企業(yè)如何通過海外參展獲得客戶和訂單培訓課件

企業(yè)如何通過海外參展獲得客戶和訂單如何通過展覽會拿下客人手中的定單一、如何做好參展籌備工作.如何選擇符合企業(yè)需要的展會很簡單，但很重要.了解公司參展目標.了解公司產(chǎn)品特點.選擇參加的目標展會了解公司參展目標基本目標：明確要展示給客戶什么？（大定單？最優(yōu)惠的價格產(chǎn)品？向客戶宣傳什么？擴張市場份額？）產(chǎn)品目標：價格目標：宣傳目標：銷售目標：展會特性：歐洲、德國展會成交率較高；美國專業(yè)展會很具特色例子：德國慕尼黑展覽會舉辦的世界大規(guī)模的機械工程設備類展覽會進行過“企業(yè)參展目標”專門調(diào)查，其結(jié)果表明，其參展目標中：提高企業(yè)知名度為密切老客戶和結(jié)識新客戶均為通過展覽會宣傳產(chǎn)品市場占有率推介新產(chǎn)品提高產(chǎn)品知名度交流信息占發(fā)現(xiàn)客戶需求影響客戶決策最后才是簽署銷售合同僅占專業(yè)展會專業(yè)客戶客戶質(zhì)量高，專業(yè)性強，如果選定公司產(chǎn)品，忠誠度高，對企業(yè)長期發(fā)展有利，后期維護成本不高；綜合展會一般客戶產(chǎn)品專業(yè)性不高，主要關注價格，忠誠度不高，對企業(yè)長久發(fā)展無重大影響，對提高短期銷售有利，后期維護成本高；展會選定的不同，決定客戶的不同（客戶質(zhì)量）了解目標展會展會的含義和分類：按市場覆蓋的含義或者是產(chǎn)品的性質(zhì)，分為專業(yè)性展會（垂直型）和綜合性（水平型）展會；按地理位置分：地域性展覽會是國際展覽的一部分；按面對的對象不同：專業(yè)認識展覽和大眾普及展覽；選擇展會的標準：最佳效果將大、小客戶集中，面對面溝通，成本低，成效高，比拜訪等方式效果好。．選擇展會作為重要的營銷手段的原因：同一時間同一地點同一行業(yè)中最重要的企業(yè)和買家集中到一起利用這種場合，買賣雙方建立起最直觀的聯(lián)系，往往是最快捷有效的營銷方式。．選擇展會營銷的優(yōu)點直觀：可以當面交流和成交，就是一個市場的縮影，同時可以展示公司的實力和建立自己的品牌，可以提升企業(yè)形象迅速：短時間內(nèi)與目標客戶直接溝通，將產(chǎn)品信息直接發(fā)送給特定的客人，及時了解客人的反映了解豐富的信息，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，新技術(shù)，產(chǎn)品趨勢，競爭者，分銷者，老顧客的信息，低成本例子：美國貿(mào)易展展覽局的統(tǒng)統(tǒng)計：在制制造業(yè)，通通訊業(yè)，和和產(chǎn)品批發(fā)發(fā)業(yè)中，有有以上的企企業(yè)經(jīng)常參參加展會。。對于金融融和保險等等服務行業(yè)業(yè)，也有以以上把展覽覽當作重要要的市場推推廣工具來來操作。在德國：除除了研發(fā)以以外，沒有有哪件商業(yè)業(yè)活動比得得上參加展展覽，可以以和數(shù)十個個專業(yè)的客客人交談，，最終促成成簽約。企業(yè)選擇展展覽應該注注意到的主主要因素：：.展覽規(guī)規(guī)模.展覽的的目標.組織者者的能力.參展的的費用.展會在在業(yè)內(nèi)的聲聲譽，它的的歷史和影影響展前準備工工作.展覽費費用的預算算清單.參展人人員的挑選選.參展產(chǎn)產(chǎn)品的挑選選.參展宣宣傳品的準準備.參展的的展前宣傳傳.參展細細節(jié)及應注注意的事項項海外展覽費費用的預算算清單.場地租租用費用.展覽設設計建造費費用.展覽品品的運輸、、保險、樣樣品費用.廣告宣宣傳費用、、目錄、說說明書、廣廣告宣傳單單、贈品、、試用樣品品費用、、、噴繪.展覽會會上的聲、、光、電、、水、電話話、家具租租用、地毯毯、花卉等等環(huán)境裝飾飾費用.公共活活動費用：：新產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會、記記者招待費費用、重點點客人拜訪訪費用.參展人人員吃、住住、行、通通訊、交際際、工資、、津貼、獎獎金等的費費用.應付突突發(fā)事情的的費用和其其他雜項費費用參展人員的的挑選態(tài)度：銷售技巧能能力：技術(shù)能力：：參展人數(shù)：：參展人員態(tài)態(tài)度的挑選選自信主動能力強強熱情耐心穩(wěn)重收放自自如消除距距離，縮短短定單時時間工工作認真參展人員必必備的銷售售能力親和能力產(chǎn)品能力強強應變能力強強有效說服力力強參展人員必必備的技術(shù)術(shù)能力熟悉公司背背景和歷史史熟悉產(chǎn)品，，深暗公司司產(chǎn)品特點點展會現(xiàn)場演演示解答一般技技術(shù)問題了解同行產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)缺點點技巧新手不上陣陣參展人員是是梯隊，針針對不同客客人的需要要參展人員的的級別要注注意胸牌在右胸胸參展宣傳品品的準備目錄：精美美全面、方方便攜帶說明書：專專業(yè)、無錯錯誤、可操操作性廣告宣傳單單：主題突突出、顏色色鮮艷、適適合上賣場場，有視覺覺沖擊效果果贈品：根據(jù)據(jù)企業(yè)產(chǎn)品品的類型來來取舍試用樣品費費用：：幫助客人人全面了解解企業(yè)實力力和生產(chǎn)能能力噴繪：尺寸寸合適、有有視覺沖擊擊效果、突突出專業(yè)精精神展前宣傳和和營銷策略略緊密相連連在公司網(wǎng)站站上提前宣宣傳在本年度的的印刷品中中顯示在日常的信信件中體現(xiàn)現(xiàn)向新老客人人發(fā)出邀約約專項展覽發(fā)發(fā)布會（備備選）如何選擇展展位有利位置的的挑選標準準：展區(qū)最重要要主通道，必必須經(jīng)過的的通道單開口和雙雙開口居中原則休息區(qū)、休休閑區(qū)有利位置的的禁忌標準準柱子當?shù)琅赃吺枪さ氐匦敦泤^(qū)鄰居是其他他行業(yè)如何布展.結(jié)合自自己公司的的營銷策略略.結(jié)合自自己公司的的人、才、、物、力.選擇專專業(yè)的展覽覽設計公司司，搭建公公司展臺.設計時時及時溝通通，理解意意念.現(xiàn)場人人員負責及及時反復溝溝通如何陳列產(chǎn)產(chǎn)品.結(jié)合自自己公司的的營銷策略略.系列展展出，突出出專業(yè).重點展展出，突出出產(chǎn)品.系統(tǒng)展展出，突出出服務參展的實用用技巧參展省錢的的妙招：．盡量減少少贈品的費費用，經(jīng)常常占到展會會預算的．降低展位位清潔服務務的費用．不租植物物省去眼花花繚亂的盆盆景，可以以節(jié)約美元元到美元．展位上上少裝電電話，展展位上的的電話能能滿足需需要就可可以。通通常在展展位上拉拉一根電電話線要要美元開開銷變參展位位置不利利為有利利的技巧巧主動出擊擊，加強強宣傳道具的妙妙用：借助道具具，增加加對公司司實力的的認知和和對產(chǎn)品品的了解解連續(xù)參展展的必要要性體現(xiàn)現(xiàn)公司的的：生命命力，誠誠實可信信，延續(xù)續(xù)職業(yè)廠廠家專業(yè)業(yè)人士，，有老面面孔，專專業(yè)銷售售網(wǎng)站很重重要，是是企業(yè)的的第二張張臉?。。?！二、有效效參展中中的技巧巧關于人的的技巧（（銷售能能力技術(shù)術(shù)能力））關于物品品陳列的的技巧關于產(chǎn)品品目錄的的技巧關于名片片的技巧巧關于人的的技巧.明確確分工，，銷售目目標細分分.分工工到位.權(quán)利利到位.責任任到位關于人的的技巧.高度度集中注注意力在在客人，，.主動動上前，，接觸客客人的時時間提前前.熱情情適度的的邀約.耐心心解釋.遞送送材料，，互留聯(lián)聯(lián)絡方式式注意：讓讓客人多多說?。。?！客人講的的越多，，心里越越舒服??！銷售要要學會做做傾聽者者，目光光，傾聽聽認真，，對客人人表示尊尊重，喜喜歡傾聽聽，客人人放松警警惕，拉拉近距離離，了解解客人真真實需求求，強烈烈不信任任取得信信任不是所有有的信任任都能達達成成交交，但所所有的成成交都是是基于信信任?。。?！參展人員員禁忌靠邊站禁忌夸大大其詞保持展覽覽臺面的的清潔注意儀表表和態(tài)度度用餐地點點在外關于物品品陳列的的技巧產(chǎn)品種類類明示重點產(chǎn)品品，突出出展示提高產(chǎn)品品檔次價價格的暗暗示（地地攤專賣賣店），，應考慮慮到是否否適合本本公司，，企業(yè)的的展示。。展會不要要放過任任何一個個機會，，一個客客人?。。?！關于物品品陳列的的常見問問題禁忌雜亂亂，品目目繁多展臺空曠曠，如同同醫(yī)院問問診室禁忌無重重點禁忌不方方便拿取取中小企業(yè)業(yè)展臺的的設計技技巧主要手段段：展位閃亮亮法照明可將將展品認認知度有有效提高高至燈箱提亮亮法輔助手段段：噴繪繪等宣傳傳品，客客人關注注對象：：首先色彩彩產(chǎn)品，，不太關關注文字字特別注意意：秒關關注法！?。?！詳細，精精美的產(chǎn)產(chǎn)品手冊冊公司手冊冊中小企業(yè)業(yè)展臺的的設計技技巧主要手段段：選用少量量，大幅幅的展示示圖片，，以創(chuàng)造造出強烈烈的視覺覺效果整體照片片和局部部照片相相結(jié)合的的方式天棚，墻墻面和地地面都亮亮展臺會另另人感覺覺比較寬寬闊、高高大中小企業(yè)業(yè)展臺的的設計技技巧在展位造造型設計計上采用用小尺寸寸展覽品精精致展示道具具精巧展示空間間尺度適適當親切舒暢暢，無壓壓抑中小企業(yè)業(yè)展臺的的設計技技巧減少展示示道具的的數(shù)量減少裝飾飾紋樣顏色清雅雅，突出出產(chǎn)品中小企業(yè)業(yè)展臺的的設計技技巧展品擺放放造型要要簡潔和和整體性性強避免繁雜雜和瑣碎碎的造型型太過密集集或太小小的圖片片都是不不易讀取取的圖片在視視線以上上的位置置放置心情舒暢暢感覺中小企業(yè)業(yè)展臺的的設計技技巧少而精，，精選展展品主次分明明展示方式式襯色選擇擇照明質(zhì)量量藝術(shù)手法法三、展覽覽會上如如何開發(fā)發(fā)新客戶戶．服務客客戶．發(fā)現(xiàn)客客戶．跟進客客戶．促進客客戶投資值得得與否，，是老板板關注的的，但客客戶對。。。。的的第一印印象是非非常重要要的?。。?！在展覽會會上如何何服務客客戶.主動動邀約客客戶到位位.交換換名片.遞送送公司和和產(chǎn)品目目錄.主動動詢問客客戶感興興趣的產(chǎn)產(chǎn)品.主動動了解客客戶當?shù)氐厥袌?推薦薦合適產(chǎn)產(chǎn)品，當當好客人人參謀重視：產(chǎn)品目錄錄很重要要?。。?！若有耗耗材，要要詳細，，精美，，小巧，，時尚，，便于攜攜帶。公司目錄錄產(chǎn)品目目錄：語語言規(guī)范范專業(yè)經(jīng)經(jīng)銷商的的體現(xiàn)，，技術(shù)用用語專業(yè)業(yè)性銷售售語言產(chǎn)品圖片片：旁邊邊人性化化的語言言，暗語語：提示示推薦，，通俗易易懂，滿滿足最終終客戶的的要求在展覽會會上如何何發(fā)現(xiàn)潛潛在客戶戶.一見見鐘情法法.眼球球跟蹤法法：象警警犬一樣樣關注路路過展臺臺的客戶戶，不能能吃東西西，聊天天，埋頭頭。。。。.法則則：客戶戶關注展展臺或產(chǎn)產(chǎn)品秒鐘鐘，聽講講述秒鐘鐘，詢問問探討秒秒鐘肯定定客戶見面秒，，客人要要報價，，怎么辦辦？首先：是是拒絕?。。?！拒絕立即即報價的的原因分分析：價格后面面隱含的的其他內(nèi)內(nèi)容。。。。報價技巧巧整體報報價，數(shù)數(shù)量報價價了解客人人需要報報價背后后的隱語語是什么么？！答案：我想了解解貴公司司產(chǎn)品相相關的更更多信息息?。。?！如何應答答客人的的隱語：：.介紹紹自己獨獨特設計計的東西西.獨特特的技術(shù)術(shù)第第一時間間告訴客客人產(chǎn)品品的獨特特性?。。?！.獨特特的服務務售售前，售售中，售售后如如安利利的銷售售，相同同的產(chǎn)品品，不同同的銷售售結(jié)果？？.獨特的的性能.獨特特的功能能如何應答答客人的的隱語．不同產(chǎn)產(chǎn)品適用用的市場場告訴客客人．價格鋪鋪墊．讓客人人激情體體驗很很重要要！購購買發(fā)燒燒音樂，，暗示增加加印象．加深印印象三關過后后的潛在在客人談談判方法法三關過后后的潛在在客人談談判方法法判斷客人人身份.批發(fā)發(fā)商.零售售商特特別關注注品質(zhì)，，售后，，對于于廠家撲撲貨，品品牌，收收集信息息有重要要意義.最終終的買家家.中間間商確定身份份，確定定價格策策略要求：銷銷售人員員對價格格體系非非常準確確?。。?！銷售的的基本功功.對批批發(fā)商的的價格策策略可可當場場落單.對零零售商的的價格策策略.對最最終買家家的價格格策略價價格與數(shù)數(shù)量掛鉤鉤.對中中間商的的價格策策略第一次報報價策略略.地域域不同客客人的報報價策略略.根據(jù)據(jù)數(shù)量報報價.預留留還價空空間?。。?！客人還價價心理分分析及應應對.猶豫豫，懷疑疑取得信信任.專業(yè)業(yè)性懷疑疑多提問問給對方方.蔑視視懷疑尊尊重對方方.占便便宜心理理把握顧顧客的小小便宜心心理.品質(zhì)質(zhì)不安全全心理列列示詳細細交易條條款在合合同接觸客人信任任的根源.產(chǎn)品列示示專業(yè)性.的專專業(yè)性.的專業(yè)業(yè)性.的真誠誠，認真的態(tài)態(tài)度.和諧的溝溝通客客人想要什么么，就給他什什么取得客人信任任的細節(jié)合影的重要和和必要性關注：非專業(yè)但重要要的人太太太耳邊風風的意義臨門一腳，促促成當場交易易.現(xiàn)場簽單單的客戶批發(fā)發(fā)商多.關注價格格，適當讓步步，做好鋪墊墊.談判僵持持，小禮品，，促成交易完完成讓客人張口說說話判斷客人類型型解析客人性格格類型美國：注重售后，包包裝，其他要要求，隱含含費用影響合合同價格如何面對挑剔剔的客人.熟悉你的的市場、產(chǎn)品品，有可能是是潛在客戶.態(tài)度端正正.靈活運用用.機智應對對如：反詢價，，必要時節(jié)約約時間，轉(zhuǎn)化化問題跟客戶交談要要注意哪些細細節(jié).談吐、語語言溝通方面面?。?！銷售售人員道內(nèi)功功.自己產(chǎn)品品特點、細節(jié)節(jié)分析.劣勢明示示策略.市場定位位不同，報價價技巧不同談吐、語言溝溝通方面自己產(chǎn)品特點點、細節(jié)分析析.產(chǎn)品特點點源自何處.產(chǎn)品細節(jié)節(jié)源自何處.如何表述述市場定位不同同，報價技巧巧不同如何告之劣勢勢.告之劣勢勢目的.告之劣勢勢方法.告之劣勢勢的技巧劣勢分析：明明確劣勢，劣劣勢引導，學學會因勢利導導，取得客人人信任，真實實展示，承認認確定，突出出優(yōu)特點和客戶溝通的的主要內(nèi)容.什么樣的的市場.什么樣的的定位.銷售人群群確定客人專業(yè)業(yè)性和客戶的主要要內(nèi)容.曾經(jīng)在哪哪些工廠下過過單.曾經(jīng)每月月購買的量.什么樣的的產(chǎn)品.現(xiàn)在還賣賣什么樣的產(chǎn)產(chǎn)品展覽期間必做做的工作.盡早到會會場：看其他他展位優(yōu)點特特點，多長眼眼睛.展覽第一一天即將新聞聞稿送到會場場的新聞中心心.實地觀察察后盡早約明明年場地.詳細記錄錄每一個到訪訪客戶的情況況及要求，不不要憑事后記記憶.對于沒有有把握的產(chǎn)品品需求，不要要當場允諾，，應及時報告告總部做出合合理答復。一一旦應諾，必必須按質(zhì)按期期完成.將每日情情況做成簡報報通知員工.每天將潛潛在商機及顧顧客資料送回回公司，以便便及時處理及及回應。展覽期間重要要的必修課.每日重要要客戶，專人人負責.當天名片片分類整理（（分區(qū)域）.其中認為為有必要趁熱熱打鐵的客戶戶就不要拖延延，盡量把拜拜訪時間安排排在當晚或次次日，讓對方方感受到公司司的誠意.每天將潛潛在商機及顧顧客資料送回回公司，以便便及時處理及及回應四、如何吸引引同行的客人人．禮貌建議．合理吸引．引領展位可戶管理跟進進技巧好好篩選，切切忌盲目跟進進區(qū)分真正買買家，做無用用功甄別可戶，制制定不同的策策略.要區(qū)分清清楚他是“真真的買家”還還是“打聽行行情的買家””.對待這類類客人的策略略客戶管理跟進進技巧.最好產(chǎn)品品.最好服務務.最大回報報.定單是你你的服務并非免費費的?。?！特特別是在在歐美.第三驗貨貨要求.特殊包裝裝要求，.限定價格格要求，制定定全年價格，，只降不升（（跨度長定單單）.獨家區(qū)域域代理要求，，.付款方式式，優(yōu)惠價格格.專人服務務要求，影響響速度要求等等客戶管理跟進進技巧.不要無條條件滿足客戶戶的要求.有拒絕，，有讓步：免免費樣品可以以提供，運費費對方支付，，測試對方購購買合作誠意意客戶管理跟進進技巧.堅持、耐耐心以及熱忱忱次成功原則則：方式書信信，，照片，，討論，等.會為你帶帶來最后的成成功.歐洲客人人個集裝箱的的故事大客戶戶需要有耐心心?。?！.能力、、自信、堅持持要讓客客戶確定!!!客戶管理跟進進技巧.保持好的的心態(tài)，不受受消極影響.對對于于毫毫無無反反應應或或反反應應消消極極的的客客戶戶.有有的的可可能能暫暫時時無無成成交交的的意意愿愿客戶戶管管理理跟跟進進技技巧巧.如如何何克克服服客客戶戶沒沒有有回回音音而而灰灰心心喪喪氣氣.分分析析原原因因：：找找出出原原因因.冰冰封封傳傳真真和和郵郵件件產(chǎn)產(chǎn)生生的的原原因因：：產(chǎn)產(chǎn)品品無無法法滿滿足足客客戶戶的的當當前前需需求求如何何克克服服客客戶戶沒沒有有回回音音而而灰灰心心喪喪氣氣.應應對對方方法法：：.發(fā)發(fā)掘掘客客戶戶的的當當前前需需求求.自自信信服服務務，，達達成成完完美美五、、老老客客人人展展會會流流失失原原因因分分析析．對對于于同同類類型型的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，貴貴公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品有有何何優(yōu)優(yōu)勢勢？？．除除了了產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，您您的的價價格格如如何何，，交交貨貨期期能能否否準準時時？？．貴貴公公司司有有否否一一些些國國際際認認證證？？．貴貴公公司司是是否否有有與與行行業(yè)業(yè)中中的的知知名名企企業(yè)業(yè)合合作作？？．您您是是否否比比別別人人更更努努力力老客客人人展展會會流流失失原原因因分分析析.對對于于同同類類型型的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，貴貴公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品有有何何優(yōu)優(yōu)勢勢？？技術(shù)術(shù)的的價格格的的服務務的的證書書的的營銷銷手手段段的的老客客人人展展會會流流失失原原因因分分析析.除除了了產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，您您的的價價格格如如何何，，交交貨貨期期能能否否準準時時？？對于于歐歐洲洲客客戶戶非非常常關關注注，，因因為為他他要要對對其其最最終終客客戶戶負負責責，，延延遲遲會會支支付付相相應應的的賠賠償償金金老客客人人展展會會流流失失原原因因分分析析.貴貴共共同同司司有有否否一一些些國國際際認認證證？？環(huán)環(huán)保保認認證證老客客人人展展會會流流失失原原因因分分析析.貴貴公公司司是是否否有有與與行行業(yè)業(yè)中中的的知知名名企企業(yè)業(yè)合合作作？？自自己己品品牌牌的的知知名名度度借借助助其其他他知知名名品品牌牌公公司司的的影影響響老客客人人展展會會流流失失原原因因分分析析.您您是是否否比比別別人人更更努努力力六、、會會后后工工作作和和展展后后的的客客戶戶跟跟蹤蹤策策略略．撤撤展展時時的的樣樣品品處處理理方方法法．樣樣品品要要跟跟著著自自己己走走，，避避免免不不必必要要的的以以外外和和損損壞壞．能能甩甩賣賣就就甩甩賣賣，，能能贈贈就就贈贈送送．侵侵權(quán)權(quán)問問題題展會會后后必必須須做做的的工工作作.會會后后建建立立客客戶戶管管理理檔檔案案.詳詳細細記記錄錄展展會會期期間間客客人人的的表表現(xiàn)現(xiàn)客客戶戶喜喜好好，，價價格格底底限限.及及時時跟跟蹤蹤，，分分類類將將重重要要客客戶戶，，進進行行聯(lián)聯(lián)系系，，封封底底客客戶戶，，納納入入跟跟蹤蹤計計劃劃展覽覽會會后后的的客客人人跟跟蹤蹤方方法法.客客人人的的分分類類方方法法.不不同同客客人人的的不不同同跟跟蹤蹤方方法法客人人的的分分類類方方法法已簽簽合合同同的的客客戶戶.督督促促定定金金.發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問問題題.解解決決問問題題.履履行行合合同同客人人的的分分類類方方法法有意意向向要要下下單單的的客客戶戶：：.了了解解背背景景.落落實實問問題題.落落實實樣樣品品.及及時時跟跟蹤蹤樣樣品品，，關關注注反反饋饋.眼眼光光長長遠遠，，保保持持聯(lián)聯(lián)系系，，等等待待合合作作的的機機會會客人人的的分分類類方方法法對某某個個條條款款或或價價格格談談不不來來的的客客戶戶：：.落落實實條條款款具具體體問問題題，，是是否否可可以以做做到到.技技巧巧性性妥妥協(xié)協(xié)價價格格客人人的的分分類類方方法法對要要求求發(fā)發(fā)資資料料的的客客戶戶：：.按按他他所所說說的的要要求求盡盡可可能能把把詳詳細細的的資資料料發(fā)發(fā)給給他他.及及時時回回訪訪.特特色色的的東東西西，，永永遠遠是是關關注注的的?。。。。?！親親筆筆書書信信客人人的的分分類類方方法法對于于隨隨便便看看看看，，隨隨便便問問問問的的客客戶戶（（封封底底客客戶戶的的處處理理））.參參觀觀他他們們的的網(wǎng)網(wǎng)站站，，了了解解對對方方的的背背景景，，經(jīng)經(jīng)營營特特點點，，銷銷售售實實力力等等.尋尋找找合合作作機機會會.定定期期回回訪訪?。。。。?！次次原原則則周計計劃劃，，半半月月計計劃劃，，月月計計劃劃展會會后后休休眠眠客客人人的的情情況況分分析析和和處處理理方方法法休眠眠客客人人的的休休眠眠原原因因.在在途途或或者者休休息息.遺遺忘忘你你的的信信件件.產(chǎn)產(chǎn)品品不不合合要要求求***.已已經(jīng)經(jīng)落落單單展會會后后休休眠眠客客人人的的處處理理方方法法定期期跟跟蹤蹤，，耐耐心心等等待待機機會會有經(jīng)經(jīng)驗驗的的大大公公司司做做這這些些事事情情的的時時候候，，制制定定周周詳詳?shù)牡挠嬘媱潉?。。參參考考下下表表參展展計計劃劃時時間間表表個月月前前：：．從從展展覽覽的的規(guī)規(guī)模模、、時時間間、、地地點點、、專專業(yè)業(yè)程程度度、、目目標標市市場場等等各各方方面面，，綜綜合合專專家家意意見見，，確確定定全全年年展展覽覽計計劃劃．與與展展覽覽主主辦辦單單位位或或代代理理公公司司聯(lián)聯(lián)系系，，取取得得初初步步資資料料．選選定定場場地地：：（（一一般般而而言言，，首首次次參參加加國國際際大大展展，，較較難難取取得得最最佳佳位位置置））．了了解解付付款款形形式式，，考考慮慮匯匯率率波波動動，，決決定定財財務務計計劃劃參展展計計劃劃時時間間表表個月月前前：：．設設計計展展覽覽結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)．取取得得展展覽覽管管理理公公司司的的設設計計批批準準．選選擇擇并并準準備備參參展展產(chǎn)產(chǎn)品品．與與國國外外潛潛在在客客戶戶及及目目前前顧顧客客聯(lián)聯(lián)絡絡．制制作作展展覽覽宣宣傳傳冊冊參展展計計劃劃時時間間表表個月月前前：：.以以廣廣告告或或郵郵件件等等進進行行推推廣廣活活動動.確確定定旅旅行行計計劃劃.預預付付展展覽覽場場地地及及其其他他服服務務所所需需要要款款項項.復復查查公公司司的的參參展展說說明明書書、、傳傳單單、、新新聞聞稿稿等等，，并并準準備備必必要要的的翻翻譯譯.安安排排展展覽覽期期間間翻翻譯譯員員.向向服服務務承承包包商商及及展展覽覽組組織織單單位位定定購購促促銷銷廣廣告告參展展計計劃劃時時間間表表個月月前前：：.繼繼續(xù)續(xù)追追蹤蹤產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣活活動動.最最后后確確定定參參展展樣樣品品，，并并準準備備大大量量代代表表本本公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)及及特特色色的的樣樣品品，，帖帖上上公公司司標標簽簽.將將展展位位結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設設計計做做最最后后的的決決定定.計計劃訪訪客回回應處處理程程序.訓訓練參參展員員工.排排定展展覽期期間的的約談談.安安排展展覽現(xiàn)現(xiàn)場或或場外外的招招待會會.出出國展展則需需要購購買外外匯參展計計劃時時間表表四天前前：.將將運貨貨文件件、展展覽說說明書書及傳傳單等等額外外影印印本放放入公公式包包.搭搭乘飛飛機至至目的的地參展計計劃時時間表表三天前前：.抵抵達，，飯店店登記記.視視察展展覽廳廳及場場地.咨咨詢運運輸商商，確確定所所有運運送物物品是是否安安全抵抵達.指指示運運輸承承包商商將物物品運運送至至會場場.聯(lián)聯(lián)絡所所有現(xiàn)現(xiàn)場服服務承承包商商，確確定一一般準準備就就緒.與與展覽覽組織織代表表聯(lián)絡絡，告告知通通訊方方法.訪訪問當當?shù)仡欘櫩蛥⒄褂嬘媱潟r時間表表兩天前前：.確確定所所有物物品運運送完完成.查查看租租用的的設備備及所所有用用品，，了解解其功功能.布布置展展位.將將所有有活動動節(jié)目目做最最后的的決定定參展計計劃時時間表表一天前前：.將將攤位位架構(gòu)構(gòu)、設設備及及用品品做最最后的的檢查查.將將促銷銷用品品送達達直接接分配配中心心.與與公司司參展展員工工、翻翻譯等等進行行展覽覽前最最后溝溝通參展計計劃時時間表表展覽期期間：：.盡盡早到到會場場.展展覽第第一天天即將將新聞聞稿送送到會會場的的新聞聞中心心.實實地觀觀察后后盡早早預約約明年年場地地.詳詳細記記錄每每一個個到訪訪客戶戶的情情況及及要求求，不不要憑憑事后后記憶憶.對對于沒沒有把把握的的產(chǎn)品品需求求，不不要當當場允允諾，，應及及時報報告總總部作作出合合理答答復。。一旦旦應諾諾，必必須按按質(zhì)按按期完完成.將將每日日情況況做成成簡報報通知知員工工.每每天將將潛在在商機機及顧顧客資資料送送回公公司，，以便便即使使處理理及回回應Thankyou!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:14:5502:14:5502:1412/31/20222:14:55AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:14:5502:14Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:14:5502:14:5502:14Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:14:5502:14:55December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222:14:55上上午02:14:5512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:14上上午午12月月-2202:14December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/312:14:5502:14:5531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:14:55上午午2:14上午午02:14:5512月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-22