富裕世家營銷企劃方案

富裕世家營銷傳播

策劃方案締造CBD水岸貴族專屬領(lǐng)地1目錄一、前言二、市場概況及競爭狀況三、本案概況、資源分析四、項目SWOT分析五、怎么辦？一切將變得簡單！六、目標買家分析七、項目定位（補充）建議八、行銷推廣策略九、營銷平臺與品牌維護平臺建立2一、前言近年來，福州房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“供銷兩旺”的局面，但競爭仍異常激烈，富裕世家周邊樓盤林立，機會與競爭并存。房地產(chǎn)的競爭核心力量主要在于地產(chǎn)的個性化、形象化、產(chǎn)業(yè)化，富裕世家規(guī)模極小，且各項“富?！敝笜藢嵸|(zhì)上并不富裕，在大盤當?shù)赖慕裉祜@然難成氣候。為此，欲提升核心競爭力，本項目唯有另辟蹊徑——在倡導(dǎo)河畔生活的同時，應(yīng)注入樓盤形象與生活文化內(nèi)涵；加入特色元素；提升樓盤檔次感。

本案立足于對商場市場的正確理解和調(diào)研，對市場的內(nèi)外環(huán)境與有效需求、公眾消費及投資意識的剖析，本項目優(yōu)勢與劣勢等方面進行科學(xué)理性的分析求證。我們針對富裕世家，以嚴謹?shù)乃悸分贫讼鄳?yīng)的營銷策略和科學(xué)的推廣計劃以及具體的實施方案。3二、市場概況及競爭狀況（一）、城市發(fā)展前景一片看好近年來，福州的經(jīng)濟和社會發(fā)展取得了長足的進步。多種數(shù)據(jù)表明，福州國民經(jīng)濟保持較快發(fā)展，增長速度高于全國省市平均水平。這對福州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。福州人均消費水平居全國第七，房產(chǎn)成交量每年大幅度增長，房價穩(wěn)中有升。再者，市內(nèi)人口在快速增長。對外開放，招商業(yè)取得碩大成果，房地市場出現(xiàn)了“百花齊放”的局面。預(yù)計今后一二十年，福州經(jīng)濟及房地產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)一片紅火。4（二）、房地產(chǎn)市場的供給與需求近幾年來，福州房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“熱供旺銷”的局面。主要原因有：

大環(huán)境的賦予——正由于福州市場大環(huán)境的優(yōu)化，城市人口不斷增多，經(jīng)濟不斷強大，人均收入不斷提高，賦予房地產(chǎn)市場日漸擴大。從長遠看來，福州房地產(chǎn)將穩(wěn)步向前。僑鄉(xiāng)人的搶購——近年來，福州八縣的消費群在榕購房異軍突起，他們大部分是僑鄉(xiāng)，一般出于創(chuàng)業(yè)或生意的需用購買豪宅、商鋪。購房者越來越多，預(yù)計在今后一二十年里有可能成為福州房地產(chǎn)消費的后起之秀。外地人的炒房——福州的房價與全國的平均水平相比暫且偏低，增值潛力巨大，外來炒家的介入，更添油加醋般地將購房炒得沸沸揚揚。據(jù)有關(guān)報道，下一階段，外地投資者在福州的投資熱情將繼續(xù)上升。本地人的緊張——由于外銷市場的入侵，房價變得穩(wěn)中有升，不消本地（市內(nèi)）客戶持幣觀望，靜候良機，反而跟著緊張起來，被迫亦溶入了購房熱潮中。

目前房子熱賣，但樓市上供給仍然是嚴峻的“供過于求”，原因在于絕部分的開發(fā)過分樂觀，房產(chǎn)開發(fā)一擁而上。長期的市場雖然被看好，但一、二年里，熱銷也有可能面臨冷卻。5（三）、富裕世家的競爭梗概1、從品位、檔次上形成強勢競爭——中城名仕匯。項目特征：在市中心營造高雅大社區(qū)，口號：在市中心住最好的房子。大社區(qū)、低密度、高綠化，口號：55畝土地只蓋8幢樓；2萬平米中庭園林，7大主題景觀。廣告宣傳特點：核心訴求——層峰人士生活之巔。傳播模式：立體式+長期式——樓盤尚未動工已啟動炒作，廣告橫跨報刊、雜志、戶外等媒介以及多種公關(guān)活動。競爭威脅：中誠名士匯在市場上已有了較好的美譽度，其鎖定的目標客戶群多屬上流人士，與我項目大戶型客戶有所重疊，本項目在主題訴求上不宜與之正面交鋒。6（三）、富裕世家的競爭梗概2、從樓盤規(guī)模、價格形成競爭—天創(chuàng)佳緣、御泉花園。天創(chuàng)佳緣：商場+小高層，由4幢板式建筑組成；起價：小高層2480元/m2，高層2900元/m2

御泉花園：2幢板式帶點狀，商場+24層。戶型面積119.28m2—160.52m2

廣告訴求特點：廣告策略側(cè)重于走都市精品住宅路線，強調(diào)都市、品位、時尚等元素，居住者形象始終以“工薪階層”相掛鉤，客戶群集中在70年代新生的消費群。市場效果：天創(chuàng)佳緣、御泉花園比本項更早進軍六一環(huán)島，加上兩者的售價偏低，形成了較有力的替代競爭的關(guān)系。欲壓之，個性與共性的發(fā)展，本項應(yīng)雙管齊下。7（三）、富裕世家的競爭梗概3、從地段、水岸形象形成競爭——環(huán)島特區(qū)、東光花園。環(huán)島特區(qū)：1期3幢，其中品水樓、聆水樓為樓高18層的高層建筑，聽水樓為小高層，2期的觀水樓均為復(fù)式樓。東光花園：河畔+溫泉+園林+商場，締造都市生活新典范市場推盤情況：表現(xiàn)手法——生態(tài)（花、水）+人+住房的融洽，從園林角度映射居家生活；從和諧的人文環(huán)境從居家的舒適角度加以詮釋。試圖成為此域居住典范。市場效果：作為打河畔牌子的社區(qū)，消費者對房子、對環(huán)境已經(jīng)形成較好的美譽度，宣傳達到了形說環(huán)境，神說居住生活的效果，為此形成了與富裕世家正面駁火。8（四）、小結(jié)一下綜上所述，對富裕世家來講，整個市場大環(huán)境是美好的，而區(qū)域環(huán)境卻是惡劣的，機會與競爭并存。在六一環(huán)島以“河畔+生態(tài)+現(xiàn)代+貴族”為生活主旋律不變的情況下，本項目欲突破重圍，提升核心競爭力，務(wù)必：力求個性化、差異化的樓盤形象定位！注入樓盤形象文化內(nèi)涵，倡導(dǎo)生活品質(zhì)！導(dǎo)入特色元素，在別樹一幟中盡善盡美！9三、本案概況、資源分析（一）、地理位置分析1、地處六一環(huán)島東南側(cè)，位置優(yōu)越，但與周邊項目相比不算最突出，生態(tài)（靜、綠、雅、人文）環(huán)境欠佳。2、本項目位置屬CBD板塊，且毗鄰東街、臺江主力商業(yè)圈，發(fā)展?jié)摿薮螅套捎玫南M群不可小視。3、與五一廣場、于山僅一橋之隔，鄰靠晉安河，項目觀景功能設(shè)置尤為重要。4、門口多條公交車線路直通各區(qū)，出入方便快捷，大受忙碌上班族的青睞。5、周邊配套齊全，但居住密度較大，居住氛圍適合年輕時尚、有都市情結(jié)的一族。10（二）、項目目特點分析1、用地面積積8.6畝，，總建筑面4.6萬平方方米，在周邊邊眾多樓盤中中屬最小的一一個，本項目目適合走特色色化、個性化化的路線，避避開規(guī)?；?、、品牌化樓盤盤的沖擊。2、已定的各各項經(jīng)濟技術(shù)術(shù)指標無法滿滿足真正意義義上的豪宅標標準，難以征征服老道的客客戶，推廣時時倡導(dǎo)一種““生活模式””比強調(diào)樓盤盤本身賣點更更重要，宣傳傳“住”的感感受，更要宣宣傳“商”的的作用（針對對大戶型）。。3、本項由兩兩幢板式超高層組組成，設(shè)計新穎，兩兩幢建筑傲立立水岸，氣派派十足，貴族族氣質(zhì)渾然天天成。本項項目欲成為名名副其實的富富裕世家，務(wù)務(wù)心將樓盤的的內(nèi)在氣質(zhì)做做巧做妙。4、本項目的的結(jié)構(gòu)設(shè)計理理念堪稱超前前，車流與人人流區(qū)格合理理，商場在花花園里，住房房在商場上，，大戶型有一一梯一戶。這這些在周邊樓樓盤中別樹一一幟。5、戶型設(shè)計計頗具新潮，，且多種戶型型可供選擇，，大、中、小小比例得當，，避免了目標標消費群與其其它樓盤發(fā)生生正面沖突。。11（三）、挑戰(zhàn)戰(zhàn)尋找六一環(huán)島島樓市的市場場空檔？挖掘本項目可可塑造的最大大價值？12（四）、挑戰(zhàn)戰(zhàn)說明每一塊地都有有它最大價值值的一面，本本項目地理條條件優(yōu)越，環(huán)環(huán)境極佳，但但周邊樓盤眾眾多，外部資資源并非本項項目獨攬，競競爭異常激烈烈，且競爭對對手深具產(chǎn)業(yè)業(yè)化、規(guī)模化化、品牌化等等核心競爭力力。在些情形形下，本項目目欲做出好盤盤，并取得優(yōu)優(yōu)異的銷售成成果。務(wù)必：：熟透六一環(huán)島島板塊的主力力購房群是哪哪幾類人，了了解競爭對手手提拱了哪些些產(chǎn)品，能過過濾去哪些客客戶群。從而而得出市場空空檔。根據(jù)市場的空空檔，結(jié)合本本項目地緣地地貌的條件與與限制，從定定位本身另辟辟蹊徑，包括括：小區(qū)規(guī)劃劃、建筑設(shè)計計、園林、配配套、物管、、形象定調(diào)，，生活引導(dǎo)。。13四、項目SWOT分析（一）、項目目優(yōu)勢先天優(yōu)勢1、風水優(yōu)勢勢：烏山、于山、、金雞山風景景盡收眼底，，一覽無余；；古老靈韻的的晉安河畔，原原脈溫泉就在在身邊。2、環(huán)境優(yōu)勢勢：地處福州CBD板塊，一一個人文、景景觀、商務(wù)完完美結(jié)合的地地方，宜商宜宜住永不落伍伍。3、交通優(yōu)勢勢：六一環(huán)島，面面前條條交通通主干道，形形面了無與倫倫比的立體式式交通，生活活因便捷而領(lǐng)領(lǐng)先。4、增值優(yōu)勢勢：六一路最后一一塊居住福地地，又屬CBD板塊，日日愈繁華，升升值替力不言言而喻。14（一）、項目目優(yōu)勢后天優(yōu)勢1、設(shè)計優(yōu)勢勢：二十五層生態(tài)態(tài)豪宅戶戶觀觀景，設(shè)計新穎，兩兩幢建筑傲立立水岸，氣派派十足。2、物管優(yōu)勢勢：區(qū)域環(huán)保、治治安環(huán)境極佳佳，小區(qū)內(nèi)比比較容易提供供“管家式””或“一站式式”物管服務(wù)務(wù)。3、總價優(yōu)勢勢：誘惑力的總價價和戶型的多多樣化、靈活活性將受到年年輕置業(yè)群體體的熱情追捧捧。4、外部機會會：周邊的市場環(huán)環(huán)境已被眾多多樓盤炒熱，，大量消費者者的眼球已被被吸引至此，，便于我們展展開營銷功勢勢。5、后來者居居上：可探清周邊樓樓盤的定位與與營銷手法；；深入分析、、把握市場，，從而知己知知彼；本項目目現(xiàn)處于可塑塑造、可改造造階段。15（二）、項目目劣勢1、環(huán)境缺陷陷：區(qū)域的居住密密度較大，人人群亦較雜，，空氣、噪聲聲有染，靜、、綠、雅、人人文環(huán)境實質(zhì)質(zhì)上欠佳。2、工程形態(tài)態(tài)：期房、毛壞房房，影響青年年一族積極購購買，為銷售售帶來一定的的阻礙作用。。銷售小戶型型，較適合采采用現(xiàn)房+精精裝修。3、物業(yè)形態(tài)態(tài)：規(guī)模小、園林林少，難能構(gòu)構(gòu)成社區(qū)內(nèi)在在的居住氛圍圍，開發(fā)的各各項經(jīng)濟技術(shù)術(shù)指標無法滿滿足真正意義義上的豪宅標標準，因此““富裕世家””的概念難以以通過樓盤本本身表達出來來。這是本項項要化解的最最大難點之一一。4、市場壓力力：本區(qū)域的眾多多樓盤在短時時期內(nèi)一起暴暴發(fā)，為市場場提供的產(chǎn)品品又是大同小小異，近期內(nèi)內(nèi)勢必造成了了絕對的“供供過于求”，，而且市場的的第一桶金已已被現(xiàn)有樓盤盤瓜分，本項項目須引導(dǎo)市市場。16（三）、項目目機會點項目優(yōu)勢買家有利因素對手劣勢項目機會點地形有利，時機有利；新定位、新形象、高起點、高品質(zhì)。人文、景觀、商務(wù)、商業(yè)、建筑完美結(jié)合具有無可比擬性。品位小戶型物業(yè)具有很大消費空間，本項目將填補其空白。城市的規(guī)劃與市中心資源的不可再生性帶來巨大升值空間。開售可從秋季開始，正直國慶、元旦、年底長假，易旺銷。17（四）、項目目威脅點項目劣勢買家不利因素對手優(yōu)勢項目威脅點小規(guī)模，大戶型住宅經(jīng)不起老道客戶的挑剔，亦比不過對手。附近對手眾多，競爭激烈，價格戰(zhàn)已開始，爭奪了目標受眾。新生品牌，沒有“背景”，孤立無援。打造良好口碑須靠自己。買家被動的消費意識，使他們戀上本項目，需要引導(dǎo)和激活。

18五、怎么辦？？一切將變得得簡單！對于本案，擺擺在我們面前前將是三道門門檻：一是目標客戶戶。我們真正的目目標買家在哪哪里？哪種市市場需求未被被開采？二是富裕世家家。富裕世家究竟竟“富”在哪哪里？個性、、特性、怎么么打造？三是形象定位位。應(yīng)賦予樓盤什什么樣形象？？如何提升樓樓盤檔次感與與品質(zhì)？解決了這三個個問題，一切切將會變得簡簡單。19六、目標買家家分析（一）、目標標客戶群鎖定定通過深入分析析和把握市場場基礎(chǔ)上，結(jié)結(jié)合周邊樓盤盤的定位，根根據(jù)本項目的的硬件特點及及主要訴求點點，實事求是是，我們鎖定定了目標客戶戶，如下：CBD、五一一、六一路版版塊的年輕白白領(lǐng)；小資一族、SOHO一族族、名門公子子；創(chuàng)業(yè)與置業(yè)于于一體的人士士，生意人；；時尚投資者，，外來炒房者者，八縣海歸歸人士；欲有第二生活活間空的社會會名流，外來來商人等。20（二）、目標標客戶心理透透視目標客戶年輕白領(lǐng)單身上班族小資、SOHO名門子女創(chuàng)業(yè)者，海歸人士，新家庭個體戶，企業(yè)經(jīng)理層，工務(wù)員投資者，炒房者，外來生意人有利心理透視不利心理透視A、學(xué)歷和文化修養(yǎng)較高的職業(yè)人，收入穩(wěn)定，不急于結(jié)結(jié)婚，個性張揚，追求品位與品質(zhì)。B、欲成為年輕的貴族，想用身份和住處來肯定和炫耀自己，本項目是一個致命的誘惑。C、創(chuàng)業(yè)者出于生意需要，把所購房子作為交際和商務(wù)活動的手段，場所。D、可作為部分富豪的第二“生活空間”。E、“羊群效應(yīng)”心理的驅(qū)使。

A、有品位、有身份感的樓盤，首先在市場上必須要有名氣，本項目若“富”而不傳，則親近不了大部分的目標客房。B、投資者及少量二次置業(yè)者具有獨道眼光，本項目的不足之處無法對之瞞天過海。C、貨比三家、第一次置業(yè)者容易產(chǎn)生一定的排斥感、個體戶也會是持一種謹慎的消費心理。21七、項目定位位（補充）建建議（一）、園林林景觀設(shè)計園林渲染樓盤盤氛圍、裝點點形象氣質(zhì)的的主要載體，，大園林講氣氣派，小園林林求精致。本本項目綠地面面積僅1400平方米，，園林景觀設(shè)設(shè)計理應(yīng)“不不同尋?！?，，不僅自成特特色，更要與與小區(qū)外部美美景相映成趣趣。建議：構(gòu)成——集廣廣場、雕塑、、水景、燈飾飾與綠色植物物于一體。要求——以美美和靜思、高高雅為主題概概念，動靜結(jié)結(jié)合。元素——噴泉泉、跌水，小小橋流水、創(chuàng)創(chuàng)意噴泉、小小瀑布；涼亭亭、花架、雕雕塑（各領(lǐng)域域名人）、大大風車、水車車、卵石路、、背景音樂等等。特別推薦———兩幛均構(gòu)建建“公園式””空中花園。。用途：造價不不高，可成為為項目差異化化的主要標示示，亦是支持持樓盤高價位位的有力點；；與地面的、、小區(qū)外的景景觀組成“立立體式”景觀觀，彌補了綠綠化率的不足足；適合目標標客戶群的心心態(tài)，同時令令富裕世家更更體面；提升升了核心競爭爭力，有利于于營銷推廣。。22（二）、會所所設(shè)置富裕世家的““富裕”主要要在于一種生生活方式的富富裕，一種精精神享受的富富裕。會所是是業(yè)主共同活活動的主要場場所，也是彰彰顯樓盤氣派派的主要地方方，因此關(guān)于于會所的設(shè)置置，對本項目目尤為重要。。根本項目及及客戶特征，，富裕世家的的會所應(yīng)該是是：裝飾——充分分融入“水岸岸貴族”理念念，力求使其其與小區(qū)的整整體格調(diào)相一一致，彰顯尊尊貴豪華的氣氣派，氣質(zhì)中中添加浪漫和和生活氣息。。功能（盡可能能）——健身身區(qū)、運動區(qū)區(qū)、娛樂、休休閑、飲食等等共享空間。。元素（參考））——書吧吧、咖啡屋、、美容室、健健身房、會議議室、球館、、餐館、多媒媒體室（含酒酒巴、KTV等）。23（三）、物業(yè)業(yè)管理物業(yè)業(yè)管管理理在在富富裕裕世世家家不不只只是是一一種種管管理理，，更更要要是是一一種種服服務(wù)務(wù)。。本本項項目目規(guī)規(guī)模模不不大大，，業(yè)業(yè)主主均均有有較較高高文文化化修修養(yǎng)養(yǎng)，，實實行行人人性性化化、、尊尊貴貴化化、、特特色色化化服服務(wù)務(wù)具具有有易易操操作作性性、、低低成成本本性性、、高高收收益益性性。。建建議議本本項項目目溶溶入入以以下下最最新新服服務(wù)務(wù)理理念念：：“一一對對一一””全全封封閉閉特特區(qū)區(qū)管管理理門崗崗設(shè)設(shè)立立與與住住戶戶““一一對對一一””的的對對講講系系統(tǒng)統(tǒng)，，外外來來人人員員、、車車輛輛在在得得到到住住戶戶的的允允許許后后方方可可進進入入。。保安安就就是是服服務(wù)務(wù)員員保安安務(wù)務(wù)必必彬彬彬彬有有禮禮地地向向業(yè)業(yè)主主問問好好，，幫幫助助解解決決、、解解答答業(yè)業(yè)主主的的困困難難、、疑疑問問。。24小小時時家家政政秘秘書書全天天候候秘秘書書為為業(yè)業(yè)主主服服務(wù)務(wù)————只只要要一一個個電電話話，，服服務(wù)務(wù)隨隨您您行行，，專專設(shè)設(shè)一一名名家家政政秘秘書書。。特色色禮禮儀儀服服務(wù)務(wù)根據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)主主需需要要，，協(xié)協(xié)助助舉舉辦辦各各種種結(jié)結(jié)婚婚、、生生日日派派對對等等各各種種聚聚會會、、活活動動。。酒店店式式商商務(wù)務(wù)中中心心設(shè)有有酒酒店店式式商商務(wù)務(wù)中中心心，，為為住住戶戶提提供供諸諸如如：：火火車車、、飛飛機機、、旅旅游游等等定定票票，，傳傳真真、、復(fù)復(fù)印印、、文文字字處處理理等等各各項項商商務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)。。24八、、行行銷銷推推廣廣策策略略（一一））、、樓樓盤盤主主題題概概念念提提煉煉樓盤盤形形象象（（主主題題概概念念））即即是是樓樓盤盤的的內(nèi)內(nèi)在在靈靈魂魂，，根據(jù)據(jù)項項目目前前期期定定位位，，目目標標買買家家特特征征分分析析，，個性性化化、、特特色色化和差差異異化化包包裝裝是是本本項項目目形形象象包包裝裝的的重重要要策策略略。。在在以以“水水··生生態(tài)態(tài)··現(xiàn)現(xiàn)代代··貴貴族族””的為為主主旨旨，，提提煉煉出出本本項項目目形形象象定定位位是是：：富裕裕世世家家———締締造造CBD水水岸岸貴貴族族專專屬屬領(lǐng)領(lǐng)地地水岸岸貴貴族族源源于于歐歐洲洲貴貴族族文文化化，，業(yè)業(yè)主主屬屬于于社社會會的的上上層層，，有有較較高高的的文文化化修修養(yǎng)養(yǎng)，，崇崇尚尚浪浪漫漫、、尊尊貴貴與與品品位位，，追追求求生生活活的的極極致致品品位位。。本項項目目的的目目標標買買家家主主要要有有：：CBD白白領(lǐng)領(lǐng)；；小小資資一一族族；；SOHO一一族族，他他們們的的氣氣質(zhì)質(zhì)及及心心理理特特征征與與水水岸岸貴貴族族的的非非常常吻吻合合。。且且富富裕裕世世家家的的業(yè)業(yè)主主可可以以也也應(yīng)應(yīng)該該成成為為真真正正的的具具有有文文化化氣氣息息的的水水岸岸貴貴族族。。25（一一））、、樓樓盤盤主主題題概概念念提提煉煉人性化服務(wù)高檔建筑、經(jīng)典戶型公園、河畔小區(qū)園林、都市夜色CBD板塊、商圈、居住福地人+房子=居住人+美景=優(yōu)雅人+繁華=高貴高檔物業(yè)，過一種舒適的生活。享受健康，過一種高雅的生活。人以群分，過一種高貴的生活。代表生活代表身份代表品質(zhì)締造CBD水岸貴族專屬領(lǐng)地26（二二））、、推推廣廣概概念念的的策策略略演演繹繹締造CBD水岸貴族專屬領(lǐng)地生活層面—享受、品味—抓住消費心理“水·生態(tài)·現(xiàn)代·貴族”

是人人所追求的生活，本項目要讓CBD白領(lǐng)，小資一族，SOHO一族輕而易舉實現(xiàn)貴族夢想?？們r、實惠。滿足消費者在有限購買力的情況下實現(xiàn)需求。樓盤層面——真實賣點——品質(zhì)項目的主要特征是：小而經(jīng)典少而尊貴小社區(qū)，大配套；CBD，好生態(tài)；小戶型，大生活；小投資，大前景等溫馨、浪漫。溫馨地居住、浪漫的生活大部目標群情感生活的需要。27（三三））、、推推廣廣生生命命周周期期演演繹繹（第第二二階階段段））內(nèi)部部認認購購階階段段（第第一一階階段段））市場場準準備備、、介介入入期期（第第三三階階段段））公開開發(fā)發(fā)售售階階段段（第第四四階階段段））品牌牌延延伸伸階階段段營造造氣氣氛氛、、充充分分發(fā)發(fā)表表自自己己的的生生活活主主張張，，以以全全新新的““富富裕?！薄毙涡蜗笙笪磕繕藰巳喝后w體。。宣傳傳重重點點在在于于概概念念的的導(dǎo)導(dǎo)入入和和項項目目個個性性特特征征的的表表達。。主主要要以以實實在在廣廣告告展展開開。。此階階段段以以造造勢勢為為主主要要宣宣傳傳方方式式，，強強力力推推廣廣““CBD水岸岸貴貴族族專專屬屬領(lǐng)領(lǐng)地地””，，整整合合樓樓盤盤形形象象，，迅迅速速形形成成市場場關(guān)關(guān)注注。。以廣廣播播、、車車體體廣廣告告、、軟軟文文炒炒作作強強勢勢出出擊擊。。進入入實實質(zhì)質(zhì)性性銷銷售售階階段段，，訴訴求求的的重重點點應(yīng)應(yīng)圍圍繞繞樓樓盤盤的實實質(zhì)質(zhì)賣賣點點，，豐豐富富演演繹繹富富裕裕世世家家的的個個性性特特征征，，盡可可能能將將水水岸岸貴貴族族生生活活闡闡述述得得淋淋漓漓盡盡致致。。活動動、、公公關(guān)關(guān)同同期期配配合合媒媒體體系系列列廣廣告告。。銷售售達達到到尾尾聲聲，，借借助助于于前前面面的的系系列列推推廣廣，，重重新新聚集集人人氣氣，，除除對對尾尾貨貨的的銷銷售售的的支支持持外外，，讓讓廣廣告告實施施轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移。。保保持持品品牌牌形形象象，，進進入入下下個個項項目目的的推推廣。。推廣周綱要28九、、營營銷銷平平臺臺與與品品牌牌維維護護平平臺臺建建立立（一一））、、營營銷銷運運作作系系統(tǒng)統(tǒng)的的建建立立在房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)的的市市場場價價值值鏈鏈中中，，銷銷售售就就是是盈盈利利的的連連接接點點。。營營銷銷系系統(tǒng)統(tǒng)在在整整個個樓樓盤盤運運作作中中應(yīng)應(yīng)處處于于核核心心主主導(dǎo)導(dǎo)的的地地位位。。目目前前，，富富裕裕世世家家進進入入了了銷銷售售前前期期準準備備工工作作階階段段，，我我司司作作為為銷銷售售工工作作的的統(tǒng)統(tǒng)籌籌者者和和執(zhí)執(zhí)行行者者，，正正在在悉悉心心為為富富裕裕世世家家建建立立一一個個以以品品牌牌為為導(dǎo)導(dǎo)向向，，以以銷銷售售任任務(wù)務(wù)為為核核心心的的運運作作系系統(tǒng)統(tǒng)。。包包括括：：營銷銷專專業(yè)業(yè)化化操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)的的建建立立銷售售各各部部門門的的組組織織與與管管理理銷售售人人員員的的配配置置與與培培訓(xùn)訓(xùn)售樓樓部部現(xiàn)現(xiàn)場場管管理理與與美美化化銷售售節(jié)節(jié)奏奏及及價價格格策策略略制制定定29（二二））、、建建立立品品牌牌維維護護平平臺臺為使使富富裕裕世世家家取取得得優(yōu)優(yōu)越越的的經(jīng)經(jīng)濟濟效效益益和和社社會會效效益益，，我我司司將將成成立立一一支支專專業(yè)業(yè)隊隊伍伍全全程程維維護護富富裕裕世世家家品品牌牌的的發(fā)發(fā)展展。。為為此此，，我我將將繼繼續(xù)續(xù)做做好好以以下下工工作作：：繼續(xù)續(xù)深深入入市市場場調(diào)調(diào)研研、、洞洞察察供供需需動動向向盡可可能能為為充充分分挖挖掘掘、、發(fā)發(fā)揮揮本本項項目目優(yōu)優(yōu)勢勢監(jiān)視視競競爭爭對對手手的的一一舉舉一一動動，，讓讓決決策策有有機機可可尋尋進一一步步完完善善：：本案案銷銷售售推推廣廣策策劃劃，，深深入入每每步步推推廣廣細細節(jié)節(jié)提升升品品牌牌、、形形象象，，預(yù)預(yù)防防、、化化解解問問題題沖沖突突30謝謝謝合合作作本案案主主要要作作為為富富裕裕世世家家的的營營銷銷宣宣傳傳總總綱綱，，不不同同的的推推廣廣期期，，我我們們將將切切合合實實給給出出不不同同的的細細案案。。由由于于時時間間倉倉促促，，難難免免出出現(xiàn)現(xiàn)疏疏忽忽，，有有不不足足之之處處，，敬敬請請?zhí)崽岢龀鼋ńㄗh議，，以以供供我我們們繼繼續(xù)續(xù)揣揣摩摩。。319、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:57:5006:57:5006:5712/31/20226:57:50AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:57:5006:57Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。06:57:5006:57:5006:57Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2206:57:5006:57:50December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20226:57:50上上午午06:57:5012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:57上上午12月-2206:57December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/316:57:5006:57:5031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。6:57:50上上午午6:57上上午午06:57:5012月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。06:57:5006:57:5006:5712/31/20226:57:50AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2206:57:5006:57Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完