2023年終班主任工作總結(jié)范文

第60頁共60頁2023年終班主任工作總結(jié)范文2023年終班主任工作總結(jié)范文。光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期又完畢了，為使今后的工作能揚長避短，現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：本學(xué)期我繼續(xù)著重培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，把對學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)和教育貫穿到教學(xué)過程中。學(xué)習(xí)上，通過積極的評價，既尊重他們的自尊心，又讓學(xué)生享受到成功的喜悅，增加他們的自信心。另外還要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新才能。在學(xué)生轉(zhuǎn)化方面，我做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡單。我重點從以下幾方面入手：一、首先要把真誠的愛給予后進生。要用自己對后進生的一顆真誠的愛心，叩響他們心靈的門。如我班的婷婷同學(xué)，自小父母離異，因缺少家庭的溫暖，學(xué)習(xí)上沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，經(jīng)常不完成作業(yè)，并且書寫臟亂，尤其是雙休日的作業(yè)更不愛完成，成績較差，但我從沒放棄過對她的幫助教育，因為我深知，人無完人，孩子們正是通過不斷從錯誤中汲取教訓(xùn)而成長、成熟起來的。因此我注意觀察她，找她愛勞動這一的“閃光點”，經(jīng)過不斷地談話、教育、鼓勵、輔導(dǎo)，漸漸地，她轉(zhuǎn)變了，不僅作業(yè)能按時完成了，還養(yǎng)成了預(yù)習(xí)的好習(xí)慣，成績也有了明顯的進步，看到她的轉(zhuǎn)變，我感到由衷地快樂。二、一幫一，結(jié)對子。在每一個班“好學(xué)生”無疑是班上的學(xué)習(xí)骨干，也是老師的得力助手，那就要好好發(fā)揮他們的聰明才智，如我們班的郭丹，各方面都很優(yōu)秀，本學(xué)期我把她和小山安排在一起，小山成績一般，學(xué)習(xí)習(xí)慣很不好，總是管不住自己。經(jīng)過一個學(xué)期的堅持，小山的學(xué)習(xí)習(xí)慣變好了：上課很少做小動作了；自習(xí)課也守紀(jì)律了；完成學(xué)習(xí)任務(wù)后還知道要主動學(xué)習(xí)了。在班里我非常重視“好學(xué)生”的才能，放手讓他們大膽的抓好班上的一切事情，在學(xué)習(xí)上，紀(jì)律上他們都起到模范帶頭的作用，很有威信，我利用他們這樣優(yōu)異的成績、安康的思想和良好的紀(jì)律去幫帶“差生”，班中的幾個問題學(xué)生都有了不同程度的進步。三、尊重他們的人格，耐心、持之以恒的教育。我們班的小林，他學(xué)習(xí)并不差，但就是愛和同學(xué)打架，每次我問起原因，他總說我就是想和他鬧著玩，結(jié)果一點點就打起來了，所以他的朋友越來越少。幾次之后，我耐心的教育他，幫他分析^p沒有朋友的原因是什么？自己有哪些缺點以及如何才能改掉他們，怎樣和好朋友交往，并經(jīng)常鼓勵他，哪怕是小小的進步，漸漸地他愛打人的習(xí)慣改掉了，學(xué)習(xí)成績也進步了。本學(xué)期伊始，我制定的工作目的是：建立一支有進取心、才能較強的班干____伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為標(biāo)準(zhǔn)，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。學(xué)生有一個學(xué)期的時間里，大局部學(xué)生養(yǎng)成了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；班級的衛(wèi)生紀(jì)律都有了很大進步；大局部學(xué)生可以在完成了自己的學(xué)習(xí)任務(wù)后自己主動學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)氣氛也越來越濃了。本學(xué)期開展了“廣樹進步小典范”的活動，在每一次的活動中我本著公正、公開的原那么，讓學(xué)生自主推薦、評選小典范，學(xué)生在一次次的公開評比下，找到了自己與同伴的差距，以及自身存在的缺點，并發(fā)現(xiàn)了自己與小典范的缺乏之處，從而為自己制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)進步目的。在一次次的活動中，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣變濃了，他們的學(xué)習(xí)勁頭也更足了?；貞浺粋€學(xué)期的班主任工作，盡管收獲很多，但也有很多不如人意的地方，這都將是我下學(xué)期工作的重點和今后工作的動力，面對收獲與缺乏，自己唯有前進！再前進！【以下為贈送相關(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀班主任2023年終工作總結(jié)做為一名班主任，我一直在積極考慮如何做好班主任工作，希望自己成為一名優(yōu)秀的班主任老師，在XX年的學(xué)校工作中，我時刻注意自身修養(yǎng)，加強教學(xué)業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí)，努力將自己所帶班級做到年級中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。班主任所面對的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現(xiàn)欲較強的學(xué)生群體。因此，班主任在工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性開展指導(dǎo)。班主任在教育教學(xué)理論中，應(yīng)有效地把學(xué)生的自作主張、別出心裁、標(biāo)新立異等創(chuàng)造型人才的自然特點變?yōu)閯?chuàng)造與成功的起點，培養(yǎng)一代創(chuàng)造型人才。下面是我作為班班主任的工作總結(jié)。一、爭當(dāng)文明班級自開學(xué)以來，我努力與學(xué)生溝通，通過各種渠道：例如：班會、課下談心、交流、放學(xué)路上等等讓學(xué)生明白“愛，就是共同感受，共同分享，共同成長?！痹趯W(xué)校組織的各種班級評比活動中，我們都力爭做到最好，無論是在艱辛的訓(xùn)練中，還是在平時的學(xué)習(xí)中，我們都有一個共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體?！耙环指?，一分收獲”，我們獲得了連續(xù)兩個月優(yōu)勝班集體的稱號，自開學(xué)以來，我們班無一例違紀(jì)現(xiàn)象。而且，在學(xué)校舉行的秋季運動會中獲得了第三名的好成績〔我們班沒有運發(fā)動〕，在素描比賽中獲得了初三級部第三名的成績。二、創(chuàng)特色班級我認(rèn)為，成人比成材更重要，在教育學(xué)生的同時，讓學(xué)生首先做到正直、仁慈、智慧、安康。只有這樣開展下去，學(xué)生才能成為社會的有用人才。我設(shè)計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國、愛心給社會、誠心給朋友、孝心給父母、信心給自己。班級的名義和我們每一個人有著親密的聯(lián)絡(luò)，愛班級，就要從身邊的每一件小事做起：撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律，保護集體等等。通過這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的進步。例如：在班內(nèi)老師上課因為畫圖沒有尺子，王健同學(xué)主動從家中帶來兩把三角板放在班內(nèi)供老師使用。再如：班內(nèi)的朱勤學(xué)同學(xué)想兌換韓幣，帶了一百元錢，可到了晚間錢便丟了。得知了這個消息以后，我便在班內(nèi)曉之以情動之以理得給于開通。在第二天早晨錢便回來了。我不失時機的給于了表揚。這件事，使我很感動。在運動會完畢的時候，同學(xué)們看到運動場上有很多礦泉水瓶和一次性棍子，就主動要留下來撿，全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動。三、有較強的組織紀(jì)律性〔1〕標(biāo)準(zhǔn)自習(xí)課的紀(jì)律自習(xí)課：要求學(xué)生必須準(zhǔn)時到位安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，對于違紀(jì)的學(xué)生處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓班干部管理了?！?〕力爭在升旗儀式，課間操和學(xué)校的各種大型活動中表現(xiàn)突出。在升旗的時候，要求同學(xué)們站隊要快、靜、齊、要站挺、站直，要有飽滿的熱情和向上的精神。在課間操的時候，要求同學(xué)們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊、標(biāo)準(zhǔn)。我們已經(jīng)很屢次的受到體育老師的表揚了。如今同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭第一的習(xí)慣了。在學(xué)校組織的各種活動中，我們都力爭做得最好，同學(xué)們心里都有一個信念：我要為集體爭光?！?〕狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣要求學(xué)生“學(xué)會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由班長每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況。四、注重才能的培養(yǎng)和鍛煉期中考試后，為了培養(yǎng)同學(xué)們的競爭意識，為了給更多的同學(xué)鍛煉的時機，我們進展了第二次班干部競選，組成了新的班委會，因為孫穎輝同學(xué)學(xué)習(xí)不錯，可擔(dān)任班級衛(wèi)生委員卻不到位。發(fā)現(xiàn)以后，我及時給于調(diào)整，讓班內(nèi)最有責(zé)任心的陳小飛擔(dān)任。孫穎輝因為在班內(nèi)威信好便擔(dān)任班長。調(diào)整以后，各負(fù)其職，工作干的有聲有色。班干部的工作很盡心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)任。我把課余時間讓給班干部，讓他們組織，管理。這樣，既鍛煉了才能，又樹立了威信。五、注重師生的情感交流沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學(xué)生，和每一個學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。利用放學(xué)后的時間和學(xué)生同路談心、交流；從中能知道班內(nèi)好多不容易發(fā)現(xiàn)的問題。及時勸阻，及時解決。學(xué)生打架了，我會靜下心來理解情況，把事情教給學(xué)生自己處理，往往會有意想不到的效果；用照片來記錄下我們的每一次活動。六、和家長成為朋友我認(rèn)為和家長的溝通是很重要的，畢竟，學(xué)生是自己的，孩子是家長的。這血緣，這愛是無法代替的，但是，在工作中，并不是遇到困難后把問題都推給家長，把孩子也茫然的推給家長。因為通過多年的教育工作使我懂得了，學(xué)生最瞧不起找家長的老師。把問題交給家長，學(xué)生的工作往往更被動，與家長交朋友是因為我們家長落后了，不理解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，但愛的方式不同就能導(dǎo)致好多的弊端，給我們的工作造成很大的費事。我要求家長和孩子定一個共同成長的方案：讓家長給班主任介紹孩子成長的經(jīng)歷，談?wù)剬⒆拥慕逃谕?。以幫助我更多的理解孩子，使我的教育工作做得更詳?xì)，更到位。七、班主任隨想當(dāng)班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候會很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你的工作獲得了成績，看到自己的學(xué)生獲得了進步，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。班主任要用個人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是服裝還是言談，都會對學(xué)消費生很大的影響。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學(xué)生都是一個世界，要想成為每一個學(xué)生的朋友，要想得到每一個學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界！工作著是美麗的！在以后的工作中，我將不斷探究，不斷進步。小學(xué)班主任2023年終工作總結(jié)本學(xué)期工作總結(jié)：在教學(xué)工作上。我認(rèn)真抓好教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)，進步教學(xué)質(zhì)量。主要從課前、課中和課后三個方面抓起：一是抓課前準(zhǔn)備。在課前認(rèn)真鉆研教材，對教材的根本思想、根本概念，每句話、每個字都搞清楚，理解教材構(gòu)造特點、重點、難點，掌握知識邏輯，能運用自如，知道要補充哪些資料，怎樣才能教好。二是抓課堂教學(xué)。我首先組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，做好信息反響，調(diào)動學(xué)生的注意力，使課堂上保持相對的穩(wěn)定。同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生快樂的心情，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。并且我注意了課堂語言的簡潔，課堂提問面向全體學(xué)生，引發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，課堂上講練結(jié)合，布置家庭作業(yè)少而精，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。三是抓課后輔導(dǎo)。要進步教學(xué)質(zhì)量，要注重課后的輔導(dǎo)工作。小學(xué)生好動、愛玩，缺乏自制力，在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)為不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生還抄襲作業(yè)。針對這種行為，我把抓好學(xué)生的思想教育作為工作的一項原那么，并把這項原那么貫徹到教學(xué)中。在輔導(dǎo)后進生上，根據(jù)后進生的各自情況，給學(xué)生們制定學(xué)生方案和目的。使其都有自己的私人老師。在班主任工作上。作為一名班主任，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，既教書又育人!一是用心關(guān)心。關(guān)愛每一個孩子，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實;同時他們在獲取書本知識的同時還學(xué)會了做人。這是我做老師一天就是一天的重點，也是我做班主任一生的重點。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。注意標(biāo)準(zhǔn)學(xué)生的行為，不斷地掀起學(xué)習(xí)的熱潮，完美自我形象;學(xué)習(xí)中互相幫助，做好一幫一活動。對于后進生，我采取多鼓勵少批評的方法，以寬容的心態(tài)去對待他們的每一次過失;用期待的心態(tài)去等待他們的每一點進步;用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個閃光點;用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。二是注重表率。我時刻注重言傳身教，為人師表。平時，但凡要求學(xué)生做到的，我首先做到。三是全面培養(yǎng)。我注重學(xué)生社會理論才能的培養(yǎng)，積通過開展一系列的班隊活動，涌現(xiàn)了一批思維活潑，責(zé)任感強，有獨立見解和組織才能的優(yōu)秀班干部，創(chuàng)立了一個文明守紀(jì)、團結(jié)互助，勤學(xué)上進，凝聚力較強的班集體。將來對老師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美妙的明天奉獻自己的力量。大學(xué)班主任2023年終工作總結(jié)回憶過去大一一學(xué)年的班主任工作，在我跟學(xué)生獲得共同成長的過程中，心中充滿感謝。我要感謝我的學(xué)生，是你們讓我感受到在工作中不斷成長的快樂和對自己逐步建立的自信，是你們讓我找到作為老師進展專業(yè)開展的支撐點——基于理論的學(xué)習(xí)與反思，是你們給予了我很多關(guān)于教育、關(guān)于人生、關(guān)于學(xué)習(xí)、關(guān)于生活的考慮的火花；我要感謝學(xué)校和學(xué)院主管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度給了我典范的力量，是你們每一次班主任會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班主任工作的重要與偉大。是工作，是理論，給我提供了進展教育教學(xué)研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！一、班級學(xué)生情況二、班主任常規(guī)工作班主任常規(guī)性的工作是跟學(xué)校學(xué)生管理結(jié)合在一起的，或者說是學(xué)校學(xué)生管理工作的詳細(xì)施行，另一方面作為大一學(xué)生工作來說，有別于大二、大三的學(xué)生工作，大一學(xué)生有一個學(xué)習(xí)和生活的適應(yīng)過渡問題，因此班主任要嚴(yán)密配合學(xué)校學(xué)生工作的部署，對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度學(xué)習(xí)方法予以引導(dǎo)、對生活自理獨立才能予以引導(dǎo)、對寢室集體生活行為予以引導(dǎo)、對人身財產(chǎn)平安的防護予以引導(dǎo)、對生活或?qū)W習(xí)有困難的同學(xué)予以幫助、落實常規(guī)的學(xué)生學(xué)籍評選管理執(zhí)行工作、落實國家貧困生資助工作等等。這些工作的落實，充盈著班主任工作全部，表達在開班會、宿舍走訪、跟同學(xué)的聊天的這些日常工作行為當(dāng)中。三、我的班主任工作我對班主任工作的認(rèn)識，是在工作的過程中逐步形成的。剛剛開場的時候作為新手老師，我對自己能否勝任班主任工作的那種心情是非常的忐忑不安，不知道作為班主任終究要承當(dāng)哪些責(zé)任和義務(wù)，非常的擔(dān)憂學(xué)生出意外事故。于是在我被通知擔(dān)任班主任工作、學(xué)生還沒有正式報到之前，我就開場從學(xué)習(xí)做起，從網(wǎng)上查資料、向周圍同事詢問、閱讀班主任工作手冊之類的書籍等等，但實際上“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，因此，在后來的實際工作中，我就開場注意觀察、記錄和考慮與總結(jié)，提煉合適自己、合適大一學(xué)生、合適本班學(xué)生的班主任工作方案。班主任工作看似瑣碎，但實際上是一個整體，是一個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)中存在著一些“牽一發(fā)而動全身”的互相關(guān)聯(lián)的核心要素，只有抓住這些核心要素的處理，才能讓我們班主任工作做得更有實效、更專業(yè)、更出色。那么對我來說，我的大一班主任的“工作指南”可以概括為“以學(xué)習(xí)型組織為管理思想，以質(zhì)的研究方法為研究指南，以信息環(huán)境建立為輔助手段，以人文關(guān)心為落腳點”形成大一班主任工作系統(tǒng)，而其靈魂是“狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣”，其執(zhí)行策略是“防微杜漸，鑄造良好的生活習(xí)慣”。1．大一班主任工作的靈魂——狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是二十一世紀(jì)賦予大學(xué)的新使命，特別是在我們國家，由于長期的應(yīng)試教育的結(jié)果，學(xué)生步入大學(xué)之后，在學(xué)習(xí)觀念、學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)態(tài)度上要進展極大的轉(zhuǎn)變?？梢哉f，能否很好地轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)習(xí)慣和觀念，從短期來說關(guān)系到學(xué)生大學(xué)四年的成長，從長期來說關(guān)系到學(xué)生一生的成長；從小的方面來說關(guān)系學(xué)生個人的開展，從大的方面來說關(guān)系到我們整個社會的開展。而能否在大一就開場培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會做事、學(xué)會共同生活、學(xué)會生存、學(xué)會改變的人才培養(yǎng)目的的學(xué)習(xí)成長習(xí)慣事關(guān)重大。落實二十一世紀(jì)人才培養(yǎng)目的，培養(yǎng)適應(yīng)二十一世紀(jì)生存才能的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就是我說的狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣。狠抓學(xué)習(xí)風(fēng)氣，重塑學(xué)習(xí)化生存的學(xué)習(xí)習(xí)慣，可以作為大一班主任工作的靈魂貫穿到班主任工作的每一項詳細(xì)的事務(wù)中，包括班委會的建立、每一次班會內(nèi)容的組織、每一次跟同學(xué)的聊天等等。幫助學(xué)生形成獨立自主探究協(xié)作學(xué)習(xí)的才能，快速成為終身學(xué)習(xí)者，促進人才自身學(xué)習(xí)才能的可持續(xù)開展，這也是執(zhí)行和落實在人才培養(yǎng)上科學(xué)開展觀的指導(dǎo)和應(yīng)用作用。2023年班主任老師年終工作總結(jié)做為一名班主任，我一直在積極考慮如何做好班主任工作，希望自己成為一名優(yōu)秀的班主任老師，在2023年的學(xué)校工作中，我時刻注意自身修養(yǎng)，加強教學(xué)業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí)，努力將自己所帶班級做到年級中最好的，我深知班主任工作是管理人的工作。班主任所面對的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現(xiàn)欲較強的學(xué)生群體。因此，班主任在工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個性開展指導(dǎo)。班主任在教育教學(xué)理論中，應(yīng)有效地把學(xué)生的自作主張、別出心裁、標(biāo)新立異等創(chuàng)造型人才的自然特點變?yōu)閯?chuàng)造與成功的起點，培養(yǎng)一代創(chuàng)造型人才，下面是我作為班班主任的工作總結(jié)。一、爭當(dāng)文明班級自開學(xué)以來，我努力與學(xué)生溝通，通過各種渠道：例如：班會、課下談心、交流、放學(xué)路上等等讓學(xué)生明白“愛，就是共同感受，共同分享，共同成長?！痹趯W(xué)校組織的各種班級評比活動中，我們都力爭做到最好，無論是在艱辛的訓(xùn)練中，還是在平時的學(xué)習(xí)中，我們都有一個共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體?！耙环指牛环质斋@”，我們獲得了連續(xù)兩個月優(yōu)勝班集體的稱號，自開學(xué)以來，我們班無一例違紀(jì)現(xiàn)象。而且，在學(xué)校舉行的秋季運動會中獲得了第三名的好成績〔我們班沒有運發(fā)動〕，在素描比賽中獲得了初三級部第三名的成績。二、創(chuàng)特色班級我認(rèn)為，成人比成材更重要，在教育學(xué)生的同時，讓學(xué)生首先做到正直、仁慈、智慧、安康。只有這樣開展下去，學(xué)生才能成為社會的有用人才。我設(shè)計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國、愛心給社會、誠心給朋友、孝心給父母、信心給自己。班級的名義和我們每一個人有著親密的聯(lián)絡(luò)，愛班級，就要從身邊的每一件小事做起：撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律，保護集體等等。通過這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的進步。例如：在班內(nèi)老師上課因為畫圖沒有尺子，王健同學(xué)主動從家中帶來兩把三角板放在班內(nèi)供老師使用。再如：班內(nèi)的朱勤學(xué)同學(xué)想兌換韓幣，帶了一百元錢，可到了晚間錢便丟了。得知了這個消息以后，我便在班內(nèi)曉之以情動之以理得給于開通。在第二天早晨錢便回來了。我不失時機的給于了表揚。這件事，使我很感動。在運動會完畢的時候，同學(xué)們看到運動場上有很多礦泉水瓶和一次性棍子，就主動要留下來撿，全班同學(xué)都自覺的參加了這次活動。三、有較強的組織紀(jì)律性〔1〕標(biāo)準(zhǔn)自習(xí)課的紀(jì)律自習(xí)課：要求學(xué)生必須準(zhǔn)時到位安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，對于違紀(jì)的學(xué)生處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓班干部管理了。〔2〕力爭在升旗儀式，課間操和學(xué)校的各種大型活動中表現(xiàn)突出。在升旗的時候，要求同學(xué)們站隊要快、靜、齊、要站挺、站直，要有飽滿的熱情和向上的精神。在課間操的時候，要求同學(xué)們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊、標(biāo)準(zhǔn)。我們已經(jīng)很屢次的受到體育老師的表揚了。如今同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭第一的習(xí)慣了。在學(xué)校組織的各種活動中，我們都力爭做得最好，同學(xué)們心里都有一個信念：我要為集體爭光?！?〕狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣要求學(xué)生“學(xué)會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由班長每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況。四、注重才能的培養(yǎng)和鍛煉期中考試后，為了培養(yǎng)同學(xué)們的競爭意識，為了給更多的同學(xué)鍛煉的時機，我們進展了第二次班干部競選，組成了新的班委會，因為孫穎輝同學(xué)學(xué)習(xí)不錯，可擔(dān)任班級衛(wèi)生委員卻不到位。發(fā)現(xiàn)以后，我及時給于調(diào)整，讓班內(nèi)最有責(zé)任心的陳小飛擔(dān)任。孫穎輝因為在班內(nèi)威信好便擔(dān)任班長。調(diào)整以后，各負(fù)其職，工作干的有聲有色。班干部的工作很盡心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)任。我把課余時間讓給班干部，讓他們組織，管理。這樣，既鍛煉了才能，又樹立了威信。五、注重師生的情感交流沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學(xué)生，和每一個學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。利用放學(xué)后的時間和學(xué)生同路談心、交流；從中能知道班內(nèi)好多不容易發(fā)現(xiàn)的問題。及時勸阻，及時解決。學(xué)生打架了，我會靜下心來理解情況，把事情教給學(xué)生自己處理，往往會有意想不到的效果；用照片來記錄下我們的每一次活動。六、和家長成為朋友我認(rèn)為和家長的溝通是很重要的，畢竟，學(xué)生是自己的，孩子是家長的。這血緣，這愛是無法代替的，但是，在工作中，并不是遇到困難后把問題都推給家長，把孩子也茫然的推給家長。因為通過多年的教育工作使我懂得了，學(xué)生最瞧不起找家長的老師。把問題交給家長，學(xué)生的工作往往更被動，與家長交朋友是因為我們家長落后了，不理解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，但愛的方式不同就能導(dǎo)致好多的弊端，給我們的工作造成很大的費事。我要求家長和孩子定一個共同成長的方案：讓家長給班主任介紹孩子成長的經(jīng)歷，談?wù)剬⒆拥慕逃谕?。以幫助我更多的理解孩子，使我的教育工作做得更詳?xì)，更到位。七、班主任隨想當(dāng)班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候會很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你的工作獲得了成績，看到自己的學(xué)生獲得了進步，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。班主任要用個人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是服裝還是言談，都會對學(xué)消費生很大的影響。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學(xué)生都是一個世界，要想成為每一個學(xué)生的朋友，要想得到每一個學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，你得到的將是一個美麗的世界！工作著是美麗的！在以后的工作中，我將不斷探究，不斷進步。2023年終銷售工作總結(jié)范文在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，*****人之拼搏的精神。****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動亂，公司于****年與****公司進展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了根底。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有進步。200*年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和理解，****同志立即進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。200*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。2023年終銷售工作總結(jié)五十天，五十個日夜，在人生當(dāng)中很微短的一段時間，但卻讓我擁有了很多收獲。短短的五十天對我來說不是曇花一現(xiàn)、白白度過，因為在這里的每一天我都有所領(lǐng)悟新的東西、都有所進步。當(dāng)然，這一切都離不開力度，是它給了我一個學(xué)習(xí)和展示自我的舞臺，但更重要的是在這里學(xué)習(xí)了很多。領(lǐng)導(dǎo)對我有太多的指引和教誨、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化給了我太多的震撼——“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”。“沒有完美的個人，只有完美的團隊”。。。。。。意味深長。。。之前一直有幾個疑慮：力度是一個怎樣的公司？后來從領(lǐng)導(dǎo)、同事嚴(yán)謹(jǐn)工作的狀態(tài)中我得到了答案；力度的影響有多大？從蕭山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎么樣？從第三家店的建成、即將營業(yè)我得到了答案。很榮幸、也很幸運我進入了力度。在這里我學(xué)到了太多：怎樣跟新會員交流、怎樣進展?fàn)I銷、怎樣外出搜集____、怎樣談單等等。太多的營銷技巧讓我受益匪淺、讓我從以前的紙上談兵真正轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)實中的戰(zhàn)場。一切的一切似乎太多，卻感覺總是那么實用。健身確實是一個朝陽、新興產(chǎn)業(yè)，市場份額只占那么多，每一個企業(yè)都想獨攬這塊蛋糕，雖然我們的競爭對手在不斷變換手段，但我認(rèn)為力度已經(jīng)影響了很大一局部蕭山人民，甚至是根深蒂固。隨著人們越來越重視自己的安康，這塊蛋糕我們是吃定了！上學(xué)時，報答老師最好的是考試總分值，如今報答力度最好的是銷售業(yè)績。但很遺憾的是在過去的一個多月里本人卻沒能做好這點，沒能給公司添榮耀。但對于新的一年，我充滿信心！汲取了前段時間總結(jié)的經(jīng)歷，抱著非常的努力，懷揣著公司給我的希望，我堅信自己一定會成功！因為我渴望成功，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身手！以下是我對2023年的業(yè)績方案詳表：月份目的業(yè)績工作這么久一來，我總結(jié)了以下幾點去進步工作效率：1.更加努力，多多挖掘潛在顧客。2.與老會員保持良好的關(guān)系。讓他們作為樞紐作用，吸收、爭取更多的新會員。3.勤奮。勤奮是客戶來、是成功的根本保證。4.學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。虛心向大家學(xué)習(xí)，不斷進步！建議：我提議公司可以定期舉行技能比武。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競賽的氣氛，讓自己有一種緊迫感。因為自己的不甘落后，以此來促進銷售員的主動性。給予一定的獎勵，將會促使大家嘗到付出回報的甜頭，也可號召大家向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，為大家傳授自己的成功秘訣?；ハ鄮椭⒐餐M步！最后再次說明我對公司領(lǐng)導(dǎo)、對經(jīng)理的的感謝，因為你們我很多，所以也是我的老師，“一日為師，終身為師”。不管以后在哪里開展，你們永遠(yuǎn)是我的后盾，我將利用你們教誨的各項技能奪得更大的成功！謝謝！海關(guān)2023年終工作總結(jié)今年，我處在成都海關(guān)黨組和自貢市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實全國海關(guān)關(guān)長會議和關(guān)區(qū)工作會議精神，以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，圍繞年初市委、市政府下達的各項工作任務(wù)，積極照應(yīng)自貢對外開放新形勢，努力促進海關(guān)工作與自貢經(jīng)濟建立深度交融，在履行好把關(guān)職能的同時，主動效勞地方經(jīng)濟建立，較好地完成了全年工作進度。1-10月，我處共征收兩稅1.78億元，完成全年稅收任務(wù)進度178；監(jiān)管進出口貨物重量11.5萬噸，貨值12983萬美元，分別完成全年目的任務(wù)95.8和129；完成5家企業(yè)的稽查工作，完成全年目的任務(wù)的250，完成10的減免稅設(shè)備使用單位后續(xù)核查工作；辦理減免稅業(yè)務(wù)21批次，審批貨值363萬美元，減免稅款422萬元，實際征收增值稅83萬元；辦理加工貿(mào)易電子手冊9份，備案金額7813萬美元。一、以綜合治稅工作為統(tǒng)領(lǐng)，進一步進步執(zhí)法把關(guān)程度今年我處以綜合治稅工作為契機努力進步執(zhí)法程度。針對關(guān)區(qū)稅“盤子小、總量少、增長缺乏”的實際，按照《海關(guān)總署黨組關(guān)于加強綜合治稅工作的決定》及《成都海關(guān)黨組關(guān)于加強稅收工作的意見》精神，我處確立了“抓大不放小，精耕細(xì)作，穩(wěn)固老稅、開拓新稅，將稅收征管貫穿于各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，形成一線監(jiān)管、后續(xù)核查，加工貿(mào)易和減免稅各崗位合力”的稅收工作指導(dǎo)思想，調(diào)動一切積極因素攻堅克難，堅持量質(zhì)并舉，大力推進執(zhí)法把關(guān)程度的進步?！惨弧澈萃诙?，實現(xiàn)“應(yīng)收盡收”。一是突出重點，有針對性地開展稅調(diào)研工作。挑選出關(guān)區(qū)內(nèi)主要納稅企業(yè)，由3位處領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊走訪調(diào)研20余次，針對各企業(yè)實際情況，就區(qū)域通關(guān)、加工貿(mào)易和減免稅政策對企業(yè)進展各有側(cè)重地宣傳，盡力以優(yōu)質(zhì)的效勞和高效的通關(guān)效率吸引企業(yè)屬地報關(guān)納稅。二是實現(xiàn)減免稅進口設(shè)備屬地納稅。抓住今年國家調(diào)整對進口減免稅設(shè)備征收增值稅的契機，加強與關(guān)區(qū)企業(yè)的溝通，在減免稅審批環(huán)節(jié)對設(shè)備到貨時間、到貨口岸等情況進展充分理解，通過內(nèi)部積極疏通轉(zhuǎn)關(guān)渠道，改變過去企業(yè)在口岸進口報關(guān)的習(xí)慣做法，對涉及到征收增值稅的進口設(shè)備，全部實現(xiàn)企業(yè)屬地申報。三是加強與地方相關(guān)部門的信息交流，親密關(guān)注地方重大工程、重點企業(yè)引進情況，通過開展政策宣傳、指引等工作努力培育新的稅收增長點。〔二〕多措把關(guān)，確保量質(zhì)并舉。一是加強單證審核?，F(xiàn)場接單環(huán)節(jié)加強對應(yīng)稅貨物價格構(gòu)成、成交方式、暫時進口貨物、加工貿(mào)易內(nèi)銷貨物的審核，今年我處一般貿(mào)易價格程度一直穩(wěn)定在1左右；二是認(rèn)真準(zhǔn)確執(zhí)行減免稅政策。在幫助企業(yè)用好用足優(yōu)惠政策的同時嚴(yán)把工程審核關(guān)，確保稅收應(yīng)收盡收；努力進步歸類程度以及對《不予免稅目錄》相關(guān)參數(shù)的掌握，確保不因歸類和參數(shù)理解錯誤而造成的稅收流失，今年辦理不予免稅1批次，涉及稅款5.2萬元。三是繼續(xù)保持商品歸類無過失的良好紀(jì)錄，逐步提升一般貿(mào)易、重點商品、加貿(mào)料件內(nèi)銷等各項價格程度；四是堅持稅款催核制度，實現(xiàn)稅單核銷率100?！踩硰娀瞬?，實際監(jiān)控出成效。一是建立艙單核查制度，確保不出現(xiàn)超期未報艙單。每周對艙單系統(tǒng)進展監(jiān)控，把握物流動態(tài)，實在加強運輸工具、艙單、監(jiān)管場所的實際監(jiān)管，確保艙單及時核銷。二是建立區(qū)域通關(guān)到貨核查制度。針對區(qū)域通關(guān)單貨別離的實際，對關(guān)區(qū)內(nèi)區(qū)域通關(guān)企業(yè)實行到貨核查制度，以確保單貨相符，監(jiān)管到位。三是開展減免稅核查工作。按照《海關(guān)進出口貨物減免稅管理方法》的規(guī)定，結(jié)合《減免稅貨物使用狀況報告書》，在對關(guān)區(qū)內(nèi)進口減免稅設(shè)備企業(yè)進展風(fēng)險分析^p的根底上，對10的減免稅設(shè)備使用單位共20家企業(yè)開展了減免稅核查工作，標(biāo)準(zhǔn)對減免稅設(shè)備使用的管理，目前已發(fā)現(xiàn)兩起違規(guī)情事，一起已移交緝私局立案，一起已轉(zhuǎn)入稽查程序，涉及案值80萬元。四是加強稽查工作。以風(fēng)險分析^p為先導(dǎo)，針對涉稅企業(yè)開展稅收稽查，堵住稅收破綻，完成5家企業(yè)的稽查工作，發(fā)現(xiàn)3家有違規(guī)情事。五是強化保稅管理。認(rèn)真執(zhí)行保稅監(jiān)管禁限類目錄，確保無制止類商品備案，加強單耗管理，加強對副產(chǎn)物、邊角料內(nèi)銷的監(jiān)管，重點針對內(nèi)銷價格進展審核，防止稅收跑冒滴漏，今年以來內(nèi)銷征稅757萬元。二、加大效勞力度，促進地方經(jīng)濟開展務(wù)務(wù)實效今年，我處緊緊圍繞地方黨委政府將2023年作為“工程推進年”，堅決不移地施行工業(yè)強市戰(zhàn)略，多措并舉實現(xiàn)工業(yè)“止滑提速”的工作要點，采取有效措施做好效勞工作，積極協(xié)助關(guān)區(qū)企業(yè)應(yīng)對國際金融危機帶來的挑戰(zhàn)?！惨弧撤e極把海關(guān)工作融入到地方經(jīng)濟開展大局，較好發(fā)揮作用。一是加大企業(yè)調(diào)研力度，積極宣傳海關(guān)政策法規(guī)。為使企業(yè)更好更快地理解國家政策的變化，由處領(lǐng)導(dǎo)帶隊走訪企業(yè)理解情況，大力開展國家和海關(guān)政策的宣講，先后深化到自貢市硬合公司、東方鍋爐〔集團〕公司、鴻化公司、華西能、大西洋焊條公司、久大鹽業(yè)等數(shù)十家企業(yè)，宣傳海關(guān)政策、管理規(guī)定以及海關(guān)支持地方經(jīng)濟開展和災(zāi)后重建的措施，幫助企業(yè)充分理解、用好和用足國家優(yōu)惠政策。二是努力發(fā)揮海關(guān)進出口監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)的功能作用，對關(guān)區(qū)外貿(mào)進出口動態(tài)進展及時跟蹤，有針對性地加大對重點商品進出口情況的專題分析^p，為地方政府經(jīng)濟決策提供輔助參考。今年我處與綜合統(tǒng)計處合力撰寫的以《8月川鞋出口破億吉爾吉斯坦異軍突起》為題的統(tǒng)計分析^p文章分別得到蔣巨峰省長、黃曉祥副省長的批示，《川鞋出口平均每雙漲87.8》和《全國遍開名鞋店賣的都是“成都造”》2篇文章被《成都日報》和《華西都市報》轉(zhuǎn)載報道。三是全力配合地方相關(guān)部門做好掃黃打非、保護知識產(chǎn)權(quán)、整頓方案生育器械等整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場經(jīng)濟秩序系列工作，充分發(fā)揮海關(guān)監(jiān)管作用?！捕呈柰ㄞD(zhuǎn)關(guān)渠道，大力推進“屬地申報、口岸驗放”便捷通關(guān)形式。努力解決企業(yè)在屬地報關(guān)的困難和問題，以降低企業(yè)物流本錢，進步企業(yè)經(jīng)濟效益是我處今年的工作重點之一，為此，我處一方面加強與企業(yè)的聯(lián)絡(luò)，加大“屬地申報、口岸驗放”便捷通關(guān)形式的宣傳推廣工作，將具備條件的企業(yè)納入?yún)^(qū)域通關(guān)范圍；一方面積極與口岸海關(guān)溝通協(xié)調(diào)，開通新的“屬地申報、口岸驗放”便捷通關(guān)口岸。通過艱辛的積極協(xié)調(diào)和爭取，今年4月，東方鍋爐公司自營進口貨物首次實現(xiàn)屬地申報，獲得歷史性打破。截止目前，已實現(xiàn)東方鍋爐、自貢硬質(zhì)合金、大西洋焊條、鴻鶴化工等4家企業(yè)屬地報關(guān)，讓企業(yè)真正享受到了“一次申報，一次放行”通關(guān)便利。極大降低了企業(yè)物流經(jīng)營本錢?！踩炒罅ν七M貿(mào)易便利化，積極支持企業(yè)開展。一是加大對通關(guān)便利化措施的宣傳，加強與關(guān)區(qū)企業(yè)的溝通協(xié)商，幫助企業(yè)量身定做通關(guān)方案。二是實在落實《企業(yè)分類管理措施目錄》中明確的對a類、aa類企業(yè)提供的快捷通關(guān)便利措施，做好對已開通“屬地申報、口岸驗放”企業(yè)的通關(guān)效勞工作，進步通關(guān)效率，降低企業(yè)通關(guān)本錢。三是積極為企業(yè)解決通關(guān)受阻問題，如關(guān)區(qū)某公司在向海關(guān)申報進口免稅設(shè)備時發(fā)現(xiàn)無征免稅表數(shù)據(jù)，不能正常報關(guān)，我處得知情況后及時與電子口岸中心獲得聯(lián)絡(luò)，幫助該企業(yè)及時解決了數(shù)據(jù)缺失問題，順利通關(guān)。〔四〕實在為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效效勞。一是開展“貼身式”效勞，主動走訪企業(yè)調(diào)研，充分摸清、摸準(zhǔn)、摸透企業(yè)的困難和障礙，積極為企業(yè)出謀劃策，逐步建立起互相溝通交流、雙向要求配合的工作機制。如針對我市多家企業(yè)都欲設(shè)立保稅倉庫一事，我處積極與相關(guān)企業(yè)銜接，講明政策要求，協(xié)調(diào)企業(yè)利益，形成共識，爭取早日設(shè)立保稅倉庫。二是加大政務(wù)公開力度，對今年實行的減免稅、加工貿(mào)易等新政，除及時在報關(guān)大廳公告欄公告、在深化企業(yè)調(diào)研同時現(xiàn)場向企業(yè)宣傳外，還在關(guān)區(qū)主要媒體進展宣傳介紹。三是加強政策指引，幫助企業(yè)理解和用好用足國家優(yōu)惠政策。為進步關(guān)區(qū)企業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我處派員對關(guān)區(qū)重點企業(yè)東方鍋爐公司、鴻鶴化工等企業(yè)人員進展了通關(guān)知識、加工貿(mào)易保稅監(jiān)管及減免稅政策等海關(guān)知識培訓(xùn)；同時延伸減免稅效勞職能，為企業(yè)在工程申報、進口設(shè)備清單構(gòu)成中給予積極指引，在政策允許前提下，支持企業(yè)“花小力辦大事”。四是深化推進企業(yè)分類管理，積極推薦符合條件的企業(yè)評定aa類企業(yè)。三、明年工作重點一是大力支持地方外向型經(jīng)濟建立。要主動為企業(yè)做好政策引導(dǎo)和海關(guān)通關(guān)知識培訓(xùn)；在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作中，充分利用海關(guān)處在進出口管理一線的信息優(yōu)勢，協(xié)助相關(guān)部門做好招商選資的信息咨詢工作；幫助企業(yè)做好保稅倉庫的籌建工作和國家級工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心、國家重點實驗室的申報工作。二是主動效勞，積極幫助企業(yè)應(yīng)對困難。主動宣傳海關(guān)各類通關(guān)政策，幫助企業(yè)理解和用好國家優(yōu)惠政策；繼續(xù)加大企業(yè)調(diào)研力度，加強對企業(yè)的政策指導(dǎo)；主動為企業(yè)提供法律咨詢效勞，使企業(yè)及時理解新近出臺的法律法規(guī)和進出口政策，為其適時調(diào)整經(jīng)營策略創(chuàng)造條件。三是努力發(fā)揮海關(guān)統(tǒng)計監(jiān)測預(yù)警的效勞作用。充分發(fā)揮海關(guān)進出口監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)的功能作用，對全市外貿(mào)進出口動態(tài)進展及時跟蹤，加大監(jiān)測的頻率，及時反映進出口變動情況。同時有針對性地加大對重點大宗商品的進出口情況進展專題分析^p，為市委市政府經(jīng)濟決策提供輔助參考。四是繼續(xù)優(yōu)化通關(guān)環(huán)境。創(chuàng)新通關(guān)形式，簡化通關(guān)流程，以優(yōu)質(zhì)的效勞、高效的通關(guān)速度吸引企業(yè)屬地報關(guān)；加強與商務(wù)、商檢、稅務(wù)、銀行等部門的溝通協(xié)作，為企業(yè)營造便利的“大通關(guān)”環(huán)境，為企業(yè)解決實際困難。小學(xué)班主任2023年終自我總結(jié)時間飛快，轉(zhuǎn)眼就到了龍年年末，回首這一年，緊張而充實，有歡樂更有痛苦，可是每當(dāng)我看到小朋友們求知的眼神的時候，我就告訴自己，所有的付出與努力都是值得的，當(dāng)家長和同學(xué)們親切的喊我老師時，我覺得自己的價值得到了最大的表達，我的工作也更加的有動力，我們常教育學(xué)生一分耕耘一分收獲，在這一年，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地做好班主任的本職工作，但同時我也知道由于自己沒有經(jīng)歷還是使工作得到一些阻礙，因此在這一年當(dāng)中，我虛心的向有經(jīng)歷的老老師們請教，不斷完善自己的教育教學(xué)方法，并時刻注意理論聯(lián)絡(luò)理論，因此在這一年，我個人得到了很大的成長與鍛煉，想將本年度的工作總結(jié)如下：一、思想品德方面:在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針，認(rèn)真學(xué)____的先進理論知識以及黨的會議精神，自覺踐行“三個代表”精神，熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民老師職責(zé)，愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名老師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過政治思想、學(xué)識程度、教育教學(xué)才能等方面的不斷進步來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的根底。在這個過程中不僅同學(xué)們的思想得到了很大進步，我本人無論是對工作還是對國家的方針政策的認(rèn)識，也都上了一個新的臺階，我相信在以后的工作中，這都是指導(dǎo)我不斷進取的動力泉。二、教育教學(xué)方面：1、不斷學(xué)習(xí)是工作的根本語文學(xué)科涉及的知識面廣泛，它對老師提出了更高的要求，除了學(xué)習(xí)理論文章外，我還學(xué)習(xí)文化知識方面的書籍。為了進步自己的課堂教學(xué)程度，我還虛心向同行們學(xué)習(xí)，積極參與教研組的備課、聽課、評課、觀摩、研討活動，不斷吸收新穎血液，以適應(yīng)現(xiàn)代化教育的需要，使自己的課堂教學(xué)跟上時代開展的脈搏。2、課堂是教育教學(xué)的主體課堂上我努力讓學(xué)生感受到一種親切、和諧、活潑的氣氛;我努力使自己成為學(xué)生的親密朋友，讓教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂;我努力讓學(xué)生的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)。所以在課堂上學(xué)生或質(zhì)疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權(quán)威。師生互動，生生互動，組間互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的時機。教室中再沒有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)與沉思同在。學(xué)生思維活潑，閃光點頻頻，他們已成為課堂上真正的主人。班內(nèi)學(xué)生普遍反響喜歡上語文課。一節(jié)課40分鐘，往往覺得太短了，下課后還圍著我討論問題。3、課后輔導(dǎo)不容小覷在任何一個班級上都會有反響比擬慢的同學(xué)，他們往往在課堂上的知識只能承受百分之六十，因此其余的知識只能利用課下時間來不全，對于這樣的同學(xué)，首先我會把他們安排在成績好同學(xué)的旁邊，其次我會利用課余的時間盡可能的為他們把沒有學(xué)會的東西弄懂，因為只有這樣才能保證下次課的的進展，我的原那么是：不拋棄，不放棄。2023年班主任工作總結(jié)范文記不清是哪天了，我在校長辦公室借到了這本書——《班主任兵法》，僅僅是看了一下目錄，便被深深吸引了。作為班主任，我迫切需要汲取充足的養(yǎng)料，以此蓬勃我的班集體。因此，我毫不猶豫地借回了這本實戰(zhàn)篇的教育兵法。在學(xué)校里，我似乎沒有空閑的時間看書，常常忙到顧不上喝水，因此，這本萬瑋老師傾心打造的《班主任兵法》理所當(dāng)然地成了我枕邊的新客。入睡之前，或是一覺悟來，我都會情不自禁地翻看一會兒，真如書本封面上介紹的那樣：捧卷讓人愛不釋手，掩卷引人沉入反思。感悟一：背書——有效的積累之道《班主任兵法》實戰(zhàn)篇以日記體方式，記錄了一個特殊的初三班級短短28天的集訓(xùn)故事，而背書是整個故事的主線。萬老師在書中深情地寫道：“背書的過程，同時也是做人的過程。背書中蘊含著人生的道理，做人的道理。”在背書的過程中，萬老師還采用了多鐘教育方法，如誠信發(fā)動、設(shè)置背書記錄、分組競賽等，無不折射出教者靈動的智慧和豐厚的底蘊。萬瑋老師可以采取背書的方式和學(xué)生們一起成長，這一點帶給我很大的觸動。我想到了自己的學(xué)生，雖然是小學(xué)生，可能沒有初三學(xué)生的毅力，但是也可以借背書的方式磨練一下小孩子們的意志，而且，對孩子來說，堅持背誦在知識上是一種積累，在習(xí)慣上是一種歷練，何樂而不為呢？我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，立即行動起來。萬老師的學(xué)生背的是《新概念英語》，我選擇了和孩子一起背誦古詩詞。我在網(wǎng)上搜索了一下小學(xué)階段必背的古詩詞，把它們羅列在一張8開的大紙上，共有七十多首〔都是我背過的〕。之后，也設(shè)置了背詩記錄，貼在墻壁的百花園里，考慮到孩子的才能各有差異，他們每天可以自由選擇背誦幾首，然后根據(jù)背誦的多少進展不同的加花獎勵。如萬老師所言，一開場，孩子們背誦的熱情是很高的，每天領(lǐng)取紅花的學(xué)生絡(luò)繹不絕。即使是期中考試語文只得了5分的峰也在積極地背誦著。但是，我們在?？梢岳玫臅r間實在有限，于臨近期末復(fù)習(xí)的時候，我們的背詩行動算是徹底地告一段落。班級里只有四人全部完成了背誦任務(wù)，其余的孩子因為懶惰時斷時續(xù)，而我始終沒有苛求他們，但是，他們每個人都表示有收獲，只是多少的問題?？磥?，敢于挑戰(zhàn)自我的學(xué)生只是少數(shù)，大局部學(xué)生僅停留在有想法，沒有行動這個層面上。不過，通過反復(fù)閱讀萬老師背書的詳細(xì)做法和我在實際工作中的一些嘗試，讓我對今后的背書行動有了很大的信心，首先，我們再次背書時一定要有目的、有方案地進展；其次，我要擅長調(diào)劑，引導(dǎo)孩子們堅持到底?？窗?，這就是背書的過程，看似簡單明了，實那么真的蘊含著深化的做人之道??！夢想〔目的〕加行動〔堅持〕不正是在向成功靠近嗎？何況，我們的知識和經(jīng)歷迫切需要這樣的積淀??！感悟二：日記——成長的最正確伴侶萬老師引導(dǎo)學(xué)生們的時候曾這樣說道：“但凡有成就的人都是寫日記的。”真是一語中的。無論工作如何繁忙、勞累，萬老師都會堅持寫下當(dāng)天的感受和考慮，這一點實在令人佩服。也正是這日日的積累，才有了書中豐富的生活，才有了如此珍貴的治班經(jīng)歷。而萬老師和學(xué)生們最直接的溝通方式便是通過日記實現(xiàn)的，日記伴隨著師生一起成長。確實，寫日記對于生活是一種實實在在的積累的好方式，而師生在日記中的對話，那么是心靈層次的交流，這對于增進彼此的默契無疑是一種完美的提升。萬老師通過在百忙中閱讀學(xué)生們的日記，并用心寫下評語，及時地理解了學(xué)生們的思想動向，發(fā)現(xiàn)了很多孩子們身上的閃光點，也解決了很多棘手的問題。當(dāng)然，讀、寫、思是同步的，萬老師總能于細(xì)微之處總結(jié)出的獨到而深化的見解，不但鼓勵著他的學(xué)生們，也使我的內(nèi)心世界一次次地受到強烈的震撼。想到自己，真是汗顏，雖然我也喜歡在日記中傾吐、考慮，卻始終沒有養(yǎng)成堅持寫日記的習(xí)慣；我經(jīng)常號召孩子們寫日記，也樂于和他們在日記中交流，送去鼓勵，但一直沒有找到更好的方法鼓勵孩子們堅持寫日記。當(dāng)然，我們也曾嘗到過師生共同寫日記的甜頭，但中年級的孩子能堅持下來的微乎甚微，我對孩子逐漸放寬了要求，把日記改為周記，樂于堅持的同學(xué)可以天天寫，這種方法似乎更合適中年級的孩子。通過細(xì)讀萬瑋老師的《班主任兵法》，我深化地意識到：寫日記，無論對于孩子，還是教者來說，都是成長的最正確途徑！而如今的我雖不能說日日堅持，但只要心中有所思、有所感時，這種考慮與感受也必定會流淌于心靈的筆端！感謝萬老師，感謝日記，讓我的人生從此不再淺薄、平庸?！栋嘀魅伪ā贰槐局档么蠹矣眯钠纷x的好書，書里的每一句話、每一個故事都是耐人尋味、引人深思、給人啟迪的。有《班主任兵法》相伴的日子真的是好感動、好充實！2023年終個人銷售工作總結(jié)自己從xxxxx年起開場從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶著和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止2023年12月24日，2023年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％。現(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、實在落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過幾年的理論證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停頓及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已分開，出于平安方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)絡(luò)車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原方案三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車完畢后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己理解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)辯論和技術(shù)辯論，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠消費的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅決的根底。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售效勞承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠消費的產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù)根本能做到有問能答、必答，對相關(guān)局部產(chǎn)品根本能掌握用處、安裝。根據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的理解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后效勞存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、消費廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場分析^p陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建立相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深化，消費廠家都將銷售目的對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益劇烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建立，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力宏大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析^p〔一〕、市場需求分析^p陜北區(qū)域雖然市場潛力宏大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購形式為由該局推薦消費廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)如今搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析^p，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停頓。〔二〕、競爭對手及價格分析^p這幾年通過自己對區(qū)域的理解，陜北區(qū)域的電氣消費廠家有二類：一類是西瓷廠〔分廠〕、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠根本一樣，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價格僅為元／支、prw7－10／100銷售價格為元／支，此類企業(yè)根本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。六、2023年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2023年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：〔一〕、根據(jù)XX年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造完畢三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作?！捕?、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)利采購的狀況，方案對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時方案在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭的工作，以擴大銷售渠道?！踩?、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因2023年農(nóng)網(wǎng)改造暫停根本無用量，2023年方案積極搜集市場信息并及時聯(lián)絡(luò)，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。〔四〕、為積極配合代理銷售，自己方案在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用處，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售?！参濉?、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底?！擦场榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。七、對銷售管理方法的幾點建議〔一〕、2023年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)?！捕?、2023年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格?！踩?、2023年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進展銷售籌劃?！菜摹场⒂捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，2023年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反響，制定出符合廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。2023年班主任工作總結(jié)做好班主任工作,很難,我想,好的班主任應(yīng)該自信,幽默,心胸寬大,有責(zé)任心,熱心和愛心,為人要正直,要有強烈的正義感，要有一種脫俗的氣質(zhì).同時,班主任的業(yè)務(wù)素質(zhì)要過硬,要才華橫溢,要讓你的學(xué)生對你的課,對你的才學(xué)產(chǎn)生一種信服感乃至敬仰感.管理理念篇一.新接一個班,首先要給這個班的學(xué)生打好底,即一開場就嚴(yán)格要求他們.首先,要讓學(xué)生養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,讓他們從內(nèi)心里感覺到遵守紀(jì)律是正常的,不遵守紀(jì)律是應(yīng)該受到批評的,并情愿承受批評.軍訓(xùn)期間和開學(xué)初,我就針對學(xué)生的遲到、吃零食、不穿校服的違紀(jì)現(xiàn)象,對其進展嚴(yán)格的教育,一絲不茍,殺一儆百,讓他們知道我+這個班主任是嚴(yán)肅認(rèn)真,嫉惡如仇,執(zhí)法如山的,是眼睛里不揉沙子的.這樣可以使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣,使班級的運行盡快走上軌道.習(xí)慣是一種偉大的力量,一個人的成敗得失往往系于此,一個班也一樣.其次,讓學(xué)生懂得互相尊重和自重的道理,學(xué)生應(yīng)該尊敬老師,同學(xué)之間應(yīng)該互相尊重,原因很簡單,卻又是顛覆不破的:尊重是互相的,你不尊重別人,別人就不會尊重你,同樣,假如你不自重,別人也不會尊重你.在這個班級里,假如有不尊重別人的現(xiàn)象發(fā)生,作為班主任,我是絕對不允許的,是絕對不會坐視不管的!在這方面,我始終態(tài)度鮮明,立場堅決,因為我認(rèn)為不能尊重別人的學(xué)生,是攪亂班風(fēng)的罪魁禍?zhǔn)?再次,培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心,讓他們懂得對自己負(fù)責(zé),對家長負(fù)責(zé),對身邊的人負(fù)責(zé).課上不守紀(jì)律,自習(xí)上說話,影響別人學(xué)習(xí),是對別人對自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),是不道德,自私自利,害人害己的行為.長大了,該學(xué)會為別人也為自己著想了.二.班主任一定要培養(yǎng)班級的正氣，要以身作那么，自身要正氣凜然,同時要樹立學(xué)習(xí)以及道德上的正面典型，選班干部，一定要選正直的，責(zé)任心強的，好學(xué)上進的人．同時，能與那些在道德上的有問題的人進展最頑強的斗爭，堅決打壓，絕不留情！要下定決心維護想要學(xué)習(xí)，想要上進的學(xué)生的利益，任何人干擾他們學(xué)習(xí)，絕對不行！并且給他們講明這個道理，說明自己的正義立場,讓全班的絕大多數(shù)人站在自己的立場上考慮問題.團結(jié)大多數(shù),孤立那幾個淘氣搗蛋甚至是品質(zhì)惡劣的,讓他們在光天化日之下無處藏身,讓他們興不起風(fēng),作不起浪.三.無論何時,對于班級來說,都要堅持以學(xué)習(xí)為中心,樹立學(xué)習(xí)上的典范,鼓勵表揚成績好的和進步大的學(xué)生,形成良好的學(xué)風(fēng).要把自己的班跟其他班作比照，讓學(xué)生知道自己班的優(yōu)勢，夾以表揚，可以讓學(xué)消費生向心力，從而更好地更嚴(yán)格地要求自己．四.班內(nèi)任何一項舉措的施行,一定要向?qū)W生講清楚,講這樣做會對他們有什么好處,站在他們的角度考慮問題,以便于統(tǒng)一他們的思想,讓他們站在你的角度考慮問題,這樣做要比強迫施行的效果好得多.比方,紀(jì)律和學(xué)習(xí)的關(guān)系問題,要讓他們知道紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保障,沒有紀(jì)律就沒有好的學(xué)習(xí)成績,正如軍隊一樣,紀(jì)律不嚴(yán)明,戰(zhàn)斗力也無法提上去.這樣,絕大多數(shù)人會覺得紀(jì)律的維護跟自己的切身利益相關(guān),會增強遵守紀(jì)律的意識.以智取勝篇一.班主任要始終表現(xiàn)得自信滿滿，不要讓學(xué)生看到你軟弱的一面，要讓他們看到你，就像見到了主心骨，見到了依靠．要在學(xué)生面前保持一種神秘感，間隔感，與他們保持假設(shè)即假設(shè)離的關(guān)系,讓他們琢磨不透你,卻又敬著你,愛著你.二.要獎罰清楚，該獎那么獎，該表揚就表揚，同樣，該罰就罰，逐漸探究一套適宜的懲罰制度，同時注意＂陟罰臧否，不宜異同＂．對一些學(xué)校帶來的好處，少講些民主，班主任要自己決定給誰(當(dāng)然要給表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生)，這樣學(xué)生會感覺到你能給他們帶來好處，你對他們有價值,而在他們心中,你的形象會隨之高大起來,重要起來.如此,班主任工作也就容易得多了.三.班主任在做思想工作的時候,千萬不能只說些華而不實的大道理,要把話說到點子上,說到刀刃上,跟學(xué)生的切身利益掛鉤,比方說他們不努力學(xué)習(xí)會造成怎樣的后果,可以這樣說:你今天不努力學(xué)習(xí)，以后你走上社會后，就沒有創(chuàng)造財富的才能，對別人就沒有利用價值，也就沒人愿意雇傭你為他工作，沒人愿意與你交往,走到哪里你都會低人一等,讓人瞧不起．這樣露骨地跟他們說,讓他們能容易承受,不至產(chǎn)生膩煩心理.四.教育學(xué)生要多從正面教育，從正面去引導(dǎo)他們，要學(xué)會見縫插針，給他們講些人生和做人的道理，防止枯燥乏味，可以結(jié)合自己的生活經(jīng)歷及一些當(dāng)代成功人物的經(jīng)歷給他們講，或者在講解古圣賢經(jīng)歷的過程中,讓他們在無形中得到教育,如坐春風(fēng)．五.班主任不能慣著學(xué)生,萬萬不能向他們低眉順眼,去討好他們.要相信大愛表達在對他們的嚴(yán)格要求上,歷久彌香.孩子是會被慣壞的,而好的班主任要盡力防止這一點.而這樣做,還有另外一層原因,那就是把他們的小缺點、小性子都壓制住了,自己以后的工作自然好做,減少了許多費事.總之,班主任要懂心理學(xué),要時時刻刻揣摩學(xué)生的心理,針對不同情況,心想到位,話說到位,處理到位.工作起來要不怕勞苦,不怕辛酸,實事求是,耐心細(xì)致.這一學(xué)期的班主任工作,歸結(jié)起來,可以用一句話來概括—“讓我歡喜讓我憂.”有時候我甚至有些狂傲,以為班里的一切在我的控制掌握之中,有時候我感到很疲憊,因為有些事始料不及,經(jīng)歷有限,難以應(yīng)對自如.我知道,我該繼續(xù)探究,繼續(xù)學(xué)習(xí).我更知道,班主任工作是份良心活兒,責(zé)任重大,要么干好,要么不干,而我選擇——干好.優(yōu)秀班主任2023年工作總結(jié)2023-2023學(xué)年度，我擔(dān)任了我校直升〔1〕班班主任工作。作為班主任的根本任務(wù)是全面貫徹黨的教育方針，按照德、智、體全面開展的要求，來施行對學(xué)生的教育和班級管理工作，使每一位學(xué)生都得到安康全面開展。本著這個原那么我做了如下幾方面的工作：一、對學(xué)生進展思想品德教育〔1〕思想品德教育這是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級工作的重點。首先要關(guān)心保護學(xué)生，再對他們進展思想品德教育。教育他們熱愛祖國，樹立為“中華之振興而發(fā)奮向上”的遠(yuǎn)大理想。增強集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個遵守紀(jì)律、團結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。在向?qū)W生進展思想品德教育時，要有的方矢，按照德育的方法和原那么，動之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行，持之以恒?！?〕對學(xué)生進展量化考核按照學(xué)?！缎袨闃?biāo)準(zhǔn)》的要求對學(xué)生進展量化打分，班干部和學(xué)生代表輪流做文明監(jiān)視崗人員，做好記錄，把它作為年終評優(yōu)評先的重要條件，強化道德行為標(biāo)準(zhǔn)的作用，進步學(xué)生思想品德素質(zhì)。二、重視班委班風(fēng)建立現(xiàn)代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強、樂意為同學(xué)效勞的學(xué)生擔(dān)任班隊干部，進展培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的典范，帶動其他同學(xué)不斷進取，形成正確的集體言論和優(yōu)良的班風(fēng)?！?〕選拔培養(yǎng)班干部在班干部的產(chǎn)生過程中，我認(rèn)為老師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾根底，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的！但是，單純的所謂的"民主"，讓學(xué)生完全"自決"，一些學(xué)生往往會傾向選舉自己的"好朋友"，以便在以后的班級管理中得到"照顧"，同樣有缺乏。比擬好的方法應(yīng)該是先民主后集中，即先讓學(xué)生進展投票選舉，再由老師權(quán)衡。為了使學(xué)生的選舉結(jié)果更具代表性，我讓大家在規(guī)定的時間內(nèi)推薦20位同學(xué)上來，然后再按所得票數(shù)的多寡進展排列，前12位的同學(xué)始得中選，這樣可以最大限度地讓學(xué)生發(fā)表意見，而且選出的干部往往又比擬理想。最后再根據(jù)所選干部的氣質(zhì)、性格類型以及才能的差異進展分工，優(yōu)化班委會組合。理論證明，在民主選舉的根底上，經(jīng)過班主任的優(yōu)化組合而產(chǎn)生的班委會，得到了同學(xué)們的信任和擁護，具有較強的戰(zhàn)斗力。班主任對班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進展教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體效勞的榮耀感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團結(jié)同學(xué)、以身作那么，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時候。對班委會的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予詳細(xì)的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學(xué)會制訂方案及詳細(xì)措施，檢查落實情況，總結(jié)得失，并加以改良，他們?nèi)绾畏直媸欠?，及時阻止同學(xué)中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作那么并帶動其他同學(xué)，促進整個班級的管理工作?！?〕增強班級的凝聚力集體是在活動中產(chǎn)生的，大集體如此，小集體也一樣。我組織了互幫互學(xué)活動。學(xué)習(xí)中好生帶差生；紀(jì)律上互相提醒；勞動生活上互相幫助。通過活動擴大班干部在同學(xué)中的積極影響，通過活動加強同學(xué)之間的協(xié)作精神和團體意識。這樣既能在班干部的常規(guī)管理上起到明顯的效果，又能使同學(xué)之間養(yǎng)成團結(jié)友愛的習(xí)慣，在班級中形成團結(jié)友愛的風(fēng)氣，使班級成為一個大家庭。三、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好合適自己的學(xué)習(xí)方法，進步學(xué)習(xí)的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，進步學(xué)習(xí)成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好根底。四、關(guān)心學(xué)生身心安康，促進學(xué)生全面開展要對學(xué)生全面負(fù)責(zé)，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，而且要引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動，及社會理論活動。以培養(yǎng)他們的勞動觀念和為人民效勞的思想，養(yǎng)成良好習(xí)慣，增加社會知識，掌握一定的消費知識和技能，增長實際才干。在班級工作中盡管我獲得了一定的成績，但也有許多需要改良的地方。在今后的班主任工作中，我一定總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，使班級管理工作更上一層樓。2023年小學(xué)班主任工作總結(jié)對我來說，這學(xué)期擔(dān)任五〔1〕班的班主任應(yīng)該是一個挑戰(zhàn)。因為這個班級中有好幾個難管的學(xué)生會讓老師很頭疼。看過李鎮(zhèn)西的一篇文章中講到這么一句話：一個班級里假如沒有讓老師頭疼的學(xué)生，倒是讓他最頭疼的事。對此很是佩服，于是欣然承受這個班級。其實我班并不算一個壞班〔學(xué)校里也沒有這樣的分類〕，好的學(xué)生不少〔其中女生占絕大多數(shù)〕，但是淘氣的那幾個學(xué)生是屢教不改，嚴(yán)重影響了班風(fēng)。所以我決定要從改良后進生方面著手。經(jīng)過調(diào)查和我對這個班級一年的任教，我發(fā)現(xiàn)那幾個學(xué)生各方面的不如人意跟家長的關(guān)心程度很有關(guān)系。這幾個學(xué)生都是獨生子，父母很是寵愛，也知道自己的孩子不受歡送，所以就很少主動找各老師交流。這不僅造成了家長和老師間的隔膜，也間接影響了雙方對學(xué)生的教育。針對這一情況，我決定要先做學(xué)生本人的工作，再和父母進展交談。曾經(jīng)看過一個老師寫得論文，里面講到一個抓后進生的技巧：必需要一個個抓，花大工程的抓，并且要少量的抓。我覺得很有道理。每個學(xué)生都想一起抓，這樣會毫無效果，畢竟精力有限。這個學(xué)期，我著重抓了一個叫瑞杰的學(xué)生。以下是我跟這個學(xué)生的一些經(jīng)歷。我一直邊做思想工作邊記錄在《一個學(xué)生的改良》中：剛開學(xué)，我就找了班級里的這個學(xué)生瑞杰。他是個讓老師說不得半點壞話的學(xué)生，不愛學(xué)習(xí)，根本上不做作業(yè)，淘氣，常捉弄同學(xué)。因為我教了這班一年了。在以前的科學(xué)課上，我也忍不住批評過他，所以他對我也是有意見的。但是如今當(dāng)了班主任，我決定花大精力去改善他。所以第一天，我找到他，就跟他先說：對不起。然后我?guī)退治鯺p了情況：你是個自尊心很強的孩子，你的墮落是因為老師的過多批評和自己內(nèi)心的怨恨造成的，但是我相信你的內(nèi)心還是希望自己能好起來的。說到這里，他開場不怎么對抗跟我交流了，他靜靜的聽著，我乘勝追擊：老師保證以后不在課堂受騙面點名批評你，但你也給老師面子，這樣我們之間就定個小機密，等你忍不住不認(rèn)真上課時，老師看你下或走到你身旁，你就想起我們的約定，然后坐好，好嗎？說句實話，你愿意改嗎？他似乎聽的也有點反映了，輕輕的點頭。第一次的交流讓我感到，這個學(xué)生的內(nèi)心也是很難受的，就因為他認(rèn)為每個老師都討厭他，而他就自然的當(dāng)了這樣的學(xué)生。我決定要用愛去真正感化他。我也做好了準(zhǔn)備。第二天上課時，他又忍不住跑出教室。我遵守諾言，沒發(fā)脾氣，只微笑著招了招手。他還是呆在走廊上，我就走過去說了句：老師在用眼睛看了你哦。他快速的跑進教室了。在上課，他時常做小動作，甚至影響旁邊的學(xué)生。學(xué)生都抗議：老師，把瑞