洗衣機(jī)造勢推廣方案

XX洗衣機(jī)8月份市場銷售情況回顧1(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)XX洗衣機(jī)8月份市場銷售情況回顧洗衣機(jī)8月份市場目標(biāo)完成率106%18227萬÷17195萬=2(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)XX洗衣機(jī)8月份市場銷售情況回顧XX洗衣機(jī)8月份銷售額1億8227萬元3(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)XX洗衣機(jī)8月份市場銷售情況回顧同期增幅比16%4(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)XX洗衣機(jī)8月份市場銷售情況回顧同期銷售額增長：2546萬元18227萬－15681萬=5(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)XX洗衣機(jī)造勢推廣方案秋冬季床上大件用品“一次洗凈”6(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)

目錄一、目標(biāo)二、市場調(diào)研三、策略規(guī)劃四、促銷活動(dòng)推薦內(nèi)容表五、進(jìn)度表六、問題解答七、推廣附件7(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)一、目標(biāo)1.1銷量目標(biāo)1.2廣告投入預(yù)算1.3目標(biāo)細(xì)分8(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1.1

銷量目標(biāo)型號銷售量9月10月11月12月合計(jì)（臺）總銷量9(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1.2洗衣機(jī)造勢廣告投入預(yù)算10(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1.3目標(biāo)細(xì)分網(wǎng)絡(luò)滲透只要7、8月份提貨的商場，9月份必須有“XXX(單型號)”銷售目標(biāo)，要求按店規(guī)模大小細(xì)分]（劃分原則：1、參照直銷員工資方案中店規(guī)模辦法；2、以零售賣場細(xì)分而非連鎖采購）第一類（總店數(shù)的20%）：平均提貨目標(biāo)≥20臺；第二類（總店數(shù)的20%）：平均提貨目標(biāo)≥10臺；第三類（總店數(shù)的20%）：平均提貨目標(biāo)≥6臺；第四類（總店數(shù)的40%）：平均提貨目標(biāo)≥4臺；同時(shí)要求以上目標(biāo)比前幾個(gè)月的最高值不下降。（另：直銷員的直銷計(jì)劃制訂參照以上原則）激勵(lì)考核1、直銷員：XXX(單型號)系列的月銷售計(jì)劃完成率少于80%的，按每少一臺倒扣一臺提成。2、產(chǎn)品經(jīng)理：排序考核與工資兌現(xiàn)時(shí)均以XXX(單型號)為主，占70%。即：（XXX(單型號)計(jì)劃完成率×0.7+總銷售額計(jì)劃完成率×0.3）±其它考核項(xiàng)，如XXX(單型號)計(jì)劃完成率＜60%，否決70%的分?jǐn)?shù)及工資；如總銷售完成率低于去年，否決30%的分?jǐn)?shù)及工資。11(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)9-12月份產(chǎn)品經(jīng)理“XXX(單型號)”造勢考核方案

1、工貿(mào)考核工資時(shí)：工資計(jì)算公式為：月基薪*出庫額完成率*XXX(單型號)計(jì)劃完成率±XXX(單型號)激勵(lì)。XXX(單型號)計(jì)劃完成率》60%，正激勵(lì)800元；XXX(單型號)完成率》80%，正激勵(lì)1200元；XXX(單型號)完成率》100%，正激勵(lì)1500元；XXX(單型號)計(jì)劃完成率低于60%或總出庫額《去年同期時(shí)，工資聯(lián)動(dòng)否決，只有生活費(fèi)。2、產(chǎn)品支持部考核排序時(shí)得分=XXX(單型號)計(jì)劃完成率×0.7+總銷售額計(jì)劃完成率×0.3）±其它考核項(xiàng)。如XXX(單型號)計(jì)劃完成率<60%，否決70%的分?jǐn)?shù)；若總銷售額完成率低于去年，否決30%的分?jǐn)?shù)完成率.

1.3目標(biāo)細(xì)分12(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1.3目標(biāo)細(xì)分9月份各分公司50-28系列訂單計(jì)劃表13(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1.3目標(biāo)細(xì)分宣傳促銷1、各種費(fèi)用總和的70%以上要用于XXX(單型號)造勢推廣（產(chǎn)品部將追加投入：工貿(mào)XXX(單型號)當(dāng)月銷量×200元/臺）2、電視廣告、報(bào)廣新聞及大型活動(dòng)及戶外宣傳、賣場演示等要求以XXX(單型號)為賣點(diǎn)造勢。具體要求：9月份每工貿(mào)每周一次報(bào)廣與活動(dòng)，每周一篇新聞。具體計(jì)算公式1、商場零售量目標(biāo)：按轄區(qū)網(wǎng)絡(luò)排序，前20%的網(wǎng)絡(luò)平均目標(biāo)為20臺/月；再20%的為10臺/月；再20%的為6臺/月；后40%為4臺/月。2、周考核目標(biāo)：按周一至周五為0.5個(gè)大禮拜，每周為1.5個(gè)大禮拜，則一個(gè)月有4*1.5=6個(gè)大禮拜，每個(gè)大禮拜的計(jì)劃=商場月零售目標(biāo)/6。每個(gè)大禮拜至少一臺，負(fù)激勵(lì)相應(yīng)提成。3、商場個(gè)數(shù)須按零售賣場的數(shù)量來計(jì)算。14(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)二、

市場調(diào)研2.1調(diào)查資料2.2對比實(shí)驗(yàn)2.3最佳賣點(diǎn)15(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2.1調(diào)查資料4尺4.5尺5尺6尺合計(jì)銷售量比例%銷售量比例%銷售量比例%銷售量比例%床單005036%2014%7050%100%床罩21%9041%105%12053%100%被套006032%158%11060%100%夏被005026%2011%12063%100%毛巾被003856%1015%2029%100%窗落地每家客廳落地35%100%簾半截臥室半截55%100%床上用品床尺寸床上用品消費(fèi)統(tǒng)計(jì)表16(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)洗衣機(jī)用戶走訪情況匯總表2.1調(diào)查資料序號床的尺寸衣物洗滌周期（次/周）枕巾枕套床單棉床單非棉床罩棉床罩非棉毛巾被夏被被套蓬松被套沙發(fā)套窗簾151/41/41/201/801/41/41/801/261/2624222020101/201/41/435111/2001/5001/401/121/1245111/2001/201/81/801/81/26541/21/41/21/21/401/41/41/4001/2664.51/21/21/201/201/41/261/401/41/2674.51/21/21/21/21/41/41/41/41/21/201/128411/21/201/201/21/41/21/21/261/269511101/201/21/41/21/401/161051/21/21/201/401/21/41/201/161/2617(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2.1調(diào)查資料調(diào)研結(jié)果根據(jù)對市場的床上用品、家俱店銷量調(diào)查和中、高檔消費(fèi)群體上門走訪發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)趨向：1、今后80%左右新購置床及床上用品的消費(fèi)者首選5尺甚至6尺的床，并且床上大件用品（床單、床罩、枕套、被套）80%都是棉織品。2、床上基本配置為一個(gè)床單、一個(gè)床罩、一個(gè)毛巾被、兩個(gè)枕巾、兩個(gè)枕套也是消費(fèi)者一次性洗衣的最大量。日用物資分析：1、床的尺寸：4尺的占30%，4.5尺的占20%，5尺的占50%2、棉床單的使用率是83%，非棉床單的使用率是17%3、棉床罩的使用率是73%，非棉床罩的使用率是27%洗滌方式分析：1、枕巾、枕套和床單一般多為一次性洗滌，周期大約為2周一次2、沙發(fā)套和窗簾的洗滌周期一般較長，通常為一個(gè)季度一次或半年一次3、用戶反映洗滌時(shí)一般放3.0kg左右衣物，水位一般設(shè)在5或6上。18(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2.2對比實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品種類試驗(yàn)項(xiàng)數(shù)洗凈比%試驗(yàn)條件單項(xiàng)平均本公司5.0公斤XXX(單型號)洗衣機(jī)139.340.21、100g洗衣粉2、5.0kg標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)布3、15分鐘快洗程序241.3340475.776.01、100g洗衣粉2、5.0kg標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)布3、25分鐘快洗程序578.3673.9松下5.2公斤龍卷風(fēng)洗衣機(jī)157.956.91、100g洗衣粉2、5.2kg標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)布3、51分鐘快洗程序244.7368.0XQB50-28XXX(單型號)、松下龍卷風(fēng)洗衣機(jī)洗凈比試驗(yàn)19(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2.2對比實(shí)驗(yàn)試驗(yàn)項(xiàng)數(shù)試驗(yàn)條件產(chǎn)品名稱洗滌效果最高水位L全程序用水量L全程序時(shí)間min試驗(yàn)物品翻轉(zhuǎn)情況水流情況1高水位全程序軟化水本公司5.0kgXXX(單型號)翻轉(zhuǎn)正常水流強(qiáng)勁]有力5075251、一個(gè)床單2、兩個(gè)被單或兩個(gè)被套或一個(gè)雙人毛巾被3、兩付枕套4、兩條枕巾2本公司5.0kg普通機(jī)略有翻轉(zhuǎn)水流較強(qiáng)47141453韓國LG5.0kg旋瀑王洗衣無力不翻轉(zhuǎn)水流很弱46138574日本松下5.0kg龍卷風(fēng)有翻轉(zhuǎn)水流較強(qiáng)5115351翻轉(zhuǎn)、水流對比試驗(yàn)一覽表20(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2.2對比實(shí)驗(yàn)試驗(yàn)項(xiàng)數(shù)試驗(yàn)物數(shù)量（床）重量（g)洗滌效果備注5.0本公司XXX(單型號)5.2松下龍卷風(fēng)1毛巾被11100水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好此組試驗(yàn)物品是研究所人員從家中帶來的，都是陳舊的床上用品。222050水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好正常332890水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好水流正常，幾乎不翻轉(zhuǎn)443655水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)基本正常洗無力，衣物略動(dòng)，不翻轉(zhuǎn)554305水流尚可，翻轉(zhuǎn)效果不明顯6被套11225水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好722155水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好833015水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)效果很好正常943660水流強(qiáng)勁，翻轉(zhuǎn)基本正常洗無力，衣物不動(dòng)，不翻轉(zhuǎn)1054335水流尚可，翻轉(zhuǎn)效果不明顯毛巾被、被套洗滌效果對比實(shí)驗(yàn)21(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2.3最佳賣點(diǎn)實(shí)驗(yàn)結(jié)果：（1）一般洗衣機(jī)能裝得下，但洗不了。（衣物不能翻轉(zhuǎn)）（2）國外某知名洗衣機(jī)能裝得下，但洗不好。（衣物略有翻轉(zhuǎn)，但洗不凈）（3）本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)只要能裝得下,就能洗得好。（翻轉(zhuǎn)強(qiáng)勁，凈、快、省）根據(jù)以上調(diào)查與對比實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)為XXX(單型號)洗衣機(jī)歸納最具競爭力的賣點(diǎn)為：XXX(單型號)，秋冬季床上大件用品“一次洗凈”輔助推介功能點(diǎn)：（1）凈：雙倍馬力產(chǎn)生雙倍洗滌力量，形成沸騰水流，洗凈比提高30%（2）快：洗滌時(shí)間比普通洗衣機(jī)快50%（3）?。菏∷?0%（用水約75升），省電50%（4）低磨損：XXX(單型號)：普通洗衣機(jī)=1：3~422(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)三、策略規(guī)劃（4C組合）3.1消費(fèi)需求（Consumedemand）3.2需求獲得滿足的成本（Cost）3.3購買的方便性（Convenience）3.4溝通（Communicate）23(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.1消費(fèi)需求（Consumedemand）現(xiàn)在的人們更注重生活質(zhì)量，床越來越大，床上用品也越來越多，裝飾家居的沙發(fā)、窗簾也都各式各樣。許多注意自身健康的消費(fèi)者，經(jīng)常對床單、床罩、被罩、毛毯、沙發(fā)套、窗簾等大件物品進(jìn)行清洗。而隨著秋冬季節(jié)的來臨，衣服也穿得更多、更厚了。所以，在人們的日常家庭生活中，洗衣方面的工作是越來越大。用普通洗衣機(jī)來洗滌這些大家伙，許多消費(fèi)者都有這樣的體驗(yàn)：裝進(jìn)去的衣物遠(yuǎn)不夠洗衣機(jī)的額定滿負(fù)荷洗滌重量，但加水后，洗衣機(jī)卻已經(jīng)轉(zhuǎn)不動(dòng)了；就算轉(zhuǎn)得動(dòng)，衣物等纏繞在一起，導(dǎo)致洗滌的效果差得很。消費(fèi)者只能分成二至三次洗滌，這樣費(fèi)水、費(fèi)電、費(fèi)時(shí)間，而且又麻煩。買臺超大容量的洗衣機(jī)吧？可是體積太大，放在家中占地方，而且平時(shí)洗少量衣服時(shí)又太浪費(fèi)。于是，消費(fèi)者心中就企盼著出現(xiàn)一種能夠一次洗凈多件床上用品，還又省水、省電，體積又不要太大的洗衣機(jī)。這就是現(xiàn)階段消費(fèi)者的最主要的需求。3.1.1消費(fèi)者的煩惱4C理論的中心就是消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么！24(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.1消費(fèi)需求（Consumedemand）3.1.2本公司XXX(單型號)解決的問題本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)采用獨(dú)特的雙向驅(qū)動(dòng)技術(shù)，使波輪與內(nèi)桶同時(shí)強(qiáng)力反向旋轉(zhuǎn)，產(chǎn)生強(qiáng)勁的沸騰水流，減少衣物纏繞，降低磨損率，提高洗凈比?？赏耆珴M負(fù)荷洗滌大量衣物及床上用品。一次輕松洗凈全家衣物或全部床上用品等，而且更省時(shí)一半、省水一半。因此，本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)可以稱為是“順應(yīng)消費(fèi)者心意，滿足消費(fèi)者需求”的最佳洗衣機(jī)。25(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.1.3產(chǎn)品定位（解決需求的賣點(diǎn)）針對以上消費(fèi)需求及本公司XXX(單型號)的解決辦法，現(xiàn)為本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)確定主題賣點(diǎn)為：3.1消費(fèi)需求（Consumedemand）秋冬季床上大件用品26(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.1消費(fèi)需求（Consumedemand）3.1.4

技術(shù)支持產(chǎn)品一句話賣點(diǎn)

三句話用戶實(shí)惠

五句話技術(shù)支持

本公司XXX(單型號)，秋冬季床上大件用品“一次洗凈”（1）凈：雙倍馬力產(chǎn)生雙倍洗滌力量，形成沸騰水流，洗凈比提高30%（2）快：洗滌時(shí)間比普通洗衣機(jī)快50%（3）?。菏∷?0%（用水約75升），省電50%低磨損：本公司XXX(單型號)：普通洗衣機(jī)=1：3~41、鍋形大波輪，帶動(dòng)更有力2、攪拌葉設(shè)計(jì)，加強(qiáng)衣物翻轉(zhuǎn)3、洗、漂、甩時(shí)間可調(diào)4、洗滌三模式（攪、揉、搓）5、滲鋅、磷化+噴塑，3層防銹外殼

1、鍋形大波輪，帶動(dòng)更有力2、攪拌葉設(shè)計(jì)，加強(qiáng)衣物翻轉(zhuǎn)3、洗、漂、甩時(shí)間可調(diào)4、洗滌三模式（攪、揉、搓）5、獨(dú)特外觀造型，時(shí)尚、典雅1、鍋形大波輪，帶動(dòng)更有力2、攪拌葉設(shè)計(jì)，加強(qiáng)衣物翻轉(zhuǎn)3、洗、漂、甩時(shí)間可調(diào)4、洗滌三模式（攪、揉、搓）5、歐美造型，不銹鋼外殼小小神童XXX(單型號)洗衣方便"三重喜"

1、女士內(nèi)衣單獨(dú)洗2、少量衣物即時(shí)洗3、寶寶衣物分開洗

1、鍋形大波輪，帶動(dòng)更有力2、攪拌葉設(shè)計(jì)，加強(qiáng)衣物翻轉(zhuǎn)3、洗、漂、甩時(shí)間可調(diào)4、洗滌三模式（攪、揉、搓）5、透明上蓋+鍍鉻把手27(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.2需求獲得滿足的成本（Cost）消費(fèi)者不在乎產(chǎn)品價(jià)格多少，在乎的是滿足他的需求的心理體驗(yàn)價(jià)值是多少！產(chǎn)品價(jià)格2580元（中檔）2780元（高檔）4980元（高檔）1385元（中檔）用戶實(shí)惠（1）凈：雙倍馬力產(chǎn)生雙倍洗滌力量，形成沸騰水流，洗凈比提高30%（2）快：洗滌時(shí)間比普通洗衣機(jī)快50%（3）?。菏∷?0%（用水約75升），省電50%低磨損：本公司XXX(單型號)：普通洗衣機(jī)=1：3~4方便的洗衣方式，健康的全程保證，潔凈的洗衣效果順應(yīng)潮流的時(shí)尚生活，輕松體驗(yàn)，貼心享受。XQB50-28XQB52-78XQB60-98XQBM26-1028(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.1消費(fèi)需求（Consumedemand）3.1.5

目標(biāo)消費(fèi)群以收入中、高檔以上的家庭為主要目標(biāo)消費(fèi)群。更可進(jìn)行細(xì)分：1、上班族：休閑時(shí)間少，整日處在緊張中，不想再為洗衣服而受累。2、年輕白領(lǐng)：工作緊張但注重把握每點(diǎn)每滴的休閑時(shí)間，不想為洗衣服耽誤太多時(shí)間；同時(shí)，又注重個(gè)人形象，對洗衣機(jī)的洗凈度要求很高。3、高收入家庭：注重健康與個(gè)人形象，洗衣頻率最高，也是受到普通洗衣機(jī)的困擾最多的消費(fèi)者。4、人口眾多的家庭：尤其是幾代人一起住的家庭。29(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.3購買的方便性（Convenience）無所不在的產(chǎn)品，是最容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的商品。全方位開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)30(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.4溝通（Communicate）溝通的目的是讓消費(fèi)者明白：我確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品！在明白了消費(fèi)者的需求后，下一步需要的就是讓消費(fèi)者了解本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)可以為其解決這些困擾自己的難題，使他們主觀上出現(xiàn)“我現(xiàn)在需要的就是這樣的一個(gè)產(chǎn)品”的想法，從而進(jìn)一步影響消費(fèi)者，使其產(chǎn)生購買行為。3.4.1

推廣主題秋冬季床上大件用品31(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.4溝通（Communicate）3.4.2

推廣策略第一步：吸引消費(fèi)者關(guān)注（提高知名度）先得讓消費(fèi)者知道本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)已經(jīng)上市，并明白XXX(單型號)洗衣機(jī)帶來的全新洗衣方式。第二步：引導(dǎo)消費(fèi)者深入了解（擴(kuò)大認(rèn)知度）只知道并沒什么用，必須讓消費(fèi)者了解到本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)為什么可以解決自己的需求？它的優(yōu)勢在哪些方面？第三步：促使消費(fèi)者產(chǎn)生信任（提升信任度）明白了XXX(單型號)洗衣機(jī)的功能與優(yōu)勢，就需要讓消費(fèi)者直觀地感受它的真實(shí)性效果，只有這樣，消費(fèi)者才會考慮購買。32(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.4.3

推廣形式3.4溝通（Communicate）高空造勢：1、通過中央與地方的電視、廣播等高空媒體提升本公司XXX(單型號)知名度，擴(kuò)大影響面，向消費(fèi)者傳遞“XXX(單型號)洗衣機(jī)上市”消息，使消費(fèi)者對雙動(dòng)力洗衣機(jī)產(chǎn)生了解欲。2、發(fā)布報(bào)廣，進(jìn)行“本公司XXX(單型號)，秋冬季床上大件用品，一次洗凈”的形象宣傳，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，使消費(fèi)者對推廣主題產(chǎn)生認(rèn)同感。3、利用主流報(bào)紙，發(fā)布本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)上市的軟性新聞，以文字形式更詳細(xì)地介紹XXX(單型號)洗衣機(jī)功能、特點(diǎn)，使消費(fèi)者更加關(guān)注XXX(單型號)洗衣機(jī)。33(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.4.4

推廣形式3.4溝通（Communicate）地面進(jìn)攻：1、加強(qiáng)銷售終端布置，宣傳主題賣點(diǎn)。利用銷售終端支持物料，吸引消費(fèi)者到本公司洗衣機(jī)專柜，進(jìn)行深入地了解。2、加強(qiáng)直銷員培訓(xùn)，使其能結(jié)合消費(fèi)者需求推介XXX(單型號)洗衣機(jī)。外圍滲透：1、逢節(jié)假日利用戶外媒體，如：商場外條幅或巨幅等，進(jìn)行深入地提示性宣傳推廣，更進(jìn)一步提升認(rèn)知度。2、在節(jié)假日時(shí)，選擇人流量大的地方或商場門前等地方進(jìn)行展示活動(dòng)，以“本公司XXX(單型號)，秋冬季床上大件用品，一次洗凈”為活動(dòng)主題，向消費(fèi)者傳播XXX(單型號)的優(yōu)勢。34(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.4.5

促銷活動(dòng)3.4溝通（Communicate）1、現(xiàn)場以XXX(單型號)形象為背景板，主題為“本公司XXX(單型號)，秋冬季床上大件用品，一次洗凈"。2、現(xiàn)場將現(xiàn)有的XXX(單型號)產(chǎn)品所有樣機(jī)全部出樣，并加水、通電進(jìn)行演示。3、通過發(fā)放單頁等宣傳品，對過往消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。4、可選消費(fèi)者參與活動(dòng)，舉行“5.0公斤，看誰選得準(zhǔn)”比賽，讓消費(fèi)者自己從一大堆衣物中自由選擇出一些來，稱一下，誰拿得最接近5公斤誰就是優(yōu)勝者，將獲獎(jiǎng)品。5、然后，進(jìn)行現(xiàn)場洗衣大演示，真正表現(xiàn)XXX(單型號)洗衣機(jī)的洗衣效果。6、同時(shí)，現(xiàn)場穿插舉行“本公司XXX(單型號)有獎(jiǎng)知識問答”，答對者可得到精美禮品一份。35(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)3.4.6

溝通推廣步驟3.4溝通（Communicate）1、前期的XXX(單型號)洗衣機(jī)商場出樣工作完成后，先在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布報(bào)廣（每周一期），進(jìn)行宣傳預(yù)熱。主要內(nèi)容為宣傳主賣點(diǎn)“秋冬季床上大件用品一次洗凈”。2、周六、日兩天緊跟著在商場門口、廣場上舉行現(xiàn)場展示活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注雙動(dòng)力洗衣機(jī)，加強(qiáng)宣傳、推廣力度（推介會現(xiàn)場的樣機(jī)必須加水、通電進(jìn)行演示）。同時(shí)要邀請當(dāng)?shù)氐碾娨?、?bào)紙等主要媒體到場，進(jìn)行報(bào)道。3、展示活動(dòng)前后的周四或周五，由報(bào)紙發(fā)布新聞進(jìn)行XXX(單型號)洗衣機(jī)上市的炒作宣傳。4、同期，加強(qiáng)商場終端布置，按要求將XXX(單型號)洗衣機(jī)的單頁、海報(bào)、POP、地貼等物料布置整齊，培訓(xùn)直銷員全力向消費(fèi)者推介本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)。5、逢周六、周日或節(jié)假日，由產(chǎn)品經(jīng)理與當(dāng)?shù)馗鞔笊虉鰠f(xié)商，盡可能利用商場內(nèi)的共享資源，如：樓梯口等處。在這些地方懸掛XXX(單型號)洗衣機(jī)條幅或燈箱等宣傳物料，全面向消費(fèi)者推廣本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)。6、根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨?，在上市?-2周內(nèi)提煉出當(dāng)?shù)鼗u點(diǎn)進(jìn)行宣傳、推廣。36(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)四、促銷活動(dòng)推薦內(nèi)容表序號主題活動(dòng)主要內(nèi)容活動(dòng)一本公司XXX(單型號)，禮包重重喜購XXX(單型號)洗衣機(jī)，可獲贈(zèng)本公司洗衣機(jī)大禮包一個(gè)，禮品多多，任意組合。禮品：高檔化妝品、名牌腰帶、熨衣板、蓋巾、手套。活動(dòng)二本公司XXX(單型號)有獎(jiǎng)知識問答參與式活動(dòng)：先在報(bào)紙上發(fā)布有獎(jiǎng)知識小問卷，并講解普通洗衣難題，消費(fèi)者可憑填好的報(bào)樣到本公司洗衣機(jī)專柜領(lǐng)取紀(jì)念品?；顒?dòng)三解決“秋冬季洗滌大件床上用品難題”的本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)隆重上市利用媒體炒作，在上市時(shí)與商場聯(lián)合進(jìn)行活動(dòng)，借助商場內(nèi)的各共享資源，大力宣傳、推廣本公司XXX(單型號)洗衣機(jī)?；顒?dòng)四利用當(dāng)?shù)匦侣劅狳c(diǎn)造勢，借機(jī)以事件炒作XXX(單型號)洗衣機(jī)例：青島前日有連體嬰兒出生，引起了廣大新聞媒體的關(guān)注，此點(diǎn)正與XXX(單型號)有一定的關(guān)聯(lián)，因此總部對其開展捐助、看護(hù)等公益性活動(dòng)，也借此吸引了媒體與消費(fèi)者。（希望各工貿(mào)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，發(fā)掘事件熱點(diǎn)進(jìn)行炒作，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者對XXX(單型號)的認(rèn)知渠道。37(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)五、進(jìn)度表5.1139模式進(jìn)度表5.2活動(dòng)進(jìn)度T模式表5.3立體造勢推進(jìn)排期預(yù)算38(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)5.1139模式進(jìn)度表39(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)5.2活動(dòng)進(jìn)度T模式表40(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)5.3立體造勢推進(jìn)排期預(yù)算41(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)六、問題解答1、問：這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么？1、XXX(單型號)技術(shù)是我公司發(fā)明，并已申報(bào)國際發(fā)明專利PCT。2、該機(jī)外觀色調(diào)柔和，清淺之中盡顯高雅。3、該機(jī)體積小，更符合中國家庭居室環(huán)境。2、問：該機(jī)器有什么特別的地方？1、XXX(單型號)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)（內(nèi)桶的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)為XXX(單型號)獨(dú)有）2、盆型大波輪3、沸騰水流

3、問：對我有什么好處？

1、洗凈比提高50%2、省水一半，省時(shí)一半（15分鐘就可以把衣服洗好）3、省電，低磨損4、百變可調(diào)5、洗滌量大檔次高

4、問：我怎么相信你說的這些好處？

1、我們有國家家用電器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢測報(bào)告，一切數(shù)字都是有依據(jù)的。（塑封）2、您現(xiàn)在可以看到我們這款機(jī)器的水流效果。

5、“XXX(單型號)”是怎樣實(shí)現(xiàn)的？

“XXX(單型號)”的減速器通過齒輪傳動(dòng)。在齒輪箱中通過齒輪的相互咬合，變化出兩組反向運(yùn)動(dòng)的力量，分別驅(qū)動(dòng)波輪和內(nèi)桶旋轉(zhuǎn)（兩個(gè)咬合的齒輪，一個(gè)順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)，另一個(gè)肯定是逆時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)）。

42(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)六、問題解答6、XXX(單型號)是否兩套動(dòng)力驅(qū)動(dòng)？是否增加了耗電量？“XXX(單型號)”還是一臺電機(jī)，并沒有增加耗能。我們是改組了減速器的傳動(dòng)結(jié)構(gòu)，從減速器的齒輪傳動(dòng)中增加了驅(qū)動(dòng)內(nèi)桶的一組力量，是原有動(dòng)力的一個(gè)分支，是有效利用，并沒有增加耗電。7、省時(shí)一半是怎樣實(shí)現(xiàn)的？6種同步技術(shù)，達(dá)到洗滌效果的同時(shí)節(jié)約了洗滌時(shí)間；25分鐘標(biāo)準(zhǔn)洗，可達(dá)到國標(biāo)1.5倍（1.05）的洗凈比；15分鐘快速洗，可達(dá)到國標(biāo)0.7的洗凈比；6分鐘特快洗，適合少量輕污衣物。43(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)8、如何實(shí)現(xiàn)省水一半？（原理）