動(dòng)感部落校園營(yíng)銷推進(jìn)方案

校園“動(dòng)感部落”建設(shè)方案川大企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司

2003年8月5日提交1目錄第一部分：“動(dòng)感部落”整體建設(shè)規(guī)劃1、“動(dòng)感部落”建設(shè)背景2、“動(dòng)感部落”建設(shè)戰(zhàn)略意義3、“動(dòng)感部落”建設(shè)目的4、“動(dòng)感部落”發(fā)展規(guī)劃第二部分：“動(dòng)感部落”的組織管理1、組織結(jié)構(gòu)2、組織分解結(jié)構(gòu)3、結(jié)構(gòu)說(shuō)明4、部落分解說(shuō)明5、組織人員構(gòu)成6、“社團(tuán)”管理7、部落成員的管理8、部落成員的優(yōu)惠待遇9、組織結(jié)構(gòu)策略10、部落建設(shè)可行性分析11、部落發(fā)展愿景第三部分：營(yíng)銷渠道建設(shè)1、渠道設(shè)計(jì)2、渠道功能和流程3、渠道管理與成員激勵(lì)4、渠道沖突及管理5、渠道的匹配與動(dòng)態(tài)分工第四部分：運(yùn)作分工及工作開(kāi)展1、總部（川大公司）職能2、分部（各高校社團(tuán)）職能3、“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的職能4、活動(dòng)的組織、執(zhí)行5、宣傳推廣載體6、“動(dòng)感部落”的成立步驟7、“動(dòng)感部落”各階段預(yù)期效果第五部分：活動(dòng)方案1、創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員2、新生無(wú)憂義工活動(dòng)3、迎新聯(lián)誼會(huì)4、拓展活動(dòng)5、動(dòng)感地帶之學(xué)子前程6、設(shè)立“動(dòng)感地帶”第六部分：我們的優(yōu)勢(shì)2第一部分：“動(dòng)感部落”整體建設(shè)規(guī)劃

1、“動(dòng)感部落”建設(shè)背景（1）【俱樂(lè)部】隨著四川移動(dòng)動(dòng)感地帶俱樂(lè)部正式的建設(shè)和推進(jìn)，怎樣抓住在校學(xué)生這個(gè)龐大的主要目標(biāo)群體已經(jīng)成為關(guān)鍵所在，因此圍繞吸引新、老客戶、提高業(yè)務(wù)量以及品牌培育的目標(biāo),通過(guò)實(shí)體的組織與活動(dòng)達(dá)到無(wú)所不在的影響，實(shí)現(xiàn)貼身營(yíng)銷已勢(shì)在必行。【調(diào)查】針對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的高校調(diào)查結(jié)果總結(jié)如下：學(xué)生普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是一種虛擬的組織形式，只有在上網(wǎng)的時(shí)候，會(huì)想起這個(gè)社區(qū)的存在，會(huì)對(duì)它表示一定的短暫關(guān)注；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)參與人數(shù)比較多的是（根據(jù)調(diào)查排名）：各高校社區(qū)、第九城市、網(wǎng)易俱樂(lè)部、e龍社區(qū)、伊氏社區(qū)等，除了本高校的網(wǎng)站大部分調(diào)查人群選擇“幾乎每天都上”外，對(duì)其它網(wǎng)絡(luò)社區(qū)大部分是“偶爾”；對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)感興趣的是：交流、信息、游戲、好玩……；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)除了本高校外，對(duì)于其它社區(qū)80%的調(diào)查人群是只“熱衷”了一個(gè)月，就沒(méi)有再上或接觸；對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或虛擬社區(qū)的具體活動(dòng)了解度很低，只是隨機(jī)接觸，并沒(méi)有深度參與。31、“動(dòng)感部落”建設(shè)背景（2）針對(duì)成都幾大高?，F(xiàn)有社團(tuán)的調(diào)查（調(diào)查點(diǎn)包括：川大、電子科大、財(cái)大、川師、交大）：92%以上的大學(xué)三年級(jí)學(xué)生曾經(jīng)或者正在參加學(xué)生社團(tuán)和組織；37.4%參加過(guò)社團(tuán)的人參與社團(tuán)工作（或者到不同社團(tuán)）超過(guò)1.5年；63%的學(xué)生參加過(guò)兩個(gè)或兩個(gè)以上的社團(tuán)；在成都各大高校中，最有影響力的社團(tuán)集中在科技、工作、交際、學(xué)生會(huì)等幾個(gè)方面；部分高校存在以商業(yè)品牌命名的學(xué)生組織，如“微軟俱樂(lè)部”?！痉治觥吭谛W(xué)生是一個(gè)非常獨(dú)特的目標(biāo)群體，從組織團(tuán)體的角度來(lái)看，其主要對(duì)身邊可參與性強(qiáng)，實(shí)體存在的組織表現(xiàn)出積極參與的態(tài)度，且傾向于自我“管理經(jīng)營(yíng)”的方式。而對(duì)網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)或俱樂(lè)部忠誠(chéng)度非常低，如果更具有吸引力的虛擬社區(qū)出現(xiàn)，便會(huì)產(chǎn)生“心理跳槽”的行為?！窘Y(jié)論】為此我們配合動(dòng)感俱樂(lè)部的建設(shè)，提出校園動(dòng)感部落建設(shè)方案，有針對(duì)性的圍繞目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，以“動(dòng)感部落”的實(shí)體結(jié)構(gòu)來(lái)組織目標(biāo)群，可以擺脫商業(yè)俱樂(lè)部和網(wǎng)上俱樂(lè)部所面臨的尷尬，進(jìn)而推動(dòng)俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，最終形成以“動(dòng)感地帶”（產(chǎn)品）與“動(dòng)感部落”（組織）兩個(gè)校園品牌互相促動(dòng)發(fā)展的局面。42、“動(dòng)感部落”建設(shè)戰(zhàn)略意義全面配合“動(dòng)感俱樂(lè)部”建設(shè)，以實(shí)體組織細(xì)分校園目標(biāo)消費(fèi)群；可以有效改變被動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣為主動(dòng)消費(fèi)模式；通過(guò)動(dòng)感部落構(gòu)筑校園營(yíng)銷渠道，增加參與性、輻射面和影響力；營(yíng)造目標(biāo)消費(fèi)群體自主營(yíng)銷空間；提供多元服務(wù)，滿足校園目標(biāo)群增值需求；在校園全面培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。為四川移動(dòng)提供戰(zhàn)略性的人才和營(yíng)銷方案儲(chǔ)備。53、“動(dòng)感部落”建設(shè)目的活動(dòng)與服務(wù)功能主要配合俱樂(lè)部建設(shè)方案的校園推廣；配合動(dòng)感俱樂(lè)部的實(shí)體組織建設(shè)，構(gòu)建完善的校園營(yíng)銷渠道；以貼身于學(xué)生的實(shí)體組織結(jié)構(gòu)，增加目標(biāo)群體的主動(dòng)參與性；刺激校園用戶嘗試動(dòng)感地帶新業(yè)務(wù)，增加會(huì)員值；防止客戶流失，吸引新客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)或加盟；形成“動(dòng)感部落”集服務(wù)、活動(dòng)與銷售于一體的特有組織模式；64、“動(dòng)感部落”發(fā)展規(guī)劃

第一階段（約4個(gè)月）：成立并開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)感部落，建立規(guī)范化、程序化的校園會(huì)員服務(wù)保障體系；提供校園差異化服務(wù)。推出校園動(dòng)感部落例行活動(dòng)和不定期活動(dòng)計(jì)劃，啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員長(zhǎng)期活動(dòng)。第二階段（2004年初）：賦予“動(dòng)感部落”營(yíng)銷、調(diào)研及部分活動(dòng)組織、執(zhí)行職能，豐富部落的功能；第三階段（04—05年）：構(gòu)筑全方位、多功能的綜合性組織系統(tǒng)，其功能包括宣傳、銷售、品牌推廣、調(diào)研和活動(dòng)等，配合動(dòng)感俱樂(lè)部的整體建設(shè)，最終成為俱樂(lè)部的一個(gè)有機(jī)體。7第二部分：“動(dòng)感部落”的組織管理【前言】“動(dòng)感部落”組織采取實(shí)體存在形式，但是出于對(duì)校園組織特殊性的考慮。經(jīng)與學(xué)校官方溝通，我們采用了“實(shí)名分離”的方案，即對(duì)校方以“社團(tuán)”的形式來(lái)組織，“社團(tuán)”的部門職能與總部機(jī)構(gòu)職能一一對(duì)應(yīng)。在實(shí)際組織結(jié)構(gòu)上，我們采取縱橫兩條線結(jié)構(gòu)，即以職能劃分的項(xiàng)目部門指導(dǎo)、組織、管理以校園劃分的校際“動(dòng)感部落社團(tuán)”，由社團(tuán)與主要目標(biāo)用戶群體共同組建成實(shí)際意義的“動(dòng)感部落”。本策劃的主要?jiǎng)?chuàng)新為校園營(yíng)銷渠道的建設(shè)（關(guān)于渠道建設(shè)我們將在下一部分進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明）并成立以社會(huì)實(shí)踐和勤工儉學(xué)為目的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，動(dòng)感部落的組織結(jié)構(gòu)緊緊圍繞業(yè)務(wù)渠道的實(shí)體建設(shè)來(lái)構(gòu)建，并且充分考慮與動(dòng)感俱樂(lè)部的融合性，在信息管理與會(huì)員服務(wù)兩個(gè)端口進(jìn)行鏈接，可以避免資源的浪費(fèi)與沖突。對(duì)組織的緊密型，能動(dòng)性，靈活性有非常積極的推動(dòng)作用。81、組織結(jié)構(gòu)其它校園部落川大公司（總部）分部川大部落分部財(cái)大部落分部川師部落校園動(dòng)感部落成員信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理渠道建設(shè)直接領(lǐng)導(dǎo)各高校分部職能機(jī)構(gòu)俱樂(lè)部

會(huì)員服務(wù)信息交流四川移動(dòng)公司市場(chǎng)部92、組織分解結(jié)構(gòu)

各高校部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售代理網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓宣傳策劃活動(dòng)聯(lián)絡(luò)方案執(zhí)行提供服務(wù)信息溝通會(huì)員管理部落總部信息服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理渠道建設(shè)動(dòng)感部落成員（終端）監(jiān)督103、結(jié)構(gòu)說(shuō)明明總部分解職能能說(shuō)明信息服務(wù)（2-3人）：：負(fù)責(zé)各校際際部落溝通，，信息處理，，會(huì)員管理；；渠道建設(shè)（5-8人）：：整體規(guī)劃劃、指導(dǎo)、管管理校際的直直銷渠道建設(shè)設(shè)和銷售代理理；運(yùn)營(yíng)管理（3-4人）：：負(fù)責(zé)總體體活動(dòng)安排、、宣傳策劃、、活動(dòng)發(fā)布等等，方案執(zhí)行行及監(jiān)督。分部結(jié)構(gòu)說(shuō)明明建立各高校分分部（社團(tuán)））：各高校分分部以學(xué)校社社團(tuán)的形式建建立，通過(guò)招招聘與各種渠渠道選取組織織協(xié)調(diào)等各方方面能力比較較高的學(xué)生組組成“社團(tuán)””以及其中負(fù)負(fù)責(zé)銷售的““營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)””進(jìn)行總體運(yùn)運(yùn)作，各分部部職能與總部部職能相對(duì)應(yīng)應(yīng)，其中“營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”主主要負(fù)責(zé)整個(gè)個(gè)部落銷售代代理、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)拓等工作；；針對(duì)校方而言言的“動(dòng)感部部落”社團(tuán)是是15—30人的學(xué)生團(tuán)團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)個(gè)“社團(tuán)”的的服務(wù)對(duì)象主主要是使用““動(dòng)感地帶””業(yè)務(wù)的學(xué)生生；活動(dòng)執(zhí)行、宣宣傳等內(nèi)容與與其他優(yōu)勢(shì)社社團(tuán)、組織合合作；銷售方式：由由各高校渠道道建設(shè)部門直直接授權(quán)會(huì)員員代理銷售。?？偛繉?duì)銷售售終端進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督。114、部落分分解說(shuō)明每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)至少有有以下工作作內(nèi)容對(duì)總部信息息服務(wù)中心心負(fù)責(zé)，收收集信息，，服務(wù)會(huì)員員；每個(gè)“營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)”（（10-20人））負(fù)責(zé)本區(qū)區(qū)域內(nèi)的銷銷售推廣和和渠道建設(shè)設(shè)任務(wù)；具體推廣、、實(shí)施由總總部下發(fā)的的本區(qū)域內(nèi)內(nèi)的活動(dòng)和和聯(lián)系?！吧鐖F(tuán)”延延伸職能“社團(tuán)”是是對(duì)“動(dòng)感感部落”中中職能部門門（核心組組織、執(zhí)行行成員）的的一個(gè)官方方定義，也也僅僅是實(shí)實(shí)際意義的的整個(gè)“動(dòng)動(dòng)感部落””的一部分分，主要起起到總部與與會(huì)員之間間的紐帶作作用，是總總部向“動(dòng)動(dòng)感部落””進(jìn)行組織織的一個(gè)功功能延伸。。“社團(tuán)””中分別由由每個(gè)營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)成員員負(fù)責(zé)組織織本高校部部落內(nèi)2——3個(gè)院系系的部落成成員，通過(guò)過(guò)配合各職職能部門的的活動(dòng)組織織，建設(shè)服服務(wù)體系和和銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，發(fā)展會(huì)會(huì)員，溝通通聯(lián)系，最最終形成各各高校的動(dòng)動(dòng)感部落。。125、組織人人員構(gòu)成（1）指導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)督機(jī)機(jī)構(gòu)四川移動(dòng)市市場(chǎng)部相關(guān)關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人（2）策劃劃、管理機(jī)機(jī)構(gòu)（7——10人））川大管理顧顧問(wèn)公司項(xiàng)項(xiàng)目組（3）社團(tuán)團(tuán)（每所高高校15——30人包包括營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)）與學(xué)生會(huì)及及部分社團(tuán)團(tuán)合作，從從中選擇優(yōu)優(yōu)秀人員；；從工商、廣廣告等院系系招聘人員員；從創(chuàng)業(yè)大賽賽中選拔的的部分人員員；在校園范圍圍招聘的其其他人員；；由上述人員員構(gòu)成針對(duì)對(duì)校方的社社團(tuán)形式組組織。136、“社團(tuán)團(tuán)”管理川大管理顧顧問(wèn)公司項(xiàng)項(xiàng)目組直接接領(lǐng)導(dǎo)；進(jìn)行嚴(yán)格把把關(guān)，篩選選；做到全面技技能培訓(xùn)；；圍繞市場(chǎng)目目標(biāo)考核、、激勵(lì)；做好交接、、更替工作作，進(jìn)行人人才儲(chǔ)備；；信息由“動(dòng)動(dòng)感部落””項(xiàng)目組下下發(fā)至各高高?！皠?dòng)感感部落社團(tuán)團(tuán)”，然后后由相關(guān)職職能部門配配合傳遞。。各高校的““社團(tuán)”通通過(guò)自身活活動(dòng)，引發(fā)發(fā)“鯰魚效效應(yīng)”整體體增加“動(dòng)動(dòng)感部落””的活力。。147、部落成成員的管理理由川大管理理顧問(wèn)公司司統(tǒng)一組織織，配合動(dòng)動(dòng)感俱樂(lè)部部會(huì)員管理理；由各高校的的“社團(tuán)團(tuán)”，直直接管理溝溝通；各高校社團(tuán)團(tuán)以各自的的社團(tuán)基地地為聚集點(diǎn)點(diǎn)；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成成員每人負(fù)負(fù)責(zé)2—3個(gè)院系的的各年級(jí)的的成員組織織溝通；由項(xiàng)目組信信息管理部部門配合動(dòng)動(dòng)感俱樂(lè)部部統(tǒng)一管理理成員檔案案。建設(shè)各個(gè)校校際自身的的差異化服服務(wù)體系；；溝通、協(xié)調(diào)調(diào)、建設(shè)、、管理各高高?！皠?dòng)感感部落”基基地；158、部落成成員的優(yōu)惠惠待遇準(zhǔn)會(huì)員———非動(dòng)感地地帶產(chǎn)品用用戶可成為為部落準(zhǔn)會(huì)會(huì)員，并享享有以下權(quán)權(quán)利：參與校園動(dòng)動(dòng)感部落的的廣告宣傳傳、營(yíng)銷推推廣及組織織活動(dòng)；成為正式會(huì)會(huì)員將獲得得各種部落落活動(dòng)的優(yōu)優(yōu)先參與權(quán)權(quán)；優(yōu)先獲得關(guān)關(guān)于動(dòng)感地地帶優(yōu)惠服服務(wù)與部落落活動(dòng)的信信息；可參加部分分部落活動(dòng)動(dòng)，針對(duì)會(huì)會(huì)員的活動(dòng)動(dòng)可以抽取取部分準(zhǔn)會(huì)會(huì)員參加；；準(zhǔn)會(huì)員享有有集體購(gòu)買買移動(dòng)“動(dòng)動(dòng)感地帶””業(yè)務(wù)的優(yōu)優(yōu)惠權(quán)利。。動(dòng)感感部部落落會(huì)會(huì)員員————使使用用動(dòng)動(dòng)感感地地帶帶產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成員員加加入入校校園園動(dòng)動(dòng)感感部部落落除除享享有有俱俱樂(lè)樂(lè)部部會(huì)會(huì)員員相相應(yīng)應(yīng)等等級(jí)級(jí)的的權(quán)權(quán)利利外外，，還還享享有有以以下下權(quán)權(quán)利利：：可成成為為動(dòng)動(dòng)感感地地帶帶卡卡的的校校園園代代理理銷銷售售員員；；部落落活活動(dòng)動(dòng)的的優(yōu)優(yōu)先先參參與與權(quán)權(quán)；；部落落定定期期優(yōu)優(yōu)惠惠與與贈(zèng)贈(zèng)送送活活動(dòng)動(dòng)；；校園園差差異異化化服服務(wù)務(wù)；；貼身身的的異異業(yè)業(yè)聯(lián)聯(lián)盟盟年度度部部落落特特別別積積分分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。。169、、組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)策策略略“實(shí)實(shí)名名分分離離””“動(dòng)動(dòng)感感部部落落””的的核核心心組組織織、、執(zhí)執(zhí)行行成成員員針針對(duì)對(duì)校校方方以以““社社團(tuán)團(tuán)””的的名名義義成成立立；；在每每個(gè)個(gè)高高校校按按照照相相關(guān)關(guān)程程序序成成立立社社團(tuán)團(tuán)，，然然后后以以社社團(tuán)團(tuán)的的名名義義在在各各高高校校名名正正言言順順的的舉舉辦辦各各種種活活動(dòng)動(dòng)；；成立立機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)為為主主席席團(tuán)團(tuán)（（顧顧問(wèn)問(wèn)））、、宣宣傳傳部部、、市市場(chǎng)場(chǎng)部部、、辦辦公公室室，，作作為為其其相相應(yīng)應(yīng)的的職職能能結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)實(shí)實(shí)際際為為：：項(xiàng)項(xiàng)目目組組、、運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管管理理、、渠渠道道建建設(shè)設(shè)、、信信息息服服務(wù)務(wù)幾幾個(gè)個(gè)模模塊塊；；此“社社團(tuán)””人數(shù)數(shù)根據(jù)據(jù)各高高校的的規(guī)模模設(shè)定定15—30人人，每每個(gè)成成員負(fù)負(fù)責(zé)相相關(guān)的的職能能，““營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)”負(fù)負(fù)責(zé)2—3個(gè)院院系的的業(yè)務(wù)務(wù)推廣廣，人人員溝溝通聯(lián)聯(lián)系。。動(dòng)態(tài)依依附“動(dòng)感感部落落”核核心心成員員以營(yíng)營(yíng)銷職職能分分配，，然后后根據(jù)據(jù)活動(dòng)動(dòng)的性性質(zhì)與與側(cè)重重點(diǎn)選選擇最最佳的的社團(tuán)團(tuán)進(jìn)行行合作作，確確保資資源的的最合合理利利用；；不同活活動(dòng)，，不同同學(xué)校校與不不同的的社團(tuán)團(tuán)合作作，以以活動(dòng)動(dòng)虛體體隨時(shí)時(shí)捆綁綁高校校有機(jī)機(jī)組織織；在信息息類活活動(dòng)上上主要要通過(guò)過(guò)信息息載體體與官官方或或?qū)W生生會(huì)進(jìn)進(jìn)行合合作；；文學(xué)類類、體體育類類、文文藝類類、旅旅游類類、學(xué)學(xué)習(xí)類類分別別與相相關(guān)協(xié)協(xié)會(huì)合合作，，以此此類推推。17三線貫貫穿項(xiàng)目組組成立立三個(gè)個(gè)部門門負(fù)責(zé)責(zé)運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理理、渠渠道建建設(shè)、、信息息服務(wù)務(wù)三個(gè)個(gè)職能能；三條職職能線線索貫貫穿整整個(gè)成成都市市高校?！皠?dòng)動(dòng)感部部落””；以項(xiàng)目目組職職能分分配引引導(dǎo)每每個(gè)分分部落落的相相關(guān)職職能負(fù)負(fù)責(zé)人人，建建設(shè)當(dāng)當(dāng)?shù)夭坎柯?；；以三個(gè)個(gè)職能能為市市場(chǎng)目目標(biāo)建建設(shè)渠渠道；；整體結(jié)結(jié)構(gòu)以以區(qū)域域?yàn)榭v縱向結(jié)結(jié)構(gòu)，，三個(gè)個(gè)職能能線索索形成成橫向向貫穿穿。虛實(shí)融融合動(dòng)感俱俱樂(lè)部部（虛虛體））與動(dòng)動(dòng)感部部落（（實(shí)體體）的的有機(jī)機(jī)結(jié)合合與互互補(bǔ)；；網(wǎng)絡(luò)虛虛擬社社區(qū)與與高校校社團(tuán)團(tuán)的有有機(jī)結(jié)結(jié)合；；組織結(jié)結(jié)構(gòu)的的社團(tuán)團(tuán)與職職能分分配的的內(nèi)外外結(jié)合合；俱樂(lè)部數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)、、網(wǎng)絡(luò)活活動(dòng)與動(dòng)動(dòng)感部落落地域性性活動(dòng)的的有機(jī)結(jié)結(jié)合。18可行性分分析：高?，F(xiàn)在在對(duì)過(guò)于于商業(yè)化化的組織織或活動(dòng)動(dòng)處于壓壓制狀態(tài)態(tài)；經(jīng)跟各高高校的學(xué)學(xué)生組織織管理單單位———團(tuán)委的的充分溝溝通，為為了豐富富學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)生活活，提高高學(xué)生的的社會(huì)適適應(yīng)能力力，現(xiàn)各各高校對(duì)對(duì)學(xué)生自自己牽頭頭的以學(xué)學(xué)生興趣趣愛(ài)好，，體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)學(xué)生特點(diǎn)點(diǎn)的，積積極向上上的社團(tuán)團(tuán)是鼓勵(lì)勵(lì)的；現(xiàn)在部分分高校已已經(jīng)有以以商業(yè)品品牌命名名的學(xué)生生組織，，說(shuō)明高高校對(duì)商商業(yè)性質(zhì)質(zhì)品牌的的命名并并沒(méi)有太太大的干干預(yù)，僅僅僅是對(duì)對(duì)學(xué)生組組織的活活動(dòng)、宗宗旨等有有比較嚴(yán)嚴(yán)格的限限定；我們的方方案將以以申請(qǐng)學(xué)學(xué)生社團(tuán)團(tuán)成立的的程序來(lái)來(lái)執(zhí)行，，以“動(dòng)動(dòng)感部落落”命名名，以豐豐富學(xué)生生的課余余生活，，提高學(xué)學(xué)生工作作、環(huán)境境適應(yīng)能能力，以以倡導(dǎo)當(dāng)當(dāng)代高校校學(xué)生敢敢于拚搏搏、奮發(fā)發(fā)向上的的精神為為宗旨，，建立學(xué)學(xué)生“自自身組建建的”大大型綜綜合社團(tuán)團(tuán)；社團(tuán)活動(dòng)動(dòng)我們?cè)谠谇捌诓卟邉澋臅r(shí)時(shí)候就進(jìn)進(jìn)行了嚴(yán)嚴(yán)密的考考慮，活活動(dòng)以服服務(wù)學(xué)生生、提高高學(xué)生能能力、體體現(xiàn)學(xué)生生精神面面貌的特特點(diǎn)來(lái)組組織，已已經(jīng)把商商業(yè)性質(zhì)質(zhì)減少到到最低，，而且我我們的活活動(dòng)將聯(lián)聯(lián)合各高高校原有有的、有有影響力力的社團(tuán)團(tuán)合作，，進(jìn)一步步減少了了組織與與活動(dòng)的的商業(yè)性性；銷售渠道道并不以以社團(tuán)的的名義建建設(shè)，僅僅僅通過(guò)過(guò)動(dòng)感俱俱樂(lè)部會(huì)會(huì)員成分分進(jìn)行推推廣，高高校并不不能進(jìn)行行干涉；；現(xiàn)在已跟跟各高校校團(tuán)委進(jìn)進(jìn)行了深深層次的的溝通，，在原有有的關(guān)系系基礎(chǔ)上上，對(duì)本本項(xiàng)目的的建設(shè)已已經(jīng)達(dá)成成共識(shí)；；結(jié)論：經(jīng)以上分分析與精精心策劃劃，“動(dòng)動(dòng)感部落落”在各各高校成成立并組組織運(yùn)作作是現(xiàn)實(shí)實(shí)可行的的，可以以長(zhǎng)期運(yùn)運(yùn)行。形形成長(zhǎng)期期的校園園組織品品牌，真真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)“我的的地盤聽(tīng)聽(tīng)我的””品牌訴訴求。10、部部落建設(shè)設(shè)可行性性分析1911、部部落發(fā)展展愿景發(fā)展和鞏鞏固新老老用戶，，提升品品牌內(nèi)涵涵，增加加業(yè)務(wù)量量；為“動(dòng)感感俱樂(lè)部部”整整體發(fā)展展進(jìn)行實(shí)實(shí)體組織織補(bǔ)充，，提升俱俱樂(lè)部的的文化內(nèi)內(nèi)涵；建立“情情感營(yíng)銷銷”壁壘壘，形成成校園壟壟斷；為后期““動(dòng)感地地帶”手手機(jī)的銷銷售做鋪鋪墊；成為高校校信息發(fā)發(fā)布平臺(tái)臺(tái)；“動(dòng)感部部落”成成為學(xué)生生自身營(yíng)營(yíng)造的校校園品牌牌。20第三部分分：營(yíng)銷銷渠道建建設(shè)【前言言】營(yíng)營(yíng)銷渠道道建設(shè)是是實(shí)現(xiàn)動(dòng)動(dòng)感部落落乃至俱俱樂(lè)部建建設(shè)的市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)的重要要途徑。。我們?cè)谠诩?xì)分市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，以以高校實(shí)實(shí)際情況況為依據(jù)據(jù)，以學(xué)學(xué)生的生生活方式式、習(xí)慣慣為參考考，針對(duì)對(duì)不同的的高校選選擇不同同的組成成模式，，根據(jù)市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)建立一一整套促促使產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)有效消消費(fèi)的組組織系統(tǒng)統(tǒng)，最終終形成目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)、渠道道與組織織結(jié)構(gòu)的的有機(jī)結(jié)結(jié)合。211、渠道設(shè)設(shè)計(jì)（1））移動(dòng)川大公司校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)部落成員代代理代理費(fèi)供貨商渠道提供商商分銷終端零售渠道中間層各高?！盃I(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)””221、渠道設(shè)設(shè)計(jì)（2））渠道建設(shè)的的三個(gè)核心心問(wèn)題：渠道由誰(shuí)來(lái)來(lái)做——由由川大管理理顧問(wèn)公司司提出方案案并指導(dǎo)，，由各高校校社團(tuán)的““營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)”具體執(zhí)執(zhí)行，借助助各高校社社團(tuán)、組織織以及部落落成員在建建設(shè)部落的的過(guò)程中即即完成銷售售渠道的建建立、完善善。怎么來(lái)做渠渠道——由由各高校的的“營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)”完成成，動(dòng)感部部落組織的的構(gòu)建過(guò)程程就是渠道道的建立過(guò)過(guò)程，先通通過(guò)組織結(jié)結(jié)構(gòu)打通渠渠道的暢通通性、連貫貫性、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化，然后后通過(guò)后期期的組織與與活動(dòng)、服服務(wù)不斷完完善營(yíng)銷渠渠道。壓縮縮渠渠道道成成本本————利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有的的校校內(nèi)內(nèi)組組織織和和人人力力資資源源優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，在在校校園園內(nèi)內(nèi)以以最最低低成成本本實(shí)實(shí)施施““動(dòng)動(dòng)感感部部落落””實(shí)實(shí)體體組組織織和和營(yíng)營(yíng)銷銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)是是可可行行的的。。232、、渠渠道道功功能能和和流流程程（（1））信息流移動(dòng)公司川大公司校際動(dòng)感部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)部落成員其他學(xué)生組織商品流移動(dòng)公司川大公司各校動(dòng)感部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代理會(huì)員目標(biāo)群體校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)242、、渠渠道道功功能能和和流流程程（（2））資金流移動(dòng)公司川大公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代理會(huì)員購(gòu)買客戶校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)促銷流移動(dòng)公司川大公司各校際動(dòng)感部落營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)部落成員其他學(xué)生組織非部落成員目標(biāo)群體253、渠道管理理與成員激勵(lì)勵(lì)（1）代理成員選擇擇條件：責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)誠(chéng)信，吃苦耐耐勞，道德水水平較高；有較強(qiáng)溝通能能力，口才好好；比較活躍，性性格開(kāi)朗；其他各方面基基礎(chǔ)能力較好好；正在使用“動(dòng)動(dòng)感地帶”業(yè)業(yè)務(wù)。代理成員責(zé)任任：負(fù)責(zé)本院系內(nèi)內(nèi)（可以1——2個(gè)年級(jí)））的“動(dòng)感地地帶”業(yè)務(wù)銷銷售；發(fā)展責(zé)任區(qū)域域內(nèi)會(huì)員與準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)員；忠實(shí)的用戶，，數(shù)細(xì)品牌業(yè)業(yè)務(wù)、維護(hù)品品牌名譽(yù)；協(xié)助“營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)”成員與與“社團(tuán)”其其他職能部門門成員的工作作。移動(dòng)公司川大公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代理會(huì)員監(jiān)督資金管理溝通管理管理層次：263、渠道管理理與成員激勵(lì)勵(lì)（2）代理成員的激激勵(lì)：享有會(huì)員一切切權(quán)益的優(yōu)先先權(quán)；享有銷售代理理提成；年終終銷售積分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；優(yōu)先享有贈(zèng)送送的紀(jì)念品；；參與活動(dòng)的優(yōu)優(yōu)先權(quán)；能力鍛煉機(jī)會(huì)會(huì)的優(yōu)先選擇擇權(quán)。代理成員考核核：連續(xù)兩個(gè)月無(wú)無(wú)銷售紀(jì)錄免免去代理權(quán)利利；出現(xiàn)詆毀品牌牌行為與言論論者免去代理理權(quán)利；不配合“社團(tuán)團(tuán)”及“營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)”工作作者免去代理理權(quán)利；亂價(jià)銷售，擾擾亂市場(chǎng)者免免去代理權(quán)利利。274、渠道沖突突及規(guī)避為避免代理會(huì)會(huì)員之間的沖沖突和代理會(huì)會(huì)員與銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的沖突，，特有如下規(guī)規(guī)定：每個(gè)人負(fù)責(zé)本本區(qū)域內(nèi)的““動(dòng)感地帶””業(yè)務(wù)銷售，，不得串貨；；不準(zhǔn)跨區(qū)域銷銷售（網(wǎng)點(diǎn)與與總部直接銷銷售除外）；；對(duì)代理會(huì)員每每月定期結(jié)算算，以相應(yīng)銷銷售數(shù)量和新新增會(huì)員資料料兌現(xiàn)提成；；新增會(huì)員資料料需及時(shí)提報(bào)報(bào)總部，以便便為新會(huì)員辦辦理相關(guān)手續(xù)續(xù)；未銷售完的電電話卡累計(jì)到到下個(gè)月繼續(xù)續(xù)銷售；每月銷售評(píng)比比，各高校排排名最后3名名待崗試用，，前三名有相相應(yīng)的額外獎(jiǎng)獎(jiǎng)金；高校內(nèi)其他網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)不得亂價(jià)價(jià)銷售，違規(guī)規(guī)者斷貨；每個(gè)人領(lǐng)取電電話卡號(hào)碼登登記，月底核核查，出現(xiàn)串串貨，停止代代理協(xié)議，重重罰；任何銷銷售個(gè)個(gè)人與與網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)不得得低價(jià)價(jià)銷售售，經(jīng)經(jīng)核查查有違違規(guī)者者，停停止代代理協(xié)協(xié)議，，重罰罰；移動(dòng)將將不再再單獨(dú)獨(dú)為高高校內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有有網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)供貨貨，高高校內(nèi)內(nèi)的貨貨源一一律由由川大大顧問(wèn)問(wèn)公司司提供供；285、渠渠道的的匹配配與動(dòng)動(dòng)態(tài)分分工為了使使“動(dòng)動(dòng)感地地帶””銷銷售量量顯著著提高高，各各代理理會(huì)員員與網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)需需做到到以下下幾點(diǎn)點(diǎn)：需充分分利用用部落落活動(dòng)動(dòng)來(lái)對(duì)對(duì)自己己區(qū)域域內(nèi)的的銷售售進(jìn)行行促進(jìn)進(jìn)；密切配配合““社團(tuán)團(tuán)”的的任務(wù)務(wù)指標(biāo)標(biāo)，執(zhí)執(zhí)行相相關(guān)的的任務(wù)務(wù)；對(duì)負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域域內(nèi)其其他會(huì)會(huì)員享享有監(jiān)監(jiān)督權(quán)權(quán)，代代表部部落直直接溝溝通權(quán)權(quán)等；；對(duì)負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)域域內(nèi)會(huì)會(huì)員享享有資資料及及時(shí)更更新義義務(wù)，，溝通通聯(lián)絡(luò)絡(luò)義務(wù)務(wù)，發(fā)發(fā)展會(huì)會(huì)員與與準(zhǔn)會(huì)會(huì)員義義務(wù)，，服務(wù)務(wù)義務(wù)務(wù)等；；部落活活動(dòng)在在沒(méi)有有特殊殊事情情的情情況下下必須須參加加，如如有特特殊事事件須須請(qǐng)假假；對(duì)發(fā)展展的會(huì)會(huì)員資資料須須及時(shí)時(shí)通報(bào)報(bào)“社社團(tuán)””，推推遲時(shí)時(shí)間不不得超超過(guò)三三天；；部落組組織活活動(dòng)時(shí)時(shí)，一一律聽(tīng)聽(tīng)取““社團(tuán)團(tuán)”成成員的的意見(jiàn)見(jiàn)和建建議，，并配配合執(zhí)執(zhí)行安安排；；關(guān)于部部落的的活動(dòng)動(dòng)、組組織、、銷售售、考考核等等一切切安排排，川川大顧顧問(wèn)公公司保保留解解釋權(quán)權(quán)。29第四部部分：：運(yùn)作作分工工及工工作開(kāi)開(kāi)展1、總總部（（川大大公司司）主主要職職能負(fù)責(zé)校校園動(dòng)動(dòng)態(tài)、、消費(fèi)費(fèi)需求求變化化、營(yíng)營(yíng)銷信信息的的處理理，以以備決決策參參考；；負(fù)責(zé)““社團(tuán)團(tuán)”成成員的的招聘聘、選選拔、、培訓(xùn)訓(xùn)，有有豐富富經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)者優(yōu)優(yōu)先錄錄用；；制定廣廣告、、營(yíng)銷銷策略略以及及活動(dòng)動(dòng)方案案的修修訂、、完善善和執(zhí)執(zhí)行落落實(shí)；；協(xié)調(diào)各各高校校部落落的順順利運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)，，提供供技術(shù)術(shù)支持持和談?wù)勁泄すぷ鳎?；?fù)責(zé)活活動(dòng)嘉嘉賓的的聯(lián)絡(luò)絡(luò)和邀邀請(qǐng)工工作；；負(fù)責(zé)經(jīng)經(jīng)費(fèi)籌籌措、、安排排和財(cái)財(cái)務(wù)管管理工工作；；為會(huì)員員售后后服務(wù)務(wù)提供供支持持，接接受合合理的的投訴訴；負(fù)責(zé)與與“社社團(tuán)””成員員的合合同簽簽定并并明確確權(quán)利利義務(wù)務(wù)及獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲措措施；；保留對(duì)對(duì)所有有宣傳傳、營(yíng)營(yíng)銷及及活動(dòng)動(dòng)的解解釋權(quán)權(quán)。302、分分部（（各高高校社社團(tuán)））職能能在總部部授權(quán)權(quán)下?lián)頁(yè)碛邢嘞鄳?yīng)職職能；；提供各各校區(qū)區(qū)貼身身的差差異化化會(huì)員員服務(wù)務(wù)；負(fù)責(zé)校校園動(dòng)動(dòng)態(tài)、、消費(fèi)費(fèi)需求求變化化、營(yíng)營(yíng)銷信信息的的處理理，提提交總總部決決策參參考；；負(fù)責(zé)銷銷售代代理人人員的的招聘聘和選選拔，，有豐豐富經(jīng)經(jīng)驗(yàn)者者優(yōu)先先錄用用；具體執(zhí)執(zhí)行營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)和和會(huì)員員服務(wù)務(wù)；負(fù)責(zé)部部分活活動(dòng)嘉嘉賓的的聯(lián)絡(luò)絡(luò)和邀邀請(qǐng)工工作；；向總部部提交交管理理報(bào)告告；為會(huì)員員售后后服務(wù)務(wù)提供供支持持，接接受授授權(quán)范范圍內(nèi)內(nèi)的合合理投投訴；；負(fù)責(zé)與與銷售售代理理機(jī)構(gòu)構(gòu)（人人員））的合合同簽簽定并并明確確權(quán)利利義務(wù)務(wù)及獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲措措施；；保留對(duì)該校校宣傳、營(yíng)營(yíng)銷及活動(dòng)動(dòng)的部分解解釋權(quán)。313、“營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)”的的職能由川大管理理顧問(wèn)公司司直接組織織領(lǐng)導(dǎo)，并并以市場(chǎng)為為目標(biāo)進(jìn)行行考核；每人負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)系2—3個(gè)院系的的部落成員員選取優(yōu)秀秀人員作為為產(chǎn)品代理理，讓他們們?cè)谕瑢W(xué)間間以較親密密的關(guān)系銷銷售；聯(lián)系高校各各銷售點(diǎn)，，做到銷售售網(wǎng)絡(luò)的健健全，增加加目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的購(gòu)買買便利性；；對(duì)營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)、銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、貨源源全面把把控是總總部建設(shè)設(shè)管理銷銷售渠道道的重要要工作。。各代理機(jī)機(jī)構(gòu)與個(gè)個(gè)人負(fù)責(zé)責(zé)動(dòng)感地地帶卡的的終端銷銷售；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)在建設(shè)設(shè)銷售渠渠道過(guò)程程中負(fù)責(zé)責(zé)會(huì)員發(fā)發(fā)展和聯(lián)聯(lián)絡(luò)工作作；品牌推廣廣及形象象維護(hù)；；協(xié)助其它它職能部部門以及及其他部部落開(kāi)展展工作。。324、活動(dòng)動(dòng)的組織織、執(zhí)行行負(fù)責(zé)活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的的布置安安排工作作；人員組織織、聯(lián)絡(luò)絡(luò)；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)禮品的的發(fā)送等等；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的環(huán)境境和安全全工作；；協(xié)助其它它部落開(kāi)開(kāi)展工作作?；顒?dòng)的開(kāi)開(kāi)放性設(shè)設(shè)置在執(zhí)執(zhí)行中必必須實(shí)現(xiàn)現(xiàn)信息傳傳遞的暢暢通；以活動(dòng)為為紐帶由由川大管管理顧問(wèn)問(wèn)公司組組織進(jìn)行行不定期期的深度度的定性性定量調(diào)調(diào)研；“動(dòng)感部部落社團(tuán)團(tuán)”成員員本身就就是部分分目標(biāo)人人群，而而且更接接近市場(chǎng)場(chǎng)，他們們將通過(guò)過(guò)類同人人群的概概念對(duì)目目標(biāo)人群群產(chǎn)生最最大的影影響效果果，他們們的意見(jiàn)見(jiàn)也是非非常重要要的，將將成為信信息反饋饋的重要要渠道。。335、宣傳傳推廣載載體媒體：是高校校主動(dòng)關(guān)關(guān)注率最最高而且且成本最最低的媒媒體之一一，可以以在各高高校上開(kāi)開(kāi)辟“動(dòng)動(dòng)感部落落”板塊塊；傳單：傳傳單是校校園最常常見(jiàn)的媒媒體，我我們將采采用“英英雄帖””、禮品品單、動(dòng)動(dòng)感書簽簽等形式式來(lái)準(zhǔn)確確全面?zhèn)鱾鬟f信息息；展板、海海報(bào)：成成本低，，實(shí)效性性強(qiáng)的媒媒體，可可以適當(dāng)當(dāng)搭配；；校園網(wǎng)站站廣告：：校園網(wǎng)網(wǎng)站點(diǎn)針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)群的擊擊率比較較高，必必不可少少的媒體體；校園廣播播：雖然然時(shí)間很很短，但但信息到到達(dá)率較較高，成成本低；；其它校園園媒體。?；顒?dòng)活動(dòng)主要要分為兩兩種：針針對(duì)部落落成員與與針對(duì)所所有學(xué)生生；活動(dòng)圍繞繞學(xué)生的的生活、、學(xué)習(xí)、、娛樂(lè)、、就業(yè)四四個(gè)方面面進(jìn)行；；活動(dòng)將體體現(xiàn)個(gè)性性、時(shí)尚尚、娛樂(lè)樂(lè)、好玩玩、探索索等各種種與產(chǎn)品品定位相相關(guān)的主主題；活動(dòng)將采采取開(kāi)放放的形式式，以品品牌與目目標(biāo)人群群的溝通通交流為為主體。。組織借力力借力目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體產(chǎn)生生活動(dòng)創(chuàng)創(chuàng)意，我我們來(lái)完完善活動(dòng)動(dòng)規(guī)劃；；借力優(yōu)秀秀的有針針對(duì)性的的高校社社團(tuán)來(lái)進(jìn)進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)的操作作執(zhí)行；；通過(guò)借助助高校原原有的宣宣傳渠道道進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)新式信信息傳遞遞；通過(guò)官方方的干預(yù)預(yù)，達(dá)到到宣傳效效果的最最大化。。346、“動(dòng)動(dòng)感部落落”的成成立步驟驟（1））（8月））建立各各高?！啊吧鐖F(tuán)””：按照照一定的的職能與與結(jié)構(gòu)招招聘各個(gè)個(gè)高校的的一部分分優(yōu)秀人人才作為為“動(dòng)感感部落””的核心心成員并并成立校校區(qū)社團(tuán)團(tuán)，切切入新生生的生活活，舉辦辦“新生生無(wú)憂系系列服務(wù)務(wù)活動(dòng)””，產(chǎn)生生一定的的口碑基基礎(chǔ)；（8月））聯(lián)系并并利用各各大高校校原有社社團(tuán)：考考察可以以利用的的資源，，前期在在每個(gè)高高校選擇擇1—2個(gè)社團(tuán)團(tuán)合作，，通過(guò)他他們進(jìn)行行前期的的傳播，，以及作作為“動(dòng)動(dòng)感部落落”舉辦辦活動(dòng)的的載體；；（9月））新學(xué)期期開(kāi)始，，啟動(dòng)動(dòng)動(dòng)感部落落：通過(guò)過(guò)社團(tuán)發(fā)發(fā)放英雄雄貼（對(duì)對(duì)學(xué)生來(lái)來(lái)說(shuō)比較較新穎的的一種單單形式）），召開(kāi)開(kāi)動(dòng)感部部落啟動(dòng)動(dòng)大會(huì)———“動(dòng)動(dòng)感部落落結(jié)盟大大會(huì)”，，最后在在大會(huì)上上啟動(dòng)““創(chuàng)業(yè)孵孵化總動(dòng)動(dòng)員”活活動(dòng)；（9月））活動(dòng)切切入策略略：重點(diǎn)點(diǎn)聯(lián)系工工商管理理院系、、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)院，通通過(guò)官方方組織一一批人來(lái)來(lái)參加““創(chuàng)業(yè)孵孵化總動(dòng)動(dòng)員”活活動(dòng)，通通過(guò)“以以點(diǎn)帶面面，重點(diǎn)點(diǎn)突破,各個(gè)擊擊破”；；（9—10月））通過(guò)““創(chuàng)業(yè)孵孵化總動(dòng)動(dòng)員”活活動(dòng)，建建立并完完善整個(gè)個(gè)部落的的構(gòu)架：：活動(dòng)過(guò)過(guò)程中將將產(chǎn)生若若干的自自發(fā)組織織的“創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)”，我我們將以以此為契契機(jī)，建建立起整整個(gè)部落落的構(gòu)架架，通過(guò)過(guò)前期招招聘的社社團(tuán)成員員對(duì)其進(jìn)進(jìn)行聯(lián)系系、溝通通、管理理；356、““動(dòng)感部部落”的的成立步步驟（2）（10月月）確定定活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行策略略。各高高校的各各種社團(tuán)團(tuán)將成為為我們后后期活動(dòng)動(dòng)的操作作載體，，通過(guò)他他們本身身的影響響力、活活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、組織織結(jié)構(gòu)等等可以把把我們的的活動(dòng)影影響效果果發(fā)揮到到最大。。（10月月—））其他（（后期））活動(dòng)的的切入點(diǎn)點(diǎn)（例舉舉）：職業(yè)規(guī)劃劃專題講講座?？煽梢耘c大大學(xué)就業(yè)業(yè)指導(dǎo)處處聯(lián)合。。拓展活動(dòng)。可可與旅游學(xué)院院或旅游協(xié)會(huì)會(huì)合作。其他學(xué)生組織成立“動(dòng)感部落社團(tuán)”啟動(dòng)大會(huì)創(chuàng)業(yè)孵化總動(dòng)員其他活動(dòng)建設(shè)部落組織結(jié)構(gòu)執(zhí)行招聘英雄帖36在成都市內(nèi)5—6所高校校內(nèi)建立“動(dòng)動(dòng)感部落”，，并開(kāi)始執(zhí)行行相關(guān)的營(yíng)銷銷活動(dòng)；每月提報(bào)四川川移動(dòng)公司一一份高校發(fā)展展“動(dòng)感部落落”會(huì)員與準(zhǔn)準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)；；每月提報(bào)一份份動(dòng)感部落活活動(dòng)比較準(zhǔn)確確的預(yù)測(cè)與評(píng)評(píng)估；每月提供一份份關(guān)于“動(dòng)感感地帶”用戶戶滿意度、用用戶需求或用用戶其他意見(jiàn)見(jiàn)的定性或定定量的調(diào)查報(bào)報(bào)告；重點(diǎn)解決：7、“動(dòng)感部部落”預(yù)期效效果熟悉不知人群認(rèn)知了解

強(qiáng)化 關(guān)心人群預(yù)購(gòu)人群已購(gòu)人群校園消費(fèi)者37第五部分：活活動(dòng)方案八月建立組織“動(dòng)感部落社社團(tuán)”十月拓展活動(dòng)配合俱樂(lè)部活活動(dòng)十二月拓展活動(dòng)配合俱樂(lè)部活活動(dòng)十一月專題講座配合俱樂(lè)部活活動(dòng)一月針對(duì)元旦的慶慶典活動(dòng)，動(dòng)動(dòng)感部落成員員茶話會(huì)九月新生無(wú)憂義工工活動(dòng)迎新聯(lián)誼會(huì)動(dòng)感部落結(jié)盟盟會(huì)企業(yè)孵化總動(dòng)動(dòng)員38一、時(shí)間：九九月至十二月月二二、活動(dòng)動(dòng)對(duì)象：全成成都市在校大大學(xué)生三、方案征集集：書面報(bào)告告（遞交至總總部）四、活動(dòng)內(nèi)容容和方式流程：1、在設(shè)定的的條件下，由由各高校學(xué)生生自組團(tuán)隊(duì)針針對(duì)“動(dòng)感部部落”拓展、、“動(dòng)感地帶帶”營(yíng)銷提出出自己的創(chuàng)業(yè)業(yè)方案；2、總部聘請(qǐng)請(qǐng)專家每個(gè)高高校評(píng)選出10份優(yōu)秀方方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)賽，選選取2-3份份優(yōu)秀方案作作為最終入圍圍作品；3、總部提供供適當(dāng)資源，，入圍團(tuán)隊(duì)實(shí)實(shí)施自己的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)方案；4、在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上舉行執(zhí)行行挑戰(zhàn)比賽。。優(yōu)秀方案標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：1、獨(dú)創(chuàng)性、、可復(fù)制性（（在不同區(qū)域域）；2、可執(zhí)行性性；3、成本低、、操作起點(diǎn)低低；4、團(tuán)隊(duì)人員員素質(zhì)能力綜綜合考評(píng)較好好；5、吸引力、、可參與度、、廣泛適應(yīng)性性。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容（可可多選）：1、推廣動(dòng)感感地帶業(yè)務(wù)，，實(shí)現(xiàn)全面銷銷售量增加；；2、提升“動(dòng)動(dòng)感部落”影影響力，達(dá)到到增加會(huì)員與與準(zhǔn)會(huì)員數(shù)量量；3、開(kāi)拓“動(dòng)動(dòng)感部落”會(huì)會(huì)員權(quán)益服務(wù)務(wù)體系，增加加“動(dòng)感地帶帶”與“動(dòng)感感部落”品牌牌內(nèi)涵。1、創(chuàng)業(yè)孵化化總動(dòng)員（1）特別推薦39具體活動(dòng)執(zhí)行行：8月開(kāi)始籌劃劃準(zhǔn)備，制定定具體的執(zhí)行行方案，成立立社團(tuán)，分工工，8月新學(xué)學(xué)期開(kāi)始即聯(lián)聯(lián)系各相關(guān)人人員及部門；；9月初，聯(lián)系系社團(tuán)（暫定定校學(xué)生會(huì)））開(kāi)始籌劃““結(jié)盟大會(huì)””上對(duì)本活動(dòng)動(dòng)的啟動(dòng)方式式與具體安排排，制作宣傳傳品、聯(lián)系校校園媒體；9月中旬，，以“英雄雄帖”方方式邀請(qǐng)所所有會(huì)員（（含非會(huì)員員）參加在在每個(gè)高校校舉行的結(jié)結(jié)盟大會(huì)，，贈(zèng)送禮品品；大會(huì)后半段段啟動(dòng)“創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵化總總動(dòng)員”活活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)可報(bào)名名參賽。會(huì)會(huì)后特邀部部分院系（（廣告系，，工商管理理學(xué)院、經(jīng)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)學(xué)院等）組組隊(duì)參賽；；在各校園媒媒體進(jìn)行軟軟新聞與硬硬廣告的全全方位宣傳傳炒作；創(chuàng)業(yè)策劃稿稿征稿時(shí)間間以9月底底——12月初截至至；特聘市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷專家、、四川移動(dòng)動(dòng)人員進(jìn)行行評(píng)選，每每所高校初初選出10份優(yōu)秀方方案，10月初進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)戰(zhàn)答辯會(huì)；；答辯以20分鐘陳述述，10分分鐘問(wèn)答形形式進(jìn)行，，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)請(qǐng)專家評(píng)委委打分，邀邀請(qǐng)媒體；；創(chuàng)業(yè)答辯在在每個(gè)高校校舉行，且且每所高校校最終評(píng)選選出1份最最優(yōu)秀方案案（可執(zhí)行行）進(jìn)入最最終創(chuàng)業(yè)入入圍方案；；對(duì)優(yōu)秀方案案的團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行一定資資源（資金金3萬(wàn)、關(guān)關(guān)系資源等等）；2—6月初初三個(gè)月時(shí)時(shí)間實(shí)施創(chuàng)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行大大賽，我方方進(jìn)行支持持指導(dǎo)；6月上旬對(duì)對(duì)每個(gè)執(zhí)行行方案評(píng)測(cè)測(cè)結(jié)果，以以銷量、發(fā)發(fā)展會(huì)員數(shù)數(shù)量、學(xué)生生投票等方方式，在所所有參加創(chuàng)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行大大賽的參賽賽隊(duì)中，由由評(píng)委確定定一個(gè)最終終獲勝團(tuán)隊(duì)隊(duì)與方案，，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)（1萬(wàn)））；優(yōu)秀秀方方案案可可在在以以后后繼繼續(xù)續(xù)執(zhí)執(zhí)行行，，其其他他各各種種方方案案進(jìn)進(jìn)入入““部部落落””活活動(dòng)動(dòng)資資料料庫(kù)庫(kù)備備選選；；整個(gè)個(gè)系系列列比比賽賽由由成成都都各各大大媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行追追蹤蹤報(bào)報(bào)道道，，進(jìn)進(jìn)行行大大規(guī)規(guī)模模的的宣宣傳傳炒炒作作。。1、創(chuàng)業(yè)業(yè)孵化總總動(dòng)員（（2）特別推薦薦40創(chuàng)業(yè)執(zhí)行行方式：：1、地域域：每個(gè)個(gè)方案針針對(duì)本高高校內(nèi)市市場(chǎng)；2、時(shí)間間：10月初至至1月初初三個(gè)月月時(shí)間3、人員員：提供供優(yōu)秀方方案（包包含團(tuán)隊(duì)隊(duì)人員評(píng)評(píng)測(cè)）的的團(tuán)隊(duì)，，川大顧顧問(wèn)公司司項(xiàng)目組組成員支支持。其他：1、總部部提供參參賽條件件；2、通過(guò)過(guò)我們所所有的宣宣傳渠道道發(fā)布信信息；3、總部部保留對(duì)對(duì)該活動(dòng)動(dòng)的唯一一解釋權(quán)權(quán)。五、獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)措施（（全成都都市高校校）特等獎(jiǎng)1個(gè)（團(tuán)團(tuán)隊(duì)）：：被四川川移動(dòng)采采納之最最終優(yōu)秀秀方案，，獎(jiǎng)金10000元；；一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)4個(gè)個(gè)（團(tuán)團(tuán)隊(duì)））：：每個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)獎(jiǎng)金金5000元或或同等等價(jià)值值的動(dòng)動(dòng)感地地帶手手機(jī)四四部；；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)12個(gè)（（團(tuán)隊(duì)隊(duì)）：：每每個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金2000元元或同同等價(jià)價(jià)值的的動(dòng)感感地帶帶手機(jī)機(jī)兩部部；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)24個(gè)（（團(tuán)隊(duì)隊(duì)）：：價(jià)價(jià)值100元的的動(dòng)感感地帶帶充值值卡每每個(gè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)四四張；；紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)數(shù)個(gè)個(gè)（團(tuán)團(tuán)隊(duì)））：凡凡參加加“創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵孵化總總動(dòng)員員”活活動(dòng)的的學(xué)生生團(tuán)隊(duì)隊(duì)每人人均可可獲得得一份份紀(jì)念念品。。1、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)孵孵化總總動(dòng)員員（3）特別推推薦41一、時(shí)時(shí)間：：新生生入學(xué)學(xué)期間間（三三天））二二、活活動(dòng)地地點(diǎn)：：校園園內(nèi)新新生接接待處處三、目目標(biāo)對(duì)對(duì)象：：本校校全體體2003級(jí)新新生四、活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容及及組織織方式式內(nèi)容：：1、、組織織會(huì)員員義工工，身身穿動(dòng)動(dòng)感地地帶標(biāo)標(biāo)志T恤，，參與與新生生入學(xué)學(xué)接待待工作作；2、抓抓住初初始傳傳播的的機(jī)會(huì)會(huì)和新新生入入學(xué)的的通信信需求求，介介紹動(dòng)動(dòng)感地地帶商商家聯(lián)聯(lián)盟給給新生生帶來(lái)來(lái)的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)優(yōu)優(yōu)惠；；3、推推薦加加入動(dòng)動(dòng)感部部落，，提供供相關(guān)關(guān)優(yōu)惠惠幫助助，體體現(xiàn)俱俱樂(lè)部部方便便周到到的服服務(wù)，，提升升品牌牌形象象。組織方方式：：1、本本活動(dòng)動(dòng)由總總部統(tǒng)統(tǒng)一策策劃，，學(xué)生生會(huì)或或社團(tuán)團(tuán)組織織、執(zhí)執(zhí)行；；2、按按照30個(gè)個(gè)學(xué)院院劃分分小組組，共共需約約330人人，各各學(xué)院院由學(xué)學(xué)生會(huì)會(huì)安排排一人人負(fù)責(zé)責(zé)；3、總總部派派督察察員檢檢查各各組工工作情情況；；4、對(duì)對(duì)有購(gòu)購(gòu)買需需求的的用戶戶，營(yíng)營(yíng)銷部部落安安排人人員送送貨上上門（（所在在寢室室）。。2、新生無(wú)無(wú)憂義工活活動(dòng)42一、時(shí)間：：九月中旬旬（周末的的晚上）二二、活動(dòng)地地點(diǎn)：學(xué)生生活動(dòng)中心心三、目標(biāo)對(duì)對(duì)象：所有有新生中的的動(dòng)感地帶帶用戶及部部分老用戶戶四、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容及組織織方式內(nèi)容：1、、廣發(fā)英雄雄貼，為籌籌建動(dòng)感部部落作聲勢(shì)勢(shì)宣傳；2、通過(guò)短短信、校園園網(wǎng)站和現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地等等方式報(bào)名名；3、聯(lián)誼會(huì)會(huì)或見(jiàn)面會(huì)會(huì)穿插互動(dòng)動(dòng)性、傳播播性活動(dòng)，，具體活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容由組組織部落確確定。主持持人在互動(dòng)動(dòng)活動(dòng)中有有意識(shí)地針針對(duì)動(dòng)感地地帶品牌、、業(yè)務(wù)和資資費(fèi)信息廣廣泛傳播；；4、促銷動(dòng)動(dòng)感地帶卡卡，擬以拍拍賣方式進(jìn)進(jìn)行。組織方式1、總部統(tǒng)統(tǒng)一決策，，運(yùn)營(yíng)管理理和信息服服務(wù)各部門門各司其職職；2、營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品推銷；；3、對(duì)在活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品的的用戶給予予積分獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)或贈(zèng)送小小禮品。3、迎新聯(lián)聯(lián)誼會(huì)43一、活動(dòng)準(zhǔn)準(zhǔn)入：1、情侶套套餐、閑時(shí)時(shí)套餐等月月使用費(fèi)的的前3名會(huì)會(huì)員免費(fèi)參參與動(dòng)感部部落拓展活活動(dòng)；2、用戶通通過(guò)短信或或網(wǎng)絡(luò)方式式確定報(bào)名名，不同積積分的會(huì)員員享有不同同的優(yōu)惠折折扣。二、、活活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：國(guó)國(guó)慶慶假假期期（（為為期期兩兩天天））、、十十一一月月三、、地地點(diǎn)點(diǎn)：：十十八八步步島島四、、承承辦辦：：由由專專業(yè)業(yè)拓拓展展活活動(dòng)動(dòng)俱俱樂(lè)樂(lè)部部主主辦辦，，川川大大管管理理顧顧問(wèn)問(wèn)公公司司協(xié)協(xié)辦辦五、、意意外外保保險(xiǎn)險(xiǎn)：：太太平平洋洋保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司（（暫暫定定））六、活動(dòng)的內(nèi)內(nèi)容及方式：：1、消息發(fā)布布：八月底開(kāi)開(kāi)始通過(guò)動(dòng)感感地帶網(wǎng)站、、校園網(wǎng)、英英雄貼以及校校園海報(bào)、廣廣播進(jìn)行有關(guān)關(guān)活動(dòng)的前期期宣傳工作；；2、報(bào)名結(jié)束束，由總部隨隨機(jī)抽出二十十名會(huì)員參加加活動(dòng)；4、拓展活動(dòng)動(dòng)（1）443、活動(dòng)舉行行前半天，進(jìn)進(jìn)行前期培訓(xùn)訓(xùn)；4、活動(dòng)內(nèi)容容含背摔、情情侶筑巢、、動(dòng)力火車等等；5、在十八步步島進(jìn)行為期期兩天的拓展展訓(xùn)練活動(dòng)，，評(píng)選出一、、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)。組織方式1、由于本活活動(dòng)的開(kāi)展需需要一定的專專業(yè)技術(shù)，因因此活動(dòng)執(zhí)行行采用合辦的的形式；2、專業(yè)俱樂(lè)樂(lè)部技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)負(fù)責(zé)活動(dòng)具具體執(zhí)行；3、活動(dòng)、執(zhí)執(zhí)行部落負(fù)責(zé)責(zé)活動(dòng)的配合合部署。七、獎(jiǎng)品設(shè)置置一等獎(jiǎng)(1名名)：價(jià)值3000元的的彩信手機(jī)一一部；二等獎(jiǎng)(3名名)：價(jià)值1000元的的隨聲聽(tīng)或3播放器；三等獎(jiǎng)(10名)：價(jià)值值100元的的動(dòng)感地帶充充值卡一張。。4、拓展活動(dòng)動(dòng)（2）45一、時(shí)間：十十一月中旬二、活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：川大西區(qū)區(qū)演播廳三、目標(biāo)對(duì)象象：動(dòng)感部落落成員四、活動(dòng)內(nèi)容容及方式內(nèi)容：1、邀請(qǐng)有影影響力的高級(jí)級(jí)人力資源總總監(jiān)、優(yōu)秀畢畢業(yè)生和就業(yè)業(yè)指導(dǎo)專家主主講，采取互動(dòng)交流流的方式；2、對(duì)最高級(jí)級(jí)會(huì)員實(shí)行個(gè)個(gè)人定制、指指導(dǎo)服務(wù)。對(duì)對(duì)不同等級(jí)的的會(huì)員實(shí)行不不同的優(yōu)惠折扣，，以半年或一一年為周期；；3、講座入口口處傳發(fā)動(dòng)感感地帶培訓(xùn)需需求單、業(yè)務(wù)務(wù)宣傳單，并并設(shè)臨時(shí)銷售售點(diǎn)。在會(huì)場(chǎng)場(chǎng)醒目處展示示標(biāo)志。組織方式：：1、總部負(fù)責(zé)責(zé)整體決策、、管理和監(jiān)督督，社團(tuán)負(fù)責(zé)責(zé)宣傳推廣；；2、運(yùn)營(yíng)管理理部門負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)絡(luò)學(xué)生會(huì)或或社團(tuán)共同執(zhí)執(zhí)行活動(dòng)；3、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買用戶同樣樣給予積分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。5、動(dòng)感地帶帶之學(xué)子前程程——大學(xué)生生職業(yè)規(guī)劃與與指導(dǎo)466、設(shè)立“動(dòng)動(dòng)感地帶”在各高校目標(biāo)標(biāo)群體相對(duì)集集中的地段選選擇水吧、書書吧、網(wǎng)吧等等店面合作設(shè)設(shè)立“動(dòng)感地地帶”類似于于高?！坝⒄Z(yǔ)語(yǔ)角”；向動(dòng)感部落會(huì)會(huì)員提供融消消費(fèi)、體驗(yàn)、、娛樂(lè)、探索索、休閑于一一體的“一站站式體驗(yàn)地帶帶”；在各高?？梢砸耘c校內(nèi)現(xiàn)有有店面合作，，也可以定義義校園內(nèi)某空空闊場(chǎng)地為““動(dòng)感地帶””，通過(guò)活動(dòng)動(dòng)使目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群感受到““動(dòng)感地帶””是切實(shí)存在在的實(shí)體，而而不僅僅是一一個(gè)品牌，一一個(gè)概念，從從而增加親切切感，做到““無(wú)處不在””；在“動(dòng)感地帶帶”定期（每每周或兩周））舉辦一些主主體聚會(huì)、會(huì)會(huì)員沙龍、街街頭活動(dòng)，街街舞等，其他他形式：邀請(qǐng)請(qǐng)自行車表演演，舉辦集體體街舞，或全全民街舞學(xué)習(xí)習(xí)等參與性與與娛樂(lè)性較強(qiáng)強(qiáng)的街頭活動(dòng)動(dòng)。選取部分院校校的“動(dòng)感地地帶”建立一一定的數(shù)據(jù)模模擬體驗(yàn)系統(tǒng)統(tǒng)，消費(fèi)者不不僅可以觀看看新業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)演示，體驗(yàn)驗(yàn)動(dòng)感地帶各各類業(yè)務(wù)和各各種時(shí)尚的娛娛樂(lè)項(xiàng)目，接接受現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷銷，還可據(jù)此此開(kāi)展“會(huì)員員沙龍”，舉舉辦時(shí)尚話題題講座，召開(kāi)開(kāi)歌友會(huì)等，，使“動(dòng)感地地帶”成為消消費(fèi)者休閑娛娛樂(lè)、交流互互動(dòng)的理想場(chǎng)場(chǎng)所，并為他他們帶來(lái)嶄新新的生活方式式；“動(dòng)感地帶””主要圍繞體體驗(yàn)為主題，，倡導(dǎo)消費(fèi)前前體驗(yàn)的新消消費(fèi)觀念，具具有宣傳體驗(yàn)驗(yàn)的功能之外外，可以設(shè)立立銷售點(diǎn)，并并同時(shí)作為除除了網(wǎng)絡(luò)之外外的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員員辦理處；“動(dòng)動(dòng)感感地地帶帶””其其他他功功能能：：活活動(dòng)動(dòng)聚聚會(huì)會(huì)、、獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品領(lǐng)領(lǐng)取取、、技技術(shù)術(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)等等作作為為活活動(dòng)動(dòng)支支持持的的定定點(diǎn)點(diǎn)。。通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)學(xué)學(xué)生生人人群群需需求求心心理理的的準(zhǔn)準(zhǔn)確確把把握握，，組組織織有有針針對(duì)對(duì)性性的的活活動(dòng)動(dòng)，，從從而而賦賦予予““動(dòng)動(dòng)感感地地帶帶””長(zhǎng)長(zhǎng)久久的的生生命命力力和和吸吸引引力力。。47謝謝謝您您的的關(guān)關(guān)注注!PleaseemailusatTHANKYOU!48謝謝謝12月月-2204:32:4004:3204:3212月月-2212月月-2204:3204:3204:32:4012月-2212月-2204:32:402022/12/314:32:409、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。