寶安大廈營銷策略整體方案

【“寶安大廈”營銷策略整體方案】上海文略機構二零零四年九月PART1市場分析PART2營銷戰(zhàn)略PART3形象定位PART4戰(zhàn)略執(zhí)行PART1市場分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司思路PART1

市場分析項目介紹區(qū)域分析競爭分析重點競爭對手分析分段戶型競爭分析我們的目標年底前主推的銷售對象SWOT分析SWOT分析之對策上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司地理位置–陸家嘴“三三”坐標軸原點處三條隧道、三條軌道交通交匯點-—東方路將成為未來浦東地區(qū)的新心臟PART1

市場分析—項目介紹地鐵四號線地鐵六號線上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司可售單元租賃狀況PART1

市場分析—項目介紹有色塊為可銷售單元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司可售單元面積配比PART1

市場分析—項目介紹鏈接年底前主推對象上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司區(qū)域供應量較大，競爭對手較多PART1

市場分析—區(qū)域分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析金鷹大廈——位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司金鷹大廈——銷售狀況1銷售狀況：公開日期2004-7-18PART1

市場分析—競爭分析—重點競爭對手分析已登記已簽約

可售上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司金鷹大大廈———銷銷售狀狀況2銷售狀狀況：：公開日日期2004-7-18PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析已登記記已簽約約可售上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司金鷹大大廈———銷銷售狀狀況3PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析景觀好好，銷銷售較較好高樓層層，售售價高高，銷銷售較較好上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司PART1市場分分析——競競爭爭分析析金鷹大大廈———推推廣主主題世紀公公園第第一排排生態(tài)態(tài)商務務新曙曙光企業(yè)的的大上上?？偪偛?，，私人人的駐駐滬公公館PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析報紙稿稿主推推：生態(tài)辦辦公地段銷售速速度快快上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司金鷹大大廈———推推廣與與銷售售1PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析公開日日期2004-7-18上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司金鷹大大廈———推推廣與與銷售售2PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析解放日日報連連續(xù)一一個月月每隔隔一周周一個個半版版效果果較好好上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司PART1市場分分析——競競爭爭分析析世紀凱凱廈———位位置與與平面面圖世紀凱凱廈位置與與平面面圖北PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司PART1市場分分析——競競爭爭分析析世紀凱凱廈———銷銷售狀狀況銷售狀狀況：：公開日日期2004-4-27PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司PART1市場分分析——競競爭爭分析析世紀凱凱廈———推推廣主主題PART1市場分分析——競競爭爭分析析——重點點競爭爭對手手分析析上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司司PART1市場場分分析析——競競爭爭分分析析分段段戶戶型型競競爭爭分分析析100——200平平米米：競競爭爭對對手手少少，，總總價價低低，，適適合合投投資資200——300平平米米：競競爭爭對對手手主主要要為為世世紀紀凱凱廈廈，，對對手手該該面面積積銷銷售售較較好好300——500平平米米：競競爭爭最最為為激激烈烈500——1000平平米米：主主要要以以自自用用為為主主，，需需要要有有針針對對性性尋尋找找客客戶戶1000平平米米以以上上：主主要要以以自自用用為為主主，，需需要要有有針針對對性性尋尋找找客客戶戶上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司司年底底前前主主推推的的銷銷售售對對象象PART1市場場分分析析——目目標標針對對客客戶戶————投投資資、、自自用用各各一一半半鏈接接項項目目介介紹紹上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司司我們們的的目目標標PART1市場場分分析析——目目標標“寶寶安安””在在上上海海品品牌牌建建設設的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略布布局局之之一一上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司司SWOT分分析析PART1市場場分分析析——項項目目優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢優(yōu)勢勢劣勢勢威脅脅未來來區(qū)區(qū)域域潛潛在在供供應應量量較較大大在售售競競爭爭樓樓盤盤品品質質均均高高于于本本案案部分分硬硬件件配配置置低低于于新新開開盤盤項項目目部分分銷銷售售面面積積偏偏大大剩余余年年限限只只有有38年年租賃賃客客參參差差不不齊齊位于于陸陸家家嘴嘴成成熟熟的的竹竹園園商商貿(mào)貿(mào)區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)距離離地地鐵鐵二二號號線線東東方方路路站站步步行行5分分鐘鐘酒店店資資源源可可共共享享現(xiàn)房房，，租租賃賃狀狀況況好好，，有有一一定定知知名名度度機會會東方方路路三三地地鐵鐵、、三三隧隧道道交交叉叉口口規(guī)規(guī)劃劃周邊邊寫寫字字樓樓項項目目銷銷售售良良好好目前前寫寫字字樓樓供供應應不不大大有條條件件整整盤盤包包裝裝寶安安品品牌牌宣宣傳傳上海海文文略略房房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀紀有有限限公公司司SWOT分分析析之之對對策策PART1市場場分分析析——項項目目優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢優(yōu)勢勢深入入了了解解客客戶戶，，利利用用實實效效的的sp活活動動打打動動客客戶戶充分分利利用用品品牌牌資資源源形象象領領跑跑，，以以sp活活動動及及優(yōu)優(yōu)勢勢資資源源搶奪奪競競爭爭對對手手客客戶戶寶安安品品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略以未未來來交交通通規(guī)劃劃展現(xiàn)現(xiàn)無無限限投投資資潛潛力力利用用酒酒店店資資源源提提升升樓樓盤盤品品質質強化化項項目目整盤盤包包裝裝寶安安品牌牌戰(zhàn)略略品牌牌戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，高高度度提提升升強化化未未來來規(guī)規(guī)劃劃展展示示強化化整整盤盤形形象象包包裝裝劣勢勢機會會威脅脅發(fā)揮揮優(yōu)勢勢，搶搶占占機會會利用用機會會，克克服服劣勢勢發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅減小劣勢，避免威脅PART2營銷戰(zhàn)略略迅速建立立區(qū)域市市場中的的鮮明形形象吸引客戶戶來人、、來電上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司營銷戰(zhàn)略略總則PART2營銷戰(zhàn)略略利用優(yōu)勢勢資源舉舉行有針針對性的的SP活活動截留競爭爭客戶，，促成客客戶成交交，打開開局面強化寶安安及項目目品牌作為主要要競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略PART3形形象定定位如何建立立區(qū)域市市場中的的鮮明形形象？——項項目推廣廣案名——項項目推廣廣主題語語上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司內(nèi)容PART3形象定位位——項項目推廣廣LOGO上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司項目賣點點分析PART3形象定位位陸家嘴CBD三三交通通規(guī)劃寶安品牌牌寶安酒店店資源財富匯聚投資自用陸家嘴·富谷上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司項目案名名PART3形象定位位上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司“陸家嘴嘴·富谷谷”項目目案名解解釋PART3形象定位位“陸家嘴嘴”——上海海乃至世世界聞名名的金融融商務區(qū)區(qū)，能夠夠體現(xiàn)本本項目地地段的賣點，，同時這這三個字字本身就就具有匯匯聚財富富的巨大大磁力。。“富谷谷”——財富富之谷，，智慧之之地。項項目所處處地理位位置極具具優(yōu)勢，，城市三軌道三三隧道皆皆在此猶猶如四方方江河匯匯入海洋洋，暗喻喻財富流流向的歸宿宿平臺。。與“商務務區(qū)、寫寫字樓””等商務務名詞緊緊靠，聯(lián)聯(lián)想空間間大。如如美國的“硅硅谷”等等……“陸家嘴嘴·富谷谷”——綜綜合了項項目的關關鍵賣點點。朗朗上口口，易讀讀易記。。與市場上上同類產(chǎn)產(chǎn)品的案案名進行行區(qū)分，，標新立立異。上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司項目LOGOPART3形象定位位形象———地位———希望望——未未來………形象——以項項目的建建筑形態(tài)態(tài)與其外外立面做做引申，，其型貌貌似引航航燈塔，，又處于金融融商務腹腹地，預預示本項項目具有有“引航財財富”的強大能能量。地位——地理理位置、、商務氛氛圍十分分優(yōu)越，，如海上上燈塔，，位置赫赫顯指引方向。預示著著本項目目能吸引引投資，，增加效效益，起起到一個個指示先先鋒的作用。。希望——遠航航者可以以從燈塔塔處獲得得前進的的希望，，本項目目區(qū)域未來來規(guī)劃就就是希望，希望獲獲得成功功的人們們可以在在此實現(xiàn)現(xiàn)他們更更高層次次的創(chuàng)富夢想。。未來——燈塔塔的魅力力在于給給航行者者一個前前景未來來。有希望就就有未來來，在一個充滿滿希望的的平臺上上創(chuàng)富，，未來的的發(fā)展空空間無可可限量。。上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司項目推廣廣主題PART3形象定位位財富引航，焦點經(jīng)濟濟NOHOPE,NOFUTUREPART4戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行推廣攻略略品牌攻略略上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司內(nèi)容PART4戰(zhàn)略執(zhí)行行媒體宣傳傳區(qū)域包裝裝銷售資料料活動營銷銷公司品牌牌項目品牌牌上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司媒體宣傳傳PART4戰(zhàn)略執(zhí)行行—推推廣攻攻略最大的困困難：不了解客客戶銷售初期期媒體最最重要的的任務：：迅速建立立區(qū)域市市場中的的鮮明形形象吸引客戶戶來人、、來電廣告表現(xiàn)現(xiàn)：重形象系列廣告告突出最最有力賣賣點造成強烈烈的視覺覺沖擊感感受媒體選擇擇：解放日報報、新聞聞晨報、、新民晚晚報上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司活動營銷銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行行—推推廣攻攻略利用優(yōu)勢勢資源舉舉行有針針對性的的SP活活動截留競爭爭客戶，，促成客客戶成交交，打開開局面客戶來人人來電后后，加速購買買速度之之SP活活動———針對投資資客，前前5名簽簽約時一一次性返返還3年年租金針對自住住客，前前5名送送酒店住住宿優(yōu)惠惠卡促進成交交之SP活動———客戶介紹紹客戶，，送酒店店住宿優(yōu)優(yōu)惠卡上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司活動營銷銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行行—推推廣攻攻略針對投資資客，前前5名簽簽約時一一次性返返還3年年租金的的資金測測算：解決了投投資客因因政策限限制造成成的資金金不足的的問題，，降低了了投資門門檻。由于存在在一個非非常好的的未來交交通規(guī)劃劃的預期期，最后后投資回回報率必必然會上上升。上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司銷售資料料PART4戰(zhàn)略執(zhí)行行—推推廣攻攻略項目樓書書；折頁、戶戶型單張張；宣傳海報報；模型、效效果圖；；寶安會特特刊；置業(yè)投資資手冊；；形式新穎穎，風格格獨特，，顯示項項目獨特特的形象象特點及及主題演演繹，在在表現(xiàn)上上主要從從符號、、色彩、、色塊和和版式等等方面體體現(xiàn)?！豁椖科放婆茖＠海好QLOGO導示系統(tǒng)統(tǒng)等等注重獨特特性與個個性化，，主要從從材料、、形狀、、色彩、、種類、、身份屬屬性等體體現(xiàn)其財財富引航航的形象象。上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀紀有有限公公司項目品牌牌PART4戰(zhàn)略執(zhí)行行—品品牌攻攻略祝寶安集集團與文文略房產(chǎn)產(chǎn)合作愉快快，攜手手雙贏！！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:12:01AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20226:12:01AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/312022/12/3131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。2022/12/312022/12/312022