寧波某地產(chǎn)白沙灣玫瑰園XXXX年?duì)I銷策劃推廣思路

2012年?duì)I銷策劃推廣思路寧波泰谷房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷策劃部二○一二年一月第一部分2011年策劃推廣回顧（一）基本概況

11年的推廣主要集中在象山，成交客戶內(nèi)部關(guān)系客戶占比例較大，沒(méi)有達(dá)到項(xiàng)目的廣泛傳播。在主基調(diào)上以“圈層營(yíng)銷”為主，輔以平面媒體、戶外廣告相結(jié)合的推廣手法，集中在銷售節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)上進(jìn)行放大，實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)宣傳、有針對(duì)性地輻射目標(biāo)客群的目的。

2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：6月浙商雜志2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：7月浙商軟文2011年具體媒體發(fā)布版面鑒賞：7月浙商軟文活動(dòng)營(yíng)銷方面：

通過(guò)9月18日喜來(lái)登酒店簽約儀式時(shí)間活動(dòng)。在加強(qiáng)高端圈層口碑傳播的同時(shí)，也為銷售積蓄有效客戶帶來(lái)了較好的機(jī)會(huì)。同時(shí)在媒體上也第一次亮相。

2011年活動(dòng)鑒賞：9月酒店簽約儀式2011年活動(dòng)鑒賞：10月象山房交會(huì)作用用向出出入入象象山山的的各各方方來(lái)來(lái)賓賓輸輸出出了了白白沙沙灣灣玫玫瑰瑰園園的的基基本本信信息息。。作用用作用用沿海海南南線線、、墻墻頭頭高高炮炮國(guó)際際酒酒店店旁旁戶戶外外寧海海高高速速收收費(fèi)費(fèi)站站封鎖鎖出出入入象象山山的的各各方方來(lái)來(lái)賓賓傳傳播播白白沙沙灣灣玫玫瑰瑰園園項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息。。項(xiàng)目目信信息息、、形形象象展展示示（二二））2011年戶戶外外廣廣告告發(fā)發(fā)布布統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)寧海海高高速速收收費(fèi)費(fèi)站站廣廣告告牌牌象山山國(guó)國(guó)際際旁旁廣廣告告牌牌象山山新新豐豐路路廣廣告告牌牌象山山墻墻頭頭廣廣告告牌牌象山山沿沿海海南南線線廣廣告告牌牌銷售售案案場(chǎng)場(chǎng)模模型型展展示示間間/銷售售中中心心布布置置銷售售中中心心布布置置樓書(shū)書(shū)等等銷銷售售物物料料重點(diǎn)點(diǎn)物物料料展展示示（三三））2011年?duì)I營(yíng)銷銷策策劃劃費(fèi)費(fèi)用用分分解解項(xiàng)目為首首年推廣廣期，年年度銷售售指標(biāo)15000萬(wàn)元，按按照集團(tuán)團(tuán)推廣費(fèi)費(fèi)用比例例為150萬(wàn)元。09年超額完完成25000萬(wàn)元，年年度營(yíng)銷銷費(fèi)用為為240萬(wàn)元。截截止2010年1月11日，本年年度實(shí)際際發(fā)生營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用用約240萬(wàn)元，其其中戶外外廣告約約101萬(wàn)元，活活動(dòng)費(fèi)用用約10萬(wàn)元，物物料制作作費(fèi)用約約31萬(wàn)元，模模型制作作費(fèi)用約約27萬(wàn)元。第二部分分2012年?duì)I銷推推廣計(jì)劃劃中國(guó)東海海岸純獨(dú)棟濱濱海別別墅標(biāo)桿桿2012年白沙灣灣玫瑰園園推廣思思路：以外打內(nèi)內(nèi)推廣核心心點(diǎn)：主線：構(gòu)建長(zhǎng)三三角灣岸岸別墅標(biāo)標(biāo)桿形象象主助力（（重點(diǎn)推推廣）：：中國(guó)東海海岸，收收藏級(jí)獨(dú)獨(dú)棟別墅墅區(qū)（沙沙灘資源源刺激市市場(chǎng)眼球球，提升升項(xiàng)目整整體品牌牌形象））輔助力（（輔助推推廣）：：灣岸別墅墅、法式式園景、、喜來(lái)登登酒店、、源自綠綠城玫瑰瑰系實(shí)現(xiàn)三大大戰(zhàn)略目目標(biāo)打造長(zhǎng)三三角灣區(qū)區(qū)獨(dú)棟別別墅標(biāo)桿桿地位營(yíng)造長(zhǎng)三三角國(guó)際際灣區(qū)最最佳休閑閑典范成就中國(guó)國(guó)最佳灣灣區(qū)別墅墅物業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)模式式2012年的推廣廣傳播布布局20100307091205020406081011201101上半年入入市節(jié)點(diǎn)點(diǎn)形象建立立期價(jià)值訴求求期持續(xù)推廣廣期下半年銷銷售期高速積累累客戶，，蓄勢(shì)開(kāi)盤(pán)盤(pán)之前，，形象聚焦焦，形成成關(guān)注。。產(chǎn)生影響響，積累累客戶。。無(wú)銷售壓壓力，但打擊對(duì)對(duì)手事關(guān)關(guān)重大。。旅游旺季引導(dǎo)生活樣板區(qū)開(kāi)放事事件也是公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。制造影影響力階層的關(guān)注。針對(duì)銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，有的放失，快快速消化客戶，繼續(xù)形形成無(wú)房可賣的主動(dòng)形形勢(shì)。線下的炒作很很重要。新聞，網(wǎng)絡(luò)的的側(cè)面曝光。。1、柔軟沙灘情情海上別墅墅夢(mèng)2、中國(guó)東海岸岸，收藏級(jí)獨(dú)獨(dú)棟別墅區(qū)。。1、沙灘讓別別墅生活更美美好2、優(yōu)雅的成功功&家族的浪漫3、精裝庭院讓讓別墅生活活更美好1、收藏，海上上玫瑰園2、送一片海謝謝謝她第一階段：3—4月一期第二二批房源推出出1、戶外更換2、雜志投放3、增設(shè)導(dǎo)示4、現(xiàn)場(chǎng)包裝5、影視拍攝籌籌備4月底，一期樣樣板區(qū)樣板房房立面完成，，景觀道路綠綠化施工重點(diǎn)工作工程節(jié)點(diǎn)推廣主題柔軟沙灘情海海上別墅夢(mèng)夢(mèng)銷售節(jié)點(diǎn)結(jié)合一期銷售售熱潮拓展寧寧波區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)，打造中國(guó)國(guó)東海岸，收收藏級(jí)獨(dú)棟別別墅區(qū)形象階段策略4月18日，白沙灣玫瑰瑰園一期二二批房源開(kāi)開(kāi)盤(pán)重要要事事項(xiàng)項(xiàng)。。階段段主主題題：：柔軟軟沙沙灘灘情情海海上上別別墅墅夢(mèng)夢(mèng)（中中國(guó)國(guó)東東海海岸岸，，收收藏藏級(jí)級(jí)獨(dú)獨(dú)棟棟別別墅墅區(qū)區(qū)））1、戶戶外外（（三三江江口口，，城城東東戶戶外外，，寧寧海海高高速速口口，，及及城城內(nèi)內(nèi)的的看看板板））整整體體更更換換2、雜雜志志（（航航空空雜雜志志、、感感覺(jué)覺(jué)生生活活和和優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的寧寧波波DM刊物物））同同步步出出招招3、在在出出寧寧海海高高速速后后的的路路上上，，主主要要節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)上上增增加加導(dǎo)導(dǎo)示示牌牌4、樓樓盤(pán)盤(pán)的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝（（路路旗旗，，沿沿環(huán)環(huán)山山路路進(jìn)進(jìn)行行包包裝裝鋪鋪設(shè)設(shè)增增強(qiáng)強(qiáng)地地盤(pán)盤(pán)感感））5、影影視視片片的的拍拍攝攝籌籌備備（（策策劃劃公公司司、、水水晶晶石石全全面面配配合合））1)軟文文計(jì)計(jì)劃劃投放放節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：4月一一期期第第二二批批房房源源開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)前前1、白白沙沙灣灣玫玫瑰瑰園園價(jià)價(jià)值值解解讀讀2、對(duì)對(duì)灣灣岸岸別別墅墅的的解解讀讀、、對(duì)對(duì)沙沙灘灘、、喜喜來(lái)來(lái)登登酒酒店店等等資資源源及及配配套套的的介介紹紹））3、東東海海岸岸灣灣區(qū)區(qū)別別墅墅導(dǎo)導(dǎo)讀讀，，白白沙沙灣灣玫玫瑰瑰園園價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)解解讀讀4、針對(duì)對(duì)09年一期期第一一批熱熱銷的的軟文文解讀讀2）媒體體策略略戶外對(duì)目前前的戶戶外資資源進(jìn)進(jìn)行整整合，，取消消墻頭頭、新新豐路路、巨巨鷹路路戶外外。關(guān)注寧波市內(nèi)優(yōu)優(yōu)質(zhì)地地段的的戶外外資源源，如三三江口口LED。寧海戶戶外為為項(xiàng)目目形象象，國(guó)國(guó)際戶戶外為為信息息展示示，石石浦戶戶外為為形象象，寧寧波LED為形象象。行業(yè)內(nèi)內(nèi)雜志結(jié)合影影響力力專業(yè)業(yè)性媒媒體，，利用現(xiàn)現(xiàn)有的的宣傳傳媒體體進(jìn)行行針對(duì)對(duì)性的的投遞遞，針對(duì)浙浙江省省周邊邊媒體體雜志志選擇擇《航空雜雜志》、《感覺(jué)覺(jué)生活活》等等。針對(duì)綠綠城老老客戶戶媒體體雜志志《HOME綠城》形式上上投放放硬廣廣/軟文以以外，，特殊節(jié)節(jié)點(diǎn)如如高峰峰論壇壇期間間可選選擇全全國(guó)性性的媒媒體進(jìn)進(jìn)行投投放。。報(bào)紙紙主要要選選擇擇寧波波影響響力力最最強(qiáng)強(qiáng)的的大大眾眾媒媒體體，，軟文文為為投投放放首首選選，，另另結(jié)合合大大型型活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行活活動(dòng)動(dòng)信信息息告告知知以以及及活活動(dòng)動(dòng)新新聞聞報(bào)報(bào)道道為為主主。。主要要選選擇擇《《寧波波晚晚報(bào)報(bào)》、、《《東南南商商報(bào)報(bào)》。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)配合合活活動(dòng)動(dòng)、、項(xiàng)項(xiàng)目目節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行行報(bào)報(bào)道道。。主要要選選擇擇搜搜房房網(wǎng)網(wǎng)、、搜狐狐、、新新浪浪網(wǎng)網(wǎng)。。開(kāi)設(shè)設(shè)項(xiàng)項(xiàng)目目專專題題網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)，，豐豐富富項(xiàng)項(xiàng)目目資資料料，，擬擬開(kāi)開(kāi)展展網(wǎng)網(wǎng)上上看看房房措措施施，，看看房房圖圖片片等等。。3）重重點(diǎn)點(diǎn)物物料料配配合合《白沙沙灣灣玫玫瑰瑰園園》精裝裝樓樓書(shū)書(shū)，配配合合銷銷售售，，提提升升品品牌牌文文化化內(nèi)內(nèi)涵涵。。2010年白白沙沙灣灣玫玫瑰瑰園園產(chǎn)產(chǎn)品品冊(cè)冊(cè)（（重重點(diǎn)點(diǎn)是是二二期期小小院院別別墅墅））小院別墅樓書(shū)書(shū)、戶型冊(cè)——小院別墅墅產(chǎn)品的的針對(duì)性性解讀DM———配合園區(qū)開(kāi)放放活動(dòng)進(jìn)行行發(fā)布。。4）影視片片意境拍拍攝【拍攝目的的】展現(xiàn)白沙沙灣玫瑰瑰園私屬屬灣岸別別墅自然然資源，，結(jié)合樣樣板區(qū)以詩(shī)化的的節(jié)奏和和結(jié)構(gòu)來(lái)來(lái)構(gòu)架浪浪漫的法法式生活活。配合后期期宣傳實(shí)實(shí)景、風(fēng)風(fēng)光資源源，詮釋釋項(xiàng)目形形象?！九臄z創(chuàng)意意】通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景或或借景拍拍攝后期期加工的的途徑，，根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)分別以以沙灘、、別墅、、山海及及生活場(chǎng)場(chǎng)景等不不同空間間的藝術(shù)術(shù)化形象象和感受受。【成片用途途】制作別墅墅產(chǎn)品戶戶型冊(cè)、、活動(dòng)物物料、形形象硬廣廣等多方方面都可可以應(yīng)用用。【風(fēng)格推薦薦】如后圖效效果所示示拍攝腳本本示例此處講山山松蘭最純凈的的山像是愛(ài)人人的甜蜜蜜名字我用人生生丈量幸幸福的距距離和清風(fēng)在香樟林林樹(shù)影里里陽(yáng)光濃濃淡跳舞轉(zhuǎn)過(guò)一個(gè)個(gè)彎角，，豁然開(kāi)朗朗地見(jiàn)到到整片大大海和海海灣。拍攝腳本本示例此處講海海海·大目5）建立項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)頁(yè)及門戶戶網(wǎng)站09年項(xiàng)目已已在焦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)、新新浪網(wǎng)、、搜狐導(dǎo)導(dǎo)入形象象專題網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)，為為項(xiàng)目品品牌的進(jìn)進(jìn)一步提提升，建建議與房房地產(chǎn)門門戶網(wǎng)站站合作開(kāi)開(kāi)設(shè)項(xiàng)目目網(wǎng)絡(luò)專專題頁(yè)面面，及時(shí)時(shí)更新項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品信息及及項(xiàng)目最最新照片片，通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)這這一新型型的媒體體宣傳渠渠道，全全方位的的對(duì)本案案進(jìn)行有有效的宣宣傳。建設(shè)門戶戶網(wǎng)站，，使項(xiàng)目目信息與與媒體網(wǎng)網(wǎng)站能及及時(shí)鏈接接，同時(shí)時(shí)讓項(xiàng)目目全方位位宣傳展展示。具體執(zhí)行行計(jì)劃表表時(shí)間物料活動(dòng)媒體3.27—3.30國(guó)際戶外畫(huà)面更換4.8—4.16《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》軟文發(fā)布4.8—4.10寧波三江口戶外發(fā)布4.12—4.14影視片拍攝籌備4.15—4.21搜房、搜狐、新浪網(wǎng)絡(luò)信息更新4.22—4.284.28—5.1寧海戶外更換4.29—4.30感覺(jué)生活雜志投放第二階段段：5-9月，第二二階段推推廣期1、園區(qū)開(kāi)開(kāi)放零距距離活動(dòng)動(dòng)2、媒體投投放組合合3、二期小小院別墅墅概念樓樓書(shū)4、影視片片拍攝園區(qū)樣板板房開(kāi)放放重點(diǎn)工作作工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)推廣主題題精裝庭院院讓別別墅生活活更美好好銷售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)一期二批批房源銷銷售，借借勢(shì)二期期小院別別墅推廣廣。通過(guò)過(guò)對(duì)樣板板區(qū)的開(kāi)開(kāi)放接待待，實(shí)景景渲染拔拔升項(xiàng)目目的現(xiàn)象象。階段策略略5月30日，二批批房源結(jié)結(jié)合樣板板區(qū)開(kāi)放放開(kāi)盤(pán)重要事項(xiàng)項(xiàng)。階段主題題：沙灘讓讓別墅生生活更美美好（精裝庭庭院讓讓別墅生生活更美美好）1、戶外（（三江口口，象山山戶外，，寧海高高速口，，及城內(nèi)內(nèi)的看板板）整體體更換。。2、雜志（（航空雜雜志和優(yōu)優(yōu)質(zhì)的寧寧波DM刊物）同同步更換換。3、公關(guān)活活動(dòng)（繼繼續(xù)開(kāi)拓拓知名度度以外，，高端客客戶的深深度營(yíng)銷銷）4、現(xiàn)場(chǎng)示示范區(qū)開(kāi)開(kāi)放（示示范區(qū)的的包裝））5、影視片片的投放放（三江江口、機(jī)機(jī)場(chǎng)、萬(wàn)萬(wàn)達(dá)影院院）6、二期西班班牙小院院別墅形形象導(dǎo)入入（7月份）1）媒體投投放1、強(qiáng)化化品牌形形象，寧寧波市域域形象導(dǎo)導(dǎo)入灣岸岸別墅生生活。更更換寧海海、三江江口戶外外形象。。（5月初）2、投放航航空雜志志、感覺(jué)覺(jué)生活期期刊，映映射二批批法式銷銷售信息息，為二二期小院院別墅造造勢(shì)。（（5月中旬、、7月刊）3、搜房、、搜狐、、新浪網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體專題投投放。（（5月底）4、Ⅱ期西班牙牙觀海小小院別墅墅即將將公開(kāi)（8月中旬））新媒體開(kāi)開(kāi)拓三江口新新華聯(lián)東東入口處處新媒體開(kāi)開(kāi)拓三江口郵郵政大樓樓2）園區(qū)開(kāi)開(kāi)放活動(dòng)動(dòng)優(yōu)雅的的白沙沙灣浪浪漫的的玫瑰瑰園呈現(xiàn)在在您的的眼前前是極極致的的產(chǎn)品品，白沙灣灣與您您兼是是優(yōu)雅雅的，，沒(méi)有人人可以以擁有有，只只是為為下一一代收收藏，骨子里里，她是藝藝術(shù)品品、收收藏品品、非非賣品品。甘心情情愿等等！★年度度重點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)1、““請(qǐng)您您稍等等！””園區(qū)區(qū)開(kāi)放放事件件（暫暫定6月初））一個(gè)需需要門門票的的小區(qū)區(qū)——請(qǐng)預(yù)約約！由門票票來(lái)拔拔高小小區(qū)檔檔次，，制造造新聞聞事件件通過(guò)過(guò)媒體體軟文文炒作作。同同時(shí)緊緊扣來(lái)來(lái)訪預(yù)預(yù)約的的高檔檔樓盤(pán)盤(pán)操作作程序序。使使樓盤(pán)盤(pán)神秘秘且關(guān)關(guān)注度度高。。媒體途徑：：寧波晚報(bào)報(bào)、東南商商報(bào)2、“請(qǐng)您您稍等！””園區(qū)開(kāi)放放事件（暫暫定6月初）住海景別墅墅——請(qǐng)預(yù)約！6月的樣板區(qū)區(qū)開(kāi)放，園園區(qū)服務(wù)體體系的開(kāi)展展推出體驗(yàn)驗(yàn)樣板房。。優(yōu)質(zhì)的海海景別墅體體驗(yàn)請(qǐng)預(yù)約約。媒體支持：：搜房、搜搜狐、新浪浪、寧波晚晚報(bào)、東南南商報(bào)3、“請(qǐng)您您稍等！””園區(qū)開(kāi)放放事件（暫暫定6月初）1000米的沙灘信信步——請(qǐng)預(yù)約！通過(guò)對(duì)沙灘灘的詮釋，，使得項(xiàng)目目的稀缺資資源最大釋釋放，別墅墅的山不在在稀奇，水水不再稀有有，而擁有有海、沙灘灘才是未來(lái)來(lái)最頂尖的的豪宅。柔軟沙灘情情海上別別墅夢(mèng)，想想擁有請(qǐng)預(yù)預(yù)約！媒體途徑：：寧波晚報(bào)報(bào)、東南商商報(bào)樣板區(qū)接待待服務(wù)6月初★年度重點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)1、接送2、迎賓3、銷售中心心4、樣板區(qū)5、樣板房6、材料樣板板7、VIP洽談8、送別[品質(zhì)樣板]源自16年綠城高端端杰作完整VIP貴賓接待流流程，讓每每位預(yù)約參參觀者全程程愉悅1、門衛(wèi)2、泊車3、禮賓4、專屬管家家5、室外引導(dǎo)導(dǎo)6、室內(nèi)引導(dǎo)導(dǎo)7、飲品員8、出口引導(dǎo)導(dǎo)員[服務(wù)樣板]白沙灣玫瑰瑰園尊崇服服務(wù)打造完善的的管家服務(wù)務(wù)體系，映映襯頂級(jí)灣灣岸獨(dú)棟別別墅的風(fēng)范范3）答謝活動(dòng)動(dòng)（7月中旬）現(xiàn)場(chǎng)千米天天然沙灘，，變身財(cái)智智人士交際際場(chǎng)高端端品品牌牌車車的的試試駕駕路路段段，，在在示示范范區(qū)區(qū)，，提提供供餐餐點(diǎn)點(diǎn)，，小型型酒酒會(huì)會(huì)，，在在天天氣氣宜宜人人的的季季節(jié)節(jié)，，周周末末即即可可舉舉行行。。品品牌牌建建議議：：瑪莎莎拉拉蒂蒂、、賓賓利利、、或或者者奔奔馳馳寶寶馬馬的的敞敞篷篷車車系系列列收藏藏心心中中的的海海！！白沙沙灣灣&名車車品品賞賞會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)千千米米天天然然沙沙灘灘，，變變身身財(cái)財(cái)智智人人士士交交際際場(chǎng)場(chǎng)1期售售罄罄，，召召集集業(yè)業(yè)主主舉舉辦辦海海濱濱名名車車名名品品品品賞賞會(huì)會(huì)，，灣岸岸獨(dú)獨(dú)棟棟聯(lián)聯(lián)袂袂名名車車（（瑪瑪莎莎拉拉蒂蒂新新車車上上市市））詮詮釋釋奢奢華華內(nèi)內(nèi)涵涵。。目的的是是鞏鞏固固老老客客戶戶忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度，，帶帶動(dòng)動(dòng)新新客客戶戶到到訪訪與與成成交交，，擴(kuò)大大客客戶戶口口碑碑傳傳播播面面，，增增加加企企業(yè)業(yè)及及項(xiàng)項(xiàng)目目文文化化品品牌牌含含金金量量。。具體體執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃表表時(shí)間物料活動(dòng)媒體5.25—5.30一期二批房源推售活動(dòng)5.31—6.30園區(qū)開(kāi)放活動(dòng)《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》、網(wǎng)絡(luò)戶外：聯(lián)合推廣主題6.14—6.20樣板園區(qū)生活服務(wù)體驗(yàn)之旅（需提前預(yù)約）戶外更新6.21—6.27小院別墅概念樓書(shū)6.28—7.4名車展航空雜志、感覺(jué)生活7.5—7.11小院別墅產(chǎn)品樓書(shū)出品園區(qū)服務(wù)活動(dòng)：園區(qū)派對(duì)DM：小院別墅價(jià)值解讀《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》：園區(qū)派對(duì)新聞報(bào)道7.12—9.18戶外廣告：二期西班牙信息發(fā)布10份正負(fù)零零重點(diǎn)工作工程節(jié)節(jié)點(diǎn)推廣主主題收藏，，海上上玫瑰瑰園銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)線上以以實(shí)景景樣板板法式式為主主，帶帶動(dòng)小小院銷銷售，，并通通過(guò)資資源、、灣岸岸、價(jià)價(jià)值解解讀提提升形形象階段策策略10月18日，二二期小小院開(kāi)開(kāi)盤(pán)第三階階段：：10——12月，小小院別別墅推推廣及及認(rèn)購(gòu)購(gòu)期1、小院院別墅墅價(jià)值值解讀讀（產(chǎn)產(chǎn)品樓樓書(shū)、、DM實(shí)名制制）2、圈層層營(yíng)銷銷之寧寧波10大富豪豪私人人/生日Party重要事事項(xiàng)。。階段主主題：：收藏，，海上上玫瑰瑰園（送送一片片海謝謝謝謝她））1、二期期小院院別墅墅開(kāi)盤(pán)盤(pán)結(jié)合合活動(dòng)動(dòng)2、戶外外（三三江口口，城城東戶戶外，，象山山高速速口，，及城城內(nèi)的的看板板）整整體更更換。。3、雜志志（航航空雜雜志和和優(yōu)質(zhì)質(zhì)的寧寧波DM刊物））同步步更換換。4、公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)（歲歲末客客戶答答謝會(huì)會(huì)）——壹基金金慈善善活動(dòng)動(dòng)客戶會(huì)會(huì)活動(dòng)動(dòng)：品品牌聯(lián)聯(lián)合優(yōu)優(yōu)惠活活動(dòng)【內(nèi)容】以綠城城客戶戶會(huì)名名義與與奔馳馳汽車車4S店、寧寧波萊萊悅游游艇會(huì)會(huì)等合合作，，為客客戶提提供奢奢侈品品的品品鑒及及一定定優(yōu)惠惠。小院別別墅產(chǎn)產(chǎn)品推推介暨暨路易易十三三2010年新款款品鑒鑒酒會(huì)會(huì)【時(shí)間】2010年10月【內(nèi)容】1、西班班牙小小院產(chǎn)產(chǎn)品推推介。。2、路易十三三新款品鑒鑒酒會(huì)。【媒體】戶外、報(bào)紙紙、客戶通通訊重點(diǎn)工作寧波房交會(huì)會(huì)【時(shí)間】2012年10月或11月【內(nèi)容】聯(lián)合寧波綠綠城參展，，展位布置置充分體現(xiàn)現(xiàn)“中國(guó)東東海岸灣岸岸別墅標(biāo)桿桿”的核心概概念浙商商會(huì)/協(xié)會(huì)定向推推介【時(shí)間】2012年11、12月【形式】以小型產(chǎn)品品推介會(huì)的的形式，準(zhǔn)準(zhǔn)備項(xiàng)目推推介PPT。重點(diǎn)工作白沙灣玫瑰瑰園聯(lián)手李李連杰“壹壹基金”慈慈善酒會(huì)凡是購(gòu)買白白沙灣玫瑰瑰園的客戶戶，每1平方即向壹壹基金捐贈(zèng)贈(zèng)11元愛(ài)心款項(xiàng)項(xiàng)，通過(guò)媒媒體輿論炒炒作，將項(xiàng)項(xiàng)目提升到到一定的高高度，并將將長(zhǎng)期貫穿穿于項(xiàng)目的的推廣。東臨白沙沙灣，灣灣載善行行參評(píng)權(quán)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)（11月中旬））1、以白沙沙灣玫瑰瑰園灣岸岸別墅名名義領(lǐng)取取一個(gè)世世界級(jí)的的人居獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，以以增強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目自身身的宜居居及品牌牌公信力力，主要要獎(jiǎng)項(xiàng)建建議：“推動(dòng)全球球人居建建設(shè)杰出出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)”中國(guó)別墅墅物業(yè)唯唯一得主主獎(jiǎng)項(xiàng)解釋釋：“全球人居居環(huán)境論論壇”是由聯(lián)合合國(guó)機(jī)構(gòu)構(gòu)、國(guó)際際權(quán)威組組織——聯(lián)合國(guó)友友好理事事會(huì)（FOUN）、美國(guó)國(guó)聯(lián)邦綠綠色建筑筑委員會(huì)會(huì)（LEED）和中國(guó)國(guó)社科院院城市發(fā)發(fā)展研究究會(huì)等單單位共同同主辦的的一項(xiàng)高高規(guī)格的的表彰活活動(dòng)，旨旨在鼓勵(lì)勵(lì)可持續(xù)續(xù)發(fā)展和和人居環(huán)環(huán)境建設(shè)設(shè)領(lǐng)域做做出貢獻(xiàn)獻(xiàn)的城市市、社區(qū)區(qū)、景區(qū)區(qū)、企業(yè)業(yè)和個(gè)人人，使業(yè)業(yè)界和全全社會(huì)分分享他們們的先進(jìn)進(jìn)理念和和經(jīng)驗(yàn)，，促進(jìn)生生態(tài)環(huán)保保，推動(dòng)動(dòng)聯(lián)合國(guó)國(guó)千年發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。其他建議獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)：“全球理想人居居社區(qū)獎(jiǎng)”、“國(guó)際花園社區(qū)區(qū)”金獎(jiǎng)、“中國(guó)人居范范例獎(jiǎng)”、“中國(guó)濱海別別墅社區(qū)”等。獎(jiǎng)項(xiàng)建議：：美國(guó)建筑筑界“金磚獎(jiǎng)”、國(guó)內(nèi)的魯魯班獎(jiǎng)等具體執(zhí)行計(jì)計(jì)劃表時(shí)間物料活動(dòng)媒體10.4—10.10瑪莎拉蒂最新款試駕活動(dòng)（國(guó)慶節(jié)圈層活動(dòng)）戶外：寧海高速收費(fèi)站、寧波東出口10.11—10.17游艇會(huì)試駕活動(dòng)戶外：寧海高速收費(fèi)站、寧波東出口10.18—10.24房交會(huì)物料準(zhǔn)備寧波房交會(huì)（擬）10.25—10.31小院別墅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)路易十三新酒品鑒11.1—11.7臺(tái)州房交會(huì)11.8—11.14高端物業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選11.15—11.21壹基金公益活動(dòng)《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》：小院別墅價(jià)值解讀、銷售信息《感覺(jué)生活》：小院別墅銷售信息廣告推廣版版面雙休日及節(jié)節(jié)假日活動(dòng)動(dòng)方案美食VS紅酒會(huì)沖浪表演沙雕藝術(shù)篝火晚會(huì)排球爭(zhēng)霸灣區(qū)論壇(專家/業(yè)主代表/媒體）白沙灣生活之旅(配合園區(qū)開(kāi)開(kāi)放)聚會(huì)灣岸“風(fēng)水”下下午茶佐羅的晚宴宴(擊劍派對(duì))社交沙龍攝影比賽園林派對(duì)懷舊經(jīng)典園園區(qū)PARTY序號(hào)項(xiàng)目本年預(yù)算數(shù)1冠名費(fèi)2廣告策劃服務(wù)費(fèi)503銷售代理費(fèi)4房展會(huì)費(fèi)用5老客戶營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)426其他營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)107戶外廣告費(fèi)1808報(bào)紙廣告費(fèi)209電臺(tái)廣告費(fèi)10電視廣告費(fèi)11網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)812直郵廣告費(fèi)13其他廣告費(fèi)1014銷售物料制作費(fèi)40

營(yíng)銷推廣費(fèi)合計(jì)3602012年策劃公司司提報(bào)匯報(bào)完畢謝謝9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。06:02:1106:02:1106:0212/31/20226:02:11AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2206:02:1106:02Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:02:1106:02:1106:02Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2206:02:1106:02:11December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20226:02:11上上午午06:02:1112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:02上午午12月-2206:02December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/316:02:1106:02:1131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:02:11上上午6:02上上午午06:02:1112月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。06:02:1106:02:1106:0212/31/20226:02:11AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2206:02:1106:02Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。06:02:1106:02:1106:02Saturday,December31,202