策劃品牌項目-北京鮮果樂有限公司品牌策劃

北京鮮果樂有限公司水果品牌策劃方案1.品牌名稱2.品牌文化3.企業(yè)架構4.品牌定位5.產(chǎn)品系列6.品牌宣傳

目錄目錄7.營銷模式8.成本核算9.投資收益10.商業(yè)競爭優(yōu)勢結束語一、品牌名稱鮮果樂公司取名“鮮果樂”，一則形容產(chǎn)品新鮮美味無污染；二則希望顧客吃后樂開懷，我們的口號：真誠服務到永遠！所需資金：120萬二、品牌文化鮮果樂成立于2014年，是一家鮮切水果公司，公司擁有標準的管理系統(tǒng)，純天然有機果園的供貨渠道，從水果選購到加工配送，鮮果樂配備專業(yè)配送隊伍，全程冷鏈保鮮配送，從制作完成到送達顧客手中（北京市5環(huán)內(nèi)）不超過3小時。所有鮮切產(chǎn)品100%精選上等有機新鮮水果原料,絕不含任何添加劑確保您放心食用。充分迎合了現(xiàn)代都市人綠色時尚的消費觀，符合21世紀保健時代的消費理念。有機水果拼盤讓您吃出健康，吃出美麗！新鮮：經(jīng)過層層篩選，精選當日上等水果制作;

營養(yǎng)：科學合理水果搭配，確保營養(yǎng)均衡補充;

美味：將極致水果自然美味與內(nèi)心溫暖傳遞與您。三、企業(yè)架構

北京鮮果樂有限公司內(nèi)部組織架構圖總經(jīng)理

（葛婷）人事財務部

經(jīng)理（肖穎）銷售部

經(jīng)理（楊楠）市場推廣部

經(jīng)理（賀笑童）采購部

經(jīng)理（王超群、馬亞飛）主管(郝瓊)

主管（肖巖、劉也）主管楊鑫瑤銷售組1（4名）銷售組2（4名）四、品牌定位目標定位：打造中國一流”有機”水果品牌市場定位：企事業(yè)單位日常員工下午鮮切水果企事業(yè)單位內(nèi)部會議鮮切水果茶歇各種商務活動的水果茶歇產(chǎn)品定位：以純天然、無污染的有機水果，親切友善的服務贏得消費者。五、產(chǎn)品系列1.鮮切果盤：四季時令、營養(yǎng)健康、異國風情2.下午茶點：西點、精品干果、咖啡飲料3.禮品水果：國產(chǎn)水果、進口水果、水果禮盒

產(chǎn)品圖片-鮮切果盤產(chǎn)品圖片-下午茶點奶酪蛋糕20元/個巧克力提拉米蘇25元/個芝士蛋糕22元/個奶油卷20元/個曲奇餅干20元/300g產(chǎn)品圖片-下午茶點產(chǎn)品圖片-禮品水果六、品牌宣傳141、業(yè)內(nèi)雜志業(yè)內(nèi)雜志廣告主要是使經(jīng)銷商知道水果的品牌，同時也讓消費者了解各種水果的保健滋補功能。2、戶外廣告主要投放在目標消費者易看到的地方，如餐飲、培訓機構茶歇等。還可以進入高檔娛樂休閑場所，五星級酒店，提高其品位和價值。3、宣傳冊發(fā)放是最快速有效讓客戶全面了解企業(yè)概況的平面媒介。在現(xiàn)代商務活動中,宣傳冊在企業(yè)形象推廣和產(chǎn)品營銷中起著越來越重要的溝通橋梁的作用234、網(wǎng)絡、微博宣傳在門戶網(wǎng)站上投放廣告七、營銷模式1、“一對一營銷”：以“顧客”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”+“量體裁衣”針對不同公司、不同人群的需求，定制屬于私人的下午茶、水果糕點等茶歇。（根據(jù)您實際預算需求，我們有多檔水果產(chǎn)品供您選擇搭配，鮮果配送，鮮果切定制等，讓您員工時刻享有鮮果時光?。┢摺I銷模式2、辦卡滿5萬元，贈送價值1000元的水果代金券，和10人次有機水果采摘卡一張（每人2斤的時令水果，品種不限）；滿10萬，贈2000元代金卷，和20人次水果采摘卡一張（每人2斤的時令水果，品種不限）以此類推；3、去過我公司合作供應商——果園采摘的人群，回頭客較高，希望能足不出戶品嘗到健康、無污染的新鮮水果，某大型國企公司曾組織員工來采摘水果，對此項目很感興趣，有意下單?？稍诠麍@加大項目宣傳活動。七、營銷模式4、由采購部尋找水果茶點供貨商及外包人工單位，行政部根據(jù)每周訂貨需求，安排外包公司人員制作新鮮水果禮盒等茶點。根據(jù)定制公司需求，可打印公司LOGO，定制高級禮盒。由我公司提供送貨，可保證及時準點送到。八、成本核算（以半年為單位）人工成本單位：元姓名部門基本工資

補助本月工資合計社會保險（公司部分）

公積金（公司部分）月工資合計（人工成本）半年工資合計（人工成本）葛婷總經(jīng)理60005006500192972091495，4894肖穎人事財務部經(jīng)理50005005500160560077054，6230楊楠銷售部經(jīng)理50005005500160560077054，6230楊鑫瑤銷售主管40005004500128448062643，7584馬亞飛銷售主管40005004500128448062643，7584郝瓊銷售主管40005004500128448062643，7584賀笑童市場推廣部經(jīng)理50005005500160560077054，6230肖巖市場推廣主管40005004500128448062643，7584劉也市場推廣主管40005004500128448062643，7584王超群采購部經(jīng)理50005005500160560077054，6230合計

4，600050005，10001，476955207，128942，7734成本核算其他成本房租/月辦公用品注冊資金、營業(yè)執(zhí)照辦理公車保鮮設備固定資產(chǎn)產(chǎn)品推廣合計半年185.5310102066.5單位：萬元全部成本=人工成本+其他成本42.77+66.5=109.27九、投資收益根據(jù)編制可行性研究報告的經(jīng)驗，一個典型項目的技術經(jīng)濟指標至少包括：

(1)項目總資金(含建設投資、流動資金、建設期利息等

(2)內(nèi)部收益率(IRR);

(3)財務凈現(xiàn)值(NPV);

(4)投資利潤率;

(5)投資利稅率;

(6)貸款償還期

(7)投資回收期。

按照國內(nèi)目前的評價指標體系，投資收益率指標有兩種：投資利潤率和投資利稅率：

投資利潤率=年平均利潤總額/投資總額×100%

投資利稅率=年平均利稅總額/投資總額×100%

其中：

年平均利潤總額=年均產(chǎn)品收入-年均總成本-年均銷售稅金

年平均利稅總額=年均利潤總額+年均銷售稅金+增值稅九、投資收益銷售部兩名主管分別帶四名銷售員；每名銷售員每月任務拜訪80家公司，其中二次上訪每月需到達20家，可成交客戶每月需達到5家；每家估算200人，每人可賺取30元，一個銷售每月可創(chuàng)造收益30000元；十名銷售可創(chuàng)收30萬元/月；半年預計銷售額達180萬；拋去成本，半年可回本情況下，利潤率可達30%-50%。十、商業(yè)競爭優(yōu)勢1、保證提供新鮮、有機的水果，保質(zhì)保量，做到綠色生活；2、靈活訂購性，可根據(jù)預算隨心搭配或定制，可印公司LOGO；3、我公司有運輸專車，可保證及時送到；4、優(yōu)惠力度大，并且提供果園采摘，滿足員工休閑娛樂需求；5、公司客戶資源雄厚，與眾多企事業(yè)單位有過長期合作，渠道廣；結束語

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