香飄飄公司概況

2021/3/111香飄飄每年賣出7億多杯，杯子連起來能繞地球2圈

自成立到至今，香飄飄在短短的7年時間，已成為國內(nèi)杯裝奶茶的代名詞，奶茶行業(yè)的領(lǐng)軍者。短短7年，這是一個怎樣的企業(yè)，有怎樣的理念？2021/3/112香飄飄公司概況

香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于2005年8月，是目前中國最大的杯裝奶茶制造商。

2008年4月，公司持有的“香飄飄”商標(biāo)正式被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。近年來，公司陸續(xù)獲得了浙江省食品工業(yè)百強企業(yè)、浙江省食品衛(wèi)生等級A級單位、浙江省信用等級AA級企業(yè)、湖州市優(yōu)質(zhì)企業(yè)、湖州市1010典型示范工程“十佳農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、湖州市上交財稅收入大戶等榮譽稱號。

2021/3/113企業(yè)理念1.做中國最好奶茶，創(chuàng)中國第一品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略、機制、文化和能力的突破。2.生產(chǎn)規(guī)?；?、管理科學(xué)化、市場全球化。3.本著“誠信、雙贏”的經(jīng)營理念，再展香飄飄品牌的時代魅力。4.營銷就是兩只手力量的協(xié)調(diào)。一只手就是看得見的手，它通過渠道運作，將產(chǎn)品推到消費者面前，讓消費者“買得到”，這只手就是渠道的推力；另一手就是看不見的手，它通過心智力量的把握，在消費者的心智中形成營銷拉力，讓消費者“樂意買”。營銷的智慧就在于這兩只手力量的應(yīng)用，兩只手不能偏重一手，更不能忽視另一手的存在2021/3/114三關(guān)六檢——造就真正的萬人迷

香飄飄奶茶一向注重產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)過程需經(jīng)“三關(guān)六檢”，通過了原料驗收關(guān)、工藝控制關(guān)、出廠抽驗關(guān)的層層檢驗才能出廠，產(chǎn)檢部門將對每一時間段出將要出廠的奶茶進行抽樣產(chǎn)檢，檢查內(nèi)容包括紙杯、吸管、奶茶包、椰果，并且會有成分比例檢驗，真正做到不合格產(chǎn)品不出廠。香飄飄奶茶，是消費者安全的和平使者，造就真正的“萬人迷”。

2021/3/115外界評價尚揚（中國）公司作為香飄飄在初創(chuàng)時期的營銷戰(zhàn)略伙伴，該公司認(rèn)為：香飄飄取得今天的成績，完全是把握了新品類在顧客心中建立的規(guī)律，并用來指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的合理推進，付諸以強有力的實施的結(jié)果。

香飄飄，是如何香起來的呢？2021/3/116配方創(chuàng)新，讓消費者愛上他

香飄飄一切為了消費者，尤其是女孩子。香飄飄和一般的奶茶高糖分、高熱量不同，它改變了奶茶的原有形態(tài)，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠，椰肉嚼起來QQ的感覺，猶如一邊喝奶茶，一邊像咀嚼口香糖，又給奶茶增加了一種特別的口感，并且采用優(yōu)質(zhì)的茶粉。香飄飄奶茶的生產(chǎn)基地正是茶圣——陸羽的家鄉(xiāng)，更是《臥虎藏龍》外景拍攝地，這樣一種品牌背書與配方相結(jié)合，塑造了與眾不同的品牌文化和品牌內(nèi)涵。

2021/3/117擴大5毫米，口感變變變

香飄飄奶茶采用各種五顏六色的，口徑比普通吸管大出3倍。讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在舌尖塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。

2021/3/118形象創(chuàng)新，具有夢幻感

人靠衣裝，物靠包裝。香飄飄以天使翅膀烘托了品牌形象，傳遞清麗飄逸的夢幻感覺及美好浪漫的品牌調(diào)性。陳好—香飄飄的形象代言人，憑借廣泛知名度和親和力，使香飄飄仙子的形象深入消費者心中，受廣告界熱捧。陳好以“香飄飄仙子”的角色演繹了將品牌標(biāo)識與代言人相結(jié)合。一支廣告片《逐香篇》，一雙香飄飄翅膀，演繹的精美畫面和《香飄飄》歌曲結(jié)合得天衣無縫。歌曲《香飄飄》和香飄飄奶茶正式“捆綁”在一起。

2021/3/119方便到家，創(chuàng)造新生活方式

香飄飄奶茶不僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，也是創(chuàng)造一種新的生活方式，即隨時隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑方式。

“奶茶，就要香飄飄”品牌名和品類名的直接關(guān)聯(lián)，強勢占據(jù)品類。巧妙利用命名和奶茶第一口味特性“香飄飄”相同的特點，提出選擇奶茶的標(biāo)準(zhǔn)奶茶只有“香飄飄”的才夠好。2021/3/1110香飄飄，娛樂營銷造就的領(lǐng)跑者

邀請知名網(wǎng)絡(luò)歌手香香發(fā)行《香飄飄》同名主打?qū)］?，進行香飄飄品牌名的軟性傳播，深入消費者心中。《香飄飄》日平均搜索量為16.8萬人次。

香飄飄成功的跨越傳統(tǒng)傳播方式，營銷理念從傳統(tǒng)的推式營銷向新興的拉式營銷轉(zhuǎn)變。

2021/3/1111以領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)，防御競爭者2009年，廣東喜之郎的優(yōu)樂美、浙江大好大的香約，紛紛加大了媒介的投放。香飄飄面對競爭環(huán)境的變化，突出訴求品類老大，以領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)，防御競爭者。2021/3/1112防御戰(zhàn)：領(lǐng)導(dǎo)地位的訴求

優(yōu)樂美——挑戰(zhàn)型品牌戰(zhàn)略。優(yōu)樂美“熱意的愛情象征”為訴求點，以“優(yōu)雅、快樂、美麗”的綜合為品牌命名。溫馨的“熱”，是杯裝奶茶品類的本質(zhì)，是固體沖調(diào)飲料的第一大屬性，這個屬性的存在，也促使年輕的消費者在秋、冬有了更適合的飲料的選擇。并聘請?zhí)焱蹙扌侵芙軅悶榇匀恕?021/3/1113防御戰(zhàn)略面對優(yōu)樂美的強勢進攻。2009年香飄飄推出《勢能篇》。突出在杯裝奶茶中的品類領(lǐng)導(dǎo)位置?！跋泔h飄，杯裝奶茶開創(chuàng)者。一年賣出三億多杯，杯子連起來可繞地球一圈，好味道，當(dāng)然更受歡迎，香飄飄，連續(xù)五年全國銷量領(lǐng)先”，進一步確定奶茶開創(chuàng)者的地位，反定位競爭對手為跟進者，企業(yè)管理了競爭對手圖謀的心智篡位。并通過高媒介預(yù)算，壓制跟進者的氣勢。2021/3/1114戰(zhàn)略效果：香飄飄奶茶歷年銷售額2005年，合作的第一年，香飄飄奶茶增長到1個億，2008年就突破了10億元大關(guān)！香飄飄歷年具體銷售額：