外（車險險）意外醫(yī)醫(yī)療住院重疾教育金金養(yǎng)老金金投資理理財資產(chǎn)保保值避稅資產(chǎn)傳傳承卡單卡單團險康悅長久呵呵護國壽福福、康康寧至至尊社保體體系商業(yè)保保險消費型型善人型型（解決決家庭庭的小小事））確診給給付型型不求人人型三高一一低（解決決家庭庭的大大事））安全保保障型型家庭尊尊嚴(yán)型型強制儲儲蓄型型（規(guī)劃劃未來來穩(wěn)定定的現(xiàn)現(xiàn)金流流）解決高高凈值值家庭庭無事事情況況下的的財富富規(guī)劃劃和傳傳承保本為為先資資產(chǎn)產(chǎn)增值值10萬以下下的家家庭最大化化體現(xiàn)現(xiàn)保險險的意意義與與功用用10萬-150萬的家家庭體現(xiàn)保保險強強制儲儲蓄、、維護護家庭庭尊嚴(yán)嚴(yán)、規(guī)規(guī)劃品品質(zhì)未未來的的功用用150萬以上上的家家庭體現(xiàn)保保險獨獨有的的財富富指定定、規(guī)規(guī)劃法法律性性資產(chǎn)產(chǎn)的特特殊功功用保險規(guī)規(guī)劃師師財務(wù)規(guī)規(guī)劃師師資產(chǎn)規(guī)規(guī)劃師師專業(yè)保保險人人的責(zé)責(zé)任：：為每每一位位客戶戶構(gòu)建建個性性化的的保險險保障障體系系階梯圖圖盛世臻臻享三餅圖圖A→CPART312345你有的價值你能掌握對方的需求（非保險需求）認(rèn)可你有共同的興趣愛好能與對方持續(xù)愉快的交流A30名單標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)P100P工具持續(xù)經(jīng)經(jīng)營需求規(guī)規(guī)劃A30A工具價值經(jīng)經(jīng)營PAC思維持續(xù)累累積目的：：體現(xiàn)公公司、、個人人對客戶戶的價價值A(chǔ)→C價值經(jīng)經(jīng)營有效體體現(xiàn)銷銷售方方式及及產(chǎn)品品對客客戶的的價值值C＋A產(chǎn)品的價值：協(xié)助客戶規(guī)劃子女教育協(xié)助客戶規(guī)劃品質(zhì)養(yǎng)老協(xié)助客戶間接參與國家項目協(xié)助客戶做好家庭風(fēng)險規(guī)劃銷售方式的價值：健康服務(wù)類客戶答謝會VIP私享會名家講壇武林秘籍：家庭服務(wù)要深入，記錄篩選是關(guān)健，平臺自展皆可以，家庭規(guī)劃顯專業(yè)。檔案管理平臺自展客戶分類按照分類組織個性化服務(wù)檔案管理簽單考慮不認(rèn)同再服務(wù)轉(zhuǎn)介紹服務(wù)A→C全景圖工作行業(yè)興趣愛好客戶的家庭庭年收入性格色彩餐飲、物流流、銀行、、教師、醫(yī)醫(yī)生、律師師等10萬以下、10-50萬、50萬以上跳舞、攝影影、游泳、、瑜伽、高高爾夫等紅、藍(lán)、黃黃、綠客戶分類A價值經(jīng)營B興趣愛好經(jīng)營C個性化服務(wù)個性化服務(wù)務(wù)客戶的需求求也是有差差別的，服服務(wù)盡可能能地滿足客客戶的需求求最重要的的是把握住住客戶的需需求點，了了解客戶需需求的多元元化提供適適合的服務(wù)務(wù)。建立與與客戶良好好的信任關(guān)關(guān)系，搭建建一條和客客之間的友友誼橋梁?。】蛻粜麻_業(yè)業(yè)的文化公公司，主要要承辦兒童童話劇演出出搜索我身邊邊可以利用用的渠道資資源，幼兒兒園及嬰幼幼兒用品店店得取客戶同同意洽談此此推廣渠道道，并制定定相應(yīng)方案案雙方客戶方方案對接，，資源整合合落實團隊參與到到演出工作作人員擔(dān)當(dāng)當(dāng)，同時收收集P客戶資料PAC系統(tǒng)兒童劇演出出協(xié)助活動流流程的順利利開展，包包括宣傳廣廣告等與我幼兒園園園長及嬰嬰幼兒用品品店老板溝溝通提供文文化節(jié)活動動PAC系統(tǒng)后續(xù)總結(jié)推推廣效果及及文化節(jié)口口碑，促進進雙方長期期合作一、價值經(jīng)營二、興趣愛好經(jīng)營平常打羽毛毛球(建群)微信經(jīng)營（（發(fā)發(fā)紅包包，找出核核心人員））訂場地，準(zhǔn)準(zhǔn)備物料（（羽毛球拍拍，球，水水）再次升華（（友誼賽））等社保升級，，階梯圖PAC系統(tǒng)四餅五餅，，（夫妻互互保）再次精準(zhǔn)定定位客戶（（聚餐）核心人員唱唱主導(dǎo)打開開（和諧開開心）PAC系統(tǒng)促成了解男客戶戶是家庭支支柱，性格格藍(lán)色。女女主人紅色色性格，注注重節(jié)日構(gòu)想為客戶戶舉辦結(jié)婚婚紀(jì)念日，，收集信息息尋找高規(guī)格格的浪漫場場地分別邀約雙雙方，保持持神秘感餐廳服務(wù)經(jīng)經(jīng)理溝通流流程，包括括上菜，送送禮物，音音樂等PAC系統(tǒng)客戶夫妻到到場并享用用場地布置，，定制燭光光晚餐，并并提前結(jié)賬賬禮物挑選，，并為對方方寫上心意意卡片PAC系統(tǒng)晚上發(fā)送祝祝福短信三、個性化經(jīng)營C→CPART4＋私人定制的的卓越客戶戶體驗CC高端醫(yī)療定制體檢養(yǎng)老定制體驗旅游定制體驗私人定制服務(wù)+C→C個人品牌建建立目的：使自己在客客戶心中是是獨一無二二的想要什么樣樣的人成為為你的影響響力中心你就要成為為什么樣的的人！要素：專業(yè)、品質(zhì)質(zhì)、服務(wù)+滿足客戶的的心理需求求CC+在生活中對客戶的價值生活中的卓越客戶體驗解決客戶生活中遇到的問題＋在工作中對客戶的價值工作中的卓越客戶體驗定制的客戶體檢及旅游等在工作中給給客戶尊貴貴的體驗，，在生活中為為客戶創(chuàng)造造持續(xù)的價價值，讓客戶主動動源源不斷斷的介紹客客戶，從而成為自自己轉(zhuǎn)介紹紹影響力中中心。PAC習(xí)慣客戶開拓PAC習(xí)慣沒有記錄，，就等于沒沒發(fā)生；沒有發(fā)生，，就等于沒沒價值！專業(yè)是基礎(chǔ)用心服務(wù)決定結(jié)果一天不記錄，就是一天無價值一周不記錄，就是一周無價值一月不記錄，就是一月無價值每日填寫工工作日志（（紙質(zhì)、電電子）每日填寫財財富手冊每日補充和和完善客戶戶檔案及時完善推推薦介紹名名冊PAC習(xí)慣59每日填寫工工作日志紙質(zhì)工作日日志群工作日志志釘釘工作日日志詳細(xì)記錄認(rèn)認(rèn)識日期、、接觸次數(shù)數(shù)、記錄時時間為了方方便日后回回憶及整理理客戶檔案案；了解客戶是是否有社保保，沒有社社保的可以以通過科普普社保接近近客戶；有社保的可可以通過社社保觀念引引入保險；；了解客戶是是否有車，，可以尋找找話題切入入保險；每日填寫財財富手冊——建立PAC客戶信息資資料庫收集客戶基基本情況，，方便延伸伸話題，找找到共同語語言；通過拜訪記記錄，總結(jié)結(jié)提升并制制定下一步步計劃；同同時方便主主管根據(jù)拜拜訪情況給給予輔導(dǎo)建議；記錄客戶生生日、聯(lián)系系方式、潛潛在需求、、興趣愛好好、投保情情況以便A轉(zhuǎn)C有足夠的邀邀約借口；C客戶是轉(zhuǎn)介介紹中心，，關(guān)于C客戶的任何何一切都需需要關(guān)注，，聯(lián)系節(jié)奏奏上也以緊緊密為主；；所以關(guān)于C客戶的特別別提醒、喜喜好、每個個月的經(jīng)營營情況都需需要詳細(xì)記記錄；補充和完善善客戶檔案案及時完善推推薦介紹名名冊保險新時代代，遇見最最好的你??！謝謝觀賞9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:43:38AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:43:39AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/