默琳-4月獎勵扶持活動總結(jié)

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LAD杭州默琳文化創(chuàng)意有限公司5月10日機構(gòu)扶持獎勵活動《少女心》總結(jié)主播選擇評價點：外部引流能力+主題契合度+近期數(shù)據(jù)+成長性1 主播選擇凌智賢微博粉絲量基礎(chǔ)人群畫像高匹配度較好的粉絲回訪率綜合以上因素，我們選擇凌智賢作為本次活動專題主播，她的個人風(fēng)格契合主題，又具有相對還不錯的外部社交平臺粉絲基礎(chǔ)，與此同時，她的近期的個人直播數(shù)據(jù)從加入機構(gòu)后一直在穩(wěn)定提升，個人配合度也非常好。2 前期準(zhǔn)備外域引流招商選品人員配置硬件配置直播腳本2.1

外域引流選擇微博作為前期引流主渠道（機構(gòu)現(xiàn)有媒體資源/微博KA合作商家）拍攝主題性預(yù)熱短視頻匹配活動并提報微博官方推送提前兩天發(fā)布短視頻（觀看2W+）提前1天發(fā)布直播間花絮及預(yù)告鏈接（互動349條）2.1

外域引流選擇微信作為直播進行期引流主渠道（機構(gòu)構(gòu)建百人微信群用作日常主播開播分享）直播開始后第一時間統(tǒng)一發(fā)送轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)公司自建百人微信群成員統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)直播淘口令2.2

招商選品商品選擇評價點：風(fēng)格匹配、資源調(diào)配靈活、利益點充足這次活動的準(zhǔn)備時間相對較短，為了保證配合度，優(yōu)先選擇了公司旗下的三家店鋪：MG小象和MG美妝店以及MG里物獎勵扶持活動期間正好和小象的象粉節(jié)大促時間重疊（聚劃算品牌團+店鋪內(nèi)部劃分S級大促），也可以起到提升轉(zhuǎn)化的作用。同時這兩家店鋪的店鋪粉絲人群畫像也非常匹配少女心這個主題。在這基礎(chǔ)之上，我們選擇了兩家飾品店鋪（銀吉美&T透元素）作為必要的類目補充。在直播間福利方面，準(zhǔn)備了大量美妝以及服裝產(chǎn)品贈送（30+/總成本金額>2000元），希望藉此提升觀看粉絲的在線時長數(shù)據(jù)。2.3

直播腳本腳本重點：話題感、主題氛圍、觀眾帶入度小tips實物提示板直播中應(yīng)用截圖本次活動的主題是少女心，我們的切入點是希望能夠在這個大主題上更深入的去做場景化應(yīng)用，從而獲得更多的用戶共鳴開場白例文：哈嘍，進來的寶寶們，點擊左上角的關(guān)注哦，今天給大家介紹幾種少女心的穿搭，這一次不僅僅是穿搭還有會配合穿搭的服裝來搭適合的妝容介紹，給寶寶們從頭到尾的LOOK，讓寶寶們可以不用擔(dān)心會了穿搭卻不會妝容發(fā)型的搭配。無論假期你是要甜蜜約會還是和閨蜜聚會或者出游又或者要去看長輩，還是在加班的路上，都還是要以美美的形象展示自己，無論什么場合都不要掉以輕心，更要穿對衣！應(yīng)對五種不同場景搭配的各種不同風(fēng)格的穿搭，讓你不再是“一身”小仙女，媽媽再也不用擔(dān)心你出丑嘍！約會搭以連衣裙為主，配裝飾以及寶寶、鞋子出游搭以牛仔短裙牛仔褲短褲為主，搭配T恤，配包，鞋子閨蜜搭以半身裙為主，搭配雪紡衫，配包，鞋子見家長搭以套裝連衣裙為主，搭配包包、鞋子上班搭以襯衫和包臀裙、傘裙，闊腿褲為主，搭配鞋子包包2.4

人員配置配置要點：做到直播前、中、后三個時間點都有專人專崗配置內(nèi)容策劃攝影攝像直播助理商品統(tǒng)籌中控場務(wù)渠道推廣總負責(zé)人2.5

硬件配置配置重點：直播間氛圍、觀眾體驗購置豐富道具用作烘托直播間主題氛圍雙高清攝像機機位保證觀看畫質(zhì)高清體驗及全身&細節(jié)鏡頭切換3 數(shù)據(jù)回顧數(shù)據(jù)重心：分享量、粉絲增長、UV價值總觀看量閱讀人數(shù)平均在線人數(shù)最高在線人數(shù)評論量點贊數(shù)直播間分享量粉絲增長量成交付款筆數(shù)總成交金額單UV價值81661585277091757101049494732603382481290550.496簡要數(shù)據(jù)分析：本次活動的最高在線和平均在線人數(shù)都達到了主播個人數(shù)據(jù)新高，這是值得肯定的一點，粉絲增長率也有5.7%，接近有日常直播數(shù)據(jù)的3倍，充分驗證了主題性的內(nèi)容更受觀眾喜愛，而相對豐富的福利設(shè)置也會提升主播的關(guān)注和互動數(shù)據(jù)。遺憾的是直播間分享量雖然相比日常有所提升（同流量下200%），但是依然還有很多可以提升的空間。4 活動總結(jié)總結(jié)要點：工作中的優(yōu)缺點、數(shù)據(jù)是否達到預(yù)期本次活動的前期腳本策劃以及商品配合，基本還是達到預(yù)期的，從用戶的評價來看也驗證了主題契合度相對不錯。這次的主題活動的數(shù)據(jù)總結(jié)也堅定了我們?nèi)粘Ｖ辈サ腢GC>PUGC發(fā)展概念。直播間的環(huán)境布置以及硬件準(zhǔn)備也達到了前期的規(guī)劃需求，收到了良好的體驗反饋。紅外部引流沒有重視淘內(nèi)其他渠道（參與店鋪引流不足），同時事先機構(gòu)對于主播宣導(dǎo)本次活動考核要點還有欠缺，導(dǎo)致分享引導(dǎo)偏少直播中主播對于福利的宣導(dǎo)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品的講解時間被侵占，后期完全可以通過副播配合或屏幕信息來解決這部分宣導(dǎo)問題副播對于直播利益點的認知和產(chǎn)品的認知有所不足，導(dǎo)致主播換衣期間對評論反饋生硬，后期須通過更多預(yù)演來規(guī)避這個問題黑TH