終端銷售的思考

終端銷售的思考PROTrainingTeam人溝通管理競爭銷售最根本的一個(gè)字是什么?儒關(guān)于人的幾個(gè)思考“木桶原理”的思考“長頸鹿”的故事“孟子見梁惠王”的思考重視文化三流企業(yè)做產(chǎn)品,二流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),一流企業(yè)做文化“已所不欲,勿施于人”“沒有問題,就是最大的問題”人溝通管理競爭清晰的呈現(xiàn)思想明晰,讓聽眾聽的明白簡單,內(nèi)容不繁雜驅(qū)使力傳達(dá)思想三步曲分析選擇合適的內(nèi)容組織劃分層次,提煉關(guān)鍵詞呈現(xiàn)停頓和總結(jié)什么是卓越的溝通吸引型-以人為本-關(guān)注情緒-以他為主敦促型-快捷-關(guān)注道理-以我為主并不是有道理就能溝通好,關(guān)鍵還是情緒有效溝通有效溝通的前提是影響所謂影響,是一種建立人際關(guān)系的雙向過程,通過影響我們能夠在不借助實(shí)力和權(quán)威的前提下,導(dǎo)致想法,行動(dòng)和行為的改變理解技術(shù)先聽,不要打斷對(duì)方,能真正理解對(duì)方的意思表達(dá)你對(duì)他的理解---同理心同理心理解對(duì)方的真正意思并且表現(xiàn)出你的理解人溝通管理競爭人員管理四大核心用人培養(yǎng)人影響人激勵(lì)人管理的無奈你成為經(jīng)理的技能,使你無法當(dāng)個(gè)好經(jīng)理你下屬和你做事的方法不一樣,會(huì)出現(xiàn)不認(rèn)同過去的失敗讓你不敢創(chuàng)新如何來看領(lǐng)導(dǎo)力昨天你是個(gè)人貢獻(xiàn)者:衡量的是你個(gè)人努力和貢獻(xiàn)今天你是管理者:衡量是別人努力和貢獻(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力是一種人際關(guān)系,在這種人際關(guān)系中,他人服從是因?yàn)樗麄冏约合敕?而非別無選擇組織成員分析HIGH意愿LOW能力LOWHIGH組織成員發(fā)展分析HIGH成長性LOWLOWHIGH業(yè)績A.問題兒童C.明星B.雞肋D.金牛組織成員成長性分析HIGH才干LOW抱負(fù)LOWHIGH成長性=才干+抱負(fù)組織成員如何全面發(fā)展問題兒童存“活”是關(guān)鍵扶上馬,送一程明星“深”入發(fā)展承擔(dān)重任,推動(dòng)進(jìn)步金?！皬V”度擴(kuò)展擴(kuò)展技能,提高價(jià)值員工激勵(lì)馬斯洛理論“讓子彈飛”的感悟“第一要公平,第二還是要公平,第三還是XX的要公平”公平理論=個(gè)人產(chǎn)出個(gè)人投入=參照物產(chǎn)出參照物投入激勵(lì)原則精神+物質(zhì)合理性明確性時(shí)效性正負(fù)結(jié)合關(guān)注需求人溝通管理競爭如何來看待競爭“兵者,詭也”“上兵伐謀”“飛鳥盡,良弓藏.狡兔死,走狗烹”“沒有競爭就是最好的競爭”競爭的思考