中學(xué)班主任2023年個人工作規(guī)劃范文

第33頁共33頁中學(xué)班主任2023年個人工作規(guī)劃范文中學(xué)班主任2023年個人工作規(guī)劃范文。一，幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的人生理想，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”1,中學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當(dāng)前世界與中國在經(jīng)濟(jì)科技開展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷中國的落后給我們的苦難和今天我們與興旺國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時代感召力的學(xué)習(xí)原動力。2，加強(qiáng)國家人才需求形勢的教育。這既能讓學(xué)生理解社會對不同人才的需求數(shù)量，類型，為今后確定志愿做準(zhǔn)備，更能通過國家對人才要求的德與才教育，讓學(xué)生感受到必需從個人修養(yǎng)和才能培養(yǎng)兩方面努力，否那么今后自已將落后于社會，就個人而言生活難以灑脫。特別要講講打工仔的生活和工資變遷，從只要打工就掙錢變遷到高學(xué)歷打工掙大錢低學(xué)歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實(shí)說明人要不斷的開展自已，一個時代有一個時代對人的要求，講一講下崗的原因，從國家的角度來說是因?yàn)橄M(fèi)力程度低下，產(chǎn)品在國際上缺少競爭力，于國家不僅不能為奉獻(xiàn)反而是一種負(fù)擔(dān)，下崗是為了減員增效，國家要的是高素質(zhì)的人才，而不是普通的勞動力，適應(yīng)社會的要求是時代的潮流。3，幫助學(xué)生分析^p自已的潛在優(yōu)勢或幫助尋找合適于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮別人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非清楚，立場堅決，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的根底?？傊?，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺性，主動性，和勇于探究的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。二，鼓舞學(xué)生信心1，樹立典范：個人修養(yǎng)的典范，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的典范，敢于拼搏的典范，成績先居優(yōu)勢后終于趕上來了，獲得了好成績的典范，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。2，實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹立目的,取長補(bǔ)短。3，面對挫折實(shí)事求是地分析^p失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力?？傊?，班主任應(yīng)該是煽動家要鼓起學(xué)生的自信，“自信是人生成功的一半”三，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法1，強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，進(jìn)步學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，理解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的詳細(xì)情況對詳細(xì)科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)，2，強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。3，造條件讓差生補(bǔ)習(xí)，同學(xué)自愿，請老師補(bǔ)習(xí)或指導(dǎo)訂閱輔導(dǎo)資料或購置vcd影碟，總之要讓他感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營造一種努力爭先，不畏困難的氣氛。4，織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，進(jìn)步其集體自力更生的才能，同時也讓小組的同學(xué)在進(jìn)步自身的同時讓自已的才能也上一個新臺階。5，調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，根底差要追趕上來只有刻苦，只有艱辛的勞動才有宏大收獲，6，強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的汲取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。四，加強(qiáng)班級管理1，學(xué)生交流，把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)展書面調(diào)查，讓他們反映教室寢室的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和老師教學(xué)方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導(dǎo)，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任老師指出部題以便修正教學(xué)，平時，早自習(xí)，上午上課，下午上課，晚自習(xí)課，以及自習(xí)時間多到教室向?qū)W生理解班情，觀察學(xué)生作習(xí)情況，向?qū)W生理解學(xué)生，總之日常管理在于花時間，勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監(jiān)管中2，心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。3，格紀(jì)律要求。班級管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細(xì)仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯(lián)絡(luò)通報該生的劣跡，讓犯了錯的學(xué)生在身體上和心靈上都過不去，嚴(yán)重的報學(xué)校給予處分，對付累教不改的學(xué)生在動用學(xué)校紀(jì)律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執(zhí)行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時加強(qiáng)對他們的監(jiān)視，多同他們交流，給予他們信任?？傊?，班主任工作要從理想思想教育入手，以進(jìn)步學(xué)習(xí)才能為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動積極性。wwW.F132./【以下為贈送相關(guān)文檔】工作方案擴(kuò)展閱讀中學(xué)班主任2023年個人工作安排為了使學(xué)校各處室相關(guān)方案在班級得到更好的貫徹和落實(shí)，形成良好的教育環(huán)境，樹立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，進(jìn)步學(xué)生的身心素質(zhì)，特制定本學(xué)期初中班主任工作方案：一、指導(dǎo)思想以學(xué)校及相關(guān)處室提出教育教學(xué)及班級管理的各項(xiàng)工作要求，貫徹落實(shí)“以人為本”的科學(xué)開展觀，從學(xué)校工作方案和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),抓好班級管理工作，以進(jìn)步學(xué)生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學(xué)校開展的各項(xiàng)活動為契機(jī)，以樹立良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù)，是全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到開展。二、工作目的：1、按照德育處的工作要求：加強(qiáng)樹德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽光少年。2、根據(jù)初二學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生心理安康教育，進(jìn)步心理安康輔導(dǎo)程度。3、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)才能和抗挫才能，克制學(xué)生的厭學(xué)心理。三、工作措施1、言傳身教，以誠取誠。言傳是身教的根本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常常可以聽到這樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做!”可見，我們的言行對學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時，我們自己應(yīng)該首先做到。用我們的真誠去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識，擴(kuò)大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作那么，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自己的親和力，使自己的非權(quán)利性影響持久而深遠(yuǎn)。2、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生?！皭邸笔墙逃闹餍?。教書育人是老師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，理解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。人格尊嚴(yán)是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認(rèn)識潤物細(xì)無聲的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在動力。3、加強(qiáng)對后進(jìn)生的教育工作。對于班級的后進(jìn)生采用“五導(dǎo)”的教育方式，即：情感上開導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，思想上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，行動上督導(dǎo)。樹立為了學(xué)生的一切的責(zé)任感，把后進(jìn)生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風(fēng)細(xì)雨精心培育，真心誠意地關(guān)心保護(hù)，以自己滿腔熱情在后進(jìn)生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為新世紀(jì)的有用人才。4、開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評比活動。繼續(xù)開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果，班主任要實(shí)在從班級自身出發(fā),加強(qiáng)宣傳發(fā)動,指導(dǎo)訓(xùn)練,將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí),力爭主動,科學(xué),民主管理班級,實(shí)在抓好班風(fēng)班貌建立。同時認(rèn)真抓好班會、團(tuán)會等,并經(jīng)常開展形式多樣,生動活潑的活動,使班主任工作的管理更合理化,標(biāo)準(zhǔn)化,藝術(shù)化。5、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。中學(xué)班主任工作規(guī)劃范文伴著收獲的喜悅，我即將開場我實(shí)習(xí)工作，同時也將開場班主任工作，我面對的是一批面容稚嫩的孩子，我清楚地知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段新地開場，從學(xué)校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能安康的成長，正常的開展，不斷的超越自我，到達(dá)他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發(fā)和，肩負(fù)的職責(zé)和任務(wù)何其艱巨！考慮良久，根據(jù)高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我初步制定出高一〔11〕班的學(xué)期工作方案：一．指導(dǎo)思想：對于高一〔11〕班的學(xué)生，我準(zhǔn)備本著以下四個原那么來執(zhí)行我的一切方案和任務(wù)：尊重；信任；共情；關(guān)注；記得蘇聯(lián)的著名的教育家馬卡連柯的教育原那么的第一條就是“尊重和信任”。他認(rèn)為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，擅長發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)和長處，并以深沉的感情來對待和教育他們，要相信學(xué)生都有積極的一面。我們也明白，你假如不負(fù)責(zé)任的去抱怨或者是批評或者是懲罰一個學(xué)生，就是對別人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來學(xué)生對你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作的極難開展。我們也知道”己所不欲，勿施與人“，”用人不疑問，疑人不用“。只有在理解的根底上充分的尊重和信任，才能限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。所謂”共情“是指要和學(xué)生的感覺保持相通，即樣經(jīng)常換位考慮，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位。只有我們經(jīng)常的換位考慮，我們才能明白學(xué)生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的目光去對待學(xué)生的行為，來判斷是對還是錯，其實(shí)這樣的出發(fā)點(diǎn)一開場就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平：這樣違犯了人類開展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結(jié)果得知他已經(jīng)8歲了！我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經(jīng)上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負(fù)責(zé)班級的門上的鑰匙的保管！自己當(dāng)時覺得自己已經(jīng)是個”大人“了！但是如今再看小孩子，他說自己已經(jīng)8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的得意！我怎么也不會想到可能他的內(nèi)心已經(jīng)有了初步的”自我“意識了！所以我們班主任用情要深，還要準(zhǔn)！所謂”關(guān)注“，就是關(guān)注學(xué)生的成長的每一個細(xì)節(jié)，我們都知道細(xì)節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學(xué)生的成長記錄負(fù)責(zé)，要負(fù)責(zé)記錄下孩子的成長中的每一次沖動和成功的喜悅！和孩子一起分享！二．奮斗目的：對于高一〔11〕班的奮斗目的，我還是很認(rèn)同我以前的觀念，就是要到達(dá)一個標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)生的形象，需要做到”八有“：”有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有才能；有方案，有規(guī)律，有效率，有成績“。前面的”四有“是教育學(xué)生怎樣做人，后面的”四有“是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)。1、”有人格“是做人的最起碼的標(biāo)準(zhǔn)；2、”有胸懷“會使我們的班級集體變得融洽，同學(xué)們之間會親如一家；3、”有教養(yǎng)“，注意，”教養(yǎng)“并不是一個特別貶義的詞，我們經(jīng)?？吹接腥嗽诩t燈的時候照樣橫穿馬路，假如你問他為什么？他會答復(fù)：因?yàn)闆]有警察！好似他遵守交通規(guī)那么是為警察遵守的。我們的學(xué)生也是如此，經(jīng)?？吹綄W(xué)生在”檢查“中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩好似他們整天的學(xué)習(xí)是在為老師學(xué)，為家長學(xué)，可惜的是我們有許多老師看到學(xué)生以上的”檢查“，可能就以為學(xué)生真的已經(jīng)悔改了！像這樣的學(xué)生和老師都屬于沒有”教養(yǎng)“的范圍！4、那么什么是”有才能“呢？有的學(xué)生每次考試分?jǐn)?shù)很高，但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺得就是沒有才能，無怪乎很多高考的高分者到大學(xué)里是那么的失落，因?yàn)樗麄兊母叻值湍鼙槐┞兜囊挥[無余；5、”有方案“：很多學(xué)生是得過且過型，他們整天忙繁忙碌，或者無所事事，這些都是沒有方案的表現(xiàn)，可能有的學(xué)生會不服氣，說我有方案，比方明年我要考上大學(xué)，但那不是方案，是理想、愿望，或者是你的方案太空洞，可操作性不強(qiáng)。所以在以后的學(xué)習(xí)生活中我規(guī)定，每月的1號是全班同學(xué)制定方案日，每個人都要制定出操作可行的方案，班長和學(xué)習(xí)委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個方案；一旦有了方案，那么漸漸的就會”有規(guī)律“起來。6、”有規(guī)律“：生活有規(guī)律有利于人的安康長壽，學(xué)習(xí)有規(guī)律有利于成績的穩(wěn)步進(jìn)步，決不能”三天打魚兩天晾網(wǎng)“，有那么多的學(xué)生不是不聰明，是由于做事沒有規(guī)律而浪費(fèi)了太多的時間，從而學(xué)習(xí)成績總也上不去；7、”有效率“：經(jīng)?？吹接械膶W(xué)生整天繁忙，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有進(jìn)步”效率“。三．詳細(xì)措施：〔一〕思想行為教育方面：1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級制度，建立崗位責(zé)任制：全班設(shè)置大約假設(shè)干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當(dāng)成了自己的家庭一樣來對待，讓有些淘氣的學(xué)生有事可做〔而且可能還要讓其擔(dān)任管紀(jì)律之類職務(wù)〕，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人?？芍^”一箭三雕“。2、施行班級常規(guī)：為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我將制定詳細(xì)的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情詳細(xì)化、詳細(xì)化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下根底。3、發(fā)揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內(nèi)容親密聯(lián)絡(luò)班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育！4、發(fā)揮主題班會的作用：除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認(rèn)真地搞好每一次主題班會，內(nèi)容將是親密聯(lián)絡(luò)本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動態(tài)。5、多開展一些競賽活動：其目的一是為了鍛煉學(xué)生的才能，另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體感。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。6、確定每周的主題，進(jìn)步才能：如”高效學(xué)習(xí)周“，”治病救人周“，”開拓胸懷周“等等，借以來增強(qiáng)學(xué)生各方面的才能。〔二〕學(xué)習(xí)方面：在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了”四有“班訓(xùn)：有方案，有規(guī)律，有效率，有成績！詳細(xì)做法如1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的方案。2、每天清晨按照班級規(guī)定讀書。3、每天抽出5分鐘時間練字。4、經(jīng)常開展一些競賽如”高效學(xué)習(xí)比賽“，”環(huán)保知識競賽“，”法制知識競賽“，借以來進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。5、其他的許多方法見班級常規(guī)?！踩撤纸M協(xié)作制：紀(jì)律小組4人，負(fù)責(zé)班級的紀(jì)律；衛(wèi)生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區(qū)也各一人；班級活動小組4人，負(fù)責(zé)班級各項(xiàng)集體活動，每周一次，活動的形式不限，只要是班級的集體活動以及積極安康向上即可，包括過生日；主題班會小組4人，負(fù)責(zé)每要舉行的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員；學(xué)習(xí)小組4人，負(fù)責(zé)隨時調(diào)整大家的學(xué)習(xí)狀態(tài)；宣傳小組4人，負(fù)責(zé)每月一期的黑板報的方案制定以及執(zhí)行；團(tuán)委1人，團(tuán)委書記；班委2人，2個班長；〔四〕每天自?。喊辔⒅等罩贫?，每天記錄值日記錄，每個學(xué)生每天寫自省。我相信，只要用心，一切皆有可能銷售2023年個人工作規(guī)劃范文總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著XX年個人銷售工作方案的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。XX年工作目的如下：一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到達(dá)xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是XX年的個人銷售工作目的，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。1.建議公司消費(fèi)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)程度和實(shí)力;2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的奉獻(xiàn)。銷售2023個人工作規(guī)劃范文xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的開展上也獲得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此根底上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)歷并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作方案：一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)的承保效勞體系。承保是保險公司經(jīng)營的頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，進(jìn)步風(fēng)險管控才能。1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)展審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)展初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建立、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析^p。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)方案。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。4、強(qiáng)化承保、核保標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，純熟掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)展全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以進(jìn)步他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)開展提供良好的保障。二、進(jìn)步客戶效勞工作質(zhì)量，建立一流的客戶效勞平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風(fēng)險或風(fēng)險投資的效勞，因此，建立一個優(yōu)質(zhì)效勞的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種效勞文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大____的宣傳力度，以多種形式將____推向社會，讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以進(jìn)步自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，進(jìn)步客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的效勞宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原那么，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以進(jìn)步中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，實(shí)在進(jìn)步查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年6月之前完成XX營銷效勞部、YY營銷效勞部兩個效勞機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點(diǎn)建立根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。三、加快業(yè)務(wù)開展，進(jìn)步市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌。根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入XXXX萬元為根據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)開展規(guī)劃方案為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬元，各險種比例方案為機(jī)動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去施行完成。1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力開展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在開展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建立銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)絡(luò)，讓銀行充分地理解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新打破，實(shí)現(xiàn)險種構(gòu)造調(diào)整的戰(zhàn)略目的，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的根底。2023年小學(xué)班主任工作規(guī)劃范文一個班級的進(jìn)步，需要很多方面的原因。學(xué)校的情況，老師的教學(xué)才能和教學(xué)態(tài)度都是很重要的，當(dāng)然學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)真程度和學(xué)習(xí)的努力情況是最重要的。作為一名班主任，教好學(xué)生是最重要的。一個班主任就是帶著班級繼續(xù)前進(jìn)的的動力，我相信自己可以做好，只要自己不斷的努力，我就堅信自己的班級可以走的更遠(yuǎn)！光陰悄然而逝,回眸班主任歷程,我付出，我無悔。新的學(xué)期又是一次新的挑戰(zhàn),2023年小學(xué)班主任工作方案如下：一、幫助學(xué)困生樹立信心隨著新課程改革的不斷深化,對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者,還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)立者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心,我覺得這一點(diǎn)對班主任來說很重要。愛能融化冰雪,愛能翻開人們心靈,愛能縮短人的間隔,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的間隔,同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不同程度上都有一定的進(jìn)步。二、大膽放手培養(yǎng)小干部一個班集體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力,不但要靠老師和同學(xué)們的一致努力,還要有一個負(fù)責(zé)任有才能的小干部。小學(xué)生的典范心理很強(qiáng),所以選出有責(zé)任心、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績較好、大公無私的小干部很重要。開學(xué)的第一天,我把班干部的職務(wù)寫在黑板上,并提出競爭上崗,要求自愿報名,每個同學(xué)都可以報名當(dāng)班干部,同時也都有時機(jī)中選班干部。然后是由老師公布報名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時間后,民主選舉產(chǎn)生班干部,這樣使很多同學(xué)不會因?yàn)楫?dāng)班干部鬧情緒,同時符合公平公開公正的原那么。對于那些不能入選的同學(xué)也可以培養(yǎng)其抗挫折的才能。小干部們選出來了。我告訴他們,這可不是戴個標(biāo)志牌那么簡單,但凡有為班集體抹黑的,將一票否決無條件退出干____伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”,極大的促進(jìn)了他們的工作積極性,“火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學(xué)們,典范的作用鼓勵著同學(xué)們。三、拿起表揚(yáng)的武器。哲學(xué)家詹姆士說過“人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定,而學(xué)生更是如此?！辟澝朗顷柟?、空氣和水,是學(xué)生成長中不可缺少的養(yǎng)料。表揚(yáng)是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者,不妨拿起表揚(yáng)的武器。人格尊嚴(yán)是平等的。我們作為班主任,我們應(yīng)該努力做到能想一個真正的朋友一樣,重視、欣賞學(xué)生,學(xué)會傾聽學(xué)生意見,接納他們的感受,包容他們的缺點(diǎn),分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要,是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動力。教育專家常說“理解是教育的前提,尊重是教育成功的根底?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷,我們不難發(fā)現(xiàn),當(dāng)一個孩子在被你認(rèn)同、尊重后,他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力。四、允許學(xué)生犯錯誤“人是不可能不犯錯誤的,只要能正確認(rèn)識它、改掉它,就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥夭拍茌^差的學(xué)生來說,犯錯誤更是難以防止的了。所以我們做老師的不要把學(xué)生犯的錯誤看成一件不可救藥的事,而應(yīng)該去包容他們,努力幫助他們,培養(yǎng)他們區(qū)分是非的才能,讓他們認(rèn)識錯誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯誤時,我總是盡量淡化,為學(xué)生留有一定的自尊心,以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的缺乏,上操時有的同學(xué)總是說話,我就漸漸的走到他們的身邊站一會,他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點(diǎn)名批評,而是用目光告訴他應(yīng)該認(rèn)真聽講,學(xué)生通常會愧疚似的低下頭。長期下來,我和學(xué)生彼此理解,班里越來越和睦。愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學(xué)生學(xué)習(xí)成績和思想素質(zhì)都可以得到進(jìn)步，我做出什么努力都是值得的。學(xué)生的將來就是祖國的將來，我們的祖國將來還要靠他們支撐下去，所以我們一定要教育好我們的學(xué)生，讓他們得到程度的進(jìn)步。我將嚴(yán)格遵守2023年班主任工作方案，更好的進(jìn)步自己的教學(xué)才能和指導(dǎo)程度，給學(xué)生做好典范，帶著我的班級繼續(xù)不斷的前進(jìn)！學(xué)校班主任2023年工作規(guī)劃范文一、指導(dǎo)思想在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出表達(dá)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)學(xué)生干____伍建立，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理才能，開展好學(xué)生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理安康教育，把學(xué)生培養(yǎng)觀具有健全人格、美妙心靈，具有創(chuàng)新精神和理論才能的四有新人。二、主要工作1、加強(qiáng)班干____伍建立。建立一支工作才能強(qiáng)、理論經(jīng)歷足的常務(wù)班級干____伍，為了讓的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制。2、加強(qiáng)班級管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成假設(shè)干崗位，每個崗位專人負(fù)責(zé)，使學(xué)生的理論才能、社會責(zé)任感得到進(jìn)步。3、加強(qiáng)學(xué)生自我管理。建立管理小組，由學(xué)習(xí)委員帶頭課代表、組長為骨干，全面負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作；開展學(xué)習(xí)競賽活動。開展“學(xué)習(xí)結(jié)對，共同進(jìn)步”的互幫互助學(xué)習(xí)活動。4、加強(qiáng)師生對話建立師生聯(lián)絡(luò)制。以周記形式有話就說，實(shí)話實(shí)說。建立師生結(jié)對活動，讓學(xué)生走近老師、理解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生豎立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度5、加強(qiáng)文化禮儀教育。通過講座、電視等活動，增強(qiáng)對禮儀教育的認(rèn)識，讓學(xué)生學(xué)會做人，并針對存在的問題，開展工作。6、加強(qiáng)學(xué)生心理教育，促進(jìn)安康。對心理嚴(yán)重的學(xué)生，給予的關(guān)心和指導(dǎo)，對全體學(xué)生進(jìn)展心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理的安康開展。7、積極開展弘揚(yáng)民族精神代代傳的系列活動。使學(xué)生理解民族精神的時代內(nèi)涵，從小樹立民族自尊心和自豪感，以實(shí)際行動理論十六大提出的“以愛國為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞英勇、自強(qiáng)不息”的民族精神。8、繼續(xù)關(guān)心每位學(xué)生的成長。關(guān)心特困生的學(xué)習(xí)和生活，不定期的進(jìn)展家訪，更好的理解他們的生活，使他們感受到集體的溫暖，從而更好的學(xué)習(xí)、成長。本學(xué)期，我班將繼續(xù)開展學(xué)習(xí)型家庭的研究活動。針對有些家長教育孩子心有余而力缺乏的現(xiàn)象，試想在班級中開展學(xué)習(xí)型家庭的研究。通過系列活動，和一些個案，探究出一些教育孩子的方法，使家長的教育有成效。同時，本學(xué)期還將方案邀請家長隨堂聽課，以便于讓家長及時理解子女在校的情況，從而使家庭教育不再有盲區(qū)，同時也有利于老師與家長之間的溝通。積極配合任課老師的工作，協(xié)助他們開展各項(xiàng)教學(xué)活動，進(jìn)步班級的學(xué)習(xí)質(zhì)量。相信在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生的努力下，我們一定會獲得進(jìn)步，我們堅信：沒有，只有更好！2023年中學(xué)班主任工作規(guī)劃伴著收獲的喜悅，我即將開場我實(shí)習(xí)工作，同時也將開場班主任工作，我面對的是一批面容稚嫩的孩子，我清楚地知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段新地開場，從學(xué)校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能安康的成長，正常的開展，不斷的超越自我，到達(dá)他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發(fā)和，肩負(fù)的職責(zé)和任務(wù)何其艱巨！考慮良久，根據(jù)高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我初步制定出高一〔11〕班的學(xué)期工作方案：一．指導(dǎo)思想：對于高一〔11〕班的學(xué)生，我準(zhǔn)備本著以下四個原那么來執(zhí)行我的一切方案和任務(wù)：尊重；信任；共情；關(guān)注；記得蘇聯(lián)的著名的教育家馬卡連柯的教育原那么的第一條就是“尊重和信任”。他認(rèn)為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，擅長發(fā)揮他們的優(yōu)點(diǎn)和長處，并以深沉的感情來對待和教育他們，要相信學(xué)生都有積極的一面。我們也明白，你假如不負(fù)責(zé)任的去抱怨或者是批評或者是懲罰一個學(xué)生，就是對別人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來學(xué)生對你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作的極難開展。我們也知道”己所不欲，勿施與人“，”用人不疑問，疑人不用“。只有在理解的根底上充分的尊重和信任，才能限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。所謂”共情“是指要和學(xué)生的感覺保持相通，即樣經(jīng)常換位考慮，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位。只有我們經(jīng)常的換位考慮，我們才能明白學(xué)生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的目光去對待學(xué)生的行為，來判斷是對還是錯，其實(shí)這樣的出發(fā)點(diǎn)一開場就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平：這樣違犯了人類開展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結(jié)果得知他已經(jīng)8歲了！我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經(jīng)上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負(fù)責(zé)班級的門上的鑰匙的保管！自己當(dāng)時覺得自己已經(jīng)是個”大人“了！但是如今再看小孩子，他說自己已經(jīng)8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的得意！我怎么也不會想到可能他的內(nèi)心已經(jīng)有了初步的”自我“意識了！所以我們班主任用情要深，還要準(zhǔn)！所謂”關(guān)注“，就是關(guān)注學(xué)生的成長的每一個細(xì)節(jié)，我們都知道細(xì)節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學(xué)生的成長記錄負(fù)責(zé)，要負(fù)責(zé)記錄下孩子的成長中的每一次沖動和成功的喜悅！和孩子一起分享！二．奮斗目的：對于高一〔11〕班的奮斗目的，我還是很認(rèn)同我以前的觀念，就是要到達(dá)一個標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)生的形象，需要做到”八有“：”有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有才能；有方案，有規(guī)律，有效率，有成績“。前面的”四有“是教育學(xué)生怎樣做人，后面的”四有“是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)。1、”有人格“是做人的最起碼的標(biāo)準(zhǔn)；2、”有胸懷“會使我們的班級集體變得融洽，同學(xué)們之間會親如一家；3、”有教養(yǎng)“，注意，”教養(yǎng)“并不是一個特別貶義的詞，我們經(jīng)?？吹接腥嗽诩t燈的時候照樣橫穿馬路，假如你問他為什么？他會答復(fù)：因?yàn)闆]有警察！好似他遵守交通規(guī)那么是為警察遵守的。我們的學(xué)生也是如此，經(jīng)?？吹綄W(xué)生在”檢查“中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩好似他們整天的學(xué)習(xí)是在為老師學(xué)，為家長學(xué)，可惜的是我們有許多老師看到學(xué)生以上的”檢查“，可能就以為學(xué)生真的已經(jīng)悔改了！像這樣的學(xué)生和老師都屬于沒有”教養(yǎng)“的范圍！4、那么什么是”有才能“呢？有的學(xué)生每次考試分?jǐn)?shù)很高，但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺