如何打造最有戰(zhàn)斗力導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍

一 導(dǎo)購(gòu)員招（一）挑選出市最優(yōu)秀的20名導(dǎo)購(gòu)員，集中填寫(xiě)素質(zhì)考量表（見(jiàn)附1（二）確定招聘人數(shù)根據(jù)現(xiàn)有導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量和應(yīng)有導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量及現(xiàn)有后備導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量和應(yīng)有后備導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量，確定本次應(yīng)招聘的人數(shù)。6萬(wàn)-（三）發(fā)布招聘信息向公司引薦優(yōu)秀的人才，一經(jīng)錄用引薦人500元；2：引薦、社招（互聯(lián)網(wǎng)、人才市場(chǎng)）招聘人數(shù)大于2小于等于10：社招10本地人才市場(chǎng)：X定點(diǎn)地區(qū)：X校招：X（四）篩選110試情況篩選出最合適的3倍于應(yīng)招聘人數(shù)的人選進(jìn)入復(fù)試環(huán)節(jié)附件2，選出最合適的人二、人才培（一）晉升職位或職稱訓(xùn)（二）講解等方面都在突牌的；尤其是主要對(duì)手海信、TCL更是對(duì)品牌的宣傳力度從2011年年末至今在逐漸加強(qiáng)；終端溝通在逐漸向品牌溝通方采用總部市場(chǎng)部《企業(yè)文化》培訓(xùn)課件，由培訓(xùn)主管進(jìn)行，要求對(duì)（三）LED主要內(nèi)容（四） f、PDP《LEDa、LED掌握現(xiàn)階段主銷產(chǎn)品能判斷智能電視的歸技巧與銷售能力的培 bd、LCDebdb 從2000年至今的產(chǎn)品及主要賣點(diǎn)掌握賣點(diǎn)和品牌 b、TCLd、康佳a(bǔ)b、Sonycd、（五）素質(zhì)拓展訓(xùn)練安排在培訓(xùn)第二周的周五進(jìn)行，由市場(chǎng)部經(jīng)理組織（備注：具體事項(xiàng)安排根據(jù)實(shí)際情況及導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量待定（六）（七）（八）1500放，后備導(dǎo)購(gòu)員入職后半年之內(nèi)工資保底1500門(mén)店20%2、后備導(dǎo)購(gòu)員實(shí)習(xí)期滿正式分門(mén)店后三個(gè)月提成的20%劃歸黑帶導(dǎo)購(gòu)員所有，其中后備導(dǎo)購(gòu)員承擔(dān)10%，公司承擔(dān)10%。三、導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)品培（一）培訓(xùn)所需課件《每月彩電行業(yè)動(dòng)態(tài)、我品課件、競(jìng)品課（二）培訓(xùn)所需課件：新品培訓(xùn)課件，及競(jìng)品課件，金點(diǎn)（三）培訓(xùn)采用互動(dòng)式、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)要分組、組長(zhǎng)要有業(yè)務(wù)當(dāng)、培訓(xùn)與總、現(xiàn)場(chǎng)答疑，效果必（四）（一）（二）1000統(tǒng)提成水平要高于連鎖系統(tǒng)?？傮w提成均不低于銷售額的2%。超系統(tǒng)一個(gè)月內(nèi)周周全品第一獎(jiǎng)金XXX,連鎖系統(tǒng)一個(gè)月干掉3S其中之一獎(jiǎng)金XXX、干掉兩個(gè)獎(jiǎng)金XXX、干掉三個(gè)獎(jiǎng)金XXX。20（三）1000100提成=2000元（基數(shù)）*（單月銷量/單月任務(wù)）+主推產(chǎn)品臺(tái)數(shù)*50元（主推產(chǎn)品增提金額）這條基本公式的制定，大門(mén)店全年的增長(zhǎng)要求在10%，則將保證高提成。而小門(mén)店全年的增長(zhǎng)要求在40%，則將去年的銷量*140%，分配（四）業(yè)務(wù)員早退罰款50元。業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)與門(mén)店督導(dǎo)/的交流，隨時(shí)了解導(dǎo)50五、人（一）（二）一次總經(jīng)理親自接待每個(gè)月，由市場(chǎng)部安排每月28日（非周末）由本月各系統(tǒng)銷