聯(lián)想筆記本電腦SWOT市場調(diào)查分析

聯(lián)想筆記本電腦的SWOT分析聯(lián)想電腦聯(lián)想電腦的SWOT分析一，商品的產(chǎn)品回顧調(diào)查分析二，商品的分銷回顧調(diào)查分析四，商品的營銷現(xiàn)狀調(diào)查分析三，商品的市場描述調(diào)查分析五，商品的SWOT分析一，聯(lián)想的發(fā)展歷程（產(chǎn)品發(fā)展回顧）聯(lián)想集團成立于1984年，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團，是由中國科學(xué)院士院計算支柱研究所投資二十萬元成立的，成立日期大際為1984年10月或11月的某一天。公司名稱為：“中國科學(xué)院士院計算支柱研究所新技術(shù)發(fā)展公司”，成立之初也就是倒騰些電子表、旱冰鞋、電冰箱等。

1985年后倪光南帶著他的“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”加盟公司，代理IBM微機及至代理AST微機，決定走AST之路，從此才真正開始了聯(lián)想電腦之路，從代理走到自主生產(chǎn)。1988年柳傳志與香港導(dǎo)遠公司電腦系統(tǒng)有限公司和中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓有限公司各投資30萬港元香港成立香港聯(lián)想公司，1989年公司正式把聯(lián)想兩個字給了自己，把原公司更名為“聯(lián)想集團公司”，因而就有了北京聯(lián)想和香港聯(lián)想之分。此時聯(lián)想已經(jīng)擁有香港北京兩個研究中心，三個生產(chǎn)基地，北京東北旺、深圳八卦嶺、香港柴灣；

一，聯(lián)想的發(fā)展歷程（產(chǎn)品發(fā)展回顧）1990年5月。聯(lián)想將200臺“聯(lián)想286”送到全國展覽會上，一炮打響，一個星期后進軍北京計算機交易會，一舉拿到1200余萬元的訂單。

1994年2月14日聯(lián)想在香港掛牌上市；于1994年在香港上市。1997年2月3日，聯(lián)想集團公司全體董事在北京聯(lián)想總部大樓505室召開會議--把北京聯(lián)想和香港聯(lián)想合并為中國聯(lián)想。2002年12月，聯(lián)想成功舉辦了以“創(chuàng)新科技.暢想未來”為主題的聯(lián)想技術(shù)創(chuàng)新大會。2003年聯(lián)想宣布使用新標識“Lenovo”為進軍海外市場做準備?；凇瓣P(guān)聯(lián)應(yīng)用”技術(shù)理念，在信息產(chǎn)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)想攜手眾多中國著名公司成立IGRS工作組，以推動制定產(chǎn)業(yè)相關(guān)標準。

2004：聯(lián)想成為第一家中國企業(yè)成為國際奧委會全球合作伙伴，為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機等計算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。2005年聯(lián)想收購了IBM全球個人電腦業(yè)務(wù)。聯(lián)想成為全球個人電腦行業(yè)的第三大供應(yīng)商。二．（分銷回顧）聯(lián)想公司營銷模式幾次轉(zhuǎn)型在1994年以前，渠道能力只是簡單的鋪貨和回款，對于產(chǎn)品的最終流向幾乎沒有了解，對消費者的需求特點缺乏把握，渠道處于粗放型、低功能的初級狀態(tài)。1994年－1998年，聯(lián)想放棄直銷，專注于分銷。以“大聯(lián)想”的理念，不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，致力于渠道扁平化，密切聯(lián)想與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)紐帶和互利關(guān)系，形成“利益共同體”，避免惡性渠道沖突。在這個時期，由于PC市場容量以平均每年40－50％的速度增長，外部形勢非常好，“大聯(lián)想”獲得了突飛猛進的發(fā)展。1、1994年至1998年：傳統(tǒng)分銷時代分銷回顧2、1998年至2004年：緊密分銷時代在這個階段的最大特點是“渠道信息化水平”大幅提升。聯(lián)想雖然不與二級代理發(fā)生直接的交易，但是也開始進行信息交換，聯(lián)想開始對客戶需求有了更加細分的認識；同時聯(lián)想開始廣泛地為各級經(jīng)銷商直接提供技術(shù)、培訓(xùn)和市場推廣等方面的支持。這個時期標志性事件是ERP實施，ERP不僅大大降低渠道成本，而且提升了與渠道成員之間信息交換的數(shù)量、質(zhì)量和效率，聯(lián)想實施ERP之后，一年總計降低成本6億多元。下表是實施ERP前后的一些財務(wù)數(shù)據(jù)比較：財務(wù)數(shù)據(jù)實施前實施后庫存周期72天22天積壓損失2%0.19%應(yīng)收周轉(zhuǎn)期28天14天應(yīng)收壞賬準備0.3%0.05%辦公用品費用降低10%3、2005年后：集成分銷聯(lián)想已經(jīng)經(jīng)歷了代理分銷和緊密分銷兩個階段，正在步入集成分銷的第三階段，面臨著來自行業(yè)、用戶、終端、競爭和自身的挑戰(zhàn)、因此聯(lián)想選擇主動變革、積極突破，對聯(lián)想進行一次新的理念飛躍，實現(xiàn)聯(lián)想體系的改革和升華，打造一個基于聯(lián)想體系的、增值、高效、強有力的集成分銷鏈。集成分銷的核心思想就是將聯(lián)想、渠道看作一個整體，面向客戶做一體化的設(shè)計，清晰角色定位與分工，加強互動，提高整體運作效率。集成分銷戰(zhàn)略是柔性企業(yè)戰(zhàn)略在聯(lián)想體系中的自然延伸。分銷回顧三、2010年中國筆記本電腦市場概述

(一)發(fā)展現(xiàn)狀?聯(lián)想穩(wěn)坐頭把交椅，品牌集中度較高2010年中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想穩(wěn)坐頭把交椅，關(guān)注比例走勢穩(wěn)定。聯(lián)想、華碩和惠普累計吸引了近六成消費者的關(guān)注，品牌關(guān)注集中度較高。?市場競爭激烈，國產(chǎn)品牌發(fā)展勢頭良好除聯(lián)想穩(wěn)居最受用戶關(guān)注的品牌榜首外，中國筆記本電腦市場的其他品牌走勢多有波折，市場競爭較為激烈。而清華同方、方正和海爾等國產(chǎn)品牌發(fā)展勢頭良好，人氣上升。三、2010年中國筆記本電腦市場概述中國筆記本電腦市場結(jié)構(gòu)分析2010年中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想、華碩和惠普成為最受用戶關(guān)注的三個筆記本電腦品牌，累計吸引了近六成的消費者目光，品牌關(guān)注集中度較高。其中位居榜首的聯(lián)想在2010年獲得了34.1%的關(guān)注比例，與其他品牌拉開較大差距。華碩和惠普的關(guān)注比例較為接近，分別以14.7%和11.0%的關(guān)注比例躋身前三。戴爾和宏碁則排在第四、第五位。2009－2010年中國筆記本電腦市場品牌關(guān)注比例對比三、2010年中國筆記本電腦市場概述消費筆記本電腦市場中國消費筆記本電腦市場中，聯(lián)想以25.7%的關(guān)注比例拔得頭籌，華碩以18.7%的份額緊隨其后，其余品牌關(guān)注比例較為接近。相比中國筆記本電腦整體市場來看，聯(lián)想在消費類筆記本電腦市場的優(yōu)勢相對較小。而一直主打消費類筆記本的華碩，2010年又發(fā)布了在影音方面表現(xiàn)不俗的N系列產(chǎn)品，為其吸引了不少眼球。宏碁、索尼、神舟、東芝、蘋果和三星在消費類筆記本電腦市場的成績，較其在整體市場中的表現(xiàn)也更為突出。2009－2010年中國消費筆記本電腦市場品牌關(guān)注比例對比三、2010年中國筆記本電腦市場概述商務(wù)筆記本電腦市場聯(lián)想以絕對優(yōu)勢領(lǐng)銜商務(wù)本市場根據(jù)ZDC監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計，聯(lián)想在2010年中國商務(wù)筆記本電腦市場以絕對優(yōu)勢領(lǐng)先于其他品牌，吸引了市場中六成消費者的目光。聯(lián)想ThinkPad產(chǎn)品在商務(wù)筆記本市場一直擁有良好的口碑，其穩(wěn)重、成熟的形象深入人心，往往彰顯著用戶的身份和地位。但由于產(chǎn)品較高端，其針對的市場有限。2010年，聯(lián)想發(fā)布了ThinkPadE系列產(chǎn)品，其外觀更加時尚和充滿活力，性價比有所提升，吸引了不少初入職場的年輕用戶。位居第二的惠普在2010年獲得了18.6%的關(guān)注比例，與聯(lián)想差距較大。戴爾則以12.1%的關(guān)注比例份額位居第三。索尼和華碩的關(guān)注比例份額均不足3.0%。三、2010年中國筆記本電腦市場概述品牌成長指數(shù)宏碁成長最為迅速根據(jù)2009、2010年中國筆記本電腦市場主流品牌用戶關(guān)注比例變化的統(tǒng)計，ZDC得出2010年中國筆記本電腦市場成長最快的十大品牌排名。宏碁在2010年發(fā)展勢頭不可小覷，成為筆記本電腦市場成長最快的品牌。聯(lián)想和華碩緊隨其后，二者的成長指數(shù)較為接近。清華同方、索尼、神舟和方正的成長指數(shù)也均在100以上。三、2010年中國筆記本電腦市場概述季度品牌結(jié)構(gòu)?市場競爭激烈國產(chǎn)品牌發(fā)展良好2010年第一至第四季度，中國筆記本電腦市場品牌關(guān)注比例格局大體保持穩(wěn)定，但各品牌均在暗中較勁，品牌排名波動較為頻繁，市場競爭激烈。第一陣營的品牌中，除聯(lián)想始終以較大優(yōu)勢穩(wěn)坐榜首以外，其余品牌均有變動。惠普年初由于“質(zhì)量門”事件品牌信譽大跌，Q2、Q3排名連續(xù)下降，第四季度重振旗鼓收回部分失地回歸前三。華碩自第二季度排名上升至亞軍位置便一直保持穩(wěn)定。宏碁在2010年前三個季度排名穩(wěn)步上升，并在第三季度首次進入榜單前三。但由于惠普重新發(fā)力人氣回升，宏碁在第四季度排名下降一位。三、2010年中國筆記本電腦市場概述價格段結(jié)構(gòu)4000-5999元產(chǎn)品人氣最旺中國筆記本電腦市場中，4000-5999元產(chǎn)品吸引了60.0%的關(guān)注比例，成為大多數(shù)消費者在選購筆記本電腦時的主流價位。這一價位段往往囊括了市場中的人氣產(chǎn)品，配置方面能滿足絕大多數(shù)用戶的應(yīng)用需求，性價比較高。3000-3999元、6000-7999元筆記本電腦的關(guān)注比例較為接近，分別為14.6%和13.6%。而8000元以上高端產(chǎn)品也獲得了8.9%的用戶青睞。三、2010年中國筆記本電腦市場概述不同顯卡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)獨立顯卡產(chǎn)品成為主流隨著高清電影和3D游戲的普及，能帶來更為流暢的使用體驗的獨立顯卡筆記本電腦受到了越來越多的消費者青睞。2010年中國筆記本電腦市場中，獨立顯卡產(chǎn)品以79.6%的關(guān)注比例遙遙領(lǐng)先，占據(jù)絕對主流地位。但對于部分對筆記本電腦配置要求不嚴苛的用戶來說，性價比更高的集成顯卡產(chǎn)品也不失為一種選擇，其關(guān)注比例為20.4%。三、2010年中國筆記本電腦市場概述品牌走勢對比聯(lián)想、華碩走勢較平穩(wěn)，惠普第四季度人氣回升從2010年第一至第四季度的筆記本電腦主流品牌走勢來看，聯(lián)想和華碩基本保持穩(wěn)定，期間有小幅的波動。這兩個品牌在2010年走勢較為相似，其在第二、第三季度關(guān)注比例連續(xù)呈上升趨勢，于第三季度達到最高值，第四季度人氣出現(xiàn)小幅下滑?；萜帐堋百|(zhì)量門”事件沖擊較為嚴重，第二季度關(guān)注比例降幅明顯為5.0%，經(jīng)過不斷的公關(guān)和市場營銷措施，其第四季度關(guān)注比例有所回升。宏碁在2010年上升勢頭迅猛，第二、第三季度關(guān)注比例均有較大漲幅，尤其是第三季度其關(guān)注比例首次超過10.0%。神舟的關(guān)注比例走勢與宏碁較為相似，但漲幅較宏碁有較大差距，相對更加緩和，第三季度達到6.2%的最高值。戴爾的關(guān)注比例走勢則較為曲折。三、2010年中國筆記本電腦市場概述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比聯(lián)想在售產(chǎn)品數(shù)量多從產(chǎn)品數(shù)量來看，聯(lián)想目前有514款產(chǎn)品在市場中銷售，與其他品牌相比優(yōu)勢較大，這其中僅聯(lián)想ThinkPad系列產(chǎn)品就占了370款。華碩和惠普的市售產(chǎn)品數(shù)量較為接近，分別為253款和227款。宏碁?zāi)壳坝?68款產(chǎn)品在市面銷售。戴爾和神舟的產(chǎn)品數(shù)量則相對較少，分別為77款和90款。四，商品的營銷現(xiàn)狀調(diào)查分析

目前聯(lián)想電腦的營銷現(xiàn)狀2011年10月13日全球最大的兩家權(quán)威市場研究機構(gòu)IDC和Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想集團第三季度出貨量已經(jīng)超越戴爾，首次成為全球第二大PC廠商。聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析聯(lián)想集團擁有三個生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本，可以對抗價格戰(zhàn)。嚴格按照高標準和技術(shù)參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應(yīng)市場變化擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對終端控制進一步加強。憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務(wù)關(guān)懷。擁有較高的品牌知名度。五，Swot分析聯(lián)想電腦劣勢分析沒有核心技術(shù)，緊跟INTER潮流。公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看來，“利潤太低”才是根本原因。雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務(wù)，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進。五，

Swot分析聯(lián)想電腦機會分析國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。2009年政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”活動競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦五，

Swot分析聯(lián)想電腦威脅分析國外著名電腦廠商（惠普、戴爾等）在華建立基地，競爭將更