別墅豪宅營銷解讀

別墅·豪宅營銷解讀國內(nèi)經(jīng)典別墅豪宅項(xiàng)目賞析觀唐總占地面積48公頃，規(guī)劃建設(shè)用地25萬平方米，居住建筑面積11.5萬平方米，容積率0.43。整個(gè)社區(qū)全部為獨(dú)立住宅，共326棟（310棟住宅，16棟獨(dú)立院落式配套商業(yè)用房），以清制官式住宅為基礎(chǔ)，具有鮮明的中國特色。一期產(chǎn)品為中式建筑風(fēng)格，二期產(chǎn)品以中式多庭院布局為主。項(xiàng)目概述以老外為領(lǐng)袖客戶，海歸、華裔、老外、儒商為主力客戶目標(biāo)客群觀唐一直以四合院文化為核心，把觀唐作為傳遞一種建筑藝術(shù)，體現(xiàn)當(dāng)?shù)厝送瞥缣烊撕弦?、寬容理念的本土文化。突出建筑深厚的文化底蘊(yùn)，最大化滿足居住者的文化心理需要，是高端住宅產(chǎn)品的追求目標(biāo)。因此，建筑設(shè)計(jì)不應(yīng)囿于形式上的創(chuàng)新，更應(yīng)進(jìn)行深層次挖掘，以充分的精神內(nèi)涵賦予建筑產(chǎn)品以鮮活的生命。充分滿足別墅使用者對(duì)領(lǐng)域感及私密性的強(qiáng)烈需求（只有別墅這一住宅最高端居住產(chǎn)品才能真正滿足使用者的此類居住要求），在別墅內(nèi)庭院中為業(yè)主生活所帶來的人與自然的充分溝通與感受則是中式庭院有別于其他別墅設(shè)計(jì)的匠心所在。倡導(dǎo)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的居住模式，重新演繹中國貴族的生活，在喧囂的塵世中，創(chuàng)造出“高樹蟬聲秋巷里，朱門冷靜似閑居”的無限意境。同時(shí)又引入歐美別墅中舒適方便的設(shè)計(jì)元素，這種納眾家所長推陳出新的全新別墅生活模式，既能滿足居住者的物質(zhì)需要，又能為他們創(chuàng)造出一個(gè)寄情于自然的精神家園。觀唐別墅是中央別墅區(qū)內(nèi)離城最近的中式院落式獨(dú)立別墅社區(qū)。離城最近：位于朝陽區(qū)觀唐東路1號(hào)院，與香江花園一街之隔，緊鄰機(jī)場高速，距北五環(huán)3公里，距三元橋及國貿(mào)僅5-10分鐘車程；全獨(dú)棟：整個(gè)社區(qū)全部為獨(dú)立住宅，共326棟（312棟住宅，16棟獨(dú)立院落式配套商業(yè)用房）；極具投資價(jià)值：項(xiàng)目位于成熟的涉外別墅區(qū)內(nèi)；產(chǎn)品為租客喜愛的差異化中式院落獨(dú)立住宅；北京唯一的中式別墅：以清制官式住宅為基礎(chǔ)，集多位能工巧匠智慧，以手工秘傳技藝打造全獨(dú)棟中式別墅；涉外的：項(xiàng)目是涉外別墅區(qū)，今后的住戶50%以上為外籍人士，社區(qū)為雙語社區(qū)；中式院落：一期產(chǎn)品為中式建筑風(fēng)格，二期產(chǎn)品以中式多庭院布局為主；核心賣點(diǎn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)拙政東園項(xiàng)目概述拙政東園項(xiàng)目占地46畝，共規(guī)劃30座私家園林別墅。在建筑風(fēng)格上回歸中式，都為兩層建筑，檐宇錯(cuò)落分布，廊房相連，規(guī)劃面積在320～380㎡，容積率約0.34。園林景觀方面采用飛檐斗拱、假山疊石、花窗幽徑、紅鯉綠荷配合粉墻黛瓦，中式氛圍濃厚。業(yè)內(nèi)人士、、企事業(yè)單單位高管、、外企總裁裁、大中型型私企老總總、金融、、投資合伙伙人。目標(biāo)客群城市別墅·稀缺·低密度·原汁原味的的蘇式古典典園林再造一座園園林，當(dāng)別別墅/拙政東園，，得家如得得天下/江南園林·別墅夢核心賣點(diǎn)借拙政園之之名，取拙拙政園之意意，地處蘇蘇州古城文文化的中心心區(qū)域。獨(dú)棟建筑，，給主人以以“得家者者得天下””的感覺。。數(shù)量少，僅僅僅30余套。平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)芙蓉古城地址：成都都市溫江永永寧鎮(zhèn)（外外環(huán)線外700米）容積率：0.67風(fēng)格：仿古古的多功能能的房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目建筑形態(tài)：：仿古式的的傳統(tǒng)民居居和集市，，旅游與居居住相結(jié)合合。占地面積152畝，總戶數(shù)數(shù)198戶，建筑面面積67962㎡，容積率0.67。布局以雙雙拼別墅為為主，兼以以少量的獨(dú)獨(dú)立別墅和和三聯(lián)排別別墅項(xiàng)目概況核心賣點(diǎn)：：巴蜀文化傳傳承，成都都古城特色色多業(yè)態(tài)復(fù)合合社區(qū)江南小橋流流水的園林林風(fēng)格產(chǎn)品形態(tài)多多樣，公寓寓、酒店、、聯(lián)排、獨(dú)獨(dú)棟別墅。。項(xiàng)目概況主力客群：：對(duì)老成都有有懷舊情結(jié)結(jié)、厭倦喧喧囂都市生生活、收入入較高且能能接納住房房消費(fèi)新觀觀念的中老老年人為主主。引導(dǎo)客群：：其他注重"5+2"生活模式、、追求個(gè)性性生存狀態(tài)態(tài)的都市人人群等。目標(biāo)客戶平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)龍湖·滟瀾山物業(yè)類型：：別墅建筑類別：：聯(lián)排占地面積：：240000平方米建筑面積：：108000平方米容積率率：0.67綠化率率：32%裝修狀況：：毛坯總戶數(shù)數(shù)：共430棟均價(jià)價(jià)：均價(jià)價(jià)26000元/平方米開盤時(shí)間：：2007-09-01入住時(shí)間：：2009-03-01項(xiàng)目位置：：順義溫榆榆河中央別別墅區(qū)、京京承高速后后沙峪出口口東1500米開發(fā)商商：北京龍龍湖置業(yè)有有限公司建筑設(shè)計(jì)單單位：美國國BASSNIAN住宅設(shè)計(jì)事事務(wù)所項(xiàng)目概況價(jià)值構(gòu)建:在對(duì)滟瀾山山的項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作過程中中，龍湖地地產(chǎn)從產(chǎn)品品的價(jià)值體體系和消費(fèi)費(fèi)者的價(jià)值值取向出發(fā)發(fā)，尋找通通往客戶心心智的密碼碼。產(chǎn)品價(jià)值體體系消費(fèi)價(jià)值取取向靶心客戶洞洞察：他們們的最大特特點(diǎn)是以世世界公民的的眼光看一一切事物，，直視人性性本身。他他們是一群群以自己的的方式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了“自我我”的人。。他們大都具具有涉外背背景，在兩兩種文明比比照下，容容易形成““獨(dú)立人格格”；他們看中自自身的感受受更甚于別別人的看法法，價(jià)值觀觀體系較為為成熟、堅(jiān)堅(jiān)定，不為為他人意志志所動(dòng)搖；；他們是自由由貿(mào)易的受受益者，或或在跨國公公司工作，，或自己創(chuàng)創(chuàng)業(yè)做國際際業(yè)務(wù)，其其生活形態(tài)態(tài)可以用空空中飛人來來形容；他們對(duì)細(xì)節(jié)節(jié)和品質(zhì)有有強(qiáng)烈的感感應(yīng)能力，，關(guān)注人文文價(jià)值、文文化品位，，有較強(qiáng)的的人文意識(shí)識(shí)；他們是真正正締造生活活方式的人人，他們已已然洞察生生活真義。。他們相比大大眾，屬于于少數(shù)人，，他們是締締造新觀念念新生活的的人，具有有引領(lǐng)性和和社會(huì)風(fēng)向向標(biāo)的作用用。傳播背后的的項(xiàng)目表達(dá)達(dá)：為尚己己的國際人人打造的樂樂居生活客群對(duì)位““Global-boss”精神核心““讓自己滿滿意”提供更宜居居的生活氛氛圍賣的是感受受和生活理理念核心賣點(diǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)針對(duì)項(xiàng)目的地緣客戶資源開發(fā)，采取了3個(gè)根據(jù)地戰(zhàn)略。目標(biāo)為狂掃掃中央別墅墅區(qū)地緣性性客戶資源源，方式是是業(yè)務(wù)員““掃街”、、DM、小型路演演、商業(yè)連連鎖布點(diǎn)等等，重點(diǎn)打打擊競爭對(duì)對(duì)手。目標(biāo)為打入入敵人內(nèi)部部，通過競競爭項(xiàng)目業(yè)業(yè)務(wù)員、客客服獲取客客戶名單。。方式是設(shè)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制；戰(zhàn)術(shù)2：諜海戰(zhàn)略目標(biāo)是以活活動(dòng)為由頭頭，聚集區(qū)區(qū)內(nèi)地緣客客戶，擴(kuò)大大客戶積累累；方式為為充分借力力會(huì)所的提提前使用，，每周固定定舉辦高性性價(jià)比的活活動(dòng)，吸納納地緣客戶戶。目標(biāo)及形式式戰(zhàn)術(shù)1：沙漠風(fēng)暴戰(zhàn)術(shù)3：草船借箭價(jià)值傳遞：：客戶渠道道策略：充充分挖掘內(nèi)內(nèi)外資源。。利用精準(zhǔn)準(zhǔn)推廣，打打擊占20%的“引領(lǐng)者者”類型客客戶；影響響80%的“跟隨者者”型客戶戶（吸引原原被分流的的客群）。?？蛻羟啦卟呗詰?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)整合利用公司內(nèi)資源，實(shí)施大客戶開發(fā)，即采取“龍村包圍城市”的方式。利用公司內(nèi)內(nèi)部同事、、高管所擁擁有的社會(huì)會(huì)資源，所所有合作伙伙伴的資源源，進(jìn)行客客戶資源開開發(fā)。目標(biāo)標(biāo)鎖定高檔檔項(xiàng)目客服服所擁有的的客戶資料料、高收入入目標(biāo)客戶戶。利用公司資資源挖西門門子、寶潔潔、銀行等等企業(yè)的高高收入人群群及區(qū)內(nèi)較較有影響力力的客戶，，實(shí)施VIP體驗(yàn)計(jì)劃，，同時(shí)開發(fā)發(fā)此類客戶戶的圈層資資源?；顒?dòng)動(dòng)形式為定定向路演、、專場推介介、VIP特別體驗(yàn)日日、設(shè)置老老帶新獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)政策。戰(zhàn)術(shù)2：挖地三尺利用集團(tuán)在在重慶的銷銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)進(jìn)行異地銷銷售，重點(diǎn)點(diǎn)針對(duì)香樟樟林、南湖湖郡等高端端別墅進(jìn)行行推廣，主主要針對(duì)投投資客戶““到北京做做老外的房房東”。目標(biāo)及形式式戰(zhàn)術(shù)1：墻內(nèi)開花戰(zhàn)術(shù)3：龍民進(jìn)京價(jià)值傳遞：：客戶渠道道策略：充充分挖掘內(nèi)內(nèi)外資源。。客戶渠道策策略推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)萬科·第五園55萬平米中式式人文低密密度超大社社區(qū)庭院別墅疊疊院HOUSE高層分七期開發(fā)發(fā)經(jīng)歷7次開盤,5次售罄!總占地面積積22萬平方米，，總建筑面面積25萬平方米。。容積率1.1。戶型類型包包括庭院別別墅（190－240平方米，四四房、五房房）、疊院院HOUSE（130－160平方米，三三房、四房房）和景觀觀高層單位位（70－110，二房、三三房。與內(nèi)內(nèi)地一些中中式建筑折折衷主義式式的復(fù)古不不同，第五五園從一開開始就確立立了以現(xiàn)代代建筑元素素來重新解解讀中國古古典居住文文化的思路路和意圖，，在前兩期期，這種解解讀獲得了了巨大的商商業(yè)成功。。項(xiàng)目概況中年及以上上成功人士士、金領(lǐng)，，外籍人士士，高收入入藝術(shù)及文文化創(chuàng)意人人士，投資資客，港澳澳臺(tái)人士。。目標(biāo)客戶1、中年及以以上成功人人士、金領(lǐng)領(lǐng)大家可能經(jīng)經(jīng)?？吹?，，現(xiàn)在是越越成功的人人士越愛穿穿老“土””的休閑服服、越喜歡歡原原本本本的生活。。坂田周邊邊、龍華的的經(jīng)濟(jì)較為為發(fā)達(dá)，制制造業(yè)企業(yè)業(yè)較多。對(duì)對(duì)于這些企企業(yè)的成功功人士來說說，選擇這這樣一個(gè)寧寧靜的居所所無疑是非非常合適的的。他們也也恰恰有過過早先在民民居居住的的經(jīng)歷，萬萬科·第五園容易易喚起他們們心靈深處處的回憶。。而來自關(guān)關(guān)內(nèi)的金領(lǐng)領(lǐng)們也是不不可忽視的的力量。2、外籍人士士我們總說““民族的才才是世界的的”。對(duì)于于萬科·第五五園園這這種種中中式式風(fēng)風(fēng)格格小小區(qū)區(qū)而而言言，，對(duì)對(duì)于于深深圳圳6000名外外籍籍專專家家及及技技術(shù)術(shù)人人士士來來說說，，無無疑疑多多了了一一個(gè)個(gè)新新的的選選擇擇。。我我們們可可以以發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，中中式式家家具具、、中中式式工工藝藝品品最最熱熱衷衷的的消消費(fèi)費(fèi)者者往往往往不不是是中中國國人人，，而而是是外外籍籍人人士士，，他他們們想想了了解解這這個(gè)個(gè)國國度度、、他他們們想想探探索索什什么么的的中中華華文文明明。。關(guān)于于中中式式建建筑筑，，其其實(shí)實(shí)有有一一個(gè)個(gè)淺淺顯顯的的說說法法：：““要要了了解解帝帝王王生生活活去去北北京京，，要要了了解解近近代代百百姓姓生生活活到到安安徽徽””。。如如果果搞搞好好了了，，以以后后完完全全可可以以形形成成““要要了了解解帝帝王王生生活活去去北北京京，，要要了了解解近近代代百百姓姓生生活活到到安安徽徽，，要要了了解解現(xiàn)現(xiàn)代代中中式式住住區(qū)區(qū)到到““第第五五園園””。。3、高高收收入入藝藝術(shù)術(shù)及及文文化化創(chuàng)創(chuàng)意意人人士士對(duì)于于高高收收入入的的藝藝術(shù)術(shù)及及創(chuàng)創(chuàng)意意人人士士，，他他們們喜喜歡歡個(gè)個(gè)性性、、喜喜歡歡寧寧靜靜的的創(chuàng)創(chuàng)作作環(huán)環(huán)境境、、喜喜歡歡標(biāo)標(biāo)新新立立異異的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。第第五五園園產(chǎn)產(chǎn)品品的的唯唯一一性性、、風(fēng)風(fēng)格格的的獨(dú)獨(dú)特特性性應(yīng)應(yīng)該該比比較較對(duì)對(duì)他他們們的的胃胃口口。。而萬萬科科地地產(chǎn)產(chǎn)、、中中式式風(fēng)風(fēng)格格、、萬萬科科物管管這些些個(gè)個(gè)字字眼眼堆堆積積在在一一起起時(shí)時(shí)，，對(duì)對(duì)于于高高收收入入藝藝術(shù)術(shù)及及創(chuàng)創(chuàng)意意人人士士來來說說，，這這種種身身份份上上的的標(biāo)標(biāo)簽簽意意義義，，已已經(jīng)經(jīng)可可以以促促使使他他們們考考慮慮購購房房的的事事宜宜了了。。4、投投資資客客第五五園園其其實(shí)實(shí)在在產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型上上，，自自己己創(chuàng)創(chuàng)造造了了稀稀缺缺性性，，文文化化含含量量比比較較高高。。上上面面也也分分析析過過了了，，文文化化是是具具有有殺殺傷傷力力的的。。喜喜歡歡的的人人會(huì)會(huì)無無條條件件地地喜喜歡歡。。這這樣樣就就為為未未來來的的市市場場表表現(xiàn)現(xiàn)打打下下了了一一項(xiàng)項(xiàng)的的伏伏筆筆。。同時(shí)時(shí)，，產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型上上的的稀稀缺缺性性則則讓讓喜喜歡歡的的人人別別無無它它選選。。這這兩兩個(gè)個(gè)特特性性將將可可能能使使小小區(qū)區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生生突突破破。。鯨鯨山山別別墅墅僅僅僅僅因因?yàn)闉橛杏袀€(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)教教堂堂就就吸吸引引了了老老外外長長期期租租賃賃不不愿愿走走。。那那么么同同樣樣有有文文化化含含量量的的第第五五園園的的文文化化力力量量是是否否也也能能夠夠產(chǎn)產(chǎn)生生這這種種效效應(yīng)應(yīng)呢呢？？5、港港澳澳臺(tái)臺(tái)人人士士眾所所周周知知，，對(duì)對(duì)于于傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)上上，，港港澳澳臺(tái)臺(tái)人人士士比比大大陸陸的的我我們們繼繼承承得得更更好好。。所所以以第第五五園園能能夠夠更更容容易易地地喚喚起起港港澳澳同同胞胞的的好好感感和和認(rèn)認(rèn)同同。。1、市市場場整整體體環(huán)環(huán)境境利利好好“大大深深圳圳背背景景””下下，，““關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)””與與““關(guān)關(guān)外外””的的鏈鏈接接越越發(fā)發(fā)緊緊密密。。同同時(shí)時(shí)，，““關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)””客客戶戶開開始始關(guān)關(guān)注注龍龍崗崗中中心心城城物物業(yè)業(yè)，，當(dāng)當(dāng)?shù)氐亻_開發(fā)發(fā)水水平平也也逐逐步步向向關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)靠靠齊齊。。房房地地產(chǎn)產(chǎn)交交易易量量突突飛飛猛猛進(jìn)進(jìn)。。2、住住宅宅市市場場需需求求旺旺盛盛2003、2004年，，龍龍崗崗區(qū)區(qū)商商品品房房銷銷售售面面積積分分別別為為143.88和145.27萬平平方方米米。。2005年第第一一季季度度銷銷售售面面積積為為40萬平平方方米米，，與與去去年年同同期期增增長長了了54%（2004年第第一一季季度度為為26萬平平方方米米）），，市市場場交交易易沒沒有有受受到到“地產(chǎn)產(chǎn)新新政政”影響響。。在在所所銷銷售售的的商商品品房房中中，，每每套套平平均均面面積積為為88-91平方方米米。。在價(jià)價(jià)位位結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)方方面面，，每每平平方方米米4000-6000元的的商商品品房房成成交交量量逐逐年年增增加加，，其其中中2004年比比2003年成成交交套套數(shù)數(shù)增增加加67%，成成交交面面積積增增加加73%。營銷銷背背景景在萬萬科科第第五五園園之之前前，，錦錦繡繡江江南南、、書書香香門門第第先先后后宣宣稱稱建建設(shè)設(shè)中中式式小小區(qū)區(qū)。。萬科科第第五五園園是是深深圳圳當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)真真正正具具備備中中式式神神韻韻和和內(nèi)內(nèi)涵涵的的住住區(qū)區(qū)，，在在全全國國，，這這種種揚(yáng)揚(yáng)棄棄式式繼繼承承也也是是鳳鳳毛毛麟麟角角，，是是深深圳圳房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)走走向向成成熟熟、、研研發(fā)發(fā)能能力力漸漸強(qiáng)強(qiáng)的的重重要要標(biāo)標(biāo)志志。。在萬萬科科·第五五園園，，無無論論是是揚(yáng)揚(yáng)棄棄式式繼繼承承以以后后形形成成的的外外在在近近似似、、內(nèi)內(nèi)在在神神似似的的建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格，，還還是是功功能能區(qū)區(qū)分分清清晰晰的的綠綠化化層層次次，，以以及及青青石石小小巷巷、、挑挑檐檐、、院院落落、、廊廊架架、、花花窗窗、、孔孔洞洞、、高高墻墻、、縫縫隙隙等等等等，，都都讓讓人人無無須須借借助助外外形形就就能能夠夠感感覺覺到到實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)，，與與其其用用簡簡單單照照搬搬的的外外形形影影響響人人的的視視覺覺、、不不如如用用揚(yáng)揚(yáng)棄棄式式繼繼承承影影響響人人的的心心靈靈。。由于萬科已經(jīng)經(jīng)準(zhǔn)區(qū)域壟斷斷坂雪崗片區(qū)區(qū)，因此為了了避免內(nèi)部自自家的兄弟項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)生內(nèi)耗耗競爭，萬科科城西化、第第五園中式則則并不難理解解。營銷背景萬科“原創(chuàng)中中式”的成功功萬科第五園在在2004年年底開始認(rèn)認(rèn)籌，發(fā)售2000張VIP卡。2005年7月23日，開始發(fā)售售。據(jù)相關(guān)報(bào)報(bào)道，，“萬萬科·第五園”推出出346套（其中庭院院別墅52套、合院陽房房210套、疊院HOUSE84套），成交套套344套，除一套庭庭院別墅、一一套樣板房為為成交之外，，其余單位全全部售出，到到晚上7：30全部售出，銷銷售率達(dá)100%。開盤前的庭院院別墅均價(jià)10000/㎡、疊院HOUSE7000/㎡、合院陽房房5500/㎡“一個(gè)老房子子”。在第五園，經(jīng)經(jīng)過重建的清清朝前期徽派派老房子格外外醒目。老房房子是萬科秉秉著“異地保保護(hù)”的初衷衷，移到第五五園原樣重建建的。老房子子占地面積有有300平方米，建筑筑面積400平方米，上下下兩層。萬科科聲稱：“這這座老房子不不只是萬科保保護(hù)文物的一一種做法，還還將成為第五五園的一個(gè)文文化精神代言言品，是第五五園的文化地地標(biāo)，它和第第五園的骨子子里的中國氣氣質(zhì)是契合的的。萬科將其其放在這里，，是希望中國國民居文化的的精髓在第五五園得到延續(xù)續(xù)?！薄啊耙槐緯鴷?。2004年11月18日，《骨子里的中國國情結(jié)》在深圳舉行首首發(fā)式，這本本由中國設(shè)計(jì)計(jì)理論專家、、美國洛杉磯磯藝術(shù)中心設(shè)設(shè)計(jì)學(xué)院終身身教授王受之之執(zhí)筆創(chuàng)作的的書訴求：““某種意義上上說，中國情情結(jié)是銘刻在在每個(gè)中國人人心中的文化化印記，不可可磨滅、一生生相隨，而在在與每個(gè)人息息息相關(guān)的居居住上，這種種文化傳承的的根源被漠視視，滿眼只見見西式橫行，，洋風(fēng)亂吹。。本書推出的的重要意義在在于為中式現(xiàn)現(xiàn)代建筑尋找找突破口，探探索中國傳統(tǒng)統(tǒng)文化與現(xiàn)代代居住行為如如何血脈相融融。作為萬科科意義生產(chǎn)的的項(xiàng)目萬科·第五園在總結(jié)結(jié)中國傳統(tǒng)居居住特點(diǎn)，引引入國際先進(jìn)進(jìn)居住理念，，另辟蹊徑，，開創(chuàng)了一片片現(xiàn)代居住的的新天地。””““一種氣質(zhì)””。萬科在第五園園的推廣中把把這種氣質(zhì)發(fā)發(fā)揮了淋漓盡盡致。7月16日，以“骨子子里的中國情情結(jié)”為訴求求的萬科·第五園首次開開放，舉辦了了第五園新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、、李玉祥“老老房子照片展展”以及“骨骨子里的中國國”主題論壇壇，地點(diǎn)在萬萬科·第五園充滿歷歷史和文化氣氣息的的老房房子里，藏書書數(shù)千冊的““萬科書院””同時(shí)開放。。當(dāng)天到場客客戶達(dá)到近6000多位，當(dāng)天的的氣溫是35度。推廣核心“三個(gè)一”營銷事件2004年國家性展覽覽會(huì)文博會(huì)開開幕之日，第第五園借大文文化環(huán)境、轄轄書小文化、、大概念粉墨墨登場了，展展位上不但請請來了《骨子里的中國國情結(jié)》作者王受之教教授坐鎮(zhèn)現(xiàn)場場，王石更是是在開幕不久久上午十點(diǎn)鐘鐘走到展臺(tái)。。高調(diào)亮相全面轟炸2005年春交會(huì)有展展位，到2005年7月16日對(duì)外開放樣樣板房萬科把王受之之《骨子里的中國國情結(jié)》的版權(quán)買下來來了，據(jù)說是是20萬。在對(duì)外開放樣樣板房的前一一天，深圳五五大類報(bào)紙和和電視報(bào)做了了頭版。7月23日公開發(fā)售前前一、兩天，，在深圳特區(qū)區(qū)報(bào)，南方都都市報(bào)也做了了頭版。在萬萬科各主要的的戶外廣告牌牌，在公開發(fā)發(fā)售前也換成成了第五園的的廣告，雅園園路快到第五五園處有第五五園的路標(biāo)。。網(wǎng)絡(luò)上，深圳圳房地產(chǎn)信息息網(wǎng)上到處都都有FLASH廣告。2004年7月31日認(rèn)籌2005年7月16日對(duì)外展示樣樣板房2005年7月23日公開發(fā)售2006年6月完成一期工工程開樣板房的當(dāng)當(dāng)天，請來了了一些民間藝藝術(shù)表演，如如民間剪紙、、陶藝表演、、滾軸印刷、、捏泥人、即即興手勺繪糖糖畫等，吸引引了很多駐足足觀賞者，兒兒童在里面玩玩得不亦樂乎乎！讓客戶近近距離接觸中中國的民間藝藝術(shù)，感受中中國風(fēng)情的魅魅力！也達(dá)到到了對(duì)第五園園所強(qiáng)調(diào)的中中國風(fēng)情的一一種現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)現(xiàn)！民間藝術(shù)表演演平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:21:1104:21:1104:2112/31/20224:21:11AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2204:21:1104:21Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:21:1104:21:1104:21Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:21:1104:21:11December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:21:11上上午04:21:1112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:21上上午午12月月-2204:21December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:21:1104:21:1131December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:21:11上午午4:21上午午04:21:1112月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。04:21:1204:21:1204:2112/31/20224:21:12AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:21:1204:21Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:21:1204:21:1204:21Saturday,December31,