合富輝煌-上河國際商業(yè)廣場公寓營銷推廣專案

上河國際商業(yè)廣場

公寓營銷推廣專案合富輝煌房地產(chǎn)2006年4月25日上寓營銷推廣目標(biāo)5月21日開盤前達(dá)到誠意認(rèn)購600名；5月21日開盤后一周內(nèi)實現(xiàn)銷售50%，即達(dá)到216名；時段：4月25—5月30日上河國際商業(yè)廣場公寓誠意成交客戶分析上寓營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀：截止4月25日——誠意客戶254名,完成目標(biāo)誠意客戶約60%；上寓銷售現(xiàn)狀銷售現(xiàn)狀：項目銷售統(tǒng)一口徑中對公寓核心賣點提煉不夠突出；上寓推廣現(xiàn)狀推廣現(xiàn)狀：前期推廣“重商業(yè)、輕住宅”，公寓推廣力度不強；上寓產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品現(xiàn)狀：優(yōu)勢——小戶型低總價、大型商業(yè)中心的高成長性住宅；劣勢——戶型設(shè)計、產(chǎn)品功能、景觀、建筑密度優(yōu)勢不明顯；上寓核心賣點提煉賣點一：小戶型、低總價、投入小、產(chǎn)出高，高成長性；賣點二：一站式生活配套，50萬平方米

商業(yè)MALL生活空間；賣點三：區(qū)域居住氛圍好，人氣旺，發(fā)展?jié)摿Υ?；賣點四：10000平方米空中花園；哪有商業(yè)旺區(qū)！哪就有無限增值的小戶型暢銷！公寓營銷推廣公寓營銷推廣主題核心主題一：一站式生活公寓核心主題二：小空間，高成長注：在4.25-5.30期間的公寓整體推廣中應(yīng)不斷重復(fù)用不同的媒體、以不同的形式演繹上述兩個方面的核心賣點；公寓營銷推廣節(jié)點5.22-5.304.245.1-5.75.8-5.155.15-5.21時段：4.25-4.30推廣手法：報紙廣告電臺（交通+金鷹）分眾傳媒

時段：5.1-5.7推廣手法：

商業(yè)區(qū)直投派單電臺（交通+金鷹）分眾傳媒短信群發(fā)時段：5.15-5.21推廣手法：

報紙廣告電臺（交通+金鷹）分眾傳媒短信群發(fā)時段：5.8-5.15推廣手法：寫字樓直投派單報紙廣告電臺（交通+金鷹）分眾傳媒

時段：5.22-5.30推廣手法：報紙軟炒作電臺（交通+金鷹）分眾傳媒

公寓推廣媒體組合與策略4.25-4.305.1-5.7報紙、電臺寫字樓直投分眾傳媒5.8-5.15報紙電臺分眾傳媒短信群發(fā)5.16-5.21報紙廣告電臺廣告分眾傳媒電臺商業(yè)區(qū)直投分眾傳媒短信群發(fā)五一黃金周臨近，出行增加，電臺受眾增多黃金周針對商業(yè)區(qū)域的大量人流進(jìn)行傳播黃金周后，針對寫字樓白領(lǐng)進(jìn)行出擊5.22-5.31調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)營已蓄未消化的客戶推廣持續(xù)，為公售做宣傳準(zhǔn)備公寓推廣媒體計劃報紙廣告（瀟湘晨報2個半版+長晚1個半版）電臺廣告（交通頻道+金鷹9554.25-5.30）直投（商業(yè)旺區(qū)投放+寫字樓投放30000份）

傳播主題：

哪里有商業(yè)旺區(qū)，哪里就有無限增值的小戶型空間；（如:上東印象VS南湖大市場、時代先鋒VS麥德龍）

傳播區(qū)域：商業(yè)中心區(qū)：五一商圈、東塘、火車站、榮灣鎮(zhèn)寫字樓：亞大時代、文化大廈、順天財富、金源分眾傳媒（DVD短片循環(huán)播放