華南國際建材市場調(diào)研報告

直銷產(chǎn)業(yè)分析及策略比較分析之個案研究

22023/1/13臺灣直銷產(chǎn)業(yè)分析:20,200432023/1/13臺灣直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展4大階段1980年-1986年導(dǎo)入期1987年-1991年成長期1992年-1995年暴漲期1996年-成熟期42023/1/13產(chǎn)業(yè)分析全球直銷市場概覽(1988年~2002年)1988~2002全球直銷零售金額預(yù)估52023/1/13產(chǎn)業(yè)分析1988-2002全球直銷從業(yè)人口數(shù)預(yù)測全球直銷市場概覽(1988年~2002年)62023/1/132003直銷產(chǎn)業(yè)概況分析美國$295.5(億)臺灣$520(億)注:美國為臺灣的20倍($520億15.3億)72023/1/132003直銷商人口數(shù)概況分析美國1330萬人臺灣382萬人人數(shù)(萬人)注人口占4.75%(2.8億),臺灣為16.6%82023/1/13美國產(chǎn)品種類營業(yè)額(億美元)銷售比例1.家用產(chǎn)品94.5632%2.個人用品86.8829.4%3.服務(wù)/其它45.5115.4%4.保健食品45.2115.3%5.休閑/教育23.357.9%2003直銷產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品營業(yè)額及銷售概況-美國臺灣臺灣產(chǎn)品種類銷售額(百萬元)結(jié)構(gòu)比1.營養(yǎng)保健食品19,53837.58%2.美容保養(yǎng)品11,77722.65%3.衣著/飾品4,5608.77%4.服務(wù)類商品2,9325.64%5.清潔用品2,1584.15%臺灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況(至2003年底止)102023/1/132003全年總營業(yè)額:519.91億元營業(yè)額100萬以下

100~1,000萬1,000萬~1億1億~10億10億以上家數(shù)25(9.47%)71(26.89%)

103(39.02%)55(20.83%)

10(3.79%)層級數(shù)分布2---3層4---8層9層以上

家數(shù)比例10.23%

65.91%23.86%臺灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況(至2003年底止)112022/12/31臺灣直銷產(chǎn)業(yè)業(yè)現(xiàn)況(至2003年底底止)報備家數(shù):745實實際營營業(yè)家數(shù):264資本額500萬以下

500--1,000萬1,000--5,000萬5,000萬以上家數(shù)58(21.97%)80(30.30%)96(36.36%)30(11.37%)國籍:1.本國229家2.美商17家3.日商8家4.其它10家全部使用傳銷銷:166家部份使用傳銷銷:98家家122022/12/31產(chǎn)業(yè)規(guī)模與成成長報備家數(shù)歷年年圖表(家數(shù))132022/12/31產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)模與與成長長(家數(shù)數(shù))營運家家數(shù)歷歷年圖圖表142022/12/31歷年臺臺灣多多層次次傳銷銷業(yè)概概況統(tǒng)統(tǒng)計-2003產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)模與與成長長152022/12/31臺灣直直銷業(yè)業(yè)近3年營營業(yè)規(guī)規(guī)模比比較產(chǎn)業(yè)規(guī)規(guī)模與與成長長162022/12/31參加人人數(shù):381萬8千人人占占總總?cè)丝诳诒壤?16.94%參加人數(shù)

1千人以下1千--1萬1萬--5萬

5萬--10萬

10萬以上

家數(shù)117(44.32%)92(34.85%)

34(12.88%)12(4.54%)9(3.41%)

女性比例

24%以下

25---49%50---74%75%以上

家數(shù)9(3.41%)53(20.08%)122(46.21%)80(30.30%)全職比例15%以下15---24%25---39%40---59%

60%以上家數(shù)133(50.38%)58(21.97%)

31(11.74%)

27(10.23%)15(5.68%)臺灣直銷產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況(至2003年底止止)172022/12/31傭金支付:236.99億億元占占總營業(yè)業(yè)額:519.91.86億元之45.58%傭金占營業(yè)額比例10%下10--20%

20--30%30--40%40--50%50--60%

60--70%

70%上家數(shù)比例5.308.3312.8819.7025.7615.538.713.79領(lǐng)取傭(獎獎)金人數(shù)數(shù):66.8萬人人平平均每人人領(lǐng):$35,478元參加人平均傭金1萬以下1--5萬5--10萬

10—20萬

20—30萬30萬以上

家數(shù)比例37.50%

53.03%5.68%3.03%0.38%0.38%臺灣直銷產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況(至2003年底止止)182022/12/312003年年多層次傳傳銷定期刊刊物編制情形與與訂閱規(guī)定定(按營業(yè)額額規(guī)模分)四成六之之事業(yè)定期期編印刊物物，而其編編印比率適適與營業(yè)規(guī)規(guī)模成正比比，十億元元以上之業(yè)業(yè)者皆編印印定期刊物物，營業(yè)額額未及一千千萬元者約約僅二成二二有編印。。至于訂閱閱規(guī)定，72.73%之事業(yè)業(yè)系免費贈贈閱，其次次須付費訂訂閱者有20家（占占16.53%），，自由付費費訂閱及續(xù)續(xù)約費含刊刊物費者各各有10及及3家，而而每年費用用介于10～600元。策略分析202022/12/31楔子經(jīng)濟(jì)學(xué)者在在創(chuàng)造完全全競爭市場場策略學(xué)者在在創(chuàng)造獨占占市場212022/12/31關(guān)于策略策略的定位位是一連串串的活動每個活動是是不是有最最好的搭配配222022/12/31關(guān)于,回答下下列三個個問題:價值:帶帶給顧客客什么價價值?效率:來來這里做做比去其其它地方方做更好好特色:作作業(yè)平臺臺、核心心資源是是什么?為什么這這些人所所做到的的，是別別人無法做到到的?232022/12/31利潤=營營業(yè)額-成本=(產(chǎn)業(yè)業(yè)潛力X市場占占有率)–(內(nèi)部部生產(chǎn)成本+外外部取得得成本)=((產(chǎn)產(chǎn)業(yè)潛力力(位置置;競爭爭力))–(內(nèi)部部生產(chǎn)成本本+外部部取得成成本)242022/12/31策略規(guī)劃252022/12/31產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的要要素新進(jìn)入者(＋∣－)潛在進(jìn)入者的的威脅產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭爭者現(xiàn)有業(yè)者間的的競爭(＋)購買者（買方方）(－)買買方的議價能能力供貨商(－)供供貨商商的議價力替代品(＋∣－)替代品的的威脅決定產(chǎn)業(yè)獲利利力的五種競競爭力量產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)─五五力分析262022/12/31產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)─五五力分析供貨商的議價價力▓供貨商除非非掌握特殊原原料或?qū)＠麢?quán)權(quán)，否則議價價能力不高，，加上大部份較具規(guī)模的的國際性直銷銷公司皆有自自己的研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊及生產(chǎn)工工廠，本身具有相當(dāng)?shù)牡淖h價優(yōu)勢。。顧客議價力▓顧客較不易易做齊頭式的的比較，傾向向于較封閉的的價格市場，，除非直銷商本身愿意犧犧牲利潤，否否則顧客議價價力不高。新進(jìn)入者的威威脅▓缺乏強(qiáng)而有有力的中、大大型直銷外商商公司介入臺臺灣市場，即即使偶有所聞，但因臺灣灣的直銷產(chǎn)業(yè)業(yè)及從業(yè)人員員已逐漸理性性而成熟，所所以新進(jìn)入者的威脅并并不顯著，呈呈現(xiàn)五五波。。272022/12/31產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)─五五力分析替代品的威脅脅▓?zhí)娲返牡亩x為可以以取代功能及及需求,由于于規(guī)模較大的的直銷公司穩(wěn)固的人人際網(wǎng)絡(luò)，這這一優(yōu)勢足以以抵抗目前一一些新興銷售管道，此此一部分依直直銷公司的狀狀況而有所不不同。產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭爭▓由直銷公司司的規(guī)模及其其所販賣或?qū)崒嵭械闹贫龋?，決定誰是自自己的競爭者，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)者間的的競爭不可謂謂不激烈，目目前已屬獨占占性競爭的態(tài)勢勢，直銷公司司的生存門坎坎約在50名名左右。282022/12/31市場區(qū)區(qū)隔分分析P1P2P3M1M2M3A公公司-整個個市場場涵蓋蓋292022/12/31市場區(qū)區(qū)隔分分析P1P2P3M1M2M3T公司司-產(chǎn)產(chǎn)品專專業(yè)化化302022/12/31市場區(qū)區(qū)隔分分析P1P2P3M1M2M3K公司司-市市場專專業(yè)化化312022/12/31市場區(qū)區(qū)隔分分析P1P2P3M1M2M3M公司司-整整個市市場涵涵蓋322022/12/31的九種種價格格-質(zhì)質(zhì)量策策略T公司A公司公司A公司高中中低低產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)價格格高中中低低332022/12/31顧客客分分析析市場場區(qū)區(qū)隔隔分分析析▓多多層層次次傳傳銷銷（（））▓直直銷銷（（））顧客客購購買買動動機(jī)機(jī)▓喜喜歡歡環(huán)環(huán)保保概概念念的的產(chǎn)產(chǎn)品品▓優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品、、合合理理價價格格▓認(rèn)認(rèn)同同公公司司理理念念顧客客尚尚未未滿滿足足的的需需求求▓一一次次購購足足的的觀觀念念及及購購物物的的方方便便性性，，制制度度更更具具彈彈性性。。▓針針對對某某些些特特殊殊需需求求，，更更具具特特色色功功能能的的產(chǎn)產(chǎn)品品是是顧顧客客希希望望再再加加強(qiáng)強(qiáng)的的地地方。。342022/12/31500大大服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)之之直直傳傳銷銷前前五五名名排排名名表表公司2000營業(yè)額排名2001營業(yè)額排名2002營業(yè)額排名2003營業(yè)額排名美樂家21億↑34022億↑31722.5億↑28224.86億↑283克緹L35億↑20742億↑17350億↑14670億↑?安麗38.48億↓19336.64億↓19838.89億↑17444.14億↑185如新27.3億↓25925.44億↓28629億↑22525.13億↓278博格18億38920億↑29227.8億↑23029億↑?說明明：：1.””L””代代表表國國內(nèi)內(nèi)公公司司2.天天下下雜雜志志的的排排名名為為每每年年提提報報更更新新。。(變變動動式式)資料料來來源源：：天天下下雜雜志志競爭爭對對手手分分析析▓現(xiàn)現(xiàn)有有競競爭爭對對手手營業(yè)業(yè)額額10億億元元以以上上，，且且依依據(jù)據(jù)公公平平交交易易委委員員會會、、時時報報周周刊刊及及天天下下雜雜志志近近三三年年之之500大大服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)之之直直/傳傳銷銷前前五五名名的的公公司司作作為為競競爭爭對對手手。。352022/12/31競爭爭對對手手分分析析現(xiàn)有有競競爭爭對對手手▓臺臺灣灣安安麗麗公公司司▓如如新新公公司司臺臺灣灣分分公公司司潛在在競競爭爭對對手手▓零零售售市市場場，，特特別別是是百百貨貨超超市市、、便便利利商商店店及及大大賣賣場場。。▓郵郵購購或或于于便便利利商商店店開開架架式式宣宣傳傳的的電電話話、、型型錄錄販販賣賣商商品品系統(tǒng)統(tǒng)及及電電視視購購物物頻頻道道(例例如如：：東東森森購購物物頻頻道道)。。362022/12/31關(guān)鍵成功因素公司擁有的因素1.掌握消費者需求變動的產(chǎn)品2.營銷通路及售后服務(wù)的革新能力V3.產(chǎn)品信息更有效提供的能力4.具有特色的攻擊性商品V5.生活化的維持性商品V6.全面營銷戰(zhàn)略的配合能力V7.策略聯(lián)盟的整合能力關(guān)鍵鍵成成功功因因素素372022/12/31機(jī)會會及及其其策策略略涵涵義義直銷銷產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的成成熟熟化化帶帶動動市市場場的的成成長長空空間間▓許許多多國國家家及及地地區(qū)區(qū)，，對對直直/傳傳銷銷已已有有完完善善的的管管理理辦辦法法，，而而且且也也透透過過直直/傳銷公公司的的努力力，建建立了了正面面良好好的形形象，，即使使在面面臨百百業(yè)不不景氣氣時，直直銷業(yè)業(yè)仍能能逆勢勢上長長，預(yù)預(yù)測在在大陸陸開放放直/傳銷銷市場場之后后，成成長的潛潛力更更是不不容小小覷，，可從從數(shù)倍倍到十十?dāng)?shù)倍倍之多多。▓策策略涵涵義：：應(yīng)采采取積積極成成長策策略，，在本本國作作市場場滲透透的成成長策策略，開開發(fā)更更多產(chǎn)產(chǎn)品，，增加加客數(shù)數(shù)，并并可作作關(guān)聯(lián)聯(lián)性多多角化化的市市場擴(kuò)擴(kuò)充策略，，以核核心資資源向向外擴(kuò)擴(kuò)張營營運范范疇。。382022/12/31機(jī)會及及其策策略涵涵義健康、、環(huán)保保、養(yǎng)養(yǎng)生概概念日日益風(fēng)風(fēng)行▓隨隨著人人口高高齡化化及生生活水水平的的提升升，人人們愈愈關(guān)注注保健健的話話題，，開始始注重環(huán)環(huán)保及及養(yǎng)生生的概概念，，讓產(chǎn)產(chǎn)品及及服務(wù)務(wù)的范范圍擴(kuò)擴(kuò)及小小區(qū)乃乃至地地球村村的觀念念，而而許多多直/傳銷銷公司司的商商品皆皆以此此為訴訴求重重點，，剛好好可以以迎合市市場的的趨勢勢及滿滿足消消費者者更多多的需需求。。▓策略略涵義義：直直/傳傳銷商商品具具有口口碑營營銷的的優(yōu)勢勢，尤尤其是是直銷銷商可以作作為專專業(yè)的的顧問問式營營銷，，對直直銷公公司產(chǎn)產(chǎn)品的的加深深與加加寬都都有很很大的幫幫助，，而其其結(jié)果果是提提升人人類的的生活活質(zhì)量量。392022/12/31機(jī)會及及其策策略涵涵義▓人人際網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)及及關(guān)系系營銷銷符合合顧客客關(guān)系系管理理（））的精神▓透透過人人際網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的關(guān)系系營銷銷，可可以迅迅速的的找到到潛在在顧客客，可可以發(fā)發(fā)揮效率倍倍增的的效果果，可可以因因為彼彼此的的關(guān)系系，迅迅速促促成產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售及人員的的招募募，甚甚至可可以各各個擊擊破，，實為為更有有焦點點的顧顧客關(guān)關(guān)系管管理方式。。▓策策略涵涵義：：顧客客關(guān)系系管理理再輔輔以人人際網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的關(guān)系系營銷銷，可可以幫幫助直銷商商本身身作追追蹤服服務(wù)，，提高高再購購率或或相關(guān)關(guān)商品品的推推廣，，也可可以使直銷銷公司司以更更快的的速度度響應(yīng)應(yīng)顧客客及市市場的的需求求，從從而制制定更更具優(yōu)勢的的戰(zhàn)略略。402022/12/31機(jī)會及及其策策略涵涵義兩岸加加入的的效果果▓大大陸在在2005年需需要正正式對對「無無店鋪鋪營銷銷方式式」頒頒布管管理辦辦法，可可以說說兩岸岸之間間由競競爭到到地下下化、、到公公開透透明化化，終終于有有了一個共共同的的語言言，或或者是是未來來可能能形成成的一一個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平平臺，，對直直/傳傳銷業(yè)者者來說說，都都是一一個最最好的的支柱柱。▓策策略涵涵義：：讓直直/傳傳銷在在全球球的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)可可以逐逐漸達(dá)達(dá)成共共識，，在異異質(zhì)同同形的競競技場場中，，同形形的形形成，，可以以保護(hù)護(hù)此中中的大大小企企業(yè)被被大家家所接納，，促成成其發(fā)發(fā)展成成更健健全的的產(chǎn)業(yè)業(yè)。412022/12/31威脅及及其策策略涵涵義競爭日日益激激烈，，壓縮縮獲利利空間間▓市市場的的機(jī)能能，讓讓維持持獲利利的空空間及及時間間迅速速縮短短，甚甚至有有些公公司可可以不在在乎道道德誠誠信原原則，，徑自自模仿仿商品品/制制度或或營運運模式式，而而直/傳銷公公司基基于公公平交交易法法及滿滿意保保證制制度，，防不不勝防防。▓策策略涵涵義：：想要要在業(yè)業(yè)界卡卡到一一個絕絕佳的的位置置，同同時維維持競競爭優(yōu)優(yōu)勢及及獲利空空間更更長久久，一一定要要有產(chǎn)產(chǎn)品及及制度度的獨獨特性性、專專屬性性及別別人不易模模仿的的模糊糊性。。422022/12/31威脅及及其策策略涵涵義經(jīng)濟(jì)衰衰退造造成通通貨緊緊縮▓人人們收收入減減少、、失業(yè)業(yè)率高高，看看不到到未來來的希希望在在哪里里，投投資保保守，，也更促促使人人們在在消費費者的的節(jié)制制，如如此一一來通通貨緊緊縮就就可能能發(fā)生生，影影響所及及百業(yè)業(yè)俱衰衰。▓策策略涵涵義：：經(jīng)濟(jì)濟(jì)衰退退影響響消費費及投投資意意愿，，尤其其當(dāng)直直銷的商品品非生生活必必需品品或單單價太太高，，會成成為首首當(dāng)其其沖被被舍棄棄()的東東西，，若能能發(fā)展展具特特色的的生活活化、、消耗耗型、、合理理價位位商品品，直/傳傳銷仍仍有強(qiáng)強(qiáng)于零零售業(yè)業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢。。432022/12/31現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場市場滲透產(chǎn)品擴(kuò)張新市場市場擴(kuò)張多角化的〈產(chǎn)產(chǎn)品──市場場矩陣陣〉442022/12/31競爭范圍廣低成本差異化成本領(lǐng)導(dǎo)（）差異化（）窄成本集中（）差異化集中（）競爭策策略個案研研究462022/12/31個案公司司愿景愿景▓以提提升生活活質(zhì)量及及健康為為使命，，不斷研研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)各種優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品、以合理的價價格，透透過獨特特的消費費者直效效營銷方方式，讓讓每個家家庭享受受全方位的的富足。。使命▓「助人人達(dá)成目目標(biāo)，共共創(chuàng)美好好未來」」（）。472022/12/31內(nèi)在分析析與優(yōu)劣劣勢評估估個案公司司簡介▓總公公司于1985年成立立于美國國愛達(dá)荷荷州，年年營業(yè)額額超過6.3億億美元，全美美有五十十萬個客客戶和將將近1800名名的員工工。▓首創(chuàng)創(chuàng)「消費費者直效效營銷」」()的觀觀念，將利潤直直接分享享消費者者。▓1990年年起，個個案公司司連續(xù)五五年名列列”全美美企業(yè)雜雜志”（（.）所評選選的“全全美500大企企業(yè)”（（.500））。▓國際際知名的的美商鄧鄧白氏企企業(yè)征信信公司(&)的評評鑒中，個案案公司的的財務(wù)評評鑒等級級為”4”，財財務(wù)狀況況特優(yōu)，，信用良良好，無任任何借貸貸與長期期負(fù)債。。▓在臺臺灣、阿阿根廷、、英國、、加拿大大、日本本、香港港、澳洲洲、韓國國等地設(shè)有分公公司。482022/12/31生產(chǎn)廠家家批發(fā)商零售商消費者生產(chǎn)廠家家消費者傳統(tǒng)的營營銷通路路為：消費者直直效營銷銷方式為為：內(nèi)在分析析與優(yōu)劣劣勢評估估▓個案案公司簡簡介492022/12/31內(nèi)在分析析與優(yōu)劣劣勢評估估▓個案案公司簡簡介▓民民國86年10月臺臺灣分公公司正式式營運，，為進(jìn)入入亞洲市市場的第第一站，，，全臺有有超過10萬名名活動優(yōu)優(yōu)惠顧客客，歷年年曾經(jīng)登登記為會會員人數(shù)數(shù)已達(dá)50萬人人。▓2004年5月月出刊之之天下雜雜志1000大大調(diào)查之之2003年500大大服務(wù)業(yè)業(yè)，個案公司以以年營業(yè)業(yè)額24.86億元，，名列直直銷業(yè)之之第5名名，服務(wù)務(wù)業(yè)283名，百貨貨批發(fā)零零售業(yè)之之39名名。▓產(chǎn)品品共分4大類，，190余項產(chǎn)產(chǎn)品包括括：營養(yǎng)養(yǎng)輔助食食品、個個人清潔潔保養(yǎng)、美美容保養(yǎng)養(yǎng)、家用用清潔系系列等類類別。502022/12/31現(xiàn)在策略略分析▓產(chǎn)品品線廣度度與特色色▓個案案公司在在美國約約有近250種種產(chǎn)品，，目前在在臺灣上上市約有有190種產(chǎn)品品共分4大大類，包包括：營營養(yǎng)輔助助食品、、個人清清潔保養(yǎng)養(yǎng)、美容容保養(yǎng)、、家用清潔系列列等類別別。▓個案案公司根根據(jù)茶樹樹精油的的特質(zhì)，，制造各各式日常常用品，，強(qiáng)調(diào)環(huán)環(huán)保與殺殺菌功能，，生產(chǎn)制制造的產(chǎn)產(chǎn)品，成成份多是是天然的的，外觀觀包裝之之材料也也都是可回收收之材質(zhì)質(zhì)，因此此直銷商商會特別別強(qiáng)調(diào)「「環(huán)?！埂怪V求求。▓目前前個案公公司營收收的主要要來源是是來自營營養(yǎng)輔助助食品、、個人清清潔保養(yǎng)養(yǎng)產(chǎn)品及家家用清潔潔產(chǎn)品，，三者合合計約占占公司營營收的80﹪以以上。512022/12/31現(xiàn)在策略略分析目標(biāo)市場場的區(qū)隔隔與選擇擇▓產(chǎn)品品面上應(yīng)應(yīng)選定臺臺灣整個個零售市市場作為為競爭的的基地，，就產(chǎn)品品型態(tài)來來看，個案案公司目目前銷售售的主力力是營養(yǎng)養(yǎng)輔助食食品、家家用清潔潔用品及及個人清潔潔保養(yǎng)產(chǎn)產(chǎn)品。▓在經(jīng)經(jīng)營面上上要與前前5大直直銷公司司互相抗抗衡，有有優(yōu)于他他們的制制度及服服務(wù)。522022/12/31研發(fā)制造行銷配送顧客服務(wù)▓以價值鏈的的概念來看，，個案公司已已涵括了以下下活動：現(xiàn)在策略分析析▓垂直整合合程度▓個案公司司目前99﹪﹪的產(chǎn)品皆由由美國總公司司原裝進(jìn)口，而產(chǎn)地地也大都由自自己公司研發(fā)發(fā)生產(chǎn)，并透過與一些學(xué)學(xué)術(shù)單位或廠廠商的合作，，有一些（委外制作））的產(chǎn)品。532022/12/31現(xiàn)在策略分析析相對規(guī)模與規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)▓在臺灣歷歷年來已擁有有超過五十萬萬名曾經(jīng)登記記之入會會員員。▓目前每個個月至少有超超過10萬名名優(yōu)惠顧客向向公司訂貨，，此一規(guī)模相相較于其它以推推銷或傳銷產(chǎn)產(chǎn)品的公司，，是一股驚人人的力量！▓每一一個優(yōu)惠顧客客僅向公司購購買2500元左右的產(chǎn)產(chǎn)品，就可以以創(chuàng)造超過2.5億元元之營收額，，而且有最基基本的營銷保保障。地理涵蓋范圍圍▓北美地區(qū)區(qū)：美國、加加拿大。▓亞太地地區(qū)：臺灣、、香港、日本本、韓國、澳澳洲及大陸(積極布局中)。▓歐洲洲地區(qū)：英國國542022/12/31現(xiàn)在策略分析析競爭武器研發(fā)能力：靈靈活而專業(yè)的的研發(fā)團(tuán)隊制度：獨特的的消費者直效效營銷制度及及完善的后勤勤支持品質(zhì)：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品、合理價價格人才：在臺灣灣擁有專業(yè)管管理及銷售人人才品牌：逐漸成成為優(yōu)勢的品品牌營銷：強(qiáng)而有有力的人際網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系552022/12/31現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場市場滲透產(chǎn)品擴(kuò)張新市場市場擴(kuò)張多角化根本策略▓積極成成長策略從臺灣市場場的產(chǎn)品擴(kuò)擴(kuò)張到大陸陸的市場擴(kuò)擴(kuò)張，短期期在臺灣可可以產(chǎn)品擴(kuò)張、、以提高平平均訂單、、增加營收收金額，長長期則采市市場擴(kuò)張，向大大陸及東南南亞地區(qū)擴(kuò)擴(kuò)張。562022/12/31競爭范圍廣低成本差異化成本領(lǐng)導(dǎo)（）差異化（）窄成本集中（）差異化集中（）競爭策略▓個案公公司應(yīng)配合合大陸市場場的開發(fā)而而采取「成成本集中策策略」，因為開拓大大陸市場除除了擴(kuò)大營營業(yè)額，最最大的目的的應(yīng)是提高高獲利率。。▓個案公公司短期應(yīng)應(yīng)采差異化化，凸顯產(chǎn)產(chǎn)品特色及及營銷優(yōu)勢勢，長期則則是在大陸設(shè)立立亞太區(qū)生生產(chǎn)制造中中心，采成成本集中、、聯(lián)合采購購、降低成本、縮短短供貨期及及運輸距離離。572022/12/31營收成長率率純益率成本生產(chǎn)力力了解、預(yù)期期、優(yōu)先處處理顧客的的需求創(chuàng)新與發(fā)展展管理技術(shù)/營運風(fēng)險險服務(wù)顧客全球性資源源的整合及及支持貫徹執(zhí)行力力吸引與發(fā)展展有核心能能力的員工工連結(jié)目標(biāo)與與獎酬授權(quán)給員工工創(chuàng)新的產(chǎn)品及解決方案顧問式營銷顧客關(guān)系管理值得信賴的質(zhì)量顧客價值的傳遞了解、預(yù)期、優(yōu)先處理顧客的需求創(chuàng)新研展符合市場趨勢的產(chǎn)品全球性資源的整合及支持管理技術(shù)/營運風(fēng)險服務(wù)顧客貫徹執(zhí)行力差異化重點點?基本本要求策略性目標(biāo)策略圖財務(wù)面n?營收成長率n純益率n成本生產(chǎn)力顧客面n?差異化重點-創(chuàng)新的產(chǎn)品及解決方案-顧問式營銷n顧客滿意度-顧客關(guān)系管理-值得信賴的質(zhì)量-顧客價值的傳遞內(nèi)部程序面n了解、預(yù)期、優(yōu)先處理顧客的需求n?創(chuàng)新研發(fā)符合市場趨勢的產(chǎn)n?全球性資源的整合及支持n?管理技術(shù)/營運風(fēng)險-?服務(wù)顧客-貫徹執(zhí)行力學(xué)習(xí)與成長面n吸引與發(fā)展有核心能力的員工n授權(quán)給員工（創(chuàng)新及執(zhí)行力）n連結(jié)目標(biāo)與獎酬582022/12/31結(jié)論★產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境▓產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展前景樂樂觀▓直銷符符合時代潮潮流▓大陸市市場深具潛潛力★直銷產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵鍵成功因素素掌握消費者者需求變動動的產(chǎn)品、、營銷通路路及售后服服務(wù)的革新能力、、產(chǎn)品信息息更有效提提供的能力力、具有特特色的攻擊性商品、、生活化的的維持性商商品、全面面營銷戰(zhàn)略略的配合能力、策略略聯(lián)盟的整整合能力。。592022/12/31結(jié)論-(續(xù))個案公司應(yīng)應(yīng)以積極成成長作為根根本策略▓從臺灣灣市場的產(chǎn)產(chǎn)品擴(kuò)張到到大陸的市市場擴(kuò)張。。競爭策略以以差異化到到成本集中中為移動方方向▓采用差差異化方式式，讓更多多顧客選擇擇且持續(xù)在在個案公司司購買產(chǎn)品品，以差異化（包包括產(chǎn)品差差異化、營營銷差異化化、服務(wù)差差異化）爭爭取更多忠忠誠顧客。▓在進(jìn)入入大陸市場場之后，可可以扮演資資源整合者者的角色，，為個案公公司全球化作聯(lián)合合采購，以以擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模、降降低成本、、提高獲利利能力。▓最后應(yīng)應(yīng)不斷審視視自身的核核心能力及及核心資源源，從員工工學(xué)習(xí)成長長面一直到財務(wù)務(wù)面，層層層支持、環(huán)環(huán)環(huán)相扣，，以提升營營收成長率率并增強(qiáng)競爭力，在在結(jié)構(gòu)卡位位戰(zhàn)中，立立于不敗之之地。602022/12/31對個案公司司的建議▓策略發(fā)發(fā)展方向▓從根本本策略來看看，個案公公司應(yīng)選擇擇成長策略略，短期在在臺灣可以以產(chǎn)品擴(kuò)張、、以提高平平均訂單、、增加營收收金額，長長期則采市市場擴(kuò)張，向大陸陸及東南亞亞地區(qū)擴(kuò)張張。▓就競爭爭策略來看看，個案公公司短期應(yīng)應(yīng)采差異化化，凸顯產(chǎn)產(chǎn)品特色及及營銷優(yōu)勢，，長期則是是在大陸設(shè)設(shè)立亞太區(qū)區(qū)生產(chǎn)制造造中心，采采成本集中、聯(lián)合合采購、降降低成本、、縮短供貨貨期及運輸輸距離。▓當(dāng)前問問題的解決決▓個案公公司應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)人才的吸吸引及發(fā)展展，在中階階干部的強(qiáng)強(qiáng)化及組織織重整上配合合策略的發(fā)發(fā)展。▓在內(nèi)部部程序面上上貫徹執(zhí)行行力，對顧顧客采取顧顧問式營銷銷，注重顧顧客關(guān)系管理理。▓個案公公司的財務(wù)務(wù)面，首重重營收成長長率及純益益率的提升升。612022/12/31對同同業(yè)業(yè)的的建建議議消費費者者營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：針針對對末末端端消消費費者者做做營營銷銷活活動動。。產(chǎn)品品生生活活化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略:在在任任何何一一個個生生命命周周期期中中，，一一系系列列的的規(guī)規(guī)劃劃跟跟產(chǎn)產(chǎn)品品要要有有絕絕對對的的關(guān)關(guān)系系。。通路路鋪鋪貨貨戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：復(fù)復(fù)合合式式及及多多元元化化的的通通路路策策略略可可以以使使?fàn)I營銷銷網(wǎng)網(wǎng)更更普普及及化化。。直接接銷銷售售利利潤潤戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：產(chǎn)產(chǎn)品品的的利利潤潤要要讓讓直直銷銷商商一一次次滿滿足足。。622022/12/31總結(jié)結(jié)帶給給顧顧客客附附加加價價值值及及利利益益認(rèn)清清自自身身優(yōu)優(yōu)勢勢選擇擇目目標(biāo)標(biāo)市市場場全力力搶搶攻攻市市場場創(chuàng)造造公公司司生生存存價價值值Q&AThankYou.謝謝謝12月月-2205:05:0405:0505:0512月月-2212月月-2205:0505:0505:05:0412月-2212月-2205:05:042022/12/315:05:049、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。05:05:0405:05:0405:0512/31/20225:05:04AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2205:05:0405:05Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:05:0405:05:0405:05Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2205:05:0405:05:04December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20225:05:04上午05:05:0412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:05上上午午12月月-2205:05December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/315:05:0405:05:0431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。5:05:04上上午午5:05上上午午05:05:0412月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,Dece