年產6000噸殺蟲劑項目商業(yè)計劃書-2

PAGEPAGE45年產6000噸“XXXX”系列生物病毒殺蟲劑劑X高技術術產業(yè)化化示范工工程項目目商業(yè)計劃書書XXXXXX生物技技術有限限公司目錄項目提要公司簡介微生物殺蟲蟲劑已成成投資熱熱點“XXXXX”產品介介紹產品品牌與與商標注注冊主打產品市市場的動動態(tài)分析析技術力量與與發(fā)展后后勁融資說明相關資料：：X發(fā)展計劃劃委員會會文件X級火炬計計劃項目目證書X級星火計計劃項目目證書X重點新產產品證書書X自然科學學二等獎獎（19991年年）X“AA”級綠色色食品生生產資料料證書XX科學技技術發(fā)明明壹等獎獎上海國際工工業(yè)博覽覽會銅獎獎11項無形形資產———專有有技術評評估《報報告》摘摘要中央及X部部委辦主主流媒體體報道（印印件）第一章．項項目提要要生命科學不不僅推動動了科學學的進步步，促進進了人類類的文明明，還將將產生驚驚人的社社會效益益和經濟濟效益，因因而在世世紀之交交引發(fā)了了一場新新的產業(yè)業(yè)革命———亞夫2000年年3月，為為加速以以基因工工程為核核心的現現代生物物技術成成果的產產業(yè)化進進程，XX發(fā)展計計劃委員員會向全全國發(fā)出出了《關關于繼續(xù)續(xù)組織實實施生物物技術產產業(yè)化專專項的通通知》。同月，農業(yè)業(yè)部發(fā)展展計劃司司和科技技教育司司聯合發(fā)發(fā)文，對對組織實實施生物物技術產產業(yè)化專專項工作作又提出出了具體體選項原原則，即即“要結合合國際、國國內農業(yè)業(yè)與生物物技術發(fā)發(fā)展的新新趨勢；；緊跟高高新生物物技術研研究和發(fā)發(fā)展地位位并相對對成熟；；符合我我國農業(yè)業(yè)發(fā)展實實際需要要和X確定的的技術發(fā)發(fā)展方向向和先進進適用技技術項目目”。根據據這一選選項原則則，經過過幾輪篩篩選，“XXXXX”11個個系列生生物病毒毒殺蟲劑劑以“十個填填補國內內空白，一一個填補補國際空空白”的技術術優(yōu)勢被被農業(yè)部部納入了了首選推推薦之列列。2001年年3月330日，經經過專家家評審，答答辯、XX專業(yè)評評估機構構評估，X計委“計高技［2001］493號”文件正式批復：年產6000噸“XXXX”系列生物病毒殺蟲劑列入“X高技術產業(yè)化示范工程項目”。這是迄今為止X審查批準的第一個微生物病毒系列殺蟲劑產業(yè)化示范項目。（詳見原件略）根據X計委委文件要要求，XX財政部部下發(fā)“國財建建［20001］］2588號”文件，很很快從中中央財政政預算內內專項資資金撥款款5000萬元，XX省X市配套投資300萬元，還有X科技部和X市科委也從科學技術創(chuàng)新基金中撥出?？?00萬元無償支持項目基礎建設。與此同時，由XXXX公司股東自籌的2200萬元人民幣也全部投入到位。按照X計委委要求，把把一種自自然發(fā)展展的昆蟲蟲病毒開開發(fā)成一一種先進進的生物物防治害害蟲產品品，并加加快產品品取證及及市場開開拓工作作，這也也是X大學兩兩代病毒毒學專家家的共識識。經過過XXXXXX生生物技術術有限公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)者與XX大學生生命科學學學院病病毒學專專家歷時時四年多多的不懈懈努力，使使共識變變成了現現實。經過艱難調調整與實實質性發(fā)發(fā)展，截截止20004年年12月月31日日，一個個全屬中中國企業(yè)業(yè)——XXXXXXX生物技技術有限限公司自自主知識識產權的的，一個個以活體體微生物物昆蟲病病毒為主主體的，一一個殺蟲蟲機理獨獨特且概概念全新新的，產產品涉及及蔬菜、茶茶葉、棉棉花、森森林、果果樹及城城市衛(wèi)生生害蟲防防治的，共共6大類類11個個專利產產品的昆昆蟲病毒毒殺蟲劑劑，全部部獲得了了由X發(fā)展改改革委員員會和農農業(yè)部頒頒發(fā)的產產品標準準證、農農藥登記記證、生生產許可可證。這這昭示著著以“XX”冠名的的XXXXXX生生物技術術有限公公司與XX大學生生命科學學院病毒毒研究所所的聯合合，搶占占了未來來中國乃乃至世界界生物農農藥市場場競爭的的制高點點。也昭昭示著以以“XX”冠名的的“XXXXX”生物病病毒殺蟲蟲劑系列列產品的的科技優(yōu)優(yōu)勢、概概念優(yōu)勢勢和品牌牌優(yōu)勢，正正在通過過市場綠綠色營銷銷快速轉轉化為價價值優(yōu)勢勢。注：關于“X高技術術產業(yè)化化示范工工程項目目”中先期期開發(fā)成成功的66大類計計11個個專項技技術產品品，已列列為XXXXXXX生物技技術有限限公司擁擁有的111項無無形資產產，經過過資產評評估，總總價值為為2，5585..70萬萬元，大大寫為人人民幣貳貳仟伍佰佰捌拾伍伍萬柒仟仟元整。（詳詳見“武正興興評字［［20004］0026號號”資產評評估報告告書）早在20世世紀五六六十年代代，人們們很難理理解計算算機將改改變從制制造業(yè)、服服務業(yè)，到到保險業(yè)業(yè)、金融融業(yè)等每每一個行行業(yè)。同同樣，現現在我們們也很難難想象生生物技術術將怎樣樣改變非非生命科科學和非非生物行行業(yè)。不不過，當當今許多多經濟學學家和有有識之士士已經預預測：現現在的生生物技術術將會為為生物經經濟時代代的到來來鋪平道道路。到到21世世紀中期期，當生生物經濟濟進入成成熟階段段時，生生物應用用技術將將滲透到到我們生生活中許許多與生生物無關關的角落落。在今今后的220年里里，生物物技術將將與信息息技術以以及納米米技術等等并存。更更有甚者者將211世紀稱稱為“生物學學的世紀紀”。正是是針對生生物技術術研究帶帶來的商商機，目目前世界界上已有有許多投投資家和和企業(yè)家家都紛紛紛將目光光轉向生生物技術術和與生生物相關關的產業(yè)業(yè)開發(fā)和和產品開開發(fā)。以基因組研研究為核核心的昆昆蟲病毒毒殺蟲劑劑是由聯聯合國糧糧農組織織和世界界衛(wèi)生組組織十年年前共同同倡導，并并列入221世紀紀全面發(fā)發(fā)展和推推廣使用用的全新新概念活活體微生生物農藥藥。X大學在昆昆蟲病毒毒理論及及應用研研究領域域一直處處于國內內領先地地位，在在高尚蔭蔭院士的的帶領下下，中國國昆蟲病病毒殺蟲蟲劑技術術的開發(fā)發(fā)進展一一直與世世界農藥藥發(fā)達XX同步前前進。119800年，在在高尚蔭蔭院士的的指導下下，X大學病病毒學系系研制成成功了中中國第一一個通過過X鑒定的的病毒殺殺蟲劑———W11-788菜粉蝶蝶（俗稱稱菜青蟲蟲）顆粒粒體病毒毒殺蟲劑劑。這就就是現在在被中國國綠色食食品發(fā)展展中心認認定為“AA級級綠色食食品生產產資料”的“XXXXXXXX”（原XXXXX11號）微微生物病病毒殺蟲蟲劑的前前身。目前，世界界各國正正在加速速推進IISO1140001的綠綠色標準準認證工工作。走走綠色發(fā)發(fā)展之路路已成為為現代企企業(yè)面臨臨的必然然選擇。XXXX公司四年多來的創(chuàng)業(yè)歷程，緊跟國際國內農業(yè)與生物技術發(fā)展的新趨勢，應用綠色科技，定位綠色市場，開發(fā)綠色產品，實施綠色營銷，使“XXXX”生物病毒殺蟲劑系列產品現已贏得了應有市場份額，求得了很大的發(fā)展空間?，F在公司希希望融資資20000萬元元人民幣幣，融資資所獲得得的資金金一是要要用于申申報4個個產品的的“農藥正正式登記記證”（所需需費用4400萬萬元），這這些正式式登記證證獲得之之后將會會使我國國原111項專項項技術產產品的無無形資產產總值成成倍增長長。產品品的等級級和地位位都將與與國際市市場對接接；二是是征用土土地建廠廠房（所所需費4400萬萬）；三三是購買買補全粉粉劑、水水懸劑、餌餌劑三條條病毒復復合制劑劑所缺生生產檢測測機械設設備（所所需費用用1200萬元）；；四是品品牌建設設和市場場開發(fā)（所所需費用用80萬萬元）；；另10000萬萬元人民民幣用于于運作公公司上市市。如果果能在較較短時間間籌集到到這些資資金，將將使“X高技術術產業(yè)化化示范工工程項目目”的進程程向前邁邁進一大大步。這這些資金金的投入入將加快快“XXXXX”產品正正式登記記進程繼繼而與國國際貿易易接軌。從從而獲取取國內和和國際生生物農藥藥市場更更大的份份額，同同時也會會為新投投資者帶帶來較為為豐厚的的回報。隨著公司建建立的“XXXXX”品牌形形象的提提升，以以及公司司逐步完完善的全全國范圍圍內的“大市場場營銷代代理經營營網絡和和產品分分銷網絡絡”的開通通，公司司已經具具有與多多家跨國國性貿易易公司和和其他廠廠商進行行聯盟或或進行資資產重組組的可能能。同時時，從公公司目前前所處的的行業(yè)領領先位置置和可持持續(xù)發(fā)展展穩(wěn)步盈盈利之前前景看，公公司也有有在今后后幾年內內在國內內或國外外上市的的可能性性。投資資者既可可以通過過資本市市場尋求求發(fā)展，也也可以選選擇不同同方式從從資本市市場退出出。注：基因是是決定一一個生物物物種所所有生命命現象最最基本的的因子，掌掌握人類類基因圖圖譜等于于破譯了了人類的的生命密密碼，獲獲得了操操縱生命命的工具具。正因因如此，一一組有重重要功能能的基因因價位常常常在百百萬至數數千萬美美元，有有的甚至至達上億億美元，如如“肥胖基基因”的轉讓讓費就高高達1..4億美美元，其其利潤是是相當可可觀的。值值得慶幸幸的是本本項目中中所涉及及黑胸大大蠊?jié)夂撕瞬《荆≒PfDNNV）是是XXXXX公司司XX等人人在國內內外第一一個正式式分類鑒鑒定的蟑蟑螂濃核核病毒。該該病毒基基因組全全長為554544個核苷苷酸（PPfDNNV基因因組序列列已提交交GennBannk國際際基因庫庫登陸注注冊，編編號：XXX）。第二章．公公司簡介介XXXXXX生物技技術有限限公司，是是依托XX大學生生命科學學學院病病毒研究究所而立立。承擔擔X計委“年產660000噸‘XXXXX’系列生生物病毒毒殺蟲劑劑產業(yè)化化示范工工程項目目”計劃，XX科技部部“X級火炬炬計劃”、“X級星火火計劃”而興的的高新技技術企業(yè)業(yè)。遵照X計委委“計高技技［20001］］4933號”文件“關于《“XXXXX”系列生生物病毒毒殺蟲劑劑高技術術產業(yè)化化示范工工程項目目》”的批復復精神，先先期開發(fā)發(fā)成功的的有蔬菜菜、茶葉葉、棉花花、果樹樹、森林林和城市市衛(wèi)生害害蟲防治治六大類類計111個系列列昆蟲病病毒生物物農藥產產品，不不僅全部部擁有中中國自主主知識產產權，而而且全部部獲得由由X發(fā)展和和改革委委員會及及農業(yè)部部、質量量技術監(jiān)監(jiān)督局頒頒發(fā)的“生產許許可證、農農藥登記記證、產產品標準準證”。目前，XXXXX系系列病毒毒農藥正正穩(wěn)步進進入全國國市場，其其中“XXXXX1號號”已被中中國綠色色食品發(fā)發(fā)展中心心認定為為“AA”級綠色色食品生生產資料料?！癤XXXXXXX1%蟑蟑螂病毒毒殺蟑餌餌劑”被X五部局局聯合認認證為“X重點新新產品”，使用用“XXXXX茶園園”已產出出符合歐歐盟農藥藥殘留限限量標準準的有機機茶。在在X農業(yè)部部向全國國“無公害害蔬菜”和“無公害害糧食”生產基基地推薦薦的6個個微生物物農藥中中“XXXXX病毒毒殺蟲劑劑”5個榜榜上有名名?，F在，以“XX”冠名的的XXXXXX生生物技術術有限公公司正在在緊跟國國際國內內農業(yè)與與生物技技術發(fā)展展的新趨趨勢，應應用綠色色科技，抓抓緊綠色色認證，定定位綠色色市場，實實施綠色色營銷，使使“XXXXX”生物病病毒殺蟲蟲劑系列列產品贏贏得更大大的市場場份額，求求得更大大的發(fā)展展空間，為為生物經經濟時代代的到來來鋪平道道路。第三章．微微生物殺殺蟲劑已已成投資資熱點自20世紀紀90年年代以來來，全球球化學農農藥以每每年2%%左右的的比例下下降，而而生物農農藥以每每年100%~220%左左右的速速度遞增增。目前前，全世世界生物物農藥產產品已經經超過1100種種，其中中生物技技術產品品有100余種。在在生物農農藥中，990%以以上是微微生物殺殺蟲劑。由由于生物物農藥產產品開發(fā)發(fā)方面有有明顯的的優(yōu)勢，因因此世界界各國都都爭相投投資，研研究和開開發(fā)新型型生物農農藥。我我國也把把生物農農藥的研研制和開開發(fā)列為為X重點科科技攻關關和高新新技術發(fā)發(fā)展計劃劃。經過過幾十年年的研究究和探索索，我國國微生物物殺蟲劑劑在長期期的農業(yè)業(yè)生產應應用中取取得了較較好的效效果。從農產品上上看，隨隨著世界界經濟的的發(fā)展，人人們對農農產品的的需求將將越來越越趨向自自然化，保保健化和和優(yōu)質化化。據中中科院119977年在全全國266個省市市自治區(qū)區(qū)的344個城市市的問卷卷調查，表表示愿意意購買綠綠色農產產品（包包括綠色色食品）的的占744.022%，同同時具有有支付能能力并意意愿購買買的占665.338%。隨隨著我國國經濟體體制、社社會保障障體制改改革的不不斷深入入，城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民特特別是城城鎮(zhèn)居民民對健康康的認識識將提高高到一個個新的高高度。與與此同時時，對食食品消費費的認識識亦會有有相應的的提高。這這種認識識上的提提高極有有可能轉轉變?yōu)闊o無公害農農產品的的巨大購購買力。因因此，無無公害農農產品的的市場需需求將會會有較大大幅度的的擴張，而而這一擴擴張必然然會引起起微生物物殺蟲劑劑更大規(guī)規(guī)模的施施用。綠綠色農產產品需要要有綠色色農藥來來做支持持。由于長期施施用化學學農藥，農農田生態(tài)態(tài)平衡遭遭到了嚴嚴重破壞壞，害蟲蟲防治難難度日益益增大。農農產品的的農藥殘殘留及農農藥對環(huán)環(huán)境的污污染已經經成為人人類普遍遍關注的的社會問問題。而而生物防防治正好好能克服服上述缺缺陷，因因而受到到人們越越來越多多的重視視。我國國科研工工作者在在生物防防治的基基礎性研研究，質質量控制制，檢測測手段和和方法、田田間使用用技術方方面都有有了快速速發(fā)展。據統計，目目前國際際上已商商品化的的生物農農藥約有有30種種，僅BB.t..制劑一一項19997年年年銷售售額就達達9.884億美美元。瑞瑞士CiibaGGeiggy公司司、美國國Myccogeen公司司、Eccongge公司司利用分分子生物物學技術術分別開開發(fā)出高高效、耐耐紫外線線照射和和寬殺蟲蟲譜的BB.t..工程菌菌，Meerckk公司對對Aneermeectiin發(fā)酵酵產物進進行結構構改造制制成殺蟲蟲活性更更高的IIverrmenntinn。近年年來，美美國、澳澳大利亞亞、巴西西的生物物農藥推推廣面積積迅速增增加，把把B.tt.領域域的競爭爭推向基基因水平平。同時時由于微微生物殺殺蟲基因因是生產產微生物物殺蟲劑劑和構建建殺蟲植植物的源源泉，全全球爭奪奪殺蟲劑劑微生物物資源和和殺蟲基基因也在在日趨激激烈。我我國農藥藥與世界界相比，還還存在相相當大的的差距。主主要表現現為：新新產品開開發(fā)能力力薄弱，每每年對新新品種生生物農藥藥開發(fā)的的投入費費用約為為10000萬元元，只占占農藥產產值的00.144%。企企業(yè)生產產規(guī)模普普遍偏小小，農藥藥品種不不足，結結構不合合理。研研究開發(fā)發(fā)與生產產脫節(jié)，科科研成果果轉化率率低。制制劑化困困難，產產品質量量不穩(wěn)定定。因此此，進行行機構改改革，建建立健全全生物農農藥的研研究、開開發(fā)和生生產體系系是我國國縮短與與國外差差距首要要解決的的問題，同同時還要要加強攻攻關，解解決瓶頸頸問題，采采取優(yōu)惠惠政策，扶扶持生物物農藥發(fā)發(fā)展。有資料表明明，在我我國出口口的農副副產品中中，因農農藥的殘殘留問題題而退貨貨的損失失，19997年年就高達達74億億美元，損損失巨大大。隨著著我國加加入世貿貿組織，我我國農藥藥市場的的競爭更更加激烈烈。市場場需要更更多、更更好的生生物農藥藥新產品品。盡管管生物殺殺蟲劑在在整個農農藥中所所占的份份額還比比較小，但但由于它它對人畜畜相對安安全，對對環(huán)境污污染小、病病蟲害不不易產生生抗性等等優(yōu)點而而符合IIPM（有有害生物物綜合治治理）農農業(yè)可持持續(xù)發(fā)展展的要求求，因此此微生物物農藥在在未來幾幾十年內內有著廣廣闊的發(fā)發(fā)展前景景。2004年年底，中國科科技部．．財政部部將昆蟲蟲病毒殺殺蟲劑正正式列入入十一五五、8773農業(yè)業(yè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展規(guī)規(guī)劃中，中中國農業(yè)業(yè)部將昆昆蟲病毒毒殺蟲劑劑列入了了綠色農農業(yè)發(fā)展展綱要的的首選產產品。 第四章．．“XXXXX”產品介介紹農藥可分為為化學農農藥、生生物農藥藥；生物物農藥又又可分為為微生物物農藥和和植物源源農藥。微生物物農藥是是利用一一些對病病蟲有毒毒、有殺殺傷作用用的有益益微生物物，包括括細菌、真真菌、病病毒等，通通過一定定的方法法培養(yǎng)，加加工而成成的一類類藥劑，如如蘇云金金桿菌（BBT）、白白僵菌、核核多角體體病毒等等。XXXXX公公司目前前的產品品主要就就是微生生物農藥藥中的病病毒農藥藥。由于于這類農農藥主要要用來防防治植物物害蟲，因因此常常常簡稱為為病毒殺殺蟲劑。同時我我國根據據農藥的的毒性，把把農藥分分成劇毒毒、高毒毒、中等等毒、和和低毒四四類農藥藥，由于病毒毒殺蟲劑劑對環(huán)境境的毒害害作用非常常小，因因此，XXXXXX公司目目前登記記的產品均為低毒毒農藥?！癤XXXX”病毒殺殺蟲劑的的殺蟲機機理：用用于農業(yè)業(yè)和林業(yè)業(yè)的制劑劑，都是是通過用用水將藥藥液稀釋釋，然后后噴布在在被害蟲蟲危害的的作物表表面，害害蟲取食食作物，病病毒隨作作物進入入害蟲體體內，經經蟲的消消化系統統吸收，病病毒進入入害蟲細細胞，利利用害蟲蟲細胞的的酶系統統和蛋白白質復制制病毒，病病毒進入入血液系系統，破破壞其血血液系統統，并且且病毒隨隨血液散散布害蟲蟲全身。染染病死亡亡的害蟲蟲又是一一個新的的病毒傳傳染源，通過產卵、染病蟲蛾的飛遷傳染，散布在土壤或塵埃中的病毒可以隨風力、雨水向四周傳播,引起昆蟲病毒的蔓延，使病毒在種群中流行傳染，從而控制害蟲種群數量?！癤XXXX”病毒殺殺蟲劑與與化學農農藥相比比，具有有以下優(yōu)優(yōu)點：對人、畜無無毒害使用用農藥者者安全；；對環(huán)境無污污染對蜂、鳥鳥、魚、蠶蠶安全，不不傷害害害蟲天敵敵，保護護自然生生態(tài)鏈，有有利于害害蟲的綜綜合防治治。害蟲不產生生抗藥性性可以長長期使用用。綠色環(huán)保由于于病毒農農藥對靶靶標以外外的害蟲蟲不會產產生藥害害，因此此病毒農農藥施用用后不會會產生藥藥害污染染。持效性強由于病病毒可以以在害蟲蟲種群傳傳染，引引起害蟲蟲死亡并并可產生生多米諾諾效應，后后效作用用明顯，控控制害蟲蟲的持續(xù)續(xù)期長。綜合成本低低廉由于持持效作用用，使施施藥次數數減少，降降低了用用藥成本本和人工工成本，綜綜合成本本也隨之之降低。公司目前在在農業(yè)部部登記生生產的產產品共有有11個個，100個產品品為病毒毒復合殺殺蟲劑、和和1個植植物源農農藥（具具體名稱稱和作用用見下表表），產產品遍及及農業(yè)生生產的蔬蔬菜、經經濟作物物和林業(yè)業(yè)森林害害蟲防治治、城市市衛(wèi)生殺殺蟲等多多個領域域。公司登記生生產的產產品(表表一)序號產品種類商品名稱產品主要成成份適用范圍1城市衛(wèi)生殺殺蟲劑XX蟑螂濃核病病毒＋信信息素家庭、醫(yī)院院、賓館館、酒店店及其他他場所的的滅蟑2農藥棉田棉鈴蟲核型型多角體體病毒＋＋BT棉鈴蟲（作作物：棉棉花）4菜園甜菜夜蛾核核型多角角體病毒毒＋高氯氯蔬菜（鱗翅翅目害蟲蟲）5XX菜青蟲顆粒粒體病毒毒＋BTT蔬菜（鱗翅翅目害蟲蟲）7茶園茶尺蠖多角角體病毒毒＋BTT茶樹（茶尺尺蠖、茶茶毛蟲、茶茶小卷葉葉蛾）8美林松毛蟲核型型多角體體病毒＋＋BT松樹（松毛毛蟲）9絞蛾斜紋夜蛾核核型多角角體病毒毒+高氯氯蔬菜（鱗翅翅目害蟲蟲）10秀田蛾克苜蓿銀紋夜夜蛾多角角體病毒毒蔬菜（鱗翅翅目害蟲蟲）11丫丫高滲煙堿蚜蟲、茶小小綠葉蟬蟬及同翅翅目害蟲蟲第五章．產產品品牌牌與商標標注冊公司產品以以“XX”冠名，使使用“XXXXX”文字和和圖形商商標為公公司品牌牌，在具具體產品品上，公公司根據據農藥行行業(yè)產品品名稱易易為用戶戶所接受受的特點點，針對對不同的的產品實實現公司司品牌和和單個產產品專用用商品名名稱配合合使用的的品牌策策略，例例如XXXXX－－秀田蛾蛾克、XXXXXX－XX。對對于未申申請專用用商品名名的產品品，公司司申請了了XXXXX＋產產品特色色注冊商商標，例例如XXXXX茶茶園、XXXXXX丫丫等等。目前公司已已登記XXXXXX的圖形形、文字字商標和和XXXXXXXX、XXXXX棉田田、XXXXX菜菜園、XXXXXX茶園、XXXXXX丫丫和和XXXXXXXX等產品品商標。為為了新產產品的開開發(fā)，公公司向XX商標總總局提出出了“XXXX”、“XXXX”、“XXXX”和“XXXXX”四個注注冊商標標的注冊冊申請并并已獲準準。第六章．主主打產品品市場動動態(tài)分析析21世紀是是人類有有史以來來對生活活、對健健康、對對生命最最為關注注和關愛愛的一個個世紀。正正因如此此，聯合合國糧農農組織（FFAO）和和世界衛(wèi)衛(wèi)生組織織（WHHO）早早在19992年年的“世界環(huán)環(huán)境和發(fā)發(fā)展大會會”決議第第21條條即指出出：“到20000年年，要在在世界范范圍內控控制化學學農藥的的銷售和和使用，生生物農藥藥的產量量達到660%”。如果果按這項項要求推推算，目目前全世世界農藥藥年銷售售額約為為3200億美元元，生物物農藥的的市場將將十分可可觀。中中國已把把“發(fā)展生生物農藥藥”列入《中中國211世紀議議程》的的優(yōu)先領領域，把把“保護環(huán)環(huán)境”定為基基本國策策。保護護人類生生存環(huán)境境走可持持續(xù)發(fā)展展的道路路又是當當今世界界各國人人民的共共識。與與此同時時，由1151個個X簽署的的《關于于持久性性有機污污染物的的斯德歌歌爾摩公公約》已已于20004年年11月月11日日正式對對中國生生效。這這意味著著中國在在“入關”四年后后將覆行行承諾，在在未來55至100年間逐逐漸停止止使用滅滅蟻靈、滴滴滴涕等等12種種危害性性最強的的有機化化學品。鑒于當前國國際和國國內農業(yè)業(yè)發(fā)展趨趨勢和對對農藥應應用提出出的高標標準、嚴嚴要求和和新規(guī)定定，對徹徹底改變變了化學學農藥毒毒殺、觸觸殺害蟲蟲俗習，運運用“人造蟲蟲瘟、禍禍及種群群、殺蟲蟲滅卵、一一網打盡盡”全新概概念的“XXXXX”系列病病毒殺蟲蟲劑來說說無疑潛潛在著巨巨大的發(fā)發(fā)展商機機。現將將XXXXX系列列病毒殺殺蟲劑四四種主打打產品分分別進行行分析：：一．『XXXXXXXX』1%蟑蟑螂病毒毒殺蟑餌餌劑一）.『『XX』市場導導入期概概況：截止20004年112月331日止止，“XXXXX『XX』”一個品品種實際際銷售220多萬萬支，總總收入達達3200萬元。已已在祖國國北起黑黑河、南南至三亞亞，東起起丹東、西西至喀什什的遼闊闊國土上上扎根，先先后有北北京、黑黑龍江、吉吉林、遼遼寧、天天津、河河北、內內蒙、陜陜西、甘甘肅、新新疆、山山東、江江蘇、浙浙江、四四川、重重慶、XXX、湖湖南、福福建、廣廣東、海海南二十十個?。ㄖ敝陛犑校﹥葍鹊?66家商貿貿公司、PPCO專專業(yè)殺蟲蟲服務公公司、地地方政府府、愛衛(wèi)衛(wèi)會、出出入境檢檢驗檢疫疫等相關關機構與與XXXXX生物物技術有有限公司司簽訂了了『XX』產品的的代理協協議。與此同時，還還與三家家國內、四四家境外外貿易公公司簽訂訂了『XX』國際市市場開發(fā)發(fā)委托代代理協議議或委托托代理歐歐盟市場場開發(fā)備備忘錄。目目前『XX』在日本本國已完完成質檢檢工作，通通過日本本第三大大PCOO殺蟲公公司的實實際應用用測定，產產品性價價比優(yōu)良良。到目目前為止止，日本本方面已已三次派派人到我我東北市市場考察察，已將將『XX』帶回國國內試銷銷，產品品初步議議價12200日日元/支支（包裝裝規(guī)格110克//支）。目目前雙方方合作協協議已在在商討中中……。由于遼寧總總代理商商的努力力，『XX』已通過過民間貿貿易和郵郵政運輸輸形式進進入韓國國市場，使使用者非非常滿意意，PCCO公司司專業(yè)蟲蟲控人員員也在試試用………。德國華商聯聯合總會會會長李李福全先先生，220044年100月8日日至100日專程程來漢考考察，并并簽訂了了委托代代理的《備備忘錄》。第第一批『『XX』已經國國際郵政政發(fā)往德德國漢堡堡。就在在20004年112月44日，李李福全會會長發(fā)來來傳真：：他已得得到德方方海關的的貨物號號碼（即即國際貨貨物進出出口時的的規(guī)類代代號。）其其他商檢檢、衛(wèi)檢檢方面的的工作也也在進行行中………。還有韓國、俄俄羅斯、新新加坡、澳澳大利亞亞等國的的PCOO專業(yè)殺殺蟲公司司都在關關注『XX』產品進進入國際際市場的的動態(tài)情情況。220044年111月初剛剛剛在印印度結束束的亞洲洲城市衛(wèi)衛(wèi)生害蟲蟲防制工工作研討討會上，『XX』1%蟑螂病毒殺蟑餌劑又一次引起轟動……。綜上所述，『『XX』這這項填補補國際空空白的環(huán)環(huán)境保護護創(chuàng)新產產品，已已在國內內二十個個省、直直轄市、省省會城市市及地級級市市場場順利地地渡過了了產品導導入期………?！骸篨X』在在與國內內外所有有化學殺殺蟑產品品的競爭爭中保持持了良好好的勢頭頭，受到到了同行行們的高高度關注注，受到到了全國國50多多家新聞聞媒體的的重視，『『XX』產產品每到到一地，都都很快被被當地市市場接受受，被消消費者接接受，被被社會各各界接受受。國際市場已已有韓國國、日本本國市場場正緊鑼鑼密鼓申申請進出出口或由由PCOO公司采采購應用用。德國國方面觀觀念更是是超前，德德國華商商聯合總總會會長長已于220044年111月233日在漢漢堡將『『XX』產產品如何何盡快進進入國際際市場的的函件親親自呈送送給了中中國X領導人人，國務務院副總總理曾培培炎………。懇請請國內有有關部門門對『XXX』這這一全新新概念的的生物病病毒殺蟑蟑產品作作一個特特殊的、實實事求是是的定性性，即“無毒”。使產產品盡快快沖破壁壁壘，走走出國門門，為全全人類造造?！?。二)．『XXX』產產品市場場成長期期預測：：根據上述概概況分析析，初步步確認『『XX』產產品將從從現在起起逐步、梯梯次進入入產品市市場成長長期。其其成長期期大約在在20005年至至20009年間間完成。在在成長期期間，按按三種市市場投入入方法進進行運作作，會獲獲得三種種完全不不同的收收獲。第一種，仍仍按現行行營銷策策略，市市場投入入為“0”，即廣廣告、宣宣傳營銷銷網絡建建設、銷銷售渠道道打通等等環(huán)節(jié)的的重點和和難點工工作及其其開發(fā)市市場所需需的全部部資金均均由代理理商自行行投入。公公司1000%現現款供貨貨。其期期望值是是20005年--20009年的的5年里里，每年年可以平平均466%的增增長率遞遞增（具具體見下下表）：：『XX』“0”投入（回回款額55%的廣廣告）55年遞增增預測（表表二）年度創(chuàng)收保底額額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值值第一年2005年年268萬79%118萬元元400萬元元第二年2006年年408萬50%140萬元元600萬元元第三年2007年年588萬44%168萬元元700萬元元第四年2008年年800萬36%212萬元元1000萬萬元第五年2009年年1000萬萬25%200萬元元1200萬萬元總計5年3064萬萬元均增率466%838萬元元3900萬萬元第二種，給給代理商商的供貨貨價格在在現價基基礎上，提提高100%，公公司在全全國統一一投放廣廣告按回回款總額額的155%（即即每百萬萬回款按按15萬萬元投入入）。其其他局部部市場的的廣告投投入仍由由代理商商自行出出資投放放?！篨X』“小”投入（1100萬萬回款115萬廣廣告）55年遞增增預測（表表三）年度創(chuàng)收保底額額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值值第一年2005年年402萬168%252萬元元750萬元元第二年2006年年612萬50%210萬元元900萬元元第三年2007年年882萬66%270萬元元1050萬萬元第四年2008年年1200萬萬44%308萬元元1500萬萬元第五年2009年年1500萬萬25%300萬元元1800萬萬元總計5年4596萬萬元均增率688%1340萬萬元6000萬萬元注：以上為為小額投投入，各各項指標標與“0”投入相相比增幅幅50%%。第三種：中中投入，強強攻勢，創(chuàng)創(chuàng)品牌，促促銷量公司在獲得得足夠的的發(fā)展資資金后即即可按照照“名、優(yōu)優(yōu)、新、特特、奇”產品進進行大手手筆、大大視野之之“全新營營銷模式式，重新新整合市市場，調調整人員員結構，科科學合理理投入”的基本本做法是是：全國按東北北、華北北、西北北、華東東、華西西、華南南為主的的6大『『XX』戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷銷區(qū)域市市場劃分分，分別別在6大大戰(zhàn)區(qū)內內設立『『XX』辦辦事處（銷銷售人員員|營銷銷模式等等待定）。網絡建設渠渠道疏通通、廣告告策略，廣廣告投入入按公司司總部的的統一營營銷策劃劃方案執(zhí)執(zhí)行。廣告宣傳費費按出廠廠價188.600元/支支回款總總額的330%計計劃投入入……?！篨X』“中”投入（1100萬萬回款330萬廣廣告）55年遞增增預測（表表四）年度創(chuàng)收保底額額遞增率凈增額創(chuàng)收最高值值第一年2005年年536萬257%386萬元元1000萬萬元第二年2006年年816萬52%280萬元元1200萬萬元第三年2007年年1176萬萬44%360萬元元1400萬萬元第四年2008年年1600萬萬36%424萬元元2000萬萬元第五年2009年年2000萬萬25%400萬元元2400萬萬元總計5年6128萬萬元均增率822.8%%1850萬萬元8000萬萬元注：若按以以上A，BB，C三三點對『『XX』66大戰(zhàn)略略區(qū)域市市場作“中額投投入”，各項項指標與與“0”投入相相比可增增幅1000%。依據之一：：目前，我國國城鎮(zhèn)市市場對滅滅蟑藥械械產品的的需求量量約為人人民幣220億元元。根據據市場預預測這個個數字將將與日俱俱增。因因為，蟑蟑螂的抗抗性越來來越強，而而X環(huán)保部部門規(guī)定定降低藥藥品殘毒毒度的要要求越來來越高，而而真正高高效低毒毒的新產產品，根根本不能能滿足市市場的需需求。因因此，未未來100至200年內我我國蟑螂螂密度仍仍將有增增無減，滅滅蟑藥品品市場需需求量將將持續(xù)增增長。另知，目前前國內經經X發(fā)改委委批準的的（國）字字號滅蟑蟑藥品共共計633個，如如果XXX能達到到1%的的市場占占有率，即即從現在在起只要要按照上上述“中等”規(guī)模開開發(fā)市場場，那么么到20009年年即可達達到單一一產品年年銷售額額20000萬元元人民幣幣的市場場回報。依據之二：：XX病毒殺殺蟑餌劑劑是一個個純生物物制劑，其其概念的的優(yōu)勢可可以持續(xù)續(xù)保持。只只要工作作到位，市市場投入入到位，營營銷創(chuàng)新新到位，其其品牌優(yōu)優(yōu)勢將很很快轉換換為營銷銷優(yōu)勢，達達到預期期目標。依據之三：：“XX”已已經走出出了銷售售誤區(qū)，探探索出了了一條“獨特”的營銷銷模式………對于像XXX這樣的的生物高高新技術術成果，推推產品必必須先推推“概念”，銷產產品必須須先銷“知識”。依據之四：：國際市場銷銷售渠道道一旦打打通，出出口創(chuàng)匯匯將十分分可觀………（略略）二、“XXXXXXXX”（原“XXXXX1號號”）“XXXXXXX病病毒殺蟲蟲劑”是一種種廣泛用用于中國國及世界界各地防防治十字字花科蔬蔬菜蟲害害的，沒沒有任何何農藥化化學成份份的純生生物病毒毒復配制制劑。2000年年4月11日，X農業(yè)部部正式頒頒布實施施《中國國綠色食食品農藥藥使用準準則》。同同年9月月6日，經經農業(yè)部部中國綠綠色食品品發(fā)展中中心從市市場直接接抽樣檢檢查評定定，以“XX”冠名的的“XXXXX1號號——菜青青蟲病毒毒殺蟲劑劑”被認定定為“AA級級綠色食食品生產產資料”。這是是X“年產660000噸‘XXXXX’系列病病毒殺蟲蟲劑高技技術產業(yè)業(yè)化示范范工程項項目”中第一一個獲得得“三證”的新產產品，是是XXXXX公司司的第一一個新產產品，也也是我國國施行“綠色”認證與與歐盟及及世界“有機”標準對對接后認認證的全全國第一一個“AA級級綠色食食品生產產資料”?！癤XXXXXX”進入市市場至今今5年，已已經在山山東壽光光、青島島、昌東東以及廣廣東、海海南、河河北、上上海、福福建超大大集團等等地大面面積無公公害蔬菜菜基地推推廣使用用。受到到廣大農農民的好好評，其其市場占占有率也也正以112%的的速度遞遞增。2001年年8月，我我國臺灣灣省植保保機構提提供了一一份“XXXXX1號號”產品質質量標準準檢測農農藥試驗驗報告載載明：224h內小菜菜蛾死亡亡率達113.33%；448h內內死亡率率達700%；772h內內死亡率率達900%。檢檢測結果果與部頒頒標準相相符。四年間，XXXXXX公司堅堅持綠色色標準。注注重發(fā)揮揮X大學在在昆蟲病病毒資源源、昆蟲蟲病毒理理化性質質及生態(tài)態(tài)分子生生物學基基因工程程、昆蟲蟲細胞培培養(yǎng)、昆昆蟲病毒毒生物防防治等方方面的優(yōu)優(yōu)勢，運運用現代代生物技技術和分分子生物物學手段段，著力力解決了了“AA級級農藥”所需病病毒的純純度及自自然增殖殖數量兩兩大難題題?，F在在，公司司通過在在自己試試驗基地地培養(yǎng)增增殖的“菜青蟲蟲顆粒體體病毒”可以大大量滿足足出口的的需要。三．“XXXXX茶茶園”病毒殺殺蟲劑2002年年3月，正正當中國國茶葉出出口面臨臨“綠色壁壁壘”頻頻沖沖擊，國國內茶市市茶葉抽抽檢500%以上上農藥殘殘留超標標時，“X高技術術產業(yè)化化示范工工程項目目”中的第第三項生生物高新新技術成成果———“XXXXX茶茶園”獲取“三證”?！癤XXXX茶園”，是以以茶尺蠖蠖核型多多角體病病毒為主主與其它它微生物物復合而而成，是是一種具具有自主主知識產產權的純純生物殺殺蟲劑，它它摒棄了了化學農農藥毒殺殺和觸殺殺的傳統統方法，運運用了人人工制造造蟲瘟、以以毒攻毒毒的全新新殺蟲概概念，讓讓病毒直直接進入入茶葉害害蟲的胃胃腸道，并并與中腸腸細胞結結合、復復制，使使害蟲染染病死亡亡。幼蟲蟲死亡后后，這種種病毒依依然存活活并能增增殖，在在害蟲種種群中繼繼續(xù)傳播播、流行行，不斷斷殺滅蛹蛹和卵。“XXXX茶園”是目前國內外首例通過X鑒定并可直接用于有機茶園，大面積防治茶尺蠖、茶毛蟲、茶小卷葉蛾的純生物農藥。經中國農科院茶葉所驗證，這種活體微生物農藥不僅可以直接用于茶葉生產，具有安全、無殘留、不損害茶葉品質等優(yōu)點，符合歐盟有機食品生產要求。而且每667平方米防治費用和工時均為化學農藥的1/10。由由于歐盟盟對中國國茶葉的的檢測已已從6種種農藥殘殘留增加加到622種農藥藥殘留，導導致我國國對歐洲洲的出口口在過去去兩年下下降了337%。美美國、日日本、俄俄羅斯也也以食品品安全為為由提高高了對中中國茶葉葉的進口口壁壘。中中國茶葉葉價格在在國際市市場急驟驟下降，平平均茶價價低于印印度茶價價40%%，低于于斯里蘭蘭卡茶價價60%%。原因因是有些些長期用用于茶葉葉害蟲防防治的化化學農藥藥毒性已已經超標標。而由由XXXXXX生生物技術術有限公公司開發(fā)發(fā)配制的的“XXXXX茶園園”先期產產品即可可滿足113萬公公頃有機機茶園的的需求，一一年可為為2000多萬擔擔綠色茶茶葉出口口提供農農藥保障障。不僅僅如此，每每6677平方米米茶園一一年的生生物農藥藥防治費費用和工工時成本本均為化化學農藥藥的1//10。X農業(yè)部220022年4月月1日在在全國開開始啟動動了“無公害害食品行行動計劃劃”，茶葉葉被列入入首批實實施的產產品。專專家認證證：建立立20萬萬畝有機機茶園，著著力推廣廣“XXXXX茶園園”，一年年內的經經濟效益益、生態(tài)態(tài)和社會會效益都都十分明明顯。①一年可生生產1..14萬萬噸符合合歐盟農農殘（MMRL）值值標準的的有機茶茶；②實現出口口創(chuàng)匯額額約2..42億億美元（按按20001年度度，中國國、印度度、斯里里蘭卡）三三國在國國際市場場每公斤斤平均價價2.112美元元計算）③增產增效效通過推廣應應用茶葉葉中農藥藥殘留控控制技術術，各實實施基地地不會出出現重大大蟲害損損失，保保證茶葉葉生產量量高于正正常年份份。農藥藥使用次次數將從從正常年年份的一一年100次減少少到一年年3次；；農藥成成本將由由現在化化學防治治總費用用一年991元//畝，減減少到118元//畝，減減率800%，累累計降低低防治費費用14460萬萬元。④試驗基地地與正常常茶園相相比，減減少了化化學農藥藥使用量量，降低低用工費費用約770%。⑤生態(tài)效益益、社會會效益明明顯。通通過本項項目實施施能迅速速擴大茶茶園的生生防面積積，對促促進茶園園生態(tài)平平衡，減減輕害蟲蟲抗藥性性，為實實現農業(yè)業(yè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展起起到積極極作用。項項目實施施點不會會出現出出口茶葉葉因農藥藥殘留超超標的退退貨現象象。通過過實施點點的輻射射，附近近茶農的的農藥安安全使用用意識和和茶園管管理水平平都會有有很大提提高。X經貿委已已于20002年年4月11日下達達了編號號為HNNP4220522-A552444生產令令，特許許首例用用于茶葉葉害蟲防防治的無無殘留“活體微微生物農農藥”（XXXXX茶園園）投入入批量生生產?！癤XXXX茶園”以茶尺尺蠖核型型多角體體病毒為為主體，該該病毒是是19773年聯聯合國糧糧農組織織（FAAO）和和世界衛(wèi)衛(wèi)生組織織（WHHO）共共同倡導導使用的的最有毒毒力和最最安全的的昆蟲桿桿狀病毒毒，經與與其它微微生物復復合，依依靠活體體純病毒毒制造“蟲瘟”以毒攻攻毒，具具有無殘殘留、不不傷害天天敵、不不污染環(huán)環(huán)境、不不影響茶茶葉品質質、符合合國際有有機茶葉葉生產要要求的活活體微生生物農藥藥。X農業(yè)部農農藥檢測測測試中中心20002年年5月220日報報告：使使用“XXXXX茶園園”（病毒毒殺蟲劑劑）生產產的“靈山綠綠茶”按X標準進進行檢測測，每公公斤茶葉葉中氰戊戊菊酯、氯氯氰菊酯酯、喹硫硫磷、甲甲胺磷、馬馬拉硫磷磷、樂果果6種農農藥殘留留量值均均＜0.0005毫毫克/公公斤。經經對照66種農藥藥的殘留留量全部部低于歐歐盟最新新農藥殘殘留標準準之下。2004年年5月110日，XX省農農科院茶茶葉研究究所高級級農藝師師劉明炎炎親自對對“XXXXX茶園園”（活體體微生物物病毒殺殺蟲劑）進進行了藥藥效試驗驗。結果果防治效效果十分分滿意（詳詳見報告告），他他派人采采摘了一一批鮮葉葉就地加加工制作作，并派派人簽封封送檢。結結果，每每公斤茶茶葉里氰氰戊菊酯酯、氯氰氰菊酯、甲甲氰菊酯酯、溴氰氰菊酯、甲甲胺磷、甲甲基對硫硫磷、樂樂果7種種茶葉殘殘留量均均小于00.0005毫克克/公斤斤（全部部低于歐歐盟指令令10至至20倍倍以下）。四．“XXXXX美美林”（松毛毛蟲病毒毒殺蟲劑劑）“XXXXX美林”主要用用于森林林松毛蟲蟲蟲害大大面積防防治的唯唯一生物物病毒殺殺蟲劑。我我國每年年發(fā)生的的蟲害面面積在220000萬畝以以上，松松毛蟲的的危害很很大，被被業(yè)界比比喻為“不冒煙煙的森林林火災”，因此此我國每每年用于于加強松松毛蟲防防治工作作的費用用極其昂昂貴，所所付代價價驚人。故故在全國國范圍內內啟動了了X級松毛毛蟲治理理工程。由于有松樹樹的地方方基本上上就有松松毛蟲，按按20000萬畝畝的蟲災災面積計計算，公公司只要要市場占占有率為為0.55‰，公司司的銷售售收入即即可增加加1000萬元。整整個產品品的市場場容量非非常之大大。目前，這個個龐大的的森防領領域我們們基本上上還未進進入。但但已開始始與X森防總總局、福福建林業(yè)業(yè)等地有有了較多多接觸并并已達成成產品試試用意向向。由于于松毛蟲蟲的采購購一般采采購由XX和地方方森林害害蟲防治治部門統統一采購購，所以以與林業(yè)業(yè)行政部部門的良良好合作作關系對對于“XXXXX美林林”進入森森防市場場是至關關重要的的。由于“XXXXX美美林”是目前前我國森森林蟲害害防治唯唯一品牌牌的生物物農藥，因因此其獨獨特的病病原傳播播方式在在森林環(huán)環(huán)境中發(fā)發(fā)揮效果果更佳。施施藥一次次可保持持多年生生效，從從而大大大降低綜綜合防治治成本，更更能有效效保護天天敵，保保護自然然生態(tài)平平衡，有有利于森森林害蟲蟲的綜合合防治。森林害蟲防防治是一一項造福福子孫后后代的系系統工程程，目前前公司正正在著手手這一領領域市場場的啟動動工作。一一旦宣傳傳和公關關到位，產產品即可可順勢入入市，市市場需求求也會年年年有增增。第七章技術力力量與發(fā)發(fā)展后勁勁XX大學的的生物學學科是XX級重點點學科，尤尤其是生生物病毒毒研究一一直跟蹤蹤在世界界前沿，保保持國內內領先水水平。上上世紀九九十年代代，X大學在在昆蟲病病毒資源源、昆蟲蟲病毒理理化性質質和生物物學性質質、病毒毒形態(tài)結結構及生生態(tài)分子子生物學學基因工工程、昆昆蟲細胞胞培養(yǎng)、昆昆蟲病毒毒生物防防治等方方面開展展了廣泛泛和深入入的研究究，取得得了幾十十項具有有國際先先進水平平的研究究成果。其其中“昆蟲病病毒理論論及應用用基礎研研究”獲得了了X“自然科科學二等等獎”。與此同同時，以以昆蟲病病毒為主主體的生生物農藥藥研制也也一直是是X大學重重點研究究方向。早早在19957年年，昆蟲蟲組織的的單層細細胞培養(yǎng)養(yǎng)就在XX大學實實驗室里里首先獲獲得成功功，隨后后用于昆昆蟲病毒毒殺蟲技技術的研研究。XXXXXX生物技技術有限限公司，是是依托XX大學生生命科學學學院昆昆蟲病毒毒研究成成果組建建的一家家高科技技企業(yè)，也也是X大學高高科技成成果產業(yè)業(yè)化的重重點企業(yè)業(yè)之一。為為使生物物農藥這這一優(yōu)勢勢產業(yè)實實現超常常規(guī)、跨跨越式發(fā)發(fā)展，公公司從成成立之初初就十分分注重技技術創(chuàng)新新和科技技成果轉轉化。截止目前已已按X計委文文件要求求，將“年產660000噸‘XXXXX’系列病病毒殺蟲蟲劑”X高技術術產業(yè)化化示范工工程項目目中的111項專專項技術術成果全全部取得得“三證”，并轉轉化為成成熟產品品。與此同時，公公司還邀邀請了一一批高職職稱顧問問，為產產業(yè)化示示范工程程項目提提供技術術服務。XXXX公公司研發(fā)發(fā)團隊主主要組成成人員（表表五）XXXX技技術顧問問委員會會XXXX公公司的健健康發(fā)展展和正在在XX運作作的高校校高科技技產業(yè)化化模式，既既利國、利利民、利利校，同同時也有有利于投投資方和和科研人人員充分分發(fā)揮潛潛能，符符合X發(fā)展高高校高科科技產業(yè)業(yè)的方針針政策。因因此，XX大學作作為企業(yè)業(yè)的技術術依托單單位也將將積極支支持企業(yè)業(yè)擴張，使使企業(yè)不不斷壯大大實力?，F在，XXXXX公公司成功功地通過過資本化化運營和和新產品品的市場場運作，不不僅使昆昆蟲病毒毒殺蟲劑劑這種全全新概念念的生物物農藥形形成了具具有X大學鮮鮮明特色色的優(yōu)勢勢產業(yè)，而而且能讓讓XXXXX公司司及其承承擔的項項目長期期保持科科技領先先地位。特特別是這這些以基基因工程程為核心心的生物物技術上上的優(yōu)勢勢?！癤XXXX”公司的的技術依依托單位位（X大學生生科院）不不僅具有有很強的的病毒基基礎研究究力量，而而且擁有有國際一一流的實實驗硬件件條件。還還有中國國X昆蟲病病毒資源源中心就就設在XXX生科科院病毒毒所，這這就為昆昆蟲病毒毒殺蟲劑劑新產品品的研發(fā)發(fā)提供了了可取的的病毒毒毒種資源源?！癤XXXX”公司目目前所掌掌握的室室內與室室外相結結合的病病毒增殖殖技術，與與同行廠廠家相比比其成本本降低可可在500％以上上。為了了充分發(fā)發(fā)揮此優(yōu)優(yōu)勢公司司在X市江夏夏區(qū)建立立了病毒毒試驗基基地，試試驗基地地擁有226年使使用權的的試驗用用地3000畝和和擁有產產權的建建筑面積積20000M22的養(yǎng)蟲蟲廠房?！癤XXXX”公司目目前已取取得的111個產產品的工工業(yè)生產產產權。其其全部產產品均經經過了化化學（產產品標準準、質檢檢報告、熱熱儲數據據）、毒毒理學（對對人體器器官的刺刺激、致致敏性和和吸入等等試驗）、藥藥效（22年4地地藥效試試驗報告告）和環(huán)環(huán)境影響響（魚、鳥鳥、蜜蜂蜂、家蠶蠶的毒性性）等試試驗和評評審報告告。而目目前國內內從事昆昆蟲病毒毒和病毒毒基礎研研究的機機構只有有X大學、中中山大學學和中科科院病毒毒所才能能從事病病毒農藥藥的試驗驗和檢測測。如果果按照目目前完全全商業(yè)化化模式運運作，包包括配方方篩選在在內，一一個病毒毒農藥新新產品的的開發(fā)和和登記申申請費用用要在2200萬萬元以上上，因此此公司目目前所擁擁有的產產品特許許生產權權已成為為XXXXX公司司一筆寶寶貴的無無形資產產?！癤XXXX”公司今今后五年年將繼續(xù)續(xù)立足昆昆蟲病毒毒的應用用研究，研研發(fā)的領領域向“滅白蟻蟻藥劑、室室內消毒毒劑、小小菜蛾病病毒殺蟲蟲劑，衛(wèi)衛(wèi)生殺蟲蟲劑系列列產品”延伸，以以搶占國國內剛剛剛啟動的的衛(wèi)生殺殺蟲市場場和國際際衛(wèi)生殺殺蟲市場場。在產產品開發(fā)發(fā)上實行行開發(fā)一一代、推推出一代代；開發(fā)發(fā)一代、儲儲備一代代。注：歸要言言之，XXXXXX公司的的研究實實力和對對新產品品的開發(fā)發(fā)實力是是有目共共睹的。那那么，“X年產660000噸‘XXXXX’系列病病毒殺蟲蟲劑高技技術產業(yè)業(yè)化示范范工程項項目”立項至至今短短短四年，XXXX公司的創(chuàng)業(yè)團隊為什么能一鼓作氣拿到經X發(fā)展改革委員會、X農業(yè)部和質量技術監(jiān)督局頒發(fā)的11個生物病毒殺蟲劑的“生產許可證、產品登記證、產品標準證”。不僅如此，這些產品一經獲證隨即入市，結果：“XXXXXX”（原“XXXX1號”）榮獲X“AA級綠色食品生產資料”證書，生產出了“AA級蔬菜”；“XXXX茶園”產出了農藥殘留達到并低于歐盟限量標準的有機茶；“XXXXXX”在上海國際工業(yè)博覽會上與微軟、強生、菲利浦、西門子等大型跨國公司的新產品同臺競技，在15000多個參展高新技術產品、292個參賽項目、22個獎項中，“XX”以其基因工程的科技含量高、生物技術原創(chuàng)性強（原始創(chuàng)新），為我國爭得唯一生物工程最高獎。追其原因：：一是昆昆蟲病毒毒理論研研究基礎礎扎實，研研究系統統；二是是昆蟲病病毒應用用范圍廣廣泛，公公司應用用技術研研究和工工藝研究究經驗積積累豐富富，應用用創(chuàng)新能能力強。發(fā)展后勁：：一個公公司能否否持續(xù)增增值取決決于諸多多因素，但但是任何何一個成成功的公公司都不不可缺乏乏具有專專業(yè)才干干的技術術精英、富富有創(chuàng)新新思維的的策劃人人員、擁擁有獲得得企業(yè)發(fā)發(fā)展所需需資金的的融資能能力。這這對承擔擔“X生物高高技術產產業(yè)化示示范工程程項目”的創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊來來講自然然也不例例外?，F現在，勵勵精圖治治四年建建造，以以“XXXXX”為品牌牌的“生物農農藥技術術平臺”以具雛雛形。隨隨著“生物技技術平臺臺”的商業(yè)業(yè)模式已已被國際際公認，一一個以農農業(yè)為重重點的“生物技技術平臺臺”的創(chuàng)建建已大勢勢所趨。以以“XXXXX”品牌為為“示范項項目”的系列列新產品品研究也也在向深深度和廣廣度推進進。具體研究開開發(fā)項目目與方向向：1．X大學學XXXXX生物物技術有有限公司司技術發(fā)發(fā)展中心心研制開開發(fā)的信信息素示示蹤的白白蟻防治治新型生生物農藥藥實驗室室工作已已經全部部順利完完成并通通過評審審，已經經即可直直接進入入新藥申申報程序序，如果果完成通通過拿到到三證，這這將是世世界上首首個生物物防治白白蟻的農農藥產品品。2．X大學學XXXXX生物物技術有有限公司司技術發(fā)發(fā)展中心心的蟑螂螂病毒轉轉基因工工程（蝎蝎毒）已已基本完完成，為為下一步步病毒轉轉基因農農藥產品品產業(yè)化化打下堅堅實基礎礎。3．公司可可以在實實力、市市場認知知與消費費能力進進一步增增強的時時候，開開發(fā)出水水稻上主主要害蟲蟲防治的的昆蟲病病毒殺蟲蟲劑（病病毒毒種種與基礎礎研究已已完成），使使昆蟲病病毒殺蟲蟲劑在人人類生活活中真正正做到全全面推廣廣與普及及。昆蟲病毒理理論與應應用成果果（表六六）項目頒獎機構或或鑒定單單位獎勵情況或或鑒定情情況昆蟲病毒理理論及應應用基礎礎研究X自然科學學基金會會二等獎從黑胸大蠊蠊中新分分離的濃濃核病毒毒XX省科委委、省人人事廳一等獎中國昆蟲病病毒圖譜譜X教育委員員會科技進步一一等獎菜青蟲病毒毒殺蟲劑劑XX省石化化廳填補國內空空白、國國際先進進水平茶尺蠖復合合病毒殺殺蟲劑省石化廳填補國內空空白、國國際先進進水平XX生物滅滅蟑餌劑劑X市科委國際領先水水平XX生物滅滅蟑餌劑劑上海工博會會銅獎、生物物類最高高獎XXXX--1%蟑蟑螂病毒毒殺蟑餌餌劑X科技部等等五部委委X重點新產產品蟑螂病毒及及信息素素誘導的的生物滅滅蟑劑XX人民政政府技術發(fā)明一一等獎XXXXXXXX系列昆蟲病毒農藥研發(fā)領域病毒農藥研研發(fā)領域域農業(yè)城市衛(wèi)生、園林林業(yè)農業(yè)城市衛(wèi)生、園林林業(yè)煙草棉花糧食茶葉水果蔬菜松樹林煙草棉花糧食茶葉水果蔬菜松樹林蟑螂蚊子花卉草坪白蟻楊樹林第八章融資說說明科學沒有國國界，它它的成就就是人類類的共同同財富?！柸谫Y理由1．“X計計委計高高技［220011］XXX號”文件要要求，“年產660000噸‘XXXXX’系列病病毒殺蟲蟲劑X高技術術產業(yè)化化示范工工程項目目”總投資資為XXXX萬元元。“資金來源源：中央央財政預預算內專專項資金金安排投投資6000萬元元，中國國民生銀銀行貸款款24220萬元元，XXX省X市配套套投資5500萬萬元，其其余22200萬萬元由項項目單位位自有資資金解決決?！苯刂鼓壳盀闉橹?，中中央財政政專項資資金到位位5000萬元，缺缺額1000萬元元；XXX省X市配套套投資到到位3000萬元元，缺額額2000萬元。XXXX公司計劃自籌資金2200萬元，實際向項目創(chuàng)業(yè)投資超過3396萬。由于國內產業(yè)政策調整步伐緩慢推進，由于國內資本市場（創(chuàng)業(yè)版·科技版）姍姍來遲及遲來后又匆匆收市的國情所致，以及市場實情和商業(yè)行情復雜多變，XXXX公司不僅沒有得到社會資金的支持，而且也未向中國民生銀行申請一元錢貸款。僅僅依靠股東們的自籌資金和市場銷售回款來支撐項目發(fā)展。經經過4年年艱苦創(chuàng)創(chuàng)業(yè)與調調整和發(fā)發(fā)展，使使該項目目的主要要建設目目標：即即“以X大學在在昆蟲病病毒方面面的科研研成果為為基礎，充充分利用用我國的的昆蟲病病毒資源源，采用用高選擇擇性病毒毒篩選制制備等技技術，實實現昆蟲蟲病毒復復合殺蟲蟲劑標準準化、規(guī)規(guī)?；a。同同時不斷斷完善、提提高產品品技術，加加快產品品取證及及市場開開拓工作作，形成成系列化化產品，促促進我國國農藥產產業(yè)的結結構調整整、優(yōu)化化?！钡牡谝灰粋€項目目建設目目標得以以圓滿實實現。66大系列列中的111個全全新概念念的生物物病毒農農藥全部部進入市市場。2．由于該該項目中中還需建建設病毒毒分離純純化車間間及粉劑劑、水懸懸劑、餌餌劑三條條病毒復復合制劑劑生產線線，既要要征用土土地又要要購置設設備；這這些都是是形成年年產60000噸噸“XXXXX”病毒復復合殺蟲蟲劑系列列產品生生產能力力的必備備硬件。與此同時，以以“XXXXX”為重點點的，首首批4個個產品的的正式登登記將在在20005年內內完成，這這是“綠色”產品必必經的“綠色”之路。產產品由“臨時登登記”轉為“正式登登記”要經過過X發(fā)展改改革委員員會、農農業(yè)部農農藥檢定定所、農農業(yè)部農農技推廣廣中心、X環(huán)?？偩?、中華預防醫(yī)學會、全國供銷總社6個部委辦的34名（兩院院士、學部委員、行業(yè)權威）人士參加綜合評定，并邀請國際同行專家來京參評。其公平、公證、公開的原則為過去所無。申報費用、評審費用之高亦為過去罕見。3．隨著220033年6月月18日日中央電電視臺CCCTVV-100《科技技之光》欄欄目對“XXXXXXXX1%蟑蟑螂病毒毒殺蟑餌餌劑”的專題題報道；；《人民民日報》海海外版220011年7月月5日題題為“中國昆昆蟲病毒毒研究達達國際先先進水平平”的綜合合報道；；《新華華通訊社社》20002年年6月119日電電：“XXXXX活體體微生物物農藥———破解解茶葉害害蟲防治治難題”；還有有《光明明日報》、《經經濟日報報》、《科科技日報報》、《農農民日報報》、《中中國經濟濟導報》、《中中國國際際商報》、《中中國化工工報》、《中中國環(huán)境境日報》、《中中國食品品報》等等數十家家中央及及X部委辦辦權威媒媒體對“年產660000噸‘XXXXX’系列病病毒殺蟲蟲劑X高技術術產業(yè)化化示范工工程項目目”的跟蹤蹤報道，從從而引發(fā)發(fā)了海內內外同行行及投資資家們的的廣泛關關注………。引發(fā)發(fā)了部分分廠商及及國際投投資者的的興趣和和投資熱熱忱………。然而，由于于資本市市場的殘殘酷性與與XXXXX公司司前期創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的艱艱難性使使兩者之之間形成成了鮮明明反差，而而使項目目發(fā)展方方因資金金不足一一時處于于了瓶頸頸狀態(tài)………。這這就又形形成了“一方發(fā)發(fā)展需要要錢，一一方有錢錢要價高高”的僵局局。4．事物總總是一分分為二，目目前雖然然國內二二板市場場又緊閉閉大門，但但國際資資本市場場卻不同同尋常向向中國企企業(yè)敞開開了大門門。目前前在美國國納斯達達克的中中國概念念上市公公司多達達百家，總總市值數數百億美美元，中中國農業(yè)業(yè)概念股股近兩年年大受歡歡迎，光光種子和和有機肥肥上市公公司已達達十家，公公司價值值均得到到了證券券市場的的充分認認可與肯肯定，而而生物農農藥行業(yè)業(yè)企業(yè)至至今卻未未有一家家上市，這這對中國國十五生生物農藥藥行業(yè)唯唯一的示示范工程程項目———XXXXX昆昆蟲病毒毒殺蟲劑劑來說，無無疑是一一個巨大大的機遇遇和挑戰(zhàn)戰(zhàn)。2005年年1月220日，中中國首次次“泛珠三三角海外外融資上上市論壇壇”在廣州州舉行?！赌夏戏蕉际惺袌蟆贰疤焯熵斬敻弧睂０?，以以“中國概概念是倫倫敦股市市寵兒”為題，整整版報道道中國企企業(yè)在海海外資本本市場上上市的發(fā)發(fā)展情況況?！捌駷闉橹挂延杏?家中中國大陸陸公司在在倫敦證證交所以以離岸島島注冊公公司上市市，另有有5家中中國公司司在倫敦敦創(chuàng)業(yè)板板上市。同同時中國國公司已已在倫敦敦證交所所上市118只企企業(yè)債券券。20004年年在倫敦敦證交所所交易的的中國股股票金額額超過3300億億美元，一一年時間間股票價價格上漲漲了933%，狀狀況相當當好?！边@對一一心一意意想將中中國生物物病毒產產業(yè)做大大、做強強、做好好的XXXXX公公司來說說無疑是是一個極極其利好好的消息息。高興興之余創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊成員想想得更多多的，還還是應該該首先立立足國內內，在國國內籌集集資金，向向中國民民營企業(yè)業(yè)籌集資資金，把把“年產660000噸XXXXX系系列生物物病毒殺殺蟲劑XX高技術術產業(yè)化化示范工工程項目目”中尚未未到位的的基礎設設施建設設好，讓讓“XXXXX”這個“生物技技術平臺臺”價值更更高。讓讓投資者者的市場場回報更更高。融資額度及及資金投投向為了“示范范項目”的快速速建成，為為了“生物技技術平臺臺”的不斷斷增值，為為了“中國病病毒產業(yè)業(yè)”的長足足發(fā)展。公公司需要要籌集資資金20000萬萬元人民民幣。其其中10000萬萬元用于于“示范項項目”急需的的硬件建建設（詳詳見下表表）。110000萬為流流動資金金主要用用于運作作公司上上市的前前期準備備工作等等。2000萬萬元資金金項目投投向（表表七）序號項目內容實施內容投資金額（萬元）預計進度備注1農藥正式登登記證申報4個產產品的正正式登記記400周期1-22年國際領先、國國內首家家2廠房建設征用土地與與建廠房房4001-2年3購置生產設設備和檢檢測儀器器購買生產檢檢測設備備，改變變目前租租用設備備的狀況況120資金到位后后即可實實施4市場銷售品牌建設和和市場銷銷售80資金到位后后即可實實施5上市準備運作公司上上市1000上市前期準準備工作作籌資方式希望讓投資資方參（控控）股本本公司，歡歡迎實力力雄厚的的戰(zhàn)略投投資者加加盟。原因：1、投投資方的的參(控控)股，將將會帶來來股權的的多元化化和決策策權的分分散化，有有利于決決策的科科學性，提提高公司司的管理理水平；；2、公公司相關關業(yè)務范范圍內股股東的參參股，可可以通過過資本紐紐帶帶動動公司業(yè)業(yè)務發(fā)展展；3、增增量資金金的注入入會為公公司的快快速發(fā)展展起到重重要的促促進作用用。依據：擬由由投資者者按照一一定的價價格認購購股份，其其依據：：1、考考慮公司司的盈利利能力，公公司20005年年預測可可以實現現盈利，預預計會有有5～110％的的凈資產產收益率率；2、考考慮到公公司的發(fā)發(fā)展前景景，病毒毒殺蟲劑劑業(yè)務目目前處于于導入期期末期，即即將進入入成長期期，公司司作為病病毒殺蟲蟲劑的龍龍頭企業(yè)業(yè)，將會會步入高高速增長長的時期期；3、公公司的原原始股東東的投入入成本很很高，均均按2：：1的比比例以上上作價出出資。投資人的權權益經濟回報預計今后三三年平均均每年的的凈資產產收益率率在200％左右右；作為投資人人的權利利投資方可以以享受的的作為股股東的權權利，并并可以按按照出資資比例選選舉董事事，參與與公司管管理。公司與管理理層為保保障投資資意向人人的權益益，保證證所提供供的資料料的真實實性和客客觀性，但但無法保保證公司司發(fā)展計計劃的實實現，由由此產生生的風險險由投資資者個人人承擔，公公司與管管理層無無法承擔擔連帶責責任。退出方式投資者收回回投資的的方式：：1、通過公公司的紅紅利分配配收回投投資。由由于公司司業(yè)務的的發(fā)展速速度很快快，盈利利能力增增長強，因因此投資資者有望望通過投投資后44-5年年的紅利利所得收收回投資資。2、向其他他戰(zhàn)略投投資者轉轉讓收回回投資。目目前我國國對外資資尚未在在農藥企企業(yè)開放放，公司司擁有農農藥殺蟲蟲劑生產產，衛(wèi)生生殺蟲劑劑生產，衛(wèi)衛(wèi)生殺蟲蟲服務三三種資格格，外國國跨國公公司參與與中國農農藥的方方式多通通過合資資方式進進入，隨隨著我國國對農藥藥登記的的進一步步嚴格管管理，公公司目前前產品的的注冊登登記會成成為一種種稀缺資資源，公公司會成成為外資資投資的的主要目目標。3、資本市市場退出出。公司司作為一一家生物物高科技技公司，積積極謀求求通過風風險投資資和資本本市場籌籌集資本本，增強強資金實實力，拓拓展產品品市場空空間。公公司從設設立開始始就規(guī)范范管理，積積極籌備備國內外外創(chuàng)業(yè)板板的上市市準備工工作。一一俟公司司上市，投投資者可可以通過過資本市市場退出出。與公司相關關的財稅稅政策1、增值稅稅公司所所生產的的產品均均為微生生物制品品，按XX有關稅稅收政策策增值額額稅率為為，按銷銷售額的的6%征征收。2、附加稅稅按應應繳增值值稅的金金額計城建稅稅7％％教育費附加加3％％堤防費2％3、地方教教育發(fā)展展費按營業(yè)業(yè)收入的的1‰計4、平抑價價格基金金按營業(yè)業(yè)收入的的1‰計5、所得稅稅333％根據X市政政府的有有關規(guī)定定，公司司作為高高新技術術企業(yè)執(zhí)執(zhí)行“二免三三減半”的所得得稅政策策。XXXXXX生物技技術有限限公司二OOO五年年二月XXXX的的主要優(yōu)優(yōu)勢公司技術來來源為XX大學生生命科學學院“昆蟲病病毒理論論及應用用研究”，19992年年榮獲XX自然科科學二等等獎，為為迄今XX最高獎獎項。公司為生物物農藥行行業(yè)內唯唯一的XX“十五”高新技技術產業(yè)業(yè)示范工工程項目目。公司是世界界唯一擁擁有室內內與室外外相結合合的病毒毒增殖技技術企業(yè)業(yè)。病毒毒的生產產成本為為國內外外室內生生產成本本的五分分之一。公司所擁有有的蟑螂螂、茶尺尺蠖病毒毒制劑是是世界唯唯一的。公司目前所所擁有的的病毒農農藥三證證是國內內乃至世世界最多多的。中國目前生生物農藥藥比例不不到5%%，世界界為200%，中中國的生生物農藥藥發(fā)展前前景廣闊闊。七、公司擁擁有農藥藥定點、衛(wèi)衛(wèi)生殺蟲蟲劑定點點這兩個個X定點資資格。病毒殺蟲劑劑——21世紀最最具發(fā)展展前景的的活體微微生物殺殺蟲劑病毒是生物物家族中中一個特特殊成員員，具有有遺傳、變變異、進進化生命命特征，是是一種體體積非常常微小結結構極其其簡單的的生命形形式，但但它有別別于細菌菌，不能能在人工工培養(yǎng)基基上生長長，也不不能在光光學顯微微鏡下觀觀察到，病病毒的特特殊之處處在于其其高度的的寄生性性，完全全依賴宿宿主細胞胞的能量量和代謝謝系統，獲獲取自己己生命活活動所需需的物質質和能量量，離開開了宿主主細胞，它它就停止止了所有有活動,,甚至可可以制成成蛋白質質結晶，完完全變成成一種非非生命體體。而一一遇到宿宿主，它它通過吸吸附進入入宿主細細胞進行行復制裝裝配、釋釋放子代代病毒過過程，顯顯示典型型的生命命體特征征，所以以人們認認為病毒毒是界于于生物與與非生物物之間的的一種最最原始的的生命體體。昆蟲病毒是是指以昆昆蟲為宿宿主并對對其具有有致病性性的一些些病毒類類群。在在長期的的進化過過程中，這這些昆蟲蟲病毒形形成只能能針對一一種或幾幾種昆蟲蟲的高度度宿主特特異性，昆昆蟲病毒毒感染昆昆蟲后，病病毒的遺遺傳物質質核酸進進入到昆昆蟲細胞胞內，利利用昆蟲蟲細胞的的各種營營養(yǎng)成份份，按病病毒基因因組的指指令，合合成千千千萬萬的的新的病病毒零件件并組裝裝成數以以萬計的的子代病病毒，大大量新的的子代病病毒的誕誕生最后后使昆蟲蟲細胞破破裂并進進入下一一個昆蟲蟲細胞，如如此循環(huán)環(huán)直至昆昆蟲死亡亡。病死死蟲又可可以作為為