9月底百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第38頁共38頁9月底百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)方案書9月底百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)方案書。初等教育學院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教〔家庭教育〕是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的互相信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標準、程度是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環(huán)境概述就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機構既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。〔后者時間期限相對較長〕三、市場消費分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進步、家長教育的攀比心理也在進步?！踩纾骸安还軐W習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實進步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)方案書范文初等教育學院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的互相信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育。縱然，局部個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標準、程度是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環(huán)境概述就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機構既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬?！埠笳邥r間期限相對較長〕三、市場消費分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進步、家長教育的攀比心理也在進步?！踩纾骸安还軐W習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實進步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心2023九月百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)方案書一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教〔家庭教育〕是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的互相信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標準、程度是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環(huán)境概述1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機構既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。〔后者時間期限相對較長〕三、市場消費分析^p1、市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進步、家長教育的攀比心理也在進步?！踩纾骸安还軐W習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實進步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟?！?〕正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業(yè)的大學生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達才能等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮簡樸的典范?？傊麄兿Ｍ埖募医淌禽^為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。六、詳細施行方案1．組建高程度的合作團隊公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學生，根據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高程度的團隊。2．保持團隊的高實力性請具有及相應工作經(jīng)歷的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進展相關的專業(yè)技能的培訓。進展團隊內(nèi)部的交流心得活動，進而進步整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3．搞好宣傳工作利用好新的團隊深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進展。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。4．樹立良好的公司形象公司制定的效勞標準和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、教員評比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進展跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、教員分類為了表達老師之間的教學才能差異，也為了滿足局部家長對老師與學費的需求，本中心將家庭老師進展了嚴格的細化挑選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職老師。7、請家教流程家長先登記：聯(lián)絡方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認同后，將派教員直接與他們獲得聯(lián)絡。詳細問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。七、收費標準課時費參考及說明單位：元/小時中小學根底課程〔英、數(shù)、理、化、語〕素質(zhì)教育課程藝術類課程小學20-25初中25-30高中30-50心理25-50電腦25-45英語口語25-50棋類25-60體育25-50美術35-75書法35-60聲樂50-80鋼琴50-80小提琴50-80電子琴50-80成人自修專業(yè)根底課程專業(yè)課程薩克斯60-90古箏60-80二胡50-70高數(shù)25-60英語25-50計算機25-60高級英語30-60小語種40-90財會25-35高級電腦30-70升大考研30-60吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80注：聘請在職老師課時費上浮60%-150%〕，本表僅供參考，詳細請家長與老師直接達成協(xié)議。輔導方式：老師上門輔導，學習效率更高。效勞質(zhì)量：網(wǎng)絡系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤效勞。假如家長對提供的老師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。效勞效率：凡來電登記，本中心將在24小時內(nèi)與您聯(lián)絡。平安保證：為了確保質(zhì)量及平安，本中心派出的老師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信〔任何復印件無效〕和其本人的學生證及有關證件。效勞收費：學員家長：本中心一次性收取50元老師管理費，聘請在職老師收取100元老師管理費，付款方式由家教老師帶回。教員老師：對教員中介費實行彈性制，每成功一次收取管理費一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。八、我們的目的：1、給孩子一份自信，給家長一份保證2、科學學習，科學輔導3、課程輔導，特長培養(yǎng)4、全力打造一流的家教平臺5、全力負責，擇優(yōu)推薦。我們會給你最滿意的答復和最熱誠的效勞。6、專業(yè)提供一對一上門家教7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心?？梢砸运峁┑睦蠋熭o導進步明顯、收費低和平安保障三大優(yōu)勢而深受廣闊家長的信賴。有著強大的師資隊伍，以教員們豐富的輔導經(jīng)歷、嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度，讓廣闊同學在短期內(nèi)迅速進步成績或增長各方面的專業(yè)技能。我們針對性和速效性的輔導效果，能得到教育界部門和廣闊家長的一致認定和好評。2023年9月下旬百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)方案書初等教育學院一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的互相信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標準、程度是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環(huán)境概述就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機構既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬?！埠笳邥r間期限相對較長〕三、市場消費分析^p市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進步、家長教育的攀比心理也在進步。〔如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實進步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟?！本旁轮醒俜旨医逃邢挢熑喂緞?chuàng)業(yè)方案書一、市場分析^p什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括〔功課〕學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医獭布彝ソ逃呈且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的互相信任與和諧合作。集中，表達的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更表達了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有標準操作、沒有優(yōu)質(zhì)效勞、沒有品牌教育?？v然，局部個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求〔盡管需求較為分散〕，那么是形式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的形式是個問題，效勞的標準、程度是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育〔含一般意義上的家教〕的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是效勞的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。二、市場環(huán)境概述1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。如今的家教市場上涉足家教效勞的機構非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大局部的家教效勞機構既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資。4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進展橫向的開展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教效勞不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里進步一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否那么就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。〔后者時間期限相對較長〕三、市場消費分析^p1、市場需求概況1〕群體基數(shù)宏大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因此目的性需求群體和潛在性開發(fā)群體〔家庭〕數(shù)量宏大，顯然這是一個宏大的家庭教育消費群體。2〕期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活程度、社會教育程度的進步、家長教育的攀比心理也在進步?！踩纾骸安还軐W習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實進步與否暫且不提，先教教至少心理滿足了局部家長的平衡心理〕。3〕由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育程度的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有慎重心理。尤其近年來，局部黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：誠信、價格合理需求局部中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團委直接領導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關系。“一位曾請過家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”2〕正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長希望給孩子的不同科目請相關專業(yè)的大學生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達才能等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮簡樸的典范?？傊麄兿Ｍ埖募医淌禽^為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。六、詳細施行方案1．組建高程度的合作團隊公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學生，根據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高程度的團隊。2．保持團隊的高實力性請具有及相應工作經(jīng)歷的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進展相關的專業(yè)技能的培訓。進展團隊內(nèi)部的交流心得活動，進而進步整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。3．搞好宣傳工作利用好新的團隊深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進展。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。4．樹立良好的公司形象公司制定的效勞標準和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、教員評比制度如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進展跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。6、教員分類為了表達老師之間的教學才能差異，也為了滿足局部家長對老師與學費的需求，本中心將家庭老師進展了嚴格的細化挑選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職老師。7、請家教流程家長先登記：聯(lián)絡方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認同后，將派教員直接與他們獲得聯(lián)絡。詳細問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。七、收費標準課時費參考及說明單位：元/小時中小學根底課程〔英、數(shù)、理、化、語〕素質(zhì)教育課程藝術類課程小學20-25初中25-30高中30-50心理25-50電腦25-45英語口語25-50棋類25-60體育25-50美術35-75書法35-60聲樂50-80鋼琴50-80小提琴50-80電子琴50-80成人自修專業(yè)根底課程專業(yè)課程薩克斯60-90古箏60-80二胡50-70高數(shù)25-60英語25-50計算機25-60高級英語30-60小語種40-90財會25-35高級電腦30-70升大考研30-60吉它40-60琵琶60-90舞蹈40-80注：聘請在職老師課時費上浮60%-150%〕，本表僅供參考，詳細請家長與老師直接達成協(xié)議。輔導方式：老師上門輔導，學習效率更高。效勞質(zhì)量：網(wǎng)絡系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤效勞。假如家長對提供的老師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。效勞效率：凡來電登記，本中心將在24小時內(nèi)與您聯(lián)絡。平安保證：為了確保質(zhì)量及平安，本中心派出的老師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信〔任何復印件無效〕和其本人的學生證及有關證件。效勞收費：學員家長：本中心一次性收取50元老師管理費，聘請在職老師收取100元老師管理費，付款方式由家教老師帶回。教員老師：對教員中介費實行彈性制，每成功一次收取管理費一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。八、我們的目的：1、給孩子一份自信，給家長一份保證2、科學學習，科學輔導3、課程輔導，特長培養(yǎng)4、全力打造一流的家教平臺5、全力負責，擇優(yōu)推薦。我們會給你最滿意的答復和最熱誠的效勞。6、專業(yè)提供一對一上門家教7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心?？梢砸运峁┑睦蠋熭o導進步明顯、收費低和平安保障三大優(yōu)勢而深受廣闊家長的信賴。有著強大的師資隊伍，以教員們豐富的輔導經(jīng)歷、嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度，讓廣闊同學在短期內(nèi)迅速進步成績或增長各方面的專業(yè)技能。我們針對性和速效性的輔導效果，能得到教育界部門和廣闊家長的一致認定和好評。申報人：重慶師范大學初等教育學院李曉薇羅藝羅鴻黃貴松任崇科指導老師：朱永彬3〕負面特征一：以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教中小學生的教育關系到我們整個社會的將來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，進步孩子的學習成績。但事實上很多家長并不懂得如何教育孩子，他們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭老師的自身素質(zhì)、教育資格、教學經(jīng)歷、教學態(tài)度、教學內(nèi)容、教學方案等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無標準標準可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。4〕負面特征二：請家教，孩子才是中心在家教、家長和孩子三者中，孩子才是請家教的主體，因此他們對家教的看法和態(tài)度很重要。通過側面理解，我們注意到，一些學生對請家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得這樣占據(jù)了他們所剩不多的玩的時間，因此很不配合，效果自然不盡如人意；有的那么反映“他程度很高，只是我聽不進去”。在以找家教的調(diào)查過程中，一位曾做過幾年家教的學生所言：“其實家長想找一位優(yōu)秀的家教，但對孩子來說，關鍵是他們愿意承受的才是最合適的，畢竟，孩子才是中心?！?〕負面特征三：以自己好惡取代孩子好惡，強自己認知于孩子需求母親是孩子的第一任老師。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂觀。而這種堪憂的情況，我們許多人在日常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的。如，不尊重孩子的獨立人格，說罵就罵；以自己的好惡，強為孩子所好惡；在孩子面前強詞奪理，以非為是，奉行“無不是的父母”等等，很多都把孩子當成個人的一個物件。這樣缺乏民主素質(zhì)與科學素質(zhì)的父母，既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造。這樣一來，使孩子或自卑自怯，無自強自立才能；或厭惡父母、離家出走甚至走上自毀。因此在家教過程中，對于父母而言，民主與科學教育素質(zhì)的進步還有待努力。四、市場競爭分析^p1、競爭對象區(qū)分在調(diào)查過程中，通過實地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及114查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：1〕大學勤工儉學家教：一般屬于學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務，原那么上屬非營利性質(zhì)。2〕家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。3〕教育公司家教：這局部公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實上，家教這種中介效勞明顯也屬于超范圍經(jīng)營。4〕網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡進展家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。5〕非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構。說明：目前家教中介構造仍多呈現(xiàn)出一部、一臺電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點狹隘偏僻的特點。此外，社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資。2、競爭市場特征1〕家教從業(yè)人員主要是由中小學老師和高校學生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學方案，缺乏根本的統(tǒng)籌安排。2〕教學的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習題，有的干脆看著學生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。3〕家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學，也就是想賺點錢”。4〕家教質(zhì)量也大打折扣。一位同學通過中介一周兼兩份家教，他說如今學校的事也很多，自己周末還有其它的一些事情，很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。在網(wǎng)上搜尋到家教信息后，以山師學生身份非市區(qū)某家長打過后，她說到“半年換了2個，錢白花了不說，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學業(yè)。”5〕除此之外，某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象：如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另一位老師那兒補課，他們不敢不去。“有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”。〔事實上，這種家教除了讓少數(shù)老師創(chuàng)收之外，還能給孩子帶來什么呢？用學生自己的話說，“也就去做做習題，學不到什么”。而一位家長對于其孩子的班主任所提供的不能回絕的家教那么評價為“靠山吃山，靠學生吃學生”〕。五、教員情況分析^p1、教員分類：在校大學生教員、非在職老師、在職老師3類2、市場供給特征：1〕學生教員出發(fā)點