邁向成功網(wǎng)商芝麻開(kāi)門(mén)--直擊網(wǎng)絡(luò)盈利

邁向成功網(wǎng)商芝麻開(kāi)門(mén)

——直擊網(wǎng)絡(luò)盈利二〇〇九年三月講師簡(jiǎn)介:99年海爾3C服務(wù)工程師03年中企動(dòng)力廣州市場(chǎng)部經(jīng)理04年銘萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)深圳培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理05年銘萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)東莞運(yùn)營(yíng)總監(jiān)年三言二拍職業(yè)規(guī)劃網(wǎng)策劃顧問(wèn)深圳市臺(tái)育企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)有限公司特聘高級(jí)講師06年百大英才網(wǎng)培訓(xùn)總監(jiān)我愛(ài)家具網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)阿拉丁照明網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)亞廣集團(tuán)培訓(xùn)事業(yè)部顧問(wèn)深圳市一搜網(wǎng)科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)深圳市中美互聯(lián)科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)東莞網(wǎng)盈機(jī)構(gòu)發(fā)展總監(jiān)鄧楚龍東京著衣創(chuàng)造的淘寶奇跡

電子商務(wù)廣義：使用各種電子工具從事商務(wù)或活動(dòng)。狹義：主要利用Internet從事商務(wù)或活動(dòng)。

電子商務(wù)即商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)既生活網(wǎng)絡(luò)TraditionalModelManufacturers

Sub-Dealers

Resellers

Retailers

EndUsers

DistributorsDellModel

Dell

SelectManufacturersEndUsers

PoorMargin:5~6%NoBrandSupport!NoFuture!SingleSelection開(kāi)店賺錢(qián)之實(shí)體店和網(wǎng)店的比較

一、投資、經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)二、管理成本與進(jìn)貨三、成交金額與收入四、市場(chǎng)范圍的不同

節(jié)省47%的物流成本節(jié)省30%的時(shí)間成本節(jié)省50%的房租成本零售價(jià)格降低20%-30%全降了！

網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)之一進(jìn)入門(mén)坎低、啟動(dòng)及運(yùn)營(yíng)成本低

網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)之二經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小、經(jīng)營(yíng)方式靈活網(wǎng)上開(kāi)店VS傳統(tǒng)銷(xiāo)售一名普通文員每天半個(gè)小時(shí)5名業(yè)務(wù)人員每天8小時(shí)

網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)之三區(qū)域覆蓋率高，客戶(hù)群大

網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)之四傳播范圍廣，不受時(shí)空限制

網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)之五最大限度實(shí)現(xiàn)資源再配置成為網(wǎng)商我們會(huì)得到什么？相對(duì)自由的生活方式有一定的收入實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值成為網(wǎng)商我們要面對(duì)什么？生活壓力生活習(xí)慣的改變?yōu)槭裁匆谔詫毦W(wǎng)做網(wǎng)商？2008年淘寶交易額達(dá)999.6億元，2009年1月12日交易額突破1000億元，占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%以上。相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)人在淘寶網(wǎng)上消費(fèi)了100多元截至2009年2月，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超1億人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群。即是說(shuō)，13個(gè)中國(guó)人中就有1個(gè)人就是淘寶會(huì)員！

中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展之網(wǎng)購(gòu)次數(shù)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展之市場(chǎng)規(guī)模全國(guó)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活躍情況2億在線商品3-5億日均交易額1000萬(wàn)日均客流量近80%網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)占有率433億07年成交額1000億08年成交額淘寶霸主地位及其蘊(yùn)含的巨大商機(jī)【346家】【281家】【694家】消費(fèi)者首選購(gòu)物網(wǎng)站乘風(fēng)破浪膽戰(zhàn)心驚商海漫漫：借船出海？自己搞定？2008年淘寶商品銷(xiāo)售排行榜店鋪定位分析及貨源體積較小，方便運(yùn)輸具備獨(dú)特性或時(shí)尚性?xún)r(jià)格較合理通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到賣(mài)什么？

隨心所欲盲目開(kāi)店，缺乏計(jì)劃人云亦云跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意

店鋪定位——常見(jiàn)誤區(qū)店鋪定位——改變思維模式創(chuàng)造定位－－讓店鋪?zhàn)约褐v故事改變產(chǎn)品－－增添特色“附加值”挖掘自己－－喜歡什么、擅長(zhǎng)什么

店鋪定位——價(jià)值定位根據(jù)市場(chǎng)需求和商業(yè)價(jià)值來(lái)決定經(jīng)營(yíng)范圍1、長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)——生命力長(zhǎng)久的商品2、短線經(jīng)營(yíng)——市場(chǎng)熱點(diǎn)商品店鋪定位——消費(fèi)定位根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)鎖定經(jīng)營(yíng)范圍1、卡通商品——書(shū)籍、玩具、服裝、模型、日常用品……2、服裝——男裝、女裝、童裝、大碼、中老年、休閑、職業(yè)、民族風(fēng)……店鋪定位——優(yōu)勢(shì)定位根據(jù)自己的貨源優(yōu)勢(shì)來(lái)定位1、進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)2、加工難度優(yōu)勢(shì)3、地域特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)4、愛(ài)好特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)案例：自然美人店名：自然美人店主ID：jnyk01

EMBA畢業(yè)淘寶四皇冠賣(mài)家網(wǎng)上店鋪及開(kāi)店準(zhǔn)備

登陸旺旺或淘寶網(wǎng)后，記得修改登陸密碼最好不使用他人的電腦來(lái)登陸支付寶賬戶(hù)如果不得不使用他人電腦來(lái)登陸支付寶賬戶(hù)，你需要……不用windows記錄密碼，下線清除瀏覽器緩存用戶(hù)名的選擇和提醒：盡可能起中文名簡(jiǎn)單易懂，沒(méi)有生僻字有親和力最好和自己的銷(xiāo)售內(nèi)容相關(guān)用戶(hù)名的選擇和提醒：qugty518590571適合做間諜，不適合做網(wǎng)商絕色小妖精適合做買(mǎi)家，不適合做賣(mài)家任性乖寶寶適合小孩用，不適合大人用

開(kāi)店準(zhǔn)備之技能——拍照簡(jiǎn)易室內(nèi)拍攝布光技巧

商品照片處理調(diào)整清晰度色彩飽和度加星光效果加店鋪名稱(chēng)加精美圖框物流怎么辦?怎么辦？？？怎么辦？？？怎么辦？？？自學(xué)成才

經(jīng)驗(yàn)壇網(wǎng)店初建小貼士商品名稱(chēng)：充分利用30個(gè)字的空間商品圖片：清晰真實(shí)地反映商品全貌商品說(shuō)明：詳盡的說(shuō)明商品的屬性、功能

和售后服務(wù)等商品三要素網(wǎng)店初建小貼士1.新品和特價(jià)商品的分類(lèi)盡量放在靠前的位置2.特價(jià)商品要分別放進(jìn)商品分類(lèi)和特價(jià)分類(lèi)3.新品分類(lèi)的名稱(chēng)要時(shí)常更新4.商品分類(lèi)的名稱(chēng)要方便顧客挑選商品商品分類(lèi)網(wǎng)店初建小貼士1.商品上架周期盡量選擇7天，推薦位留給快結(jié)束的商品2.上架時(shí)間選擇目標(biāo)人群可能上網(wǎng)購(gòu)物的時(shí)間段3.瀏覽高峰的時(shí)間段，阿里旺旺要保持在線4.商品錯(cuò)開(kāi)發(fā)布，利用時(shí)間差使推薦位的數(shù)量倍增櫥窗推薦幫助中心自學(xué)成才②淘友互助自學(xué)成才③淘寶大學(xué)自學(xué)成才④論壇版塊08年十大零售網(wǎng)商之－陳漢俊

竹鄉(xiāng)安吉盼盼特產(chǎn)商行，六個(gè)月就從無(wú)到有，快速做到皇冠，2007年6月27