《營(yíng)銷變革管理的破局之道》杜建君北京

一、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與困境二、深遠(yuǎn)營(yíng)銷變革管理理論的思考雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀一、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與困境雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀一：“八仙過(guò)海〞——中國(guó)制造走向國(guó)際市場(chǎng)上的不同表現(xiàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)輿論產(chǎn)生的沖擊。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀華為的國(guó)際化五年磨一劍，現(xiàn)已有斬獲；比亞迪電池長(zhǎng)袖善舞在國(guó)際化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中；深圳的元征科技汽車電子檢測(cè)設(shè)備洞悉國(guó)際市場(chǎng)的巨大潛力。海爾的海外市場(chǎng)“先難后易〞論的成功實(shí)踐。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀溫州鞋在俄羅斯、西班牙及意大利的命運(yùn)；長(zhǎng)虹彩電在美國(guó)市場(chǎng)分銷代理的命運(yùn)；中國(guó)紡織品面臨歐美市場(chǎng)新的壁壘的難題；TCL在一年內(nèi)的〔絕對(duì)時(shí)間〕同時(shí)兼并法國(guó)彩電、兩大虧損品牌后的國(guó)際化路如何走好？聯(lián)想和IBM的協(xié)奏曲如何演奏？雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀二：“黃雀在后〞——中國(guó)制造在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨總份額的下降，國(guó)際品牌在大型城市一級(jí)市場(chǎng)份額出現(xiàn)急劇上升。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀從?聯(lián)想為什么？?一書到?IT經(jīng)理世界?的文章“聯(lián)想別慌〞的變遷，對(duì)很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的警示效應(yīng)。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀韓企三星、現(xiàn)代、LG在中國(guó)市場(chǎng)變遷成功的啟示。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀三：“壓縮餅干〞——中國(guó)市場(chǎng)的第一次購(gòu)置高潮催長(zhǎng)了不成熟的企業(yè)與市場(chǎng)，時(shí)機(jī)+速度是競(jìng)爭(zhēng)與開(kāi)展的關(guān)鍵，基于較長(zhǎng)久的戰(zhàn)略堅(jiān)持和組織系統(tǒng)能力建設(shè)面臨瓶頸。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀九十年代的家電經(jīng)歷五年購(gòu)置高潮過(guò)后，是家電的艱難涅磐；二十一世紀(jì)初的國(guó)產(chǎn)三年井噴市場(chǎng)

后，是微利的寂寞和創(chuàng)新的乏力；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀宏觀調(diào)控的影響，第一次有效購(gòu)置高潮的過(guò)

去，中國(guó)房地產(chǎn)的盲目樂(lè)觀將面臨挑戰(zhàn)〔上海

、溫州、杭州的房市泡沫〕。汽車業(yè)第一次井噴式購(gòu)置高潮過(guò)去，市場(chǎng)漸進(jìn)式增長(zhǎng)的平臺(tái)期到來(lái)，伴隨著持久價(jià)格博奕的“梅雨〞季節(jié)到來(lái)〔環(huán)保、石油和城市交通的本錢因素〕；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀四：“價(jià)值回歸〞——尋找產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)新與突破.雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀“造之者富，隨之者貧。〞——曹操雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀什么是中國(guó)民族制造業(yè)的核心價(jià)值〔安踏的憂患中國(guó)全部體育制造用品的價(jià)值總和還抵不上耐克的一個(gè)公司〕？鄭和下西洋500周年紀(jì)念的啟示意義是什么？

中國(guó)青銅器、制茶、絲綢、陶瓷、明清家具制造所代表著的是中華民族在世界上真正意義的價(jià)值文明。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀產(chǎn)品價(jià)值帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力——比亞迪電池、華為設(shè)備、夏新AV、創(chuàng)維彩電、雙匯肉類、富安娜家紡、松下電器、方太煙機(jī)、華帝灶具等。近幾年工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新觀念的旋風(fēng)，沖擊著中國(guó)制造的價(jià)值觀念〔CIDF論壇和CIDF獎(jiǎng)〕雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀五：“商道歸根〞——追尋華夏傳統(tǒng)文化的價(jià)值，塑造中華民族市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新形象和軟環(huán)境。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀重思孔子的“克己復(fù)禮，天下歸仁〞問(wèn)題國(guó)學(xué)能復(fù)興嗎？〔國(guó)美在上海大會(huì)討論焦點(diǎn)〕朱熹的“忠、孝、節(jié)、廉〞；曾憲梓的“勤儉誠(chéng)信〞?！罢\(chéng)信之道〞——雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀智者樂(lè)水，仁者樂(lè)山——對(duì)往昔的晉商〔以義取財(cái)〕、徽商〔戒欺〕與今日溫州、晉江和潮汕商人的比照看出，由于建立在不同的價(jià)值觀根底上的區(qū)域或企業(yè)行為，決定著中國(guó)制造或地區(qū)制造在市場(chǎng)營(yíng)銷上的結(jié)果,以及品牌的命運(yùn)。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀拒絕“時(shí)機(jī)主義〞——任正非在華為在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，始終拒絕“機(jī)會(huì)主義〞〔強(qiáng)調(diào)內(nèi)生式〕，而國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、TC所尋找更多是時(shí)機(jī)戰(zhàn)略〔喜歡外生式〕，經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)的興趣大與技術(shù)研發(fā)的興趣，形成了今天絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)形態(tài)，主業(yè)不穩(wěn)，多元化撒的很開(kāi)。比亞迪從技術(shù)差異化戰(zhàn)略尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)建立的營(yíng)銷力，將顯示出更持久的競(jìng)爭(zhēng)力。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀五：“網(wǎng)絡(luò)為王〞——中國(guó)市場(chǎng)渠道的大機(jī)遇與大變革正如火如荼，并將決定中國(guó)市場(chǎng)新的交易時(shí)代的開(kāi)始。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀鄭百文的唯價(jià)格論悲劇，亞細(xì)亞連鎖之

殤的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；國(guó)美的價(jià)格撒手锏和蘇寧的效勞價(jià)值取向的博奕——渠道同質(zhì)化的危險(xiǎn)陷阱。神州數(shù)碼的渠道保守策略和深圳天音向易天的轉(zhuǎn)型〔深圳潤(rùn)迅“一呼天下應(yīng)〞的遺憾，順電的被迫擴(kuò)張〕雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀波導(dǎo)從汽車投資撤出建立武漢的“958598〞專賣店；TCL正在緊鑼密鼓的籌劃建立三、四級(jí)市場(chǎng)家電連鎖賣場(chǎng)的行動(dòng)〔從“幸?？燔嚚暤健靶腋洙暋?；雙匯從賣火腿腸到成功建立鮮肉超級(jí)加盟連鎖；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀六：“新生代消費(fèi)者崛起〞——將逐步改變營(yíng)銷的價(jià)值取向，眾多品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的格局將發(fā)生重構(gòu)。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀中產(chǎn)階層——中國(guó)中心城市市場(chǎng)推動(dòng)社會(huì)結(jié)構(gòu)由金字塔型向菱型轉(zhuǎn)變。2005年我國(guó)城市化率將到達(dá)43.41%，城市人口5.67億人，到2021年將超過(guò)50%，城市人口到達(dá)6.8億人。2005年我國(guó)中產(chǎn)階層人數(shù)將到達(dá)7400萬(wàn)人，2021年將有1.7億人步入中產(chǎn)階層行列?！矅?guó)家信息中心〕雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀網(wǎng)民一族——中國(guó)在新世紀(jì)的十年內(nèi)，置身網(wǎng)絡(luò)生活的人數(shù)將達(dá)兩億，網(wǎng)民的生活工作習(xí)慣和行為，將影響企業(yè)行為和社會(huì)行為，E營(yíng)銷將顛覆大量的傳統(tǒng)霸主?！矅?guó)家信息中心〕雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀雙棲人類——隨著中國(guó)近20年的大城市群的聚局效應(yīng)，最易獲得的就業(yè)時(shí)機(jī)和創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，迫使年輕人的工作和生活的別離或漂移，形成從農(nóng)村進(jìn)城打工，過(guò)節(jié)返鄉(xiāng)，成家返鄉(xiāng)的“留鳥式〞人群，巨大的人群基數(shù)，對(duì)市場(chǎng)行為產(chǎn)生深刻的影響。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀現(xiàn)狀七：“下鄉(xiāng)走西口〞——到三、四級(jí)市場(chǎng)去，建立品牌專有的區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地而不是尋找避難所，國(guó)際企業(yè)已有所覺(jué)悟。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀非常可樂(lè)進(jìn)上海洋場(chǎng)難，可口可樂(lè)下鄉(xiāng)走街串

巷不易。波導(dǎo)在天津薊縣的一條街現(xiàn)象。全國(guó)建制鎮(zhèn)和集鎮(zhèn)4.2萬(wàn)個(gè)，其中，建制鎮(zhèn)2萬(wàn)多個(gè)，集鎮(zhèn)2.2萬(wàn)多個(gè)，縣城外小城鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝诮?.91億；雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀縣鎮(zhèn)市場(chǎng)家電渠道的業(yè)態(tài)變化現(xiàn)狀八：“信息技術(shù)〞——企業(yè)營(yíng)銷管理升級(jí)的必由之路，而這對(duì)中國(guó)的中小企業(yè)的綜合管理能力的升級(jí)意義重大，但瓶頸依然存在。雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀營(yíng)銷專業(yè)化和管理信息化去支撐企業(yè)的三流〔物流/信息流/資金流〕整合，但區(qū)域市場(chǎng)的活力和靈活性還是中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的靈魂。

〔SAP在中國(guó)的業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)〕雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀二、深遠(yuǎn)營(yíng)銷變革管理理論的思考雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀

市場(chǎng)零碎化、區(qū)隔化、混亂的變化、難以預(yù)測(cè)的性質(zhì)等等，唯有特別善于刺激進(jìn)步的公司才能欣欣向榮。追求偉大成就的公司，必須在世界要求改變和改善之前就奮力的驅(qū)策自己，推動(dòng)自我激發(fā)的改革和改善。

——?基業(yè)常青?雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀行業(yè)的壁壘，行業(yè)的規(guī)那么壁壘的突破，規(guī)那么的改變利潤(rùn)的分流破局者司馬光砸缸故事對(duì)營(yíng)銷破局的啟示高額的利潤(rùn)率中國(guó)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀深遠(yuǎn)基于企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向的營(yíng)銷變革管理模型整合競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)價(jià)值規(guī)則增長(zhǎng)戰(zhàn)略雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀其一：成長(zhǎng)與價(jià)值的平衡問(wèn)題其三：領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行的協(xié)同問(wèn)題其二：規(guī)那么與結(jié)構(gòu)的平衡問(wèn)題其四：硬能力與軟能力的平衡問(wèn)題營(yíng)銷變革管理模型中強(qiáng)調(diào)四個(gè)方面的平衡雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與渠道變革三原那么三個(gè)導(dǎo)向原那么市場(chǎng)效勞增長(zhǎng)雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀專業(yè)化品牌信息三個(gè)提升原那么水平能力質(zhì)量雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀三個(gè)沉降原那么營(yíng)銷系統(tǒng)區(qū)域平臺(tái)一線終端決策職能管理職能業(yè)務(wù)職能雜志創(chuàng)刊7周年

祝賀謝謝大家深圳市深遠(yuǎn)企業(yè)參謀9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。4月-224月-22Sunday,April24,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。21:58:0421:58:0421:584/24/20229:58:04PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。4月-2221:58:0421:58Apr-2224-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。。21:58:0421:58:0421:58Sunday,April24,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。4月-224月-2221:58:0421:58:04April24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。24四月20229:58:04下午21:58:044月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月229:58下午4月-2221:58April24,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/4/2421:58:0421:58:0424April202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。9:58:04下午9:58下午21:58:044月-229、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。4月-224月-22Sunday,April24,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。。21:58:0421:58:0421:584/24/20229:58:04PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。4月-2221:58:0421:58Apr-2224-Apr-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份缺乏，可得無(wú)限完美。。21:58:0421:58:0421:58Sunday,April24,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。4月-224月-2221:58:0421:58:04April24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24四月20229:58:04下午21:58:044月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。四月229:58下午4月-2221:58April24,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/4/2421:58:0421:58:0424April202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。。9:58:04下午9:58下午21:58:044月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。4月-224月-22Sunday,April24,202210、閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。21:58:0421:58:0421:584/24/20229:58:04PM11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命非凡。4月-2221:58:0421:58Apr-2224-Apr-2212、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。21:58:0421:58:0421:58Sunday,April24,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。4月-224月-2221:58:0421:58:04April24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24四月20229:58:04下午21:58:044月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。四月229:58下午4月-2221:58April24,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/4