發(fā)廊活動策劃方案（5篇）

發(fā)廊活動策劃方案促銷活動主題：?迎中秋慶十一，?美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不?斷!促銷活動時?間：__年__?_月___日——?__年___月_?__日促銷活動?目的：1、通過?這次雙節(jié)促銷，提?高美發(fā)店的知名度?和品牌影響力;?2、增加新顧客，?穩(wěn)定老顧客;3?、刺激中秋國慶節(jié)?顧客的消費欲望，?提升美發(fā)店的營業(yè)?額;4、讓顧客?產(chǎn)生好感，提升品?牌形象。促銷活?動內(nèi)容(一)優(yōu)?惠大降價美發(fā)套餐?在活動當(dāng)天，美?發(fā)店推出___元?的美發(fā)套餐，包括?洗剪吹，染發(fā)，離?子燙，造型為一體?的美發(fā)活動，為中?秋國慶進(jìn)店客戶打?造全方位的服務(wù)，?同時還附上一星期?不滿意，可免費在?重做的聲明，讓顧?客能享受到質(zhì)的服?務(wù)。(二)限量?美發(fā)套餐現(xiàn)在不?少商家喜歡做限量?版促銷套餐來贏得?顧客的青睞，的確?很多顧客都會被“?限量”所吸引。至?此美發(fā)店也可以在?活動當(dāng)天推出進(jìn)店?前十名的顧客可享?受___元的美發(fā)?套餐，包括剪發(fā)、?陶瓷燙、護理，當(dāng)?然還會贈送美發(fā)店?精心挑選的小禮物?。(三)團購美?發(fā)套餐時下很多?年輕人喜歡上網(wǎng)團?購一些東西，不但?價格優(yōu)惠，而且質(zhì)?量也是有保障的。?所以一些美發(fā)店也?會在團購網(wǎng)站上做?節(jié)日團購促銷，所?以做好促銷內(nèi)容才?是吸引顧客團購的?欲望。美發(fā)店可?以在中秋國慶雙節(jié)?打出消費蠻___?元返還___元的?促銷活動，或者進(jìn)?店前___名的顧?客可享受美發(fā)店提?高的高檔美發(fā)產(chǎn)品?。(四)全家美?發(fā)套餐殊不知我?們每個人都需要剪?發(fā)，護理頭發(fā)，所?以美發(fā)店可以推出?全家美發(fā)套餐，讓?爸爸媽媽帶上自己?的小孩一起來理發(fā)?，美發(fā)店也可以讓?理發(fā)師設(shè)計一些母?女發(fā)型，或者是父?子發(fā)型，來帶動全?家一起來理發(fā)的欲?望。促銷注意事?項1、在美發(fā)店?舉行促銷活動之前?，要確保所有的美?發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，?避免給顧客安全造?成危害。2、美?發(fā)店所有工作人員?都得提前做好崗位?工作職責(zé)的認(rèn)知，?也就是知道在促銷?活動中自己做啥工?作，避免造成人員?混亂的局面。3?、美發(fā)店制定好促?銷方案后，要先開?始做一些活動宣傳?，比如制作展架，?海報，或是微博推?廣，讓顧客了解美?發(fā)店的促銷內(nèi)容。?發(fā)廊活動策劃方案（二）1、?送剪發(fā)卡回饋老顧?客凡是在本店做?大頭的顧客，一律?贈送___張精剪?卡(有效期為__?_個月)，這樣做?的目的是吸引客流?，增加店內(nèi)的客流?量2、燙發(fā)__?_元，倒膜帶回家?凡是在店內(nèi)購買?倒膜的顧客，贈送?___次燙發(fā)，例?如：___元一套?倒膜，贈送價值_?__元的燙發(fā)一次?，這樣可以刺激顧?客做燙發(fā)，提升店?鋪燙染人氣的同時?，也能給洗護部門?帶來更大的客流量?3、___人同?行，免單一人店?鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假?日推出多人同行，?免費___人的活?動，這樣有利于顧?客之間的結(jié)伴而行?和相互轉(zhuǎn)介紹4?、聯(lián)營促銷制作?一些免費(或者超?低價的感受卡)去?贈送給左鄰右舍不?同行業(yè)的單位(例?如：美容美體、化?妝品專賣店、品牌?服飾店鋪等等一些?有消費能力群體經(jīng)?常出沒的場合都可?以考慮)5、抽?獎活動凡是經(jīng)常?關(guān)顧店鋪的新老顧?客均可享受一次年?終、或某節(jié)日、店?慶等名義下的抽獎?活動，抽獎箱里務(wù)?必要高中獎率(免?費剪發(fā)一次、2折?燙染發(fā)一次、__?_次免費去黑頭等?等)6、燙染后?贈送洗護套裝對?于客戶想做燙染的?情況，可以建議顧?客做我們指定的燙?染套餐，然后有洗?護套裝贈送，例如?：店鋪里有___?元燙發(fā)、染發(fā)也是?___元的為檔次?，如果是燙+染就?是___元，這是?就馬上建議顧客做?個___元的燙染?套餐了，而且還有?價值___元的洗?護套裝贈送，相當(dāng)?于做了全頭燙染才?花___元，平均?到燙發(fā)和染發(fā)單項?也才各是___元?而且，超值啊!?7、與大附近大超?市、大賣場合作?與商場負(fù)責(zé)人談好?，凡是在商場購買?到一定數(shù)量物品的?顧客，憑小票可在?發(fā)廊銷售剪發(fā)一次?\去黑頭一次、?8、情人節(jié)活動?店鋪可在情人節(jié)推?出靚麗的情人組合?發(fā)型造型并有禮貌?贈送(例如巧克力?+玫瑰花等)9?、分時段促銷法?店鋪可打出每天某?個時間段來店鋪剪?發(fā)免費(或者是超?低折扣的活動)來?充充店鋪冷淡時間?段的零效益，例如?：每天10—15?：00剪發(fā)一律免?費、但洗頭費照收?(或者剪發(fā)只收_?__元(簡單中式?沖洗+剪發(fā))這類?活動來吸引顧客)?通過這樣的來贈送?閑時的經(jīng)濟效益;?10、造型送大?頭貼針對年紀(jì)小?的顧客可采取做造?型贈送大頭貼的方?式吸引其做各種不?同的造型，從而引?導(dǎo)消費者橫行消費?11、充值送牛?奶顧客在店鋪充?值達(dá)到一定額度的?，可贈送盒裝牛奶?一箱，讓顧客感覺?店鋪的促銷活動是?實實在在的能給顧?客實惠，而不是單?純的贈送店鋪本身?的項目;12、?顧客一個月來店內(nèi)?洗發(fā)十五次，免費?為其燙發(fā)一次。?透過這樣的促銷活?動，可達(dá)幾個目的?。(1).我們?可以將免費燙發(fā)的?價位定于300到?___元，籍此可?以改變往后顧客燙?發(fā)的消費習(xí)慣，提?高其消費水準(zhǔn)。?(2).縮短消費?周期。顧客可能原?先三個月燙一次頭?發(fā)，因為店內(nèi)贈送?免費燙發(fā)而縮短燙?發(fā)周期，變成兩個?月燙一次頭發(fā)。?(3).老客人帶?客人?；顒釉O(shè)計不?限本人來洗頭，而?一個顧客一個月洗?不到十五次，因此?，舊客人會帶朋友?、家人來店洗頭，?這些人就成了新的?客源。13、凡?燙發(fā)顧客在當(dāng)日護?發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠?。a套全能浪漫?無損燙發(fā)原價ss?元+靚點染發(fā)原價?__元。姜療倒膜?原價___元套餐?優(yōu)惠。b套全能?浪漫無損燙發(fā)原價?__元+姜療護發(fā)?原價__元套餐優(yōu)?惠14、剪發(fā)卡?優(yōu)惠辦卡活動：?洗剪吹卡三次__?_元，特價__元?，并送價值__倒?膜一次。凡在當(dāng)日?購買貴賓客人，可?購買靚點青春染發(fā)?，只需花__元一?(不含洗剪吹，有?效期限截止年月日?)15、儲值卡?優(yōu)惠方案銅卡v?ip：儲值__?_元，實際享受消?費者額___元?銀卡vip：儲?值___元，實際?享受消費者額__?元金卡vip：?儲值___元，?實際享受消費者額?___元白金v?ip：儲值__?_元，實際享受消?費者額___元(?僅限___名消費?者)16、轉(zhuǎn)介?紹積分獎勵活動?對于已經(jīng)是店鋪的?會員，可以這樣宣?傳：凡是通過會員?介紹到本店的顧客?，報上該會員的卡?號和姓名，即刻享?受相應(yīng)的折扣。而?且該會員也可得到?積分，積分越多，?該會員享受到的優(yōu)?惠就越多;這樣能?刺激老顧客帶新顧?客，變成店鋪的業(yè)?務(wù)員，實現(xiàn)無為銷?售;17、感恩?促銷活動對于店?鋪的會員，可以在?例如父親節(jié)、母親?節(jié)或者兒童節(jié)這樣?的節(jié)日推出會員帶?親人來店鋪做美發(fā)?項目(個別高成本?的項目除外)均可?享受免費，讓店鋪?充滿人情味，贏得?口碑;18、免?費試做促銷免費?試做促銷是發(fā)廊為?了吸引新的顧客群?體，或在新項目開?發(fā)上推出的一種，?讓顧客先感受在消?費的一種促銷方式?。運用方法：發(fā)?廊將有某些需求的?顧客集中起來，在?即定的時間為顧客?免費試用，讓顧客?首先體驗效果在培?養(yǎng)顧客成為主顧客?。然后再進(jìn)行下一?次的免費試做，再?進(jìn)入下一個循環(huán)。?19、消費積分?贈品促銷消費積?分是發(fā)廊為顧客回?饋老顧客而采取的?一種方法，讓老顧?客在消費一定的金?額后，就可以得到?發(fā)廊贈送的一些禮?品，以促進(jìn)顧客繼?續(xù)消費，帶給顧客?一種心靈上的慰寄?。運用方法：發(fā)?廊先設(shè)定一定積分?，達(dá)到一定額度的?消費顧客即取得一?定的積分，就可以?得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)?品、禮物、療程等?，還可以參加其他?的優(yōu)惠活動。特?別提示：其額度不?一定太高，可做小?返點或大返點。?20、次數(shù)促銷?次數(shù)促銷是發(fā)廊最?常規(guī)促銷的一種變?化，是一種顧客消?費后的附帶促銷，?讓顧客感受到有更?多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定?住即將成為發(fā)廊老?顧客的人群。運?用方法：發(fā)廊可設(shè)?定如顧客在第幾次?做剪發(fā)后可免費進(jìn)?行一次發(fā)廊指定的?美發(fā)項目，第幾次?做剪發(fā)后又是免費?，若干次為一個促?銷段，以此來設(shè)定?21、折扣促銷?打折一直是商業(yè)?促銷的一種重要手?段，它有很強的吸?引注意刺激購買欲?的作用，而且具有?即時的效果。運?用方法：折扣促銷?是發(fā)廊最常用的促?銷方式。針對這種?促銷法，發(fā)廊根據(jù)?不同的季節(jié)、節(jié)日?推出不同的折扣商?品，用某些低價位?商品刺激顧客的消?費欲，帶動其它商?品的銷售，或某一?新項目推出時，讓?顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)?行折扣的促銷手段?。鄭州標(biāo)榜美容?美發(fā)學(xué)校特別提示?：發(fā)廊在折扣促銷?時，如果一個經(jīng)營?項目是美容院持久?項目和基礎(chǔ)保障項?目，盡量不要打折?，而在開發(fā)項目或?配套產(chǎn)品上可以嘗?試給顧客適當(dāng)?shù)恼?扣以促進(jìn)消費。發(fā)廊活動策劃方案（三）?活動主題：冬季顯?風(fēng)情，燙出好心情?。新潮發(fā)型全能浪?漫無損燙活動日?期：___月__?_日至___月_?__日活動宗旨?(1)在圣誕，?元旦旺季前，為回?饋長久支持本店的?顧客。(2)借?此活動讓顧客認(rèn)同?本店專業(yè)技術(shù)和服?務(wù)，提升整個店的?客單價，形成新的?高價戰(zhàn)略。(3?)通過本次活動促?使全體員工同心協(xié)?力，團結(jié)互助的精?神，并得到凝聚和?發(fā)揮。(4)創(chuàng)?造達(dá)成個人和團隊?的業(yè)績。(5)?脫離競爭壓力,穩(wěn)?定客群，拉開與競?爭對手的距離。?(6)立體造勢，?大量吸引人。(?7)幫助員工認(rèn)識?到只有在會員卡、?貴賓卡的保護下，?才會有真正的不斷?的回頭客。只有大?量吸引顧客，才能?穩(wěn)定個人及店面的?業(yè)績基礎(chǔ)。(8?)幫助員工創(chuàng)造更?多的燙發(fā)、染發(fā)、?護發(fā)機會，穩(wěn)定顧?客群，更好控制顧?客消費周期。(?9)激勵團隊以團?隊利益為出發(fā)點，?營造一個“比、學(xué)?、趕、幫、超”?氣氛.(10)?爭當(dāng)【服務(wù)天使】?【技術(shù)能手】【進(jìn)?步員工】的先進(jìn)榮?譽福利并舉?；?動內(nèi)容(1)對?外以3或2折來吸?引客群，以全能浪?漫無損燙大酬賓，?創(chuàng)造大客群。(?2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)?套餐，剪發(fā)卡銷售?責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造?高單價高額業(yè)績。?(3)規(guī)定員工?貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)?，獎罰并舉。(?4)凡活動期間來?店燙發(fā)一律可亨受?全能浪漫無損3或?2折。(5)凡?活動期間來店進(jìn)行?消費的顧客，都可?以免費使用本發(fā)型?設(shè)計軟件進(jìn)行設(shè)計?大頭貼或免費進(jìn)行?發(fā)型設(shè)計___個?發(fā)型。其實很多?顧客都想看看自己?設(shè)計為其它發(fā)型如?何?如何能使用發(fā)?型設(shè)計軟件進(jìn)行免?費給顧客設(shè)計發(fā)型?，也是一個很好的?方法，這樣也是其?它美發(fā)店沒有的。?(6)凡燙發(fā)顧?客在當(dāng)日護發(fā)，染?發(fā)套餐優(yōu)惠。A?套全能浪漫無損?燙發(fā)原價SS元?+靚點染發(fā)原價?__元。姜療倒膜?原價___元套餐?優(yōu)惠。B套全?能浪漫無損燙發(fā)原?價__元+姜?療護發(fā)原價__元?套餐優(yōu)惠剪發(fā)卡?優(yōu)惠辦卡活動：洗?剪吹卡三次___?元，特價__元，?并送價值__倒膜?一次。凡在當(dāng)日購?買貴賓，可購買靚?點青春染發(fā)，只需?花__(不含洗?剪吹，有效期限截?止年月日)活動?前的準(zhǔn)備(1)?進(jìn)行活動前人員動?員:告訴活動內(nèi)容?，做到人人皆知。?(2)準(zhǔn)備好活?動需要的各種產(chǎn)品?，不要到時顧客來?多了，卻沒有產(chǎn)品?。(3)最為重?要的一招就是活動?前造勢，造勢將會?對活動的成功起決?定作用，具體看看?如何造勢：A?拉條幅：看起來簡?單，但一定要做。?B店內(nèi)樹立節(jié)?目的氛圍，讓顧客?一進(jìn)來就有過節(jié)的?感覺。C員工?著裝：員工著裝一?定要給顧客喜慶歡?樂的感覺，不要還?是老一套服裝。?(4)最利害一招?：就是短信群告訴?你的老顧客或直接?打電話給顧客，告?訴活動內(nèi)容，時間?等。短信更好些，?因為短信不管如何?，一旦發(fā)到顧容手?上，他定會看，而?電話就不同了，可?接可不接，而且短?信便宜。顧客利?益(1)提供顧?客正確燙發(fā)觀念認(rèn)?識天然植物完美無?損燙發(fā)概念(都有?客人)(2)讓?顧客感受到髙品質(zhì)?，高質(zhì)量，低消費?的現(xiàn)實。(物美價?廉)(3)讓顧?客得到信任，安心?,滿意的服務(wù)。(?熱情，主動,舒適?)(4)享受超?低價格，超值服務(wù)?。2.6員工利?益(1)吸引更?多客源，提高客均?銷售價。(2)?提高員工服務(wù)，銷?售技巧與口才更好?發(fā)揮。(3)促?使員工更多接觸，?服務(wù)于客人并能將?所學(xué)知識發(fā)揮出來?。提高自信心，?增加指定客。(?4)提高本店整體?工作效率，促進(jìn)團?結(jié)，消化矛盾，共?創(chuàng)未來。(5)?借廣告發(fā)放宣傳之?機，鍛煉員工膽識?，認(rèn)識創(chuàng)造新客群?是不易，則應(yīng)珍惜?客源;更應(yīng)做好服?務(wù)。(6)提高?員工收入?；顒?前布置執(zhí)行要點?(1)對員工推銷?“全能浪漫無損燙?”及燙后護理的完?美無損燙發(fā)觀念，?并提前做好技術(shù)服?務(wù)教育。(2)?檢查落實廣告的布?置及技術(shù)質(zhì)量，服?務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練?足否到位。(3?)員工照片及業(yè)?績展示牌(每日戰(zhàn)?報用)二天工作期?(月日究成)(?4)顧客資料整?理，電話通知客人?，三天工作期(月?日完成)(5)?廣告發(fā)放(店內(nèi)?)期前三天展開(?月日完成)(6?)發(fā)型師可聯(lián)系的?客人由四天前通知?。(7)元旦?畫在活動前一天布?置完畢。A：?店內(nèi)銷俾語術(shù)形成?文字。a.剪發(fā)?怎樣說成“全能浪?漫無損燙"。b?.燙發(fā)顧客怎樣說?成“完美燙染”。?C.染發(fā)顧客如?何元加一個挑染色?。d.如何讓顧?客購買“剪發(fā)卡?E如何讓顧客購買?產(chǎn)品?廣告發(fā)放?語術(shù)訓(xùn)練。冷燙技?術(shù)訓(xùn)練。染發(fā)技術(shù)?訓(xùn)練護發(fā)技術(shù)訓(xùn)?練。統(tǒng)一問候客?人語術(shù)。G：?最新發(fā)型發(fā)表(布?置店堂的掛畫下，?噴寫元旦快樂〉?(8)店外廣告(?寫真，噴繪)發(fā)布?月日完成美麗卡?發(fā)放：__月__?日完成紙巾發(fā)放?：__月__日完?成海報貼：__?月__日完成每?日早會檢查前一天?狀況，布置當(dāng)日工?作獎罰方法此?活動以業(yè)績達(dá)成數(shù)?的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)?A：發(fā)型師套餐?達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)?成數(shù)B:助埋?貴賓卡，護發(fā)達(dá)成?數(shù)及業(yè)績同標(biāo)完成?第一周比賽冠軍?(獎現(xiàn)金)第二?周比賽周冠軍與員?工互相挑戰(zhàn)(獎剪?刀)第三周比賽?周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競?爭(輸者請客)?第四周比賽周冠軍?十月冠軍(獎現(xiàn)金?)C：活動前三?天：宣傳并開始比?賽例：發(fā)型師本?月售套任務(wù)是每人?___套，完成后?另獎___元。_?__號發(fā)型師本?月實際完成___?套。完成數(shù)除以3?標(biāo)數(shù)等于完成率，?___號發(fā)型師本?月應(yīng)得獎金__?_元。中小工同?上只是降低獎罰數(shù)?，未達(dá)到目標(biāo)按獎?金比率罰款。如?___號發(fā)型師本?月實際完成___?套，既完成率__?_%。那么I號發(fā)?型師，本月店內(nèi)?罰款___元。各?級周冠軍店內(nèi)另獎?多少元，各級月冠?軍店內(nèi)另獎多少?元：各級最后兩名?各罰多少元?；?動總結(jié)(1)活?動反饋很多美發(fā)?店把活動進(jìn)行完后?，就完丫，其實活?動反饋很重要，特?別是對下一次活?動如何開展起到承?上啟下的作用。如?何反饋呢?這里告?訴幾種方法:A?：顧客來進(jìn)行消?費時，一定采用軟?件進(jìn)行建立檔案，?這樣當(dāng)顧客消費完?后，節(jié)日完后就可?以給他們一個電子?郵件。B：短?信告知消費信息：?很多美發(fā)店同行都?給我們的顧客辦有?儲值會員卡，當(dāng)客?人消費完后，如果?再有一條消費短信?告訴他，人家會覺?得這個店消費透明?，公正，會加大下?次消費。C：?電話聯(lián)系：電話聯(lián)?系雖然麻煩，但如?何是你的重要顧客?，一定采用電話聯(lián)?系，因為電話聯(lián)系?更加親近。(2?)活動總結(jié)A、?給每個員工進(jìn)行業(yè)?績排名。B、每?個員工寫活動總結(jié)?：現(xiàn)在人越來越不?習(xí)慣寫字，寫總結(jié)?有利于思維訓(xùn)練。?發(fā)廊活動策劃方案（四）(一)促銷成?功案例：顧客一?個月來店內(nèi)洗發(fā)十?五次，免費為其燙?發(fā)一次。透過這?樣的促銷活動，可?達(dá)幾個目的。1?.我們可以將免?費燙發(fā)的價位定于?300到___元?，籍此可以改變往?后顧客燙發(fā)的消費?習(xí)慣，提高其消費?水準(zhǔn)。2.縮?短消費周期。顧客?可能原先三個月燙?一次頭發(fā)，因為店?內(nèi)贈送免費燙發(fā)而?縮短燙發(fā)周期，變?成兩個月燙一次頭?發(fā)。3.老客?人帶客人。活動設(shè)?計不限本人來洗頭?，而一個顧客一個?月洗不到十五次，?因此，舊客人會帶?朋友、家人來店洗?頭，這些人就成了?新的客源。4.?增加設(shè)計師的指?名度及店的知名度?。舊客人如果對設(shè)?計師服務(wù)滿意，他?帶來的客人，必定?會指名要某某設(shè)計?師服務(wù)，如此即可?增加指名度。推行?這個活動時，可能?要透過媒介作宣傳?(傳單等)，如此?，會造成商圈的震?撼，口耳相傳的結(jié)?果，無形中店的知?名度也會跟著提高?。5.這樣的?活動，勢必會動員?到店內(nèi)所有的人力?，客人來店洗頭的?次數(shù)增加，店內(nèi)會?更忙，但為了達(dá)到?促銷的目的，服務(wù)?品質(zhì)反而必須更加?細(xì)膩。燙發(fā)雖免費?，卻反而要比平常?更用心，全體動員?之下，必然可以激?勵士氣，達(dá)到增加?團隊精神的效果?6.整個活動做?下來，員工技能必?然有所提升。許?多人也許會置疑，?免費送一次燙發(fā)，?可能會造成店內(nèi)的?虧損，得不償失。?其實不然，因為顧?客不會因為你免費?送他一次燙發(fā)而減?少燙發(fā)的次數(shù)，他?可能由原先的一年?燙發(fā)四次變成一年?燙發(fā)五次。此外，?老板僅需多負(fù)擔(dān)燙?發(fā)水及助理獎金費?用，金額約在50?到___元左右，?花費如此少的成本?卻可收極大的效益?，因顧客來洗頭的?次數(shù)大幅增加，所?得的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過?燙發(fā)的成本。進(jìn)?行這樣的活動，老?板無須顧慮成本，?反而可以提升業(yè)績?，設(shè)計師的業(yè)績得?以成長，助理的獎?金可望增加。(?二)促銷失敗案?例：燙發(fā)打六折。?原以為可以提升?業(yè)績的打折活動，?具有以下幾個缺失?：1減少店內(nèi)收?入。燙發(fā)原先定價?可能是___元，?因為打六折的關(guān)系?，變成___元，?店內(nèi)少了___元?收入。2.打折?產(chǎn)生不了吸引力。?對于老顧客來說，?絕不是因為打折才?來店里燙頭發(fā)，他?很可能是原本就想?燙頭發(fā)，對于新客?人來說，打折的魅?力不大，因為，類?似這樣的打折活動?實在太多了。3?.消費水準(zhǔn)下降。?原先客人可能習(xí)慣?燙___元的頭發(fā)?，現(xiàn)在只需付__?_元，如此一來，?他的消費習(xí)慣可能?會變成燙___元?的頭發(fā)，消費水準(zhǔn)?就此下降。__?_周期延長。客人?原本每經(jīng)過一段時?間就需要來店燙頭?發(fā)，但因店里每年?定期舉辦促銷打折?活動，客人會刻意?等到打折期再燙頭?發(fā)，無形中燙發(fā)的?周期就會延長。?打折活動需掌握的?要項促銷活動如?果設(shè)定失當(dāng)，不僅?無法達(dá)成促進(jìn)銷售?的目標(biāo)，且極可能?會導(dǎo)致反效果。但?是，如上述[燙發(fā)?打六折]的案例，?也并非完全行不通?，若能掌握幾項要?件，依然可以化阻?力為助力，化負(fù)面?為正面，達(dá)到提升?業(yè)績的目標(biāo)。1?.提高顧客的消費?水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)?慣燙___元，這?時可建議他改變_?__元，他不用多?花一毛錢，卻可以?享受更好的服務(wù)，?從此種提高的消費?單價的方式，來平?衡打折的損失，這?樣店內(nèi)的收入才不?會減少。2.必?須要老客人生老客?人，即是客人帶客?人來店消費。在?打折期間，必須設(shè)?法讓老客人帶新客?人來，如此，這個?活動的推行才有意?義。3.不要預(yù)?先告知顧客。如果?打折的消息預(yù)先讓?顧客知道了，很可?能顧客會等到打折?的時候才來燙發(fā)，?消費周期因此延長?。如果客人來到?店內(nèi)才知道現(xiàn)在是?打折期間，很可能?會提前燙發(fā)，而縮?短了消費周期，如?此一來，打折促銷?的目的才能達(dá)成。?打折活動如果無?法掌握上述三個要?點，即注定了失敗?的命運，還不如不?推行，免得得不償?失，過去許多發(fā)廊?推行的打折促銷成?功，有的卻失敗，?原因就在于此。此?外，打折促銷可能?會讓當(dāng)月客源的急?速增加，前后兩個?月的客源卻明顯減?少，這是推行打折?活動時所必須謹(jǐn)慎?顧慮的問題。發(fā)廊活動策劃方案（五）一?、活動主題：__?_一間賣場內(nèi)同?時售賣我方全系列?所有產(chǎn)品無疑是方?案。實際操作中，?一方面?zhèn)€別賣場對?入場單品品種數(shù)量?有所限制，另一方?面在談妥相關(guān)費用?的前提下，也可根?據(jù)入場時的季節(jié)與?氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)?品，其它產(chǎn)品次后?陸續(xù)入場。3、?客情關(guān)系②顧?客采購移動線(賣?場主通道)兩旁。?(二)現(xiàn)場觀眾?可免費參與以下游?戲節(jié)目：A/B/?C激勵機制主要?包括：薪酬、評選?、晉升。①從?同行業(yè)其它品牌或?保健品、食品、飲?料等快速消費品行?業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)?務(wù)員和促銷員中挖?角招募。3、直?銷、團購與分銷?(8)主持組：_?__，負(fù)責(zé)活動主?持、游戲及抽獎引?導(dǎo)工作。g:通?過多種途徑，謀求?與關(guān)聯(lián)性強的知名?品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷?，形式與“變相特?價銷售”相同，以?借勢生力，擴大產(chǎn)?品滲透率。H、?帳期及結(jié)款方式?(一)活動形式：?A/B/C(即促?銷方法)①顧?客出入的集中處。?④應(yīng)季主推產(chǎn)?品陳列在與視線等?高的黃金陳列線上?(由下至上，貨架?的3—___層)?。③工作懇談?會(征求市場建議?)、聯(lián)誼會。凡?有消費投訴，應(yīng)迅?速處理，從維護賣?場信譽、尊重消費?者權(quán)益、打造品牌?形象的高姿態(tài)出發(fā)?，假設(shè)投訴者投訴?正確，先平息事端?，再查究原因。切?忌日久遷延，另生?變故，使已方陷于?被動局面。顧客?關(guān)系管理是培養(yǎng)忠?誠顧客，提升營銷?業(yè)績的基礎(chǔ)工作。?新入市場啟動之初?，應(yīng)注意顧客檔案?資料的收集與整理?，經(jīng)過一段時間的?運營后，可采用定?期回訪、促銷活動?訊息通知、購物積?分回饋(為顧客建?立積分卡，每購_?__元積___分?，累男生定位燙發(fā)?型圖片計積分__?_分后可換領(lǐng)禮品?)、會員俱樂部聯(lián)?誼等多種形式開展?顧客關(guān)系管理工作?。D、促銷人員?安排④賣場中?心地段貨架或柜組?的轉(zhuǎn)角處。雖然?各形態(tài)的終端賣場?應(yīng)根據(jù)商圈實際情?況因地制宜，不必?也不可能一擁而上?，但是在一定程度?上規(guī)模決定銷量，?銷量大小決定市場?占有率和產(chǎn)品滲透?率，滲透率影響品?牌知名度，而品牌?知名度最終又影響?經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷?量的入一步上升。?F、相關(guān)試用裝?、贈品及其它。?C、全場化妝品月?度銷售總額較大。?①在有條件的?賣場(主要是超市?)，應(yīng)上齊所有品?類、品種，入行混?合陳列，便于形成?規(guī)模、氣勢，充分?顯示產(chǎn)品種類的豐?富性與品牌實力，?并促入系列產(chǎn)品成?套銷售。H、有?合適的產(chǎn)品陳列位?。D、簡要介紹?公司媒體廣告支持?計劃。③我方?產(chǎn)品在該場銷售量?較為可看。經(jīng)營?啟動之初，由于經(jīng)?營組織自身相關(guān)手?續(xù)、證照尚有待逐?步健全，經(jīng)營者本?人市場運作經(jīng)驗相?對不足，同時化妝?品行業(yè)有一定的經(jīng)?營特殊性，因此應(yīng)?在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操?作，確保規(guī)范經(jīng)營?、穩(wěn)健運行：軟?終端促銷的形式主?要有：②銷售?提成。俗稱銷售扣?率，有倒扣和順加?兩種模式。以倒扣?為例，化妝品類約?為供應(yīng)商全部產(chǎn)品?月零售總額的15?——___%;?營銷團隊的首要任?務(wù)是占領(lǐng)市場、銷?售產(chǎn)品，而堅實的?產(chǎn)品知識是促銷的?基礎(chǔ)。③其它?宣傳品。賣場門樓?招牌、戶外或室內(nèi)?掛墻燈箱及大幅噴?繪、各型布標(biāo)(橫?幅、垂幅)、室外?巨型懸吊汽球等。?賣場內(nèi)外的硬終?端一般包括：E?、進(jìn)場各項費用及?其名目②全部?產(chǎn)品的組合陳列面?積寬大而適中，在?保證所有產(chǎn)品集中?陳列的同時，盡可?能多地根據(jù)不同品?類分散部分品種的?陳列點，以捕捉更?多促銷機會土豆網(wǎng)?首頁。陳列位置?對顧客流量、顧客?逗留時殷彩霞真?相間、顧客注重力?聚集、顧客攔截率?、同業(yè)品牌競爭集?中度等軟終端口碑?促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響?重大，并在相當(dāng)大?的程度上決定著促?銷成功率，從而左?右產(chǎn)品銷售成績。?I、有一定的廣?告位空間。①?所在賣場在當(dāng)?shù)厣?圈舉足輕重，格局?高雅，中高檔品牌?薈聚，人氣旺盛，?具網(wǎng)吧員工合同范?本備同業(yè)示范效應(yīng)?。2、顧客關(guān)系?管理三、活動地?點：___，面積?___(附：場地?布置圖)②具?備人體皮膚、生理?及美容護理常識。?五、活動內(nèi)容：?A/B/C六、?前期預(yù)報：制作一?批活動宣傳品，.?將活動信息及時、?迅速發(fā)布出去。?選擇好的陳列位置?，應(yīng)注意以下要點?：(六)人員組?織分工⑦做堆碼?陳列時，在每一陳?列面有意拿掉幾個?產(chǎn)品，適當(dāng)留出空?隙方便顧客選取，?并借此顯示產(chǎn)品良?好的銷售狀況。?B、盤存月報表?四、入場業(yè)務(wù)洽談?C、周/月工作?計劃表1、洽談?項目促銷員應(yīng)填?寫的報表有：E?、產(chǎn)品全套或部分?樣品。F、最后?介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心?保證及完善售后服?務(wù)。2：軟終端?促銷(9)宣傳?組：___，負(fù)責(zé)?公關(guān)接待、拍照與?攝影。2、激勵?機制G、合理損?耗確認(rèn)方法B、?概括介紹系列產(chǎn)品?賣點。③貨架?(或柜組)的端頭?或緊鄰端頭的第1?—第3列貨架(或?柜組)。⑤預(yù)?留的應(yīng)急備用金。?六、終端建設(shè)?一、經(jīng)營機構(gòu)籌備?E、銷售額排名?榜中二線品牌占有?較多席位。①?主要以貨架上方的?架頭牌設(shè)置為主，?同時配合促銷告示?貼、貨架眉貼或柜?貼、產(chǎn)品托盤，入?行貨架陳列生動化?建設(shè)。(5)總?務(wù)組：___，負(fù)?責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品、?贈品及獎品的調(diào)配?、發(fā)放和貨款清點?工作。①熟知?產(chǎn)品品種、品名、?規(guī)格。a：買?贈銷售：顧客購買?產(chǎn)品即獲贈禮品或?贈券。一般按購買?金額劃分若干等級?，相應(yīng)贈送不同價?值的禮品或贈券。?產(chǎn)品上市之初，?可通過以下多種形?式與以上關(guān)鍵崗位?的人員加強溝通，?逐步建立并逐漸加?深工作情誼：1?、舞臺(含地毯)?一套。2、音響系?列一套。3、電視?機及配套碟機、功?放、音響、廣告光?碟、音樂碟一套。?4、帳蓬大號_頂?，中號_頂。5、?遮陽傘_把。6?、舞臺背影一幅。?7、企業(yè)簡介展板?_塊，活動海報展?板_塊。8、促銷?臺_張，簡易圓臺?_張。9、美容椅?_張(配套美容箱?或推車、水桶、面?盆、毛巾等)。1?0、易拉卷_架。?11、椅子_只。?12、辦公桌_張?。13、規(guī)格為_?_的布標(biāo)_條。1?4、礦泉水_箱，?水杯若干。15、?大轉(zhuǎn)盤或抽獎箱等?道具一套。16、?促銷禮儀服裝_套?。17、汽球__?_只，包裝帶_卷?，剪刀_把。18?、電源插線板及線?卷_米。19、贈?品___。20、?宣傳資料(海報、?傳單、折頁等)_?__。21、照相?機、攝像機一套，?膠卷、錄相帶若干?。22、車輛安排?。23、產(chǎn)品準(zhǔn)備?。①銷售費用?。包括：進(jìn)場費、?陳列費(柜組、貨?架或堆碼、端頭)?、產(chǎn)品條碼費、促?銷管理費、贊助費?(如：店慶、年節(jié)?慶典、促銷快訊)?等。③爭取機?會對賣場存包處入?行廣告包裝，并陸?續(xù)投入賣場玻璃櫥?窗廣告展示、賣場?門樓招牌、賣場地?下停車場指示牌或?燈箱廣告、賣場外?墻體廣告等。B?、廣告位選擇A?、陳列位選擇去?幫助中心，了解如?何重新恢復(fù)服務(wù)。?(4)制作組：?___，負(fù)責(zé)活動?宣傳材料的制作工?作及活動現(xiàn)場布置?。(6)后勤組?：___，負(fù)責(zé)?道具、材料運輸及?清點、來回收等一?應(yīng)后勤事務(wù)。洽?談項目主要為：?上市初期，在首批?入場的每一家賣場?外，盡可能爭取舉?辦一次中型戶外推?廣秀，樹立經(jīng)銷我?產(chǎn)品的賣場的信心?。有條件的地、縣?級市場亦可考慮開?展1—___場次?大型文藝推廣活動?，以促入產(chǎn)品進(jìn)場?、鋪市與銷售。?①薪酬。促銷人?員一般采用“底薪?提成”的工資方?案，員工個人工資?總額一般占其銷售?額的10——__?_%，當(dāng)然市場啟?動初期，為調(diào)動員?工積極性，亦可酌?情實施特殊方案。?⑤合理調(diào)配總?倉庫存，做到儲備?充足，周轉(zhuǎn)迅速，?良性循環(huán)。由于?化妝品行業(yè)的特殊?性，對促銷員的膚?色、容貌、身材應(yīng)?有一定要求。另，?所有員工應(yīng)建立個?人招聘入職檔案，?部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提?供擔(dān)保材料。1?、資金準(zhǔn)備F、?驗貨及收貨程序?①倉庫應(yīng)以低樓?層為佳，與辦公共?場所隔離并有一定?的隱蔽性。C、?入場產(chǎn)品品種數(shù)量?舉辦在本賣場內(nèi)?購物__元再加_?_元即可獲公司指?定的__產(chǎn)品__?_支(瓶)的“開?心購物___品牌?有禮”活動，變相?特價銷售，快速提?升產(chǎn)品市場占有率?。(該指定產(chǎn)品應(yīng)?為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，?且價廉物美。)?②計劃中準(zhǔn)備進(jìn)?場的部分賣場需預(yù)?交的一些費用。?②借助社會職介?機構(gòu)，招聘高中以?上文化的待業(yè)女青?年或年輕的下崗失?業(yè)女工。c:?加大贈品投滲入滲?出，不斷變換并推?出新品種贈品，同?時應(yīng)加強贈品核銷?管理，確保顧客受?益。贈品以與產(chǎn)品?一體的捆綁式銷售?為宜。③場內(nèi)?小型擺臺促銷：在?賣場滲透口處、場?內(nèi)客流集中處(如?樓梯/電梯口)、?主通道近旁休閑區(qū)?等陣位，利用1—?___張促銷臺，?2—___名促銷?員，配合立牌、廣?告看板、促銷海報?、易拉卷、立式燈?柱等硬終端用品，?進(jìn)行形象展示、試?用裝派發(fā)、美容服?務(wù)與咨詢，以及有?獎、游戲、贈送、?特價等多種形式的?促銷活動。與賣?場直屬工作人員發(fā)?展良好的客情關(guān)系?益處多多：有利于?品牌/產(chǎn)品立足生?根，為已方派駐的?促銷員創(chuàng)造一個寬?松的工作環(huán)境，爭?取更多銷售機會，?防止競爭對手排擠?，化解顧客投訴等?等。五、上架(?柜)陳列布貨③?員工擬在下月發(fā)?放的工資。①?對業(yè)務(wù)員、促銷主?管的考評指標(biāo)主要?有：產(chǎn)品陳列與理?貨、客情關(guān)系處理?、促銷員管理、促?銷活動組織與開展?、巡場次數(shù)、市場?資訊收集與調(diào)查、?終端網(wǎng)點開發(fā)等項?目。在考慮交通?便利性的同時，應(yīng)?注意經(jīng)營及辦公場?所的安全性(1?)指揮組：__?_，負(fù)責(zé)本次北京?美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)?籌協(xié)調(diào)、安排及外?聯(lián)公關(guān)工作。市?場啟動之初，應(yīng)對?區(qū)域內(nèi)上述所有銷?售終端進(jìn)行地毯式?調(diào)查，了解化妝品?在上述各類型終端?的分布情況，確定?準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終?端類型，尋找具備?較大潛力的新型終?端，為在不遠(yuǎn)的將?來逐步建立與同業(yè)?競爭品牌、競爭對?手差異化較大并具?備一定優(yōu)勢的新通?路作好準(zhǔn)備2、?鋪市計劃C、比?較介紹產(chǎn)品與其它?同類產(chǎn)品在包裝、?規(guī)格、價格等方面?的優(yōu)勢。a:大?量投放產(chǎn)品宣傳單?，勤發(fā)多派，多做?口碑，扎實推進(jìn)基?礎(chǔ)宣傳。同時提醒?員工注意保持傳單?清潔、整潔、無破?損。1：硬終端?建設(shè)硬終端指一?經(jīng)實施，一段時間?內(nèi)不會改變的廣告?宣傳、陳列展示設(shè)?施與用品。3、?陳列要點E、具?體介紹公司全方位?的終端銷售支持及?促銷推廣方案。?⑤場外大型文藝?推廣促4399小?游戲拳皇___銷?：成套舞臺、音響?及彩電等視聽設(shè)備?、專職表演人員與?促銷道具、大批宣?傳及展示用品、促?銷人員系統(tǒng)集成的?大型促銷活動。一?般借助賣場店慶、?重大公關(guān)事件、重?要慶典日的時機入?行，重在宣傳造勢?，展示實力，樹立?形象。④合理?保持各賣場的鋪底?在途庫存，定期盤?點，防范非正常虧?空損耗。二、活?動目的：A/B/?C軟終端指銷售?場所動態(tài)變化的市?場人員(如：促銷?/導(dǎo)購美發(fā)尸3g?p員、營業(yè)員)，?以及他(她)們的?口碑宣銷和現(xiàn)場展?開的各類促銷活動?。3、首批入入?的目標(biāo)賣場選擇?e:集中調(diào)派人?手，“圍點攻堅”?，頻繁開展貼柜促?銷或“一張促銷臺?、___名促銷員?”形式的場內(nèi)小型?促銷活動，短期內(nèi)?迅速形成壓倒性銷?售優(yōu)勢。C、贈?品發(fā)放核銷表(?五)道具及活動輔?助材料準(zhǔn)備：員?工是企業(yè)的第一財?富。優(yōu)秀的員工不?是也不可能是依賴?招募而來，而是組?織苦心培訓(xùn)的結(jié)果?。因此經(jīng)營啟動之?初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之?急。A、收集各?賣場及同業(yè)各品牌?、各供應(yīng)商經(jīng)營資?料作鋪墊。2、?經(jīng)營及辦公場所布?置②團購。團?購省時省力，效益?明顯，費用低廉，?除了專指單位集團?大宗購買用于福利?發(fā)放外，還指串聯(lián)?一定區(qū)域、范圍內(nèi)?的散戶(如：居民?小區(qū)內(nèi)的所有住戶?)批量購買。為此?，業(yè)務(wù)方面可動用?社會關(guān)系廣為拓展?，更可指派專人采?用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系?函普遍培養(yǎng)與重點?拜訪相結(jié)合的形式?，入行開發(fā)。②?辦公場所應(yīng)考慮?員工集會與培訓(xùn)的?適用性，室內(nèi)可布?置與公司產(chǎn)品及企?業(yè)文化相關(guān)的一些?必需招貼畫、表格?、規(guī)章制度欄，以?營造團隊氣氛。?②工商管理部門?對經(jīng)營證件、產(chǎn)品?廣告宣傳、促銷活?動的檢查約束。?F、賣場進(jìn)場所需?各項費用負(fù)擔(dān)居同?行業(yè)中檔或以下水?平。②充分考?量各賣場結(jié)算付款?帳期(一般為30?—___天)所帶?來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力?，并適當(dāng)預(yù)留壞帳?準(zhǔn)備金。(四)?活動區(qū)域設(shè)置：根?據(jù)活動內(nèi)容和活動?形式，將整個活動?區(qū)域設(shè)置成若干個?分區(qū)[如：舞臺中?央?yún)^(qū)(游戲、表演?區(qū))/產(chǎn)品展銷暖?賣區(qū)(促銷區(qū))/?美容服務(wù)區(qū)/咨?詢區(qū)等等]。②?我方產(chǎn)品在該賣?場陳列規(guī)范、氣勢?壯觀、硬終端包裝?氛圍濃郁。賣場如?系超市，則有端架?、堆碼，并有平柜?與貨架配套呼應(yīng);?如系百貨商場，則?有系統(tǒng)性的專柜展?示。場內(nèi)并應(yīng)有燈?箱(片)、噴繪、?廣告欄等大中型廣?告陣位。經(jīng)營啟?動初期，為盤活存?量，減輕資金壓力?，對所有賣場的供?貨均應(yīng)盡可能采用?勤進(jìn)快出的原則。?對于賣場陳列而言?，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日?期先后，舊品在前?，新品在后，即先?入先出;同時對旺?銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特?價促銷的產(chǎn)品，要?進(jìn)行銷售分析西唯?吹風(fēng)造型視頻與預(yù)?測，做到儲貨充足?、補貨及時，以免?影響銷售。另，對?包裝破損產(chǎn)品要及?時更換，對過季滯?銷產(chǎn)品及時調(diào)整，?注意保持產(chǎn)品光鮮?入時形象。①?與公司簽訂合同后?的首批進(jìn)貨款。?A、全面介紹品牌?榮譽及產(chǎn)品概念。?洽談前事先預(yù)約?。洽談中應(yīng)注意以?下幾點：①建?立對聯(lián)銷合作方即?各賣場的應(yīng)收貨款?預(yù)警機制，一旦超?出一定拖欠范圍，?即應(yīng)采取應(yīng)對措施?，規(guī)避債務(wù)陷阱。?D、在央視投放?的廣告情況說明。?新品滲透市初期?，終端建設(shè)的策略?為：培訓(xùn)的內(nèi)容?應(yīng)包括：企業(yè)文化?、組織紀(jì)律、產(chǎn)品?知識、促銷技巧、?精神激勵。③?每一單品確保有2?—___個陳列面?。③年度銷售返?利。⑥促銷活動?的手段主要有：?1、入場單品組合?⑤勞動部門對?經(jīng)南京比較好的理?發(fā)店營用工的監(jiān)察?。③晉升。隨?著組織的發(fā)展壯大?，一方面可根據(jù)員?工業(yè)績、水平對促?銷員入行技能等級?評定，如：一級促?銷、二級促銷、三?級促銷等，并適當(dāng)?增加津貼___最?新燙發(fā)技術(shù);另一?方面可采用虛位競?爭方式，將優(yōu)秀促?銷員逐步提升到促?銷組長、促銷主管?、業(yè)務(wù)員的崗位。?5、消費投訴處?理員工的考評管?理必須量化、表格?化、制度化。一?般說來，明星終端?功能重在廣告宣傳?，二線品牌在該場?所的盈利能力大多?不強，應(yīng)綜合權(quán)衡?利弊，不能過分注?重明星終端一時經(jīng)?營得失，而應(yīng)在全?部終端網(wǎng)絡(luò)及總體?經(jīng)營收益的大范圍?內(nèi)，處理好效益與?規(guī)模的共生關(guān)系，?避免短視行為。?該崗位員工應(yīng)填寫?的表格有：一定?的資金準(zhǔn)備是順利?啟動經(jīng)營的必要條?件。在初期階段，?應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的?項目主要有：d?：游戲銷售：顧客?購買產(chǎn)品即可參與?富有吸引力的某類?游戲，娛樂身心并?獲得紀(jì)念品。其?中，供給商向零售?商(賣場)支付的?各項費用及名目一?般涉及以下若干種?，但不同區(qū)域、不?同性質(zhì)的終端仍然?存在較大差異：?f:積極與賣場?合作土豆網(wǎng)電視劇?免費，開展“短?平快”的促銷活動?，并通過多種形式?的活動信息發(fā)布與?宣傳，深入造勢。?促銷活動形式如下?：④稅務(wù)部門?對營業(yè)稅的征稽檢?查。一般說來，?市場啟動的第一季?度，區(qū)高圓圓短?發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終?端鋪市率應(yīng)達(dá)到_?__%，半年內(nèi)達(dá)?到___%以上，?一年后則應(yīng)達(dá)__?_%以上。③?例會制度。例會分?為周例會、月例會?，其目的是利用例?會培訓(xùn)員工、交流?經(jīng)驗、安排工作、?傳達(dá)指示、鼓舞士?氣，以養(yǎng)成員工團?隊精神，增強組織?凝聚力。B、客?源組成層次以中檔?收入顧客為主。?⑦滲透市初期的軟?終端促銷策略：?③分銷。經(jīng)營啟?動后，迅速建立、?完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮?短產(chǎn)品鋪市周期，?并進(jìn)一步向市區(qū)化?美容美發(fā)發(fā)展前景?妝品專賣店、有一?定規(guī)模的連鎖藥店?終端、社區(qū)便利店?、大中型美容美發(fā)?店、居民區(qū)小門店?、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲?入滲出，不斷擴大?銷售規(guī)模，是提升?銷售業(yè)績的必由之?路。在城市終端網(wǎng)?絡(luò)健全后，可參考?公司相關(guān)方案推進(jìn)?市場縱深發(fā)展。?A、賣場消費社區(qū)?覆蓋面較廣，在當(dāng)?地商圈中有一定知?名度和影響力。?②邀請參加產(chǎn)品?演示會阿曼尼帝國?壁壘或內(nèi)部員工培?訓(xùn)工作會議。b?：特價銷售：對?產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售?，讓利于消費者，?以提高產(chǎn)品銷售量?和市場占有率。(?注重：入市初期，?特價銷售一般不宜?，務(wù)請慎重。)?1、員工隊伍培訓(xùn)?三、銷售渠道設(shè)?計②對促銷員?的考評指標(biāo)主要有?：產(chǎn)品陳列與理貨?、客情關(guān)系處理?、出勤、銷售業(yè)績?。f：聯(lián)合發(fā)?廊妹圖片銷售：與?機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)?性的其它行業(yè)知名?品牌合作入行營業(yè)?推廣，優(yōu)勢互補?培訓(xùn)可利用的材料?主要有：公司《?促銷手冊》、《產(chǎn)?品手冊》、公司內(nèi)?部刊物4399小?游戲的奧比島、產(chǎn)?品宣傳單等等。?市場啟動階段的第?一個月內(nèi)，首批進(jìn)?滲透的賣場不應(yīng)過?多。目標(biāo)一旦選定?，就應(yīng)集中人、財?、物等資源，主攻?一處，力求突破一?點，積累經(jīng)驗，樹?立樣板，建立市場?經(jīng)營信心后迅速予?以克隆復(fù)制。①?產(chǎn)品陳列道具。?專屬形象柜系列(?如：節(jié)柜、依墻柜?、環(huán)柱柜、中島柜?等)、專用陳列架?系列、產(chǎn)品托系列?、專區(qū)堆碼系列等?。八、經(jīng)營風(fēng)險?防范2、洽談資?料④大型推廣?活動特邀嘉賓。?⑤注意產(chǎn)品的規(guī)?格及色彩搭配與對?應(yīng)。四、活動時?間：_月_日上午?_：00點——-?晚_：___分?因此新品入市培訓(xùn)?中，應(yīng)要求員工必?須掌握以下知識：?①直銷。以優(yōu)?價供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵?員工在親朋好友中?直銷，擴大試用、?消費人群。直銷形?式除針對內(nèi)部員工?及其親朋外，建議?主要針對大、中專?院校學(xué)生，通過發(fā)?展校園直銷員(對?外可稱美容顧問或?直銷代表)來開發(fā)?潛力巨大的市場。?但入行此項工作需?一定的管理、督導(dǎo)?能力，可量力而行?。短發(fā)造型b?:平柜終端尤應(yīng)注?意有效使用刊發(fā)有?公司產(chǎn)品及品牌廣?告的雜志期刊、公?司內(nèi)部刊物以及公?司榮譽獎牌等資料?。①技術(shù)監(jiān)督?部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)?證號及相關(guān)批文，?抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。?②場內(nèi)貼柜促銷?：當(dāng)班___名，?外加派___名員?工在柜外或貨架四?周流動，以加強促?銷力量，搶奪銷售?機會，壓制競爭對?手。d:確保?賣場營業(yè)時間內(nèi)不?間斷促銷，盡可能?安排促銷員上對班?(早、晚倒班各_?__人)，必要時?私下聘請賣場內(nèi)柜?組長為臨時兼職促?銷員。公平競爭?，合作雙贏是現(xiàn)代?社會的市場經(jīng)營準(zhǔn)?則，并為大多數(shù)經(jīng)?營者認(rèn)同。然而新?品牌入市，必將打?破賣場內(nèi)已形成的?固有平衡格局，此?時如遭遇部分競爭?品牌的傾軋當(dāng)在情?理之中。因此入市?初期，“遠(yuǎn)交近攻?”雖是生存所需，?但仍應(yīng)盡可能保持?“有理有利有節(jié)”?的競爭策略，不與?貨架鄰近的品牌發(fā)?生直接沖突(無促?銷人員的品牌除外?)，更應(yīng)避免與其?它品牌拼價格、拼?贈品而陷入惡性競?爭泥潭。(3)?表演組：___?，負(fù)責(zé)本次活動中?的