創(chuàng)新營銷之批量銷售培訓(xùn)課件

批量銷售1/12/20231課程大綱什么是批量銷售批量銷售成果介紹運(yùn)作批量銷售的意義1/12/20232什么是批量銷售

批量銷售是指根據(jù)團(tuán)隊成員自主選擇銷售群體(對象)，借助團(tuán)隊力量，為參會人員統(tǒng)一推介公司和產(chǎn)品的一種批發(fā)銷售模式，從而達(dá)到統(tǒng)一銷售環(huán)節(jié)，提升專業(yè)素質(zhì)，樹立公司和個人品牌，實現(xiàn)個人和團(tuán)隊共同成功創(chuàng)富的目的。找對一個人，集中一群人，舉辦一場會，積累一群準(zhǔn)客戶，建立一個根據(jù)地；1/12/20233批量銷售的運(yùn)作形式1、職場營銷：是利用業(yè)務(wù)員自身的關(guān)系在我們營銷職場以外召開的公司和產(chǎn)品的綜合推介活動。2、個人專場：是業(yè)務(wù)員把自己或親朋好友的某一類人員或有相同保險需求的人員集中在營銷部職場內(nèi)召開的的公司和產(chǎn)品的推介活動。

3、返鄉(xiāng)答謝：是指營銷員回到自己的娘家、婆家或親戚家，找到一個舉辦場地，由其熟人介紹幫助召開的答謝及公司和產(chǎn)品的推介活動。1/12/20234 批量銷售運(yùn)作的背景1、競爭的加?。簝H城區(qū)--國壽12家；同業(yè)15家。2、隊伍發(fā)展的信心不足，積極性不高，主動性不強(qiáng)：由于隊伍始終沒有做大做強(qiáng)，致使隊伍缺乏動力。3、單位費(fèi)用嚴(yán)重不足：垂直化管理后，大量費(fèi)用上收；4、上級的倡導(dǎo)和單位嘗試的啟示：啟示于市公司提出的大力開展各種銷售新模式，得益于返鄉(xiāng)答謝活動（縣域區(qū)域拓展）1/12/20235一、批量銷售取得的成效自今年二季度開始，引導(dǎo)團(tuán)隊銷售人員以個人產(chǎn)說會、答謝會為載體的批量銷售模式。團(tuán)隊人人積極參與，業(yè)績穩(wěn)步提升，增員氛圍漸濃。截至9月底，已順利實現(xiàn)新單期交889萬，占年計劃的123.5%，其中10年期以上501萬；短險158萬；團(tuán)隊架構(gòu)人力139人，出勤人力87人。實現(xiàn)人均期交10.3萬元，人均意外短險近2萬元的良好業(yè)績。團(tuán)隊中有72人召開91場次的批量銷售活動，實收新單期交369萬元，成功回流長期不出勤人員9人，增員31人，隊伍出勤人力由年初的63人增加到87人。

三個季度團(tuán)隊共發(fā)放傭金337萬多，人均近4萬元，每月人均4000多元。1/12/20236二、批量銷售取得的成效1、找到了業(yè)務(wù)發(fā)展的新路子，解除了任務(wù)的壓力；2、增強(qiáng)了隊伍上下工作的自發(fā)性、主動性和創(chuàng)造性；3、帶動了低績效人員和長期不上班人員的工作積極性；4、提升了隊伍的士氣，堅定了上下發(fā)展的信心。1/12/20237二、批量銷售的運(yùn)作情況1、篩選對象 在團(tuán)隊思想觀念轉(zhuǎn)變到位的情況下，我們堅持選準(zhǔn)對象才能召開。經(jīng)過了解，我們在團(tuán)隊中選擇了一位入司不到一年，業(yè)務(wù)技能一般的業(yè)務(wù)員，通過多次談心與溝通，使其放下包袱，輕松愉悅地積極參與其中，目的是為團(tuán)隊所有人員起到積極的示范帶動作用。2、搞好試點 為了這位業(yè)務(wù)員的試點成功，我們先后三次派出主管深入舉辦場地，了解準(zhǔn)備情況，并指導(dǎo)舉辦過程中應(yīng)注意的事項，確保試點效果，由于準(zhǔn)備充分，我們于3月19日成功地舉辦了一場批量銷售活動，到會人員32人，27人簽單，意向簽單3.6萬元，實際追回3.3萬元10年期以上期交。1/12/20238三、批量銷售的運(yùn)作情況3、以點代面 由于這位“無名小卒”的成功舉辦，極大地調(diào)動了全員，特別是精英人員參與批量銷售的積極性，但我們沒有急于全面開花，而是在接下來的10天中只安排5場，并且要求每場不能低于3萬元的期交保費(fèi)，并按照交納保證金和先來后到的原則進(jìn)行安排，確保每場必須成功，隨后的5場都取得了圓滿成功，為批量銷售在團(tuán)隊中的全面推廣奠定了堅實的基礎(chǔ)。4、全面開花 進(jìn)入二季度后，我們團(tuán)隊共有57人舉辦了61場次各種形式的批量銷售活動，收取新單期交保費(fèi)159萬元，最終以二季度完成新單期交221萬元，其中10年期以上167萬元的優(yōu)異成績，順利達(dá)成了市公司下達(dá)的212萬元的目標(biāo)。這些活動的有效開展再次助燃了大家積極參與批量銷售的熱情。

1/12/20239三、批量銷售的運(yùn)作情況

進(jìn)入三季度，如何確保批量銷售繼續(xù)開展，我們利用7月1-2號對全員繼續(xù)進(jìn)行批量銷售的再認(rèn)識培訓(xùn)，通過培訓(xùn)討論使大家充分認(rèn)識到，批量銷售是個險銷售人員的必然選擇。可進(jìn)入七月中旬以后，由于老康寧要停售，我們面臨著是繼續(xù)舉辦批量銷售，還是分散展業(yè)的選擇，我們經(jīng)過慎重考慮，決定7月份只舉辦10場，由于想舉辦的人多，我們被迫舉辦了14場。一營經(jīng)過前五個月批量銷售活動的大力開展，使團(tuán)隊人員積累了大量的潛在客戶，這也為我們在8月份單月實現(xiàn)183萬元，三季度共實現(xiàn)247萬（其中236萬就是10年期以上期交）的佳績奠定了基礎(chǔ)。1/12/202310運(yùn)作批批量銷銷售的的意義義12/31/202211新人12/31/20221212/31/20221312/31/202214主管12/31/202215觀念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變1、找對一一個人，集集中一群人人，舉辦一一場會，積積累一群準(zhǔn)準(zhǔn)客戶，建建立一個根根據(jù)地；2、事半功功倍；3、快速分分割客戶市市場；4、建立自自己的展業(yè)業(yè)堡壘和經(jīng)經(jīng)營的根據(jù)據(jù)地；5、半月的的辛苦換回回的是一季季度的輕松松和滿足；；6、半月的的辛苦換回回的是職級級的達(dá)標(biāo)和和收入的倍倍增；7、個人分分散展業(yè)仨仨月不開張張，批量銷銷售開張吃吃仨月；8、批量銷銷售是今后后一個時期期個人營銷銷的有效展展業(yè)模式，，誰猶豫、、徘徊、觀觀望，就有有被淘汰的的可能。每季度每人人舉辦一場場批量銷售售活動12/31/202216如果你要改改變你的生生活，你必必須開始改改變你的思思想。2022/12/3117謝謝大家!12/31/2022189、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:17:5604:17:5604:1712/31/20224:17:56AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:17:5604:17Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:17:5604:17:5604:17Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:17:5604:17:56December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20224:17:56上上午04:17:5612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:17上上午12月-2204:17December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/314:17:5704:17:5731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:17:57上上午午4:17上上午午04:17:5712月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:17:5704:17:5704:1712/31/20224:17:57AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2204:17:5704:17Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:17:5704:17:5704:17Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:17:5704:17:57December31,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:17:57上上午04:17:5712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:17上午午12月-2204:17December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/314:17:5704:17:5731December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:17:57上午4:17上上午04:17:5712月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:17:5704:17:5704:1712/31/20224:17:57AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2204:17:5704:17Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。04:17:5704:17:5704:17Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2204:17:5704:17:57December31,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:17:57上午午04:17:5712月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月224:17上上午12月-2204:17December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/314:17:5704:17:5731December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。4:17:57上