企業(yè)定價(jià)第七章

第七章企業(yè)定價(jià)策略

企業(yè)定價(jià)

企業(yè)定價(jià)策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，為達(dá)到企業(yè)預(yù)定的定價(jià)目標(biāo)而采取的價(jià)格對策。

1990年，當(dāng)索尼在日本市場首先引入高清晰度彩電（HDTV）時(shí)，這個(gè)高科技產(chǎn)品價(jià)值43000美元，這種電視機(jī)定位于哪些可以為高科技負(fù)擔(dān)高價(jià)格的顧客。其后的三年，索尼不斷降低價(jià)格以吸引更多的顧客，到1993年，日本顧客只要花費(fèi)6000美元就可以購得一臺28英寸的高清晰度彩電。2001年，日本顧客僅需2000美元就可以買到40英寸的高清晰度彩電，而這個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人都可以接受的。索尼以此種方式從不同的顧客群中獲得了最大限度的利潤。第一節(jié)階段價(jià)格策略

階段價(jià)格策略是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品市場生命周期不同階段的營銷特點(diǎn)，相應(yīng)地制定不同的銷售價(jià)格，以保持商品的競爭力和獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)格策略。根據(jù)產(chǎn)品的銷售量并參考利潤量的變化特點(diǎn)，產(chǎn)品市場生命周期可分為四個(gè)階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。一、介紹期的價(jià)格策略

介紹期是產(chǎn)品市場生命周期的第一階段，即新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的階段。

介紹期的主要特點(diǎn)是：▲新產(chǎn)品與老產(chǎn)品相比較具有明顯的優(yōu)勢，但生產(chǎn)批量小，單位成本比較高；▲消費(fèi)者對新產(chǎn)品性能和特點(diǎn)還不了解，銷售量比較低，為了擴(kuò)大銷售，需要支付較高的廣告費(fèi)用，經(jīng)濟(jì)性能指標(biāo)繼續(xù)保持先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高；▲產(chǎn)品的成本隨著大批量生產(chǎn)而有所降低；▲市場競爭的程度有所加強(qiáng)，但企業(yè)在市場上仍處于比較主動的地位。（一）撇脂定價(jià)策略定義：是利用新產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢和無競爭對手的條件，在產(chǎn)品一上市時(shí)，便為其定制非常高的價(jià)格，使企業(yè)在短期內(nèi)迅速回收投資并取得高額利潤的一種定價(jià)方法。好處：可以盡快地收回研制和生產(chǎn)新產(chǎn)品的費(fèi)用，在短期內(nèi)獲得較大的利潤，并在價(jià)格上占有主動權(quán)。不足：不利于新產(chǎn)品的推廣和市場占有率的提高。易使競爭對手造出仿品，加速價(jià)格下跌。（蘋果和索尼案例）（二）滲透價(jià)格策略定義：也叫低價(jià)策略或薄利多銷策略。為了使新產(chǎn)品以低價(jià)投放市場，使新產(chǎn)品迅速在市場上滲透，提高市場占有率，擴(kuò)大銷量。適用于：商品需求彈性比較大，商品大量生產(chǎn)后，生產(chǎn)成本可以進(jìn)一步降低的產(chǎn)品。（三）滿意價(jià)格策略定義：是介乎于撇脂定價(jià)策略和滲透價(jià)格策略之間的一種定價(jià)策略。好處：既可以避免高價(jià)帶來的銷售風(fēng)險(xiǎn)和競爭風(fēng)險(xiǎn)，又可以防止低價(jià)利微給企業(yè)帶來的投資困難。適用于：商品需求彈性適中，需求大體平衡，生產(chǎn)成本相對穩(wěn)定的或市場上存在其他可替代商品的產(chǎn)品。二、成長期價(jià)格策略

新產(chǎn)品經(jīng)過介紹期的銷售和推廣，逐漸被消費(fèi)者接受，銷售量迅速增加，便進(jìn)入了成長期。特點(diǎn)：★產(chǎn)品技術(shù)和經(jīng)濟(jì)性能指標(biāo)繼續(xù)保持先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高；★產(chǎn)品成本隨著大批量生產(chǎn)有所降低；★市場競爭加強(qiáng)，但企業(yè)仍然處于比較主動的地位。(一)目標(biāo)價(jià)格策略

目標(biāo)價(jià)格策略是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，以實(shí)現(xiàn)一定的利潤作為預(yù)期目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)利潤制定價(jià)格的一種策略。目標(biāo)價(jià)格策略一般適合于市場比較穩(wěn)定的企業(yè)或競爭對手實(shí)力比較弱的企業(yè)。若競爭非常激烈或競爭對手實(shí)力比較強(qiáng)，就會影響到目標(biāo)價(jià)格策略的實(shí)現(xiàn)，從而使企業(yè)的目標(biāo)利潤打折扣。(二)略有有提提高高的的價(jià)價(jià)格格策策略略在介介紹紹期期，，為為了了打打開開銷銷路路，，實(shí)實(shí)行行滲滲透透價(jià)價(jià)格格策策略略的的企企業(yè)業(yè)，，若若在在成成長長期期已已獲獲得得較較高高的的市市場場占占有有率率，，且且在在產(chǎn)產(chǎn)品品的的質(zhì)質(zhì)量量進(jìn)進(jìn)一一步步提提高高的的前前提提下下，，可可以以采采取取略略高高于于介介紹紹期期價(jià)價(jià)格格水水平平的的價(jià)價(jià)格格策策略略，，以以使使企企業(yè)業(yè)在在成成長長期期獲獲得得較較高高利利潤潤。。采用用略略有有提提高高的的價(jià)價(jià)格格策策略略時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)注注意意的的問問題題：▲價(jià)格格不不要要提提得得過過高高，，要要掌掌握握在在略略有有提提高高的的程程度度上上，，避避免免引引起起消消費(fèi)費(fèi)者者的的反反感感，，導(dǎo)導(dǎo)致致銷銷售售量量下下降降。。▲還要要防防止止競競爭爭者者乘乘虛虛而而人人，，使使企企業(yè)業(yè)處處于于被被動動的的局局面面。。三、、成成熟熟期期的的價(jià)價(jià)格格策策略略產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)人人成成熟熟期期后后，，產(chǎn)產(chǎn)品品新新的的優(yōu)優(yōu)勢勢已已逐逐步步喪喪失失，，企企業(yè)業(yè)面面對對大大量量競競爭爭者者的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)和和趨趨于于飽飽和和的的市市場場，，一一般般應(yīng)應(yīng)采采取取競競爭爭價(jià)價(jià)格格策策略略。?！祪r(jià)價(jià)時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)的的選選擇擇非非常常重重要要，，產(chǎn)產(chǎn)品品的的成成熟熟期期一一旦旦確確定定，，降降價(jià)價(jià)已已不不可可避避免免，，那那么么企企業(yè)業(yè)就就應(yīng)應(yīng)““先先下下手手為為強(qiáng)強(qiáng)””，，早早于于競競爭爭者者降降價(jià)價(jià)。?！祪r(jià)價(jià)幅幅度度的的確確定定也也是是一一個(gè)個(gè)非非常常重重要要的的問問題題，，降降價(jià)價(jià)幅幅度度過過小小不不易易引引起起消消費(fèi)費(fèi)者者注注意意，，斗斗也也不不能能擊擊敗敗競競爭爭對對手手；；降降價(jià)價(jià)幅幅度度過過大大容容易易導(dǎo)導(dǎo)致致企企業(yè)業(yè)盈盈利利減減少少過過多多，，甚甚至至虧虧損損，，還還有有可可能能引引起起競競爭爭者者隨隨之之降降價(jià)價(jià)，，導(dǎo)導(dǎo)致致價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)的的產(chǎn)產(chǎn)生生。。四、、衰衰退退期期的的價(jià)價(jià)格格策策略略產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入衰衰退退期期后后，，產(chǎn)產(chǎn)品品的的銷銷售售量量急急劇劇下下降降，，利利潤潤也也隨隨之之減減少少。。針針對對以以上上特特征征，，在在衰衰退退期期企企業(yè)業(yè)選選擇擇定定價(jià)價(jià)策策略略的的核核心心指指導(dǎo)導(dǎo)思思想想應(yīng)應(yīng)是是：：盡盡量量發(fā)發(fā)揮揮老老產(chǎn)產(chǎn)品品的的余余熱熱，，減減少少損損失失，，避避免免積積壓壓，，盡盡快快地地把把老老產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售完完。。(一)維持持價(jià)價(jià)格格策策略略維持持價(jià)價(jià)格格策策略略是是指指企企業(yè)業(yè)在在產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)人人衰衰退退期期時(shí)時(shí)，，對對產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格不不做做大大幅幅度度的的調(diào)調(diào)整整，，而而是是基基本本保保持持成成熟熟期期的的價(jià)價(jià)格格水水平平或或只只做做小小幅幅度度降降價(jià)價(jià)的的策策略略。。企業(yè)業(yè)在在采采用用該該策策略略的的同同時(shí)時(shí)，，可可配配合合其其他他手手段段，，如如獎獎售售、、饋饋贈贈等等，，以以盡盡量量延延長長產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場場生生命命周周期期。。(二)驅(qū)逐價(jià)格格策略驅(qū)逐價(jià)格格策略是是指企業(yè)業(yè)在產(chǎn)品品進(jìn)入衰衰退期后后，將產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格大幅幅度地降降低，以以阻止本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品銷量量下降的的趨勢，，早日使使處于衰衰退期的的產(chǎn)品出出手。驅(qū)逐價(jià)格格的制定定一般以以企業(yè)的的單位生生產(chǎn)成本本為依據(jù)據(jù)，不含含利潤或或略低于于成本，，前提是是保證產(chǎn)產(chǎn)品能夠夠盡快出出手。企企業(yè)在采采用此策策略時(shí)，，最好采采用多次次性降價(jià)價(jià)，在競競爭者還還沒有反反映過來來時(shí)，產(chǎn)產(chǎn)品已銷銷售完畢畢。第二節(jié)折折扣價(jià)格格策略折扣價(jià)格格策略，，是企業(yè)業(yè)為達(dá)到到擴(kuò)大銷銷售節(jié)約約費(fèi)用的的目的，，根據(jù)不不同交易易方式、、數(shù)量、、時(shí)間及及條件，，在基本本價(jià)格的的基礎(chǔ)上上打一定定折扣給給予購買買者，以以實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)格優(yōu)惠惠的一種種價(jià)格策策略。常見的折折扣價(jià)格格策略有有批量折折扣策略略、季節(jié)節(jié)折扣策策略、付付款折扣扣策略和和功能折折扣策略略。一、批量量折扣策策略批量折扣扣策略亦亦稱為數(shù)數(shù)量折扣扣策略，，是指銷銷售者對對大批量量購買的的買主，，根據(jù)其其購買數(shù)數(shù)量所給給予一定定價(jià)格折折扣的價(jià)價(jià)格策略略。(一)批量折扣扣的形式式1.累計(jì)數(shù)量量折扣。。也稱為為惠顧折折扣，是是指在規(guī)規(guī)定的時(shí)時(shí)間內(nèi)，，買主達(dá)達(dá)到一定定的數(shù)量量或金額額時(shí)所給給予的價(jià)價(jià)格折扣扣。2.非累計(jì)數(shù)數(shù)量折扣扣。也稱稱為一次次性折扣扣，即對對買主一一次購買買超過規(guī)規(guī)定數(shù)量量或金額額所給予予的價(jià)格格優(yōu)惠。。(二)批量折扣扣的確定定1．合理確確定實(shí)行行批量折折扣的起起點(diǎn)。批批量折扣扣的起點(diǎn)點(diǎn)一般應(yīng)應(yīng)以買方方每次最最經(jīng)濟(jì)的的購買數(shù)數(shù)量為基基礎(chǔ)。起起點(diǎn)過低低，對賣賣方不利利；起點(diǎn)點(diǎn)過高，，又達(dá)不不到鼓勵勵買方購購買的目目的。2．正確劃劃分批量量折扣的的檔次。。批量折折扣的檔檔次要合合適，檔檔次太少少，限制制了大量量購買；；檔次太太多，買買賣雙方方的交易易繁雜。。3．合理確確定各檔檔次的批批量折扣扣率。每每個(gè)檔次次的批量量折扣率率應(yīng)根據(jù)據(jù)各檔次次之間數(shù)數(shù)量的收收益差額額來確定定，從而而體現(xiàn)出出每個(gè)檔檔次的差差別。二、季節(jié)節(jié)折扣策策略季節(jié)折扣扣策略是是指生產(chǎn)產(chǎn)或經(jīng)營營季節(jié)銷銷售商品品的企業(yè)業(yè)，對在在消費(fèi)淡淡季購買買商品的的顧客給給予一定定價(jià)格折折扣的策策略。季節(jié)折扣扣策略除除了對季季節(jié)性商商品適用用外，還還對從事事旅游業(yè)業(yè)的飯店店、旅館館、交通通運(yùn)輸業(yè)業(yè)同樣適適用。企業(yè)在采采用季節(jié)節(jié)折扣策策略時(shí)，，要注意意：▲折扣幅度度的確定定；▲開始實(shí)行行折扣的的時(shí)間。。三、付現(xiàn)現(xiàn)折扣策策略付現(xiàn)折扣扣策略又又稱現(xiàn)金金折扣策策略，是是指企業(yè)業(yè)對買主主用現(xiàn)金金支付或或在規(guī)定定的期限限內(nèi)付清清貨款所所給予一一定價(jià)格格折扣的的策略。。采取此此策略的的目的在在于鼓勵勵買方早早日付清清貨款，，以加速速企業(yè)資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，減少少信用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和催催收過期期賬款。。在采用付付現(xiàn)折扣扣策略時(shí)時(shí)應(yīng)注意意處理好好三個(gè)問問題：▲付現(xiàn)折扣扣百分比比的確定定；▲給予折扣扣的時(shí)間間限制；；▲付清貨款款期限的的長短。。四、功能能折扣策策略功能折扣扣策略也也稱為交交易折扣扣策略，，是指生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)對經(jīng)銷銷該企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的各類流流通企業(yè)業(yè)所給予予的價(jià)格格折扣。。它實(shí)質(zhì)質(zhì)上是對對各類流流通企業(yè)業(yè)在流通通渠道中中完成銷銷售功能能所發(fā)生生支出的的補(bǔ)償。。心理學(xué)家家的研究究表明，，價(jià)格尾尾數(shù)的微微小差別別，能夠夠明顯影影響消費(fèi)費(fèi)者的購購買行為為。一般般認(rèn)為，，伍元以以下的商商品，末末位數(shù)為為9最受歡迎迎，伍元元以上的的商品末末位數(shù)為為95效果最佳佳；百元元以上的的商品，，末位數(shù)數(shù)為98、99最為暢銷銷。尾數(shù)數(shù)定價(jià)法法會給消消費(fèi)者一一種經(jīng)過過精心計(jì)計(jì)算的，，最低價(jià)價(jià)格的心心理感覺覺；有時(shí)時(shí)也可以以給消費(fèi)費(fèi)者一種種是原價(jià)價(jià)打了折折扣，商商品便宜宜的感覺覺；同時(shí)時(shí)，顧客客在等待待找零錢錢的期間間，也可可能會發(fā)發(fā)現(xiàn)和選選購其他他商品。。第三節(jié)心心理理價(jià)格策策略心理價(jià)格格策略是是根據(jù)消消費(fèi)者的的心理特特點(diǎn)，為為迎合消消費(fèi)者的的某些心心理需要要而采取取的價(jià)格格策略。。一、整數(shù)數(shù)與非整整數(shù)價(jià)格格策略整數(shù)與非非整數(shù)價(jià)價(jià)格策略略是典型型的心理理定價(jià)策策略，該該策略運(yùn)運(yùn)用消費(fèi)費(fèi)者對價(jià)價(jià)格的感感覺、知知覺的不不同而制制定出能能夠刺激激他們購購買欲望望的價(jià)格格。(一)整數(shù)價(jià)格格策略整數(shù)價(jià)格格策略，，是指企企業(yè)對所所經(jīng)營的的名、特特、優(yōu)商商品和高高檔消費(fèi)費(fèi)品、禮禮品等，，把價(jià)格格定在整整數(shù)上的的一種定定價(jià)策略略。即把把價(jià)格湊湊成整十十、整百百、整千千，不要要留有零零頭尾數(shù)數(shù)。這種種做法可可以給人人以高層層次消費(fèi)費(fèi)的感覺覺，從而而滿足消消費(fèi)者自自尊心理理和炫耀耀心理的的需求。。(二)非整數(shù)數(shù)價(jià)格格策略略非整數(shù)數(shù)價(jià)格格策略略，是是指企企業(yè)對對所經(jīng)經(jīng)營的的中低低檔商商品和和大眾眾日常常生活活用品品，把把價(jià)格格定在在非整整數(shù)上上的一一種定定價(jià)策策略，，即制制定有有零有有整的的價(jià)格格。這這種做做法既既可以以給人人定價(jià)價(jià)準(zhǔn)確確的感感覺，，也可可以滿滿足消消費(fèi)者者追求求物美美價(jià)廉廉的心心理需需求。。二、聲聲望價(jià)價(jià)格策策略聲望價(jià)價(jià)格策策略是是指企企業(yè)為為滿足足消費(fèi)費(fèi)者追追逐名名牌商商品的的心理理需要要，利利用產(chǎn)產(chǎn)品在在消費(fèi)費(fèi)者心心目中中良好好的聲聲望，，把價(jià)價(jià)格定定得高高于同同類普普通產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格的的一種種策略略。采用聲聲望價(jià)價(jià)格策策略的的產(chǎn)品品必須須是有有聲望望的名名牌優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品。。因?yàn)闉?，消消費(fèi)者者購買買這些些商品品的動動機(jī)已已不僅僅僅是是簡單單的消消費(fèi)，，而是是為了了顯示示其身身份地地位。。一般般商品品不宜宜采取取該策策略，，以免免引起起消費(fèi)費(fèi)者的的反感感，給給商品品銷售售造成成不可可挽回回的損損失。。一個(gè)美美國商商人從從國外外購進(jìn)進(jìn)了一一批做做工精精細(xì)，，質(zhì)量量上乘乘的禮禮帽，，為了了增加加競爭爭力，，商人人把價(jià)價(jià)格定定在和和其它它一般般禮帽帽一樣樣的水水準(zhǔn)，，可銷銷路并并沒有有比別別人的的更好好，這這讓他他很奇奇怪，，因?yàn)闉檫@批批禮帽帽真的的是非非常精精致、、漂亮亮，于于是他他降低低價(jià)格格來銷售，但是是銷路路也沒沒有明明顯提提升。。一天天，這這個(gè)商商人生生病了了，他他委托托同樣樣做小小生意意的鄰鄰居幫幫他代代賣這這些禮禮帽。。但是是，這這個(gè)鄰鄰居在在銷售售時(shí)把把那個(gè)個(gè)商人人寫的的價(jià)格格：12美元錯錯看成成了120美元，，結(jié)果果禮帽帽被一一搶而而空。。原來來，高高價(jià)吸吸引來來了大大家的的目光光，而而精美美的商商品讓讓大家家覺得得值這這個(gè)價(jià)價(jià)錢，，這個(gè)個(gè)價(jià)格格又使使大家家更相相信商商品的的品質(zhì)質(zhì)——物有所所值。。還有有一點(diǎn)點(diǎn)就是是他們們賣貨貨的地地點(diǎn)是是在富富人區(qū)區(qū)，這這里的的顧客客對價(jià)價(jià)值感感興趣趣，而而非價(jià)價(jià)格。。于是是，合合適的的商品品在合合適的的地點(diǎn)點(diǎn)以合合適的的價(jià)格格順利利地賣賣出了了好價(jià)價(jià)錢。。三、招招徠價(jià)價(jià)格策策略招徠價(jià)價(jià)格策策略是是指企企業(yè)按按照對對顧客客有刺刺激性性的價(jià)價(jià)格水水平，，有意意識地地把幾幾種商商品的的價(jià)格格壓得得很低低，以以吸引引消費(fèi)費(fèi)者購購買的的價(jià)格格策略略。該策略略多為為零售售企業(yè)業(yè)采用用。采用招招徠價(jià)價(jià)格策策略的的產(chǎn)品品就是是我們們通常常所說說的特特價(jià)商商品，，它應(yīng)應(yīng)是能能夠?qū)︻櫩涂彤a(chǎn)生生吸引引力的的產(chǎn)品品。四、習(xí)習(xí)慣價(jià)價(jià)格策策略有些商商品的的價(jià)格格長期期以來來漲落落不大大，形形成某某種程程度的的固定定性，，消費(fèi)費(fèi)者對對此已已經(jīng)習(xí)習(xí)慣，，這種種價(jià)格格稱之之為““習(xí)慣慣價(jià)格格”。。對待習(xí)習(xí)慣價(jià)價(jià)格，，企業(yè)業(yè)應(yīng)力力求保保持價(jià)價(jià)格的的穩(wěn)定定，以以避免免價(jià)格格的波波動對對需求求帶來來的影影響。。五、安安全價(jià)價(jià)格策策略安全價(jià)價(jià)格策策略是是零售售商業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)為消消除消消費(fèi)者者在購購買大大件商商品或或貴重重耐用用消費(fèi)費(fèi)品時(shí)時(shí)，存存在的的不安安全心心理障障礙的的一種種價(jià)格格策略略。目目的是是增強(qiáng)強(qiáng)消費(fèi)費(fèi)者購購物的的安全全感。。第四節(jié)節(jié)地地理理價(jià)格格策略略和組組合商商品價(jià)價(jià)格策策略一、地地理價(jià)價(jià)格策策略地理價(jià)價(jià)格策策略是是企業(yè)業(yè)依據(jù)據(jù)商品品的需需求情情況和和購買買者所所在的的地理理位置置，對對不同同地區(qū)區(qū)的購購買者者給予予一定定價(jià)格格優(yōu)惠惠的價(jià)價(jià)格策策略。。其主主要目目的在在于開開發(fā)市市場、、擴(kuò)大大銷售售。(一)市場開開發(fā)的的地理理價(jià)格格策略略市場開開發(fā)的的地理理價(jià)格格策略略是指指銷售售企業(yè)業(yè)為了了開發(fā)發(fā)市場場，擴(kuò)擴(kuò)大市市場份份額，，對處處于不不同地地理位位置的的購買買者，，采取取差別別價(jià)格格的策策略。。(二)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)補(bǔ)償?shù)牡牡乩砝韮r(jià)格格策略略運(yùn)費(fèi)補(bǔ)補(bǔ)償?shù)牡牡乩砝韮r(jià)格格策略略是指指銷售售企業(yè)業(yè)為吸吸引異異地的的購買買者購購買本本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品，，而對對異地地購買買者根根據(jù)商商品運(yùn)運(yùn)輸中中發(fā)生生的費(fèi)費(fèi)用和和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)程度度，給給予不不同價(jià)價(jià)格補(bǔ)補(bǔ)償?shù)牡囊环N種價(jià)格格策略略。1．統(tǒng)一一送貨貨價(jià)格格即銷售售企業(yè)業(yè)不論論買主主距離離遠(yuǎn)近近，一一律送送貨上上門，，并且且按統(tǒng)統(tǒng)一價(jià)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行結(jié)結(jié)算，，運(yùn)費(fèi)費(fèi)全部部由銷銷售企企業(yè)承承擔(dān)。。1．統(tǒng)一一送貨貨價(jià)格格即銷售售企業(yè)業(yè)不論論買主主距離離遠(yuǎn)近近，一一律送送貨上上門，，并且且按統(tǒng)統(tǒng)一價(jià)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行結(jié)結(jié)算，，運(yùn)費(fèi)費(fèi)全部部由銷銷售企企業(yè)承承擔(dān)。。2．分區(qū)區(qū)價(jià)格格即企業(yè)業(yè)將產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售市場場按地地理位位置劃劃分為為幾個(gè)個(gè)大的的區(qū)域域。在在每個(gè)個(gè)區(qū)域域內(nèi)確確定一一個(gè)價(jià)價(jià)格。。不同同區(qū)域域的價(jià)價(jià)格是是不相相同的的，但但在同同一區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)的所所有購購買者者都用用同一一價(jià)格格購買買。3．運(yùn)費(fèi)費(fèi)補(bǔ)貼貼即銷售售企業(yè)業(yè)對各各地的的購買買者均均實(shí)行行統(tǒng)一一的提提貨價(jià)價(jià)格，，但對對遠(yuǎn)距距離的的購買買者，，根據(jù)據(jù)運(yùn)費(fèi)費(fèi)的多多少給給予相相應(yīng)的的價(jià)格格折扣扣。二、組組合商商品的的價(jià)格格策略略組合商商品指指的是是有某某種關(guān)關(guān)聯(lián)關(guān)關(guān)系的的一組組商品品。企企業(yè)可可根據(jù)據(jù)某種種關(guān)聯(lián)聯(lián)關(guān)系系把商商品分分成不不同組組合，，制定定不同同的價(jià)價(jià)格，，利用用組合合商品品價(jià)格格的差差異吸吸引購購買者者，起起到擴(kuò)擴(kuò)大銷銷售的的作用用。(一)產(chǎn)品線線價(jià)格格策略略產(chǎn)品線線是指指相互互關(guān)聯(lián)聯(lián)或相相似的的一組組產(chǎn)品品。許許多生生產(chǎn)企企業(yè)向向市場場推出出的不不是單單一型型號或或單一一規(guī)格格的產(chǎn)產(chǎn)品，，而是是許多多不同同花色色、不不同規(guī)規(guī)格格、不不同型型號的的同類類產(chǎn)品品。企企業(yè)定定價(jià)時(shí)時(shí)，應(yīng)應(yīng)根據(jù)據(jù)不同同情況況，分分別作作價(jià)價(jià)。1．對于于不同同花色色的同同類產(chǎn)產(chǎn)品，，企業(yè)業(yè)在定定價(jià)時(shí)時(shí)，應(yīng)應(yīng)主要要考慮慮商品品的需需求情情況。。2．對于于不同同規(guī)格格的同同類產(chǎn)產(chǎn)品，，企業(yè)業(yè)在定定價(jià)時(shí)時(shí)，應(yīng)應(yīng)主要要考慮慮成本本的支支出。。3.對于不不同型型號的的同類類產(chǎn)品品，企企業(yè)在在定價(jià)價(jià)時(shí)，，不僅僅要考考慮成成本、、需求求情況況，還還要考考慮商商品的的使用用價(jià)值值。(二)互補(bǔ)品品的價(jià)價(jià)格策策略互補(bǔ)品品，在在使用用價(jià)值值上必必須相相互補(bǔ)補(bǔ)充，，才能能滿足足人們們的消消費(fèi)需需要。。對于互互補(bǔ)品品，企企業(yè)所所采取取的價(jià)價(jià)格策策略，，應(yīng)是是對購購買次次數(shù)少少、價(jià)價(jià)值大大、消消費(fèi)者者對價(jià)價(jià)格比比較敏敏感的的主產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)格格壓得得低一一些，，以吸吸引消消費(fèi)者者購買買；而而將購購買次次數(shù)多多、價(jià)價(jià)值小小，消消費(fèi)者者對價(jià)價(jià)格不不太敏敏感的的必需需附帶帶品的的價(jià)格格適當(dāng)當(dāng)?shù)靥崽岣咭灰恍?。。在日常生活活中，有的的主產(chǎn)品必必須附屬產(chǎn)產(chǎn)品配合使使用，比如如照相機(jī)(附屬產(chǎn)品)和膠卷(主產(chǎn)品)，照相機(jī)和和膠卷配套套使用才能能發(fā)揮作用用，滿足人人們照相留留念的需求求，它們就就是連帶品品。因而在在定價(jià)上，，不能把主主附產(chǎn)品分分離考慮，，而應(yīng)組合合考慮。通通常，主附附產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略是，，將附屬產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格格定得很低低，利用主主產(chǎn)品的高高額加成或或大量消費(fèi)費(fèi)來增加利利潤。在服服務(wù)行業(yè)中中，這種策策略叫兩部部分定價(jià)，，即將服務(wù)務(wù)分成固定定費(fèi)用和可可變的使用用費(fèi)。其定定價(jià)策略是是使固定的的費(fèi)用低到到足以吸引引人使用其其服務(wù)，從從可變使用用費(fèi)中獲取取利潤。如如游樂園通通常收取較較低的入場場費(fèi)，期望望通過場內(nèi)內(nèi)的各種可可選消費(fèi)獲獲利。(三)連帶使用的的商品組合合價(jià)格策略略為了促進(jìn)銷銷售，企業(yè)業(yè)不僅僅是是銷售單一一產(chǎn)品，而而是把有連連帶使用關(guān)關(guān)系的商品品組合配套套，并分別別制定單件件商品價(jià)格格和成套商商品價(jià)格。。這種做法法，也是組組合商品價(jià)價(jià)格策略的的一種。企業(yè)在采取取此策略時(shí)時(shí)，一般應(yīng)應(yīng)使單件商商品價(jià)格之之和大于成成套商品價(jià)價(jià)格。通過過這個(gè)價(jià)格格差異，吸吸引購買者者，增加銷銷售量。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:15:0302:15:0302:1512/31/20222:15:03AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:15:0302:15Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:15:0302:15:0302:15Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:15:0302:15:03December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:15:03上上午午02:15:0312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:15上上午午12月月-2202:15December31,202216、行動出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/312:15:0302:15:0331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:15:03上午2:15上上午02:15:0312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:15:0302:15:0302:1512/31/20222:15:03AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:15:0302:15Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:15:0302:15:0302:15Saturday,December31,