妮維雅防曬霜營(yíng)銷(xiāo)策劃

妮維雅防曬霜營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

徐美鑾曾令停許燕華前言

陽(yáng)光是造成肌膚老化與形成皮膚表面斑點(diǎn)的主要因素，哪怕是春天，如果任由陽(yáng)光曝曬十分鐘，皮膚就會(huì)早衰十天。年年都講防曬，毋庸置疑，防曬的觀念已經(jīng)被越來(lái)越多的中國(guó)女性所認(rèn)可。

有報(bào)道在2003年曾經(jīng)對(duì)上海女性做過(guò)一次普查，已經(jīng)有高達(dá)69%的女性在夏季使用防曬產(chǎn)品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌紛紛推出高防曬值的新防曬霜產(chǎn)品，哪怕僅僅是將原有產(chǎn)品的防曬值增加，都可見(jiàn)對(duì)于防曬霜市場(chǎng)的重視程度。目錄

一、基本信息二、市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)四、活動(dòng)可行性及效果評(píng)估1、公司簡(jiǎn)介

妮維雅在中國(guó)的歷史可以追溯到1930年.當(dāng)時(shí)，藍(lán)聽(tīng)裝妮維雅潤(rùn)膚霜(當(dāng)時(shí)譯名為“能維雅”)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),遍布上海，天津，北京，漢口，廣州的各大藥店和百貨商店，成為老少皆宜,四季適用的護(hù)膚品，享有很高的聲譽(yù)，從而贏得大批忠實(shí)消費(fèi)者。在八十年代，中國(guó)重新對(duì)外開(kāi)放之際，妮維雅成為第一個(gè)重回中國(guó)的國(guó)際護(hù)膚品牌。

1994年成立的妮維雅(上海)有限公司，引進(jìn)德國(guó)總部系列產(chǎn)品，每件產(chǎn)品都融合了BDF公司百年護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。為保證質(zhì)量，基本采用進(jìn)口原料，希望能將高品質(zhì)的妮維雅護(hù)膚產(chǎn)品介紹給中國(guó)消費(fèi)者。短短十年的時(shí)光，公司在中國(guó)市場(chǎng)所取得的成績(jī)有目共睹：產(chǎn)品的品種已達(dá)60余種；擁有各級(jí)銷(xiāo)售人員90余人，專(zhuān)柜小姐及超市，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)小姐700余人；產(chǎn)品進(jìn)入60余城市的主要百貨商店，超市，大賣(mài)場(chǎng)，倉(cāng)儲(chǔ)式量販店，個(gè)人護(hù)理用品店，便利店；年銷(xiāo)售額平均每年以百分之三十的速度增長(zhǎng)；身體保養(yǎng)，防曬，爽膚水，潤(rùn)唇類(lèi)產(chǎn)品等在上海，北京等地的市場(chǎng)份額已名列第一/二位。其可信，高品質(zhì)的國(guó)際品牌的良好形象也已被廣大消費(fèi)者認(rèn)同。建立于2002年10月公司網(wǎng)站，成為妮維雅為消費(fèi)者提供信息和服務(wù)的新型專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。一、基本信息2、品牌介紹3、產(chǎn)品介紹妮維雅專(zhuān)業(yè)防曬系列產(chǎn)品妮維雅防曬潤(rùn)膚露穩(wěn)定的UVA/UVB紫外線隔離成分，阻擋90%紫外線，有效防止肌膚曬黑和老化含維生素E，長(zhǎng)效保濕滋潤(rùn)成分，使肌膚柔嫩光滑，充滿(mǎn)彈性獨(dú)特防水成分，不含PABA防曬劑，質(zhì)地溫和，不刺激妮維雅防曬隔離潤(rùn)膚露SPF30獨(dú)特防水成分，SPF50，全面阻擋紫外線，并加有維他命E有效防止肌膚曬傷。長(zhǎng)效保濕滋潤(rùn)成分Eucerit，保持肌膚水份，質(zhì)地溫和，不刺激參考價(jià)格：暫無(wú)定價(jià)參考價(jià)格：98.0妮維雅防曬噴霧SPF20

SPF20,創(chuàng)新活化細(xì)胞防曬配方,高效隔離UVA/UVB紫外線,抵御肌膚受損老化,防止肌膚曬黑及曬傷.創(chuàng)新防曬噴露裝置,噴涂容易,吸收快.維生素E,修護(hù)肌膚,改善膚質(zhì)。參考價(jià)格：85.0妮維雅防曬噴露SPF30

全新升級(jí)的防曬噴露SPF30，配合噴露特有的延展型質(zhì)地，被肌膚均勻吸收，顛覆性地將UVA/UVB過(guò)濾屏障建立時(shí)間由常規(guī)的20分鐘縮短至短短數(shù)秒。第一時(shí)間即刻提供SPF30的全面專(zhuān)業(yè)防護(hù)，更有效防止肌膚曬黑，曬傷。此外SPF30/PA+++,穩(wěn)定長(zhǎng)效發(fā)揮作用，能夠抵御8小時(shí)UVA/UVB；并且，產(chǎn)品具有良好的防水特性，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，遇水后依然可以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)揮防曬作用。參考價(jià)格：93.0妮維雅防曬緊膚精華露SPF25

活化細(xì)胞防護(hù)配方，高效隔離紫外線蘊(yùn)含特別緊膚精華成份，緊致肌膚，改善膚質(zhì)維生素E修護(hù)肌膚，防止日曬引起的肌膚老化獨(dú)特防水配方，肌膚舒暢更自由。參考價(jià)格：50.0妮維雅細(xì)致肌膚防曬霜SPF30活化細(xì)胞防曬配方、高效隔離UVA/UVB，抵御肌膚受損老化，防止肌膚曬黑。創(chuàng)新的青春亮顏菁華，肌膚年輕更細(xì)致參考價(jià)格：54.0妮維雅水漾透白防曬凝露SPF30隔離UVA/UVB，有效防止紫外線傷害，防止日曬引起的曬黑和提前老化；含有植物甘草精華及天然美白因子（Dioc-Acid），能減少色素沉著，自然美白并提亮膚色；水漾凝露質(zhì)地，易吸收，不油膩，令肌膚呼吸自由；改善肌膚質(zhì)地溫和不刺激；針對(duì)臉部肌膚特質(zhì)，提供每天的專(zhuān)業(yè)防曬隔離。參考價(jià)格：69.0妮維雅超凡透明防曬噴露100%透明水劑噴霧，超清爽不油膩“瞬間起效防曬科技”，涂抹后即可發(fā)揮高效且穩(wěn)定的SPF30/PA++防曬保護(hù)防水配方，隔離UVA/UVB德國(guó)原裝進(jìn)口，全球同步上市！參考價(jià)格：94.0妮維雅水漾防曬凝露SPF30SPF30+/PA++，提高肌膚防曬能力30倍；高效UVA/UVB過(guò)濾系統(tǒng)，充分抵御紫外線，防止肌膚曬黑和老化清新水漾質(zhì)地，輕盈薄透，肌膚清爽不粘膩，不刺激蘊(yùn)含維生素E精華，細(xì)致肌膚，改善膚質(zhì)適合臉部肌膚每天的專(zhuān)業(yè)防曬保護(hù)參考價(jià)格：58.0妮維雅白潤(rùn)精華防曬霜SPF30＋，PA+++SPF30+/PA+++，高效防曬，隔離UVA，UVB紫外線，充分抵御紫外線，有效防止肌膚曬黑、曬傷和老化獨(dú)特活性抗UV成分：深層保護(hù)肌膚，防止肌膚曬黑及老化穩(wěn)定的UV紫外線隔離成分及維生素E，有效防止肌膚曬傷和老化活性?xún)艋腊着浞剑狠腿≈参锔什菥A，減少暗沉，凈化膚色，全天候防護(hù)美白適合臉部肌膚每天的專(zhuān)業(yè)防曬保護(hù)。參考價(jià)格：58.0妮維雅防曬噴霧SPF30防曬滋潤(rùn)噴霧SPF30(輕松噴、易涂抹)防水性的產(chǎn)品，不黏膩，并保護(hù)您的肌膚，提供安全的防護(hù)，以抵抗UVAUVB的陽(yáng)光傷害。滋潤(rùn)防曬噴霧SPF30可預(yù)防肌膚曬傷及提早老化。噴上后立即保護(hù)。日曬前噴拭于肌膚上,方便又易涂抹均勻。參考價(jià)格：93.0妮維雅防曬白潤(rùn)露SPF30，PA++SPF30+/PA++，高效防曬，隔離UVA，UVB紫外線，充分抵御紫外線，有效防止肌膚曬黑、曬傷和老化天然甘草精華，深度美白萃取植物甘草精華，減少暗沉，亮白膚色維生素E，改善膚質(zhì)，令肌膚柔嫩細(xì)致創(chuàng)新清盈水潤(rùn)配方，質(zhì)地輕盈薄透，肌膚感受清新活力。參考價(jià)格：63.0二、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境居民生活水平提高人們的保養(yǎng)意識(shí)逐漸增強(qiáng)電視傳媒的推廣2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析析夏季將近近，各大大護(hù)膚品品牌紛紛紛推出了了防曬新新品。市市場(chǎng)上已已有的物物理防曬曬、冰點(diǎn)點(diǎn)防曬、、PA防曬化妝妝品等將將與妮維維雅防曬曬系列平平分秋色色。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中產(chǎn)品品價(jià)格基基本定位位在80元上下，，走中高高消費(fèi)路路線數(shù)據(jù)；來(lái)來(lái)自采納納中國(guó)品品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)3、品牌自自身SWOTNIVEA優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品較早上市，搶得先機(jī)威脅各大品牌各種防曬產(chǎn)品層出不窮劣勢(shì)產(chǎn)品只有平面廣告宣傳機(jī)會(huì)近年來(lái)MM們對(duì)防曬方面的意識(shí)逐漸增強(qiáng)4、目標(biāo)市市場(chǎng)分析析目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的定位位妮維雅防防曬系列列產(chǎn)品的的目標(biāo)顧顧客群定定于在校校大學(xué)生生，白領(lǐng)領(lǐng)等具有有一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力的年輕輕女性中中。產(chǎn)品整體體水平在在50元以上，，市場(chǎng)定定位在中中上水平平。戶(hù)外工作作者在校學(xué)生生白領(lǐng)女性性目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇和和確定三、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)1、營(yíng)銷(xiāo)策策劃目的的1、短期：將銷(xiāo)售額額推進(jìn)上上漲三個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。2、長(zhǎng)期：保持品牌牌市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先者的的地位，，穩(wěn)居全全國(guó)前四四，進(jìn)一一步增加加品牌實(shí)實(shí)力，樹(shù)樹(shù)立起一一個(gè)良好好的、健健康的品品牌形象象。2、活動(dòng)主主題和對(duì)對(duì)象活動(dòng)主題為美麗加分活動(dòng)對(duì)象使用妮維雅防曬系列的新老顧客在校的女大學(xué)生3、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容報(bào)名（四月上旬）美容知識(shí)競(jìng)賽復(fù)試獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)地點(diǎn)：漳漳州職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院4、活動(dòng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品凡參加活活動(dòng)者每每人可獲獲得妮維維雅防曬曬潤(rùn)膚露露試用裝裝一瓶，，并由現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的美美容師免免費(fèi)測(cè)試試膚質(zhì)；；活動(dòng)勝出出者可獲獲得一整整套妮維維雅夏季季護(hù)膚套套裝。5、準(zhǔn)備活活動(dòng)1、邀請(qǐng)校領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任任評(píng)委及及頒獎(jiǎng)嘉嘉賓2、活動(dòng)場(chǎng)地地：除在在簡(jiǎn)體開(kāi)開(kāi)設(shè)比賽賽場(chǎng)地之之外，還還將在西西洋通鑫鑫及校內(nèi)內(nèi)學(xué)生公公寓增設(shè)設(shè)報(bào)名點(diǎn)點(diǎn)。3、宣傳造勢(shì)勢(shì)：與漳漳職院三三大會(huì)合合作，在在高校園園區(qū)及漳漳州市區(qū)區(qū)內(nèi)主要要街道派派發(fā)傳單單，另可可結(jié)合學(xué)學(xué)生會(huì)外外聯(lián)部的的合作商商家進(jìn)行行宣傳。。6、經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算四、活動(dòng)動(dòng)可行性性及效果果評(píng)估1、銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)估算算報(bào)名訂單單數(shù)（新新顧客））約200參加活動(dòng)動(dòng)選手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹數(shù)數(shù)約300活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)帶動(dòng)訂訂單數(shù)約約500活動(dòng)影響響帶動(dòng)其其他產(chǎn)品品訂單數(shù)數(shù)無(wú)法估估量投入產(chǎn)出出比：1／9.8合計(jì)：活活動(dòng)直接接帶來(lái)收收益約為為80000元。（產(chǎn)品均均以80元計(jì)算））謝謝觀賞賞~9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。05:49:1305:49:1305:4912/31/20225:49:13AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2205:49:1305:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:49:1305:49:1305:49Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2205:49:1305:49:13December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20225:49:13上午05:49:1312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:49上上午午12月月-2205:49December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/315:49:1305:49:1331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。5:49:13上上午午5:49上上午午05:49:1312月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。05:49:1305:49:1305:4912/31/20225:49:13AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:49:1305:49Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。05:49:1305:49:1305:49Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2205:49:1305:49:13December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:49:13上上午午05:49:1312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月225:49上上午午12月月-2205:49December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/315:49:1305:49:1331December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。5:49:13上上午5:49上上午05:49:1312月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話(huà)。05:49:1305:49:1305:4912/31/20225:49:13AM11、越是是沒(méi)有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2205:49:1305:49Dec-2231-Dec-2212、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。05:49:1305:49:1305:49Saturday,Dec